第一篇：銷售崗位描述（本站推薦）

4、基本技能和素質(zhì)：

（1）能夠獨立進行銷售工作

（2）具有一定的銷售理論知識

（3）具有一定的談判技巧

（4）具有一定的人際交往能力和溝通能力

（5）具有較強的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力

5、個性特征：

（1）外向型性格

（2）富有激情，團隊意識強，善于與人合作

（3）敬業(yè)，富有奉獻精神

（4）樂觀進取，勤奮務(wù)實，愿意嘗試挑戰(zhàn)性工作

工作內(nèi)容（1）實施銷售計劃，完成銷售任務(wù)

（2）建立、維護客戶關(guān)系，及時建立健全客戶檔案

（3）獨立或配合實施本銷售區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、貨品陳列、公關(guān)促銷、推廣策劃工作

（4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠

（5）完成相關(guān)銷售報表并及時上報

（6）其它相關(guān)工作

權(quán)責(zé)范圍

1、權(quán)力：

（1）銷售工作建議權(quán)

（2）有要求相關(guān)部門和人員配合工作的權(quán)力

（3）銷售部經(jīng)理、主管授予的其它權(quán)力

2、責(zé)任：

（1）遵守公司各項規(guī)章制度、部門規(guī)定及銷售政策

（2）對本職工作質(zhì)量負責(zé)

（3）如因工作失職，給公司造成損失，應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任、行政責(zé)任

工作關(guān)系（1）向誰報告工作：銷售主管（特殊情況向銷售部經(jīng)理匯報）

（2）監(jiān)督：促銷人員、所屬區(qū)域零售商、其它銷售人員

（3）指導(dǎo)：促銷人員、所屬區(qū)域零售商

（3）合作者：銷售部工作人員

（5）外部關(guān)系：與銷售相關(guān)的社會公共關(guān)系

工作環(huán)境（1）各市場區(qū)域出差為主

（2）無職業(yè)病危害

工作時間 一般為正常工作時間，根據(jù)工作情況有調(diào)整或加班

相關(guān)說明

編制人員 審核人員 批準人員

編制日期 審核日期 批準日期

第二篇：銷售崗位描述

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)所轄KA商超系統(tǒng)目標的制定、分解并跟蹤達成；

2、負責(zé)所轄KA商超系統(tǒng)新品進場、促銷活動的管理；

3、負責(zé)所轄KA商超系統(tǒng)產(chǎn)品價格、陳列管理；

4、銷售活動信息的收集及反饋；

5、負責(zé)門店促銷員的管理及公司相關(guān)制度的傳遞工作；

6、建立和維護好客情關(guān)系。

崗位職責(zé)：

1、按照分配到的任務(wù)額度積極有效的完成銷售任務(wù)。

2、開發(fā)和維護客戶

3、了解公司所銷產(chǎn)品的屬性和了解所屬區(qū)域市場的行情

崗位職責(zé)：

通過定期有效的商店拜訪,執(zhí)行公司的分銷陳列標準、價格政策及市場活動等，獲取合理訂單,反饋市場信息,建立良好客情,從而實現(xiàn)公司產(chǎn)品在售點的卓越可及性, 確立在商店的競爭優(yōu)勢，最終推動公司產(chǎn)品在商店的可持續(xù)銷售增長。

李錦記： 職位描述：

一、實現(xiàn)個人銷售指標，系列產(chǎn)品銷售指標，并協(xié)助團隊實現(xiàn) 銷售指標。

1、確保各促銷活動的有效性及促銷活動跟進的及時性；

2、配合市場部新品推廣安排，作好新品上市的準備工作，協(xié)助客戶做好新產(chǎn)品清點、條形碼管理等工作，使公司新產(chǎn)品及時上架，達成SKU數(shù)量標準；

