第一篇：個人總結(求職)

個人總結

我名叫XXX，男，漢族，中共黨員，學歷本科，19XX年X月XX日出生于XX市XX縣XX鄉(xiāng)XX村XX屯，2010年1月加入中國共產黨，2010年6月畢業(yè)于梧州學院。

個人簡歷情況：1992年9月至2000年7月，就讀于XX鄉(xiāng)XX村小學；2000年9月至2003年7月，就讀于XX縣XX初級中學；2003年9月至2006年7月，就讀于XX縣高級中學；2006年9月至2010年7月，就讀于XX學院；2010年4月至2012年2月，就職于珠海經濟特區(qū)金品電器有限公司；2012年2月至今，就職于XX縣國土資源執(zhí)法監(jiān)察大隊。

過去三年來，我本人經歷了從一名本科在校學生到走向社會實踐鍛煉的歷程，經歷了從一名中共預備黨員到正式加入中國共產黨的階段。現(xiàn)就我本人三年來在校學習期間和走向社會工作具體情況進行總結。

一、政治、思想表現(xiàn)

1、努力培養(yǎng)，提高思想覺悟。2009年至2010年，我正式成為一名中共預備黨員。在預備黨員期間，我始終堅持個人思想素質的培養(yǎng)，以一名正式黨員的要求嚴格要求自己，接受黨的教育與監(jiān)督，不斷提高自身政治思想覺悟。

2、積極投身實踐。期間，我本人堅持以黨的宗旨為努力方向，以黨的理想為指引，積極將自身所學知識應用到實踐中，不斷提高自身綜合素質，爭取早日成為一名合格的黨員，順利 1

完成自己的學業(yè)，成為一名合格的本科畢業(yè)生。

3、2010年1月，我正式加入中國共產黨，成為一名黨員。身份的變化不僅代表了黨組織對我的思想政治表現(xiàn)的肯定，更代表了黨組織對我的更高的要求。作為一名黨員，我要始終堅持黨全心全意為人民服務的宗旨，為更好地為人民服務而努力提高自身綜合素質。

二、學習、工作情況

三年來，我分別經歷了在校學習和在校工作、就職于中大型企業(yè)行政工作、就職于政府單位等階段。工作和學習中，我始終以一名中共黨員的要求嚴格培養(yǎng)自己，以一名合格本科大學生的要求嚴格要求自己，從小事做起，努力提高，爭取成為對社會有貢獻的優(yōu)秀人才。

1、在校學習情況。2009年至2010年期間，我始終堅持努力學習專業(yè)知識的同時，積極參加豐富的業(yè)余實踐活動。本年度，我順利完成前階段未修完的《文學鑒賞》《文學評論》《影視文學》《馬克思主義哲學》《毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想概論》《新聞學》等專業(yè)學科的學習，順利完成本專業(yè)必修專業(yè)科目的學習。

2、在校工作實踐情況。本人在努力學習專業(yè)知識的同時，參加學院中文系分團委，擔任文體委員一職。任職期間，我積極參加學院及中文系組織開展的各類專業(yè)知識競賽、業(yè)余競賽以及業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，不斷提高自身實踐能力。同時，積極組織開展業(yè)余實踐活動，不斷提高自身組織協(xié)調能

力。

期間，我加入學院合唱團，代表學院參加“梧州市紅歌賽”，榮獲大賽冠軍稱號；積極投入到系分團委社團實踐活動包括參加社團競賽活動、小學英語教育實踐活動等，榮獲學院社團積極分子榮譽稱號；參加“奔向北京，成就音樂夢想”歌手大賽，榮獲梧州賽區(qū)第五名；組織舉辦“中文N*V歌唱隊成立一周年紀念之“魅力新星”主題歌手大賽”；從事兼職家教，教授初級中學九年級物理課程。豐富的業(yè)余實踐活動為本人走向社會奠定了堅實的基礎。

3、企業(yè)就職情況。2010年4月至2012年2月，我就職于珠海經濟特區(qū)金品電器有限公司行政部，任行政專員一職。金品電器公司是一家由私人出資收購國企成立的民營企業(yè)，注冊資本已達三億多元人民幣，旗下子公司20余家，在職員工人數(shù)近萬人，集電視機及其零配件生產、銷售于一體。任職期間，本人從事企業(yè)項目申報、行政事務管理、行政采購、企業(yè)活動組織等具體工作。

（1）企業(yè)項目申報工作。一是初步認識階段。負責協(xié)助上級領導組織項目申報材料，項目文件整理等具體項目工作；二是具體負責階段。主要從事項目信息收集，聯(lián)系相關政府部門，收集、整理裝訂、報送及完善項目所需材料，跟蹤項目審批情況等具體工作。

從事項目申報工作期間，我從初步認識到具體負責企業(yè)項目組織申報，深入了解企業(yè)項目申報所需的文件掌握、文件處

理、材料收集整理，以及與聯(lián)絡政府部門等具體工作，對政府部門有了進一步的認識，為從事行政工作提供了基本條件。

（2）企業(yè)行政事務管理工作。負責項目申報工作同時，我還參加企業(yè)日常行政事務管理，其中包括協(xié)助內部檔案資料管理，企業(yè)制度建設與完善，企業(yè)部門交流，企業(yè)文件和通知的編定印發(fā)，企業(yè)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)管，企業(yè)部分設備監(jiān)管等工作。

