第一篇：駿陶網絡營銷策劃：喬布斯生前經典格言

喬布斯生前經典格言 “計算機就是聽從那些非常簡單的指令：‘去把那些數字拿過來，加上這個數字上面，并將結果放到那兒，再檢查一下結果是否比其他數字更好。’只是計算機執行這些命令的速度很快，比如說，每秒鐘100萬個數字，以這種速度來處理，其效果非常神奇。”

“如果讓一個團隊來設計產品則非常困難。在很多情況下，公眾并不知道他們需要什么樣的產品，直到你向他們展示所設計產品為止。”

“工作將成為你生活中的重要組成部分。要對自己工作滿意的唯一方式，就是相信你正從事了不起的工作。要干一行，愛一行，并成一行。如果你還未找到你的職業興趣點，請接著尋找。不要停下來。用心去尋找，就會發現你最熱愛什么。隨著時間的推移，你與所從事工作的關系也會變得越來越融洽。因此要找到你喜歡從事的工作，不要停下來。”

“沒人愿意死亡。甚至那些向往天堂的人，也不希望通過死亡方式進入天堂。但死亡是我們所人生命的終點，沒有人最終能夠逃脫。死亡正像唯一的最佳生命創造，它是生命變化的代理人，正所謂“世上新人換舊人”。此時此刻，你們正是風華正茂的新人，但你們同樣也會年華凋零，逐漸老去而從人間消逝。今天我的發言過于哀婉，然而它卻是生命的真諦所在。” “如果你做了一項成果很好的工作，你就應該繼續做結果更為出色的工作。休息時間不要太長，好好規劃一下自己下一步該做什么。”

第二篇：喬布斯生前最后一次公開演講

喬布斯生前最后一次公開演講（雙語字幕）

Cupertino is very famous for Apple Computer.And we are very honor to have Steve Jobs to come here tonight to give us special presentation.Mr.Jobs? 蘋果如今變得炙手可熱Cupertino也沾光不少，今晚我們榮幸地邀請到喬布斯蒞臨現場。喬總？

