第一篇：市場部總結與規劃

市場部09年度總結

一、摘要：

市場部在公司決策層的正確領導下，在各個部門的配合下,2009年度市場營銷工作取得了良好的效果。下面是對2009年度的工作的大體回顧和對2010年的一些工作展望。

二、年度主要工作回顧

1、營銷策劃部分

2009年營銷策劃工作主要有三大部分，一是新產品羅馬古風等系列上市推廣；二是贊助2010年廈門國際馬拉松賽；三是終端市場節假日促銷。

1)有關新產品推廣

自從羅馬古風等新產品上市推廣，市場部策劃產品導購手冊、媒體廣告以及網絡推廣三大部分，其中讓人意外收獲的是消費者因為網絡信息而指定購買羅馬古風系列產品。其他新產品遲遲未能按時推出。

2)有關贊助2010年廈門國際馬拉松賽

自從12月13日簽訂2010年廈門國際馬拉松賽時間就顯得非常緊逼（1月2日開跑），通過市場部、設計部、行政部等多部分的配合和努力，趕出一套策劃方案，一是落實了廈門電視、電臺廣告；二是落實了行業媒體（陶城報半版、東西傳訊整版）廣告；三是落實終端促銷，發動了名為“激情馬拉松，健康新生活”促銷活動，以感恩的心回饋廣大消費者，并特別為此設計了“瑪拉茲三大家居方程式”，以滿足80年后以及高品位人士喜歡DIY的喜好。效果待1月5日賽后總結評估。

3)有關節假日促銷

09年下半年重頭戲是十一促銷，9月國內實際銷售總額：433萬元；完成率79.32%，比8月增長175.8萬，增長率為68%。終端主要城市促銷成績：262萬，達到了預期效果，詳細見市場部10.1總結報告。

此外，9月起，市場部堅持每月提供市場促銷方案（提出促銷主題及執行方案、設計稿），掛專用郵箱，支持部分成熟經銷商進行月度促銷，并保持與經銷商的交流。

1)公司內部培訓：6月，9月，10月，由市場部分別組織了公司內部培訓，一是新產品上市、陶博會前期、十一促銷前期的培訓；二是針對業務人員的培訓，特別是10月份，導入培訓系統，超過20場次。有市場部培訓，業務對業務培訓，案例分析以及市場操作討論等，并要求每業務人員上臺演講，達到了預期的效果，不會做PPT的業務學會了做PPT，不敢上臺講話的業務敢上臺講話，不會做市場規劃的學會了市場規劃。

2)終端市場培訓：8月15日至9月12日，瑪拉茲市場部先后在長沙、武

漢、鄭州、深圳、保定、石家莊、上海進行巡回培訓，與各地瑪拉茲同事同心交流，共同提升，目的只有一個：洞察市場，共創品牌。這是瑪拉茲公司執行“瑪拉茲兄弟中國行”系統方案的一個重要環節。

3、品牌建設部分

1)09年9月份出版了《瑪拉茲營銷》，10000份，佛山派發行業3000份，其余6000份發到終端各簽約經銷商專賣店，進一步建設品牌文化，傳遞導購知識。

2)通過行業媒體、網絡媒體對瑪拉茲新產品上市、陶博會、馬拉松體育營

銷等事件進行報道與傳播，達到了行業知會，消費者了解瑪拉茲產品的初步效果。

3)三是整理了“瑪拉茲90問必答手冊”和，瑪拉茲系列產品針對市場的賣點提煉，統一瑪拉茲培訓的口徑，分別在不同月度促銷方案中向經銷商和導購員滲透（每月促銷都附有產品及導購培訓資料）。

