第一篇：09建工3班49號李志紅七月份月總結

2011年 七月份與總結

09建工三班李志紅

2011年7月1日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂剛實習之路，當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

時間想這里的雨一樣，淅淅瀝瀝的滑過有人為生活而工作者，有人卻為工作而生活著，正如我們班的部分男同胞們一樣，為工作勞碌奔波著，我一深深體會到工作已經是我們這個年齡段的一部分了。

這兩個月就這樣平平靜靜的在走過來了。我學會了不少，回想起６月３０號下午，急匆匆的從２個多小時的路程趕到公司交接任務，７月１日就正式開工了，工作就一點點的開始了。從剛剛的如何去廣東省地稅局購領發票，齊姐又如何教我開具發票，再到后來的如何請款等等。除了做合同，大概知道我這個職位的定位了。也很清楚我目前需要干什么，今后要干什么，并努力的做好自己的分內的事情。

工作期間，萬老師也來視察我們，他帶著超級大的攝像機來看我們幾個是否有好好的工作，可惜大浪不在，他人去送文件了，心還是在這里，希望能和老師留影的，老師先和單主任聊了一會兒，之后就和我們敘敘舊，我們和老師告別了，老師和我們拍了照片，說趕著去其他工地，就匆忙的走了。看著老師離去的背影，只留下暗淡的余光。

工作中也有不少的失誤和成功，以下是我總結這兩個以來在工作中的得失。雖然我的工作不是很多，但是很瑣碎，這就要求我做事要細心，不要急躁。

1）工作是靠自覺，不能懶惰

我們公司沒有檢查出勤情況，但是并不代表著可以晚來上班，可以早下班，生活中存在這講信用，工作中就更不可少了，如果不準時上下班，說明你這個人就是沒有信譽可言的。所以上班要自覺。還有就是工作要自覺，自覺完成自己的工作，這真是靠自覺的，我們的同事沒有完成的項目，他會周木加班過來，把自己的設計項目完成。所以工作任務也要自覺完成。

2）不懂就問，主動學習

俗話說：“不恥下問”，然而這里都是我的老師，何談“不恥下問”更應該不懂就問，臉皮厚點才能進步快，才能把公司的事情打理好，才更容易上手。

3）多做事多干活，和同事搞好關系

可以在業余時間和同事多溝通，多加了解，更需要多加學習，是自己更快適應這個瞬息變化萬千的社會，在平常的小節中做到自己力所能及等等。

4）工作認真負責，有條理

對于我的工作來說，應該認真負責，有條理，我有時也會做勘察資料，對于資料的收集更應愛仔細，還有合同的條文，一個逗號都要心中有數，才能完成好工作。

以上是我這兩個月來的總結，生活需要總結，工作需要總結，就好比每一次都在總結我的人生的腳步。期待明天更美好。

第二篇：09建工3班49號李志紅九月份月總結

2011年 九月份與總結

09建工三班李志紅

伴隨著單位旁邊施工大樓沙子不時的往下墜落，發出嘩嘩的碰撞聲音，夾雜著前方轟轟隆隆的火車行駛聲以及附近汽車的嗡嗡聲，在這美麗的交響樂中，我工作著，學習著，這個月我工作中收獲很大。

本月主要工作是對廣東省旅游局內澇改造工程，太和崗道路改造工程，白云大道外語學院排水改造工程，還有就是對棠景街合益西街排工程等等，這些項目工作量不是很大，包括合同的草擬，簽訂，請款。很快的，我就完成了。其中我要改進的是在工作中要有效率，做事情要仔仔細細、認認真真，及時跟進任務并完成，有什么突發情況，立刻上報給上級。

對該月的實習我總結了以下五點內容：

（一）學無止境

職業生涯只是學生生涯的一種延續，不管我是實習生還是畢業生，重要的是將學校里所學的知識，運用到實際中來，學以致用，并靈活運用，把他們聯系起來。在工作中，也是一種學習的過程，更重要的是要有學習的態度。

