第一篇：2012年一季度“第一書記”工作匯報材料[本站推薦]

“第一書記”工作開展情況匯報材料

--臨沂經濟技術開發(fā)區(qū)朝陽街道李湖村

到村工作后，迅速完成角色轉換，深入田間地頭、農戶家中，廣泛開展入戶活動，與現任村兩委班子成員、原村班子成員、黨員及村民代表開展談心活動，盡快熟悉本村農業(yè)、農村、農民的情況，扎實摸清了村容村貌，對本村基礎工作的核心與重點有了進一步的了解。現將工作開展情況和下一步工作打算匯報如下：

一、近期工作開展情況

1、集中學習、集中整治，落實各項工作規(guī)章制度。4月5日，組織村“兩委”、黨員代表、村民代表開展一次意義深遠的座談會，結合我村實際，就當前存在的拆遷、穩(wěn)定、民生和村集體收入等方面進行了深入的探討，認真聽取了他們的意見和建議。同時，會上，認真學習了《關于建立領導干部直接聯系和服務群眾制度的實施意見》和《關于選派機關干部到工作薄弱基層黨組織任職“第一書記”的實施意見》等相關文件和“四民主一考核”、“四議兩公開”等工作機制，會議最終確定了每周五召開村兩委例會制度，月末召開黨員代表例會制度；立足城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的要求，4月12日組織“第一書記”、村干部、黨員和群眾代表對全村環(huán)境衛(wèi)生進行集中整治，對重點路段和池塘等垃圾集中點及時清運，進一步改善村容村貌，目前該活動仍在進行當中。

2、深入基層、排查摸底，全面系統掌握村情村貌。李湖村位于朝陽街道西南2公里處，處于臨工路東拓和新20

5國道交匯處，總人口1720人，計486戶，耕地面積2400畝，人均純收入4870元，五保戶10人，低保戶56人，村“兩委”7人，黨員56人，集體無收入，債務50多萬元。李湖村民主要經濟結構為養(yǎng)殖種植為主，全村共有養(yǎng)殖、種植戶80戶。其中臨工路東拓涉及拆遷任務139戶，目前已簽訂136戶，居民樓2棟已完工，72戶已經完成分房，預計5月1日前可以順利入住；修建新205國道涉及14戶，目前已簽訂10戶；在我村的2100米水利工程涉及拆遷任務2戶，目前已經全部完成。

3、量力而行、合理布局，切實改善活動場所環(huán)境。通過召開村“兩委”專題會議，迅速統一思想，制定方案，把村級組織活動場所改善工作作為重點工作來抓。堅持從實際出發(fā)，量力而行，不盲目攀比，根據實際需要，按照“美觀大方、因地制宜、一室多用、一室多能”的原則，合理確定活動場所建設改善的規(guī)模和資金投入。資金來源主要由村集體出和金融流通局，改善內容為：漏水屋頂、村委場地、辦公室規(guī)章制度、辦公桌椅、電腦、檔案櫥等辦公設施進行維修或購置。切實改善我村辦公設施陳舊、黨建陣地落后的面貌，充分發(fā)揮村級活動場所服務群眾、宣傳政策的綜合性陣地作用，目前，漏水屋頂、標牌制作、環(huán)境整治和附屬設施配置在緊張進行中，預計4月底前全部完成。

二、存在的主要問題

李湖村正處于一個快速發(fā)展時期，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些阻礙我村經濟快速發(fā)展的主要因素，主要

體現在如下幾個方面：

1、李湖村經濟發(fā)展相對滯后，集體經濟比較薄弱，暫無集體收入，村里無支柱產業(yè)，農民收入主要靠傳統農業(yè)和外出務工，農民增收難度大。

2、資金技術等要素缺乏，高效農業(yè)發(fā)展難以形成規(guī)模，帶動農民致富困難比較大。

3、在拆遷中始終有一部分投機戶、關系戶、違章戶在起阻礙作用，他們心存僥幸，想通過疏通關系或采取其它渠道使自己有如愿的補償，以借機發(fā)財。

三、近期工作打算情況

全村經濟社會發(fā)展要始終以科學發(fā)展觀為指導，按照社會主義新農村的建設方針，因地制宜，突出特色，分步實施的要求，加強領導，精心組織，促進全村經濟和社會協調發(fā)展，促進農民增收。以后發(fā)展過程中，要著重做好以下幾方面工作:

1、發(fā)展農村集體經濟收入。通過各種渠道集聚資金技術等生產要素，推動農村土地流轉，創(chuàng)建規(guī)模化養(yǎng)殖、種植基地，為發(fā)展高效農業(yè)、創(chuàng)辦村級企業(yè)提供條件，以此來發(fā)展集體經濟，增加收入。

2、成立農村經濟合作組織。通過村支委干部、黨員作為帶頭人，成立養(yǎng)牛專業(yè)合作社、養(yǎng)豬專業(yè)合作社等，通過黨員干部結對幫扶，把我村特色養(yǎng)殖業(yè)通過經濟組織實行“統一技術、統一品牌、統一標準、統一銷售、統一經營”的“五統一”經營模式帶動產業(yè)發(fā)展，爭取國家惠農政策。

3、保障民生促進社會和諧。通過募集資金爭取政策，鐵腕根治農村環(huán)境衛(wèi)生，計劃投資2萬元，建設垃圾池2處；由于我村處于綜合保稅區(qū)規(guī)劃建設中，建設水泥路浪費嚴重，本著“實用為主、節(jié)約為本”的原則，在村級主干道鋪設沙石，杜絕“晴天塵、雨天泥”惡劣環(huán)境，保障村民的出行方便；穩(wěn)定村莊秩序，加強防控措施，在主要路口、村口安裝攝像頭4個，確保村民的財產安全；為了提高農民的健康水平，做好與人民醫(yī)院溝通銜接，開展一次“免費醫(yī)療下村”活動，做到早發(fā)現，早治療。

4、組織開展宣傳教育活動。利用村級組織活動陣地，積極宣講黨的方針政策和科技、文化、衛(wèi)生、法律知識，重點把拆遷的意義、拆遷的政策宣傳到戶、到人，讓群眾入腦、入心。組織開展農村精神文明創(chuàng)建評比活動，建立和完善村規(guī)民約等有關制度，著力培育崇尚科學，學法守法、熱心公益、善于經營的新型農民。

5、加強基層組織體系建設工作。充分發(fā)揮黨支部的核心作用，培養(yǎng)年輕化、知識化的致富能手，加入黨的組織，增強黨支部的活力。促進“雙強”班子建設進一步發(fā)展，更好地帶領全村群眾建設社會主義新農村。

臨沂經濟技術開發(fā)區(qū)李湖村村委

二〇一二年四月二十一日

第二篇：2012年一季度“第一書記”工作匯報材料

“第一書記”工作開展情況總結

到村工作后，迅速完成角色轉換，深入田間地頭、農戶家中，廣泛開展入戶活動，與現任村兩委班子成員、原村班子成員、黨員及村民代表開展談心活動，盡快熟悉本村農業(yè)、農村、農民的情況，扎實摸清了村容村貌，對本村基礎工作的核心與重點有了進一步的了解。現將工作開展情況和下一步工作打算報告如下。

一、工作開展情況

（一）集中學習、集中整治，落實各項工作規(guī)章制度。4月5日，組織村“兩委”、黨員代表、村民代表開展一次意義深遠的座談會，結合我村實際，就當前存在的經濟發(fā)展、穩(wěn)定、民生和村集體收入等方面進行了深入的探討，認真聽取了他們的意見和建議。會上，認真學習了《關于選派機關干部到工作薄弱基層黨組織任職“第一書記”的實施意見》的文件和 “四議兩公開”等工作機制；立足城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的要求，6月12日組織村干部、黨員和群眾代表對全村環(huán)境衛(wèi)生進行集中整治，對重點路段和池塘等垃圾集中點及時清運，進一步改善村容村貌。

（二）深入基層、排查摸底，全面系統掌握村情村貌。雙柏樹村位于沱牌鎮(zhèn)北面，近鄰涪江，總人口2270人，計645戶，耕地面積937畝，人均純收入7400元，五保戶6人，低保戶14人，村“兩委”4人，黨員48人，集體無收入。雙柏樹村民主要經濟結構為養(yǎng)殖種植為主，全村共有養(yǎng)殖、種植戶戶。