Welcome, Mr Jobs: you have a fan club here..歡迎你，這里貌似都是你的粉絲。

Thank you.Apple's grown like a weed, and as you know, we've always been in Cupertino.Started in an office par, eventually, got the buildings, we are in now the corner of the ends of 280.and those buildings hold maybe 2600 or 2800 people.But we've got almost 12,000 people in the area.So we're renting buildingsPackard has been shrinking lately, they decided to sell that property and we bought it.We bought that and we bought some adjacent property that all used to be apricot trees, apricot orchards and we've got about 150 acres.And we should like to put a new campus on that so that we can stay in Cupertino.And we've come uppeople using, sitting at computers all day writing software.And if the power goes out on the grid we get to send everybody home.So we have to have backup power to power the place in the event brownouts and stuff.And I think what we're gonna end up doing is making the energy center our primary source of power.Because we can generate power with Natural Gas and other ways that can be cleaner and cheaper and use the grid as our backup.We've got an auditorium because we put on presentations.Much like we did yesterday but we have to go to San Francisco to do them.Fitness center and some R&D facilities, these are just things that where we do testing and we need some buildings to test in and there's hardly any people in them.So this is roughly the kind of thing we're thinking about.We think about 12,000 people, I put 13,000 on the slides, just because we may make a little luckier than 12,000.We're up roughly 40% in people V.S.What the site has been used for already and we're increasing space to 3.1 million square feet.So 20% increase in space.The landscaping though increases by 350%, which is nice, trees by 60%.The surface parking goes down by 90%.And so I think the overall feeling of the place is gonna be zillion times better than it is now with all the asphalt.And the building footprint actually goes down by 30%.So, we wanna take the space and in many cases making it smaller.We're putting more of desirable things on the space and that's what we like to do.So just wanna give you a look at it.This is a cafe.We have cafe as our facilities.And this cafe will, you know, feed the better part of the 3,000 people sitting.That's what you need when you 12,000 people in the campus.So that's what we're looking at.I'd love to answer your questions if you have any.我們買下這塊地，本來還想買這初拐角，可對方不賣，我們又不能強拆，所以只得放棄。我們打算在園區里建一棟樓，容納12000人。聽起來很炫，看起來更炫。華麗吧！像不像太空飛船？中間還有個大院子，還不止呢。讓我們湊近了看，辦公室的外觀是個圓環。體形優美，造價不菲，所有的玻璃都是弧形的線條。我們建造蘋果零售店的經驗派上用場了。碩大的弧形玻璃難不倒我們。讓玻璃墻繞場一周。是不是很酷。目前整個園區只有20%的綠化，浪費了不少地方。我們向來一次乾坤大挪移。把停車場統統發配到地下，讓綠化面積從20%暴增到80%。目的不言而喻，我們課不想像別的園區那樣被人詬病。目前園區里有3800棵樹，未來會翻一倍。我們聘請斯坦福的園林設計師來設計園區。除了杏樹，還會種其他植物。這是建成后的樣子。這是我們的主樓，設有地下停車場。可惜地下停車場不夠用，所以我們另設了一處停車點。新辦公樓是一座四層圓形建筑，中間有一個大庭院。摩天大廈我不感冒，我喜歡矮建筑。保持和Cupertino現有建筑的高度一致。我們的工作要對著電腦一刻不停的寫程序，所以正常的工作離不開能源中心。要是沒電，大家只能回家洗了睡。所以需要后備電源，能源中心將用天然氣或其他綠色能源發電。我們希望將其作為主要的電力來源，把國家電網用作后備電源。這里將修建一個大禮堂，我們就不用像昨天那樣跑到舊金山去開會了。這里是健身中心和研發大樓，這個地方專門用來做測試，里面木有員工。這就是我們的設想。蘋果現有12000員工，但可能增加到13000人。將來這里可以多容納40%的員工，增加20%的使用面積，這樣總面積大道了310萬平方英尺。綠化面積增長350%，這個就厲害啦，植樹量增長60%，地上停車面積減少90%。你會自上這片土地的，這比一滴瀝青給力多了。建筑占地面積將減少30%。減少建筑面積。這樣有更多的空間留給想象力去發揮。這里是間咖啡廳，這個可以有，你懂的。它能容納3000人同時就餐。足足有12000名員工在此貢獻智慧，所以我們需要那么大的容量。我的介紹到此為止，有什么問題嗎？

Thank you, Mr jobs.And we're really excited that you call Apple our home.If you go to your shop at anything they have a T-shirt that says the mother ship has landed, and if you look at this picture, definitely the mother ship has landed here in Cupertino.Is there any questions or comments from council colleagues, council member Wang? 謝謝你的演講，很高興蘋果能在Cupertino安家。現在都有印有“蘋果飛船”的T恤賣了。看看印花，亮點是這飛船的登陸地就在Cupertino。各位參議員同僚有什么要問的嗎？王議員？

Hi, Steve.喬總，您好

Hi.您好

Quick question, I think people are curious to know what the city residence can benefit from this new campus.貌似大家都比較關心民眾能從新園區中受益嗎？

Well, as you know, we're the largest tax payer in Cupertino, so we'd like to continue to stay here and pay taxes.That's number one.Because if we can't, then we go have to somewhere like Mountain View.And we take up people with us, we give up and over years sell the land here, and the largest tax base would go away.That wouldn't be good for Cupertino.我們是Cupertino的納稅大戶，你懂得，我們很高興能留下來繼續繳稅，這點最重要。如果新園區項目流產，我們不得不另棲他處，比如Mountain View.。我們只有帶著員工離開，把地賣掉。我想Cupertino不會希望繳稅大戶離開。

