第一篇：XX年度工作總結(jié)及計劃超強

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XX年度工作總結(jié)

時間：產(chǎn)品：總結(jié)人：

前言：

xx年業(yè)已過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了相當?shù)恼J識和了解，可以逐漸清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

回顧往昔，展望今朝，為了充分的吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，下面我對去年的工作進行簡要的總結(jié)。

1．從數(shù)據(jù)來看全年完成7382臺，離10000臺目標相差還很大。

2．6、7、11、12四個月銷量較差，后期須加以改善。

二.XX年常規(guī)工作內(nèi)容

1．全區(qū)域拜訪售點，進一步熟悉區(qū)域的同時增進客情關(guān)系，解決實地問題。加強對經(jīng)銷商的意識灌輸。

2．保證售點的貨源充足及助銷品到位，及時補足貨品，同時在周末上柜助銷。

3．終端布置及監(jiān)督。

4．做好調(diào)價補差及盡全力快捷穩(wěn)妥的處理售后事宜。

5．制定銷售政策。長假旺季根據(jù)銷量目標細分，將已制定計劃全力實施到位，督促及激勵各個業(yè)務(wù)同事完成區(qū)域工作。

6．促銷員培訓，同時做好激勵與助銷工作。

7．XX專區(qū)陳列的監(jiān)督。

8．優(yōu)秀導(dǎo)購會議學習。

9．對鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的跟進，作到表格化，規(guī)范化，模式化。提高XX周邊的品牌影響力。

10．保修卡回收及各項書面工作的提交。

三．XX年具體工作內(nèi)容

1．業(yè)務(wù)團隊的組織與管理

⑴XX年業(yè)務(wù)員的日常管理與考核：①用多項考核指標來管理業(yè)務(wù)工作，包括用每月目標打分，實際銷售完成率，單店銷量內(nèi)部占有率，高端機占比以及各項終端基礎(chǔ)工作來衡量和考核業(yè)務(wù)團隊的工作業(yè)績。⑵通過業(yè)務(wù)員例會來進行探討，挖掘疑難問題并解決。及時將信息反饋并共同指定促銷方案，進一步統(tǒng)一思想。通過團建和溝通，調(diào)動，調(diào)整團隊的工作激情。

不足之處：①報表計劃的完成及其他書面工作不夠及時。

②時間管理不夠明確。

總體來說執(zhí)行力需要加強。

2．導(dǎo)購團隊的組織與管理

⑴為營造一個良好健康的銷售氛圍，XX年郊縣業(yè)務(wù)團隊也一直努力打造一個積極主動，技巧優(yōu)良的導(dǎo)購團隊。灌輸堅持不懈的戰(zhàn)斗意志，高頻次的現(xiàn)場培訓，以及每月一次的例會溝通，通過交流溝通，取長補短，相對到位的將銷售政策，任務(wù)，新品培訓，穿插在一起。

四.工作得與失

⑴收獲

1．認識到在業(yè)務(wù)工作中應(yīng)該把自己定位在協(xié)調(diào)全局的基礎(chǔ)上，郊縣的整體提升才是自己本職工作的重中之重。

2．一個完善的計劃和塌實的落實才是提升銷量的基礎(chǔ)，頻繁的支持與獎勵政策有時并不是最佳方案。

3．感覺在銷售中應(yīng)沉著冷靜，養(yǎng)成不以物喜，不已己悲的心態(tài)，盡量戒驕戒躁。

4．擴大銷售區(qū)域，提高單店銷售占比。這兩點是今后工作的重點。注意區(qū)分銷量穩(wěn)定售點和還需提升售點的政策區(qū)別。單店XX銷量占比30%以上的逐步減少投入，側(cè)重培訓和監(jiān)督。未達30%占比的，配合有效政策，力爭全部作到單店銷量占比20%以上。注重對售點單月全品牌總銷量的跟蹤。

⑵不足

1.在銷售和客情維護中缺乏主動性，沒有更好的傳播公司的理念，打造出強勢氛圍

2.沒有培訓到位，造成促銷人員銷售不夠積極，主推不夠

3.自我管理能力：由于個人的時間管理能力較差，某些時候做事效率低下；另外，不會控制自己的情緒，在效率低下而事情繁瑣的時候容易煩躁

4.積極主動性:與別的部門同事們溝通較少

5.做事缺乏靈活應(yīng)變性

6.個人的工作技能（培訓、溝通、解決問題及區(qū)域市場操作的能力等方面）還有很大的空間待提升

XX年度工作計劃

一．XX年工作回顧和業(yè)績反饋（08年回顧總結(jié)中已述）

二．任務(wù)目標制定計劃

XX年：全省達成93000臺銷量，131分。其中郊縣7382臺，占8%。

XX年: 全省目標140000臺,名次列國產(chǎn)第二。

1.渠道上：原有縣城售點16家，核心售點7家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)18家。計劃縣城所有售點增至18家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點增至20家。專職業(yè)務(wù)3人，專職導(dǎo)購18人。

①平時：縣城按每家核心售點貢獻50臺，其他每家貢獻30臺，貢獻620臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每家5臺，貢獻100.合計：720臺。