（三）量力而行、合理布局，切實改善活動場所環(huán)境。通過召開村“兩委”專題會議，迅速統一思想，制定方案，把村級組織活動場所改善工作作為重點工作來抓。堅持從實際出發(fā)，量力而行，不盲目攀比，根據實際需要，按照“美觀大方、因地制宜、一室多用、一室多能”的原則，合理確定活動場所改善規(guī)模。主要對屋頂、村委場地、辦公室規(guī)章制度、辦公桌椅、檔案櫥等辦公設施進行維修或購置。切實改善我村辦公設施陳舊、黨建陣地落后的面貌，充分發(fā)揮村級活動場所服務群眾、宣傳政策的綜合性陣地作用。

二、存在的主要問題

雙柏樹村正處于一個快速發(fā)展時期，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些阻礙我村經濟快速發(fā)展的主要因素，主要體現在如下幾個方面：一是經濟發(fā)展相對滯后，集體經濟比較薄弱，暫無集體收入，村里無支柱產業(yè)，農民收入主要靠傳統農業(yè)、蔬菜種植和外出務工，農民增收難度大。二是資金技術等要素缺乏，高效農業(yè)發(fā)展難以形成規(guī)模，帶動農民致富困難比較大。

三、近期工作打算情況

全村經濟社會發(fā)展要始終以科學發(fā)展觀為指導，按照社會主義新農村的建設方針，因地制宜，突出特色，分步實施的要求，加強領導，精心組織，促進全村經濟和社會協調發(fā)展，促進農民增收。以后發(fā)展過程中，要著重做好以下幾方面工作:

（一）發(fā)展農村集體經濟收入。通過各種渠道集聚資金技術等生產要素，推動農村土地流轉，創(chuàng)建規(guī)模化養(yǎng)殖、種植基地，為發(fā)展高效農業(yè)、創(chuàng)辦村級企業(yè)提供條件，以此來發(fā)展集體經濟，增加收入。

（二）成立農村經濟合作組織。通過村支委干部、黨員作為帶頭人，成立養(yǎng)殖種植專業(yè)合作社，通過黨員干部結對幫扶，把我村特色養(yǎng)殖業(yè)和蔬菜種植業(yè)通過經濟組織實行“統一技術、統一品牌、統一標準、統一銷售、統一經營”的“五統一”經營模式帶動產業(yè)發(fā)展，爭取國家惠農政策。

（三）保障民生促進社會和諧。通過爭取政策，根治農村環(huán)境衛(wèi)生，大力推行愛國衛(wèi)生運動，創(chuàng)建雙柏樹村良好生活環(huán)境；爭取個部門支持，創(chuàng)建一流的農村書屋和村衛(wèi)生室，改善村民學習和就醫(yī)環(huán)境；爭取電力部門支持，改善和新裝變壓器，改善我村長期用電困難局面，促進村域經濟發(fā)展；穩(wěn)定村莊秩序，加強防控措施，在主要路口、村口安裝宣傳站欄，加強村民安全意識宣傳教育，提高村民安全意識和能力；爭取國土部門支持，扎實做好“9.10”導致的大面積山體滑坡整治工作，確保村民生命財產安全；提高農民的健康水平，做好與縣中醫(yī)院、縣人民醫(yī)院溝通銜接，開展一次“免費醫(yī)療下村”活動，做到早發(fā)現，早治療。

（四）組織開展宣傳教育活動。利用村級組織活動陣地，積極宣講黨的方針政策和科技、文化、衛(wèi)生、法律知識，把縣級惠農政策宣傳到戶、到人，讓群眾入腦、入心。組織開展農村精神

文明創(chuàng)建評比活動，建立和完善村規(guī)民約等有關制度，著力培育崇尚科學，學法守法、熱心公益、善于經營的新型農民。

（五）加強基層組織體系建設工作。充分發(fā)揮黨支部的核心作用，培養(yǎng)年輕化、知識化的致富能手，加入黨的組織，增強黨支部的活力。促進“雙強”班子建設進一步發(fā)展，更好地帶領全村群眾建設社會主義新農村。

第三篇：一季度工作匯報

2008年經濟發(fā)展部

一季度工作小結、二季度工作安排一、一季度工作小結

在社區(qū)黨總支、集中區(qū)管委會的正確領導下，我們經濟發(fā)展部一班人員認真分析2008年經濟發(fā)展態(tài)勢，面對2008年工作責任書明確分工、職責到位，認真編制了2008年企業(yè)目標任務書，與企業(yè)簽訂安全生產責任書78份，簽訂安全防火承諾書78份。特別是針對今年的雪災，我們堅決貫徹上級有關指示，做到該停產的堅決停產，該撤離的堅決撤離，做到了在雪災期間無發(fā)生一起人員留滯事故。