從事企業(yè)日常行政事務管理工作，使我更充分地認識到企業(yè)日常行政運作的諸多重要環(huán)節(jié)，為我提供了行政管理工作的初步經驗，為從事行政管理工作打下了良好的基礎。

（3）企業(yè)行政采購工作。這里指的企業(yè)行政采購工作是指企業(yè)日常所需的部分證件辦理、小批量禮品購買、企業(yè)員工獎品購買、企業(yè)廣告產品訂購和企業(yè)接待用品訂購、票務預訂等工作。

從事行政采購工作期間，負責供應商開發(fā)與聯(lián)系，產品預定，預定產品收發(fā)，商標及專利申請，港澳通行證辦理，護照及簽證辦理、出行票務預訂、參加廣交會的后勤保障等工作。該工作要求任職人員具備一定的業(yè)務擴展能力，以及有較強的組織協(xié)調能力。通過任職期間的培養(yǎng)與鍛煉，我在適應工作要求同時，不斷提高自己的綜合技能，為自身發(fā)展奠定了堅實的基礎。

（4）企業(yè)活動組織工作。為豐富企業(yè)員工業(yè)余生活水平，提高企業(yè)員工的歸屬感，企業(yè)多次舉辦內部活動。如企業(yè)喬遷慶典晚會、企業(yè)周年慶典活動、企業(yè)業(yè)余籃球聯(lián)賽、籃球邀請

賽等形式多樣的內部活動的舉辦。期間，我負責協(xié)助上級領導組織開展相關活動，負責活動的前期準備、活動監(jiān)督、后期總結等工作。該工作較好地豐富和發(fā)展了本人在學校從事學生會活動的實踐技能與經驗，進一步培養(yǎng)和提高了我的本人組織協(xié)調能力。

4、參與政府工作

2012年2月至今，就職于鳳山縣國土資源執(zhí)法監(jiān)察大隊，從事文件編定和報送，工作信息報導編訂及報送，日常文件收發(fā)，協(xié)助檔案資料整理，參與統(tǒng)一執(zhí)法行動等工作。

任職期間，我本人合計參加了統(tǒng)一執(zhí)法行動10余次，接收及編訂文件100余份，參與執(zhí)法巡查10余次，協(xié)助整理檔案材料100余份，參與大型宣傳活動5次，發(fā)放宣傳資料3000余份。

國土執(zhí)法部門任職期間，我所從事的工作既涉及到基層行政管理工作（鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土所、執(zhí)法中隊工作），又涉及到傳達縣政府部門行政決策信息等諸多內容，使我對行政部門具體工作情況有了更深入的認識，也培養(yǎng)和鍛煉了我的基本行政工作能力，為從事行政工作奠定了基礎。

三、經驗與不足

三年來，我經歷了從一名在校大學生學習，到投身社會實踐的階段，是一個從學習專業(yè)知識到應用專業(yè)技能，以及培養(yǎng)社會實踐能力的階段。在此期間，獲得了較為豐富的時間經驗，同時，也認識到了自身的一些不足。

1、經驗。通過堅持不懈地努力學習與培養(yǎng)，我順利完成了

本科學業(yè)，獲得漢語言文學學士學位；順利在珠海金品電器工作從事了2年行政管理工作，較好地應用和發(fā)展了我的專業(yè)知識與技能，使我對行政管理工作有了更進一步的認識與了解，為從事行政管理工作奠定了堅實基礎；也使我更清楚地認識到，努力是成功的必備前提，只有努力，才能向理想邁進。

2、不足。三年來，我從學習階段到實踐階段，在取得諸多成績的同時，也體現(xiàn)了我的一些不足與弱點。一是工作中過于追求創(chuàng)新立異，難免不能完全地將過去經驗與創(chuàng)新思維相融合，取得最優(yōu)的效果；二是工作過于講求親力親為，不利于充分調動身邊的其他力量；三是工作過于講求程序，顯得稍微不夠靈活。

根據(jù)我曾經取得的豐富經驗，我相信我個人綜合素質已經得到了一定程度的提高，也相信經過我的不斷努力，一定能夠很好地克服我個人暫時的不足，把個人工作能力提升到一個新的高度。

XXX

二O一二年九月十日

第二篇：個人求職總結書

個人求職總結書

天行健君子以自強不息

李志亮

2008-11-

3前 言

“吾日三省吾身”古語講得好，沒有總結就不會有進步。水滴匯成大海，成功來自不斷的總結。為了給我的現(xiàn)在找工作的朋友和將來找工作的朋友提供自己的一點經驗，現(xiàn)在將自己在求職道路上的種種經驗用文字書寫下來，特此制作本總結書。

