第一篇：《應用文寫作》練習解答

一、填空題

1、表達方式中的烘托法一般也稱為_情景烘托法_。

2、所謂_思路_，就是文章思想內容的表現次序。

3、一般說來，_主題_是解決文章“言之有理”的問題。

4公文應該使用規范的書面語，比如日常口語中的“做生意”在公文中就應該表述為__經商__。

5、除主送機關外需要執行或知曉公文的其他機關是指_抄送機關_。

6、在應用文中，主題又稱_公文標題_或基本觀點，亦稱中心思想。

7、主題來自生活，來自_社會實踐_。

8、對于應用文來說，主題的正確性還應包含著_針對性_和全面性相結合的要求。

9、主題應該集中，一篇文章一般只能有_一個中心_，解決一個問題。

10、_素材_是形成主題的一切原始材料。

11、主題和材料之間的基本關系是____________、統帥與被統帥的關系。

12、所謂_結構_，就是謀篇布局及其框架，是文章內部的組織構造。

13、一般說來，_主題_是解決文章“言之有理”的問題。

14、敘述以語言文字的詳略程度而言，可以分為_概括敘述_和具體敘述。

15、敘述六要素一般是指_時間﹑地點﹑人物﹑事件﹑起因﹑結果_。

16、主題又稱主題思想或基本觀點，亦稱中心思想。清人劉熙載稱之為_“主腦”_。

17、在標題中內容上揭示文章的主題內容，形式上又占據顯著位置的題目，稱_

主標題或正題_。

18、正面證明作者的觀點、主張和意見的論證方法叫證明也稱_立論_。

19、敘述的六要素是_時間﹑地點﹑人物﹑事件﹑起因﹑結果_。

20、不相隸屬機關之間的往來公文一般應用__函_。

21、_合同_是“平等主體的自然人、法人、其它組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。”

22、新聞文體中最常用的是_消息_。

23、新聞文體標題中的_副標題_又稱輔題或子題。

24、敘述以語言文字的詳略程度而言，可以分為概括敘述和_具體敘述_。

25、最常見、最基本的敘述方法是_順敘_。

二、判斷題（判斷正誤，并將錯誤的改正）

1、中國共產黨各級機關使用公文要嚴格遵循《國家機關公文處理辦法》。（X）中國共產黨各級機關使用公文要嚴格遵循《中國共產黨機關公文處理辦法》。

2、并不是所有的國家機關使用的公務文書都具有法規作用。（X）

所有的國家機關使用的公務文書都具有法規作用。

3、公文中的命令，標題下面為令號。令號按年度編排。（X）

令號按任職起始按序編排。

4、按行文方向來劃分公文類別是公文處理的最基礎工作。

5、××省政府需轉發《國務院辦公廳關于限制生產銷售使用塑料購物袋的通知》，要求下級機關做好該文件所安排的工作。秘書草擬文件標題為《××省人民政府關于轉發<國務院辦公廳關于限制生產銷售使用塑料購物袋的通知>的通知》。

6、文風就是文章的作風，也就是文章的風格。（X）

文章的風格是文章的藝術特色。

7、中國共產黨各級機關使用公文要嚴格遵循《國家機關公文處理辦法》。（X）各級國家機關使用公文要嚴格遵循《國家機關公文處理辦法》。

8、并不是所有的國家機關使用的公務文書都具有法規作用。（X）《應用文寫作》練習題

所有的國家機關使用的公務文書都具有法規作用。

9、公文中的命令，標題下面為令號。令號按年度編排。（X）

令號按任職起始按序編排。

10、報告是公文中使用頻率最高，使用范圍廣泛的文種。

11、素材是經過選擇加工用來說明和表現主題的材料。（X）

題材是經過選擇加工用來說明和表現主題的材料。

12、描寫中的烘托法就是直接描寫。

13、通用公文指的是《中國共產黨機關公文處理條例》規定的十四種公文。

14、法規文書中，應用于具體事務和單一事項時，一般用辦法。

15、法規文書的制定者、批準者是國家各級權利機關、國家各級政府、企事業單位、人民團體。

三、單項選擇題

1、不想隸屬機關之間的往來公文一般用A報告B請示C意見D函

2、通知的著重點是在于：A.知照B.傳達C.請示D.懇求

3、一般用于單位內部的知照性公文是 A通告B通報C通知D公告

4、議論文一般是按照（）的順序安排結構的。A.分析問題、提出問題、解決問題B.解決問題、提出問題、分析問題C.提出問題、分析問題、解決問題

D.提出問題、解決問題、分析問題

5、下列公文中只在行政機關內單獨使用的是A通告B通報C通知D決定

6、下列特性不是文風特點的是A社會性B民族性C民主性D歷史性

7、中央和地方人民代表大會（包括其常務委員會）制定并通過的法律文件，也包括國家各級政府機關擬定和批準的臨時性的條件、規定、辦法等，稱為（）。

A.規約文書B.法規文書C.規程文書D.訴訟文書

8、對反駁的方法表述不正確的是A反駁論點B反駁論據C反駁材料D反駁論證方法

9、在一些重大問題上作出的規范性措施，用以規范人們行動，要求各部門和下級機關遵守執行的法規性文書，是（）A.條例B.規定C.章程D.公約

10、不想隸屬機關之間的往來公文一般用A報告B請示C意見D函

11.訂立合同的當事人應當遵循的原則是（）A.平等、自由、合法B.誠信、嚴肅、認真C.公平、誠信、合法D.公平、認真、自由

12、下列對主題標準表述中不正確的是A是非標準B真偽標準C虛實標準D新穎標準

13、下列對合同訂立原則的表述中不正確的是A公平B誠信C守法D有利

14、事關傳播文體生命的是A針對性B公開性C真實性D可讀性

15、公文處理最基礎的分類標準是按照公文的A來源B行文方向C特點和作用D機密程度

16、下列不屬于政府通用公文的文體是A通知B通告C通訊D通報

四、簡答題

1、通告與公告有哪些異同點？

公告與通告的區別主要體現在：①從發文機關看，公告通常由國家高級權力機關發布，通告可由各級機關及基層單位發布。②從反映的事項看，公告用以向國內外宣布重大事件、重要事項或法定事項，通告則是一般事務或業務事項的反映。⑧從發布范圍看，公告向國內外發布，通告則只在一定范圍內發布。④從發布形式看，公告可以在報紙上刊載，也可通過廣播、電視播出，通告可以張貼，也可以廣播登報。