三、發現問題

1、營銷策劃部分

有關新產品推廣

1)通過新產品推廣，市場部發現存在兩大問題，一是新產品出品時間經常

推遲（亞馬遜石、畢加索和塞納），影響經銷商信心和市場推廣（陶博會及華東峰會因此而缺少亮點并受影響）；

2)二是羅馬古風推出后，上板時間非常慢，業務領導督促不力，市場部監

控不到，有責任。

通過業務培訓，發現兩大問題：

一是人員缺乏膽氣，對福建品牌和自身產品線理解不足；

二是業務技巧不足，有待提升。

3、品牌建設部分

通過市場部接手后，半年運作發現兩個問題：

一是品牌定位不清晰，業務人員對瑪拉茲的理解憑個人感覺，沒有形成品牌力，導致對品牌缺乏自信，對招商產生不良影響；

二是品牌對外口徑不一，培訓資料流傳幾個版本，而有些經銷商比業務員還了解瑪拉茲；有些則認為跟瑪拉茲缺乏溝通，廠商溝通難且成本高。

4、跨部門溝通部分

通過半年運作，市場部跟各部門溝通仍然存在一些溝通問題，一些事情難解決往往因為溝通效果一般導致，這個市場部需要檢討，換句話說楊明通需要檢討。

四、改善與建議

1、營銷策劃部分

1)建議產品研發部明確新產品研發時間表以及生產時間，跟工廠溝通協調

好，讓新產品按時推出市場，對市場形成很好的掌控，不斷提高經銷商對瑪拉茲的信心。

2)在新產品推廣期，建議營銷總監全力配合市場部監控新產品上板、上市

時間，及時地在全國鋪開，并根據市場實際情況進行多輪宣傳、促銷轟炸，形成“瑪拉茲新產品市場效應”。

3)在事件營銷和重要促銷時期，建議各部門敢于承擔責任，和市場部一起

完成，盡量省去“溝通時間的成本”，讓財務部的掌握財務杠桿，監督執行。因為很多時候，效果就是這樣被時間拖掉了。

4)建議公司同樣市場部將費用盡量使用到終端市場，比如執行4個城市的峰會，無論是以培訓為主體，還是以大區域聯合促銷造就“瑪拉茲省級”甚至大區級的宣傳和促銷效果。

2、內部培訓部分

單純的市場部培訓已經遠遠不能滿足業務人員提升的需要，除了建議公司繼續為員工提供外訓（09年，公司為員工準備的外訓非常好），還要從業務人員里，挑選1-2個銷售精英，對業務人員進行實戰性的指導和案例分析。

3、品牌建設部分

建議繼續執行《瑪拉茲營銷》報紙的出版和發行，達到低成本（1期費用在5500—8000元之間）溝通廠商、消費者的效果，并且在行業派發同樣可以低成本做到宣傳的效果，也是企業文化的一部分。

4、跨部門溝通部分

市場部2010年會通過學習，不斷提升溝通技巧，增加與各部門的有效溝通，更希望公司安排的外訓有“溝通技巧”的相關課程。

市場部楊明通

2009年12月31日

第二篇：市場部規劃1

市場部規劃

靚業裝飾市場部計劃書

很高興，很榮幸加入靚業裝飾這個舞臺，也希望我們能一起把這個舞臺擴大輝煌。作為公司市場部的生命之源，倍感壓力的同時也期望把市場部做的很好，當然也很有信心把市場部做起來。

一，吉林市場

吉林市今年裝修行業上半年普遍大不如去年。裝修行業一般都會在6、7、8月份是旺季！但是今年年初到現在吉林下房小區普遍偏少，而且戶主裝修意向也大不如前。

但是現在的吉林裝修市場還是存在著曙光！不說其他公司單只我們自己的公司！在未來的2個月后我們公司自己主營銷售的樓盤開始持續下房，這樣是大大的促進了本公司裝修的市場。為此我個人將市場部重行規劃：

1，市場部人員整合一、人員構建：人數10---20人

人員安排：

市場部經理-----市場部主管-----業務顧問

1、電話營銷3—5人

2、網絡營銷1人

3、小區營銷6-10人

人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行管理方針。

二、先培訓后考核再上崗的原則來做：

A、培訓內容

1、公司的企業文化

2、公司的相關管理制度

3、裝飾行業前景

4、工作簽單流程

B、1、裝飾技能培訓

答客問

2、實戰演習（客戶——業務）

3、材料培訓

4、工藝培訓

5、市場部內部管理規定

C、1、競爭對手分析

2、渠道建設

3、小區推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓

5、電話營銷實戰問答

三、人員劃分

1、形成組團制，產生組長（小組PK）

2、劃分小區，安排人員進入

3、與設計開成分包格局

四、渠道建設

責任到人，專人負責，電話名單分配制

五、市場部所用資料

名片、戶型研發、客戶登記表、PPT

六、市場部人員排尺量

基本流程：

1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式（或現場量房）電話通知市場部經理或主管，安排人員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經理1份, 與設計師配合電話聯系約訪客戶（這時候設計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表 交市場部經理存檔