3、客戶貨款回收；

4、切實向各客戶推行公司在各時段推出的各種推廣促銷活動，并根據(jù)銷售情況協(xié)助銷售主管提出并執(zhí)行適合當?shù)氐拇黉N方案；

5、嚴格執(zhí)行公司指導(dǎo)價格。

二、與客戶保持良好的合作關(guān)系，提高客戶服務(wù)水平。

1、按公司規(guī)定的客戶拜訪頻率對規(guī)定數(shù)量的客戶進行定期拜訪及管理；

2、每日填寫銷售日報表，行場日報表等，做好客戶資料的管理；

3、做好每周行場計劃和工作計劃；

4、及時跟進客戶的訂單確保不存在缺貨現(xiàn)象；

5、協(xié)助客戶進行庫存盤點，對問題產(chǎn)品及時進行處理并向客戶反饋相關(guān)信息；

6、根據(jù)公司的策略及各種靈活有用的方式實現(xiàn)有效的客戶激勵；

7、密切留意市場動態(tài)，如發(fā)現(xiàn)假貨或竄貨現(xiàn)象，應(yīng)立即報告主管，并協(xié)助打擊假貨或竄貨。

三、有效的市場開拓。

1、努力開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)掘有潛力的目標客戶；

2、致力推廣公司新品，達成新品銷售指標；

3、加強大包裝在批發(fā)市場陳列，達成公司指標。

四、在銷售過程中，有效貫徹公司銷售政策及相關(guān)運作流程。

五、及時完成相關(guān)工作報告及其他相關(guān)文件。

六、在客戶走訪過程中，準確了解客戶的要求及競爭對手情況并及時向銷售主管人員匯報相關(guān)信息，與銷售主管共同商定應(yīng)對的計劃。

工作職責(zé)：

1、拓寬空白網(wǎng)點；

2、校點開發(fā)及試吃執(zhí)行；

3、終端生動化陳列及終端的促銷執(zhí)行；

4、經(jīng)銷客戶團隊同化；

5、銷售數(shù)據(jù)填寫及分析；

6、競品信息收集、反饋；

7、新品推廣。

城市經(jīng)理

1.根據(jù)營銷總監(jiān)制定的營銷方針，全面、具體地負責(zé)管理指定地區(qū)的營銷工作。

2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

3.擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.重點負責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

5.負責(zé)對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

6.負責(zé)主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

7.負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

營銷策劃總監(jiān)

崗位職責(zé)：

（一）全面管理企劃部，合理安排相關(guān)工作人員的工作任務(wù)、對各人員工作內(nèi)容的完成時間進行跟蹤和負責(zé)；

（二）全面達成企業(yè)品牌文化、品牌理念、品牌個性等傳播訴求，組織進行品牌戰(zhàn)略策劃、活動策劃、SP策劃、公關(guān)策劃、營銷策劃、廣告策劃等；

（三）組織醫(yī)療市場分析、醫(yī)院戰(zhàn)略發(fā)展定位、媒體投放策略、媒體投放、廣告制作等所有對外的宣傳工作及對內(nèi)的企業(yè)文化建立等相關(guān)的工作內(nèi)容；

（四）主持與執(zhí)行各活動計劃，進行跟蹤落實實施，直至完成達到既定的目標效果。

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)集團下達的總體業(yè)績目標，制度本公司各區(qū)域市場的銷售計劃、方案和銷售預(yù)算，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款工作；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定區(qū)域市場渠道策略，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；

3、對下屬銷管部、調(diào)度部、市場部等部門工作的組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核等職能，實施對銷售團隊建設(shè)、培訓(xùn)、管理和激勵；

4、及時收集和分析本銷售區(qū)域的市場信息，為公司總經(jīng)理決策提供參考意見。能力要求：

1、專科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、6年以上食品/飲料產(chǎn)品行業(yè)工作經(jīng)驗，兩年或以上同等職位工作經(jīng)驗，深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢；

