第一篇：搜酷市場營銷就業指導

搜酷市場營銷就業指導

針對近幾年應屆畢業生市場營銷方向的就業疑難，搜酷國際商城給予良好建議。

首先先簡單提下這個“市場營銷”：

它包含兩種含義，一種是動詞，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

在前幾年這個專業在大學院校里還不是很普及的時候，這個專業大學生的就業率很高，能達到97%，但是隨著這個專業人才在市場上的需求大量增加，各大高校也就相繼開設了這門學科，慢慢的就導致了現在“市場營銷人才”供大于求的現象，這也讓一些“精明的資本家”看到了光明，從此不在盲目的高薪聘請這類專業的大學生，而是用很低的薪水就能雇來一大幫為自己“賣命”的市場人員，最后逐步的成了現在市場營銷領域的這種“物競天擇，適者生存”的現象。這也使得很多市場人員面對這么激烈的競爭，望而卻步，轉投其他崗位。

說到這里，有必要提一下，市場營銷專業的畢業生有很大一部份都去做業務、做銷售了，這也使得很多畢業的學生后悔自己當初學這門學科，畢業之后居然淪落到跟沒上過大學的人共事的尷尬結果。其實你完全沒必要這么想，如果你仔細觀察，用自己大學里學到的分析技能來分析你這個沒上過大學的同事，你就會發現你在很多方面都不如他，他是先了解了客戶，然后才慢慢對整個市場有了自己不太系統的看法；而你是先對這個市場有了理論的了解，但是你對客戶需求的了解可能完全不如他。你們的起點不同，但是目標相同，這就應了那句話，條條大路通羅馬！

我曾經就職過一家以電銷為主的企業，每天這個公司里都有新報道的員工，但是相對來說，每天都有辦理離職手續的員工，這之中不乏名牌大學畢業的市場營銷專業的大學生，我也曾經跟幾個比較不錯的同事談過，普遍的說法就是“這完全不是我所想的崗位”、“這不就是電話銷售嘛，我學的市場營銷，就應該去做市場方面的工作“??說辭很多，就不一一列舉了，先不說他們對于市場營銷這個概念的理解如何，就先談談為什么這些人會中途就放棄了，就是因為他們在大學里完全沉浸在自己所臆想的獨坐茅廬，定天下大勢的理想狀態，殊不知自己所欠缺的還有很多，所以只能盲目的尋找自己想要的理想崗位。

當然，以上所說只是市場營銷畢業生的一部分去向，另外，市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才。當然，這里說的最受歡迎的、最供不應求的前提是——你必須是個人才。所以，剛剛畢業的大學生們，你們的當務之急是多問、多學、多聽、多看、多實踐，如果你是個大學里面的佼佼者，那你踏入社會之后所或缺的肯定是實踐的部分，你所掌握的都過于理論化，理想化，而社會中復雜可不是校園里那么簡單的。

有關于市場營銷專業學生的就業方向，我曾經在網上找過相關的調查，很多資料都有這樣一個結果，這個專業大學生的覆蓋率還是很廣的，涵蓋了企事業單位及政府部門的多個崗

位：

（1）企業的銷售部門的業務員或主管崗位；

（2）零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；

（3）企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位；

（4）企業的營銷策劃、市場預測人員；

（5）各類咨詢公司的相關崗位；

（6）事業單位的底層職員或者領導等。

其實只要學生的自身定位合適，營銷專業的就業形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業，各個企業都需要市場營銷專業的畢業生，不管你從事的是什么崗位。用你所掌握的知識，結合自己在社會中摸爬滾打所碰到的實踐一結合，必定會有自己的想法和方向，奔著這個方向一步一步努力就是了。

對于大

一、大二或者大三的學生們，我覺得你們現在感覺迷茫能讓我理解成你沒有好好上課或者想的過多嗎？這個階段的你們連大學的課程都沒有完成，談何迷茫？你們的任務是踏踏實實的完成大學課程，有時間的話去社會中參加一些自己所喜好領域的社會實踐活動，比如商品促銷、調研數據、策劃方案制作等，這都是給你大學畢業后增加自己就業砝碼的東西，不過前提是你有時間再去考慮這些東西，我不建議你們曠課去外邊做兼職，用我的話來說，你這樣做簡直就是忒傻了！

如果你現在正大四，開始感覺自己迷茫，不知所措了，那我能理解為你前三年沒好好學習，現在開始著急了嗎？不管我說的對不對，其實也完全沒必要迷茫，據我的經驗，大四的時候應該基本上學校沒有多少課程了，空閑時間應該會很多，趕緊實習吧！哪怕利用大學學的最簡單的SWOT分析法，好好分析下你自己，仔細想想自己將來到底想做什么，然后找個自己喜好的公司去實習，好好學，別想那么多沒用的！

