第一篇：崇陽(yáng)助學(xué)活動(dòng)渠道多覆蓋面廣

崇陽(yáng)助學(xué)活動(dòng)渠道多覆蓋面廣

為幫助貧困大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，自8月份以來(lái)，崇陽(yáng)縣各級(jí)各部門(mén)多方籌措資金積極開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該縣今年已發(fā)放資助款100余萬(wàn)元，資助貧困大學(xué)生532名。

崇陽(yáng)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各戰(zhàn)線所屬科局及其干部職工在縣關(guān)工委的組織下踴躍捐款近8萬(wàn)元；團(tuán)縣委爭(zhēng)取到各方面資金25萬(wàn)元，并自籌資金近6萬(wàn)元；崇陽(yáng)縣總工會(huì)承辦“金秋助學(xué)”捐贈(zèng)儀式，爭(zhēng)取到省市總工會(huì)捐款40多萬(wàn)元，崇陽(yáng)縣大雅水電公司也積極履行社會(huì)責(zé)任，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)50萬(wàn)元的助學(xué)金，該縣204名來(lái)自災(zāi)區(qū)的貧困學(xué)子現(xiàn)場(chǎng)分別接受了2000元的助學(xué)金；崇陽(yáng)縣民政局啟動(dòng)“十百千計(jì)劃”，舉行2011年貧困大學(xué)生扶貧助學(xué)金發(fā)放儀式，對(duì)今年受資助的100名貧困生每人發(fā)放1000元的助學(xué)金，并將福彩公益金4萬(wàn)元用于資助8名在讀和新入學(xué)的孤兒大學(xué)生，每名學(xué)生資助5000元，共計(jì)發(fā)放助學(xué)金14萬(wàn)元；崇陽(yáng)縣殘聯(lián)舉行“扶殘助學(xué)”活動(dòng)暨助學(xué)金發(fā)放儀式，對(duì)18位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生進(jìn)行資助。

另外，該縣還大力開(kāi)展助學(xué)貸款活動(dòng)。崇陽(yáng)縣教育局學(xué)生資助管理中心全面啟動(dòng)生源地助學(xué)貸款，將考入高校（包括民辦高校和獨(dú)立學(xué)院）的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生納入助貸范圍，生源地貸款額度由過(guò)去的“統(tǒng)一6000元”調(diào)整為“不超過(guò)6000元”，即在3000元-6000元以內(nèi)，學(xué)生可以根據(jù)實(shí)際需求做作出選擇。

縣委書(shū)記程群林表示，要廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，積極幫助貧困家庭渡過(guò)暫時(shí)的難關(guān)，決不能讓學(xué)生因交不起學(xué)費(fèi)而放棄學(xué)業(yè)。

第二篇：崇陽(yáng)文學(xué)社征稿活動(dòng)

崇陽(yáng)文學(xué)社征稿活動(dòng)

社團(tuán)：崇陽(yáng)文學(xué)社

時(shí)間：2月25日——3月10日 內(nèi)容：

1、主題征稿：介紹高中生活，內(nèi)容積極向上，字?jǐn)?shù)不限，抒情散文。

2、自由征稿：內(nèi)容積極向上，字?jǐn)?shù)不限，文體不限。例如：詩(shī)歌、小說(shuō)等

稿費(fèi)：被選中者每人30元。注：稿子交給349班劉雅璐或者其它編輯部人員。

第三篇：捐贈(zèng)助學(xué)活動(dòng)歡迎詞

捐贈(zèng)助學(xué)活動(dòng)歡迎詞

在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，需要使用歡迎詞的場(chǎng)合越來(lái)越多，歡迎詞具有禮貌、謹(jǐn)慎、熱情、精煉、歡愉性、口語(yǔ)性的特點(diǎn)。那么一般歡迎詞是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的捐贈(zèng)助學(xué)活動(dòng)歡迎詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，老師同學(xué)們：

大家上午好！

今天，__市__織造有限責(zé)任公司、____電子有限公司、__省__小額貸款有限公司、____鋁材有限公司__特約總經(jīng)銷(xiāo)、__縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、__縣城關(guān)小學(xué)、__縣公安局__派出所一行帶著對(duì)__小學(xué)的大力支持，對(duì)__小學(xué)孩子的無(wú)限關(guān)愛(ài)，在寒冷的冬天送來(lái)溫暖和希望，為_(kāi)_小學(xué)慷慨捐贈(zèng)，我們心潮澎湃，激動(dòng)萬(wàn)分，千言萬(wàn)語(yǔ)，難以言表。至此，我謹(jǐn)代表全校近400名師生，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓表示熱烈歡迎和最真誠(chéng)的感謝！你們的善舉，給__小學(xué)的發(fā)展帶來(lái)了千載難逢的'機(jī)遇，__小學(xué)將不負(fù)眾望，奮力拼搏。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，請(qǐng)各位來(lái)賓相信，__小學(xué)全體師生定會(huì)更加努力工作，實(shí)現(xiàn)自我。

老師們、同學(xué)們！讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡曄蜿P(guān)心關(guān)愛(ài)我們的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓身體健康、工作順利、心想事成、合家歡樂(lè)！謝謝大家！

第四篇：渠道活動(dòng)方案

新網(wǎng)互聯(lián)2011年渠道大會(huì)計(jì)劃

（v2.0）

市場(chǎng)部

2011年1月19日

一、大會(huì)背景

我們面對(duì)著一個(gè)怎樣的2011？ ? 2010年公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)遭遇瓶頸； ? 手機(jī)網(wǎng)民年增2.7億！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，潛力巨大； ? 相關(guān)應(yīng)用更加豐富，各種手機(jī)企業(yè)應(yīng)用層出不窮； ? 名址云服務(wù)如何做大做強(qiáng)？ ? 新網(wǎng)互聯(lián)整體戰(zhàn)略的清晰傳達(dá) ? 做成一場(chǎng)有銷(xiāo)售傾向的渠道大會(huì)，使與會(huì)人員了解戰(zhàn)略，產(chǎn)品，有合作的沖動(dòng)，達(dá)成合作意向