3、熟悉各通路的運作和管理模式，能獨立制定銷售計劃和促銷方案；

4、具有優(yōu)秀的團隊管理能力、經(jīng)銷商團隊管理能力，渠道建設(shè)能力等；

5、能承受較大的工作壓力，具備良好的職業(yè)操守。

假如給你一個銷售經(jīng)理職位，請結(jié)合你的個人經(jīng)驗草擬一份市場操作計劃，內(nèi)容應(yīng)包括市場開發(fā)，經(jīng)銷商管理，團隊建設(shè)管理，渠道建設(shè)，費用管控等。

第三篇：銷售崗位發(fā)布

營銷顧問

一、職位描述:

1、收集和分析客戶信息，開發(fā)新客戶，建立客戶文檔，定期反饋工作總結(jié)；

2、通過電話溝通并了解客戶需求，尋求銷售機會；

3、通過上門拜訪、會議營銷等進行產(chǎn)品銷售；

4、維護好客戶關(guān)系，建立好銷售渠道，拓展其他業(yè)務(wù)；

5、完成上級下達的考核任務(wù)；

6、廈門、泉州、晉江、南安、龍巖、漳州、漳浦、惠州、汕頭、汕尾、梅州、潮州、揭陽等；13個地方面向全國同步招聘，請應(yīng)聘者根據(jù)自身條件自主選擇上班地點；

二、任職資格：

1、大專以上學(xué)歷；市場營銷、電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識；熟練使用office軟件；

3、良好的口頭表達能力及溝通技巧；

4、有較強的抗壓能力，富有團隊協(xié)作精神；

5、事業(yè)心責(zé)任心強，工作踏實認真；

三、薪酬福利：

1、富有競爭力的薪酬；

提供行業(yè)領(lǐng)先的起薪，鼓勵員工快速成長。

2、彈性的績效激勵機制；

月度、季度激勵、年功獎金，以及與個人能力和表現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)秀評比獎金等。

3、完善的員工保障體系；

完善的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險等。

4、多樣的禮金和假期；

豐富的員工生日及節(jié)假日禮品（38節(jié)、端午、中秋）。

享受法定節(jié)假日、帶薪年假及各種法定福利（婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等）。

5、優(yōu)秀員工福利；

骨干員工享受車位補貼、通訊補貼等。

6、豐富的員工活動；

每年組織出游、中秋博餅、尾牙晚宴及不定期的聚餐活動。定期舉行各種活動比賽（如六一親子活動、歌唱比賽）。

每周組織俱樂部活動：籃球、足球、羽毛球、乒乓球、舞蹈等，豐富員工的生活。

7、其他福利；

公司可以根據(jù)運營情況，適時增加員工福利條款，提高員工滿意度。

第四篇：銷售崗位說明書

銷售代表/客戶代表 崗位職責(zé)：

1.獨立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研具有特色有潛力，具有高品質(zhì)服務(wù)或者產(chǎn)品的商家； 2.根據(jù)客戶需求制定營銷方案； 3.與商家洽談并達成和合作；

4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展； 任職要求：

1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的了解，有網(wǎng)絡(luò)廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先，或者有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、性格開朗，具有親和力，良好的團隊精神；有責(zé)任感，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力；

3、有客戶開拓能力，能完全獨立承擔開拓服務(wù)維護工作；

4、有較強的理解能力和執(zhí)行能力，有上進心；

5、工作有條理，能承受較大的工作壓力。銷售助理 崗位職責(zé)：

1、配合銷售經(jīng)理完成公司制定的銷售目標；

2、協(xié)助銷售經(jīng)理進行合同條款、銷售價格、設(shè)備清單的制定及審核，根據(jù)公司要求完成合同的簽署工作；

3、銷售合同執(zhí)行情況的跟蹤、分析，對貨期的了解、跟蹤并及時向銷售經(jīng)理反饋；

4、銷售相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析；

5、根據(jù)銷售情況制定、完善、補充庫存數(shù)量；隨時了解產(chǎn)品的庫存信息；根據(jù)銷售經(jīng)理要求建立和完善新產(chǎn)品資料庫；

6、配合品質(zhì)部完成各項質(zhì)量體系審核工作；統(tǒng)計、整理各種質(zhì)量體系相關(guān)文件。任職資格：

1、具有強烈的責(zé)任心，有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、有一定文件處理能力的優(yōu)先；