（二）5S作業指導工作

5S管理的內容是整理、整頓、清掃、清潔、素養。由于建科院進

行了一年一度的大檢查，我也就參與其中了，并嚴格要求自己做到最好。從中自己也深刻感悟到了，自己的個人衛生良好習慣是多么的重要啊，所以自從檢查完之后，我也嚴格要求自己，是自己做的更好。

（三）明確崗位職能

我的崗位是合同管理：全過程是由洽談、草擬、簽訂、生效開始

直至合同失效為止。不僅要重視簽訂前的管理，更重要的是簽訂后管理。我總結了一下合同管理主要分兩個性質，系統性和動態性。系統性就是凡涉及合同條款內容的各部門都要一起來管理。動態性就是注重履約全過程的情況變化，特別是要掌握對自己不利的變化，及時對合同進行修改、變更、補充或中止和終止。

（四）個人認識能力不足

1.目前在合同跟進，處理相關細節方面上欠佳，相關的標準收費也不是不夠了解的，有待提升自己的全方位的能力。

2.與人的溝通能力欠缺，通常是我想表達的意思，沒有表達啊，越說越混亂，沒有條理，讓人誤解。所以在與人溝通方面努力提高自己的能力，只有良好的溝通才能把工作做得很好。

（五）今后自己努力的方向

1.學無止境，各科學科日新月異。我將堅持不懈的努力學習跟中技術知識，并用于指導實踐。

2.光說不做，是不行的。在以后的交際中，我會努力的學習，多看，多聽，多練，讓自己的溝通能力提上去。

3.不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己的解決實際問的能力及與人溝通的能力，并在工作中克服急躁的情緒，認證仔細，積極熱情細

致的完成上級吩咐的每一項任務。

第三篇：09建工3班49號李志紅十月份月總結

2011年 十月份總結

班級：09建工三班 學號：49 姓名： 李志紅

轉眼間，十一月份又到了天氣也有些許涼了，忙碌的工作讓我忘記了時間。工作雖然很忙碌，但是和往常一樣，偶爾會有一兩個星期很忙，忙的我焦頭爛額，但由于工作了一兩個月，就越來越熟悉了，應該說進入了軌道吧！

我的工作職位是合同管理，除了合同管理外其他事情也幫忙打理。比如簡單的日常工作，復印文件，拿文件去領導那里蓋章等等。工作有點繁瑣，不順的是在工作中也常常犯錯誤，比如上個星期就是買住房公積金，我開支票，開錯了兩張，第一張是填錯了，第二張是不應該填在一起的，就樣兩張支票就廢了。跑了我好幾趟才把住房公積金辦好。從這次工作中我深刻體會到了，應該做好準備，雖然之前在住房公積金管理中心辦過，但是這次在銀行，情況就不同了，所以才要開兩張支票的。今后做什么事，都應該準備好一切手續，首先先問清楚情況，然后在去哪里辦理，并且要留個對方的聯系號碼，這樣才方便好辦事。以下是十月份的工作總結：

一．工作的充分準備、在上面也提到了，在做工作時，要做到無微不至的準備，才能萬無一失，不然來來回回總是犯錯誤。首先，先明確工作項目及項目主要負責人，并取得項目負責人的電話等等。接下來就是明白項目的有關事由，并準備好相關資料，再次確認，若向填發票和支票這一類的不可隨意更改的文字工作，事先和有關項目負責人聯系，并確認。

二．合同的準確性、十月份的合同做了很多，總結來說合同語言的準確性，不可重復性，單一性即不可一種事物多種稱呼等等，合同的有很多版本，每一個地區的版本收費又不樣，所以得仔細的記錄下來，并將所有的記錄分好類、標記好。

三．重要文件的歸檔

在日常工作中，業主和我們之間的來往產生的文件，如傳真、電報、會議記要等等，不管是紙質的還是電子版本的文件，一律分好類，歸檔好等等。就像圖紙柜里的圖紙一樣，分門別類，整齊有序的在每一特定的格子里。必要時，就容易查閱了。

