第一篇：讀《孫正義的頭腦》有感

讀《孫正義的頭腦》有感

工作之余閱讀了《孫正義的頭腦-成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書。本書是由三木雄信根據(jù)孫正義的語錄結(jié)合自己的理解寫成。書中提到的很多富有創(chuàng)造性的思維讓我感觸頗多。特別是孫正義曾在推特上寫到的這句話：企業(yè)在擴張時，總會遇到各種各樣的問題。此時，領(lǐng)導者不能問“為什么做不到”。這一點是理所當然的，做不到這一點的話，事業(yè)版圖將無法擴張。在這個基礎(chǔ)上，領(lǐng)導者必須不斷向自己拋出的問題，應(yīng)該是“怎么樣才能做到。”

我對孫正義的這一觀點是非常贊同的。針對每一項工作都需要制定明確的目標，為達成目標制定計劃總會遇到各種問題，特別是我們目前面臨著激烈的市場競爭，很多工作具有挑戰(zhàn)性，不可能輕輕松松的搞定。當面對問題時，作為領(lǐng)導者，我們的態(tài)度不是關(guān)注“為什么做不到”，而是需要通過調(diào)動員工的積極性，共同思考并提出解決方案，再通過強化執(zhí)行、挖掘資源等手段實現(xiàn)“怎樣才能做到”的目標。領(lǐng)導如果總是在思考“為什么做不到”，將對所領(lǐng)導的團隊產(chǎn)生巨大的負面效應(yīng)影響，團隊的創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力將會不斷弱化，工作中出現(xiàn)問題的時候大家都會為自己找借口，而不是想著如何去解決問題。

要成為合格的領(lǐng)導，養(yǎng)成“面對困難，總是千方百計克服”的習慣，必須具有工作的激情，解決問題的信心、強大的學習能力以及團隊管理、激勵能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事業(yè)，首現(xiàn)必須熱愛事業(yè)，只有真正的熱愛自己所從事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放棄的精神。這就要求領(lǐng)導具備較強的上進心，能夠正確面對工作中的得失與成敗，不會因為受到一點挫折而放棄，而是為實現(xiàn)目標不屈不饒。

在信心方面，要敢于面對問題，超越自我，積極地尋找解決問題的方法，以“主動解決”的韌勁，全力以赴攻克難關(guān)。就像老鷹一樣在高空盤旋注視四面八方，高瞻遠矚，而不能像鴨子一樣只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具備了激情和信心，需要具備領(lǐng)導的能力，領(lǐng)導者需要在不斷的學習中提高自身，利用閑暇時間充實自己，也有助于面對工作瓶頸時從容不迫，勇闖難關(guān)。

最后，領(lǐng)導還必須具備一定的管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊以高昂的斗志不斷可否任務(wù)執(zhí)行中的困難，最終實現(xiàn)任務(wù)目標。例如：對于團隊中提出“為什么做不到”問題的下屬，領(lǐng)導必須認真思考相關(guān)問題的原因，并能夠引導員工進行分析并給出相應(yīng)問題的解答，變“做不到”為“如何做到”，不斷提高團隊分析問題、解決問題的能力，增強信心，提高團隊的戰(zhàn)斗力。

第二篇：讀《孫正義的頭腦》 一書有感

讀《孫正義的頭腦》 一書有感

最近，應(yīng)公司號召，讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，看完后我的心里有種說不出的震驚。這是一部語錄集式的著作，作者，軟銀社長室前室長三木雄信懷著無比崇拜的心情，試圖通過對孫正義日常言談的記錄和解析來發(fā)掘這位商界奇人的成功秘訣和軟銀帝國尊崇的商業(yè)法則。而讀完這本書后才知道世上有一個人叫孫正義，有一種精神叫冒險精神。這本書記敘了孫正義人生與事業(yè)的關(guān)鍵時刻，包括他的人生和事業(yè)愿景是如何確立、如何實現(xiàn)的；他如何掘得第一桶金；作為史上失去財富最多的人，他的終極幸福是什么。