初步規(guī)劃為三個篇章：1面畢思過 2 痛省吾身 3 結業(yè)論文第一部分以面試為單位，記錄面試的過程，面試的成功和失敗的地方，失敗了爬起來工作定下來以后，對整個找工作的過程進行總結，包裹時間安排、簡歷準備、面試技巧、筆試技巧等環(huán)節(jié)結業(yè)論文是通過前兩部分對自己和未來要找工作的朋友的一個值得思考的問題的探索，包括職業(yè)生涯、人生規(guī)劃、個人提高，可能談的不夠深入，但希望能為朋友帶來更多的思考。

求職的道路上，你要了解自我，堅持自我，釋放自我，勇敢主動的將已經準備好的自己給推銷出去。

說明：在這里寫這篇文章沒有想要表現(xiàn)自己很強的意思，只是想把自己的經驗跟大家分享，讓我的朋友少走點彎路，你覺得適合就看，不適合就別看，我相信所有的成功都是相互交流分享的結果。當然這個屬于個人經驗，不一定都適合，希望對大家有用！

第一部分 面畢思過

求職實例（1）佳能廣州分公司——相信自己

一 個人總結面試禮儀：根據(jù)不同類型公司和地方的不同，準備不同的面試服裝 例如：日企要求正式，南方不打領帶夾語言表達：要先思后講行為表現(xiàn)：要積極主動（如從外地趕到面試地點，提前了解企業(yè)，熟悉企業(yè)產品），善于記錄，善于分析每個面試問題準備材料：個人簡歷、榮譽證書集、活動策劃、活動執(zhí)行表、個人心得總結、創(chuàng)業(yè)計劃、個人職業(yè)生涯規(guī)劃、學習計劃等

二 其他收獲增加了自己面試經驗自己做了很詳細的準備給自己增加了機會——被拒絕后，仍然詢問了面試官自己適合的工作，并讓面試官幫我留意合適的工作

三 后期改進面試材料應盡量的齊全：個人職業(yè)生涯規(guī)劃書、個人學習計劃、社團活動策劃書等2 除了了解公司之外，還應詳細了解應聘職位的素質要求和績效考核標準

四 面試問題匯總自我介紹你是如何看待你來應聘的職位的有兩份工作——后勤和市場銷售，你愿意做那個？為什么？你認為自己的缺點是什么？請敘述自己最有耐心的一件事情！你過去一年有沒有給自己設定目標，如何實現(xiàn)的？假設這是最后一道問題，你將會問什麼？

求職實例（2）關于筆試——充分準備

一 筆試時機—可分為3種面試前筆試一面之后面試結束后

二 筆試內容數(shù)列圖形推斷文字邏輯推理開放式問題

三 應對之策提前做做數(shù)列、邏輯推理等題針對開放題，應當提前給自己準備好答案，比如：個人職業(yè)生涯規(guī)劃？個人最大的優(yōu)勢？上大學期間，自己最自豪的事情？你如何設定自己的目標？怎么實現(xiàn)？等等呢個

筆試看起來不重要，但是絕對不可以輕視，稍不注意，就會被拒之門外！大家一起努力

附：我這里有沃爾瑪中國的筆試題，有人需要可以找我！

求職實例（3）廣州藍月亮實業(yè)有限公司——積極主動帶給你未來

一 情況說明

在這次的面試中，我并沒有一面的資格，但我想想我不能就這樣放棄。于是，我做好了準備，修改了自己的簡歷（跟應聘職位相投），帶上自己做活動所有的資料前往了面試地點。從10點等到了12點，終于等到見HR的機會。見她第一句話就是：我沒有接收到面試通知，但我覺得我應該可以得到面試機會，這是我的個人簡歷和我做的活動資料，請您過目！HR看了看我的資料，說了一句，好的你先回去等通知，如果兩天以后沒有通知就是沒有機會了！我欣慰的笑了笑，就回到了學校。

兩天的煎熬，我不斷的給自己說我有機會一面的！于是我開始不斷做準備，先通過各種辦法向已經參加過一面的同學詢問面試的環(huán)節(jié)和問題，了解到為小組討論之后，我又開始咨詢已經畢業(yè)的從事人力資源工作的師兄，問他小組面試的注意點和如何發(fā)揮自己，接著我又調查了兩個從事快銷的同學，向他們詢問關于快銷行業(yè)的問題，我在不斷的準備著自己，等待著一面的到來。終于在北京地區(qū)最后一輪面試的最后一組面試中有了我的名字。

一面當中，我們討論一個關于油輪觸礁要救人的排序問題，再經過前面的

第三篇：求職禮儀個人心得總結

求職禮儀

——個人心得總結

這個學期，我選修了求職禮儀這門課程，用以提高求職修養(yǎng)，當然我知道求職面試禮儀不容易速成，要從每個細節(jié)改變打造自己的形象，很多都需要長期的修養(yǎng)磨練，甚至和自身所處的環(huán)境密切相關。面對當前人才的流動越來越頻繁、求職競爭越來越大的現(xiàn)實，怎樣找到一份稱心如意的工作，成為困擾求職者的問題。所以，每位求職者都必須重視自己、把握自己，并結合個人的實際條件去擇業(yè)。合格的具有專業(yè)知識的人才不少，但掌握專業(yè)知識并且具備良好素養(yǎng)的人卻不多。所以注意自己的言行舉止，以表現(xiàn)自己的專業(yè)知識和行為素養(yǎng)是走向成功的第一步。

