第一篇：解婧實習報告

專業實習報告

姓名：解婧學號：20060201059

學院：經濟學院班級：財政06

實習時間 ：3月5日——4月5日實習地點：山東華創置業有限公司

一 實習目的財政學專業實習的目的是進行社會實踐，經過三年半的理論學習，作為財政學的本科學生已經完成本專業修讀所有要求的絕大部分內容，對財政學專業的基本知識，基本理論有了較好的把握。但是在財稅經濟領域進行實際鍛煉的機會不多，工作能力有待進一步提高，實際操作的技能有待進一步培養。在畢業前開展教學實習工作，有利于我們理論聯系實際，學以致用，為正式走上工作崗位從事財稅相關工作打下堅實的實踐基礎。

二 實習單位介紹

山東華創置業有限公司是山東華魯集團有限公司﹑青島海豐船舶管理船務有限公司﹑維思特(香港)投資有限公司共同出資設立的房地產開發企業。下設辦公室﹑財務部﹑工程部﹑經營部和物業管理部等職能管理部門。

公司成立后，按照高起點的發展要求，組織建立了一支充滿活力的經營團隊，并從“創新﹑進取﹑奉獻”的企業理念，著手策劃開發了港澳花園，中海奧龍官邸等高檔社區。

三 實習安排

3月5號到公司報道，在一個月實習期間主要在公司財務部負責一些基礎財務工作以及客戶接待方面的事情。

四 實習內容及過程

作為一名基本沒有實際工作經驗的應屆畢業生，實習的過程對我而言就是一個學習并不斷自我提高的過程。

來到公司的第一天，負責指導我的公司前輩首先帶領我參觀了財務部的工作環境和工作分區，并分別介紹了公司財務部各分區的基本工作內容和職責，同時將我介紹給各位公司前輩，這讓我對未來進行一個月工作的部門有了初步的認識和了解。

作為一名實習生，由于缺乏必要的實際工作經驗，在開始的一個星期中，我并沒有實際接觸財務部的工作，而是在各個分區輪崗，觀察學習，期間主要是為公司其他前輩的工作提供服務。盡管沒有實際接觸財務工作，但是通過一個星期的觀察學習，我還是能夠深刻地了解到學習與工作實踐之間的差距，如何將課堂中，書本上所學到的理論知識恰當靈活地運用到實際工作中，對于我而言是一個

巨大的挑戰，這更加促使我多看多學，努力縮小差距，為我未來的努力工作提供了動力。

經過一個星期的觀察學習，我被分配在出納崗進行專門學習。之前我對于出納工作的認識僅僅停留在跑銀行，算現金，發工資上，認為出納工作不過是一些簡單而瑣碎的事情，但是在逐漸地學習和工作后，我發現這些所謂“簡單而瑣碎”的事情亦并不如想象中的簡單，而且出納工作所包含的范圍也并不僅僅如此。

我實際接觸的第一項工作就是報銷差旅費。這是一項看似簡單的工作，但是對于第一次接觸財務工作的我來說，對于陌生的工作感到有些緊張，反復清點和核算現金，核對發票，生怕出錯。幸好來報銷的同事并沒有催促，而是耐心地等待，讓我能夠有條不紊地完成這項工作。

出納工作所謂的“跑銀行”也并不像我想象的容易。一方面，在辦理銀行存款和現金領取時，需要認真仔細，在涉及現金工作的時候要保持頭腦清楚；另一方面，去銀行辦理業務并不能受天氣影響，在實習期間曾經有大雪天，出納人員仍然需要出去辦理業務，很辛苦。

另外，我通過觀察學習，認為對于出納工作的每日現金和銀行帳的處理有幾點需要特別注意：現金的收付一定要當面點清，并且要注意辨別票面真偽；每日現金的盤點要做到賬實相符；每天銀行帳的登記一定要分清賬戶。

在公司實習期間，我通過對日常工作環境的了解和與他人的接觸，能夠感受到友好和諧的工作氛圍，人際關系并沒有像我之前想象的那樣難處理，同事之間能夠互相幫助，和平相處。整個財務部的工作雖然嚴謹但不失活潑，讓人能夠在輕松愉快，充滿活力的氛圍中進行工作。