No of course not.當然不想了。

And wouldn't be good for us either, so that's number one.And number two, we employ some really talented great people and across the whole age spectrum.A lot of people right out of collage, hire a lot of Stanford grads, etc, and you know people in their 50s and even 60s, like me I'm in my 50s.So I think there's a lot of them wanna live around where they work.We have a lot of people riding bikes to work now.We also run a bus service.We got 20 buses that run on bio-diesel fuel.They are the cleanest bus that you can buy.We've got 20 of them doing routes all the way from San Francisco to Santa Cruz bringing people in.So, those are the kinds of things could benefit Cupertino.And influx of tax base, and influx of very talented people who are, you know, getting paid.We put them in a fairly affluent group of people, and many of them would choose to make Cupertino their personal home as well as professional home.I think there is a lot there plusia whole lot of trees.我們也不想，所以這是第一條。此外，我們雇傭了很多優秀人才，各個年齡階段的人都有。我雇了很多大學畢業生，比如斯坦福大學，還有50、60歲的員工，像我就是。在這里安家會是他們的首選。現在就有很多員工選擇騎自行車去上班，我們也有公共交通系統，20輛燒生物燃料的班車，是目前最環保的車。這20輛班車目前正在舊金山和圣克魯茲之間來回運行。這些都能讓Cupertino受益。給Cupertino帶來穩定的稅收，優秀的人才，這些人收入頗豐，他們多半還會選擇定居此地（拉動消費），當然，還有大片的數目和景觀咯。

Sure.Those are great things.Thank you be more specific.Do we get free Wi-Fi or something like that? 謝謝，確實很贊。我還想知道蘋果是否可以提供一些免費得服務，比如WIFI？ Well, see I'm always i'm a simpleton.I've always had the view that we pay taxes and the city should do those things.Now, if we can get out of paying taxes, I'd be glad to put up Wi-Fi.我是個直腸子，我認為既然我們交稅了政府就改提供這些服務。如果你給我們免稅，我們就提供免費得WI-FI。

Wish you use our sales tax, part of that to provide iPad of something to our residence and then get a free Wi-Fi.那給你免掉一些銷售稅，為市民免費提供iPad和Wi-Fi。Yeah, I think we bring a lot more than free Wi-Fi and so.我相信我們創造的價值比免費得Wi-Fi多得多。Totally agree, well, thank you so much.完全同意，非常感謝。

Sure.不客氣。

Council member Mahoney? Mahoney議員有問題么？

Yeah, so, first of all, it was interesting, you throwback to HP.As 35-year HP employee, most of it on the Cupertino campus in those buildings there, obviously felt sorry when I heard that they were consolidating moving.But now that we've seen your plans, you know, the words spectacular would be an understatement, and I think that everybody is gonna appreciate what's clearly is gonna be the most elegant headquarters, you know, at least in the US that I've seen.So we definitely appreciate that the work is gone into it and look forward to working with you moving through the process.你回首了惠普的往事，讓我深有感觸。我在惠普工作過35年，一直呆在惠普位于Cupertino的園區里，所以惠普離開Cupertino，我很舍不得。現在看到你的藍圖，我是心馳神往啊。大家都覺得這里就像是美麗的潘多拉星球，至少是美國的潘多拉。你們選擇了Cupertino，我們非常榮幸，也會盡最大的努力幫助你們。Thank you.I think we do have a shot of building the best office building in the world.And I really do think architecture students will come here to see this.I think it could be that good.十分感謝，我們的建筑沒準真會成為全球最好的辦公樓。到時候各大建筑院校的學生都會過來“膜拜”，我還是挺有信心的。Appreciate.了不起了不起。

Yeah, thank you.Council member Chang? 謝謝謝謝。張議員？

Yeah, Mr.Jobs, thank you very much for coming.We met the city manager and I met Mr.Cook, and Mr.Miner, and also Terri on your campus, uh, and see the concept.It's very good one.I do have question about at the time they mentioned about the current infinite loop will remain the same.The employee will stay there, right? 喬總，歡迎你。我和同事去參觀過你們的園區。看到了你們的設想，確實很贊。聽說新園區建成后現有的大樓會保留，員工也會留在那里，是嗎？ Yeah, we need both to hold everybody.對，兩出都要，一個都不能少。