二、備選主題（需要大家集思廣益）? 主標(biāo)題 ? 布局移動(dòng)應(yīng)用 搶占產(chǎn)業(yè)先機(jī) ? 副標(biāo)題：

? 2011信息名址及移動(dòng)應(yīng)用渠道商大會(huì)

三、時(shí) 間 ? 2011年3月初（第一周）

四、地 點(diǎn) ? 廣西桂林 ? 桂林山水甲天下，陽(yáng)朔堪稱甲桂林 陽(yáng)朔位于桂林市南面63公里，是最早確定的國(guó)家級(jí)風(fēng)景旅游名勝區(qū)之一，是一座有2000多年歷史的漓江邊最美的城鎮(zhèn)，媲美桂林，游人如云。? 備選城市：福建廈門(mén)

五、會(huì)議內(nèi)容

1.信息名址服務(wù)中心移動(dòng)應(yīng)用戰(zhàn)略發(fā)布及講座 2.新網(wǎng)互聯(lián)公司2011年渠道戰(zhàn)略發(fā)布； 3.2010年移動(dòng)應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布； 4.2010渠道政策溝通； 5.2009優(yōu)秀渠道獎(jiǎng)勵(lì)。

六、參會(huì)人員:

七、初步日程安排 1.大致日程（總共4天）：

? 第1天全天---?報(bào)到 ? 第2天

上午---?領(lǐng)導(dǎo)致詞，信息名址服務(wù)管理中心產(chǎn)品介紹及培訓(xùn) 下午---?渠道政策發(fā)布、產(chǎn)品推介及溝通 晚上---?晚宴及頒獎(jiǎng) ? 第3天

上午---?培訓(xùn)及講座 下午---?旅游（部分人返程）? 第4天全天---?返程 2.主持人

? 會(huì)議主持人：趙 楠 ? 晚宴主持人：崔靜婷/？ ? 3.詳細(xì)日程：

加入中心的內(nèi)容

八、整體預(yù)算 ? 待定

九、準(zhǔn)備工作分工 2個(gè)客戶端，雨滴+準(zhǔn)告。放到appstore和電子市場(chǎng)里 營(yíng)造一個(gè)“發(fā)名址訪問(wèn)客戶端”+“發(fā)名址訪問(wèn)網(wǎng)站”的氛圍 主要產(chǎn)品展示：名址云服務(wù)

協(xié)助中心的物料 更新三個(gè)匯編，2500套篇二：渠道開(kāi)發(fā)方案

深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴市場(chǎng)資源的經(jīng)營(yíng)方案

為做強(qiáng)做大愛(ài)美相伴渠道業(yè)績(jī)，增加整形及皮膚醫(yī)院收入，深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴這一市場(chǎng)資源，同時(shí)為適應(yīng)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥廣告進(jìn)行治理的政策需要，現(xiàn)決定將市場(chǎng)部與渠道部業(yè)務(wù)人員相互配合，開(kāi)展全甘肅地區(qū)合作伙伴，開(kāi)發(fā)突擊工作，特制定如下方案：

一、方案實(shí)施負(fù)責(zé)人員安排：

總監(jiān)督：陳總；

現(xiàn)場(chǎng)管理總負(fù)責(zé)：魏偉；

醫(yī)院對(duì)接負(fù)責(zé)人：魏春梅；

區(qū)域劃分及市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人：倪文東；

市場(chǎng)拓展協(xié)理人：市場(chǎng)渠道全體人員；

二、開(kāi)發(fā)對(duì)象：

美容院為主。一類(lèi)渠道 a 健身場(chǎng)館、高檔小區(qū)； 二類(lèi)渠道 b 茶會(huì)、咖啡廳、酒吧； 二類(lèi)渠道 c 洗浴中心、ktv娛樂(lè)城、演藝吧；二類(lèi)渠道 d 機(jī)關(guān)團(tuán)體、企（事）業(yè)單位、學(xué)校、銀行等；二類(lèi)渠道 f 商圈、及其它女性購(gòu)物、消費(fèi)場(chǎng)所 三類(lèi)渠道

三、主打活動(dòng)、理念；

“中國(guó)整形航母-愛(ài)美相伴8月全面輻射甘肅！”。隨著社會(huì)的飛躍發(fā)展，現(xiàn)如越來(lái)越多人以整形來(lái)塑造新形象！這場(chǎng)“煥”靚顏活動(dòng)迅猛的席卷我省，2010年整形“換”新貌的火力，已大大趕超購(gòu)置“新衣”的態(tài)勢(shì)，成為2011年新“靚“點(diǎn)！而做為國(guó)際化的醫(yī)療美容單位--------愛(ài)美相伴醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)更為此項(xiàng)活動(dòng)煽風(fēng)點(diǎn)火，制訂了一整套完善的“美” 顏套餐！

一個(gè)嶄新的“煥” 顏時(shí)代的來(lái)臨，一個(gè)狂熱的淘金熱潮的掀起

在追求喜慶與美麗中

在尋找財(cái)富的奮斗與努力中

愛(ài)美相伴，高速飛馳的醫(yī)療美容科技列車(chē)

帶領(lǐng)智慧的先行者進(jìn)入美麗與財(cái)富的新紀(jì)元??