整個實習期間，我從對基本財務工作的不熟悉到熟悉，從生疏到逐漸掌握，得益于公司各位前輩的指導和幫助，在此表示衷心的感謝！

五 實習體會

在為期一個月實習中，我實現了從完全理論的學習到實際工作的跨越，積累了一定的財務工作經驗，為未來的實際工作打下了良好的基礎，同時，這次實習也讓我深刻認識到了理論與實際的聯系與差距，使我深有體會。

1.成功源于基礎的點滴積累。

一切從基礎做起，這樣一個大家耳熟能詳的道理卻往往被人忽略。現在像我一樣的大學應屆畢業生大多有一個缺點，眼高手低，總認為自己的能力已經達到了一定水平，或者憑借自己所在大學的名氣，對于一些單位、企業的基礎工作崗位不屑一顧，認為自己到這里工作已是“屈才”，更不可能從一些基礎工作崗位做起。殊不知自己所謂的能力只是局限于書本中的理論知識，與實際的工作有很大區別，這世上本就沒有空中樓閣，一切的成功與輝煌都是源自開始從基礎的點滴積累。

在實習之前我也有這樣的誤區，認為書本中所學的實務部分與實際工作相差不大，相應地自己也就已經具備了一定實際工作的能力。但是，真正來到工作崗位才發現，必須經過實際的學習和操作，才能將書本中的理論知識與實踐工作良好結合；必須從基礎工作崗位一點一滴積累、學習，才能為未來的更高層次工作打下堅實的基礎，獲得成功。

2．細致觀察，自主學習。

從學校走向工作崗位，我們的學習方式必然要隨之發生變化。以前，在學校時的課堂學習時間保證了我們除了主動學習之余的必要學習時間，然而在工作崗位上時，不再有“被迫”學習的機會，而是當你有學習的愿望和需要的時候，你必須自己抓緊一切可以學習的機會進行自我提高。

剛踏入工作崗位，我們面對工作都還是新手，必然有許多不清楚、不了解的事情，這時就需要我們細致入微地觀察前輩們的工作，自主地、自發地去學習掌握工作所需要的技能和知識。另外，學習是一項終身事業，并非是有些同學想的那樣，工作了之后就不用再學習了，反而工作了之后為了前途需要更多更深入地學習，以增加自身籌碼。

3.積極進取，嚴謹認真。

在我們從基礎一點一滴積累，踏踏實實學習的同時，也需要一種積極進取，嚴謹認真的工作態度。對于工作就需要一種積極進取的態度，這樣才能獲得更多的工作機會，從而多積累多提高。對于財務工作而言，更需要我們具有嚴謹認真的工作態度，這樣才能更好地完成財務工作。

4.自我完善，團隊合作

一個人需要不斷進行自我提高，才能立于不敗之地，然而一項工作往往不是一個人的事情，而是需要整個團隊的共同努力，因此在工作的過程中與他人的交流、溝通是非常重要的。合理的分工能夠讓大家在工作中以己之長補他人之短，達到“一加一大于二”的效果，共同獲得成功。一滴水只有融入大海才不會干涸，個人利益不能高于集體利益，而在團隊合作中，當集體獲得利益時才能實現自身利益的最大化，才能保證自我的成功。

5．責任感

這是我想特別說明的一點，也是我認為在工作需要具備的素質中最重要的一點。責任感與責任并不相同，責任是指一種對任務的負責和承擔，而責任感則是一個人對待任務、工作的態度。責任感是簡單而無價的。一個人只有具備了責任感，才能將工作當做自己的分內事，才能敬重自己的工作，盡心盡力地完成，努力做到最好；才能從工作中獲得更多的知識，積累更多的經驗，才能從全身心投入到工作中找到快樂。而之前所說的各種體會，也只有以責任感作為基礎才能實現，因此在我看來，一個人具有責任感是達到成功的最基本要素。

通過這次實習，我學到了很多實踐知識，熟悉了財務工作的基本流程，掌握了出納的各項工作，學到了很多具體實用的知識，積累了一定的實際工作經驗，為未來的工作打下了良好基礎，讓我受益匪淺。