2、比較文藝文與應用文的不同特點。

文藝文所反映的客觀事物和生活都是經過藝術加工的，講究的藝術真實；應用文反映的事理應是真實、準確、科學的事理，遵守的是事實真實的原則；

文藝文主要運用形象思維，以生動鮮明乃至栩栩如生的典型形象來說話；應用文主要運用邏輯思維，用真實的事實和道理，包括統計數字、圖表等來說話講理。

文藝文訴諸讀者的是情感和想象；應用文訴諸讀者的則是無可辯駁的客觀事實和不可辯駁的客觀真理。

文藝文的表現形式尤重創新，最忌諱的是雷同；應用文卻往往釆取穩定的、常見的甚至是通用的結構和固定的體例格式。

文藝文語言講究文彩和含蓄；應用文語言要求樸實和明白。

3、例舉5種主要的說明方法。

分類別：是按一定的標準把事物或事理分成不同的若干類，然后逐類加以說明。其作用是可以區分出相關類別的差異，分清頭緒，隔開層次，使說明的內容清晰明白，條理分明。

下定義：是用簡明的評議提示被說明的事物或事理的最根本的性質特點。其作用是便于提示事物或事理的性質和特點，能增強文章的科學性、嚴密性。

作詮釋：是對相關事物或事理進行比較詳盡的解釋。其作用是可以使事物或事理的性質、特點或功能更清楚具體地顯示出來。

摹狀貌：是較細致地對事物的形狀等進行描摹，能增強文章的生動性和形象性，增加文采。

引資料：引用權威資料，更能增加文章的科學性，更能讓讀者信服。

4、請示與報告有哪些主要的區別？

報告和請示雖然都是上行文，但是兩者有著本質的區別。報告是向上級報告工作情況等，并不用上級回復。而請示則是指有問題向上級請示，請求答復，且必須答復。在報告中不能有請示的內容，在請示中也不應該有報告的事項。

5、簡述公文的特點與作用。

公文的主要特點是（依法行政的有效性和嚴格、縝密、規范的體式。

公文的作用：施法行規、領導與指揮、聯系與知照、宣傳與教育、憑據與記載

6、什么是規約文書，簡述其分類。

規約文書是指由國家權力機構和國家行政機關、社會政黨、企事業單位、群眾團體，甚或部分法人和公民法人等制定的一切法規性文件。

規約文書包括法規文書、規程文書和訴訟文書。

7、指出聲明與啟事的不同點。

啟事和聲明是同一個種類，只是適用層面不太相同。

啟事主要用來陳述事項，聲明除了簡明地告啟某事外，主要用來表明立場、澄清相關事項、保護權益等。二者的區別也僅僅在于正文，啟事寫清楚意圖就行，聲明除直陳事實外，還需要態度嚴明地表達觀點，澄清事實。

8、簡述合同的定義及其訂立原則。

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

除合同當事人在法律上地位平等、享有自愿訂立合同的權利外，訂立合同的當事人還應當遵循公平、誠信、守法的原則。

五、作文題

1、在當前全球金融風暴下，我國大學畢業生就業形勢嚴峻。請就大學畢業生就業問題寫一篇議論文。（必須寫議論文，字數不少于800字）

當前，大學生就業難，這已是一個不爭的事實，尤其近幾年受金融風暴的影響，高校畢業生的就業形勢更加嚴峻。在困難面前，畢業生們關鍵是要樹立正確的就業觀，同時要積極主動學習和掌握就業技巧，提高擇業能力。只有這樣，自己才能在就業競爭中贏得主動，找到工作。

首先要切實轉變“就業定終身”觀念，在嚴峻的就業形勢下畢業生首先要學會生存，這就必須樹立“先就業，后擇業，先生存，后發展”的就業觀。要知道在計劃經濟體制下，那種“一次就業定終身”的時代已經過去，如今競爭上崗、人才流動和再就業已成為普遍現象。職業是可以變化的，就業是一個動態過程，大學生要以平常心對待第一次就業，即使初次就業不理想，以后還可以重新選擇職業，有了這樣的觀念，就業時就大可不必顧慮重重。

其次要轉變狹隘的“專業對口”觀念，不為片面對口而求用有所長。事實上，現代社會的許多工作，只要具備一定的素質和能力，加上一段時間的磨練，就能夠勝任。因此，畢業生們應該相信自己的能力，即使就業的崗位專業不對口，在日后的工作實踐中，只要不斷擴充自己的知識面，注重培養自己在這個崗位上的工作能力，就會很快適應工作，因此畢業生在就業時，只要覺得自己還能去做，就可以選擇這個職業。如果一開始自己把就業范圍定位在某一個狹小的框架內，那就業之路就會越走越窄。

再次要轉變就業“盲目攀高”的觀念。畢業生要認清就業形勢，對自己要有正確的認識，合理確定就業期望值，不盲目攀比“三高職業”即(起點高、薪水高、職位高)和“六點工作”即(名聲好一點、牌子響一點、效益高一點、工作輕一點、離家近一點、管理松一點)，千萬不要把就業思路定在“非當公務員不可”、“非要留大城市不可”等等，應當依據實際情況綜合考慮，有時必須退而求其次，應把就業愿望與自身條件、就業實際和社會需要相結合，到國家需要的地方去，到人才緊缺的崗位去。

總之，盡可能地實現充分就業，這既是個人過上幸福生活的一個基本保證，也是社會穩定的一個調節閥。期待更多的畢業生及家長及時更新就業觀念，調整就業期望值，理性擇業，以多種方式實現廣泛就業，盡快走出就業的寒冬。

2、小強新買的摩托羅拉A1600（黑色）丟了，代他寫篇尋物啟示（5分）

本人11月29日在民主路電科院6樓遺失摩托羅拉A1600黑色手機一部，內有重要通訊錄，請拾到或獲得的人與我聯系，有重酬！電話聯系：張先生，手機號碼：***，謝謝！

3、應聘書（字數不少于300字，20分）：某外貿公司需要招聘一名業務員，聲明有相關經驗者優先。你很想要這份工作，作為應屆大學畢業生，怎樣寫才有可能獲得這份工作？

尊敬的先生/女士：

您好!

感謝您在百忙中瀏覽我這份 自薦信，給一個即將畢業的大學生一個機會，在次我對此表示深深的感謝!