如果你剛踏入社會，工作生涯很崎嶇，頻頻跳槽換工作，總感覺自己一事無成，然后有時間就抱怨自己迷茫，自己不知該如何是好，那我就先踹你兩腳，然后我自己再去面壁思過頭撞墻??我用我自己血淋淋的事實告訴你們這些人，如果你真這么想的話，就應該聽我的，不管你喜不喜歡現在的工作，踏踏實實的做，好好學，多跟公司的前輩請教，慢慢的相信你離成功就不遠了。

好了，編輯整理了這么一大篇，@狼道戰場 你不給我加精一會我就自己加去！(*^__^*)最后跟大家分享我的座右銘：聰明人總說自己學無所用，不知不覺笨蛋已在你前方。

第二篇：市場營銷就業指導

市場營銷就業指導

? ? ? ? 目錄

一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales 二.目前Marketing行業薪資水平

三．Marketing內部職責劃分和崗位晉升概況

四.要成為合格的市場人員需要什么？怎樣展現？

一.Marketing到底是做什么的？Marketing ≠ Sales 許多大學生在畢業之后都很疑惑學了市場專業以后到底是做什么呢？臨近畢業，找工作的時候，似乎適合市場營銷的就只有銷售類工作。而企業招聘銷售類人員幾乎是不限門檻，只要吃苦耐勞能說會道就幾乎人人都可以做，學了四年不是白學嗎？在這里，喬布小編將為各位被這個問題困擾的童鞋解疑答惑！

我們在網絡上搜集了一些市場內部人士對于這個行業的看法，先供大家參考：

? ? ? ? Xiaojingjing：為一個產品作準確的定位，根據定位再規劃一條適合該產品的銷售路線 pushan390：掌握商品潛在用戶的心思與需求

shenlh1091：是一個企業的生命線，是企業生存的源泉

angela_yjyme：市場營銷=市場+營銷。只有在充分了解市場的基礎上才能開展有針對性的高效的營銷方案

對市場把握最關鍵 展會公司業務助理 王先生

市場營銷是一個有點模糊的詞，現在有很多行業、企業都在做著“市場營銷工作”，但職務名稱卻不一定如此。就比如我們展會公司，每承接一個業務項目其實就是啟動了一套市場營銷工作。從前期的市場調研、展會定位到策劃方案、聯系商榷，最后到組織實施、落實宣傳細節等，整個過程其實就是一個市場營銷行為。而市場營銷，顧名思義就是把市場放在了首位，對我們這一行來說體會更加深刻。一個項目中最核心的部分就是先期對市場的把握，市場把握得準確，之后的定位和策劃都會走上正道；對市場沒有充分了解或者把握不夠，就容易影響決策，最終搞亂整個項目。因此，我們前期的市場調研和準備工作往往就占據了整個項目的一半時間，有時候甚至花去了大半的時間。

超越過去，實現產品關注度的飛躍 歌詩達郵輪市場總監 畢群

我曾經在百事可樂、高露潔等一些快速消費品行業做過市場工作，如今轉至一個全新的行業——游輪業，可以說感受頗多。盡管Marketing工作無論在什么行業都有一定的相通之處，但在新行業里面臨的挑戰是之前的工作歷程所無法比擬的。傳統的市場營銷包括品牌的建設、產品的促銷、知名度的打造、消費群對產品的忠誠度樹立等等，但那是一個建立在品牌已經很成熟的基礎上的營銷行為，Marketing部門需要做的是如何去超越，讓更多的人關注到產品和品牌本身。這是很難的。從上面這些行業內部人士對于市場營銷的感悟來看，很明顯，市場營銷≠銷售，它是一個獨立的，宏觀的，而且更講究方法和策略的部門。

市場營銷類崗位職責：

1.數據處理

? 對銷售目標、市場費用、人員費用進行統計分析 ? 指導相關人員制作、統計、分析銷售報表 ? 負責對市場人員進行考勤、業績考核 ? 編寫產品文檔，文檔中英文翻譯 2.營銷管理

? 管理和領導由多人構成的客戶服務團隊

? 對技術支持、客戶服務人員進行行政、業務等方面的管理

? 檢查、核查、監督、控制市場人員的工作成本、工作計劃的執行與報表等文檔工作的管理

? 負責對市場人員進行考勤、業績考核 3.廣告品牌

? 負責公司的廣告定期制作及宣傳工作

? 市場部日常的設計工作，主要涉及各種宣傳資料的設計 4.企劃策劃

? 密切關注互聯網發展趨勢，分析、制定市場推廣方案

? 協調組織各類資源，如與產品部門共同制定引進新用戶的方案 ? 策劃、組織主題活動，引導潛在客戶

? 根據品牌定位和市場環境分析，制定以銷售為導向，并能有效提升品牌形象的市場推廣計劃

5.推廣活動

? 組織實施市場部制定的各項市場宣傳活動，負責活動的執行與效果反饋 ? 強力執行市場推廣任務，保障推廣效果 ? 跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行