第二篇：實習報告 劉婧研

學校名稱：河北經貿大學所屬院系：經濟管理學院商務系學生姓名：劉婧研專業班級：聯系電話：

實習報告

2010級國際經濟與貿易3班***

一、實習時間：7月24日至8月23日

一、實習地點：石家莊市

二、實習單位和部門：石家莊易尼商貿有限公司外貿部

四、實習內容：

第一階段、7月23日到石家莊易尼商貿有限公司外貿部做外貿業務員，經過幾輪面試，很榮幸的成為該公司的一名外貿人員，從事最基本的外貿業務。

由于我們公司的外貿部在本市鋼管行業做的是比較的成功的，所以規模相對同行業來說是比較大的。外貿部有近20人，其中，有一名調貨的，有一名專門做單證以及各種報關，商檢，所有的單證的制作。其余的為業務員，其中一部分是老員工，有一部分是實習的。

在易尼，我們使用的是付費的阿里巴巴國際站，最開始我主要是學會怎樣操作阿里巴巴國際站的各種操作，熟悉怎樣發布產品，小小的發布產品中包括很多重要的細節，這些細節可以決定公司的產品是否能被客戶在較短的時間內發現并給予詢盤。因此看似簡單的發布產品也要注意很多的細節問題。以現在的外貿情形來看，電子商務是成就外貿的必經之路，不僅僅只是幾年前的傳統的對外貿易了，操作完阿里巴巴國際站之后我更加確信這一點，當我們作為賣家與客戶跨越時間，空間，語言以及文化等等的差異后我們能夠通過電子商務平臺來實現雙贏，我想，這在2000年的時候不是很常見的事情。由于我們是阿里巴巴的高級付費會員，因此我們享有相對于其他免費會員的很多高級待遇，比如在發布產品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人員的考核；我認為對我們實習的學生來說，最重要的一點是我們能夠利用公司擁有的待遇，在阿里巴巴國際站的會員之家中學習很多與實際外貿相關的經驗以及講座，這些是免費會員沒有的。會員之家中的講座以及專題都是我們在書本上沒有接觸到的實際外貿操作中遇到的問題，比如紡織行業的照片的拍攝，鋼材市場的外貿銷售前景以及各國的政策以及用實際經歷告訴我們怎樣跨越不同文化的差異來達成訂單。我認為，與我們課本所學的知識相關的是怎樣將一個詢盤轉化為訂單，再由試單轉化為長久的合作。這中間需要我們的長時間的耐力。等等的這些是我們作為在校的學生是無法再書本上能學到的，即使我們每天都在熟練的掌握信用證的各種技巧以及熟練的掌握外貿流程，但是當我們真正的參與其中的時候，就會發現課本上的知識只能是死的，因此怎樣活靈活反的運用于真正的外貿操作，需要一段時間的磨練。