So now host about 8000 to 9000 people.這么說老樓圈了8000—9000名員工？ No no no, about 2600.沒那么多，就2600人。

2600 okay.And then this one will hold 13,000? 這樣子啊，新的園區大樓將容納13000人？ 12,000.That's our current.12000.Alright.And then my concern is last time I forgot to ask Terri about the safety issue.Because you know you have only one building and have so many people there.So all the safety will be put into consideration like fire and everything.我比較關心這么多人的安全問題，因為你想啊，這么多人在一棟樓里，發生個火災什么的，如何保障他們的安全？

Oh, of course.We spend a ton of time identifying and hiring who we think are best people in the world and doing what we do.The last thing we want is for anybody to get hurt.Okay, yeah, of course, we're gonna.I mean the whole building has to be designed with pretty precise requirements for safety.But we'll do beyond those.我們考慮過這個問題，我們物色最頂級的建筑團隊，絕對不想看到任何人受傷。絕對不！設計制造的整個過程都要高標準嚴要求，不求最好，但求更好。

Sure, and then the second question is because the increase of the employment, the resident is concerned also about the traffic.So, do you have any plan to deviate the traffic? 好的，第二個問題，隨著員工的增長，堵車在所難免，那要怎么辦呢？ Well, we're not increasing the employment by much.我們沒有那么大的招聘計劃。You're not? 沒有嗎？ No.沒有。

Okay.好吧。

It's by like 20%.So we're not increasing it by much.最多增長個20%，不會堵車的。

Also, I know you care about the air quality.I understand that you will not allow any employee smoking inside the building, right? 還有，我知道你很在乎空氣質量，辦公樓內全面禁煙。

Correct.Both my parents died of lung cancer from smoking.So I'm little sensitive on that topic.是的，我的父母都是因吸煙引起肺癌去世的。所以你懂的，我反感吸煙。Sure, so, just want to let you be aware.I don't know if you're aware that there's a cement plant nearby with air pollution to this area.Are you concerned about that? Are you aware of that? 你知道這附近有一家水泥廠么？工廠會對空氣造成污染，你清楚嗎？ What is that? 那是什么？

The cement plant is polluting the air in the entire area.水泥廠污染環境。

The cement plant.That's the Kaise? 你說的是Kaise吧？

Yeah, 24001 Stevens Creek.正式Stevens Creek路24001號。

I grew up about 5 blocks away from that, or 6 blocks away.So, I'm pretty familiar with the Kaiser plant.Okay, and yeah,I think it would be great of the Kaise plant wasn't there, but you know, they bought the land fair and square.So, probably they are not going anywhere.But if you kick Kaiser out, I wouldn't cry.我從小在這長大，所以他們的情況我很清楚。當然，沒它更好。可畢竟是人家的地盤，又不能強拆，所以我忍。當然，如果你找城管把它拆了，我絕對擁護。

Alright, thank you.好的，謝謝。Thank you, council member Chang.Council member Wang, you have a very quick question right? 謝謝張議員。王委員，再來一個。

Yeah, very quick question.Steve, can you give us estimate timeline on when you plan to submit the plan and when you're gonna do the ground breaking and when we can see the raw building.你能告訴我們大概的工期么？比如什么時候開工？什么時候完工？

Yeah, well, I ask that question a lot of our people too.We wanna submit plans fairly quickly.We wanna break ground next year and we wanna move in 2015.我也常問這個問題。我希望越早越好，明年開工，2015年能搬進去。

2014？Okay, alright, very good.Thank you so so much and we're really honored to have you to be here.I know it's not easy to get you here.And I think that your technology is really making everybody proud and you're putting Cupertino in together with Apple.Now, we're really proud of it.2015？

