第一篇：上海康大泵業制造有限公司開展建設項目

上海康大泵業制造有限公司開展建設項目

安全設施“三同時”落實工作專項行動的實施方案 為了認真貫徹《中華人民共和國安全生產法》、《上海市安全生產條例》、《上海市建設項目安全設施監督管理辦法》，切實加強我公司新建、改建、擴建的生產經營性工程項目安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用(以下統稱“三同時”)的監督管理，有效防止和減少安全生產事故，保障人民群眾生命和財產安全，促進我公司安全生產形勢穩定好轉，公司決定，集中三個月時間，在公司開展建設項目安全設施“三同時”落實工作專項行動，并制定如下實施方案：

一、工作目標

確保在2011年7月30日前通過“三同時驗收”，并取得“三同時驗收合格報告”。

二、工作步驟和時間安排

（一）宣傳教育階段(5月5日至5月15日完成）

（二）內部調查摸底糾防階段(5月16日至5月31日完成）

（三）組織實施階段(6月1日至6月10日完成）

（四）外部檢查驗收階段(6月11日至6月31日完成）

（五）取得報告，專項項目完成(7月1日至7月30日完成）

四、工作要求

（一）提高認識，精心組織。

（二）加強宣傳，形成氛圍。

（三）明確責任，確保實效。

上海康大泵業制造有限公司

2011年4月16日

第二篇：泵業有限公司實習報告

公司實習報告—實習報告

實習人：

實習地點：XX泵業有限公司

實習日期：2004年7月7日--2004年8月

前言

再次踏進XX公司的時候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的XX公司，到處呈現一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經理安排的工作嗎？能跟上XX公司的步伐嗎？XX公司發展的太快了！

去年來XX公司實習，是以一個高中生的身份來體驗工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認識和要求。首先，我慶幸的是經理能給我一次鍛煉的機會，我一定要以更高的標準來要求自己，磨煉自己，我更應該把自己對XX公司的認識總結出來，以期對XX公司有些微的幫助。

中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機，但同時也給我們帶來了更大的挑戰，我們面臨著更多更強的國內外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認識，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會處于被動地位。在加入世界貿易組織之后，政府需要對內資外資企業實行同等的待遇，難以制定和實施偏向內資中小企業的政策措施。因此，增強企業競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術進步方面比較重視，但公司應該在自己的技術上有個合理的定位，抓好員工培訓，這是知識更新和技術進步的必要途徑。

實踐內容

一、首先在同事的耐心指導下學會了計量器具的使用，能夠準確的運用計量器具進行產品檢驗。

二、能夠對原材料進行檢驗，對原材料的含量進行了認真的學習，并做了系統的歸納。

三、能熟練對柱塞、泵筒進行檢驗。

四、對標準件的檢驗有了初步了解，現在看著圖紙能夠進行標準件的檢驗。

五、成功的完成了第一次去大港出差的任務，對出差有了切身的體會。

工作體會

質檢是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，是企業中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權利。但同時也是一個費力不討好的差使，因為對于生產部門來說，質檢就是要給他們“挑毛病”，如果認真了，難免就會得罪人，但質檢敷衍、不認真，吃虧的最終還是企業本身。所以，質檢一定要由認真負責的人來做，而且要絕對和生產分開，才能更好地對產品質量把好關。對于公司合并質檢一事，實在讓人難以理解。我認為，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最后這個黑鍋只能是由質檢部門來背。我們公司有能力健全企業管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質檢部領導換代太快，造成了管理斷層，應當適當的調整一下質檢部長在任的期限，這樣就能減短質檢部暫時無領導的時間。希望我再回XX公司的時候，看到的是一個健全的管理體系。

公司存在問題及本人建議

公司的發展要靠大家的共同努力，我雖是實習生，但我同樣是XX公司的一員，對于我所看到的公司現在存在的一些問題，我認為我有義務提出：

一、現在職工思想問題嚴重，生產管理有問題。

我們應當充分發揮民主意識，讓職工選出自己心目中的生產管理者，時刻關注職工的思想動態，定期召開職工大會，使管理者和職工之間暢通言路，及時消除不必要的隔閡，充分調動廣大職工的工作積極性，才是上策。

二、財務制度有待于進一步規范，財務要獨立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應當把精力集中到自己的本職工作上去。