一：著裝禮儀

要求：整潔、得體，符合身份，切合實際。

忌諱：過于時髦；過于老土。

初次見面的時候，往往都會不知不覺地給對方造成“第一印象”。第一印象往往很難改變，而且會決定成敗。、剪裁合適、簡單大方的套裝。、顏色以中性為主，避免夸張、刺眼的顏色。3、避免無袖、露背、迷你裙等性感裝束。、不要穿露出腳趾的涼鞋。、配飾簡潔高雅，避免造型夸張、發(fā)出響聲。

6、保守淡雅的彩妝，不宜素面朝天。、只帶一個手提包或公文包、注重細節(jié)，如鞋子是否干凈閃亮等。、著裝體現(xiàn)氣質，保持微笑是自信的第一步。

二:面試言談

要求：大方、自然、切題

忌諱：聲音過大；夸夸其談；口齒不清；無法聽清；有意對抗；混淆是非。開場白：“非常感謝您(貴公司)給我這次面試的機會，如果貴公司聘用我，我一定會表現(xiàn)出色。” 注意三個“第一”

第一句話（忌諱問毫無深度的問題，如單位是什么性質，你們要招什么人員——招聘簡章上寫著呢！）

第一個動作（一個細微的動作，能反映出一個人的整體素質）

第一印象（面試過程中，第一印象往往最直接地表現(xiàn)在衣著打扮上。他們會注意你的一舉一動，聽你說話是否誠懇自信，看你的儀表是否大方得體，你舉止是否不卑不亢等等。）

面試結束臨走前，要禮貌地表示感謝，更要強調自己對這份工作的渴望及能夠勝任的信心。比如說，“非常感謝您（貴公司）給我的指點，希望有機會多多向您學習，也希望有機會為貴公司效力，如能被聘用我定會出色表現(xiàn)。請多考慮我的情況。希望得到好消息，再見。”三:面試舉止

要求：禮貌、大方、自然

忌諱：沒有禮貌；過于隨便；夸大動作；左顧右盼;拘束緊張；擺弄物品。四:專業(yè)知識展現(xiàn) 切忌:不懂裝懂

在面試的時候，有值得你發(fā)回專業(yè)技能或者知識時，將所掌握的專業(yè)知識予以展現(xiàn)。但千萬不要在自己不熟悉的領域不懂裝懂。

當出現(xiàn)專業(yè)錯誤的時候，不要以“老師就是這樣說的！”“學校可從來沒有教過我們這些！”等話語來為自己的無知開脫。“四大樣”板題

1、手機廠由于設計失誤，有可能造成電池壽命比原設計的壽命短一半，請你制定出解決方案。

2、請用一筆畫出4根直線，將圖上9個點全部聯(lián)結。

3、這個職位最吸引你的是什么 ？

4、為什么你想到這里來工作 ？

5、你是否愿意去公司派你去的那個地方？

6、誰曾經給你最大的影響 ？

7、你將在這家公司呆多久 ？

8、什么是你最大的成就 ？

9、你能提供一些參考證明嗎？

10、從現(xiàn)在開始算，未來的5年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標。

11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎 ？ 121314、、、導你你致最

你低還

成的有

功薪什的金

因要么

素求問

是是題

什多嗎么少

？ ？ ？

你應該回答“當然”。你要準備通過你的發(fā)問，了解更多關于這家公司、這次面試、這份工作的信息。外1

企、招

聘請

出

現(xiàn)介

頻紹

率

較一

高下的十你

個

問自

題己：

。

2．在學校你最不喜歡的課程是什么？為什么？34

．．

你

說認

說為

你你在最學

大校

屬的于

優(yōu)好

缺學

生點嗎

？？

5．說說你的家庭。

求職面試注意事項: 了解情況，知已知彼； 對應條件，成竹在胸。整潔得體，避免時髦； 注重禮儀，臨場不亂。面對主試，展現(xiàn)素質； 有條不紊，坦然面對。事先準備，倒背如流； 口齒清晰，聲音適度。勝負未定，不忘禮節(jié)；先退兩步，轉身掩門。一視同仁，不忘感謝；查詢結果，注意分寸。世不做釣穿不

界要一技上要

500等塊比合追

逐危被釣

強險“竿適幸給來千更的福求時刀重球的萬要鞋尾職才剮者磨”（的牙的道（巴

11（石與相（知條有頭術對足建效（的優(yōu)常議積受關

累苦系勢樂

：）））））

蓋一座世界上最偉大的教堂（樂觀心態(tài)看待工作）不當做夢

要一一

想

讓個只

兔聰誠決

子明信定

學的的未

游獵老

泳 人 鼠 來

你可以改變你自己。

通過學習這門課程，我了解了許多，我將在未來的長期修養(yǎng)磨練中不斷地在每個細節(jié)上改變打造自己的形象，完善自己的行為素養(yǎng)。

第四篇：求職個人面試自我介紹總結

求職個人面試自我介紹范文總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的求職個人面試自我介紹范文總結，希望能夠幫助到大家。