好的，非常感謝喬總的到場，我們非常榮幸你今天能來，我們知道很難請得到您來這里。我認為你的技術令我們每一個人都非常地驕傲，你把Cupertino和蘋果放在了一起，令我們真的很自豪。

Well, thanks.We're proud to be in Cupertino too.謝謝，我們也為Cupertino驕傲。

Thank you, council member Wang.I think she stole my question to ask you when did you break grounds so she can start collecting those.Next year, sales tax dollars from you.Exactly, exactly, exactly, but you know, when Chris and I met Mr.Jobs, you know, I found a little bit more about him is that actually he's a hometown boy graduated from Cupertino Middle school where my daughter is going, Homestead High School.So, Mr Jobs is very well familiar with the City of Cuperino.So, we're very fortunate that you founded here in Cuperino.You started to expand here in Cupertino.There're many choices across the country and I'm sure that many governors and many mayors said please come to us, but you decided to stay here and I think it's because Cupertino is such and innovative place, a diverse place, and education-wise that we have such wonderful schools here some other students on how they got awarded in our school that are doing so well.One thing that I wanna ask you is to keep in mind is giving back to the community and one thing that we would love to do.I'm sure that our staff will talk about is that we don't like going to Valley or Los Gatos for an Apple store.We would love to have an Apple store here Cupertino.And I can assure you, I even have, you know, my iPad 2 here, which I love, you know, so cooperate with me, but you know, it's a wonderful technology and my 11-year-old girl just loves this iPad2.謝謝王委員。我想她關心開工時間，是等著明年征你們的稅呢。算起來，喬總是我老鄉，和我女兒是校友。所以他對Cupertino非常熟悉，他把蘋果種在這里，讓它生根發芽。你本來可以去別的地方種蘋果，而且我肯定別的城市也企圖誘拐蘋果，但是你最終決定留下，因為你覺得應該與Cupertino的創新和多元化不無關系。而且我們有很好的學校，咱們這兒的學生也個個出類拔萃，我只簡單提點期望，希望你們回饋社會，為社區做點貢獻，我們將感激不盡。Cupertino居然沒有蘋果專賣店，我和我的同事們不得不去Valley或Los Gatos去買蘋果，我們非常希望有蘋果專賣店在Cupertino。你敢開，我就敢買，看看我手頭的iPad2我的心頭肉啊，iPad2是個好iPad, 我11歲的閨女都愛不釋手。

Good.Yeah.The problem with putting an Apple store in Cupertino is just isn't the traffic.So I'm afraid it might not be successful.If we thought it would be successful, we'd love to.在Cupertino開蘋果店估計行不通，雖然離得近，但我覺得運營效果不會很理想，如果能成功，我們會不開嗎？

We'll help you make it successful.Again, thank you very much for coming with me.I'm sure that you guys are very lucky to hear this very historical moment that, you know, you hear about 5 years ago, was it Chris? That you made the announcement you bought the 55 acres then you bought another 100 acres from HP.And Apple is truly the technology of innovation and our city staff and city council looks very forward to working with you and helping you succeed here in our community.放心，我們會幫助你成功的。再一次感謝喬總，在座的各位你們有幸見證了這歷史性的時刻。5年前喬總宣布買下收了155英畝地，5年后這塊地將變成蘋果園，激動吖。論創新技術，蘋果確實沒得說，我們這幫人很樂意幫你在Cupertino取得成功。

Thank you very much.非常感謝。

Let's give a big round of applause for Mr.Steve Jobs.Thank you.給喬總來點掌聲。感謝。

第三篇：喬布斯的故事生前珍貴圖集

1.美國蘋果公司5日宣布，該公司前首席執行官史蒂夫·喬布斯已去世，享年56歲。

蘋果公司官方網站首頁目前已換成喬布斯大幅照片，以及“1955-2011”字樣。網站發布的消息說：“蘋果失去了一位富有遠見和創造力的天才，世界失去了一個不可思議之人。”