? 在校區周邊學校、社區、商圈等場所進行派發或設點宣傳 6.客戶關系

? 聯系客戶，并保持高密度溝通

? 通過電話了解客戶的需求，挖掘潛在銷售機會 7.營銷渠道

? 負責公司對外合作計劃和合作談判，協調市場，聯絡渠道 ? 挖掘和建立新的宣傳推廣渠道，并負責日常跟進和維護 ? 定期審核代理商付款問題,防止信用風險 ? 負責代理商資質審核與選擇 8.市場調研

? 了解和搜集市場各同行及競爭產品的動態信息 ? 協助對公司產品的市場調研活動

? 進行數據分析，形成報告提供給相關部門和人員作為參考 ? 市場競爭環境的分析，包括行業狀況，競爭對手的策略分析 9.網絡推廣 ? ? ? ? 撰寫和優化搜索引擎同義詞詞庫 對相關網絡進行維護，提升搜索排名

對相關網絡的內容（文字及圖片）進行更新及修改 對Web設計有一定了解，有較強的創意設計概念

二.目前Marketing行業薪資水平

據市場內部人員透露，每個公司marketing的人收入完全不同，那些marketing作用大于sales的公司，marketing的人收入就明顯高一些，比如大家都知道的寶潔。擁有5年以上經驗的名企品牌經理，基本工資一般不超過30萬，除非是持有股票的，或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡 單的公司，比如本人服務過的某體育用品公司，中國北區的市場主管也只能止步與10萬年薪，且不易加薪。

如果你想從marketing工作中拿到高薪，賣“產品”的公司，無論是吃的、穿的、用的，要比賣“服務”的公司要更適合你，后者比如銀行、咨詢公司等等。

所以，有志于從事marketing的人可以根據自己對薪資的要求要確定之后的目標公司和職位。

三．Marketing內部職責劃分和崗位晉升概況

在企業單位從事市場營銷與管理的工作

這里面主要有兩個大方向：銷售方向與市場方向。銷售方向的典型工作從低到高依次為（導購）－銷售代表－銷售主任－銷售 主管－區域經理－大區經理－銷售經理；市場方向的典型工作有市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、產品推廣、活動專員、企劃專員、運營、市場經理。民企的營銷總監常由銷售經理晉升；外企與上市公司的營銷總監常由市場經理晉升。

在事業單位與政府部門從事市場營銷與管理的工作

這里的典型職位有辦事員、業務員、業務經理。

從事教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才

這方面職位主要在各大中專院校擔任教師，在各市場營銷機構擔任研究員，在各培訓、策劃與咨詢公司擔任培訓師、策劃人、咨詢師等。

四.要成為合格的市場人員需要什么？怎樣展現？

有的人可能會很困惑，沒有實習，沒有很多實踐活動，沒有項目經歷，該怎么辦？是不是一點競爭力都沒有呢？ 我們有針對各類人群設計的模板，在這里你一定能找到屬于自己的模板。

如果你是沒有任何實習經歷，但是有豐富的實踐活動的人，那么，這個模板肯定適合你：市場策劃崗位簡歷模板

如果你是沒有任何實習經歷，校園活動也不豐富的人，你適合這個小容量模板：市場營銷實習個人簡歷模板（郵件版)?

如果你是實習達人，那么必須突出自己的實習經歷，讓hr第一眼就能看到：市場營銷簡歷模板（突出實習經歷）

那么說了這么多，到底我們應該挑選什么樣的經歷寫上去，應該怎么樣來寫呢，要體現怎樣的優勢和特點。

有分析能力

“你要能夠在一堆數字里找出機會點，而且每一份企劃都應該是基于分析之后制定的合理規劃。”分析包括分析市場，認清市場上的紅海，找出屬于你的那片藍海，在研究競爭對手的同時了解自身優勢。所以很多做Marketing的人都習慣每天上班的第一件事就是上網看市場，了解競爭對手的動態。

那么，要在一份簡歷中具體恰當的體現出自身的分析能力，就需要寫出一些諸如參與調研考察數據分析的項目經歷，如果有許多類似這方面的經歷那么就可以簡略的列舉式描寫，其中可有一兩句話描述具體的工作內容；如果這方面經歷不多，那么就詳細描寫其中的內容，體現自身的價值。

有執行力

執行力也可以解釋為一種實干精神。市場部的工作同時包括規劃和執行兩個方面。規劃的時候要把握大局面，但在具體到執行每一項推廣活動、談每一家媒體廣告、定每一個促銷產品這些工作時，又需要很好的執行力才行。雅各布說：“每位市場部員工要同時具備詩人和農民的特質，隨時能卷起袖子大干一場。”

在簡歷中，要體現執行力則是涉及到一些項目、活動或者其他事項的具體執行和推廣。包括各類公司實習項目的現場執行和校園活動的執行。一定要寫明做了哪些事項，是怎么執行活動策劃，可以結合具體的數字更直觀的體現活動成功的執行、宣傳或者推廣。