財務室一定要加強安全意識，不要讓外人隨便入內，更不要把面試的場所搬到財務室，這沒必要，也不利于公司的安全。

三、我們外協的產品太多，下一步應逐漸投入設備，引進技術，減少外協產品的數量。

比如，增加一臺銑床就可以減少脫節器的數量，這樣一來就提高了脫節器的利潤。

四、一定想方設法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。

另外在大車間和發黑車間各設立幾個水龍頭，這樣發黑的時候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應提高發黑的質量，嚴把程序關，有時為了省勁就直接把標準件放到里面，這樣就造成了發黑出來的產品成了“當天黑”，所以一定要加強職工的責任意識。

五、原材料的存放和切割機的放置應合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機在食堂那邊很不合理，現在可能連開關都沒有，每次下料都要現接線。

我想，只需一個開關，應該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個責任心的問題，有人說“因為不是花自己的錢，讓李華干，我現在是領導了！”這就是某些人的心態。我不知道現在開關換上了沒有，反正21號之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機挪到另一側，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個棚，這樣切割機既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運管子，切割機也不用整天露宿廠內了。

七、關于運輸問題，需添置一部長途運輸貨車，雖然暫時投資大點，但這樣可以減少運輸費用，對長期效益還是有好處的。

八、對于招聘來的新職工應該舉行培訓，讓他們知道我們公司的制度，了解產品的構造，讓他們體會到溫暖，體會到責任，以便迅速地融入到XX公司的生活中去。

第三篇：安徽騰龍泵閥制造有限公司企業簡介

安徽騰龍泵閥制造有限公司

安徽騰龍泵閥制造有限公司位于涇縣經濟開發區，占地50余畝，是一家專業生產氟塑料磁力泵、離心泵的科技型企業。我司技術人員配備到位，重視科技創新，目前公司已開發并生產CQB、CQ、IMD磁力泵；FSB、IHF、IH離心泵；FZB、ZMD、ZCQ自吸泵；UHB-ZK砂漿泵等十二個系列、300余個型號規格的氟塑料耐腐蝕化工泵。邀請江蘇大學流體機械研究所專門設計了TPA電腦測試系統。

公司性質為股份合作制，公司注冊資本1000萬元，資產全部由民營資本構成。自創立起就建立了自主經營、自負盈虧、獨立承擔債務及民事責任的公司構架。公司按照現代企業管理制度建立了合理的法人治理結構，實行執行董事、監事、公司經理層三權分設，對企業的生產、經營進行全面管理和監督。公司在取得了良好收益的同時，也為地方經濟建設做出了較為突出的貢獻。

目前，騰龍產品銷售到全國各地的化工企業，經實地使用，產品性能穩定，質量可靠，得到業界客戶的充分肯定。公司現有員工200余人，其中行政、技術人員60人。公司行政和技術人員具有二十多年氟塑料化工泵閥設計、制造及生產經驗，擁有先進的企業管理理念和技術創新銷售服務團隊。2010年5月公司獲得ISO9001：2008質量管理體系認證,并獲得多項技術專利。

第四篇：上海俠飛泵業有限公司公司介紹

Jofee pump is a professional manufacturer which develops, manufactures and sell diaphragm pumps.And devote to innovation and management to increase the competitiveness of products.The company has professional pump design and developing technicians.And formed a manufacture management, quality management and marketing management system.Company also has established a benign cooperation with Upstream and downstream enterprises to control the quality and cost.Jofee pump mainly supply MK series air operated diaphragm pump which adopt pilot type air valve in high efficiency and lube-free.The pumps are applied to mining enterprises, petroleum, chemical industry, printing, ceramics, food industry, water treatment etc.Very round valve ball for use the ball mill machine, Enhance the check valve seal.Four bolts connection, well seal and good dry suction.The actual dry suction can reach to 4~7m.Three section manifold, easy installation.Enhance the pump structural strength, heavy-duty fluid chamber and manifold.Longer diaphragm life.Rubber diaphragm raw material from DuPont and Exxon.We produce diaphragm, ball and seat ourselves for quality control.Pilot type air valve, low maintenance, low air consumption, low using cost.Company has built a quality control system and pays more attention to product details.And has won the good reputation in the market for pump well manufactured and quality steadily.Jofee pump is located in Shanghai city of China.Sincerely welcome customers worldwide to establish mutually beneficial and long-term business relation.We warmly welcome and expect customers to visit our company and choose the reliable MK series diaphragm pump.上海俠飛泵業是集開發，生產，銷售于一體的隔膜泵制造商。公司擁有專業的設計與開發團隊，并建立了完善的生產管理，質量控制，與市場開發的體系。通過與上下游企業更加緊密的合作，以及技術與管理的不斷創新來增加產品的競爭力。