首先請允許我做自我介紹，我的名字叫xxxx，是江西財經職業學院大學2010屆應用外語系 英語 專業的畢業生，獲知貴單位廣納賢才，我慕名而至，真誠的渴望加入，為貴單位的明天添磚加瓦，更愿為此奉獻自己的勞動和智慧。秉著對知識的渴望，對 英語 學習的執著，在校期間我認真學習專業知識，并通過了大學 英語 四六級考試，還通過了全國非計算機專業計算機考試二級。在班上任組織委員一職，組織過班級體郊游、班內趣味運動會等活動，當然這些都是小事情，但這個機會培養了我很好的組織能力與協調能力。在課外我積極參加學校的各種活動，曾代表我專業在知識競賽中取得一等獎，同時我還參與到社會實踐中，在校期間曾作過家教一職，也曾在網吧擔任過管事一職，還為諾亞舟電子辭典作過市場調研，通過這些社會實踐我學到了很多課堂上學不到的知識，對社會有一定的了解和認識。07年夏天到深圳同學公司打工，對外貿事物的運行和操作有了親身的經歷，我想這是最珍貴的經驗。本人平時愛好廣泛，喜愛音樂，運動，會彈吉他，在校期間還獲得學院杯青年歌手大賽一等獎。同時對軍事與政治頗為關注，經常買關于軍事和政治方面的報紙雜志研讀，對當今世界的電子產品消費也有一定的關注。伴隨著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學生

活，培養了我科學嚴謹的思維方法。更造就了我積極樂觀的生活態度和開拓進取的創新意識。課堂內外的社會實踐、扎實的基礎知識和開闊的視野，使我更了解社會;在不斷的學習工作中養成的嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我深信自己完全可以在崗位上守業、敬業、更能創業!樂慧眼，開始我千里之行。疾風知勁草，路遙知馬力。古有毛遂自薦，今有伯樂點將。愿借您伯有待于您通過“使用”來證明。

最后謹祝貴公司事業蒸蒸日上!謹附上本人履歷一份，詳列本人的基本資料，社會實踐，技能和學歷。承蒙審閱，不勝感激!

此致

敬禮!

4、“山寨”問題成為當下熱點絕非偶然，有人視其為“草根精神”的代表，也有人把它等同于盜版。請你就“山寨”問題談一下看法。（題目自擬，必須寫議論文，字數不少于800字）

山寨是平民化的時尚

崔立鋒（江蘇讀者）山寨文化之所以大有市場，就是因為它適應了廣大草根階層的消費需求。山寨產品雖然不能與名牌精品媲美，但它面向了大眾消費者，當所謂的“名牌”高高在上時，山寨產品正好彌補了大多數人的囊中羞澀，山寨產品幾乎擁有精品“名牌”的所有功能，而價格極其低廉，讓消費者享受高科技的同時，又享受到了實用價值的最大化。

李英鋒（河北讀者）在農村集貿市場也有很多山寨商品，盡管“出身不正”，但是價格低廉，質量也尚可，很受農民的青睞；相反，一些正規品牌在農村市場卻難以立足，因為這些商品太貴了，農民買不起或舍不得買。窺一斑而知全豹，山寨商品能夠大行其道，正是因為其價格和質量定位符合了中低收入群體的消費能力和消費需求。筆者以為，政府有關部門應該尊重大多數民眾的民生需求，順勢而為——與其給山寨商品貼上“假冒違法”的標簽，不如對其“招安”，讓山寨商品成為“正規軍”。

章邦洪（深圳讀者）提起山寨，很多人就會想起花樣翻新的ＭＰ３、ＭＰ４品牌，或是各種各樣的手機，于是在有些人眼里，山寨就是一個字：“賤”。果真如此嗎？筆者有自己的看法，山寨文化之所以能風行全國，皆因為其最平民化的時尚，最全民化的娛樂，它巧妙地在社會文化多元化的背景下捕捉到了人們的獵奇、從眾等心態，形成一股備受關注的態勢。所以說，山寨文化就是大眾文化，就是平民文化，就是草根文化。

“山寨文化”不應提倡

李忠卿（江蘇讀者）不知從何時起，山寨悄悄走進了我們的日常生活中，各種山寨商品無所不在、應有盡有，現在居然演變成了一種文化現象，還準備成立山寨協會。我認為，山寨不論如何再創作，始終有模仿、假冒痕跡，盜版不容置疑，是實實在在的侵權行為，如果任其泛濫，勢必擾亂正常的經濟秩序、社會秩序，更給無良商販提供了生存空間。這種所謂的山寨文化，實際上是一種文化的倒退，不宜提倡，理應廢止。

理言（四川讀者）“山寨”產品畢竟是以模仿為核心，一定程度上會對知識產權產生侵犯。如果我們對“山寨”過于寬容，我們的社會就會為“山寨文化”生長繁榮提供土壤，扼殺創新思維。而且“山寨”是不是有文化、是一種什么文化還有待探究。因此，“山寨文化”的存在可以理解，但對它的流行應該保持理性的警惕。大未（深圳讀者）不錯，山寨機是站在巨人的肩上，但站上去之后卻不能完成超越，反而阻礙了巨人前行、擾亂市場。想想山寨手機出現前，不也曾出現過大量中關村手工版的“山村”電腦嗎，可是到了今天，哪里還能覓得它的身影？所以“各大山頭”要么放棄游擊戰、變為“正規軍”，要么趁早走人。

郝英子（四川網友）熱鬧一時的山寨文化，終究不可能成為主流，因為它畢竟是模仿、抄襲、剽竊、惡搞多于創新。所以我們不要拿“山寨”當時尚，也不要談

“山寨”而色變，因為只有創新才最具有生命力。對于“山寨文化”，我們不妨趨利避害，既規避其侵犯知識產權“惡”的一面，又善待并發揚其“創新”精神這“善”的一面，才不失為務實明智的態度。

正視山寨的“鯰魚效應”

小不點（廣州網友）山寨產品“發飆”，體現了電子產品的消費日益快餐化，技術的普及和進步讓行業門檻越來越低，要不然人家小作坊咋就整出來呢？我可沒聽說過山寨衛星什么的。不過，那些所謂的大牌公司倒要好好反思一下，你的渠道優勢去哪里了？你的研發團隊了解最普通民眾的消費需求嗎？鋪天蓋地的廣告咋就不靈了呢？就商業而言，山寨無疑有讓其成功的“核心競爭力”，“山寨起義”的背后，或許蘊含了些許真正意義上的技術進步和商業模式上的創新。

從建鋒(南京讀者）據估計，今年山寨手機的銷售量將超過１．５億部，而山寨春晚叫板央視，也引起網友的一陣叫好聲，可見山寨文化對草根一族的吸引力。正是在山寨文化的影響之下，正規手機的生產廠家才感受到了巨大的生存壓力，才會做出相應的應對之策，從而真正為消費者帶來實惠。而愈演愈烈的山寨春晚，勢必對央視春晚形成一定的沖擊，央視春晚肯定不會無動于衷，其結果，從中受益的豈不是觀眾嗎？所以，還是應該正視山寨文化所帶來的“鯰魚效應”！