善于溝通

市場部的工作不是靠一個人或者單獨一個部門能夠完成的。在公司內部，你需要銷售來賣產品，需要法務指導你如何規避風險；對外你需要廣告公司為你做漂亮又 貫徹品牌精神的設計，需要公關公司在搞活動時幫忙搭臺宣傳、聯系媒體或藝人，所以你需要不斷學習和掌握把你的想法更有效地傳達出去并且影響和說服他人的方 法，溝通能力非常重要。

溝通能力是一種比較抽象的能力，那么要在簡歷中體現出來的話就需要一些具體的活動，例如志愿者活動或者是學校宣傳、外聯之類的經歷或者銷售方面等能體現與其他人溝通交流并且能實現價值達到目的的能力。要記住！數字永遠是最直觀的！

有創意

在剛接觸市場部工作時，最大的挑戰在于市場的變化速度。市場一直都在改變，今天的推廣方式在明天可能就不再適合。在競爭激烈的快消品市場，市場部需要不斷去考慮更新、更有效的推廣方式來拉近與消費者的距離，讓消費者產生購買欲望和行為，沒有創意很難做好。

要體現創意還是不難的，最好的經歷就是策劃經歷，某個廣告、某個活動或者某個方案的策劃經歷,這是非常加分的，也是HR想看見的。

有taste 很多市場推廣工作需要市場人員對設計做決定，包括產品包裝、宣傳海報、路演舞臺，所以你需要有一個基本的品位水準，知道什么是好的和美的東西，知道什么是正流行的。

但對剛入行的市場部員工來說，這也算不得硬標準，審美能力也可以通過培訓和工作逐漸養成，有許多市場部員工的審美能力是在入行之后慢慢摸索和培養起來的。久而久之，一家公司的市場部員工往往更會穿著和搭配，因為在市場部工作久了，審美水準也應該會提高

要在簡歷中展現出自己是一個有品位的人是不容易的，喬布小編給你推薦幾種方式來讓HR眼前一亮：

1.曾經有設計舞臺，設計海報等設計經歷，不要認為設計經歷不體現營銷相關就將它從自己的經歷庫中排除

2.在自我評價or興趣愛好中突出自己的時尚感，例如閱讀雜志，熱衷時尚等等

3.也能直接用一份新穎的，構思奇特的簡歷來打動HR，體現品位和設計感

例如：音樂文案策劃簡歷模板 演出經紀人簡歷模板

一定要心細，注重detail！

marketing是很細節的工作，這就是為什么這個行業里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒有做marketing之前根本不清楚居然要跟進到那么細，細到產品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺得消費者不會注意那么細節的東西，何必要管那么多，但是現在才了解，正是由于那么多細節上的關注，才會有一個好的產品概念，一個好的廣告，一個熱賣的產品。

大賽經歷

很多童鞋在大學期間都會參加一些營銷大賽，那么這些大賽是不是都要十分具體的寫上簡歷呢？那么，經歷較多的人就苦惱了，到底經歷的優先級是怎么樣的。

喬布小編在這里告訴大家，如果有應聘崗位相關的實習經歷最好優先寫上去，因為企業當然是想招一個有經驗的員工；

如果沒有相關的實習經歷，那么就按照上文所提到的marketing需要的品質，再按照正確的方法寫出校園實踐活動的經歷，這樣的經歷也是HR所喜歡的；

而大賽經歷的話，如果是沒有其他更好的體現以上品質的實踐活動的話，這也不失為一個打動HR的選擇，大家可以選擇詳細闡述大賽經歷，也可以選擇在獲獎經歷、榮譽獎項或者個人評價中一句話描述，但是，同樣的，一定要記住一件事：數據永遠是最直觀的！

媒體經歷

最后，如果有過與媒體交涉的經歷建議寫在簡歷里，因為marketing是時常要與媒體打交道的，這樣的一份經歷必然會讓你在眾多求職者中被hr多看一眼！

對于經歷很多的人來說，有一個很重要的問題，那就是簡歷雜亂無章，以上的那么經歷撰寫形式大家都可以參考，但是最重要的還是有選擇性的寫上自己的經歷，使之與應聘的職位相符，讓HR認為你就是為這個職位量身打造的！而這些，只要你選擇喬布簡歷模板進行簡歷編輯，那么就都能實現！

第三篇：搜酷時尚連鎖暫行管理制度

搜酷時尚連鎖暫行管理制度

結合本連鎖店的實際情況，特制定本制度，具體規定如下：

基本守則：

1.員工要樹立“用戶至上、服務第一”的經營觀念，熱情接待顧客，細心推薦商品、耐心介紹商品，不煩不躁微笑服務，維護搜酷品質，確保顧客滿意而歸。

2.接待顧客是連鎖店經營的窗口，要提高接待質量，對顧客要主動熱情，迎接言語要講的清晰溫和，選定顧客購買目標要準確，產品知識要介紹清楚，報價要準確，幫助顧客展示商品要細心，店員在門迎過程中要保證先微笑再言語，送客要送到臺階處，在店中嚴禁和顧客發生語言沖突，發現扣除積分10分。