蘋果董事會發表聲明，沉痛宣布并悼念喬布斯。

董事會的聲明稱，史蒂夫的才華、激情和精力是無盡創新的來源，豐富和改善了我們的生活。世界因他無限美好

另據法新社報道，蘋果現任CEO庫克表示哀悼損失“有遠見”，“創造性的天才”喬布斯。

史蒂夫·喬布斯(Steve Paul Jobs)，出生于1955年2月24日。1972年高中畢業后，在俄勒岡州波特蘭市的里德學院只念了一學期的書；1974年喬布斯在一家公司找到設計電腦游戲的工作。兩年后，時年21歲的喬布斯和26歲的沃茲尼艾克在喬布斯家的車庫里成立了蘋果電腦公司；1985年獲得了由里根總統授予的國家級技術勛章；1996年，蘋果公司重新雇用喬布斯作為其兼職顧問；1997年9月，喬布斯重返該公司任首席執行官。1997年成為《時代周刊》的封面人物；2009年被財富雜志評選為這十年美國最佳CEO，同年當選時代周刊風云人物之一。2011年8月24日，喬布斯提出辭職。

喬布斯被認為是計算機業界與娛樂業界的標志性人物，同時人們也把他視作麥金塔計算機、ipad、iPod、iTunes Store、iPhone等知名數字產品的締造者。

喬布斯和他的朋友沃茲尼亞克在硅谷的一間車庫中開始了創建蘋果公司的歷程，為了籌集資金，喬布斯甚至賣掉了自己的汽車。蘋果首款電腦在1976年上市，售價666.66美元。