武潔（江蘇讀者）“山寨”是相對“主流”而言的，但“山寨”絕不僅僅是簡單的模仿，而是有超越和創新。山寨產品的物美價廉，以及對主流壟斷市場的沖擊，不僅是“山寨”創新與超越的證明，更是驅使主流市場不斷進取的一條不可或缺的“鯰魚”，從這個意義上說，“山寨精神”應更多地被定位于創新與超越。

創新是山寨的唯一出路

楊菁（江蘇讀者）“結盟帖”更像是對山寨軍的一次收編與整頓。山寨協會想要達到去粗存精，創立山寨名牌并非無例可循。看一下日韓企業的成長史就會發現，其發展的初期也運用了大量的山寨手法。比如索尼公司，早期就是將國外的產品買回來解剖研究，然后消化其核心技術，在此基礎上再進行各種組合創新，繼而向市場推出比原版功能更多、質量更好的產品。這么看來，要想避免山寨成“山賊”，除對山寨企業的必要約束不能少之外，相關部門以及行業協會適時的幫扶就顯得尤為重要。

管春暉（河南讀者）山寨明星、山寨服裝、山寨春晚??正所謂生活無處不山寨。山寨文化為什么能成燎原之勢？核心就在于山寨有著許多自己的創意和技術創新。作為一種草根文化現象，山寨企業對傳統的技術模式發起挑戰，對于促進整體行業的創造和創新功不可沒。而山寨協會的成立，必將規范和制約山寨的違法侵權現象，把山寨的技術和創意納入理性合法的軌道，也才能讓以創新為特征的山寨文化走得更快更穩。

吳江（南京讀者）實事求是地說，“山寨文化”其實并不能簡單地與“創新”劃等號，也不能被視為“低俗文化”而一棍子打死，和任何事物一樣，山寨文化也有其兩面性。但如果山寨文化僅僅是簡單的模仿和抄襲的話，顯然不足以讓其具有真正的競爭力，“山寨文化”的粉絲團之所以越來越大，甚至一些山寨自身也成了品牌，正說明山寨文化的生命力在于其創新。

第二篇：經濟應用文寫作練習題和解答（范文）

、單項選擇題（每小題1分，共13分）

1.函的結尾語不可用（D）A.此致敬禮B.請予批復C.專此致函D.感謝支持

2.傳達會議事項一般用（D）A.命令B.決定C.會議紀要D.通知

3.計劃由于內容等方面的不同，往往選用不同的名稱。本單位，本部門以長遠或近期的工作任務作粗線條的、非正式的安排，計劃的名稱應用（A）A.規劃B.安排C.方案D.設想

4.下列計劃標題擬定恰當的一項是（B）Ａ.2005年××職業學院招生工作計劃Ｂ.×× 職業學院2005年招生工作計劃Ｃ.×× 職業學院招生工作計劃（2005年）Ｄ.××職業學院招生工作2005年計劃

5.計劃中提出的任務與要求，是指將要完成的任務的（B）A.數量、質量、程度、時間期限B.人力、物力、財力、時間的安排C.指標、程度和時間的分配D.依據、指導思想、具體步驟

6.如果計劃在標題后或在標題下用括號加注“草案”、“初稿”、“討論稿”字樣，說明這項計劃（C）A.未經作者同意B.未經上級批準C.沒有經過正式討論，還不成熟D.未經作者修改抄正

7.計劃的靈魂和總綱是（B）A.前言B.任務和目標C.步驟和措施D.標題

8.一般來說計劃前言部分寫（B）A.任務要求B.制訂計劃的指導思想C.希望和號召 D.措施和步驟

9.《某省衛生系統2005年工作總結》屬于（A）A.公文式標題B.新聞式標題C.雙標題D.復合型標題

10.總結的開頭包括的內容，下列不正確的一項是（C）A.時間、重要背景B.經過的概況C.事例的具體分析D 事情的結果

11.調查報告在格式上沒有固定的要求，一般包括（C）A.標題、前言、時間、地點B.標題、前言、主旨、地點C.標題、前言、主體、結尾D.標題、前言、規律、結論

12.調查報告使用（D）A.第一人稱B.第二人稱C.第三人稱D.綜合運用以上三種

13.調查報告的表達方式采用（B）A.敘述抒情B.敘述議論C.敘述說明D.說明議論

二.多項選擇題（每小題2分，多選、少選不得分，共18分）

1.報告可用于陳述的事項有（ACD）A.向上級匯報工作、反映出情況B.向下級或有關方面介紹工作情況C.向上級提出工作意見或建議D.答復群眾的查詢、提問E.答復上級機關的查詢、提問

2.下列事項中，應該用請示行文的有（ACD）A.××鄉政府擬行文請求上級撥款修復水災損毀學校。B.××縣政府擬行文向上級匯報本縣災情。C.××縣政府擬行文請求上級批準引進肉食品加工自動化生產線。D.××市鄉鎮企業擬行文請求上級批準成立法規處。E.×市政府擬行文向上級反映農民負擔增加的情況。

3.下列標題中正確的有（ADE）

2014年中考沖刺綜合復習指導

北京地區試題 廣東地區試題 江蘇地區試題

A.××市人事局請求批準組建 ×× 市行政學校的報告B.××縣人民政府關于解決我縣高寒山區貧困戶移民搬遷經費的請示C.××縣人民政府關于請求將×× 風景區列為省級自然保護區的請示報告D.××市人民政府關于解決抗旱物資的請示E.××省移民辦公室關于對移民辦部分內設機構作適當調整的請示

4.請示適用于向上級機關請求（BD）A.幫助B.指示C.支持D.批準

5.請示應當（AC）A.一文一事B.抄送下級機關C.一般只寫一個主送機關D.無須考慮上級機關的審批權限和承受能力

6.關于計劃的主要作用，以下敘述正確的是（ABC）Ａ.有明確目標，避免或減少盲目性.被動性。Ｂ.合理安排人力、物力、財力和時間，避免出現輕重倒置.先后不分的弊病。Ｃ.預定措施、做好安排、取得應變主動權，便于檢查、總結。Ｄ.可以從中發現存在的問題，找出經驗教訓，把任務完成得更好。