3.在銷售導購中,我們的原則是:出現質量問題一周包退,三周包換,三月內保修.修復不了調換新的。無法修復的商品處理原則上是:補償顧客一定的經濟損失,控制在銷售價格的20%-40%或更換其他商品.凡退換商品需督導查驗后方能退換.4.員工要遵守作息制度。值班店長負責確認每天考勤記錄，店長負責做好每月的考勤表的統計工作。如發現隱瞞不報情況,扣除當日值班店長當月獎金和責任津貼

人事制度：

1.新員工進店必須通過經理面試，再由店長帶領實習，并填寫員工登記表，提供身份證復印件，試用期為1-10天，試用通過后進入實習期（30天），實習期內不實行提成制度，實習成績由店長和同在店員共同考評,合格后與連鎖店總部簽訂合同，開始正式上崗工作.2.本連鎖店嚴格遵循等級制度，各職級都有明確規定，下級要尊重上級，堅決執行上級交代的各項工作。無論任何原因，如出現言語沖撞或不服從，視情節予以處理，嚴重者予以除名，并扣發當月工資。（級別店員—級別店長（執行督導）—督導—區域協理—區域經理—銷售顧問）

3.店員出現工作失誤，要嚴格按照相應規章制度辦事，店長及各領導不得袒護、包庇。如有事實發生，需向大家做出合理解釋，并處罰現金50元，作為集體活動金費。

4.請假要辦理書面手續，需店長批準,除店長外任何人沒有請假批準權利。有事需提前一天向店長書面請假，否則視為無效，按曠工處理。（緊急事件除外）

5.無論任何原因，店內員工與會員的關系不得凌駕于店內利益之上.如有事實發生，視情節予以處罰。

6.員工一周內遲到早退累計達二次者扣發本周獎金及責任津貼，月累計達五次者不參與當月獎金的評比。員工無故曠工半日者，不參與當月的獎金評比。每月累計三天曠工者，扣除當月工資，無故曠工達一個星期以上者，給予除名處理。

7.上班遲到超過20分鐘以上者，按曠工半天論處,扣除當周累計積分2.5分,提前30分鐘以內下班者按早退論處，超過30分鐘者按曠工半天論處,扣除當周累計積分2.5分.8.員工外出辦理業務須向本店店長申明外出原因及返回店內時間，否則均按外出辦私事處理。如員工擅自利用上班時間外出辦理私事，如經發現扣除當月獎金

9.當月全勤員工，獲得全勤獎勵積分6分。

10.店員如要辭職,必須提前一個月向店領導提交書面請求,否則將扣除所有工資獎金及福利,并持有福利及待遇追究權利.11.店內有顧客時，店員之間不能嬉鬧，說一些與工作無關的閑話，一旦發現視情節扣除周積分。

12.值班店長要正確履行職責，對當日分工負責人銘記在心，負責店內日常工作,各店長店員要積極配合其工作,如有不配合者,經店長核實扣除周積分2分

13.凡損害搜酷利益的事件均視為事故，必須按照要求認真詳細填寫“事故處理單”.如瞞報事故,凡參與人記過一次,扣發周獎金

14.店內任何人員不得私自動用營業款,如店內需要,必預先在周會提需求.由上級統一撥款.如有事實發生，視情節予以處罰。嚴重者予以除名，并追究其相應賠償。

15.員工預支工資，需寫填寫借支單向店長提出申請，店長批準后。由店長上報發放。

16.店內員工如出現監守自盜，待證據確鑿，予以除名，以所盜商品銷售價二十倍賠償，并譴送附近派出所.17.每天下班，要保證垃圾桶內不再有垃圾，否則追究值班店長及店長相應責任，一次扣除周積分0.5分。

18.店長負責監督會員生日禮物的贈送，如出現失誤，店長承擔相應責任，扣除積分2分。

19.值班店長必須整理當天會員積分銷售小票，并統計入冊。否則按照事故處理，一次扣除周積分2分.20.各零售店的單件庫存數不得超出5個，超出商品應及時返退配送店，否則按事故處理，店長負主要責任。扣除周積分2分。

21.各店庫存柜每隔三天清理一次，保證各庫存柜物品分類明確、擺放整齊，具體由當日值班店長負責。如不能積極按時完成，當日值班總評算不及格。店長積分扣除一分。

日常管理：

1.堅守工作崗位，上班要穿工作服，不準穿拖鞋，不準與顧客發生爭吵，不準亂給顧客介紹顧客不喜歡的商品，不準上班時間作私事。

2.員工上班要穿工作服，服裝要保證干凈、整潔，兩天一清洗。

3.店內外要隨時保持清潔，店內貨柜貨架、玻璃、門窗、地板保持干凈。具體辦法按照《日精細化管理報表》執行。

4.要保持店內店外環境的整潔衛生。店內貨柜、貨架、玻璃、門窗、地板要保持干凈整潔，經常打掃，不準地上有油污點、垃圾、腳印，垃圾要倒置在指定的地方；店外地面要隨時保持干凈。