1980年，蘋果公司在納斯達克上市，喬布斯一躍成為億萬富翁。兩年后，蘋果營收達到10億美元。

1985年，喬布斯因為和蘋果總裁約翰·斯卡利的權利斗爭被掃地出門，斯卡利成為蘋果CEO，另一位創始人沃茲尼亞克也宣告離職。

1984年，喬布斯展示蘋果Macintosh電腦，那時的他正意氣風發。

1986年，喬布斯創建新公司NeXT，其首款電腦在三年后上市，售價6500

美元。

1997年，蘋果4.3億美元收購NeXT，喬布斯以顧問身份重回蘋果。

1998年，蘋果發布iMac，這款一體機扭轉了蘋果的下滑頹勢，在兩年后

喬布斯重新被任命為CEO。

喬布斯與IBM、摩托羅拉合作開發用于蘋果Powerbook筆記本的芯片，并同時停止向其他硬件制造商授權蘋果操作系統，軟件和硬件的完美結合成為蘋果的一大特色。

2000年7月19日，一年一度的Macworld大會，喬布斯發布了Mac G4 Cube

電腦

2003年4月28日，喬布斯iPod在線音樂商店問世，這一創舉徹底改變了音樂的傳播方式，數字音樂浪潮開始刮起。

2003年喬布斯被查出罹患胰腺癌，從那一天起他開始日漸消瘦。

蘋果拓寬iPod系列音樂播放器產品線，推出了iPod nano和iPod視頻版本。iPod徹底變革了人們聆聽、購買音樂的習慣。

2006年，迪士尼以74億美元收購喬布斯參與創建的皮克斯動畫，該交易

使得喬布斯成為迪士尼最大自然人股東。

2007年，蘋果發布iPhone手機徹底顛覆了手機制造也業。大批蘋果粉絲

徹夜露營等候，希望率先買到新款iPhone。

蘋果iPad平板電腦的推出徹底變革了觸摸屏電腦市場，競爭對手一時間競相倉促模仿。

剛剛從胰腺癌手術中恢復的喬布斯被拍到坐在樹蔭下休息，那一刻，他好像并不是那個教父喬布斯，而是我們隔壁的鄰居老爺爺。

2010年，喬布斯登上了4月12日出版的《時代》雜志封面，他表情剛毅，絡腮胡須掛在臉上，從這一刻起他的生命時鐘開始倒數。

2010年5月iPad 2發布，與一代相比最大的區別在于iPad2將更薄、更輕并且擁有前置攝像頭，并且將同時發售黑色版與白色版。

2011年6月，喬布斯在蘋果全球開發者大會上發布了帶有iCloud功能的iOS 5。喬布斯消瘦、孱弱，但依然神采飛揚，他上臺后現場觀眾給予了

30秒的超長掌聲，向他致敬。

2011年，喬布斯辭去蘋果CEO一職，退居幕后，新任CEO蒂姆·庫克在外界質疑聲中領導蘋果繼續前進。

第四篇：網絡營銷策劃

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營

銷

策

劃

方

案

營銷站------動感音樂 網址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規劃

二； 營銷資源整合（1）現階段的營銷資源

（2）需完善的營銷資源

三；營銷月計劃工作安排

（1）本案月計劃分為周計劃

（2）每周工作計劃必須完成的任務

（3）周計劃總結和報表上交

四；營銷方式方法及營銷效果目標

（1）營銷方式方法

（2）營銷效果目標

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一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學派創始人。孟子：孟子的文章氣勢充沛并長于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術服務部、產品配送部、網絡工程部、客戶服務部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產品管理、解決方案和專業服務。走技術領先和服務領先的專業化道路，鑄就國內知名電腦服務品牌！本案策劃針對本公司營銷方法目的及策劃規劃的一個總體概述。主要目的能夠即時在網上產生業務量，能在以前的基礎業務量翻倍。這就是營銷的效果成就。（范文，內容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對電腦行業業務的銷售量及對網站的整合網絡媒體推廣，讓更多的網絡客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們再服務他們。總體來說；推廣-客服-知道-了解-找到-服務-誠信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網絡客服平臺。

（2）本案整體策劃概念規劃

1，銷售型；

銷售型網絡營銷目標是指為電腦維修公司拓寬網絡銷售，借助網上的交互公性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。

2，服務型；

服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。

3，品牌型

品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續發展打下基礎。

4，提升型

提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。

5；混合型

混合型就是通過網絡營銷力，完成上面的幾種。它即時銷售型，服務型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規劃）通過對客戶的行業特點、企業特點、產品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業的整體網絡營銷規劃和實施步驟說明書。在參與網絡營銷過程中，及時對企業給予網絡營銷思路的指導。

----------------------針對吸引與留住客戶訪問的網站規劃。

網站的價值決定了網絡營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產品的宣傳，必須提升網站的價值。我將根據企業特點、行業特點、網絡特點幫助公司合理規劃公司的網站，從色彩、布局、功能、服務等各方面規劃公司的網站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規劃不合理的網站會是無效的網站，也不能真正發揮網站的效益。所以要規劃網站內容。

二；營銷資源的整合；

營銷資源是營銷的前提條件，就想飛機一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機沒有石油和人，那就是無法飛行，也就成了廢鐵了。網絡營銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營銷也是無濟于事。

（1）現階段的營銷資源

我公司現階段資源，有自己的獨立網站，有外包的網絡公司和百度公司競價廣告，有58同城，趕集網。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運用資源。必須需要我們人類來整合和完善。

（2）需完善的營銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計劃中如何合理利用。如現階段缺少的是軟文。

三；營銷月計劃工作安排

營銷月計劃工作方案如下幾點；

1，規劃周期方案？

2，方案要解決的問題是什？。

3，執行方案要實行什么樣的目的？

4，執行方案能創造多大價值？

（1）本案計劃分為周計劃

從下周開始；計劃開始實行。一月分為四周規劃。計劃如下；

第一周；整理網站內容規劃，（把網站里面內容空缺的地方，把內容完善。）把網站向百度搜索引擎收錄。網站內容可以由我和譚光輝完成。網站網址向百度搜索引擎收錄由我和點看網絡公司完成。