1、活動(dòng)主題： 換顏“財(cái)”最美

2、活動(dòng)時(shí)間：2011年6—12月

3、活動(dòng)主辦單位：愛(ài)美相伴醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)

4、活動(dòng)步驟：

第一階段：專家會(huì)，開(kāi)發(fā)客戶資源；

內(nèi)容：

1、以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)運(yùn)管理等經(jīng)營(yíng)之道）、中醫(yī)皮膚類(lèi)專家、知名整形

專家參會(huì)進(jìn)行講座，吸引美容院老板和顧客上門(mén)；以熱門(mén)電影吸引上門(mén)，會(huì)前贈(zèng)送

愛(ài)美相伴新雜志等資料和精美禮物答謝，簽單后放電影。

2、簽合同，按直銷(xiāo)的方法，如果介紹上門(mén)的每月達(dá)到相應(yīng)數(shù)額，則可享受不同的提點(diǎn)。當(dāng)場(chǎng)簽訂合同則成為愛(ài)美相伴vip鉆石級(jí)合作伙伴，終身享受愛(ài)美相伴貴賓待遇。

（制造簽約火爆氣氛，請(qǐng)5個(gè)托進(jìn)行氣氛烘托。）

3、推薦的第一個(gè)顧客則贈(zèng)送精美禮品，則資深的整形專家團(tuán)體為合作伙們保駕護(hù)航，安全的手術(shù)操作為合作伙們解決后顧之憂。所開(kāi)展的獨(dú)家技術(shù)是我省乃至我國(guó)均屬

尖端技術(shù)，是其它整形醫(yī)院所無(wú)法比擬的。

4、制定合作伙伴的全年、季、月、周計(jì)劃，完成計(jì)劃，則每月獎(jiǎng)勵(lì)1家3口的旅游機(jī)

會(huì)（1日游），連續(xù)3次完成計(jì)劃，則獎(jiǎng)勵(lì)1500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品。全年超出計(jì)劃，則

獎(jiǎng)勵(lì)10000元內(nèi)獎(jiǎng)品：韓國(guó)游、筆記本電腦、手機(jī)等；

5、同步贈(zèng)送愛(ài)美相伴的最新雜志及促銷(xiāo)活動(dòng)方案協(xié)助，并免費(fèi)為合作伙伴刊登品牌介

紹。

第二階段：聯(lián)誼會(huì)、整形講座、培訓(xùn)等小活動(dòng)配合，消化大活動(dòng)的顧客資源；

與美容院合辦聯(lián)誼會(huì)，開(kāi)發(fā)顧客：

1、項(xiàng)目觀摩會(huì)：每周舉辦不同的項(xiàng)目觀摩會(huì)，力保重點(diǎn)項(xiàng)目每周一次。立竿見(jiàn)影的整形

效果極易打動(dòng)顧客成單，在則美容院負(fù)責(zé)介紹客戶，而后的整形項(xiàng)目談單則由愛(ài)

美相伴負(fù)責(zé)，如成單則按相關(guān)比例提成；

2、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)：愛(ài)美相伴出資，為合作伙伴舉行聯(lián)誼活動(dòng)，其活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)在該合作伙

伴的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，或是ok廳的娛樂(lè)場(chǎng)、野炊等；其活動(dòng)中，愛(ài)美相伴在宣傳整形目的基礎(chǔ)上，還將提供免費(fèi)的美容體檢、皮膚檢查等附加優(yōu)惠。

第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會(huì)

內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會(huì)每半年舉辦一次，以確保美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關(guān)系；

5、驚喜活動(dòng)： a 提成返點(diǎn)；

b 健康體檢，皮膚體檢、等免費(fèi)普查； c 活動(dòng)促銷(xiāo)（終端聯(lián)誼會(huì)、整形專家咨詢活動(dòng)、小、中型聯(lián)誼會(huì)）d 醫(yī)院項(xiàng)目觀摩會(huì)、大型的專家報(bào)告會(huì)或研討會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6、活動(dòng)派發(fā)資料：活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)方案、精美合同、愛(ài)美相伴雜志

四、開(kāi)發(fā)步驟：

⒈新培訓(xùn)的咨詢員工前期下店活動(dòng)由渠道部帶領(lǐng)（具體到人，實(shí)施一帶一，或一帶多），協(xié)助、熟悉渠道部運(yùn)行程序、如何下店推薦特色項(xiàng)目、洽談合作，掌握其店面資源，為后期新醫(yī)院開(kāi)業(yè)咨詢?nèi)蝿?wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和渠道部開(kāi)展獨(dú)立下店活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

⒉由渠道部門(mén)對(duì)醫(yī)院新咨詢員工下店人員進(jìn)行培訓(xùn)，第一次下店活動(dòng)須由渠道部門(mén)人員帶領(lǐng)、并幫助其熟悉該店面經(jīng)營(yíng)狀況，并盡快進(jìn)入角色，與店長(zhǎng)或經(jīng)理建立相互信任合作關(guān)系。

⒊ 下店時(shí)間初定每周1次，每次拜訪5家店面，簽約合作1家店面。

⒋ 在美容院舉行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案： a舉行對(duì)美容院會(huì)員皮膚體檢活動(dòng)，收集資源或現(xiàn)場(chǎng)咨詢。b參與美容院年大小型聯(lián)誼會(huì)、年終答謝會(huì)等，舉行整形知識(shí)、我院特色項(xiàng)目講座并現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。c單純?yōu)槊廊菰簳?huì)員對(duì)整形感興趣的顧客集中講座推薦，在活動(dòng)中可帶專業(yè)醫(yī)生下店，對(duì)終端客戶做技術(shù)咨詢，突出我院正規(guī)化與權(quán)威性。d健胸普查；對(duì)每一位女性進(jìn)行乳房檢查，并宣傳“關(guān)愛(ài)乳房 拒絕乳癌”的活動(dòng)宗旨，鼓動(dòng)豐胸；（此處不宜宣傳皮膚類(lèi)理念，也可宣傳鼻子類(lèi)）e 現(xiàn)場(chǎng)祛斑治療：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展祛斑咨詢。

四、對(duì)美容院后期維護(hù)：

（1）每月對(duì)美容院經(jīng)理、店長(zhǎng)培訓(xùn)1次，以美容院經(jīng)營(yíng)管理店面現(xiàn)場(chǎng)管理為主。將新項(xiàng)目推廣及咨詢技巧夾雜進(jìn)去，提高其專業(yè)知識(shí)水平與營(yíng)銷(xiāo)技能，培訓(xùn)時(shí)間定于每月第一周的周二，地點(diǎn)以分院為主。

（2）對(duì)歸屬個(gè)人合作的美容院由個(gè)人做后期維護(hù)，須每周下店至少兩次，督促美容院對(duì)我院的重視，并推薦特色項(xiàng)目等。若后期由美容院和整形醫(yī)院共同開(kāi)發(fā)的美容院可互相協(xié)商維護(hù)。要注意：在平時(shí)工作中兩公司人員要對(duì)客戶各類(lèi)信息及時(shí)溝通、反饋，做到職責(zé)分明、互通有無(wú)。