說實話，我個人不喜歡這本書的敘述方式，只言片語的記載，相關(guān)背景、效果的描述，加之作者本人傾向性極強的注釋很難讓我們?nèi)婵陀^地了解孫正義的商業(yè)之道，許多言論和軼事倒更像事后諸葛亮式的編排，顯出僅僅以成敗論英雄的狹隘。但是，不可否認的是，書中也確實揭示了不少在移動互聯(lián)網(wǎng)時代通行的商業(yè)法則，也從一個側(cè)面反映了孫正義個人的勤奮、機敏，以及面臨困難和挑戰(zhàn)時的智慧和勇氣。

看完這書后，可以看出孫正義智慧，前瞻，有膽識，謀略，善教。在粗讀了這本書后我有兩點感受，一是他對自己想做的事情全身心投入。孫正義在家中四兄弟中排行老二，受父親影響，從小就養(yǎng)成了一種習慣。即對自己想做的事會全身心投入。在初中時，因為對足球過于著迷，很少學習，暑假前的考試成績在班內(nèi)掉到了第五名。不過他又在暑假的一個月時間里拼命學習。下學期末，他的成績就毫不費力的又回到了第一名。這種對自己要做的事全身心投入的性格在他今后的成功起到了很大的作用。

我認為這種對自己想做的事情的全身心投入是我們作

為普通員工最應(yīng)該學習的。在日常的工作生活中，我們中的大多數(shù)人對工作和事情都是淺嘗輒止，所以好多事情都做了，但是未必都做得好，因此我們應(yīng)該學習孫正義的這種態(tài)度，把每一件自己想做的事情都做的盡善盡美。

第二點感受就是孫正義的人生計劃。19歲時，他制定了一份人生計劃：“在我20歲的時候，我就會向我投身的行業(yè)宣布我的存在；在30多歲的時候，我會有足夠的種子資金做一個大的項目，我對自己說，這個種子資金的規(guī)模應(yīng)該是1億美元以上；在我40歲的時候，我會選擇一個非常重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，以便在這個行業(yè)中獨占鰲頭，我將有10億美元以上的投資，在我的集團中將有1000家以上的公司（現(xiàn)在已經(jīng)有609家公司了）；在我50歲的時候，我希望我能完成偌大一個公司的整合工作；到我60歲的時候，我將成功的把現(xiàn)在的一切交給下一代領(lǐng)導人掌管。這就是我的50年人生計劃。”

看了孫正義的人生計劃，讓人不禁感嘆其志向的遠大。

其實或許每個人在年輕的時候都會有這種豪氣，只是經(jīng)不起歲月的消磨，多年后想起，心底也許會莫名的冒出幾分悲涼、幾分愧疚。這悲涼與愧疚均因自己而生，可現(xiàn)在也只剩下悲涼與愧疚了，因為歲月已不再。而孫正義卻從未失去過這種豪氣，或許我們可以將這種豪氣理解成為固執(zhí)甚至偏執(zhí)。固執(zhí)的性格再加上他自己做事就要全身心投入的品質(zhì)，即使遇到困難，也有自己強大的內(nèi)心支持自己向前走。作為一個普通人，雖沒有孫正義那么遠大的理想，但是我們也應(yīng)該做好人生規(guī)劃，朝著自己的夢想努力，否則就會迷失方向，奮斗的動力。到具體工作中，為提高時間的利用效率也應(yīng)該制定每周、每月的工作計劃，按照計劃規(guī)劃自己的時間。如果連眼下的計劃都做不好，或者完全不按照計劃工作，那么何談30歲、40歲，甚至是50歲時候的計劃呢？

第三篇：讀《孫正義的頭腦》感

讀《孫正義的頭腦》感

近期，公司開展《孫正義的頭腦》讀書活動，還要求家寫一篇千字以上的學習心得，搞營銷管理工作的我跟往常一樣，把這種工作當成一項政治任務(wù)來完成，心想到時在網(wǎng)上隨便收點資料來完成任務(wù)。所以，書雖常常放在辦公桌上，但確沒認真看過一眼。一天工作閑暇之時，隨手拿起看了一下，習慣性的把目錄掃了一遍，“70%法則”這幾個字跳入眼里，帶著好奇的心理，找到了那一頁看了起來，“預(yù)計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。”接著，我才發(fā)現(xiàn)，這本書并不像其他商業(yè)法則的書那樣枯燥無味，而是由孫正義的秘書在與其工作過程中，收集了他在工作中的語錄得到的一些啟發(fā)。于是，我認真的看了起來。