七、市場部人員工資、提點

市場部主管工資 1500

提點 輕工輔料4~5~6

大包

3業務顧問 1，家裝顧問工資1000

提點 輕工輔料4~5~6

大包3

2，金牌顧問工資 1200

提點 輕工輔料4~5~6

大包3

3，明星顧問工資1400

提點 輕工輔料4~5~6

大包3

注：業務顧問升級需要每個月填寫自己升級業績。

家裝顧問10W/2月升級小于5W工資減半5W~10W不變金牌顧問15W/2月升級小于10W降級10W~15W不變明星顧問20W/2月升級小于15W降級15W~20W不變升級時間每兩個月為一周期，兩個月業績累積確定升級或者降級。

考核制度：每個月5套有效尺寸（有效尺寸繼設計師認可為準），有效尺寸需要設計師以及市場部經理簽字方為生效。

每月沒有完成5套有效尺的，當月每套有效尺罰款100元。連續連兩個月都沒有完成60%的公司將要勸退本人元。

2，市場具體操作

A，針對自家售賣的小區

1，制作PPT兩份，一份給與客戶培訓觀看，一份給予自家置業顧問做培訓。2，迎合置業家園每次的暖場活動在售樓處做裝修培訓，在售樓處設立裝修辦公處，免費為戶主增強裝修知識和免費排尺。（裝修辦公處沒一個星期換人一次，每次一個業務小組和1~2設計師）

3，創建兩個群

以售樓及物業名義創建一個QQ群，在群中大量為戶主解決房屋和裝修知識問題

以戶主名義創建一個戶主QQ群，在群中大肆宣傳裝修公司和主材團購。以為戶主省錢進行宣傳。

4開展“愛心行動”，勇擔企業責任

發起針對“爛尾裝修”的“愛心行動”，裝修隱患之一“爛尾裝修”一直令不少消費者苦不堪言，專門針對游擊隊撤離遺留的“爛尾裝修”，以成本價快速徹底替消費者解決“爛尾”工程，并提供售后服務。

5，和置業顧問合作

為置業顧問解決后顧之憂，主動承擔后期責任。需要置業顧問提供第一手客戶資料，以及為戶主介紹本公司。以及和提點后期和領導在溝通。

6，和小區物業合作

在小區里面豎立廣告牌，垃圾護欄，路標等等為公司在最小的成本下創造最大利潤。

B，針對外在小區

1，通過公司或者外在人員關系取得本小區電話資源，在小區下房前3~4個月開始運作。通過電話組對戶主進行裝修咨詢，再在每個月的固定時間舉辦團購活動。個人提倡“裝修到家”的項目，繼顧問到家，設計到家，施工到家。大大給戶主減少不必要的旅途浪費。

2，每天業務人員都要到達自己制定小區，而且市場部經理會進行不定期抽查，如有不在小區者，或沒有提前溝通的進行罰款警告。

3，一定要在每個小區進戶之前，征集1~2兩戶樣板間，而且要在小區一進戶就開始裝修，最大程度為業務人員提供便利。

4，后在有條件的基礎，最好為業務人員提供車輛。方便業務人員可以去每個小區，不會將每天的時間都浪費在路上。

5，設計人員定要隨叫隨到，在第一時間與客戶接觸。加大公司潛在客戶的人量。

市場部對設計部以及工程部要求

1，設計部

業務人員每次要求排尺都會給市場部經理打電話，市場部經理會在第一時間了解客戶質量，包括:小區名稱、戶主年齡、面積、戶主對設計師的要求、經濟程度等等來分配設計師，所以希望設計師可以盡快在最短的時間內到達小區進行排尺