五、整形醫(yī)院各部門(mén)參與分工：

（1）咨詢部、渠道部作為一線銷(xiāo)售部門(mén)主要是下店開(kāi)發(fā)工作。

（2）市場(chǎng)部：部門(mén)除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、對(duì)美容院各場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化、特殊化、新穎化流程做策劃及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的配合工作。

2、對(duì)“怎么吸引美容院跟我院長(zhǎng)期合作，做精心策劃工作？”為重中之重。

（3）行政部：作為二線銷(xiāo)售部門(mén)除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、監(jiān)督下店人員是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)及合作方案是否照常實(shí)施。

2、配合美容院做活動(dòng)時(shí)物料的準(zhǔn)備。

六、人員搭配安排：（第一批）

1、渠道部帶咨詢?nèi)藛T每次一人，平均每人兩次：

2、第一次主要是新店開(kāi)發(fā)，跑已劃分區(qū)域內(nèi)的新店，教會(huì)他們?nèi)绾闻c新店洽談合作。第二次主要跑渠道部的老店，教會(huì)他們做好后期維護(hù)。每小組排名第一的為小組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安排下店時(shí)間和人員。

七、成單業(yè)務(wù)分單方案：

1、渠道部提供店面合作的，在美容院開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成單的，渠道部與咨詢部按7：3分成；

2、渠道部如店面自主上門(mén)的由醫(yī)院配合談單的按9：1分成（由渠道部指定人員配合談單，且本人在場(chǎng)）；

3、渠道部人員不在場(chǎng)，由咨詢部單獨(dú)完成談單的，則按6：4分成；

4、店面自主上門(mén)的客戶由咨詢部獨(dú)自開(kāi)發(fā)店面并成單的，則按4：6分成。

八、時(shí)間區(qū)域安排：

四月：金昌市、白銀市

五月：天水市、武威市

六月：張掖市、酒泉市

七月：平?jīng)鍪小c陽(yáng)市

八月：甘肅八市百家美容院大聯(lián)合（整形醫(yī)院開(kāi)業(yè)、預(yù)售為主）

九月：定西市、隴南市

十月：臨夏回族自治州、甘南藏族自治州

十一月：嘉峪關(guān)市

十二月：愛(ài)美相伴年總客戶答謝會(huì)（銷(xiāo)售vip鉆石、白金、金卡充值為主）6月渠道活動(dòng)（金昌）

一、渠道銷(xiāo)售會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

1、達(dá)成注射產(chǎn)品銷(xiāo)售18萬(wàn)

2、目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)：新渠道拓展達(dá)成顧客到會(huì)10人，老渠道客戶到會(huì)20人；

3、提升我院在地縣美容行業(yè)與社會(huì)上的公眾形象；

4、增加渠道與我院及的感情，協(xié)助達(dá)成雙贏局面。

二、會(huì)議要求

1、渠道商圈測(cè)定：以會(huì)議賓館為核心，方圓20公里范圍內(nèi)的的渠道覆蓋邀約。

2、單客貢獻(xiàn)率： 渠道店顧客消費(fèi)能力分析，目標(biāo)客戶以單客消費(fèi)1.8萬(wàn)為目標(biāo)。

3、單品貢獻(xiàn)率： 注射產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)、雙美膠原蛋白20只、易美玻尿酸20只（皮膚醫(yī)院供貨）

三、銷(xiāo)售政策：

１、分2萬(wàn)、5萬(wàn)、8萬(wàn)或三種項(xiàng)目組合包。（一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)

者的類(lèi)比心理）

銷(xiāo)售產(chǎn)品包構(gòu)成（渠道項(xiàng)目+我院注射產(chǎn)品）具體與渠道溝通。２、提供一個(gè)免費(fèi)注射獎(jiǎng) 免費(fèi)注射產(chǎn)品一只，通過(guò)一次免費(fèi)美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消

費(fèi)者入店（有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%）。通過(guò)免費(fèi)美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)橄M(fèi)者，同時(shí)對(duì)其他顧客造成視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，刺激消費(fèi)。

3、項(xiàng)目單位指定合作，因地縣區(qū)域較窄，各美容院之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈。可考慮在某種項(xiàng)目上針對(duì)單一渠

道做特價(jià)銷(xiāo)售（針對(duì)渠道增加返點(diǎn)或針對(duì)顧客增加優(yōu)惠）

四、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 為回饋廣大女性朋友長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx（渠道店名）美容院的支持和厚愛(ài)，本次換顏“財(cái)”最美聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特別抽取如下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)1名（12800元）： 價(jià)值128000元的雙美膠原蛋白產(chǎn)品一只和價(jià)值3000元的“免費(fèi)

美容鉆石卡一張”（渠道提供）

魅力金星3名（4000元）： 價(jià)值8000元逸美玻尿酸1只、價(jià)值1000元“免費(fèi)美容鉆石卡一張”

（渠道提供）篇三：分銷(xiāo)渠道方案策劃書(shū)

分銷(xiāo)渠道方案策劃書(shū) 1.確定切實(shí)可行的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時(shí)隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責(zé)。2.選擇分銷(xiāo)渠道類(lèi)型。1）按照渠道長(zhǎng)短：三階渠道 2）按照渠道寬窄：獨(dú)家分銷(xiāo)渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專門(mén)的品牌性）

3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代

理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷(xiāo)渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷(xiāo)渠道（因?yàn)樵撈髽I(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營(yíng)合作伙伴）

（2）分銷(xiāo)渠道模式的選擇與實(shí)施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場(chǎng)，減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)。）

結(jié)構(gòu)圖如下： 4.制定分銷(xiāo)渠道的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施評(píng)估。（1）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 1）渠道成員的能力：中間商的市場(chǎng)覆蓋率（覆蓋全國(guó)較發(fā)達(dá)的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購(gòu)買(mǎi)，符合我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)（位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 且流通通暢）