孫正義的成功不是偶然，他從小對自己人生藍圖的規(guī)劃、目標的確立，對事業(yè)的執(zhí)著、打破常規(guī)的商業(yè)法則等等都是他今天成功的基礎(chǔ)。最讓我記憶深刻的是他打破常規(guī)的幾項商業(yè)成功法則：

一、70%法則：預(yù)計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做，50%的成功率過低；90%的成功率過高。在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，若覺得自己在某項事業(yè)上有90%的成功率，那很可能也會存在有同樣把握的競爭對手存在，那這時才動手的話，為時已晚。另一方面，50%的成功率意味著成功與失敗的可能性各占一著，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，也可能會因為市場的不成熟而遭遇失敗，且這時與競爭對手相比也未取得絕對優(yōu)勢。因此，70%的成功率便成了一個非常重要的參考指標。

二、達到最終目標的減法思考：要做成一件事，不能用加法，必須用減法。平時在工作中，我們做某件事，總時采取“首先要做什么，接著做什么”的加法模式，到最后感覺要做成這件事，需要做很多件事才能完成，感覺比較復(fù)雜。而這本書教會了我用另一種思維方式去做事，“要實現(xiàn)這項目標，就要在目標的前一階段做到什么；而要做到這點，又要在它的前一階段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出來，反向思維的方式制訂計劃，一步一步實施，達成最終目標。當然，這得先設(shè)定好最終目標，再通過減法確定每個階段的過渡目標。

三、談判的秘訣：學習“捕鯉手真麻氏”

書中，講述了一個真實的故事，一個捕鯉手在寒冬時節(jié)空手捕捉鯉魚。首先，他在捕魚之前的幾天里，食用高營養(yǎng)的食物，調(diào)理好身體狀態(tài)。捕魚當天，則先將自己的身體加熱到全身大汗淋漓的程度才下河，潛到可底躺下。于是就有鯉魚為了獲取他身上發(fā)出的溫暖，主動游到他的身旁，他就輕輕地摟住這些魚，抱著游回岸上。

同理，在談判時，就得像真麻氏捕魚那樣才行。在談判前做足功課，洽談過程中要讓談判對象發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生愿意與己方達成一致的意愿。以往的工作中，總是把談判當成一個說服對方的過程，看了這本書，才真正明白，其實談判應(yīng)該是一個能讓自己受到對方歡迎的過程，這樣才是一個成功的談判。

四、首先要采取行動：就算做得不好，任何一件自己做過后也會

成為將來的自己累積經(jīng)驗。未來是不確定的。無論什么事，如果我們什么都不做，便無所得；雖然做了未必得到好的東西，但至少是一種經(jīng)驗的積累。

想想，結(jié)合自身所做的營銷管理工作，孫正義所說的“70%的法則”、“達到最終目標的減法思考”、“談判的秘訣”及“首先采取行動”等，每一句話都說到了關(guān)鍵點。對于營銷工作來說，70%的成功率是實施營銷的關(guān)鍵數(shù)字；減法的思考工作方式更能有效提高工作效率；與客戶溝通，營銷宣傳、項目談判等，并不是說服對方的過程，而是讓自己成為對方喜歡的一個過程；強有力的執(zhí)行，積極的行動，才能讓所有一切營銷有結(jié)果，不然“神馬都是浮云”！

第四篇：孫正義的頭腦讀書有感

要做就全力以赴 ——讀《孫正義的頭腦》有感

他，在不到二十年的時間內(nèi)，創(chuàng)立了一個無人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國；他，有著最過人的思維理念，有著美國人做生意的本能，有著日本人的沖勁和韓國人的抱根精神；他，有著非常人所有的經(jīng)營理念和企業(yè)運作的魄力；他，經(jīng)營的風格和投資眼光更是別具一格。做事干脆利落，一旦做了決定，立即去做；他，就是軟件銀行集團公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長

——孫正義。我有幸拜讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》，書名極具吸引力，讀完此書后，更是對孫正義創(chuàng)業(yè)的一生深深震撼，無形中也在改變著我的頭腦。

《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書對孫正義的經(jīng)營理念進行了深入解讀。詳述了孫正義對互聯(lián)網(wǎng)的理解，孫氏的互聯(lián)網(wǎng)兵法“業(yè)務(wù)開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等至今都在業(yè)界發(fā)揮影響。但我最欣賞的就是孫正義的“要做就全力以赴”。