第二階段，作為新的業務員，我需要在每天發布新的產品的同時去主動的搜索客戶以及去主動的寫開發信，同時也會零星的收到幾個詢盤。但是，需要注意的一點是，詢盤并不意味著開啟外貿成功大門，因為在眾多的詢盤中，有一個或者幾個質量很高的詢盤是一件非常不容易的事情，像鋼管行業，大家都熟悉，尼日利亞的釣魚詢盤最多，幾乎到目前為止，可以說，所有的尼日利亞的詢盤都是騙子詢盤，通過讓你輸入非正規的雅虎郵箱地址和密碼來竊取你的郵件中客戶的信息，從而釣走客戶的重要信息，一步步的根據客戶的匯款之類的，最終將客戶的付款轉入其賬戶中，作為賣家，我們的結果只能是發了貨物卻沒有收到款項。因此，釣魚詢盤在外貿訊盤中是占很大一部分比例的，尤其是對新的業務員來說，當不熟悉此類的詢盤的時候，不能輕易的將自己的郵箱地址以及密碼輸入非法的網站。保護客戶的信息以及公司的利益時最重要的。其次是開發信，這是在我們的學習中，我們的老師是不會擴展給我們的，書本上更是提不到的。但卻占據很重要的比重。可以說，一封高質量的開發信是外貿成功的基礎。也許會有很多人說，我們每天發布那么多的產品，等詢盤不也可以嗎？是的，可以，但是，但是，大家有沒有考慮過，當我們還在坐等詢盤的時候，我們的同行已經開始自己主動的開發客戶，主動的聯系客戶。因此，坐等，永遠是被動的，客戶不可能永遠是有求于賣家的，作為賣家，我們要抓住所有的機會，去盡自己最大的努力開發屬于自己的原始客戶，這樣，在以后的外貿工作中，我們能夠更好的積攢人脈以及商圈，更好的與客戶長久合作。同時，主動寫開發信也并不意味著我們是成功的，這其中也包括很多的訣竅和技巧。高質量的開發信是成功的基礎，但是低質量的開發信卻會讓客戶把我們加入黑名單。試想一下，客戶每天要收到無數的開發信以及郵件，不可能一封一封的去閱覽，因此這就需要我們的開發信的標題要引人注目，首先讓客戶去有心思瀏覽自己的郵件。其次內容很重要，不能局限于格式化，客戶已經厭倦了此類郵件，因此，作為業務員的我們要想盡方法讓客戶主動的去瀏覽我們的郵件。這只是第一步，下一步就是讓客戶給我們主動的回復，這是非常重要同時也是非常困難的事情，也許客戶會瀏覽我們的郵件，但是不一定會回復我們。因此我們就不能僅僅坐等客戶的回復，需要周期式的聯系客戶，一般當一個月客戶沒有給我們回復的時候，我們要主動出擊，打電話，是最直接的方式，同時也是能給客戶留下印象最深的一種方式。但是，我們大多數人都敗在這一環節。由于英語的缺陷，使我們無從開口，但是當我們張口說第一句的時候我們就已經開始了探索。當然，開發信的前提，是要找到客戶的基本信息，當然是同行業的客戶的基本信息。一般像我們作為阿里巴巴的高級會員我們可以在阿里巴巴上面尋找客戶，但是由于我們公司的外貿做的比較成熟，阿里巴巴上面的客戶我們公司已經開發的很成熟了，因此就需要我們去通過其他的方式搜索客戶 的信息，比如我會注冊一些其他B2B網站的免費會員，像Made-in-China，Tradekey ,Tradeindia，EC21，等等的一些B2B 網站，但是效果不是很明顯，因為它們作為此類網站也如阿里巴巴一樣只有付費會員會有更好的待遇，因此效果不好。同時，我會在中國最大的外貿論壇“福步外貿論壇”去和外貿精英去探討一些外貿經驗，去主動的學習一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同國家不同地區的貿易商，因為谷歌是目前全球最大的瀏覽器，幾乎所有的國家都將谷歌作為自己的主瀏覽器，當然每個國家的網址的地域是不同的。無論外貿新手還是外貿精英，都需要時刻開發客戶，開發信是一個永遠也不會過時的過程。

第三階段，我就試著去回復詢盤，以及與客戶進行簡單的談判，當然這些所有的前提是要對自己公司的產品熟悉之后才能夠進行。由于之前沒有接觸過鋼管，在加之鋼管屬于重工業用品，我們平時很少接觸，因此幾乎不了解，對鋼管行業是通過很長時間的磨合才漸漸的熟悉一下，到目前為止，我仍然不能十分熟練的掌握鋼管行情以及規格之類的。因為每個公司能夠生產的產品是不同規格的，因此，這就需要不僅對自己的產品了解，還要了解同行的產品。回復詢盤，也就是初步的報價，還盤。但是好的報價是成功的一部分，因此，鋼管作為粗加工的初級用品，客戶看中的是價格，因為我們的銷售市場主要在中東，印度，東南亞，非洲，幾乎不做歐美市場，因此要根據開發的市場不同來報價。價格在此時就成了非常重要的因素。當我們的報價超出客戶的其他賣家的報價時，我們就沒有了還盤的可能了。因為客戶會認為沒有必要，或者認為我們不真誠。報價時，要考慮海運費，要考慮匯率，因為我們公司目前只接受美元的匯款，同時近來，美元對人民幣的匯率一直在下降，因此，對我們出口企業來說，是一件很困難的事情。因此，我們的報價要考慮眾多的因素。同時報價中的產品規格以及偏差是要詳細列出 的，同時付款方式，交貨期等等。因為我們公司害怕承擔風險，因此大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C我們是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規定。我發現，在現實的實務操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。在這個階段的基礎上，真正的外貿才剛剛開始。