②旺季：縣城按每家核心售點貢獻80臺，其他每家貢獻35臺，貢獻875臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每家8臺，貢獻160.合計：1035臺。

三.團隊發(fā)展計劃

以共享的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，本著本分，誠信，團隊，品質(zhì)，學習和消費者導(dǎo)向的核心價值觀，建立更健康長久的一流企業(yè)。

1．團隊架構(gòu)

2．系統(tǒng)管理與考核計劃

嚴格按照以下幾項重要指標進行考核

⑴實銷完成率

⑵單店內(nèi)部占有率

⑶每月目標制定與上月打分

⑷高端機占比

⑸終端基礎(chǔ)工作：包括陳列，促銷及計劃總結(jié)等書面工作

3．人員趨向

選取扎實主動，正直誠實的類型。塑造上著重培養(yǎng)理念，態(tài)度和工作習慣。營造良好的工作氣氛，建設(shè)團隊文化。現(xiàn)在的人員配置趨于飽和，業(yè)務(wù)基本熟練，那么就要求老資歷業(yè)務(wù)要以身作則，精益求精，新手要快速適應(yīng)和過度。

4．團隊風格發(fā)展

通過業(yè)務(wù)員例會和團建活動進行探討，挖掘疑難問題并解決。及時將信息反饋并共同指定促銷方案，進一步統(tǒng)一思想。通過團建和溝通，調(diào)動，調(diào)整團隊的工作激情。建立塌實穩(wěn)健，敬業(yè)專業(yè)，銳意進取，追求卓越的團隊風格。

5．團隊人員技能

主要靠兩方面：一是自身的學習，二是團隊的培養(yǎng)熏陶及技能培訓。

四．個人發(fā)展計劃

1．向能者看齊

在銷售管理中尋找正確的效仿對象是重要的，向業(yè)務(wù)能力最強的人看齊，目標就是趕超，爭取不被趕上。這樣自然就會產(chǎn)生很強的動力，工作的主動性也隨之增強。

2．加強自身的學習和提高，要讓自己的業(yè)務(wù)知識和技巧不斷提升。學習就是投資自己的頭腦，進而得到回報。

3．了解自己

深刻地了解，從大的功能，價位再到細微的特色優(yōu)點都要熟透于胸，了解每一個產(chǎn)品的特征和優(yōu)劣點，這樣在了解客戶的主要需求特征后，就可以很快地推薦出適當?shù)匿N售策略，有針對性，提高成交的概率和效率。

4．認真了解區(qū)域市場

在與客戶交流的過程中，品牌間的比較再平常不過了，不能讓客戶把自己給弄蒙了，通過對區(qū)域市

場的了解，可以發(fā)現(xiàn)它們的優(yōu)劣，與自己相比較，強調(diào)自己的優(yōu)勢，淡化劣勢，把它描述的很容易接受，增強說服力。

5．銷售要從客戶的角度出發(fā)

這點很重要，不能為了單純提量而賣XX，而是為了一個健康長足的發(fā)展，滿足客戶需求，建立信任。我們成為朋友，他必定會給我?guī)砀嗟闹С趾统山豢赡埽阡N售過程中幫助客戶爭取優(yōu)惠或好處，讓他感覺我們就是站在一條線上的，讓他心理感激你，相信你。

6．善于抓住客戶的心理

與客戶打交道，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們與客戶接觸要善于透過客戶的言行舉止來推測出他的心理活動，在此基礎(chǔ)上我們或配合緊逼或采取戰(zhàn)術(shù)冷落他，造就想要的效果來促進合作。

7．善于觀察他人

通過觀察來發(fā)現(xiàn)和借鑒其他業(yè)務(wù)員的優(yōu)點同時避免出現(xiàn)相同的錯誤，集眾人之所長為我所用，不斷完善和優(yōu)化自己的說辭及業(yè)務(wù)技能。同時可吸取他人的教訓，避免錯誤的發(fā)生，減少損失。

8．善于利用團隊的力量

銷售不是一個人的事，團隊精神能創(chuàng)造1+1〉2的結(jié)果，要善于與他人合作借助他人的力量來促進銷量提升，提高工作效率。

9．要有奉獻精神

為集體做一些事，成功的人總喜歡做那些一般人不喜歡做的事情。多幫同事解決一些客戶難題，不能懷著我會得到什么好處的想法去做，可能今天我沒有收獲什么顯而易見的利益，但是一段時間后會發(fā)現(xiàn)自己的能力在不知不覺中長進了，因為我得到的鍛煉多于他人同時也獲得了同事的好感與認同。因此不能錯過任何一次提高自己解決問題能力的機會，越難纏的客戶對自己幫助越大。

五．下步業(yè)務(wù)改善計劃

對已有售點：

1.提升所在區(qū)域的業(yè)績，XX年目標12000臺。

2.對新招聘的促銷員,及時跟進思想并進行一對一培訓,使其盡快熟悉銷售流程,掌握銷售技巧

3.終端執(zhí)行力必須加強。主動向老板提出要求標準，特別是終端陳列的標準。提高終端執(zhí)行力

4.做好業(yè)務(wù)的最基本的拜訪、陳列、助銷、培訓工作

5.經(jīng)銷商獎勵作到位

對鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域：

1.繼續(xù)開發(fā)具有潛力的售點。擴大銷售量及品牌影響力

2.用廣告，地貼，海報，宣傳等有效手段鞏固開發(fā)出的新鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點