1、一季度經濟運營情況：工商二業(yè)納稅營銷達4.22億元，完成任務27％，同比增15％，其中商業(yè)完成2.08億元，完成任務28％，同比增14％。工業(yè)完成2.13億元，完成任務26％，同比增16％。

2、工商二業(yè)一季度國地兩稅入庫1121.12萬元，完成任務23.08％，同比增7.37％，其中國稅入庫528.1萬元，完成任務22.21％，同比增4.96％，地稅入庫593.02萬元，完成任務23.91％，同比增9.62％。由于原材料漲價，勞動力成本提高，國家稅收政策的調整，特別是機械行業(yè)受價格沖擊最大。如骨干企業(yè)南元機床一季度銷售與去年同期相比下降達30％，如白云線纜、鑫馳冶金等使用銅材的企業(yè)，由于成本上漲過快，壓縮了企業(yè)利潤，造成稅收下降，因上述原因造成一季度稅收目標差1.12個百分點，未完成稅收開門紅的目標。

二、二季度工作安排

認真做好全國第一次污染源普查工作，力爭做到不錯、不漏、不反工，針對一季度經濟運營情況積極走訪有關企業(yè)，主動為它們排憂解難，盡量為它們創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境并積極提供各類信息，幫助新辦企業(yè)解決遇到的各種困難，使他們盡快產生效益，針對排查稅庫來我社區(qū)的企業(yè)，主動上門并配合有關部門做好稅庫轉移工作，在廠房載體不是很充裕的情況下，盡量利用私營企業(yè)多余廠房引進一批新辦企業(yè)，確保雙過半，面對安監(jiān)工作的新要求，我們將積極按上級部門的要求，對轄區(qū)內登記造冊的百余臺特種設備做好操作工培訓工作。

我們相信在上級有關部門領導的幫助和關心下，在各兄弟部門的大力支持下，經濟發(fā)展部門一定能夠取得雙過半。

經濟發(fā)展部

2008年4月7日

第四篇：一季度工作匯報

關于***鎮(zhèn)一季度工作情況匯報

***鎮(zhèn)人民政府（2012年4月11日）

今年一季度以來，我鎮(zhèn)認真貫徹落實縣委經濟工作會議精神，圍繞縣委縣政府工作總體思路和各項工作任務，落實責任，突出重點，狠抓落實，各項工作進展良好。現將工作情況匯報如下：

一、今年的工作思路和措施

2012年，***鎮(zhèn)黨委政府將以縣委經濟工作會議精神為指導，大力實施“高起點謀劃城鎮(zhèn)發(fā)展，高品位打造旅游品牌，高標準建設幸福鄉(xiāng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，帶領全鎮(zhèn)干群繼續(xù)努力，拓寬工作思路，創(chuàng)新城鎮(zhèn)管理，調整產業(yè)結構，加快富民強鎮(zhèn)，促進社會穩(wěn)定，嚴管黨員干部隊伍，切實轉變作風，扎實為民辦實事，爭創(chuàng)全縣一流的黨政班子。

我們的主要措施是： 發(fā)展“三大產業(yè)”，建設“三大中心”，搞好“三項服務”，辦好“十件實事”。

1、三大產業(yè)：生態(tài)旅游產業(yè)、城鎮(zhèn)服務產業(yè)、花卉苗木產業(yè) 生態(tài)旅游產業(yè)：以九嶺賽車場、江東水庫風景區(qū)、五寶仙山、滄水河四大景點為紐帶，集聚人氣，擴大我鎮(zhèn)的知名度。

城鎮(zhèn)服務產業(yè)：以建設全省特色城鎮(zhèn)為依托，創(chuàng)新城鎮(zhèn)建設管理。花卉苗木產業(yè)：以鎮(zhèn)五大花卉苗木大戶為主，今年新擴花卉苗木1200畝。

2、三大中心：九嶺賽車中心、農民文化中心、農貿集散中心 九嶺賽車中心：在今年5月份以前建設好前期投資1200萬元的九嶺賽車中心。

農民文化中心：在滄水河沿岸集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內分三期建設120畝，集休閑、運動、娛樂為一體的農民文化廣場。