第四階段，跟蹤客戶。這是一個重復，重復，再重復的過程。這個過程我們要耐得住寂寞，以及冷落。客戶也許在與其他賣家進行談判，也許已經與其他商家進行交易，也許客戶在等待我們更好的還價??太多的未知，這些很多都是我們無法控制和掌握的，因此要堅持住自己認為有價值的客戶，跟蹤，跟蹤???比如我們要經常關注客戶所在國家的節日以及風俗，可以在節日的時候送上祝福，也許客戶就會對我們的印象增加。關注一下天氣，送上我們的祝福，這些看似平常的事情，都在無形中給我們自己增加在客戶的印象。同時，我們還要不斷的告知客戶我們的最新產品以及最新價格，最新的活動，以最大的可能吸引客戶的回復以及訂單。在跟蹤潛在客戶的同時也不能忘記前面所提到的發布產品，開發信，等等之類的，因為外貿永無止境。當然我們在跟蹤客戶的同時，郵件是其中的一種主要的方式，但卻不是最有效的方式，當然最有效的方式仍然是Telephone，當然我們不可能一直每天都Call 我們的客戶，還有時下最流行的網上聊天工具，比如全球通用的MSN，阿里巴巴的TradeManager，雅虎的YahooMessenger，還有時下比較流行的Skype等等，盡量獲取客戶的此類聊天地址，以方便在網絡上聊天，更好的商談。同時我們要十分注意客戶所在國家與我們的時差，做好調查之后在進行談判會取得事倍功半的效果。在我們回復郵件，發開發信的時候也要注意時差，讓我們的郵件盡量在客戶的郵箱里面排名靠前。同時還要注意與客戶的交談方式，了解不同國家的文化及習俗。這樣會拉近我們與客戶的距離。跟蹤客戶的階段是寂寞的，需要我們的堅持，我們辦公室的一個老員工，聯系了兩年的客戶在兩年以后才給了他第一個訂單，第一個訂單的數量就非常非常的大，因此外貿存在很多機遇問題，并不是我們多努力的去做就一定會好，要抓住很多人都放棄的事情，在無形中，在失望中會有希望。

五、實習收獲

通過在易尼的實習，到目前為止，雖然沒有拿到自己的原始客戶的訂單，但是學到的知識是受用無窮的，我相信，當我堅持下去的時候，也就是出成績的時候。

通過實習，我發現了一些問題，包括公司的問題以及自身的問題，當然更多的是自身的問題。首先，我認為公司的外貿部的安排不能夠滿足我們作為實習生的要求，不能全方位的鍛煉我們的外貿流程能力，有專門的負責全套單據的 員工，我們只是作為一名開發客戶的業務員，不能參與到單據的制作過程當中。當然公司的制度有公司的原則，最大程度的獲得利益。還有就是外貿業務員的數量比較多，有些浪費資源，只有一個阿里巴巴，因此我們更多的是通過自己的方式去尋找客戶。我決的這幾點是我感覺公司的不足，作為實習生，我們能夠在公司得到實習的機會是一件很不容易的事情，因此非常感謝公司能夠給我們一個平臺來讓我們將理論轉化為實際操作。

最主要的問題是自身，在這幾個月的實習期間，我真正的感覺到英語的重要，在我們外貿部，只有一部分員工是科班出身，其他員工有英語專業的，有計算機專業的，有豐富經驗的??科班出身并不代表比他人厲害，其實更多的是自己為自己頭上的那座光圈的“滿足”，因此無論去做什么，都要把自己放在一個全新的角度去對待工作，我們是初出茅廬的學生，因此要虛心學習。我們辦公室每個星期都會有客戶參觀訪問，因此英語至關重要。流利的英語使我們開啟外貿的金鑰匙，當我們不能夠在語言上與客戶交流的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，英語的學習是永無止境的。其次是對公司產品的了解，這是非常重要 的，因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產品之后才能夠將它更好的推銷給我們的客戶，因此熟悉產品是第一步。我在這一點上做的很不好，也許是抵觸心理，總是不能很好的了解產品。真正的外貿精英，并不一定是科班出身，更多的是外行進入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認為自己比他人更有優勢，其實我們比他人有著一些劣勢，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導致我們在外貿中有時會迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿之路。