在全業(yè)務(wù)經(jīng)營時代，通信監(jiān)理面臨著前所未有的競爭壓力，需要用心去詮釋“一切為了客戶，一切為了市場，一切為了發(fā)展”的奮斗目標，更需要有精誠團結(jié)、凝心聚力的甘通服員工，全力以赴去開拓創(chuàng)新發(fā)展之路。所以在發(fā)展的任何時刻，我們都要滿懷信心，認真思考，積極行動，努力挖掘商機，搶占市場份額。面對業(yè)主，我盡最大的努力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù)。

我熱愛甘肅通信監(jiān)理公司，我熱愛自己的工作，我把工作當

做事業(yè)，我用心經(jīng)營著事業(yè)，也就是在用心經(jīng)營著自己的生命，我愿意為通信監(jiān)理事業(yè)奉獻我的青春和熱血。因為我覺得：全力以赴就是在工作中盡職、盡責、盡力。

我作為區(qū)域經(jīng)理，心中堅持著一份責任——要從每一處細節(jié)做起，盡力發(fā)揮“左右手、賢內(nèi)助”的作用。面對各式各樣的客戶，我都要站在維護企業(yè)利益的立場去強化自己的責任意識。不論是工程監(jiān)理、區(qū)域管理，還是現(xiàn)場監(jiān)理，我都要將1%的小事落到實處，做好每一個細節(jié)，通過精細化管理來確保結(jié)果完美。因為我覺得：全力以赴是把1％的問題轉(zhuǎn)化為100％的責任。

“我將以全部的身心和精力投入工作，我將盡最大努力去做任何事情！”我將一如繼往地遵循這條特殊的成功誓言，用“全力以赴”的心，去亮出最優(yōu)秀的自己！

第五篇：孫正義頭腦讀后感

讀《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》一書有感

魏少宇

最近，相應(yīng)公司號召，讀了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國的商業(yè)法則》這本書，這是一部語錄集式的著作，作者，軟銀社長室前室長三木雄信懷著無比崇拜的心情，試圖通過對孫正義日常言談的記錄和解析來發(fā)掘這位商界奇人的成功秘訣和軟銀帝國尊崇的商業(yè)法則。說實話，我個人覺得這并不是一部成功之作，只言片語的記載，相關(guān)背景、效果的描述，加之作者本人傾向性極強的注釋很難讓我們?nèi)婵陀^地了解孫正義的商業(yè)之道，許多言論和軼事倒更像事后諸葛亮式的編排，顯出僅僅以成敗論英雄的狹隘。但是，不可否認的是，書中也確實揭示了不少在移動互聯(lián)網(wǎng)時代通行的商業(yè)法則，也從一個側(cè)面反映了孫正義個人的勤奮、機敏，以及面臨困難和挑戰(zhàn)時的智慧和勇氣，從而吸引我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索了更多他的訊息，并有了以下幾點體會:

首先，孫正義的成功絕不是一帆風順的，在十年前的2002年，首個互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅在兩年間帶走了孫正義760億美元的財富，他持有的股權(quán)價值縮水了98％，被認為是“財富蒸發(fā)最快紀錄”的締造者，人們紛紛對他投來懷疑的目光，質(zhì)疑其投入日本ADSL市場策略的失敗。。但最終，孫正義沒有被壓垮，憑借著對市場的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓。其次，孫正義特立獨行的個性和敢想敢為的作風在機會稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時代是支撐軟銀成功的重要因素。沒有糾結(jié)和猶豫，也沒有反反復(fù)復(fù)地調(diào)研和商討，孫正義在某些重大決策上總是雷厲風行而又出人意料，正因為這樣，他常常能引起人們的好奇與關(guān)注，也常常能得到別人的支持和幫助，這使我聯(lián)想到中國企業(yè)界的幾位大佬，有時候個人的魅力是左右企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

最后，我有些悲觀地認為，孫正義的成功在中國，或者至少是在我們的國企中很難被復(fù)制，我們也許能夠?qū)W習到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，但卻無法像孫正義那樣地去實踐和運作，在瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，靈活高效的機制和體制也許是我們企業(yè)發(fā)展所最最需要的。