設計師一定要根據具體情況把每個戶主加的設計方案制作出來，在最短的時間里與戶主進行二次溝通，最快的將單子簽下。

2, 工程部

市場人員可以在小區第一時間帶領戶主進入本公司施工工地，所以希望每天項目經理都可以向公司匯報工地情況。

市場部在外圍小區風里來雨里去的希望設計部以及工程部門盡最大可能的幫助市場部人員

第三篇：市場部規劃

市場部組建方案

創建市場部是為了解決什么問題，這是一個必須要理清的原則問題。對這個問題沒有共識，市場部很難發揮應有職責，更難在公司起到它的作用。

一：部門職能

1，市場調研了解行情信息，包括：競品信息，競爭趨勢，消費者需求，為公司決策提供必要的信息。

2，通過市場宣傳來提升公司影響力，樹立良好的公司形象

3，開拓市場，針對公司銷售的薄弱區域，進行攻堅。增加公司的市場份額

4，制定產品推廣策略，細分并且靈活運作市場

5，規范和監管產品的市場銷售行為，對于串貨，低價競爭等現象及時上報，維護市場的穩定和持續發展。

二：市場部工作重點

1，市場調研，深入市場第一線市場宣傳，摸排市場競品以及市場動態，及時了解市場，并且完善市場信息手機與處理。

2，積極走入市場，通過定期市場活動以及不定期的散發傳單等形式，并且結合公司產品線廣的優勢，大力宣傳公司品牌形象，以達到增加市場份額的目的。

3，電話營銷，這是本公司目前比較薄弱的環節。每一個市場專員應保證每天20個電話進行客戶拜訪，并且將通過市場調研得來的客戶信息應第一時間進行回訪，確保客戶不流失，每次電話都應記錄通話日期，通話方，對方所屬行業，規模，并且將信息及時反饋。4，定期組織內部會議，進行市場分析，交流經驗。

5，根據公司反饋以及市場調研，對需重點照顧的市場組織宣傳活動，對于市場應做到無盲點。為公司做好市場先鋒的角色。

6，對市場實施動態管理與過程管理，建立客戶檔案，預防客戶流失。

三，市場運作

1，細化市場，對于潛在客戶相對集中的市場進行重點宣傳，反復拉網式摸排，保證每個客戶都接觸到公司宣傳資料。

2，收集客戶信息，包括，名稱，主要負責人，聯系方式，規模，所屬行業等等。3，對客戶信息進行整理，并且做出成交預測。

4，促單，對于成交意向比較大的客戶，應進行重點回訪以及上門演示，力求每一單都成交，不給競爭對手留下任何機會。

5，電話回訪，對于一般客戶進行問候式電話回訪，比如：軟件使用中是否出現問題，并且對公司售后進行宣傳。對于行業內影響力比較大的客戶，應進行重點回訪，或者上門回訪，維護好客戶關系，以造成二次購買和拉動行業購買積極性。

四：員工工資制度與考勤，參照公司制度執行。

第四篇：市場部規劃方案

金色盛典慶典禮儀策劃有限公司

市場推廣部規劃方案

一、工作重點闡述

市場推廣部根據上一市場拓展情況，擬定本工作目標如下：

①按照《市場推廣部2014活動規劃及排期》（見附件）進行活動的策劃及執行，并進行活動的后續跟進。

②市場占有率達到30%，力爭南寧區域行業

用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

（4）在市場實踐中搜集、整理亮點案例，重點總結出方法和經驗。

三、重點工作安排

品 牌 推 廣

為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等方面系統規劃品牌推廣策略。

市 場 推 廣

（1）積極利用自媒體及各種行業網站宣傳本公司、品牌。

（2）在知名度高的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與合作商聯合舉辦多種形式的博覽會、講座、產品推廣等活動，宣傳展示公司與產品。

媒體策略---形成品牌消費群

1、媒體組合策略

A．整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢。

B．找到市場有效需求，然后用廣告穩、準、狠地刺激和激發有效需求。

C．品牌先導，形象跟進，品質依托，性價比最終勝出。

D．以預熱期為市場引導，公開期為廣告轟炸重點。

E．借助軟文報道+硬性報廣+媒體廣告+各類活動+新聞炒作，不斷制造熱點，借勢造市。

2、媒體分析選擇（類別選擇）

(1)、媒體特性分析

● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。

● 網絡媒體：網絡媒體覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力高。● 報紙媒體：權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。

● 雜志媒體：印刷精美、針對性強，傳播速度慢，頻率低。

● 戶外媒體：沖擊力大、區域性強，費用高，信息承載量小。

● DM媒體：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少。

（2）、媒體的選擇

● 電視媒體：

目的——迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象。

要求——目標消費群收視率高、目標區域覆蓋面廣、節目關注度高的當地一流媒體等，在黃金時段。

媒體——廣西電視臺、南寧電視臺

● 紙質媒體：

目的——詳細介紹產品功能，提高品牌認知度。

要求——以當地穩重性、權威性的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與本產品相關性強的當地一流媒體。