7.個人計劃的具名應當寫在（BD）A.標題中B.正文右下方C.標題后D.標題下

8.總結結構格式，一般來說有以下（ABCD）組成。A.標題 B.正文C.署名D.日期

9.總結主要回答的問題是（D）A.做得怎樣 B.誰做的C.做到什么程度D.做了什么

三.判斷題：（10分）

1.公文標題除法規.規章名稱可加書名號外，一般不用標點符號。（√）

2.公文的成文日期可以用阿拉伯數字來標識。（×）

3.“ ×× 市關于召開校長工作會議的通知”的標題是對的。（√）

4.通知可以“特此通知”結尾。（√）

5.通報是下行文。（√）

6.敘述、議論是通報的主要表達方式。（√）

7.事故通報中，若事故原因未查明，可以不提。（×）

8.通報中敘述事實，要注意細節。（×）

10.情況緊急時請示可以越級行文。（√）

參考答案

一、填空題

1按照行文關系和行文方向的不同，可將公文分為三類：（1）上行文；（2）平行文；（3）下行文。

2報告與請示的區別：第一具體功用不同、第二內容含量不同、第三行文時機不同。3表彰先進，批評錯誤。傳達重要情況，要用通報。

4按其具體用途和內容的不同，可將通報分為三類：（1）表彰性通報；（2）批評性通報；（3）傳達性 通報。

5向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或建議，答復上級機關的詢問，要用報告 ；向國內外宣布重要事項或者法定事項，要用公告；在一定范圍內公布應當遵守或者周知的事項，要用通告。

6經濟活動分析報告的正文通常包括前言、情況、分析、意見或建議。

7經濟訴訟文書的主要種類有 起訴狀、答辯狀、上訴狀、申訴狀。

8經濟新聞一般包括標題、導語、主體、背景。

9經濟預測報告的正文一般有前言、情況、預測、建議

10函適用于不相隸屬機關之間相互商洽工作、詢問和答復問題；向有關 主管部門請求對某一事項請求批準等。

11產品說明書的正文通常寫明產品的基本情況、產品的使用方法、保養維修知識和其他注意事項。

12投標書的正文一般有表明投標態度、、介紹本單位情況等內容。

13經濟論文寫作中，安排全篇論文的結構，主要應做好（1）確定結構程序、（2）擬定寫作提綱。14簡報的格式大都由報告、正文、報尾 三個部分組成。15編寫簡報的要求：第一 選材要精當、第二事實要準確、第三編寫要迅速及時、第四 內容要簡明扼要.。16經濟新聞的標題常見的三種有三行標題、雙行標題、單行標題17經濟糾紛起訴狀的事實和理由部分主要有：介紹情況、列舉證據、闡明道理、尾部、附項。18撰寫經濟預測報告，必須依據以下要求：（1）要有系統性；（2）要有預見性；要有實效性。19一份規范的經濟合同一般都應包括下面四個部分（1）標題（2）當事人（3）正文（4）落款。20

經濟論文的特征主要有獨創性、科學性、理論性。

二、名詞解釋

1、主旨：主旨就是文章的中心思想，是作者的意圖、主張或看法在文章中的反映。

2、材料：構成文章內容，形成、支撐并表達主旨的各種事實與理論。

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3結構： 是文章內部的構造

4公文：公文是行政機關在行政管理過程中所形成的具有法定效力和規范體式的公務文書，是傳達貫徹黨和國家的方針、政策，發布行政法規和規章，施行行政措施，請示和答復問題，指導、布置和商洽工作，報告情況，交流經驗的重要工具。

5發文字號：又稱公文編號，是發文機關同一公文排列的順序號，由發文機關代字、年份和序號組成。

6下行文是指上級機關向下級機關發送的公文.7簡報是情況的簡要報道,是國家機關,社會團體及企事業單位內部用來通報情況,交流信息的一種簡短的文字材料.8議案適用于各級人民政府按照法律程序向同級人民代表大會或人民代表大會常務委員會提請審議事項。

9通報主要用來反映情況，告知事項，但通過通報所反映的內容，也能夠了解發文機關的態度、立場和主張，而且在一些通報中，發文機關在寫明事項的同時，也會結合事例提出某些要求，或對有關事項作出規定。

10審計報告是審計機構或審計人員，在完成某一項審計工作后，向委托者或授權者提交的全面反映審計情況，分析結論，評價結果及處理意見等的一種書面報告。

11計劃是某一個單位,部門或個人,對預計在一定時期內所要做的工作或所要完成的其它任務加以書面化,條理性和具體化的一種文書.12經濟活動分析報告：是以黨和國家的經濟方針政策和正確的經濟理論為指導，以現實和歷史的計劃、會計、統計資料以及有關原始記錄和調查材料為依據，對某一地區、某一行業、某一單位、某一部門的所有經濟活動或某一項經濟活動的情況，進行客觀分析的一種行為。反映分析內容和結果的書面報告就是經濟活動分析報告。

13調查報告就是對某一個事件或某一個問題,進行調查研究之后所寫出的真實地反映情況的報告.14經濟新聞是指迅速及時地反映經濟領域新近發生的,富的社會意義的重要事實的報道.15投標書是指投標人按照招標書的要求,提出應標力和條件投送給招標單位的文字材料.16招標書是招標人在進行某項科學研究,技術攻關,工程建設或合作經營業務或大批物資交易之前,所發布的用以公布項目內容及其要求,標準和條件,以期擇優選擇承包對象的文書.17經濟糾紛答辯狀是指被告針對原告的起訴狀，或被上訴人針對上訴人的上訴狀向人民法院遞交的進行辯護、反駁或答復的書狀。

18經濟預測報告：是對一定時期的客觀經濟活動過程進行深入調查的基礎上,運用各種科學方法,對掌握的經濟信息加以分析研究后,所寫出的評估和預測末來經濟發展趨勢的報告.19涉外貿易合同涉外貿易又稱對外貿易或進出口貿易，是指企業或其他經濟組織同國外的企業或其他經濟組織及個人之間所進行的貨物買賣活動。在實施這種貨物買賣活動之前，當事人所訂立的明確規定雙方在貿易中的權利與義務關系的協議書，即為涉外貿易合同。20可行性研究報告：是在一項經濟活動實施之前,通過全面的調查研究和對有關信息的分析,確定一個“技術上合理,經濟上合算”的最優方案,為決策提供科學依據的一種行為,反映可行性研究的內容和結果的書面報告,就是可行性研究報告.21股份制文書：專門由股份制公司在其經營活動中制作和使用的各類文書的總稱。是股份