我性格熱情開朗，待人友好，為人誠實謙虛。工作勤奮，認真負責，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。

學習刻苦認真，成績優(yōu)秀，名列前茅。品學兼優(yōu)，獲得學院獎學金。

用心參加課外文體活動，各種社會實踐活動和兼職工作等，以增加自己的閱歷，提高自己的潛力。在工作中體會辦事方式，鍛煉口才和人際交往潛力。曾連續(xù)兩年獲得學院暑期社會實踐用心分子榮譽稱號。

在平時校園生活中，做過很多兼職。例如：家教、電話訪問員、派傳單、問卷調查，還到工廠打過暑期工，親身體會了各種工作的不同運作程序和處事方法，鍛煉成了吃苦耐勞的精神，并從工作中體會到樂趣，盡心盡力。

大學生涯，讓我的組織協(xié)調潛力、管理潛力、應變潛力等大大提升，使我具備良好的心理素質，讓我在競爭中擁有更大的優(yōu)勢，讓我在人生事業(yè)中走得更高更遠。獲得了優(yōu)秀大學生的稱號。

我吃苦耐勞，工作認真，能很快適應新環(huán)境，處事冷靜，學習潛力較強，對自己要求嚴格，條理性強，善于整理，具有良好的團隊精神和較強的組織潛力，具有扎實的會計專業(yè)知識和較強的實務操作技能，能熟練地運用用友、金碟財務軟件，熟練各類辦公軟件，擁有《會計從業(yè)資格證》、《中級電算化合格證書》、《全國計算機一級證》期望貴公司能給我一個機會，我會以我的潛力及我的努力回報貴公司給予信任。

尊敬的各位面試官：

你們好!

我是某某某，所學的是國際政治專業(yè)，四年的大學生活是我人生的關鍵點。校園生涯與社會實踐生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。

學習中，我腳踏實地，求實創(chuàng)新。一直努力的學習專業(yè)課知識，掌握了社會科學與自然科學相結合的分析方法。了解我國對外方針政策、法規(guī)以及國際政治的理論前沿與政治學、世界經濟的發(fā)展動態(tài)。為提高自己的社會交往與各方面知識的運用能力，我積極參加社會實踐。這些經歷，不僅增強了我吃苦耐勞、自理自立的能力，還提高了我與別人合作與交往的能力。

思想上，我積極要求上進，以黨員為目標嚴格要求自己。我還利用課余時間深入了解各系團總支、學生分會與學生社團的日常職責及工作情況，協(xié)助各學生團體之間開展聯(lián)誼活動，增進了各學生團體之間的交流。

通過這些活動，不僅營造了良好的學習氛圍，還豐富了校園文化，充實了新同學們的業(yè)余文化生活，還增強同學們的'集體榮譽感、團隊精神。在可貴的四年大學生活里，我經歷了人生不曾有過的許多東西，我只能說四年助就了我成功的一半，我自信能憑自己的能力與學識在畢業(yè)以后的工作與生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值與追求的目標。

我的自我介紹完畢，謝謝大家!

尊敬的各位面試官：

上午好!

我叫某某某，今年某某某歲，是某某某人，明年某月份研究生畢業(yè)，本科和研究生都在某某大學就讀，本科的時候學的是民商法專業(yè)，研究生讀的是法理專業(yè)。

在學校期間，除了專業(yè)學習之外，會參加各種學校活動，加入過學生會，本科的時候擔任文藝部的部長，組織過多場學校的文藝晚會，在研究生期間又擔任研究生會主席，并兼任我們學院內部刊物《某法律評論》的主編。在每年的暑假我還會去法院或檢察院實習。

我屬于熱情開朗，具有親和力，平易近人的類型，而在這幾年的學生會工作當中，又提高了自己的辦事和處事能力，鍛煉我吃苦耐勞的精神，也增加了自己的生活閱歷，我記得在本科時候我們學生會自己籌錢去拍一部某某電影，在某某上還可以看到，在拍攝過程中，會遇到各種困難，如場地或設備，但是我和我們學生會的同學都能一一解決，這個過程養(yǎng)成了了我的良好的團隊合作精神和積極的學習進取精神。

另外一方面我認為在工作當中，責任兩個字一直很重要的，不管是多小的事，只要是自己答應的或是本職的事，我都會盡自己的努力做好，不會說干到一半因為一些困難就放到那不管。

這次我之所以應聘銀行，首先是因為我喜歡這個職業(yè)，另外一方面我認為銀行是一個窗口行業(yè)，會遇到很多不同的客戶，這會拓展我的交流面，特別能鍛煉我的與人溝通的能力，同時也可以讓我學到更多的知識與技能，雖然我的專業(yè)是法律，但是我會很用心的去學習銀行方面的知識，并且將法律知識與銀行方面的知識結合起來，相信他能讓我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢與價值，我相信我有能力和信心做好這份工作，同時也非常感謝某某銀行給我這樣一次展現(xiàn)自己的機會!

我的自我介紹完畢，謝謝大家!