農貿集散中心：建設集農產品、水產品、屠宰場和地下停車場為一體的農貿集散中心。

3、三項服務：兩大賽事服務、礦業(yè)發(fā)展服務、連片整治服務 兩大賽事服務：為5月份在我鎮(zhèn)舉辦的九嶺越野爭霸賽、9月份舉辦的全國越野e族“九嶺英雄會”兩大賽事服好務。

礦業(yè)發(fā)展服務：為石洞石煤礦新擴組建專門的工作班子，進行土地租賃、遷墳、補償等工作，為煤礦新擴做好協調服務。

連片整治服務：以居委會及周邊石馬、鐵關、高巷、西田灣、仙芝橋、白合等村開展新農村環(huán)境連片整治。

4、十件實事：（1）、爭取并實施滄水河治理投資立項；

（2）、爭取公路部門投資對鐵關村路段600米進行養(yǎng)護；（3）、爭取投資在原影劇院區(qū)域興建汽車運動文化市場；（4）、新擴以朱豐公路為主的金銀花、玉竹走廊200畝；（5）、實施美化集鎮(zhèn)，拆除違章建筑，建設步行街一條；（6）、實施油茶低改、新擴2000畝；（7）、實施五保、特困戶危房改造50戶；

（8）、實施山塘清淤擴容100口，小二型水庫整修2座；（9）、病蟲害統防統治4000畝，推廣優(yōu)質稻14000畝；（10）、實施鳳凰危橋改造及金城堡大橋建成通車。

二、一季度工作情況

1、以爭創(chuàng)旅游特色鎮(zhèn)為目標，建設社會主義新農村 今年來，我鎮(zhèn)根據當前的發(fā)展趨勢，將爭創(chuàng)旅游特色鎮(zhèn)作為今年的城建建設和新農村發(fā)展目標。

一是加大對集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生的整治力度，一月份至今，我們完成了1.5公里的集鎮(zhèn)下水道整修；投入8萬元，更新了主干道的垃圾設施，在全鎮(zhèn)主要道路兩邊修建垃圾池80處；為配合九嶺越野車爭霸賽的舉辦，創(chuàng)造一個良好的比賽環(huán)境，展示朱家鋪的良好形象，投入9萬元，對集鎮(zhèn)垃圾填埋場進行了轉址。二是加強農村基礎設施建設，突出抓好農村道路、水利等基礎設施建設。春節(jié)前后，全鎮(zhèn)硬化村道3條，全長14.3公里。整修渠道13千米，水庫整修1座；完成了危橋改造1座。

2、以強化干部作風為抓手，大力推進項目建設

今年是作風建設年，縣委作風建設動員會后，我鎮(zhèn)及時落實，一是召開干部會迅速掀傳達會議精神，學習了譚書記講話和“六條禁令”內容，并根據我鎮(zhèn)實際制定了《朱家鋪鎮(zhèn)干部作風實施方案》，將禁令卡發(fā)放到了干部手中。二是做好公開承諾，鎮(zhèn)黨委政府、各村、各站所，圍繞“轉作風、重服務、抓落實”為目標進行承諾，將公開承諾張貼在公開欄中接受群眾監(jiān)督。三是強化考核，首先強化了指紋簽到考核制度，要求干部職工工作日，早上八點必須進行指紋打卡；其次，明確了干部五天四晚工作和住鄉(xiāng)制度，干部的到崗情況納入到了干部責任考核。

圍繞九嶺賽車場、集鎮(zhèn)文化廣場、煤礦投產建設等項目，我們分別成立了三個工作小組，對重點項目重點跟蹤，按照“轉作風、重服務、抓落實”的目標，要求“干部圍著項目轉，作風跟著項目變”，全程跟蹤項目的進展，為項目做好服務。

3、以強化依法行政為重點，推進“法治漢壽”建設

2月14日全縣“法治漢壽”建設工作動員大會召開后，我鎮(zhèn)召開了黨政聯席會和機關干部、站所負責人及村支部書記會議，認真學習傳達會議精神，對“法治漢壽”建設進行了廣泛宣傳動員。結合班子成員年初分工分線，對“法治漢壽”建設工作進行了責任分解，并出臺了“法治朱家鋪”活動建設方案，將依法行政作為“法治朱家鋪”建設的重點。