執(zhí)行重點：

1.及時監(jiān)督終端陳列的標準

2.加強與促銷人員的溝通

3.活動建設(shè)要到位，作出有效性

需要提升的技能：

1.說服溝通能力需要進一步提升

2.團隊管理、協(xié)調(diào)與建設(shè)

3.區(qū)域業(yè)務(wù)管理

六.對現(xiàn)階段的計劃

工作策略：

1.從市場基礎(chǔ)入手，要求：上柜達標；有專一且專業(yè)的促銷員銷售，第一主推。建立廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：完成兩家專業(yè)售點的建立：XX

2.加強對手機促銷員的培訓,每半月對促銷員及經(jīng)銷商的營業(yè)員有一次培訓

3.制定旺季經(jīng)銷商手機提貨獎勵政策和促銷員手機銷售提成政策，調(diào)動經(jīng)銷商及促銷員的積極性，爭取手機銷量的逐步提升，搶占競爭對手的市場份額

4.終端形象建設(shè)。賣場：柜臺要求有明顯的廣告標識（如柜貼、海報、宣傳彩頁等），做到第一注目率；陳列齊全并且有明顯的價格標識

所需支持：

1.經(jīng)銷商的投入配合；

2.XX推廣人員的及時到位。

走過的路我們要回顧，要總結(jié)，要反思。總結(jié)過去是為了明天走的更好，新的征程已經(jīng)映入眼簾，就在腳下。此時我期望：大家能踏踏實實、做好自己的事情，不斷提高技能、打造我們高績效團隊；同時大家要同心同德、攜手共進，創(chuàng)造我們更美好的將來。

以上為我個人XX年度工作總結(jié)及XX年度工作計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

XX部經(jīng)理：XX

XX年XX月XX日

第二篇：超強語錄

超強語錄

1.不要吹牛B、請把牛B還給牛、因為牛也需要性生活！

2.祖?zhèn)髋Ｆぐ_，專治老中醫(yī)！

*.小時候我們把玩具當朋友、長大了朋友拿我們當玩具。

3.我本以為男人沒錢就不能泡妞，卻忘了把賠錢貨、倒貼的主算進去了，真是明騷易擋，暗賤難防啊~ MD！

4.賤人永遠都是賤人，就算經(jīng)濟危機了，你也貴不了！

5.玩感情? 我會讓你哭的很有節(jié)奏...6.如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

7.搶錢，搶妞，搶地盤！變態(tài)是我的常態(tài)，常態(tài)是我的變態(tài)！

8.遇事要先從自己身上找原因，別一拉不出屎就怪地球沒有吸引力？你噴糞之前先想想你自己都干過什么，有沒有資格說別人！我是不夠完美，但是我坦白自然，你呢？

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ] 9.別和我裝 你活的精彩過的幸福，也別祝我幸福，你有那資格嗎？

10.和人接觸的時間越長，我就越喜歡狗，狗永遠是狗，人有時候不是人！

11.別在分手的時候和我說：“其實你很好” 草，那你還甩我？

12.唾沫是用來數(shù)鈔票的，而不是用來講道理的13.不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該想的不想，該干什么干什么去

14.少在我面前拽的跟二五八萬似的，擺好POSE 在裝逼！

[ 轉(zhuǎn)自鐵血社區(qū) http://bbs.tiexue.net/ ] 15.我等待你的關(guān)心，等的關(guān)上了心...16.不要吹牛B、請把牛B還給牛、因為牛也需要性生活！

17.喜歡你的時候你是什么，不喜歡你的時候，你以為你是什么？

18.我們只有一個地球，所以你要愛護地球；地球上只有一個我，所以你也要愛護我！

19.有錢 不一定有道，敢摸 不一定敢草。

20.開心了就笑，不開心了就過會兒再笑！高興了就樂，不高興了就使勁樂！

第三篇：超強手機短信順口溜

超強手機短信順口溜

河上是坡，坡下是河。寬寬的河，肥肥的鵝。河坡飛來丹頂鶴，鶴望河與鵝。小鶴笑呵呵，不知是鵝過河，還是河渡鵝。

油一缸，豆一筐，老鼠嗅著油豆香。爬上缸，跳進筐，偷油偷豆兩頭忙。又高興，又慌張，腳一滑，身一晃，“撲通”一聲跌進缸天上一顆星，地下一塊冰，屋上一只鷹，墻上一排釘。抬頭不見天上的星，乒乓乒乓踏碎地下的冰，啊噓啊噓趕走了屋上的鷹,唏哩唏哩拔掉了墻上的釘。

超強手機短信搞笑順口溜牛郎戀劉娘,劉娘念牛郎,牛郎牛年戀劉娘,劉娘年年念牛郎,郎戀娘來娘戀郎,念娘戀娘念郎戀郎,念戀娘郎,繞不暈?zāi)闼阄野酌?樹上臥只猴，樹下蹲條狗。猴跳下來撞了狗，狗翻起來咬住猴，不知是猴咬狗，還是狗咬猴。老唐端蛋湯，踏凳登寶塔，只因凳太滑，湯灑湯燙塔