3、熟練使用常見辦公軟件；

4、要求做事認真細致；

5、具備較強的工作積極性和主動服務(wù)的意識；

6、大專或以上學(xué)歷。

第五篇：銷售助理崗位描述參考（范文）

銷售助理崗位描述 職務(wù)名稱：銷售助理 2 直接上級：

3直接責(zé)任：銷售訂單的執(zhí)行保障直接負責(zé)；（1）嚴格執(zhí)行各制度各程序；

（2）對相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的真實性、準確性、及時性、完整性、安全性負責(zé)；（3）對保存資料的完整性、有序性負責(zé)；（4）對所匯報工作的真實性負責(zé)。4 工作要求：

（1）對待工作認真、負責(zé)、嚴謹；

（2）與各部門及時聯(lián)系、溝通，配合各部門工作及時、高效的完成各項工作任務(wù)；（3）保證辦公秩序、保持環(huán)境衛(wèi)生；

（4）按照產(chǎn)銷存流轉(zhuǎn)程序要求及時填寫、傳遞并安全有序的保管各資料、單據(jù)、表格、臺帳，做到日清月結(jié)。5具體工作內(nèi)容：

（1）對各機構(gòu)《詢價單》及時轉(zhuǎn)單催促供應(yīng)部準確報價；

（2）處理各機構(gòu)每日《詢生產(chǎn)工期單》及時轉(zhuǎn)給飛起生產(chǎn)和飛鴻生產(chǎn)報出準確生產(chǎn)工期；（3）對機構(gòu)報價單超過5萬告知市場總監(jiān)并進行跟進上報；

（4）對各機構(gòu)《增加存貨名稱及BOM增加表》及時轉(zhuǎn)給技術(shù)部增加好后通知各機構(gòu)

（5）及時處理各機構(gòu)傳遞的《技術(shù)支持申請單》所需圖紙與技術(shù)部溝通、設(shè)計，對提出的技術(shù)疑問與技術(shù)部溝通解答；

（6）根據(jù)各機構(gòu)提交上來經(jīng)兩個人？要明確哪兩個人簽字確認的調(diào)撥申請單（要求附合同）對“總公司生產(chǎn)”的銷售訂單進行下達生產(chǎn)并做手工《產(chǎn)品加工單》，“飛馬鴻業(yè)”的銷售訂單傳遞《產(chǎn)品申請單》同時做《采購請購單》，“無庫存”的銷售訂單做《采購請購單》，跟蹤總公司進度保證產(chǎn)品的交貨情況，并及時的反饋給銷售助理，及時組織發(fā)貨；

（7）根據(jù)《船檢申請單》向品質(zhì)部申請、落實各機構(gòu)需要報船檢產(chǎn)品價格及工期；（8）處理各機構(gòu)ERP系統(tǒng)中的調(diào)撥單制單或修改增加銷售訂單號并審核；

（9）根據(jù)《增加或修改客戶檔案信息表》給各機構(gòu)在ERP系統(tǒng)中增加/修改客戶檔案（10）負責(zé)各機構(gòu)簽訂合同價格復(fù)核后蓋章、登記、傳送等工作；

（11）負責(zé)定期不定期檢查ERP系統(tǒng)錄入單據(jù)的情況，如有問題通知各機構(gòu)的操作人員及時處理避免影響月底結(jié)賬；

（12）接聽客戶電話，向客戶介紹產(chǎn)品，并做好有效記錄，發(fā)現(xiàn)潛在客戶提供給相應(yīng)的機構(gòu),并及時更新整理各機構(gòu)客用戶資料，并進行月度匯總推進；

（13）參與合同評審及供方評價，并對此類合同監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況，負責(zé)合同及相關(guān)資料的保管。（14）不參與合同評審的合同每周查看合同執(zhí)行情況，如沒有合同或者不按照合同簽訂條款執(zhí)行打電話詢問銷售負責(zé)人具體情況記錄并上報；