中間商的產(chǎn)品知識(shí)（完整、合理）

預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實(shí)際情

況再續(xù)）

中間商的財(cái)物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷(xiāo)政策及技術(shù)（合理的促銷(xiāo)政策與

技術(shù)）

中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學(xué)的服務(wù)能

力且加強(qiáng)增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性

控制內(nèi)容：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高代理商的壓力感 控制程度：從多方面加強(qiáng)監(jiān)控 控制方式：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 3）渠道成員的適應(yīng)性

（2）實(shí)施評(píng)估：這里采用權(quán)重因素記分法對(duì)分銷(xiāo)渠道方案進(jìn)行評(píng)估。綜合比較，選擇第二個(gè)方案。5.制定分銷(xiāo)渠道的調(diào)整方案 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)體系 調(diào)整渠道中市場(chǎng)覆蓋率 調(diào)整渠道政策 調(diào)整渠道成員關(guān)系 調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)

重組和更新整個(gè)渠道篇四：如何策劃渠道促銷(xiāo)活動(dòng)

如何策劃渠道促銷(xiāo)活動(dòng) 談?wù)勌沾蔂I(yíng)銷(xiāo)的一些感悟 筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國(guó)各辦事處渠道促銷(xiāo)方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷(xiāo)（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過(guò)，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷(xiāo)”時(shí)，競(jìng)?cè)粵](méi)有一篇文章是專門(mén)討論這個(gè)課題的。而關(guān)于“如何策劃消費(fèi)者促銷(xiāo)”的內(nèi)容卻浩如煙海。可見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)界關(guān)于渠道促銷(xiāo)的內(nèi)容是相當(dāng)稀缺的。關(guān)于渠道促銷(xiāo)，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫(xiě)了一些文章，也獲得了很多營(yíng)銷(xiāo)同仁的回應(yīng)。因此，今天想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷(xiāo)的一些感悟。

一、渠道促銷(xiāo)的5w1h思維

從思考層面回答如何策劃渠道促銷(xiāo)，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時(shí)間(when?)、在哪里(where?部門(mén)/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)、如何完成(how?)。1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷(xiāo)，沒(méi)有固定的方法。渠道促銷(xiāo)的方式方法多種多樣。不過(guò)，大至可分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)（一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為唯一目的，以獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場(chǎng)型促銷(xiāo)以完成銷(xiāo)售額為最終目的—不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣(mài)場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長(zhǎng)期效果顯著。）

銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、福利促銷(xiāo)、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）；

市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)、市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持。2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷(xiāo)，首先是基于促銷(xiāo)的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷(xiāo)的策劃一般基于以下四個(gè)目的：

完成月度（或階段性、）銷(xiāo)售為首要目的與最終目的。

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展示、最終銷(xiāo)售為目的。

消化老品、滯銷(xiāo)品庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)為目的。

健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷(xiāo)，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康模鐟?yīng)付突發(fā)事件等。3.時(shí)間(when?)：渠道促銷(xiāo)的策劃一般沒(méi)有時(shí)間限制。但對(duì)于明年渠道促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

渠道促銷(xiāo)時(shí)間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷(xiāo)的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開(kāi)發(fā)貨高峰期

未雨綢繆，渠道促銷(xiāo)在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)：

哪類(lèi)產(chǎn)品？

哪類(lèi)市場(chǎng)？

哪類(lèi)渠道？

哪類(lèi)客戶？

如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還應(yīng)當(dāng)包括哪類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者； 5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？ 6.如何完成(how?)：如果說(shuō)做什么？（what）還只是決定渠道促銷(xiāo)的方向，那么“如何完成”則決定促銷(xiāo)的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、二、如何編制渠道促銷(xiāo)方案

嚴(yán)格意義上講，渠道促銷(xiāo)方案不是八股文，沒(méi)有固定的格式。但筆者見(jiàn)過(guò)不少所謂促銷(xiāo)方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的解釋說(shuō)明，更是教條主義嚴(yán)重。筆者根據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷(xiāo)的常見(jiàn)指標(biāo)進(jìn)行解釋，權(quán)當(dāng)拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷(xiāo)策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析：

市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷(xiāo)？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫(kù)存問(wèn)題？信心問(wèn)題？

產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷(xiāo)售問(wèn)題？

渠道層面：渠道秩序問(wèn)題？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？（營(yíng)利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題？渠道質(zhì)量問(wèn)題？）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？

綜合優(yōu)劣勢(shì)：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？ 2.促銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷(xiāo)效果。不同的促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷(xiāo)的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷(xiāo)售完成率。如為了提高新品的銷(xiāo)售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷(xiāo)售占比率。渠道促銷(xiāo)最常見(jiàn)的目標(biāo)包括：銷(xiāo)售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)利率等。3.促銷(xiāo)的對(duì)象：哪類(lèi)產(chǎn)品？哪類(lèi)渠道？哪類(lèi)客戶？（代理？直供？分銷(xiāo)？核心客戶還是普通客戶？）哪類(lèi)市場(chǎng)？當(dāng)然促銷(xiāo)的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者。比如節(jié)假日、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。4.促銷(xiāo)時(shí)間：（略）5.促銷(xiāo)主題：一句能概況促銷(xiāo)策略的話。如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中。6.促銷(xiāo)策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法。其實(shí)是對(duì)促銷(xiāo)方法的概括。是“言簡(jiǎn)意賅”的方法

7.促銷(xiāo)方法：促銷(xiāo)不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變。須要隨機(jī)應(yīng)變。不過(guò)，就渠道促銷(xiāo)操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)兩種。銷(xiāo)售型促銷(xiāo)主要包括： 臺(tái)階返利：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力，在分析經(jīng)銷(xiāo)商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí)。一般作臺(tái)階返利要求辦事處 經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì)。

銷(xiāo)售競(jìng)賽：把經(jīng)銷(xiāo)商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方

式。福利促銷(xiāo)：與任務(wù)完成率或銷(xiāo)售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國(guó)等福利。

實(shí)物返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送實(shí)物。不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商參與實(shí)物返利的促銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階。因?yàn)槭袌?chǎng)上不同經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力差距較大。