4、以構建和諧社會為落腳點，正確處理信訪維穩(wěn)工作 從2009年開始，我鎮(zhèn)將綜治維穩(wěn)“村為主”作為一項重要的工作來抓，強化村級組織在信訪維穩(wěn)工作中的職責。做到了“小事不出村、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交”。

元月份，我們在全鎮(zhèn)范圍安排了治安巡邏，確保了春節(jié)期間的社會穩(wěn)定。2月份，為確保兩會的順利召開，我們開展了一次重點涉穩(wěn)群體摸底和重點對象的清理工作。重點對矽肺病人群體、涉軍群體進行了重點包保穩(wěn)控，確保了兩會期間“0”上訪。

3、4月份，我們著重抓好“民調”工作，從宣傳深度、工作措施細化度入手結合作風建設，鎮(zhèn)村干部進村入戶進行宣傳，民調取得了較好效果。

5、以挖掘本地特色資源為立足點，開展旅游招商

***有江東市水庫、五寶山、滄水河等一批優(yōu)秀的自然和人文景觀，同時也有九嶺賽車場為代表的新興旅游熱點。今年以來，前來進行接洽的客商絡繹不絕，目前，江東市水庫已初步落實投資意向兩項。

6、以抓好常規(guī)性工作為著眼點，促進總體工作協調發(fā)展 一是計劃生育工作穩(wěn)步推進，一季度，完成各類手術任務94例，完成社會撫養(yǎng)費征收19.5萬元；二是強化農業(yè)生產，推廣集中育秧。全鎮(zhèn)已落實集中育秧秧田270畝，早稻育秧面積4185畝。

三、存在問題及下一步工作打算

總體上看，我鎮(zhèn)第一季度各項工作運行較好，但與縣委、縣政府要求還存在一些不足：產業(yè)發(fā)展滯后，農業(yè)產業(yè)化進程緩慢，農民增收任務仍然很艱巨；鎮(zhèn)村干部在破解資金制約、群眾主體作用發(fā)揮等問題上探索的不夠深入，項目建設進度緩慢；農業(yè)基礎薄弱，抵御自然災害的的能力不強；統籌城鎮(zhèn)一體化發(fā)展的基礎設施建設落后；財政收入壓力依然較大等等。

今后工作中，我們將緊扣關鍵，突出重點，強化措施，集中突破，確保全面完成全年各項工作任務。重點抓好以下幾個方面：

1、抓好小城鎮(zhèn)建設，在新農村建設上再突破

以小城鎮(zhèn)建設為重點，環(huán)境衛(wèi)生整治為突破口，大力加快危房改造、文化廣場建設進度，按照新農村建設“五個好”要求，對各村莊環(huán)境進行整治，全面樹立朱家鋪鎮(zhèn)的良好形象。

2、全力配合九嶺爭霸賽的舉辦，為全國賽事的舉辦打好基礎 九嶺越野爭霸賽將于5月11日舉行，目前環(huán)境整治、道路維修等工作未完成。四月份的重點將是環(huán)境衛(wèi)生整治及按期完成道路維修工程。5月份賽事舉辦后，我鎮(zhèn)將著手準備9月份的全國比賽。

3、深入推進干部作風建設，在強化工作落實上再突破 以鎮(zhèn)村班子和干部教育管理為重點，加大培訓力度，努力解決工作不深入細致、不積極主動、效率低下、落實不力、推諉扯皮等問題，在我鎮(zhèn)打造一支真抓實干、務求實效的鄉(xiāng)村干部隊伍，確保各項工作任務快速高效落實。

4、多措并舉，拓寬招商引資渠道

利用親情、鄉(xiāng)情招商，以商招商，不斷拓寬招商渠道。

5、常抓不懈，抓好常規(guī)性工作不落后

一是抓好計劃生育工作不放松，落實好節(jié)育手術，嚴格執(zhí)行社會撫養(yǎng)費征收標準；二是常抓維穩(wěn)工作不放松，做好重點涉穩(wěn)群體和對象的報告工作，確保不出現群訪，違訪；三是抓好農業(yè)基礎生產不放松，繼續(xù)抓好杜絕直播為重點，大力推廣集中育秧和推優(yōu)工作。

第五篇：一季度工作匯報（范文）

一季度工作匯報

自從轉到東方銷售公司至今已經四個多月了，回想自己這四個多月所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然局部銷售不錯，但是整體形勢仍不太樂觀，原因在于市場對復合材料的理解和認知度存在距離，市場信息由于個人原因不能得到及時而有效的更新，對于有價值的市場信息不能很好的深入。二季度我會盡量克服這方面的因素，及時解決各項問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