5.上班不準在店內打私人電話、發短信。不準在店內閑談、吃東西等與店內經營以外的工作，不準在內會客。

6.上班時間,如店內有人，不準接聽電話、回復短信息。

商品管理：

1.本店員工不得購買新到商品（10天之內），如有發現按零售價1.5倍補償。本店員工購買本店商品按零售價7.5折，本店員工的朋友同學及親戚購買折扣不得低于會員折扣。如有事實發生，視情節予以處罰。

2.無論任何原因損壞店內商品，按零售價0.6倍進行補償。

3.每周周會，店長將下周店內公用物品上報，由配送中心統一發放。除此以外的物品，需有書面請求，店長簽字同意，才能使用。否則一律按照擅自使用論處，無論任何原因，按零售價5倍補償。

4.員工要愛惜店內公用財產,不得隨意踩踏柜臺桌面(如工作需要,必須襯墊紙張)，摔打商品、貨架,如有發現扣除周獎金。

5.員工需養成勤儉節約習慣，不得以任何理由，肆意浪費店內紙張及各種耗材，如有發現按零售價5倍進行賠償。

7.收款機操作屬于技能范圍，店員需要考級方可單獨使用收款機，沒有考級店員需在店長許可下，才可使用。

8.每天店長要指派專人收銀，沒有收銀本人同意，任何人不得私自打開收款機。

9.店內丟失商品，其負責人按照7.5折賠償，如瞞報發現，參與者每人按照1.5倍進行賠償。

10.提高店內衛生質量，每隔兩天所有商品必須用指定布子擦拭一遍，包括毛絨要經常保養，勤換包裝袋，如果不負責任將可售型商品弄臟，由店長和店員共同賠償。

11.凡放入庫存柜的商品，店長要負責清點數量及價格。保證庫存商品的清晰。

12.配送店要及時供應零售店商品，如不出現第三方原因，發生誤送、延送、少送。則配送店負責人承擔所有責任，并扣發當月獎金。

13.任何人購買本店商品必須支付現金，不得賒帳。（店內員工購買，需填寫商品收條，店長簽字批準方可。）

14.當日收銀員要妥善保管會員購物小票，并嚴格積分，如出現漏積、忘積，將追究其相應責任。

15.本制度解釋權歸搜酷時尚連鎖。即日執行。

2006-02-27

第四篇：網搜工作總結

鄉鎮財政所工作總結

縣財政局：

XX年以來，我鄉財政工作在鄉黨委、政府的高度重視下，在縣財政局的大力支持下，以實行適度從緊的財政政策，深入推進稅費改革工作，強化征管力度，積極組織收入，從嚴控制支出，實現“兩個確保”，加大財源建設力度，依法理財，依法行政，提高全民納稅意識為指導思想，經過一年的努力，已圓滿完成全年和各項工作任務，現將其一年來的工作總結如下：

一、XX年財政預算執行情況

全鄉一般預算收入完成*元，占任務的*，其中：耕地占用稅完成*元，占任務的*；契稅完成*元，占任務的*；其他收入完成*元，占任務的*。

全鄉一般預算支出元。其中：農業事業費*元，土管事業費*元，廣播電視事業費*元，計生事業費*元，財政事業費*元，養老保險繳費*元，醫療保險基金*元，政府機關經費*元，人大經費*元，共產黨經費*元。

上級轉移支付基金預算收入*元，基金預算支出*元。

二、XX年以來開展的主要工作

XX年以來的財政工作緊緊圍繞“兩個確保”這個基本目標，抓機關工作作風的轉變，強化內部管理機制，深化農村稅費改革，會計集中核算改革，加大財稅檢查，鄉鎮債務消化，會計信息質量，行政事業性收費票據，專項資金的財政監督工作。

進一步加強鄉鎮財政預算資金撥付管理，保障資金使用安全，提高資金使用效率，建立健全內部監督和控制制度，保證資金的合法性，安全性，以及會計資料的真實性和完整性，認真貫徹執行“兩個確保”，截止12月底，足額發放全鄉干部12個月工資及第13月獎勵工資。

繼續推進農村稅費改革，進一步減輕農民負擔我區根據農村稅費改革指導思想，嚴格按照中央有關農村稅費改革的精神，減免農業稅，健全農民負擔監督管理機制，堅持群眾路線，進一步促進農村民主與法制建設。加強領導，提高認識，進一步搞好耕地占用稅、契稅的宣傳工作，提高了農民自覺納稅意識。堅持“量入為出，在保有壓”的原則，樹立過緊日子的思想，大力壓縮非工資性支出，對公務費、會議費、招待費等進行有效壓縮，節減財政支出。