模糊返利：經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道孪炔⒉幻鞔_返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或?yàn)槠凇浥漕~：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)暢銷(xiāo)貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷(xiāo)一定比例的滯銷(xiāo)貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要小。

新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷(xiāo)新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）：對(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的具體比例。對(duì)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車(chē)、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)。在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成功經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷(xiāo)商的效仿。

三、市場(chǎng)型促銷(xiāo)的手段與方法較多，主要有：

針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：禮品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、以舊換新促銷(xiāo)、會(huì)員促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)、試用促銷(xiāo)、積點(diǎn)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、降價(jià)促銷(xiāo)、限期搶購(gòu)促銷(xiāo)等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)十三招》）。市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金：將渠道獎(jiǎng)勵(lì)變成給經(jīng)銷(xiāo)商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)等

培訓(xùn)支持

市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等

人員支持：支持專職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者給予導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售提成方面的支持。廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車(chē)體、建材市場(chǎng)dm廣告等支持 8.進(jìn)度安排：在選定了促銷(xiāo)方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排。包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。

如果是單純的渠道銷(xiāo)售型促銷(xiāo)，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”。如果是單獨(dú)的終端促銷(xiāo)或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷(xiāo)，還要包括如下部分： 促銷(xiāo)備貨

促銷(xiāo)用品的樣品展示：促銷(xiāo)用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)用品的準(zhǔn)備。

對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整：針對(duì)促銷(xiāo)主題，對(duì)組織促銷(xiāo)的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)氣氛。重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣(mài)場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng)。

輔助飾品及pop安置到位：促銷(xiāo)活動(dòng)前，對(duì)烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的pop、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。促銷(xiāo)人員熟記促銷(xiāo)政策：所有促銷(xiāo)參與人員必須牢記促銷(xiāo)政策、項(xiàng)目商品的促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷(xiāo)宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致。篇五：手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道建立活動(dòng)方案第1版

手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道方案

（第一版）

第一部分：

手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道概述——

手機(jī)渠道建立的目的目標(biāo)和步驟 第二部分：

渠道活動(dòng)——————

依托活動(dòng)建立手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道，包括活動(dòng)的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、目標(biāo)等

第三部分：

未來(lái)預(yù)期——————

對(duì)未來(lái)的簡(jiǎn)單規(guī)劃

一、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道概述 1.手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道的目的目標(biāo) a．綜述

手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道需要的是順暢的通路，大流量的人員建設(shè)，形成最便利的方式，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提升

產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，形成擴(kuò)大品牌知名度的效果。符合經(jīng)濟(jì)性原則，有效的控制渠道，創(chuàng)造最大價(jià)

值。

b．關(guān)鍵詞解釋 ? ? 順暢： 這是渠道最基本的功能，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道必須保持絕對(duì)的順暢，逐級(jí)管理，達(dá)到如臂使指的效果； 增大流量：

即追求普及率，廣泛布局，多路并進(jìn)，大范圍的盡可能多的招募手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商成為渠道的推廣人員，最大努力的促進(jìn)產(chǎn)品下載； ? ? 便利： 最大限度地接近消費(fèi)者,使消費(fèi)者感到方便，在購(gòu)機(jī)的時(shí)候就已經(jīng)有人給予安裝，并提示使用； 開(kāi)拓市場(chǎng)：

在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)中推廣手機(jī)軟件，我們進(jìn)入的是一片藍(lán)海，沒(méi)有人做過(guò)，我們需要的是探索、開(kāi)拓并

成為成功的模板； ? 提高市場(chǎng)占有率：

這是渠道維護(hù)的重要因素,在手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)中我們已經(jīng)擁有極高的占有率，我們需要鞏固并

加強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)； ? ? ? 擴(kuò)大品牌知名度： 物料的普及將有效的幫助我們這一點(diǎn)，并且在未來(lái)也會(huì)幫我們爭(zhēng)取顧客的忠誠(chéng)度； 經(jīng)濟(jì)性： 即所謂的成本最小原則，最低耗的成本帶來(lái)最大的利益； 控制渠道：

隨時(shí)更新調(diào)研渠道的現(xiàn)狀，遇到的問(wèn)題，以及新出現(xiàn)的對(duì)手，制定相應(yīng)的策略。制度規(guī)范渠道，實(shí)現(xiàn)在未來(lái)渠道的自主運(yùn)轉(zhuǎn)。2.手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道的建立

a．圖示 b．步驟詳解：

第一步：

手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道的建立是由于手機(jī)上網(wǎng)日益普遍，購(gòu)機(jī)用戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有軟件安裝的需要。并且，我們的產(chǎn)品也是優(yōu)秀的有實(shí)用性的，為用戶所接受的，所以不會(huì)引起反感，產(chǎn)生推廣的阻礙。

第二步：

定位目標(biāo)市場(chǎng)

按照經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的選擇應(yīng)該是在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就確定了的。作為手機(jī)瀏覽器，手

機(jī)是必然的載體，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)也就同樣作為必然的市場(chǎng)，手機(jī)渠道的建立也是必然的產(chǎn)生。手機(jī)渠道的建立

可以有效的覆蓋所有品牌的用戶，是渠道推廣中的第一步。

第三步：

尋找渠道最佳接觸點(diǎn)

所謂最佳接觸點(diǎn)，也就是渠道進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)方式方法。我們需要有手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助，才能帶來(lái)

實(shí)際的下載用戶。我們會(huì)有新的吸引人的概念，來(lái)催進(jìn)用戶的配合安裝，以及未來(lái)的使用。這也是我們以

活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)渠道建設(shè)的原因。

第四步：

設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

手機(jī)賣(mài)場(chǎng)渠道基本可分為品牌賣(mài)場(chǎng)渠道和非品牌賣(mài)場(chǎng)渠道。

品牌賣(mài)場(chǎng)渠道又分為連鎖賣(mài)場(chǎng)和普通賣(mài)場(chǎng)。此部分主要由總部洽談合作。非品牌賣(mài)場(chǎng)由獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商組成。此部分由招聘兼職人員完成對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售人員的再招募，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售