桌上放個盆，盆里有個瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，還是盆碰瓶。小牛放學去打球，踢倒老劉一桶油!小牛轉(zhuǎn)屋去拿油，向老劉道歉又賠油。老劉不讓小牛還油，小牛硬要還油給老劉。老劉說小牛，小牛說老劉。你說老劉是等小牛還油，還是不要小牛來還油？

超強手機短信順口溜

有個好孩子，拿張圖畫紙，來到石院子，學畫石獅子。一天來畫一次石獅子，十天來畫十次石獅子。次次畫石獅子，天天畫石獅子，死獅子畫成了“活獅子”。

我從伯伯門前過，看見伯爹伯媽門前種著白果樹，白果樹上站著百十百個白斑鳩，我就揀了百十百塊白石頭，打那百十百個白斑鳩。

第四篇：超強臺風觀后感

超強臺風觀后感

《超強臺風》觀后感

昨天下午，我們觀看了一部災(zāi)難大片——《超強臺風》。這部影片講述了在一場高達18級的臺風來臨之際，沿海地區(qū)的某市市長帶領(lǐng)老百姓與自然災(zāi)害作斗爭的故事。體現(xiàn)了這位市長在災(zāi)難面前臨 危不懼，堅決果斷的精神，正是這種精神挽救了全市120萬人的生命。這部影片由著名導(dǎo)演馮小寧執(zhí)導(dǎo)，是以2014年8月10日17級超級臺風“桑美”在浙江溫州登陸的真實事件為素材，運用視頻材料和特效技術(shù)，展現(xiàn)了科學抗臺，以保障人民財產(chǎn)安全為第一原則，成功實現(xiàn)百萬人大轉(zhuǎn)移，成功抗臺的過程。

一場史無前例的十八級超級臺風，一個困在孤島上等待救援的孕婦，一個沖動的丈夫，一群團結(jié)合作的漁民，一個被油罐車壓住的小偷，一位站在第一線與民共同抗爭的市長，一名固執(zhí)的女氣象學家??故事就是在這些人中展開的。

該片從一位畢生追逐臺風風眼的外國友人在寧靜的古鎮(zhèn)拍攝風貌素材開始。熱鬧的古鎮(zhèn)小市場，川流不息的人群，勇斗小偷的許市長，在臺風來臨以前，生活化的場景使影片顯得那么溫馨、和美。接著臺風來臨，直升機在臺風風眼中降落，裝甲車載著危在旦夕的產(chǎn)婦在臺風和洪水中狂奔；獲釋的小偷被漏油的油罐車壓在了下面，油罐車面臨著爆炸的危險；漁船將避風倉庫撞開了一個大口子，隨之而來的鯊魚游向了泡在水里的人群；而洗脫了罪名的年輕市長在專家和下屬們的爭論中，艱難地做出了撤離百萬居民的決定，盡管這一決定可能帶來高達38億的損失??一條條緊湊

而又清晰的脈絡(luò)，漸漸連貫了各色人群在超強臺風中各種極具震撼力的畫面。然而，對我來說印象最深的是那位就算是違反憲法，就算是損失開發(fā)區(qū)近38億元的財產(chǎn)仍以人民生命為第一的許市長。我不得不說一句：市長好樣的！許市長在漁民面前下跪，為了讓他們?nèi)ケ茈y。當洪水即將來臨，大家都放棄去救壓在油罐車下的小偷時，許市長卻沖了出去。但是，他不是一個人，那群漁民在他的感動下，也跟了出去，終于救下了人。許市長不顧別人的阻止，第一個跳下去趕鯊魚。

許市長還說了這樣一句話：“生命面前，人人平等。”人都有享受生命的權(quán)利。當許市長和漁民們身處困境時，在片刻的喘息中，漁民們希望許市長先離開這個不安全的地方，許市長就說了這樣的話。是的，生命對于我們每個人，不管是什么身份的人，都只有一次。許市長已經(jīng)成為了我心中光輝的英雄！還有其他人，那位沖動的丈夫，為了自己 的妻子，義無反顧地沖入驚濤駭浪之中。這是真摯的愛情。小男孩從未放棄那小小金魚缸中的小魚，漁民和與自己失散的小狗相擁，這是真切的感情。人們就是在這樣的感情聯(lián)系和信任下，與自然做斗爭，一起度過了難關(guān)。

除了表現(xiàn)情，本片還有一個主題——保護環(huán)境。市長的老師講了一句話，我一直記得：“只要我們保護環(huán)境，災(zāi)難就會少一些”。大自然的力量雖然很強大，但我們可以控制它，可以讓它的危害性減弱一些或者是少發(fā)生，這需要大家的配合，從自己身邊的點點滴滴做起，去改善生活的環(huán)境！真正希望大家都在心中樹立一個環(huán)保的概念，一起來愛護我們的家園。

這部影片中，最讓人驚心動魄的場景是：那強烈的臺風掀起了渾濁的海浪，那巨浪排山倒海的沖向碼頭，樹木攔腰截斷，汽車被吹得滿地跑，船只被吹上了岸，撞壞了房子，鯊魚也從撞壞了的窟窿里鉆進了人們的避難所。到處是汪