清理整頓行政事業單位銀行賬戶。按照信用社要求，對我所銀行賬戶開設情況進行排查及統計匯總。按要求設立開設一個基本賬戶，設立各專戶。各項收入直接進入財政專戶，嚴禁設立帳外帳。

財源建設方面，我們以“******”的經濟以展思路，抓住西部大開發的歷史機遇，依托本地資源，結合產業結構調整、扶貧開發等方面，培植后續財源，形成新的財源增長點。

堅持依法理財、依法行政。按照鄉黨委、政府的要求，組織全所人員進行思想作風教育整頓活動。我們堅持每月的例會制度，在會上，大家積極討論工作中出現的疑難問題，在共同學習、討論中，達到共同進步。通過思想作風整頓例會，使大家的業務素質、政治素質得到了明顯提高，工作作風明顯改善。加強隊伍建設和精神文明建設。一是組織學習、落實江總書記“三個代表”的重要思想和黨員先進性教育，提高財政干部政治理論水平和思想素質。二是大力開展創優評差活動，整頓和改進行業作風，樹立

了財政部門的良好形象。三是堅持“兩手抓，兩手都要硬”，狠抓精神文明建設。

2010年財稅辦年終工作總結

根據鎮委鎮政府及縣財政局的要求，結合本部門2009年實際工作，財稅辦重點做了以下幾方面工作：

一、強化目標意識積極組織財政收入

今年縣政府下達我鎮財政收入目標任務為1.89億元，其中：國稅2200萬元，地稅1.69億元。財政一般預算收入目標任務為1.73億元。1-11月份共完成財政收入1.76億元，占年目標任務的93%，同比增長29%。其中：國稅完成1789萬元，地稅1.58億元，分別占年目標任務的81%和94%，與去年同期相比分別增長2.2%和33%。1-11月份完成一般預算收入

1.47億元，占年目標任務的85%，增幅21%。剔除考核收入1-11月份完成參與財力分成的實際收入2747.31萬元，其中：國稅1789.88萬元、地稅957.43萬元，分別占目標任務的89%和57%，同比分別增長2.3%和3%。主要由以下四方面構成：一是工業企業(92戶)765.8萬元。其中：縣園區招商引資企業(2戶)390.67萬元，主要是淮安波倫混凝土378.36萬元;鎮工業集中區企業(16戶)152.59萬元;屬地內的其他工業企業(74戶)222.54萬元。二是建安企業、商業及三產服務企業(440戶)1580萬元。其中：建筑企業(8戶)175.81萬元;運輸業(3戶)263.41萬元，主要是順緣物流公司入庫稅款254.16萬元;服務業(42戶)523.9萬元;商業企業(68戶)543.51萬元;其他個體經營戶(319戶)73.37萬元。三是臨散稅收106.47萬元。四是開票點295.04萬元，其中：國稅委托代征148.52萬元。除國、地稅部門納入正常管理的企業和個體工商戶以外，年初對鎮稅收管理辦公室下達了零散稅收641.4萬元的征收任務，稅收一條線人員能牢固樹立時間觀念、任務觀念、責任觀念，通過加大征管力度，1-11月份組織征收零散稅收621.51萬元，其中：運輸稅254.16萬元，開票點136.93萬元，房產稅91.5萬元，餐飲稅52.12萬元，市場稅30萬元，網吧、歌廳、洗浴等其他服務業稅收11.9萬元，鎮委鎮干護稅44.9萬元。

二、規范財務管理嚴格壓縮支出

為確保黨委政府各項工作的正常開展，堅持量入為出的原則，強化預算管理。根據鎮政府《關于進一步加強財政管理工作的意見》，加強財務管理，規范財務收支行為，取消所有帳外帳和小本戶，所有收入及時足額繳存專戶，賬務處理達到日清月結，嚴格控制庫存現金限額，在支出管理方面嚴格把關，對不符合要求和違規的支出票據杜絕入帳。進一步規范了公有資金采購和工程項目管理招投標手續，從而降低了支出成本，及時化解財政風險。由于漣城屬城關鎮，財政支出壓力大，全鎮財政負擔人口達1290人，其中：行政72人，事業92人，退離休97人，遺補30人，村干部113人，五保戶95人，居委會退休、農工及鎮企退休工人生活補助等各類其他人員791人。1-11月份實現財政支出總額3210.41萬元。其中：人員工資、津貼、各項補助、社會保障繳費等1215.83萬元;辦公費、水電交通費、設備購置費、工程費、維修費、工會經費、鎮工業集中區及村級創業園等各項支出1994.58萬元。