第五篇：咨詢行業(yè)個人求職總結

咨詢行業(yè)個人求職總結

有的時候我們非常羨慕別人拿的offer，把他們稱為牛人。但仔細想想，所謂牛人拿的offer到底適合我們么？比較自己的優(yōu)勢劣勢就可以發(fā)現(xiàn)，首先沒有必要去羨慕一些自己根本不適合行業(yè)的offer。職場路漫漫，不能僅看跨出校門的起薪和表面風光，重要的是，明白自己是什么樣的人和未來想要的生活工作方式并為之努力。無論結果如何，都是一種寶貴的收獲。

就我個人而言，職業(yè)方向的選擇仍是一個不斷思考中的問題。在一個咨詢小年，最后決定Start my career with L.E.K.consulting，沒有拿到top公司，也許不是一個最好的結果，但是必須接受這個現(xiàn)實并做好調整。

根據(jù)有限的認識，我將求職的主攻目標鎖定在戰(zhàn)略咨詢公司和一些知名公司的Management Trainee項目，次要的投一些投行和商行。

先來談談今年戰(zhàn)略管理咨詢公司的面試過程。

簡歷投遞：

今年Mckinsey, Oliver Wyman和ATkearney都是通過網(wǎng)上投遞，要注意的是截止時間和自己聯(lián)系方式不能填錯。Roland Berger通過郵件和寄信兩種方式，L.E.K，Bain, BCG, Monitor,都是通過寄信，Booz Allen通過郵件，但是不知道它家今年到底招不招人，反正它家是我唯一我是沒有投的公司。這些公司的宣講會我都認真去聽了，了解彼此的業(yè)務和文化上的差異。

之后簡歷關全部通過，所以先談一下簡歷制作的情況。

首先咨詢公司對簡歷的篩選是綜合學校、實習經歷、海外經歷、校內活動和其他活動考慮的。關鍵就是要有亮點。比如XX比賽的冠軍（創(chuàng)業(yè)大賽，歐萊雅E-strat，Business Master等），知名咨詢公司實習經歷，參與過一個項目并做出重大貢獻（如為公司增加了多少收益，節(jié)約了多少成本等等）。

要強調一點，現(xiàn)在大家的簡歷越來越相似了，知名公司的實習經歷，在校都是某某社團的會長副會長，如果我是HR估計也會跳花眼了。這個時候就要在做的內容上下點功夫。相比羅列一大堆實習和社團工作，不如把其中一兩個實習詳細介紹一下，列三四個小點，把做過的事情按照“做了什么，成績如何和收獲什么”展開，尤其是強調數(shù)字，比如“前xx%的獲獎者”“拉到XX元贊助，比平均高出xx%”之類）。當然，內容一定要真實，否則在面試時候一定會露出馬腳。

如果覺得自己實在沒有什么經歷，不妨在制作簡歷前花些時間回顧自己的大學生活，從大一開始，將做過的事情寫下來，這樣為之后的Open question和面試積累了素材。

面試：

過了簡歷關就是一輪又一輪的面試了。

Pretalk

今年咨詢公司中BCG, Bain, L.E.K.，Monitor和ATKearney第一輪都是pretalk。Pretalk的內容無非是Why consulting? Why this company? 面試官還可能就簡歷上的一個實習或者校園活動詳細了解。L.E.K.還做了一個market size的問題，讓估計上海每年干洗衣服的消費額。面完后還要求寫了篇根據(jù)閱讀材料的英文summary，半個小時，注意語言精練些。

讓我記憶深刻的是BCG的pretalk，今年是電面，沒有問傳統(tǒng)的問題，讓我比較了一下兩家實習過的咨詢公司的異同，另外一個是根據(jù)我在一家保險公司的實習隨機提的：問如果是保險公司CEO，你最關心的是什么問題？這個是考business sense的。

Written Test

Mckinsey和Oliver Wyman第一輪都是筆試。麥肯錫筆試難通過是出了名的，我模擬試題就做得很差，幾乎錯了一半以上，結果正式考試果然沒過。很可惜啊，沒有機會去和行業(yè)老大的consultant過過招了。Oliver Wyman考數(shù)學題，20分鐘做30道，肯定是做不完的，所以正確率很重要，因為錯了會倒扣分。我最后做了27道，通過了。

Conversational Interview

Monitor的第二輪面試采取這種方式，讓雙方都能深入了解彼此。Monitor一直讓我感覺是一家很nice的公司，面試官Allen在這半小時內和我分享了很多他在這一行的心得體會，比如作為項目經理，如何影響團隊成員。如何保證項目給客戶帶來最大的收益。感覺已經不是面試了，而是很有默契的對話。他不會challenge你，而是通過聊天形式逐漸了解你的個性是否和公司match，是否適合咨詢這個行業(yè)。很幸運，也通過了。

Group Discussion 今年羅蘭貝格和奧緯的第一輪，Monitor的最后一輪都是采取這種形式。我小組討論通過率還是比較高的。交大BBS上曾經有抱怨過復旦人太aggressive，但在我看來，關鍵是以完成小組任務為目標的情況下，盡量多作貢獻。尤其遇到意見不一致的情況，如果是對方錯，一定要堅持自己的觀點，實在勢單力薄的時候不妨先partially贊同，然后提出plan B，有所保留的贊同。如果自己錯，則要主動糾正，不能固執(zhí)己見。