公司生產的MORAK系列氣動隔膜泵采用新型的導向型氣閥，高效穩定、無需潤滑、無死點。產品廣泛應用于石油、化工、涂料、陶瓷、采礦、食品飲料業、制藥、造紙、電子、紡織、建筑、汽車業、家具、環保、水處理等行業。

MORAK系列氣動隔膜泵具有以下特征：

? 閥球采用專用機進一步加工，圓整度高，提升止回閥密封性能

? 過流部件采用四螺栓連接密封設計，牢固且密封性好，泵的干吸能力可達4~7m.? 三段式上下蓋，安裝靈活方便，并可調成同時輸送兩種介質

? 增強材料強度與結構構架，泵的過流部件牢固耐用

? 膜片生產選用進口材質，具有更長的使用壽命.? 導向型氣閥，高效穩定, 耗氣量小，日常使用成本低

公司堅持 “誠信?創新?發展” 的理念，追求技術與管理創新，致力于提供高質量的產品與服務, 充分滿足客戶與市場的需求。竭誠歡迎新老客戶攜手共創隔膜泵民族品牌!

第五篇：上海康帕克建材有限公司整合營銷策劃案

上海康帕克建材有限公司整合營銷策劃案

由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市 場出現，如在上海，石材類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產生的作用比較大，廠家與經銷商對此都比較看重；而根據有類資料顯示在安 徽市場對消費者進行調查時，消費者的第一反映則是：石材這種東西還需要做電視廣告？在當地消費者的心目中有一個固定的看法，買石材就去建材市場，這是約定 俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。石材 廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的CCTV來看，除個別國外石材品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦 的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告 在短時間內不能成為石材廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”。

（3）印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。

（4）店面展示。

石 材產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺 的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5）報刊廣告。

一方面是針對于專業人士，主要集中于專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確石材廣告的主要形式與特點之后，我們將進入康帕網絡傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設計《康帕石材產品畫冊》，以使顧客對康帕石材

地板裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標 準；設計不同規格的產品標貼，要求所有的康帕石材上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌 等。為規范經銷商推介康帕石材產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《康帕石材寶典》，對康帕石材的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行 詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對康帕石材有更深、更全面的認知，達到 影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室柜品牌，傳播上必須保持一致性。因此，康帕石材所有的戶外，無論規格大小，都采用統一的設計稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。A、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。B、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。

八、終端制勝

眼下不少企業采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業都“玩”得起的。燒錢廣告的 方式與強力促銷只適合于中國部分行業中的大型企業，對于大部分企業而言都是不合適的，對于建材行業而言則更加不合適。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復購 買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。

通過調 查，發現石材市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分 品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態。消費者在購買石材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，石材款 式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無 所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度 一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據石材市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為康帕石材營銷行之有效 的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。石材的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

（1）Ａ類終端規劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

（2）Ｂ類終端規劃

專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

（3）Ｃ類終端規劃

展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區域應首先做好Ａ類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

在成熟的地區，我們將對銷售終端Ａ、Ｂ類店進行5S概念店的建立，構建終端標準平臺。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服 務）、System of information（信息）、Solar culture（石材文化）。幾大必要部分包括：消費誤區教育體驗、使用體驗、明星產品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細節都有具體而明確的規 范。5S概念店的目的在于提升御室家終端的產品形象和品牌形象，真正讓御室家浴室柜動起來、亮起來。

2、終端展示規范

（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。

（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。

（3）終端標識的要求：每塊康帕石材上必須有品牌標簽；保證有本品牌石材樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌石材樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌石材展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌石材；能對本品牌石材比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌石材的宣傳單頁。

（5）康帕營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標準。終端信息及時反饋。

（6）終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分