（15）商務(wù)銷售助理將每周發(fā)貨明細轉(zhuǎn)至商務(wù)專員做現(xiàn)金日記賬

（16）各機構(gòu)將簽有客戶確認的《送貨單》回執(zhí)發(fā)給商務(wù)助理進行與調(diào)撥申請單匹配后歸檔保存；（17）根據(jù)提交《樣品申請單》發(fā)放進行登記（并審核樣品發(fā)放是否有相關(guān)人員的簽字，參照流程進行），并將樣品填寫《樣品領(lǐng)用登記》、《樣品合同》與《樣品跟進度表》每周上報給市場總監(jiān)；

（18）對《退/換貨審批單》進行相關(guān)部門之間的流轉(zhuǎn)并列清單進行登記并每月上報；

（19）接、發(fā)、處理、保管各機構(gòu)提交廠辦的調(diào)撥申請單、圖紙、詢價單、合同等相關(guān)資料的歸類、整理、建檔和保管等管理工作；

（20）每月月初各機構(gòu)銷售助理將本機構(gòu)《商務(wù)報表》上報后商務(wù)助理進行整理核對并電子歸檔；（21）整理商務(wù)助理涉及的制度、流程、文件、記錄，填寫匯總文件匯編表，并進行歸檔管理；（22）每周組織各機構(gòu)銷售助理與廠辦據(jù)日常工作事宜進行溝通總結(jié)，通知各職能部門領(lǐng)導(dǎo)如有事可參加并進行相應(yīng)培訓(xùn)，負責(zé)會議記錄并編寫會議紀要發(fā)送職能部門領(lǐng)導(dǎo)和各機構(gòu)負責(zé)人；

（23）參加市場部相關(guān)會議，并做好相關(guān)記錄；（24）需要時代表市場部參加廠區(qū)周例會；（25）圍繞訂單召開專題溝通會；

（26）做好周總結(jié)、月總結(jié)、總結(jié)，按時上報；

（27）進行展會信息資料的收集，對展會中收集到的各項資料進行整理，并及時提供給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；轉(zhuǎn)為商務(wù)專員職責(zé)

（28）協(xié)調(diào)處理領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的各項任務(wù)及各機構(gòu)臨時性突發(fā)事件

引入生產(chǎn)現(xiàn)場三檢制，即下單開始生產(chǎn)現(xiàn)場查驗；交貨工期時間過半時查驗；待起運前查驗；

為避免漏查物流單，引入起運前查驗制，起運前一天傳遞交接單據(jù)，并且于起運當天8：00一上班即與物流部門電話核時。（建議內(nèi)容，具體內(nèi)容請完善）

未提到合同原件在執(zhí)行期間，及保存期間，或者借閱之間的流程（此處所提的借閱程序只限于銷售助理及商務(wù)專員之間），分別由哪個崗來負責(zé)。

6、相關(guān)單據(jù)、臺帳、表格 1.《詢價單》2.《詢生產(chǎn)工期單》3.《增加存貨名稱及BOM增加表》4.《技術(shù)支持申請單》5.《產(chǎn)品加工單》6.《產(chǎn)品申請單》7.《采購請購單》8.《詢船檢單》9.《船檢申請單》10.《調(diào)撥單》11.《增加或修改客戶檔案信息表》12.《來電統(tǒng)計表(空白）》13.《合同評審》14.《送貨申請單》15.《送貨信息單》16.《樣品申請單》17.《樣品領(lǐng)用登記》18.《樣品合同》19.《樣品跟進度表》20.《退/換貨審批單》21.《商務(wù)報表》22.《展會信息資料》23.《調(diào)撥申請單》24.《內(nèi)部報價單》25.《日常工作跟進記錄表》26.《技術(shù)出圖統(tǒng)計表》27.《會議紀要》28.《情況特殊說明表》29.《發(fā)貨（回執(zhí)）單》 有關(guān)合同的存檔臺帳

商務(wù)助理簽字：