Case Interview

咨詢公司面試的核心就是case interview，甚至是決定性的。這不是靠臨時抱佛腳能準備出的，需要平時的積累

面試準備：

1）閱讀casebook，比較好的有Wetfeet-Ace the case(5本)，F(xiàn)uqua casebook和HBS casebook。我讀了不少，也總結不同類型case的框架，花了很多功夫。但是面試時候也不能過于依賴框架，因為實際問題往往是不同的。

2）找志同道合的朋友一起mock interview。我其實mock的不多，如果能找些在咨詢公司的學長學姐mock就更好了，因為同學間mock往往不能發(fā)現(xiàn)問題。3）平時多培養(yǎng)自己的business sense。推薦Financial Times的中文網(wǎng)站，可以訂閱電子日報，要堅持閱讀。其他如《中國經營者》《財經》《經濟觀察報》《哈佛商業(yè)評論》《Mckinsey Quarterly》等都是不錯的期刊。

接下來說說我面的這么多家公司的case吧

BCG

1st Round:

1)

問題：一家PE公司要買德國漢堡港，現(xiàn)在的收益不錯，問5到10年內能否持續(xù)現(xiàn)在的收益情況。

這是一個非常奇怪的case，不能套傳統(tǒng)模型。不過面試官之后給了很多背景信息和商業(yè)模式信息，重點讓我分析了競爭情況（和鹿特丹港），market potential和航運業(yè)趨勢的判斷。最后需要conclusion，買還是不買，給出理由。2)

問題：一家國外Whiskey distributor在中國前三年銷售額增長率都在100%，去年下降到了20%，問原因。這個問題很基本，我從product mix，market trend，customer, competitor，cost幾個角度分析。問了很多問題，都被面試官否定。最后發(fā)現(xiàn)是渠道上的問題，它們在中國有200多個分銷商，給的commission比競爭對手低。還有就是許多Non-Exclusive contract的customer轉向了競爭對手。之后提出些解決方案。

2nd Round

1）

問題：客戶在中國有1000家超市，現(xiàn)有一競爭對手新開10家店，問是否構成潛在威脅？

給了很多背景信息，如價格，product mix，成本結構，銷售額等。

關鍵要了解對手的擴張速度，因為根據(jù)背景信息，店面比客戶大，選擇多，價格服務和客戶完全一致。根據(jù)擴張容量來看，在短期無法撼動客戶1000家店的規(guī)模效應，但長期而言是威脅。理由要充分，比如成本結構分析，客戶switching cost的高低，競爭情況等都要涉及到。并且最后要提出解決方案，比如并購競爭對手，提高客戶忠誠度，降低成本，擴張店面等等，盡可能多的方法。

2）

問題：一家local的汽車制造商以前一直代生產國外品牌車，現(xiàn)決定生產銷售自主品牌轎車，問branding strategy.這是我最噩夢的一個case了，完全方向做錯，而且在上海office的MD手里，掛得很慘。做錯方向是因為我對branding strategy完全沒有印象，如果以后做，應該問清楚。期間我自己的framework一直被challenge，MD一直在否定我，而且不給信息，非常tough。這個case做完我非常郁悶！

BCG把我放在waiting list上了，不過最后還是據(jù)了我。

Bain（由于我early decision，直接面final round）Early Decision

1）問題：巧克力生產商在一級商場40%的市場份額，現(xiàn)在要進入二級市場，問策略？

當時case看的不錯，一點也不structure，所以做得比較糟糕。其實是很典型的market entry的問題。應該圍繞市場，消費者，競爭對手和自身feasibility來考慮。

2）問題：一家高級跑車生產商，有48個分銷商，太多還是太少？

這也是一個蠻奇怪的問題。我一開始沒有什么思路，只好硬著頭皮分析收入，成本，看break even point，最后匆匆做了結論。后來面試官給我講了一下，應該算一個range，才比較完整。

Final Round

1）問題：中國每年女性纖體健身的消費額

Market sizing問題，但是我失誤在沒有注意要估各個層次的消費，只看了High-end的消費額。而且期間面試官問我，一些數(shù)據(jù)要通過些什么問卷問題得出，我的回答好像她不是很滿意。2）

問題：最近油價猛漲，上海的出租車是否應該提價？ 從收入和成本角度分析。一些比例要合理估計，比如車輛的空置率，平均消費額等，有些可以分情況討論，然后用加權平均來計算。成本方面主要就是油價的變化。最后根據(jù)計算，司機收入下降10%，我還考慮了上個月通貨膨脹率6.5%，認為要漲價。面試官讓我再分析一下風險，并假設我面對一個政府官員，來說服他出租車漲價。說完后面試官給了一個反饋：咨詢公司一般先說結論，然后用簡潔的語言說原因，不要太過于detail，這也是給我上了一課，之后RB的面試就做得不錯。