洋一片，實在是太恐怖了，我真希望這場災(zāi)難早點結(jié)束。

最讓我感動的是那位許市長一幕幕救人的情景。他為了阻止?jié)O民不要上船，竟然下跪懇求他們，并告訴他們：錢丟了，可以再掙，但生命沒了，一切都沒了。他對待每個人的生命都是平等的，當一個曾經(jīng)犯案累累的小偷被油罐車死死卡住是，他不顧生命的安危，毅然沖

了上去，面臨著油罐車隨時可能爆炸的危險硬是把人救了出來。他為了挽救一位孕婦的生命，親自下命令，讓沒有采血資格的衛(wèi)生站輸血救人，最后救出了兩條性命??他的一個個舉動，一句句話語都使我為之感動。這真是一位偉大的好市長呀！

這部影片讓我感受到了保護環(huán)境的重要性。只要我們保護環(huán)境，災(zāi)難就會少一些。其實這部影片是在不厭其煩地講述一個嚴峻的問題------全球氣候變暖！如果人們還繼續(xù)這樣肆無忌憚的破

壞自然環(huán)境，那么像這樣的18級超強臺風肯定還會再次光臨的！所以，我們應(yīng)該保護環(huán)境，使我們的地球變得更加美好。

隨著經(jīng)濟的日益高速發(fā)展，世界變得更加的美麗了，但是，環(huán)境卻遭到嚴重的破壞。在環(huán)境日益受到破壞的時候，我們是不是該好好的反思：我們對美麗的大自然做了什么呢？為什么人類會面臨這么多的自然災(zāi)害呢？

今天黨組織安排我們放了一部災(zāi)難大片《超強臺風》，這部影片講述了一場高達十八級臺風來臨時，沿海某市長帶領(lǐng)老百姓與自然災(zāi)害作斗爭的故事。體現(xiàn)了這位市長在災(zāi)難面前臨危不懼，堅決果斷的精神，正是這種精神挽救了全市120萬人的生命。

在這部電影里，給我影響最深的就是那兩個數(shù)字：36億、120萬。臺風的到來，讓市長面臨艱難的選擇。一方面是經(jīng)濟損失；另一方面是老百姓的生命。如果選擇大規(guī)模的人口遷移，以此來避

難，那就要接受高達36億的直接經(jīng)濟損失，另外還有市長上任以來開發(fā)的開發(fā)區(qū)也可能面臨威脅，一旦開發(fā)區(qū)被臺風摧毀，那造成的經(jīng)濟損失就不可計量；另一方面，如果不進行遷移，那么120萬老百姓的生命就會受到威脅。在金錢與生命面前，市長不顧眾人的反對，毅然決然的選擇了后者——老百姓的生命。這一決定讓我對市長產(chǎn)生了無限的敬意，我想這才是人們的好領(lǐng)導(dǎo)，人們的好父母官。這讓我想起，如果我們國家的領(lǐng)導(dǎo)人都有這樣的心，都能時時刻刻為人們著想，那么我們的老百姓就不會對政府有那么多的怨言，就不會有那么多的貪污受賄，就不會與人們?nèi)罕姰a(chǎn)生那么多的矛盾。在自然災(zāi)難的面前，人其實是很弱小的，即使人人類辛辛苦苦的創(chuàng)造了很久，在大自然面前同樣是不堪一擊的。災(zāi)難可以在一瞬間淹沒了所有，當雨過天晴的時候，看到的只是蔚藍的天，而地面上的一切都已經(jīng)成為了過往了。就像影片中陳老師的話：由

于溫室效應(yīng)，地球的大氣活動更加劇烈，臺風將越來越激烈，而且線路詭異防不勝防；如果我們對環(huán)境的破壞不加重視，將無法面對大自然的這種突變。是的，社會再進步，科技再強大，在大海面前，我們其實很弱小，很不堪一擊。

既然人類在自然面前如此的渺小，在災(zāi)難來臨的時候我們無能為力。因此，我們應(yīng)該敲響警鐘，我們不應(yīng)該再破壞大自然了，我們應(yīng)該學會保護自然，呵護自然。自然是變幻莫測的，我們無法預(yù)料災(zāi)難什么時候會來，什么時候會在一瞬間摧毀我們曾經(jīng)所有的努力。難道只有等到曾經(jīng)的一切飛飛湮滅的時候，我們才會醒悟嗎？才會后悔嗎？因此，我覺得我們應(yīng)該多看一些關(guān)于這種類型的片子，這樣，我們的腦海里才能時時刻刻保持清醒的頭腦，時時刻刻警醒著，學會保護自然，呵護自然。這樣，我們的社會才能夠更加的和諧，人與自然更加的和諧共處，世界將會更加的和平，人類才能夠更加安心的生產(chǎn)，生活。看

完了這部影片我久久不能平息。

作為一名大學生，我們應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)，樹立保護環(huán)境的意識爭做環(huán)保先鋒。

作為一名入黨積極分子，我們應(yīng)該認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想和科學發(fā)展觀等當?shù)闹卮髴?zhàn)略思想，繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良作風，遵守黨的紀律，履行黨員義務(wù)，在危險面前，我們應(yīng)該挺身而出，身先士卒，切實維護好群眾利益。