總結一季度以來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，一季度自己在工作中做了如下幾個方面的工作：首先在項目經理的帶領下對煙臺市、威海市、青島市及下轄縣級市（如蓬萊、榮成、膠州等）市政、的環(huán)保、水利、化工、電力工程建設主管部門（開發(fā)區(qū)、水務系統、給排水及自來水單位）進行了全面而深入的了解。濟南市市政、規(guī)劃、環(huán)保、城建、化工、電力、交通、航運設計院，濟南市郊各縣區(qū)市政單位及開發(fā)區(qū)管委。協助項目經理解決蓬建集團回款以及蓬建碧海污水處理廠我廠管道情況。參與煙臺高新區(qū)管委會招投標項目。拜訪青島甲級設計院、乙級設計院，了解工程設計情況。拜訪海灣集團及其下屬重點控股公司、子公司，了解下屬企業(yè)搬遷進展情況。

7、拜訪膠南臨港開發(fā)區(qū)、董家口港口指揮部、平度新河生態(tài)化工科技產業(yè)基地、西海岸出口加工區(qū)，了解當地管網及海灣項目搬遷情況。

一季度是我進入銷售公司我的第一個季度，前期在區(qū)域經理和項目經理的幫助和支持下，拜訪相關部門，了解玻璃鋼市場的基本情況及相關合作事宜，通過前期的了解，對與山東地區(qū)各個地級市的玻璃鋼市場和使用情況有了一個基礎的印象。在拜訪的過程中，通過被拜訪人所了解到的情況，也認識到市場開發(fā)的任務任重而道遠，還有很長的路在等待著我們；在市場發(fā)出不信任的信號時，我們依然不會退縮。通過對市場信息的探索和重點任務的了解，從一定程度上理解的了市場業(yè)務的基本環(huán)節(jié)及流程。特別是對業(yè)務本身的熟練程度也提上一個更高的層次，各關鍵點的掌控也尤為重要。特別是在自己獨立出去跑業(yè)務的時間里，自己深刻的感受到了來自社會各層對于產品不同的聲音，這是令人大受裨益的。在前往董家口深水碼頭以及平度新河生態(tài)化工園區(qū)的項目考察及部門拜訪的時候，在交通條件和當地環(huán)境及其惡劣的情況之下，我體會到了一位銷售人員的艱辛與不易，也更堅持了我亟需下去的信念和決心。在一季度的時間里，我學會了許多，也懂得了許多。

在學到東西的同時，也根據自身情況，逐漸暴露出很多的問題。讓我總結一下工作存在的問題吧。了解信息不充分。在獨立拜訪客戶的過程中由于準備不夠充分，導致對有價值信息相關了解不夠深入，給單位上層決策造成不必要麻煩以及差旅成本的上升。計劃安排準備不足，由于事先計劃尚存在一定商榷之處，對實際情況不甚了解。到了實際情況的時候不能做出及時和有效的處理。導致計劃不能有效完成。相關經驗知識不足，在向客戶介紹產品的事候，有時客戶結合自身情況向我們會問一些有特點的問題，很容易讓銷售人員打亂預先計劃，不僅推介效果大打折扣，而且對于項目信息的了解也大受影響。

根據上述問題的出現，我決定在下一步工作中做的如下幾點。

1認真準備，平時積極搜集信息并及時匯總；

2了解銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通； 3提高有價值信息的準確度，仔細審核；

4客戶提出的問題及時處理；

5注意與老客戶的維系，并不斷開發(fā)新的客戶；

6每一件事情，堅持再堅持！

二季度主要工作計劃主要有這么幾個方面繼續(xù)跟蹤海灣集團旗下子公司搬遷計劃動向，了解有價值信息。平度新河化工產業(yè)園區(qū)管網工程及化工企業(yè)跟蹤。積極向魯西南方向推進，尋找新的市場突破口。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了較好的進展，各項經營指標正向前邁進。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望銷售中存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新客戶，不斷開發(fā)新的區(qū)域。雖然公司目前面臨諸多方面的壓力，省內市場對于產品認可的阻礙。但是我們相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，愿東方銷售公司今年銷售業(yè)績能在上一個新的臺階。