第三篇：局解實習報告

RECORD SHEET FOR DISSECTION PROCEDUREDate:

Members: 熊瑩，張淑敏，印小毛，程雨，梅林

Operator: 梅林

Assistant: 熊瑩

Region of Dissection: 下肢Ⅰ

Dissection Record:

(1)翻皮：自恥骨結節下方處向向外側剝離前片皮瓣，稍向后剝離后片皮瓣。

(2)解剖淺筋膜：1.沿腹股溝切開淺筋膜，分清深淺兩層。

2.檢查皮神經：從股前區上部前外側開始，鈍性分離并清除淺筋膜，在 髂前上棘下方5~10cm處，尋找股外側皮神經；另外可找到股神經前皮支和閉孔神經的皮支。

3.修潔大隱靜脈及其屬支、淺動脈和腹股溝淺淋巴結：在股內側區的中 份縱切淺筋膜，找出大隱靜脈，向下修潔至膝內側髕骨后方約10cm；向上追蹤到恥骨結節 外下方穿篩筋膜處。在附近可見腹股溝淺淋巴結，分為腹股溝上淺淋巴結和腹股溝下淺淋巴 結。尋找和修潔大隱靜脈附近側段的屬支：①腹壁淺靜脈②旋髂淺靜脈③陰部外靜脈④股內 側淺靜脈⑤股外側淺靜脈

(4)觀察闊筋膜和隱靜脈裂孔

(5)暴露深層結構：自髂前上棘稍下方向下沿髂脛束前緣做縱形切口闊筋

膜，直至髕骨外側緣，再沿腹股溝韌帶下方切斷闊筋膜，將闊筋膜向內下方翻開，暴露深層 結構。

(6)解剖股三角：

① 修潔股三角邊界和檢查股鞘內容：外側界：縫匠肌內側緣；內側界：長收肌內側緣； 上界：腹股溝韌帶。股鞘位于股三角內側部，自大隱靜脈匯入股靜脈處做一縱形切口，切開 股鞘前壁，并翻向兩側。查看股鞘北兩個筋膜分為三個腔隙：外側：股動脈；中間：股靜脈； 內側：股管。用手指探查其上口（股環），辨認股環各界：前界：腹股溝韌帶；后界：恥骨 梳韌帶；內側界：腔隙韌帶；外側界：分隔股靜脈與股環的纖維隔。

② 修潔 檢查股動脈分支：修潔股動脈并將其向內側牽起，可見在腹股溝韌帶下方，由 股動脈后外側壁發出股深動脈，進入長收肌深面。股深動脈在股三角內發出旋骨內動脈和旋 股外側動脈。修潔旋股內側動脈，其向后內側走行，經髂腰肌和恥骨肌之間，至股后區。外側牽拉縫匠肌，可見旋股外側動脈向外側行至股直肌深面，分為升、降和橫三支。

③ 修潔股靜脈：保留大隱靜脈和股深靜脈主干。

④ 顯露和檢查股神經及其分布。

RECORD SHEET FOR DISSECTION PROCEDUREDate:

⑤ 顯露股三角底：將股神經和股血管提起，由內到外：長收肌，恥骨肌和髂腰肌。

(6)解剖收肌管：切開前壁，觀察股動脈、股靜脈和隱神經及其位置關系。

(7)觀察股四頭肌

(8)檢查股內側區的肌肉、血管和神經：恥骨肌、長收肌、股薄肌；切斷

長收肌，暴露短收肌和閉孔神經前支。向前拉起短收肌，見閉孔神經后支。另外還有大收肌。

Structures which have been exposed:

1.大隱靜脈及其屬支（腹壁淺靜脈，旋髂淺靜脈，陰部外靜脈，股內側淺靜脈，股 外側淺靜脈）

2.股外側皮神經，股神經前皮支，閉孔神經的皮支

3.股動脈及其分支，旋股內，外側動脈，股靜脈和股管，股神經

4.股四頭肌，長收肌，恥骨肌，髂腰肌，短收肌，大收肌

Structures which were unexposed or injured:

Signature:

Estimate from other members(Signature is required):

第四篇：述職報告(康婧)

述職報告

鐘山區實驗小學 康 婧

我自1996年參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

一、教學手段及方法

我參加工作的這十年，可以說是語文教學不斷改革和探索的十年。在這十年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

古語云：“書讀百遍，其義自現”，說的就是“讀”的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學生最喜歡的就是競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別讓不同層次的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查字典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“IQ游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖像、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。

在這十年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對“活”的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能“活”字當先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。

2004年，我主持并參加了“培養學生日記興趣，提高語言轉化能力”的課題研究，在教學中不斷總結經驗，逐漸形成模式，不僅培養了學生寫日記的興趣，而且使他們的語言能力得到不斷的提高，在2004年的教育科研工作會上，我被評為“優秀實驗教師”；在2005年的教育年會上，我所帶領的課題組被評為“優秀課題組”。由于我平時工作認真負責，所以2004、2005連續兩年我被評為“教學五認真”標兵。我所帶領的教研組也被評為“優秀教研組”。2004年參加全市小學思品優質課競賽獲得低段組第一，并代表我市參加全省第二屆思品優質課競賽，在這次競賽中，我獲得全省二等獎。在2005年人教版全國品德與生活、品德與社會優質課評選中獲得二等獎。近幾年，我的多篇論文、教學敘事、教育案例在全國、全省、全市獲獎，其中《讓日記成為學生的精神家園》一文發表在《鐘山教育》上，《小學生“日記作文”的實踐與思考》一文發表在2005年《中國教研年鑒》上，《我自豪，因為我是一名教師》一文發表在貴州省教育廳編寫的《貴州省師德選集》中。今年4月，我參加了市教育局組織的“好課送下鄉”活動，我所上的四年級《品德與社會》中《伸出愛的手》一課在全市四縣區三企業進行示范教學，受到好評。

三、班主任工作方面

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續六年擔任班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的學生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學生覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。例如，我班有一個學生叫茍晶晶，在五年級開學時一直沒來報名，后來了解到她父親因為意外去世了，母親又沒有工作，所以經濟上有困難。我于是在班上發動學生捐款，同學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我也把當月工資的一半捐了出來，為她籌得了新學期的學費。這以后只要她有困難，我和全班同學都會毫不猶豫地向她伸出援助之手，使她能順利地升入中學。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

例如我班有一個學生叫張力斌，平時上課下課很愛調皮搗蛋，上課時不是身子動過來扭過去，就是嘴巴說個不停。第一次找他談話，他就很直爽的告訴我，他也想好好學習，但就是坐不住。這時，我知道要提高他的成績，首要的是解決他的思想問題，改變他的壞習慣。但這種根深蒂固的思想和習慣又豈是一朝一夕能改變的？于是，我耐下性子多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習慣。到這個學期開學，他基本能做到和老師積極配合上好課了。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我班的衛生工作一直不得力，達不到學校的要求。針對這種情況，我把班上的同學按自愿組合的原則分成八個組，每組8-9人，設小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內該組的衛生得分必須要達到學校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當，獎懲分明，學生們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，我班竟然拿到了八次流動紅旗。通過我的言傳身教，我所帶的班級多次獲得貴鐵分局“優秀中隊”稱號，我也兩次被分局授予“少先隊優秀輔導員”稱號。

由于我工作的成績，得到了學校領導和上級主管部門的肯定，2004年9月，我被鐘山區教育局評為“優秀教師”。2005年，我的考核被鐘山區評為“優秀”，并通過了學校骨干教師的考核，被學校確定為骨干教師。2006年，由鐘山區教育局下文確定為鐘山區實驗小學大隊輔導員。