媒體——廣西生活報、南寧晚報、樂享

四、工作進度

市場推廣部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。

2014年02月10日----2014年03月05完成部門組建用培訓

市場推廣部2014活動規劃及排期（詳見附件）

五、資源配置（費用+人員）

1．完成市場推廣活動需要準備的物品（見各階段活動，物料制作申請表，待方案呈報一起審批）

2．各促銷、新品推廣、大型市場活動費用等報總經辦批準后由市場推廣部統一協調開展。

日期：2014-02-08

第五篇：2011市場部總結與計劃

2011年9月-11月市場部業績趨勢總結

時間真的飛快，到公司三個月瞬間過去，回顧走過的路，有公司葉總陳總何店長的載培的感恩，也有對自已努力過拼搏過來的點點滴滴的感慨。今年感覺最大的收獲就是市場部的團結、和市場部積析進取的精神狀態和帶領市場部一起面對家博會競爭、一起想辦法的經歷、和市場部的雛形的建立。

雖然分分秒秒不敢忘記學習和進步，但是還是成長的太慢了…… 從湘潭樓盤情況出發：

從9月到11月這段時間湘潭市交樓不多，記得剛到公司時市場部對湘潭小區名單不夠全面，家裝顧問對樓盤情況不熟，從9月份拿回來一些新名單開始市場部的重點是放在新客戶的開發，包括對9月17日前期對家博會的準備，從搞完家博會活動市場部的成單量有了明顯的提升，也是家博會公司強力的支持和現場的一些激勵政策使得家博會過后市場部有了進步。包括后期對霞光北院C區交房小區的蹲點。

業績情況：

9月~11月市場部總其聯系客戶35000戶，其量房50戶、設計合同8戶、施工合同8戶、完成業績575500元。

分別：

從取得的成績上講，電話營銷能力在不斷的加強，包括到公司的客戶電話營銷來的客戶占主要位置。其中最為突出的就是家裝顧問龍娟在電話營銷做得最為出色。同時我們也在不斷嘗試小區蹲點，包括工地營銷但效果都不是很好，在后期的工作中對小區蹲點還須加強。同時我們也要對電話邀約來的客戶質量加強，前期的準備工作須做得更加充分。

同時市場部須改進跟提高的地方：

現在我們對湘潭市的所有高檔樓盤（如：納帕溪谷、東方名苑等高檔小區）的開發很不到位首先是我們家裝顧問的營銷思路較單一，對電話營銷太過于依賴，在對于小區蹲點工地營銷這方面還須提高。市場部對湘潭樓盤地理位置這些還須更加努力，小區營銷思路還須加強，不夠具體化。同時家裝顧問在我們的銷售技巧方面較為欠缺，須在12月份中做次培訓。

2012年市場部規劃

展望2012年，市場部的形勢會非常嚴峻，不管是市場上帶來的壓力還是同行公司的競爭，會是市場部一個更大的挑戰，不管是內憂還是外患我們都需要調查整和抓緊時間去提升。下面我將市場營銷的各個渠道來闡述2012年計劃：

市場部計劃明年須完成部產值400萬：

年產值400萬根據小區情況對小區進行分配完成2012年產值：

湘譚市明年新交房小區；有納帕溪谷、霞光北苑C區、城郊尚玲瓏、建鑫國際城、華雅花園、湘江名城。

2012年市場部須公司配合的工作計劃：

考慮到明年開年后就霞光北苑C區和華雅三期交房，計劃3月15日在公司本部以3.15活動節日可以針對年初剛交房的小區和2011年市場部遺留下來的意向客戶，做一次優惠活動。為上半年市場部業績打下基礎，也為明年市場部在4月~5月前期預留一些新的客戶。

5月1日，五一黃金周也可以做出相對應的優惠，因五月是上半年裝修的一個小旺季，這也為市場部上年的業績一個總結，和下半年業績的調整。

10月1日是市場部須沖刺的一個月，他是一年當中裝修旺季的到來，公司可以以開業2周年感恩回饋新老客戶，做一次大型的優惠活動，本次活動的目的是市場部在8~9月份當中積累的客戶做一個消化，同時也為裝修旺季到來做好準備，以及積累一些新的客戶。市場部建意公司，在明年可以每個月做一個優惠方案出來，在公司內部做這樣一次活動，到月底時對每個月的客戶進行一個消化。