超強臺風觀后感

《超強臺風》觀后感

地球由于溫室效應(yīng),導(dǎo)致出現(xiàn)了許多像龍卷風一樣的臺風。而人們在災(zāi)難面前的心態(tài)，補救措施和應(yīng)對方法尤為重要。在災(zāi)難面前才會體現(xiàn)人間真情，在危險時刻，真正的領(lǐng)導(dǎo)者就會體現(xiàn)出對自己子民的關(guān)愛。這是我看了《超強臺風》這部災(zāi)難片后所領(lǐng)悟出來的。一個普通工人因為與妻子一起出來旅游，因為疏忽把妻子落到了島上。碰巧她正

遇上了分娩，所以她忍疼獨自去了島上的一個衛(wèi)生所。這時因為受藍鯨號臺風的影響，這座城市的船不能遠航。而他們也正在為御防臺風做撤離工作。許市長和老鎮(zhèn)鎮(zhèn)長竭力維持秩序，用盡全力將全市每一個人成功撤離。在危難關(guān)頭，他們不管每一個人的身份地位，只要是人都要救！許市長放棄個人利益和二十八億的資產(chǎn)也要保住這眼皮底下這么多老百姓的性命。他與鯊魚作戰(zhàn)斗，在汽油車底下救出小偷，又派人用二十分鐘在臺風眼中救出了孕婦，當聽到孩子的啼哭聲，我們都長長的舒了一口氣。終于，在這些人的努力下，這場超強臺風的災(zāi)難平息了。這場臺風是因為人類破壞環(huán)境的后果，在陳教授眼里，像這樣的臺風將來還會更多。在這部電影里，最令我難忘的還是許市長一心為了救民，而舍生忘死的場景。一些漁民為了保護船只不受破壞，堅持不撤離，要下海拋錨。他們一擁而上，嘴里大聲嚷嚷說船就是我們的命根子，沒有了船，我

們還能干什么，所以我們一定要下海把船保住！老鎮(zhèn)鎮(zhèn)長見他們始終不聽勸告，就使勁將他們攔住。這時許市長來了，他慢慢走上前去，勸告他們現(xiàn)在下海會有生命危險，應(yīng)該馬上撤離危險地帶。見他們?nèi)匀粓?zhí)意要去，許市長竟然毅然跪了下來，而他身后的海面上已經(jīng)掀起數(shù)丈高的浪花了。終于，漁民們被許市長的誠心感動了，不再執(zhí)意下海了。在許市長眼里，自己的老百姓的生命已經(jīng)比自己的尊嚴都重要了。后來，許市長以只要人在一切都可以重來的堅定信念，帶著這些人救出了小偷，自己又不顧生命危險，與鯊魚戰(zhàn)斗。他那種為了人民生命安全舍己為人，舍生忘死，無私奉獻的精神令我感動。他為了保障人民生命的安全可以放棄尊嚴，可以奉獻出自己的生命，可以丟掉自己的烏紗帽，甚至可以觸犯法律．．．．．．這么多個可以，哪一點不可以證明他是一個一心為民的好市長？ 有時候，災(zāi)難雖可怕，但也是一場演習，讓我們面對災(zāi)難更有經(jīng)

驗；更是一個人的必修課，它能讓我們有人生的啟迪，讓我們從中懂得了人生的價值。

《超強臺風》——觀后感

這個星期五，老師給我們布置了一項作業(yè)，就是寫一篇《超強臺風》的觀后感。今天，我看了這部電影，這是一部十分感人的電影。主要講的是沿海地區(qū)的人民面對18級的強大臺風，表現(xiàn)出的團結(jié)一致的精神。體現(xiàn)了這位市長在災(zāi)難面前臨危不懼、堅決果斷的精神。這部電影是著名導(dǎo)演馮小寧創(chuàng)作的，影片以2014年8月10日的17級超級臺風“桑美”在浙江溫州登陸的真實事件為素材，拍攝的一部大型災(zāi)難片。

一位機智、果斷的市長，一個追求拍到臺風眼的老外，一群團結(jié)的漁民，一個沖動的丈夫，一個等待救援的孕婦??

在這個平靜的城市，沒有任何人想到會有一場超強的18級臺風光臨此地。但國家發(fā)出的黃色預(yù)警使這個平靜的城市不再平靜。臺風“藍鯨”與這個城市擦

肩而過，轉(zhuǎn)向南下。可氣象臺發(fā)出警告：“藍鯨”折回沿海和離開沿海的比例是50比50。照這么說，“藍鯨”折回的可能性也是有的。雖然這次的撤離是十防九空，但這位果斷的市長面對幾百萬人的生命和38億財產(chǎn)，做出了一個最理智的決定：發(fā)出紅色警報，要求市民全體撤離，一個死角也不放過！我不得不說：這是一位好市長！