三、嚴格執行惠農政策不斷增強服務意識

1、認真執行財政涉農補貼政策，今年以來全鎮通過“一折通”發放的農作物補貼以及家電、汽車、摩托車下鄉等各種涉農補貼共19個項目(主要抱括：油菜良種補貼、五保戶補助、能繁母豬補貼、撫貧項目貸款、村干部考核報酬、獨生子女傷殘等扶助金、計劃生育獎勵補助金、農工補貼、家電下鄉補貼、摩托車汽車下鄉補貼、糧食直補、農資綜合補貼、玉米及三麥糧種補貼)，1-11月份累計發放補貼資金528.5萬元。在我鎮沒有發生一起因涉農資金補貼的發放而引發的上訪事件。

2、向上級有關部門爭取資金120萬元，分別在牌坊、西蔣、荷緣、城東、蓮花等社區新建農橋5座;在荷緣社區新建蔬菜大棚50畝，并且順利通過市縣有關部門的驗收。

四、圍繞工作重點積極做好黨委政府的各項中心工作

1、按規定時間完成鎮政府下達本部門的新增私營企業3戶，新增個體工商戶30戶，新增私營企業注冊資本金720萬元。

2、嚴格遵守黨委政府的各項規章制度，做好后服務，財產物資的登記管理，大宗物品的申報、采購、招投標等相關工作。

3、配合鎮審計辦按季度對鎮屬各部門、各社區以及重點項目的帳務審計，對審計中發現的問題及時提出整改意見。

4、做好分工社區的各項工作。

2010年財稅辦將緊緊圍繞黨委提出的“工業化、城市化”工作目標，重點做好以下幾方面工作：

一、圍繞縣委縣政府下達我鎮的財政收入目標任務，挖掘財稅潛力，雖然受到金融危機，稅率下調、增值稅抵扣范圍擴大等不利因素的影響，加大稅收征管力度，以任務加壓力，以壓力保征收，在困境中求奮進，確保完成全年財政收入目標任務。

1、強化稅收征管，除國地稅正常用納入管理的納稅戶以外，力爭零散稅征收突破800萬元，具體要抓住“四個重點”，一是抓房產稅、運輸稅、餐飲稅任務目標的突破;二是抓區域行業稅征收的突破;重點是歌廳、網吧及洗浴業的稅收;三是抓工業集中區稅收征繳的突破，對不能足額納稅的企業，按照有關規定進行清理，騰出發展空間，培植后續財源;四是抓房產稅征收的突破，對背街小巷，學校周邊的零散出租房屋戶進行清理征收。

2、挖掘潛力，加大征管力度。在排足稅源的基礎上，拓展征管空間，做到心中有底。加強與國、地稅部門的溝通與配合，加大處罰的力度，嚴格依法治稅，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象。確保做到應收盡收。

3、強化責任，細化目標，加大引稅護稅力度，圍繞全年目標下達任務，認真進行考核通報，使每個同志都有主人翁意識，真正發揮鎮委鎮干引稅護稅的作用。

4、鞏固順緣物流和順德物流公司，利用網絡平臺優勢，多方聯系運輸業務，和蘇州無錫等地的物流運輸公司聯系運輸合作業務，做大做強物流公司。

二、進一步加強財政收支管理，加大增收節支力度，認真貫徹“厲行節約，量入為出”的原則，統籌合理調度資金，嚴格控制招待費、差旅費、水電費、電話費、汽車費用的支出，進一步規范公有資金采購、公有資產轉讓出讓和工程招投標管理工作。確保鎮、村兩級組織正常運轉的支出和各項社會事業發展的需要。

三、積極做好家電下鄉補貼農戶的資料審核、登記、上報、以及補貼資金的發放工作。配合有關部門認真落實“新農保”工作。

五、提高財政管理水平，促進農村社會和諧穩定，努力實現財政支出管理精細化、規范化和法制化，強化服務意識，實行服務承諾制，使財政管理科學化。

六、遵紀守法，為政清廉，時時處處嚴格要求自己，克已奉公，廉潔勤政。

七、緊緊圍繞黨委政府及財政局的工作重點，一心一意謀發展，聚精會神搞建設，確保按序時進度完成鎮委鎮政府和縣財政局下達的各項目標任務

財務人員2010個人年終工作總結

一、以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養和政治理論水平。

本人積極學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、兩個條例、四個專題，非凡是黨的十六屆六中全會決議的內容。在學習的過程中能做好記錄、積極討論、專心體會、寫出心得。同時積極參與到“八榮八恥”等活動以及“愛崗敬業”演講比賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高熟悉。

通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中心保持高度一致，同時使得政治思想素質和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，把握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全科同志一起做好財務審核和監督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，治理勞教存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了民警職工的好評。

三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

本人作為勞教系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學習和把握與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相結合，把好執法和財務關口，實踐“嚴格執法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

四、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。

為了能夠適應建設現代化文明勞教所和實現我所會計電算化的目標，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，把握了電算化技能，提高了實際動手操作能力；通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好預備。

第五篇：搜了網企業文化

搜了網企業文化

使命：讓商機即時準確的交互！

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