2012年市場部的營銷思路：

1、電話銷售：是否做好電話銷售，將直接影響到2012年市場營業額的提升！第一是策劃一套專業的培訓計劃，對現有銷售人員進行專業知識和銷售技巧的培訓；第二是繼續招進新鮮血液，第三是優質客戶名單如何反復利用，去年的二手名單如何篩選，其他渠道過來信息如何跟蹤到客戶上門；第四是公司宣傳資料、準備文件到位，展會氛圍優化，幫助電話客戶成單。

2、優惠活動營銷：優惠活動營銷是公司展示自身實力、設計、服務及公司形象的舞臺，也是公司了解市場信息、動態、與客戶雙向溝通的所在。電話銷售是公司現有的資源，這是2012年工作最大的重點。而電話營銷在很大程度在成功優惠活動，如何提優惠活動的質量是明年工作的重點。A、優惠活動現場相關公司優勢的展示；B、設計師銘牌包裝；C、設計師談單資料充裕；D、提前量房，針對一個小區每種戶型以及戶主個性做出幾種設計方案配上彩圖，讓業主對未來房子設計一目了然，縮短設計師和業主之間的溝通時間。有的放矢，更貼近客戶，更能服務好客戶。因為客戶對家裝品牌公司了解不多，通過在小區附近開展設計咨詢會等方式，可以更好的為顧客提供了解認知家裝的機會。E、建立歡快、流暢的活動流程，讓來的客戶對我們設計、施工、服務有一個初步的認識。建議每個月月初都推出樣板房召集活動，而這些樣板房客戶就會成為我們每次活動的看工地和樣板房的關鍵點。方便我們立體展示公司，讓來的客戶就可以簽單。

3、工地營銷：在一個新建小區內，一家住戶選擇了一個裝修公司，往往能夠帶動周圍住戶選擇這家公司。同樣，如果一家住戶房子裝修出來的質量被左鄰右舍所認同，那么公司就有得到這棟樓更多訂單的絕佳機會。為了牢牢抓住這個機會，我們可以從以下幾方面出發操作：開工儀式如何設定，形成公司規定和文化，給客戶和小區業主一種被關懷和注重細節的感覺；如此也便于我們現場宣傳和在電話宣傳等。最重要的工地營銷是我們的每個新小區工地要做好，客戶關系要維護好，做好口碑相傳。給裝修的客戶一個找我們的理由。

4、推薦營銷：讓新客戶變成老客戶，老客戶介紹新客戶，達到一傳十十傳百的市場效果。俗話說用心服務是最好的銷售。建立主客2益的關系，做好客戶服務系統，制作健全的轉介紹客戶體系。不要等著客戶為我們推薦，我們要主動去跟客戶提出但也不要給幫我們轉介紹的客戶帶來麻煩，什么我們都為對方準備好。

5、廣告營銷：是一個公司更快走向品牌的關鍵一步。在家裝企業的營銷實戰中，有些家裝企業利用廣告創造了不平凡的市場效果和成長勢頭，借助廣告利器爭取主動、爭取優勢，搶占市場份額。公司2011年也算有成長和盈利，我們可以結合公司的特點和實力精、準的市場定位來謹慎地選擇有效的廣告形式。廣告要注重實在性，內容須需涵蓋每個細微環節，諸如設計、報價、材料、施工、售后服務等服務內容，通過廣告宣傳的形式推向目標客戶，讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇。這既是企業擴大市場份額的有效

方式，又是企業塑造品牌形象、積累無形資產的重要突進。2012年我會學習好行業市場上的廣告形式，選擇出公司有競爭力的地方和比較出效果的地方，整合廣告組合，先進行測試。

6、渠道營銷：這需要發展到一定程度，有一定影響力，與開發商和中介談起來更容易成功，如果自身名氣沒有起來，談合作就沒辦法公平，只能我們讓步。但是這也是必經之路。可以試著找找房產公司的人，問問市場上給他們的提成為多少，我們再給0.5，試著操作一下。等我們名氣大一點，可以有能力跟他們談條件，形成資源互利的時候，也可以是一種合作方式。

市場部：喻鴻程

2011年11月26日