制企業用以處理其經營事務，反映其經營狀況的專用文書。22經濟論文：是對各種經濟現象及觀念進行研究，并表述研究成果的學術性文章。它既是用來進行經濟科學研究的憑借，又是反映經濟研究成果的工具。

23混合式結構是把并列式同遞進式混合在一起使用的結構形式.另外,人們常在本論這一部分加上一些區分層次的標志,如序碼,小標題,序碼和小標題相結合及空行等.24產品說明書：介紹產品的性質、性能、構造、用途、規格、使用方法、保管方法、注意事項等的一種文字材料，是使用范圍很廣的一種說明文。25經濟合同：經濟合同指平等民事主體的法人、其他經濟組織、個體工商戶、農村承包經營戶相互之間，為實現一定經濟目的，明確相互權利義務而訂立的合同。

三、簡答題

1、財經應用文有哪些基本特征？ 主旨單

一、集中、明確；材料多樣、其實、有力；結合合理、謹嚴、固定；語言準確、簡明、平易、莊重。

2、制定計劃的要求有哪些？計劃的制定中，應當遵循以下要求：第一，要符合政策。第二，要從實際出發。第三，要具體明確。第四，要留有余地。

3、公告、通告的用途以及寫作注意事項有哪些？公告適用于向國內外宣布重要事項或者法定事項。通告適用于公布社會各有關方面應當遵守或者周知的事項。

1、要寫得通俗。2要寫得具體。

3、要寫得清楚。

4、通知的用途有哪些？適用于批轉下級機關的公文，轉發上級機關和不相隸屬機關的公文，傳達要求下級機關辦理和需要有關單位周知或者執行的事項，任免人員。

5、調查報告的特點有哪些？真實性、針對性、典型性。

6、總結的寫作要求有哪些？

1、要善于分析材料，并找出規律性的東西來。

2、要合理地取舍內容，以突出重點。

3、要深入研究問題，以寫出特色。

7、在可行性研究報告的寫作中，主要應當依循哪些要求？第一，要放寬眼界。進行可行性研究要善于把問題放到廣闊的經濟背景上去考察，同時在對擬建項目加以研究時，不但要著眼于現在，還要著眼于未來。第二，要實事求是。為能得出客觀、正確的結論，進行可行性研究一定要從實際出發，以實事求是的態度研究問題、分析問題。第三，要講求科學。進行可行性研究，必須掌握和運用各種科學的研究方法。第四，要論證有力。文中的論據要準確、翔實，要能有力地證明論點。在論證時，可運用列舉歸納論證、逐層推進論證、對比分析論證等多種論證方法。

8、經濟合同的特點有哪些？內容的合法性、條款的完備性、格式的規范性、措詞的嚴密性。

9、經濟合同的主體應具備哪些條款？經濟合同的主要條款應包括：標的、數量和質量、價款或者酬金、履行的期限與地點和方式、違約責任。

10、經濟糾紛答辯狀的結構有哪些？首部、答辯案由、答辯理由和意見、尾部、附項。

11、工程項目的招標書正文常寫哪些內容？導語部分應當寫明招標活動的基本情況，即招標的原因、目的、依據及標的（招標項目名稱）等，文字要求準確精練。主體部分是寫入招標書的核心內容的部分，標的概況、招標范圍、投標方法、投標程序、投標資格、質量及技術要求、合同規則、權利義務、保證條件、支付辦法及招標的起止時間、開標的時間和地點等。結尾部分應當寫明招標者的聯系地址、電話、郵編、電傳、電掛和聯系人等。

12、工程項目的投標書正文常寫哪些內容？投標書正文應針對招標書的具體內容,如目標、造價、技術、設備、質量等級、安全措施、進度等，明確地表明投標意愿、投標能力等。

13、經濟活動分析報告的功能主要包括哪些？診斷功能、建議功能、反饋功能

第三篇：職高應用文寫作練習

職高學生應用文寫作練習“五步法”

------------------職高學生應用文寫作練習“五步法”

徐雪亞

浙江省寧波市北侖職業高級中學

摘要：在認識掌握應用文寫作重要性的基礎上，面臨職高學生對應用文寫作不感興趣的現狀，提出了培養學生應用文寫作興趣，提高教學效果的應用文寫作“五步法”，即仿寫練習法、對比寫作法、糾錯鞏固法、實踐演習法、文種套練法。

關鍵詞：應用文；寫作；“五步法”；

應用文作為一種實用文體，是社會生活及工作中經常碰到的十分重要的交際工具，在當前社會就業競爭日趨激烈的形勢下，為提高我們職高學生的職業綜合素質，教會學生學好應用文，熟練地掌握和運用應用文，無疑是十分必要的。雖然我們的學生從小學就開始接觸學寫應用文了，但應用文寫作教學仍然是我們職高語文教學的一個重要組成部分，在我們職高語文一到四冊教材中每一冊都安排了一個單元應用文。

語文老師都應該知道要讓我們的學生真正學會、學好應用文，就必須要他們認真“寫”好應用文。只有“寫”好了，才算真正“學”好了。然而，在教學過程中我們會發現，由于應用文的程式性及其語言的平淡、簡要等特點，與記敘文等文體有著很大區別，加之職高學生普遍語文寫作基礎較差，又缺乏必要的社會實踐，在寫作練習時往往捉襟見肘，無米下鍋，所以總有一部分學生對它不感興趣。有些同學不重視寫，或者說只有些“體會”，不肯寫，怕動筆，這樣就很難真正學好應用文。如何培養學生的應用文寫作興趣，提高教學質量？經過幾年的摸索與實踐，我總結了一套應用文寫作練習“五步法”，實踐證明，它對提高應用文教學的確是行之有效的。

一、仿寫練習法。

學生初次學寫一種應用文，首先要掌握的是它的格式與語言。應用文語言材料的選擇和組織上與其他文體有明顯區別，它以務實應用為準則，語言風格平實、得體、精當、準確，重在實用，不追求語言的藝術化，表達方式往往以說明為主。而學生平時所學的其他文章大部分屬文藝語體或議論語體，要學好應用文寫作，就需要由原來的只習慣于運用文藝語體過渡到熟練運用應用文語體，所以引導學生學會仿寫是練習應用文寫作的第一步。