面對固執(zhí)的漁民不肯撤離安全地帶時，是他——許市長，他在這些漁民面前跪下，懇求他們撤到安全的地方。當孕婦難產(chǎn)大出血被困在只有一個衛(wèi)生站的孤島上時，是他——許市長，他派了直升機去把孕婦送到附近的醫(yī)院。當小偷被卡在即將爆炸的汽車里時，是他——許市長，他不顧生命危險的去救那個小偷。當鯊魚沖進避難所時，是他——許市長，他不顧旁人阻止，奮不顧身的沖下去趕鯊魚??這位市長已經(jīng)是我敬佩的一位大英雄了！還有許多令人感動的，比如：那個和小金魚棄而不舍的小男孩，漁民與失散的小狗相擁，沖動的丈夫為了妻子義無反顧的沖進驚濤駭浪之中??市長說的幾句話讓我永遠忘不了：“人的生命是第一位的，永遠是第一位的。”“錢沒了，還可以再掙，可命沒了，一切就都沒了。”“在生命上，人人平等！”

只要我們保護環(huán)境，災(zāi)難就會少一點。我相信，只要我們保護好我們的家園，地球就會越來越美好！

陜西省咸陽市禮泉分校五年級:馮楚楚

前些天我觀看了一部國產(chǎn)災(zāi)難大片——《超強臺風》。這部《超強臺風》深深地感染了我的內(nèi)心，其中所表現(xiàn)出來的人與人之間的感情使我流下了眼淚！感動！這部影片由著名導(dǎo)演馮小寧執(zhí)導(dǎo)，是以2014年8月10日17級超級臺風“桑美”在浙江溫州登陸的真實事件為素材，運用視頻材料和特效技術(shù)，展現(xiàn)了科學抗臺，以保障人民財產(chǎn)安全為第一原則，成功實現(xiàn)百萬人大轉(zhuǎn)移，成功抗臺的過程。影片中溫州市市長在一

場高達18級的臺風來臨之際，帶領(lǐng)老百姓與自然災(zāi)害作斗爭，體現(xiàn)了這位市長在災(zāi)難面前臨危不懼，堅決果斷的精神，正是這種精神挽救了全市120萬人的生命。

看完影片后，心久久不能平靜，滿腦子還是臺風來臨時，巨浪排山倒海地沖上碼頭，狂風驅(qū)使?jié)O船沖入街道，樹木攔腰截斷，汽車漂浮碰撞，各種驚心動魄的畫面，展示了大自然超強的摧毀力和恐怖??面對超強臺風，巨大的沖擊力和破壞性，那是一種真實的震撼；面對一百多萬群眾的生命安全和幾十億的經(jīng)濟損失，無論是專家還是市長，面臨的抉擇，那種壓力和焦慮，絕對是一種真實的感覺；回憶紀錄片中回放的50年代群眾，在所謂的“人定勝天”和無產(chǎn)階級無往不勝的口號下，背著沙袋，跳入驚濤巨浪中去堵堤壩，那更是一種真實的震撼。

”只要人在，一切都可以從來!”

當生命的韌性被激發(fā)出來，堅持成

為你的伴侶，超強臺風也敵不過超強的生命力，當那個小偷在逃離臺風的過程中，被車壓住，市長和其他人都閉上了眼，都以為他走向死亡，可是，他憑著自己的頑強的生命力，舉起了求救之手，是什么讓一個墮落的人，擁有人最難得的生命的韌性?是什么讓他脫掉堅強的”外衣”，大聲的哭泣?是對生的渴望，是面臨危險，人與人之間的不離不棄。

生命是資本，失去了它，其它的一切都是廢物，可是，當面臨危險，有人選擇生命，也有人選擇自己無法割舍的身外之物，當臺風即將到來，那些老人不肯離開，民警不斷勸阻離開，可是，他們還是不想離開，民警只有采取強硬的措施，把他們硬拉走，這就是生命的呵護，這就是人與人的不放棄，這就是人與人的關(guān)心。當那些漁民不肯離開漁船，市長冒著生命的危險，趕得了現(xiàn)場去阻止他們，誰不會覺的他不是一個不折不扣的好市長，當他為了保護漁民的生命，他選擇了放下尊嚴，跪了下來，他的行為讓那些漁民感到吃驚，激起的海浪也向他致敬，他是市長，他必須對百姓的安全負責，他必須呵護他們的生命，他是一個好市長

“生命面前，人人平等。”

一場史無前例的十八級超級臺風，一個困在孤島上等待救援的孕婦，一個沖動的丈夫，一群團結(jié)合作的漁民，一個被油罐車壓住的小偷，一位站在第一線與民共同抗爭的市長，一名固執(zhí)的女氣象學家，一位狂熱的外國氣象愛好者，一百二十萬名老百姓??編織了一個又一個感人肺腑的片段。那位沖動的丈夫，為了自己的妻子，義無反顧地沖入驚濤駭浪之中。這是真摯的愛情。小男孩從未放棄那小小金魚缸中的小魚，漁民和與自己失散的小狗相擁，這是真切的感情。人們就是在這樣的感情聯(lián)系和信任下，與自然做斗爭，一起度過了難關(guān)。當嬰兒哇哇的啼哭通過手機響徹在領(lǐng)導(dǎo)干部的會議廳時，每個人都流露出了“我們成功了”的欣慰笑容。

“我們在同大自然抗爭的過程同時，也是向大自然學習的過程。”