四．禮貌待人

無論身處何方都應該禮貌待人，并謙虛的請教他人。在我的工作中時刻體現我們中華民族的傳統美德，以禮待人，以禮相待，禮尚往來等等。在這大社會中，你不能要求對方，但能嚴格要求自己以禮待人，友好往來。工作中小小的細節，就能反應你這個人是否有修養，是否有好的家教，有些事物雖然家庭教育沒有那么好，但是自身的努力，自身的學習也是很重要的。所以我深有體味應該嚴格要求自己，并求上進心那才是重要的。

頂崗實習，對我們來說是很重要的，我從工作中實踐學校里的理論知識，讓我們更好的踏入社會。看到帶隊老師辛勤的為我們奔波，記得老師剛與我們廣東省建科建筑設計院的同學和單主任告別后，又趕到了廣州市天河區匯景新城，在匯景新城廣州穗峰建設工程監理有限公司匯景新城D1棟內裝飾項目，09工1班謝凱韌同學的實習單位進行實習檢查。在這老師忙碌的身影下，在老師的呵護下，我們漸漸地學會自我生存，在這里謝謝老師的教導，老師您辛苦了！

第四篇：七月份月總結-顏劉

七月份月總結

七月任務目標：四萬

已完成任務：十三萬 【再次突破】 七月新電話：162個

有效電話：147個

總回訪量：794個

內心感慨：時間的蹉跎，讓我轉眼間在公司已奮斗一個月零十天。從最初懵懂的我直到現在不斷努力、不斷進取即將步入正軌的我，已真正融入到龍潤這個大家庭里了，記得最初入職培訓中袁經理給我們提到的三點：

1、堅持，在銷售這一職業中唯有堅持才能得到自己真正想要的，也只有堅持才能讓自己真正成長起來！

2、抗壓，銷售這一行業只要有足夠大的胸襟以及良好的心態才能真正能夠在行業中脫穎而出！

3、沉，要沉得下心，無論別人或者外在對你說什么都不要太在意，只要自己堅定信念，相信成功就離你不遠！我也一直將這三點銘記于心，今天在提交轉正申請書的時候袁經理又讓我回顧了當初剛進龍潤的情景，也讓更加清晰了最初給予自己的目標和危機感，我也堅信只要堅定自己的信念就沒有什么做不到的。其實我也了解自己的現狀，沒有銷售冠軍們的營銷技巧，更沒有優秀員工們的扎實的功底，所以我唯有多付出在別人下班休息的時候我多努力多給予客戶一些幫助的時候，每天比他們多付出一點點每天比他們多進步一點點，我也相信我也一定成為下一個銷售冠軍！【努力奮斗，積極進取，堅持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之處：

一、好勝的欲望不夠強。只有在良性的競爭中才能激發出斗志，也才能挖掘出自己的潛能，所以我八月份乃至以后競爭對手是子平，直至超越她為止（然后再挑戰更優異的伙伴），雖然各方面沒有她強沒有她那么厲害，可我還是敢于挑戰月業績總量。

二、性格還不夠開朗，暫還未能放開。也不知道為什么有的時候總是覺得還是有點不自在，自我太過于拘束從而感覺有點放不開，所以在后面的工作中多與同事交流無論工作上的還是其他什么的，只有多溝通了多交流了，心里的石頭也就落下了。

三、對待工作還不夠專注。一直都在為自己今后的理想而奮斗，起初的我對自己的承諾：當融入龍潤后，無論上班還是下班后都要以工作為第一，都要全身心的投入工作中，下班后借業余時間也要做相關工作中或今后閱歷中所相關的事宜。可規劃的還是挺好的，且總在為自己找借口推辭，始終沒保持良好的積極的心態。在后面的生活和工作中我會嚴格要求自己不再為自己找半點兒借口，始終堅持如一。