在練習中，我們可以要求學生先認真閱讀課文所提供的材料，增強對應用文的感性認識，然后按照課文中的例文進行仿寫，仿寫的重點當然是仿格式、仿結構、仿語言。也就是說教師可以先要求學生寫與例文同類題材的應用文，比如在教第一冊的便條和單據時，教師只在時間、數據、人物對象、地點等條件稍作變化的情況下就讓學生仿寫，學生有例文可以模仿，就會覺得有章可循，不會感覺有很大難度，所以寫起來會感覺比較輕松，而且也有興趣。不過在仿寫練習過程中，教師還是一定要提醒學生該注意的問題，比如要求寫清楚幾項要素，先寫什么后寫什么，語言怎么組織表達，口氣上應該怎樣，數字大小寫的問題，哪部分內容要居中寫，哪部分內容要頂格寫，哪部分內容要空兩格寫等等。一般說來，通過仿寫練習，學生能初步熟悉應用文的格式以及語言特點。

二、對比寫作法

一般在學生掌握了某種應用文的基本寫作要求后，可以使用對比寫作法，對學生進行進一步的訓練。即教師先搜集、整理這一種應用文的優秀范文，然后將其轉化為基本素材，再把素材交給學生，要求學生根據材料按照教師的寫作要求進行寫作練習。等到學生自己寫完之后，教師就可以出示范文，讓學生自己對照范文進行對比分析，自己做自己的老師，體會范文長處，尋找自己不足，尤其是語言的使用方面，要求學生通過對比，充分感悟應用文語體的特點，這種做法既教會了學生分析文章，又加深了他們對所學知識的理解，其效果遠遠超過傳統的教師包批包改的方法。當然教師最后還是應該作些點評，一方面可以對學生有鼓勵，另一方面還可以讓學生進一步明確自己的差距。此外還可以采用學生互評的方法，讓同學們把自己的應用文習作互相交換進行對比，看看自己怎么寫的，別人又是怎么寫的。然后要求同學間互相交流討論，對存在的問題可以各抒己見，通過學生的交流討論，不但可以互相學習，而且還能加深記憶。

三、糾錯鞏固法

教師要善于把學生在應用文寫作過程中比較容易出錯的問題集中整理出來，然后把比較典型錯誤的應用文拿出來，讓學生進行糾錯練習，在糾錯練習時教師要輔導學生從應用文的格式、內容要素、結構、語言表述等多方面發現問題，指導學生從這些方面入手進行修改。比如學生在寫通知時總是會漏寫一些要素，或者時間、或者地點等等，那么教師就可以把要素不全的通知拿出來讓學生進行修改，這樣學生下次再寫通知的時候就不會再丟三拉四了。還有比如寫合同，正文部分除了要求寫明簽訂合同的目的外，然后還要寫全各項條款：雙方當事人的權利、義務所共指的對象，如貨物、勞務、工程項目等；數量和質量；價格和酬金；履行的期限、地點、方式；違約責任等，可我們學生在寫作時常常會遺漏一些條款或有些條款沒有寫清楚或寫具體。那么教師就可以出示存在這樣典型問題的合同，讓學生進行糾錯修改，通過這樣的糾錯的練習能幫助學生避免以后犯類似的錯誤，對這類應用文的寫作能力得到進一步鞏固。

四、實踐模擬法

在校生學應用文最大的攔路虎莫過于缺乏實際生活，在學生有了一定的寫作基礎后，教師應想方設法給學生尋找機會，把學生置于情景當中，為學生實際運用創造條件。有時也可以結合學生的生活、學習、工作實際讓學生練習寫作。如元旦班級開聯歡會，讓學生自己寫“請柬”邀請學校領導、課任教師等來賓。

還有例如，在教書信這一課時，講到“求職與應聘”這一社交書信時，教師可以要求學生結合自身實際每人都寫出一份求職信，公開展覽評比，然后整理所有求職意向，要求學生以招聘者的身份準備好問題，接著組織召開了一次“模擬招聘活動”。通過模擬招聘活動不僅提高了大家的學習興趣，深化了對這一文種的印象，而且還能檢查職高生的專業知識水平，鍛煉了口才和應變能力，使大家找到了自己的不足，明確了努力的方向，真可謂是一舉多得。在學習新聞寫作時，先組織學生對報紙上的新聞的標題、導語、主體、結尾等方面進行綜合分析評價，以加深了解，總結規律，然后在黑板上開辟了“校園新聞”專欄，分組負責，一天一個報道，定期評比分析。這樣不僅提高了大家的寫作能力，熟悉了新聞寫作，還有效地培養了學生的觀察能力，使他們養成了關心生活，熱愛集體的好習慣。

五、文種套練法

這是本人使用的又一種應用文寫作練習的方法，她省時節力，還有助于學生了解各文種之間的關系，認清各個文種的特點。此練習適用于學生學習掌握了多種應用文的寫作知識之后。如期中考試結束后，我要求每個學生都認真總結自己的學習情況，寫一份學習總結，然后組織召開全班同學參與的學習經驗交流會。會議由班干部主持，成績優秀的同學作典型發言，要求大家作好會議記錄，會后要求同學及時發布新聞，編發會議簡報，編寫會議紀要，之后每個學生再根據自己的實際情況，制定出下一步的學習計劃。這樣教師就是給學生提供多種應用文的寫作素材和寫作機會。不僅寫了總結，還有會議記錄，會議簡報，會議紀要，制訂計劃等。這樣的活動只要教師鼓動工作做得好學生都能認真參與，而且熱情很高，我感覺是既經濟又實用，一舉多得，能切實促進大家對應用文學習的積極性，提高學生語文實際應用 能力和整體素質。

許多語文老師都有同感，應用文的教學，容易流于形式和枯燥。怎樣激發和調動學生自覺學習的興趣和積極性，則是需要我們不斷努力，不斷探索的。教師平時多尋找些與學生有密切關系的實際問題，精編練習，提高練習的實用性不失為提高應用文教學效果的好辦法。“教學相長”，以上體會是我在教學中的一點淺薄所得，還望各同仁批評斧正。只要我們大家共同努力，相信應用文教學定能走出“單調、枯燥”的低谷。篇二：應用文寫作復習專項練習一(職高對口升學)應用文寫作復習專項練習一

應用文包括的內容很多，有書信（一般書信，求職信、應聘信、自薦信、表揚信、賀信、感謝信、慰問信、邀請信、申請書、倡議書）消息報道、便條、單據、通知、啟事、計劃、總結、策劃、廣告、說明書、記錄、海報、簡報、報告、請示等。