在工作的同時，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區教育局組織的各項論文競賽。2002年，我的論文《淺談學生作文興趣的培養》獲得六盤水市小學語文論文評選一等獎和2002年全省語文教學論文評選三等獎，2003年我的論文《運用CIA激發學生學英語的興趣》榮獲貴鐵分局第八屆基礎教學論文評比三等獎。2004年，我的論文《繼承優秀傳統，弘揚民族精神》榮獲市優秀獎。2005年，我的論文《情境教學在<品德與生活>課教學中的重要作用》在2005年六盤水市優秀論文評選中獲一等獎，在2005年貴州省小學思想品德、品德與生活、品德與社會以及社會課教育論文評選中獲二等獎。論文《學必以德為本——在本職工作中加強和改進未成年人的思想道德建設》在貴州省2005年教育科研論文評選中獲二等獎。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

第五篇：馬婧述職報告

述職報告

我是2012年的一名特崗教師，在剛剛過去的這一學年里，我在靈武市中北小學擔任小學三、四、五、六年級的英語教學并兼任了一年級的美術教學。從一名學生轉變為教師，曾經有過很多的迷茫，但我虛心學習，經常向有經驗的教師請教，慢慢適應了自己的角色與各方面的環境，盡職盡責完成自己的工作。并在這一學年我擔任本校少先隊大隊輔導員工作。我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。現將這一年的教育教學工作總結如下：

一、加強思想德學習

本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守教師職業道德規范，熱愛忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，愛校如家，以培養人才為己任。確恪守職業道德，情操高尚，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。

二、教學工作不斷學習提高

為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，努力做到以下幾點：

1、認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。

只有備課充分，才能調動學生的積極性，上課效果才會較好。所以我在每上一節課我都認真鉆研教材，認真鉆研學生，時常思考學生心里在想什么，用學生的眼光來看世界，上課時想方設法讓學生投入，不讓其分心，在教學中注重營造寬松的學習氛圍，激發學生的學習興趣。增強英語學習的自信心，使學生逐漸對英語學習產生了興趣，愿意學習英語。并在平時教學過程中注重培養學生的英語學習習慣，能讓學生知道如何學習英語才能達到最好的效果。

2、優化教學方法，充分發揮學生的主體作用。

現在，靈武的課改活動進行的如火如荼，而課改的主體就是學生，老師在課堂上只是指導者，引導者，所以我在課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，加入游戲，表演等活動，使學生獲得學習的樂趣，培養健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當的語氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。平時教學中多發現學生身上的閃光點，激發他們的上進心和求知欲。哪怕是微小的進步，都給予他們表揚、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進生畢竟因其后進，在學習上與其他同學落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還經常幫他們另開小灶，進行個別輔導，來幫助他們，讓他們慢慢地進步。在教學方面，三、其他方面

通過我的努力，我所任教班級學生學習習慣良好，對英語學習熱情很高，上課認真聽講，成績較好。對此，學校領導、同事、學生及其家長均給予了極高評價。作為英語一名英語教師，我制定了詳細而又科學有效的工作計劃，并及時上交教務處存檔；響應教務處的號召，積極參加英語教學培訓，認真學習新課改，與各位老師共同探討新課程，交流心得。并在處理教材，備教法、學法上都有了很大的進步，能從激趣、自主、導練入手，力求向上課40分鐘要質量。

初次擔任大隊輔導員，在工作之初存在許多疑惑與困難，但是我努力克服困難，力求把工作做到最好。做到了工作有計劃、總結，并下發到了各中隊輔導員的手中。成功的舉辦了學校特色教育“孝道文化”的幾次演講比賽，得到各位老師的肯定，并且各個活動都做到了有制度、有安排、有記錄、有總結且資料保全完好。學生入隊率、紅領巾和隊干標志佩戴率都達90以上。

四。缺點與不足

雖然在工作中取得了一些成績，但我也感到有些事情做的不夠理想，一是教育教學觀念需要進一步更新。發揮學生的主體作用，是當今教育理念的主流。“肯替別人想是天下第一等學問”。二是教學管理需要進一步科學規范。還需要充分調動學生學習信息技術的積極 性。教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。