Bain是一個讓我又愛又恨的公司，愛的是在這里的半年實習讓我增長了不少經驗，恨的是最后waiting list了很久，默據(jù)了我，讓我很郁悶。

Monitor Case Interview

挖金礦(gold-mining)，好像去年也是這個case，先看十頁左右的材料，其中6-7頁都是數(shù)據(jù)表格，有三個問題，三十分鐘閱讀并解決。第一題計算Market size, 數(shù)據(jù)不要找錯，看材料的時候就應該算好。第二題是比較兩個投資的option，我從profitability(NPV), 市場潛力，競爭情況等幾個角度考慮。第三題是提出一些不同材料中衡量option的標準，這個可以自由發(fā)揮，但是一定要注意structure。

Group Interview

這不同于其他的小組討論，六個人一組先看半小時材料，20頁左右。之后半小時，每人被分配解決一個problem set，大概3-4的問題。休息。每人三分鐘set up時間，15分鐘presentation。其他人可以幫忙解決或提出問題。在monitor最大的失敗就是被認為too aggressive，我在隊友present的時候太challenge，可能monitor的人覺得我不match吧。

L.E.K.這家是唯一給我offer的咨詢公司，還是很感激。最后決定去也是放棄了強生marketing的offer，因為自己還是想從事這一行，而且lek的人非常不錯，給我的感覺是最好的。

1st Round

1）

國外藥品生產商進入中國，問策略？

市場進入的問題，現(xiàn)把基本框架列出，最后面試官只要求我算了一個market size，而且讓挑其中一種藥，我就選了breast cancer的藥，根據(jù)年齡來分，關鍵是比例不同，需要一些sense，面試管會給信息。2）

一直以來，生產蘋果汁的Client市場份額2%，競爭對手B市場份額10%，問原因和對策？

先分析問題。從產品入手，發(fā)現(xiàn)我們和競爭對手的渠道不同，我們在傳統(tǒng)渠道的包裝賣的不好，而且市場趨勢決定了現(xiàn)代渠道的發(fā)展迅速。我們的銷售人員拜訪小店的頻率比競爭對手少很多，而且訂單數(shù)量不準確，要管的品牌比競爭對手也多。在這種情況下提高市場份額的解決方案，比如并購競爭對手，增加銷售人員，改善訂貨系統(tǒng)（自動化），加大現(xiàn)代渠道的投入，了解傳統(tǒng)渠道客戶的需求，增加小店內促銷等。

2nd Round

1）

又是新藥進入中國市場策略。

但是這次主要分析這個藥的成本構成（偶有點暈，固定成本和變動成本混為一談），在中國的需求有多大，很像DD case呢

2）

假設你是某CBD商圈麥當勞店長，如何提高銷售額 我提了一堆，比如增加品種，改變口味，提高服務質量（縮短排隊時間之類的），增加兒童樂園區(qū)，提供外送服務等等。目的都是為了增加現(xiàn)有顧客的來店頻率，增加他們每次的消費并吸引新客戶。盡量多想，要有條理，最后prioritize最有效的幾個點。

Roland Berger

Group Discussion：汽車制造商的轉型策略（羅蘭貝格以汽車案子見長）

有好幾頁的材料，回答三四個問題，通過小組討論，比如利潤下降的原因，如何增加率潤，降低成本。進入其他國家的市場策略。基本分析都是基于材料，數(shù)據(jù)。最后進行半小時presentation，要注意控制局面，因為面試管會challenge，可以及時糾正錯誤，但有時也要自圓其說。

2nd Round：建筑公司

二十分鐘看材料，分析利潤下降原因，進行成本優(yōu)化分析并提出其他的解決方案。時間比較緊張，我把關鍵的點都記下來，presentation的時候雖然有些慌亂，但是還是cover了大部分點。

Final Round 見par

見了一個很奇怪的par，做了一個market size的case，全程bs我的態(tài)度，最后問他要名片，竟然說：自己拿吧。結果就掛在他手里，沒有讓我面另外一個人，非常之郁悶。

Oliver Wyman Group discussion: 航空公司原有Tokyo到LA, LA到NYC的兩條航線，問是否應該開Tokyo到NYC的航線。

我們小組再南大的一個男生的控制之下，討論了三種方案：1.維持現(xiàn)有情況不變 2.保持原有航線不變，增開Tokyo-NYC航線 3.拋棄原有某一航線，增開新長途航線。

討論有點混亂，到后來變成了南大男生和一復旦男生的討論，我的presentation也做得不好。所以掛了。

ATK Pretalk

1.很小的market size的case，估計3000元左右的手機在中國的市場大小。因為簽了LEK，后面的舊沒有面，雖然Tim一直跟我說他們公司多么好。

好像說了半天沒有提到別的行業(yè)內公司的面試情況，也不準備寫了。因為這些對我來說都差不多，大部分是behavior question, 該準備的是自己的故事，包括：leadership, teamwork spirit, integrity, creativity, achievement, failure, strengths and weaknesses, career plan。每個都準備一到兩個小故事，要精彩，獨特。有的時候一個實習或者比賽可以套在多個personality上面。另外要對面試的公司了解，提前思考在面試最后要提的問題。