人員同時(shí)為產(chǎn)品的推廣人員的目標(biāo)。（此部分為本方案的重點(diǎn)）第五步：

制定渠道驅(qū)動(dòng)政策

渠道的驅(qū)動(dòng)政策主要兩部分，一是對(duì)兼職人員，二是對(duì)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。

對(duì)兼職人員建立與下載掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)政策，也就是說(shuō)如果你能說(shuō)服加入的經(jīng)銷(xiāo)商越多，并且經(jīng)銷(xiāo)商完

成的下載越多，你的所得也就越多。這將有效的促進(jìn)兼職人員大量的說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商加入，并且會(huì)自覺(jué)回訪協(xié)

助，有效促進(jìn)工作。

手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商在固定的場(chǎng)所工作，販賣(mài)手機(jī)是必然的行為。在這基礎(chǔ)上給予金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)則能有效的驅(qū)動(dòng)。

同時(shí)我們會(huì)進(jìn)行前期培訓(xùn)，配合物料發(fā)放，協(xié)助催進(jìn)他們的工作。第六步：

渠道的運(yùn)營(yíng)、監(jiān)督

渠道運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上體現(xiàn)是管理能力與執(zhí)行能力。目標(biāo)的明確能幫助建立適合的管理方式和促進(jìn)執(zhí)行力。

我們的目標(biāo)就是盡可能多的完成用戶的增加。所以我們會(huì)采取盡可能少的層次的管理，確保低成本，高收

益。并且，確定定期、非定期，抽查、定查的模式，達(dá)到更大范圍的品牌推廣和防治串貨行為的發(fā)生。

二、渠道活動(dòng) 1.活動(dòng)概述 1)? 活動(dòng)背景 手機(jī)上網(wǎng)逐漸普及 2008 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到9860 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)108.5%。運(yùn)營(yíng)商實(shí)施終端內(nèi)置策略和業(yè)

務(wù)捆綁營(yíng)銷(xiāo)策略，提高了初級(jí)用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的接觸頻率和認(rèn)知度；2008 年借助奧運(yùn)事件營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)

一步培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣。在2009年手機(jī)上網(wǎng)將會(huì)更加普及。? 3g時(shí)代即將來(lái)臨 3g 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)是支持語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。人們對(duì)于3g有著非常多的期待，但由于各種原因，3g還遠(yuǎn)沒(méi)有普及。2)活動(dòng)主題 3)4)活動(dòng)slogan：用2g的手機(jī)體驗(yàn)3g的樂(lè)趣 活動(dòng)表現(xiàn)

表現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的全新形象，帶給用戶更加豐富的游戲、娛樂(lè)、影音、社區(qū)群體等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗(yàn)“科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力”的感覺(jué)，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來(lái)”的信息時(shí)代先鋒。并且

我們的產(chǎn)品高速，節(jié)省流量，是最好的選擇。

第一階段活動(dòng)時(shí)間（第一階段活動(dòng)以非品牌手機(jī)賣(mài)場(chǎng)為主體）1st week 2nd week 3rd week 4th week summary day 宣傳物料制作準(zhǔn)備，人員招募、培訓(xùn) 活動(dòng)推廣，渠道建立 產(chǎn)品宣傳

活動(dòng)地點(diǎn)

? 中關(guān)村周邊地區(qū)

中關(guān)村周邊地區(qū)是此次活動(dòng)的主要地點(diǎn)。地處海淀區(qū)中心地帶，交通便利，一年365天都是車(chē)水馬龍、熙熙攘攘。這里集中了太平洋數(shù)碼電腦城、中海電子市場(chǎng)、硅谷電腦城、海龍大廈、鼎好電子城、中芯數(shù)碼城、科貿(mào)大廈等諸多賣(mài)場(chǎng)。? 公主墳手機(jī)圈

公主墳手機(jī)圈是北京傳統(tǒng)的手機(jī)集散地，曾經(jīng)公主墳地區(qū)的手機(jī)日銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)了北京市場(chǎng)的半壁江山。雖然隨著其他手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的興起，公主墳已經(jīng)不再是最大的手機(jī)市場(chǎng)，但依然有著重要的位置。? 五道口商圈

五道口地區(qū)匯集了清華大學(xué)、北京大學(xué)、林業(yè)大學(xué)、語(yǔ)言文化大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)等眾多高等學(xué)府，雖然五道口的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模較小，但五道口地區(qū)的購(gòu)機(jī)人群正切合我們的目標(biāo)用戶，所以也作為活動(dòng)重要地點(diǎn) ? 其他地點(diǎn)

隨著活動(dòng)的深入、普及，以及其他情況，也可能再增加其他北京手機(jī)賣(mài)場(chǎng)商圈作為活動(dòng)地點(diǎn)。

第五篇：四個(gè)覆蓋活動(dòng)實(shí)施方案

四個(gè)覆蓋活動(dòng)實(shí)施方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理，切實(shí)把工作做深、做細(xì)、做實(shí)，就扎實(shí)推進(jìn)“四個(gè)覆蓋”工作，制定如下實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照不斷完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、群眾參與的社會(huì)管理格局的要求，在全鎮(zhèn)農(nóng)村建立起以基層黨組織為核心，以村代會(huì)為平臺(tái)，以農(nóng)村經(jīng)合組織和維穩(wěn)組織為基礎(chǔ)職能架構(gòu)，充分依靠群眾自我教育、自我管理、自我服務(wù)，發(fā)揮村民自治功能，協(xié)調(diào)整合農(nóng)村各方利益，構(gòu)建覆蓋整個(gè)農(nóng)村社會(huì)的管理網(wǎng)絡(luò)。

二、目標(biāo)要求

在全鎮(zhèn)農(nóng)村廣泛建立起全面覆蓋的基層黨組織、基層民主組織、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織和維穩(wěn)組織，以各類(lèi)組織為依托，把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、維護(hù)穩(wěn)定、群眾工作、基層民主政治建設(shè)和基層黨組織建設(shè)融為一體，使基層組織建設(shè)有效加強(qiáng)，農(nóng)民收入顯著提高，基層民主不斷深化，穩(wěn)定和諧局面日益鞏固，努力開(kāi)創(chuàng)全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)新局面。