環(huán)境問題日益嚴重。市長的老師講了一句話，我一直記得：“只要我們保護環(huán)境，災(zāi)難就會少一些”。大自然的力量雖然很強大，但我們可以控制它，可以讓它的危害性減弱一些或者是少發(fā)生，這需要大家的配合，從自己身邊的點點滴滴做起，去改善生活的環(huán)境！真正希望大家都在心中樹立一個環(huán)保的概念，一起來愛護我們的家園！

第五篇：《超強臺風》觀后感

偶然間看到這部《超強臺風》，被其中的場景深深打動了。回到家里忍不住又從網(wǎng)上下載下來看了一遍。看了兩次，每一次都有每一次的感受，不過對于我感受最深的還是當災(zāi)難來臨時是從政府官員到每一個人對于生命的關(guān)注。

該片展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)干部攜手人民戰(zhàn)勝了超強臺風“藍鯨”的故事。影片之中，導(dǎo)演靈活的運用了蒙太奇的手法，同時截取幾個典型片段，從多條線索講述臺風來臨時的情景：在孤島上迫于形勢為孕婦接生的實習醫(yī)生的惶恐與無措；四川男子因渡輪停航而見不到即將分娩的妻子的痛苦與絕望；多年追逐臺風渴望拍到臺風眼的外籍氣象愛好者的勇敢與樂觀；被市長見義勇為抓進派出所后又出來去老鎮(zhèn)長家偷吃東西而遇臺風被市長救助的小偷的無知與滑稽；曾是市長小學班主任的氣象專家在判斷受到嚴峻挑戰(zhàn)時的睿智與執(zhí)著。這些場景完美的溶合為一體，構(gòu)成了氣象萬千的人性畫卷，書寫了情之真，愛之切。

每當臺風來臨時，政府都會通過電視、廣播、短信等多種形式通知百姓做好防臺風的準備，而且學校往往被要求停課。但事實往往只是下下雨，刮刮風也就過去了。或許在我們看來政府真是小題大作，臺風每一次總是十防九空，為什么還要每一次這樣呢？看了這部片子后，想想作為領(lǐng)導(dǎo)的也確實不易啊。現(xiàn)在想來，這樣的決定是完全正確的。試想，如果這位市長當時做出相反的決定，結(jié)果又會回到了50年前。所以，還是要感謝每次臺風來臨時，市領(lǐng)導(dǎo)做出的英明決定，讓我們安全度過每一次臺風。

影片成功的塑造了見義勇為、全心全意為民著想、不顧個人安危、群眾生命第一的市長形象。為了阻止?jié)O民，在臺風即將登陸的關(guān)鍵時刻，市長卻來到最危險的地方，跪下來求漁民們放棄漁船保護生命。最后，終于勸動了漁民卻來不及躲避。當那個小偷被油罐車壓住后，市長又是第一個沖了出去，面臨著油罐車隨時可能爆炸的危險，硬是把人救了出來。為了取回孩子的金魚，有個人被鯊魚困住，市長帶領(lǐng)大家一起把鯊魚打跑了。后來，面對臺風的第二次襲擊，市長拒絕一個人離開，而是和老百姓一起等到解放軍的救援。看到這里面的每一個場面，我都很感動，這位市長不僅在政策的決定上“以民為先”，在面臨危險的時候也能親自保護百姓，不怕犧牲。這正是共產(chǎn)黨員大無畏的犧牲精神。

“上百萬人的生命我們管，一個人的生命我們也會管。”當市長聽說孕婦難產(chǎn)時，親自打電話鼓勵衛(wèi)生所的實習生堅持住，并動用部隊和直升飛機進行營救。而部隊的戰(zhàn)士們更是冒著生命危險，在關(guān)鍵時刻救了孕婦，還為她輸血。在危險關(guān)頭，每個人的生命都是重要的，市長那種“每個人的生命我們都要管的”精神真的讓人感動。這里解放軍的不怕犧牲的精神更是讓人感動，每當災(zāi)難來臨時，最先上的總是這些人民子弟兵，他們同樣是英雄。

臺風走了，百姓得救了，大家都感激市長的英明領(lǐng)導(dǎo)。但是如果臺風真的沒來，不知道老百姓和那些反對派的領(lǐng)導(dǎo)們會怎么想。所以我佩服市長的勇氣和魄力；佩服他不向壓力屈服，堅持原則，相信科學的精神；我也佩服他與百姓共患難，在災(zāi)難面前人的生命都是平等的，舍身救百姓的精神。當然這樣的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)實中真的存在嗎，“高大全”的形象反而給人有一種太做作的感覺了。希望現(xiàn)實中真能多一些這樣能為百姓著想、與百姓患難與共的領(lǐng)導(dǎo)。

影片并沒有就此結(jié)束，在結(jié)尾市長老師的一番話語意味深長，令人回味。“今后像藍鯨這樣的臺風只會越來越多??特大暴雨，冰雪，干旱和沙漠化等將會更多的侵入我們的生活。如果我們對環(huán)境的破壞不加倍重視，我們將無法面對大自然的這種突變。”我們光預(yù)防自然災(zāi)害還是不夠的，還得從源頭上進行預(yù)防。保護環(huán)境已經(jīng)刻不容緩，我們只有一個地球，只有保護環(huán)境，人與自然和諧發(fā)展，人類才能生活的更好。