第二周；提高網站的關鍵詞搜索度，使網絡關鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內。當然網站關鍵詞排名說的是這個網址呢（http://）這個任務由我和點看網絡公司完成。

第三周；提高網站的曝光度和品牌的知名度。主要實行全方位營銷方式，在長沙論壇里發帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網絡推廣效果和總結網絡營銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競價對手的營銷的效果及軟文寫做知識。從而做進一步方案計劃。

（2）每周計劃必須完成的任務；

第一周；完成網站內容規劃和網站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網站關鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內。第三周；完成每天在論壇，博客，社區，文庫等，，里發表軟文。軟文篇數（30—80左右）從而提高網站的曝光度。

第四周；完成一月下來的工作總結，和相應的工作效果。以及下月的工作分析和方案計劃。

（3）周計劃總結報表上交

每周監督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報表總結情況。然后通過我這里再一次完善提交給周總。

四；營銷方式方法以及營銷效果目標

營銷方式決定營銷效果。營銷中的細節決定業務量的多和少。

（1）營銷方式方法

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1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對網站站內的優化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過特定的概念需求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設 定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。在傳統媒體行業，軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原

因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產

出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文功能：產品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網站建立BOLG空間，作為B2B平臺宣傳的渠道之一，并作為發布各種宣傳性文章的平臺。時下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動結合軟件的方式來達到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經無法起到很好效果，這主要的原因是因為郵件對象選擇、郵件內容設計上的錯誤原因。所以一個專業人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現在社會論壇是大量網民用戶們集結的地方，而且有很多種類的論壇，現在我們要討論的是怎么選擇論壇來推廣公司的網站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過和其他的同行業的網站做友情連接交換從而獲得流量和點擊和帶來客服

8、新聞編輯推廣；通過各大品牌網站，在里面注冊登錄，發布一定的重要新聞，認行內人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過一些建立新聞的模式達到的推廣效果。（讓有質量的新聞報道定時出現在品牌網站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過以下三個方面來進行網站的內容維護：

1.根據目標關鍵詞制定內容每日更新。

2.分析長尾關鍵詞，進行整站長尾布署。

3.看具體情況，建設站內博客，以豐富網站內容（這一點要看網站的本身情況來定，如果網站不適合建站內博客，就最好不好建

10網站的后期管理維護和更新；管理和維護有助于加強網站的交互性和安全性，如果用戶發來聯系信，而公司卻沒有及時地察看，會白白浪費掉機會。網站需要每天的更新相關內容，網站的維護人員和編輯人員要常常在網站發布信息，更新內容。網站要有相關的連接增長計劃，要主動和其他網站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內部鏈接規劃。有效的推廣所作的一切優化都是為推廣服務，要更好的服務客戶。網站價值的便是要使用戶認可。

（2）營銷效果和目標

效果就是能在網上接到大量的咨詢電話。目標就是能在以前的銷售基礎上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日

第五篇：網絡營銷策劃

網絡營銷策劃書

一、建站前準備工作

①、市場分析

②、競爭分析

③、目標客戶的分析

④、目標客戶的定位

⑤、獨特銷售主張提煉

二、營銷型網站制作

①域名（網址）的選擇 【方便記憶、包含關鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機的選擇【安全性、穩定性】

③網站模板/結構的選擇【簡介大方、利于查閱】

三、網站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺；

②新聞信息、產品信息有規律、有計劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問問等問答平臺做營銷；

④生活服務平臺

58、趕集、百姓平臺發布廣告信息；

⑤建立QQ群營銷；

⑥機械行業相關平臺或論壇發布信息；

百度付費推廣關鍵詞投放

四、網站運行數據監測

①網站關鍵詞排名；

②網站收錄、百度快照情況；

備注：網絡營銷的核心是以關鍵詞為基礎，所有的東西都是圍繞關鍵詞來展開，在做網絡營銷的時候就要根據你產品提煉出關鍵詞，隨時關注你的關鍵詞排名和波動情況。