在基層黨組織覆蓋上：按照“黨員走到哪里，黨組織就建設(shè)到哪里”的原則，擴(kuò)大黨組織覆蓋面，以村黨組織換屆為契機(jī)，加強(qiáng)黨組織班子建設(shè)，完善黨組織陣地建設(shè)，規(guī)范黨組織活動(dòng)開(kāi)展，有效整頓轉(zhuǎn)化不健全和軟弱渙散型黨組織班子，立足服務(wù)“三農(nóng)”、引領(lǐng)發(fā)展，創(chuàng)新黨建載體，發(fā)揮黨員作用，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力。

在基層民主組織覆蓋上：進(jìn)一步規(guī)范基層民主組織設(shè)置，加強(qiáng)制度機(jī)制建設(shè)，按照“示范帶動(dòng)、責(zé)任推動(dòng)、制度促動(dòng)”的方法，全部建立起“黨組織領(lǐng)導(dǎo)，村代會(huì)決策、村委會(huì)執(zhí)行，村民監(jiān)督委員會(huì)監(jiān)督”的村級(jí)治理新架構(gòu)。充分發(fā)揮村民代表的橋梁紐帶作用，落實(shí)村級(jí)事務(wù)“三議一行一監(jiān)督”制度，充分保障村民在農(nóng)村社會(huì)管理中的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

在經(jīng)合組織覆蓋上：緊緊圍繞優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)民生產(chǎn)生活需要，積極構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域?qū)挕⒔M織化程度高、經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的新型流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。在優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)和人口比較集中、經(jīng)濟(jì)條件較好的鄉(xiāng)村普遍組建專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會(huì)和綜合服務(wù)社等新型農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，不斷提高經(jīng)合組織規(guī)范化管理水平、經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)力和輻射帶動(dòng)能力。

在綜治維穩(wěn)組織覆蓋上：(xiexiebang.com　www.tmdps.cn)動(dòng)員和組織農(nóng)村各方面力量參與綜治維穩(wěn)工作，強(qiáng)化治安管理和防范措施，全面提高基層預(yù)防、發(fā)現(xiàn)、控制、打擊違法犯罪行為的能力。建立健全矛盾糾紛排查化解工作機(jī)制，努力做到綜治維穩(wěn)組織建設(shè)、工作職責(zé)、工作機(jī)制、經(jīng)費(fèi)保障、考核獎(jiǎng)懲規(guī)范，使各類(lèi)矛盾和糾紛能在第一時(shí)間解決在當(dāng)?shù)亍⒔鉀Q在基層、解決在萌芽狀態(tài)。

三、推進(jìn)措施

本著“先易后難、循序漸進(jìn)，以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)”的原則，按照以下步驟和方式實(shí)施：

1、開(kāi)展“回頭看”活動(dòng)。從2012年1月份開(kāi)始，對(duì)照《實(shí)施意見(jiàn)》要求，對(duì)過(guò)去“四個(gè)覆蓋”推廣工作進(jìn)行“回頭看”重點(diǎn)看責(zé)任落實(shí)情況、組織建立情況、培訓(xùn)宣傳及工作成效等情況，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，針對(duì)工作薄弱環(huán)節(jié)制定整改措施，并認(rèn)真整改落實(shí)。

2、建立健全組織機(jī)構(gòu)。各村立即成立由支部書(shū)記任組長(zhǎng)，相關(guān)副職任副組長(zhǎng)，相關(guān)兩委成員為成員的推進(jìn)“四個(gè)覆蓋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)骨干力量組建辦公室；鎮(zhèn)有關(guān)部門(mén)既要明確責(zé)任分工，又要加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)；組織部門(mén)負(fù)責(zé)總體謀劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并主要負(fù)責(zé)基層黨組織建設(shè)；紀(jì)委主要負(fù)責(zé)農(nóng)村監(jiān)督委員會(huì)建設(shè)和運(yùn)行指導(dǎo)、農(nóng)村黨務(wù)政務(wù)（包括財(cái)務(wù)）公開(kāi)等工作；農(nóng)經(jīng)站主要負(fù)責(zé)農(nóng)村經(jīng)合組織建設(shè)的督促、指導(dǎo)、檢查、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、規(guī)范和發(fā)展各類(lèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織；民政所主要負(fù)責(zé)基層民主組織建設(shè)；派出所、司法所主要負(fù)責(zé)農(nóng)村維穩(wěn)組織建設(shè)；宣傳部門(mén)主要負(fù)責(zé)農(nóng)村文化組織建設(shè)，并做好宣傳報(bào)道，營(yíng)造輿論氛圍。

3、深入宣傳發(fā)動(dòng)。各村支部都要結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的推進(jìn)意見(jiàn)和實(shí)施方案。2012年初，召開(kāi)扎實(shí)推進(jìn)“四個(gè)覆蓋”工作動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)一步動(dòng)員部署，充分利用專欄、發(fā)放明白紙、張貼懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行廣泛宣傳，讓廣大干部群眾深刻認(rèn)識(shí)推進(jìn)“四個(gè)覆蓋”，加強(qiáng)和創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)管理的重要意義，引導(dǎo)群眾積極參與，增強(qiáng)社會(huì)效果，營(yíng)造濃厚氛圍。

4、廣泛建立組織。結(jié)合村“兩委”換屆，在村級(jí)組織中普遍建立村代會(huì)和村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)等民主組織，保障“三議一行一監(jiān)督”工作機(jī)制順利推行。把黨的組織機(jī)構(gòu)延伸到各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)，進(jìn)一步加大黨組織在農(nóng)村各個(gè)層面的覆蓋密度，形成條塊結(jié)合、覆蓋各方的基層黨建工作新格局；因地制宜，圍繞推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，逐步培養(yǎng)和支持一批經(jīng)濟(jì)效益好、經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、服務(wù)效果好的示范性農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織；立足實(shí)際，充分發(fā)揮群眾的主體作用，整合各方力量，抓好農(nóng)村治安聯(lián)防隊(duì)和民調(diào)中心建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村綜治維穩(wěn)組織發(fā)展壯大。