四、筆記做的不夠詳細。好記性不如爛筆頭，本身自己接觸能力不是很強，所以一直都下點功夫才能快速成長。所以從此刻起，在平時工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及時記下來，尤其是在和客戶溝通時多做筆記并且還得詳細要達到翻開本子看到某天和客戶通的電話一目了然的就知道曾和客戶聊過的內容。八月份工作計劃：

一、每天總電話回訪量40個以上。每天上午撥打量在15通左右，下午則在25通，直至總回訪量達到40通以上。二、八月份目標7萬。八月份第一場招商會（第一周和第二周）邀約三批以上客戶參展完成業績4萬以上，第二場招商會（第三周和第四周）邀約三批客戶以上完成業績4萬以上。

三、加強銷售技巧和專業知識。平時多霞姐、子平以及優秀的伙伴多交流學習如何更好地邀約上門，多聽聽她們的錄音或者她們再打電話在旁用心聽并做好筆記，不懂得及時問直至明白為止。下班后每天自己在家練習一遍PPT或看銷售相關視頻。

四、每周跟進重點客戶，并不斷維護好每一個老客戶。每周電聊三次到四次，短信跟蹤以及祝福信息一到兩條，晚上和客戶在QQ上多聊聊家常··。

綜上所述，以上是我的七月份工作總結和八月份工作計劃，有什么不當的地方還得請主管指正。在新一個月里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質的完成。

顏劉

2012年7月31日

第五篇：七月份月總結任夢飛

七月份月總結

不知不覺的就出來學校一個月啦，來到珠江監理的這個月收獲不少。來到珠江監理這里我明白首先得是要盡快的進入工作狀態，不能再想在學校那樣懶散，應該更加的主動去溝通，主動的去虛心學習，來到這里緊緊地一個月我已近很快的進入了學習的狀態，和這里的師兄，還有其他的大哥們（80后的也不由說是師傅啦）相處的很融洽。我相信我不會再想在學校的那樣的不知進取，碌碌無為。我相信我在珠江監理的實習的一年我一定能夠很好地完成學業和學到更多的做人道理。

來到這里發現是個大工程啊。本工程由仁恒置地（深圳）有限公司開發建設，為仁恒巒山美地花園。工程建設地點位于龍崗區寶荷路與丹荷路交匯處東北側。本項目用地面積46776.52平米，總建筑面積209114.15平米。該工程地下室兩層為停車庫，包括3棟高層住宅，其中1棟AB座地上25層，一類建筑耐火等級一級，1CD，2棟AB座。3棟AB座，3棟EF座均為地上32層，一類建筑耐火等級一級，1棟9班幼兒園，二類建筑耐火等級二級，居住戶數1501戶，居住人數4804人。

設計使用年限50年。該工程的建筑設防烈度6度。建筑結構安全等級二級，基礎設計等級甲級，人防抗力等級核六級。地下防水等級二級。

來到珠江監理這里，我的現在的主要工作當然就是旁站啦。我一天的大部分的時間就是旁站，旁站的第一感覺就是想真TMD好熱。剛開始前幾天旁站的時候我就覺得旁站有什么好站的啊，天天的傻站在那里，搞得自己又累。時間久了，我也明白了。旁站其實還是有很多東西要學的。旁站過程中我們漸漸地知道了旁站的理由和注意事項。比如要注意他們澆搗的混凝土標號等級對不對，要去抽查他們的出場料單。看他們有沒有漏震，還要注意要連續澆筑嚴謹出現冷縫，節點部位要注意振搗等等，一時也說不完。

其實在這里不僅是旁站這么簡單，最主要的是自己會不會學會溝通和處理問題和各個單位關系。在這里僅僅的一個月我覺得學到的專業知識雖然是有限的，但是我學的做人的道理是我最大的收獲。

很有信心的在這個新的大團隊能夠學習到更多的專業技能，很更期待以后的生活，我希望自己能夠很快的成長起來，能夠讓自己獨擋一面。