一、一般書信（第一冊語文書p162）：

書信一般由稱謂、問候語、正文、結尾、署名、日期所構成。1 ．稱謂 在首行頂格的位置寫稱謂，后加冒號。為了表示尊敬、親切，可在稱謂前加上“尊敬的”或“親愛的”等詞。2 ．問候語 第二行開頭空兩格寫問候語。如寫“你好”、“近來身體是否安康”等，獨立成段，不直接接下文。3 ．正文 另起一行空兩格寫，一般一件事一段，注意要分層次敘述清楚，簡潔清晰。語言要求準確通俗，明白如話，不要作過多過深的修飾，已免造成對方難于理解。4 ．結尾 要根據收信人的身份，寫表示祝愿的話，以示禮貌。一般性的祝詞“此致”“敬禮”，格式是另起一行空兩格寫“此致”，“敬禮”下一行頂格寫。給長者的信往往寫“祝您健康長壽”，給朋友寫“祝工作順利”，給晚輩寫“祝你學習進步”。稱呼和祝頌語后半部分的頂格，是對收信人得一種尊重。5 ．署名和日期 最后兩行靠右寫寫信人的姓名，姓名正下方落下寫信日期。根據寫信人與收信人的關系，在姓名前可表明身份，如“學生 ××× ”、“兒 ×× ”等。

根據書信的要求，給你的初中老師寫一封匯報學習情況的書信。

二、感謝信的格式與寫法

1、標題 感謝信的標題寫法通常有以下幾種形式。只寫“感謝信”三個字；也可由感謝對象和文種名稱共同組成，如“致某某劇院的感謝信”；由感謝雙方和文種名稱組成，如“××街道致××劇院的感謝信”。

2、稱呼 寫在開頭頂格處，要求寫明被感謝的機關、單位、團體或個人的名稱或姓名，然后加上冒號。

3、正文（1）.感謝的事由 首先準確、具體、生動第敘述對方的幫助，敘述時務必交待清楚人物、事件、時間、地點、過程和結果等基本情況；然后在敘事的基礎上對對方的幫助作貼切、誠懇的評價，以揭示其精神實質、肯定對方的行為。（2.）表達謝意 表達對對方的感謝之意，也可在表達謝意后表示向對方學習的態度和決心。

4、結尾 結尾要寫上敬意的話、感謝的話。如“此致，敬禮”、“致以誠摯的敬意”等。

5、落款 感謝信的落款署上發文單位名稱或發文者的姓名，并且署上成文日期。例文：

感謝信

xx部隊全體戰士：

我縣今年遇到了特大洪水災害。在萬分緊急的情況下，你部全體干部、戰士發揚了無私無畏的戰斗精神，同我縣人民并肩作戰，贏得了抗洪斗爭的勝利。你們這種助人為樂的精神是值得我們學些的。為此，特向你們表示衷心的感謝！我們全縣人民決心步調一致，努力搞好工農業生產，以實際行動報答你們的關懷，為早日彌補洪災造成的損失而努力。

此致

敬禮

xx 省xx縣人民政府 xxxx年x月x日

下面這封感謝信有五處錯誤，請指出并改正。

感 謝 信

華麗劇團負責同志：

為幫助我校舉辦藝術節排練節目，你們及時給我們派來了李明，李陽兩位老師，協助我們編排歌舞，演唱。他們工作認真，耐心指導，親自示范。在二位老師的幫助下，經過全校廣大師生的努力，大家的水平得到了很大提高，排練出了很多精彩的節目，使我校藝術節獲得了很大成功。

現在兩位老師回去了，謹代表貴校全體師生向二位老師及你們表示衷心感謝，并希望今后繼續得到你們的難得的支援。

此致

敬禮

新華二中總務處（公章）

2004年11月22日

在開展“一幫一助學”活動中，田間中學初二（3）班的王新同學于己2004年9月20日（原題： 1998年6月1日）收到建設公司李銘同志寄來的300元助學金和衣服、文具等物。請你以王新同學的身份給建設公司的李銘同志寫封感謝信。要求：（1）符合感謝信的基本格式及內容要求。（2）正文字數不超過150字。（3）語言符合寫信人的身份。（1998年重慶市中考作文試題）

四、表揚信的格式

1、標題 一般而言，表揚信標題單獨由文種名稱“表揚信”組成。位置在第一行正中。

2、稱謂 表揚信的稱呼應在開頭頂格寫上被表揚的機關、單位、團體或個人的名稱、姓名。寫給個人 的表揚信，應在姓名之后加上“同志”、“先生”等字樣，后邊加冒號。

3、正文 另起一行，空兩格寫。①交代表揚的理由 ：用概括敘述的語言，重點敘述人物事跡的發生、發展、結果及其意義。敘述要清楚，要突出 最本質的方面，要讓實事說話，少講空道理。②指出行為的意義 在敘事的基礎上進行評價、議論，贊頌該人所作所為的道德意義。如指出這種行為屬于哪種 好思想，好風尚，好品德。

4、結尾 該部分要提出對對方的表揚，或者向對方的單位提出建議，希望對某某某給予表揚。如“某 某某同志的優秀品德值得大家學習，建議予以表揚。”寫給本人的表揚信，則應適當談些“ 深受感動”、“值得我們學習”等方面的內容。并要求在結尾處寫上“此致敬禮”等結束用 語。

5、落款 落款應寫明發文單位名稱或個人姓名。并在右下方注明成文日期。

改錯

表揚信

光明中學校領導：

貴校初三（1）班高遠同學助人為樂，非常值得表揚。

我的孩子方旭就讀于貴校初三（1）班，一個月前因患急性肺炎住進了醫院。這期間他耽誤了不少功課，我們焦急萬分。正在這時，高遠同學主動來到我們家，熱心為方旭補課。整整二十天，每天晚上都是如此，直到幫助方旭補上落下的功課。在高遠同學面臨中考的關鍵時刻，犧牲自己的寶貴時間來幫助同學。這種助人為樂的精神讓我們全家非常感動。我們除再次向他表示感謝之外，還要求你們當領導的在全校給予表揚！

此致

敬禮！

方旭的家長

方明杰 李丹 敬上

2003年4月29日

下邊這則表揚稿，在表達和格式上共有三處錯誤，請找出來并將其修改在題后橫線上。

表 揚 信

紅旗中學領導：

去年8月以來，貴校初中二年級學生簡靈、胡小東同學一直堅持在綠都小區回收廢電池。他們在小區入口處掛了一個小鐵箱，號召小區住戶把用過的電池放到里面．過了一兩個月時間，他們發現收到的電池沒有意料中的多，意識到這可能是由于所有的居民不了解亂扔電池的危害性，將用過的電池同其他垃圾混放在一塊扔掉了．于是他們定期在小區內舉行“環保小知識”宣傳活動，用貼近生活的事實和活潑的圖片向大家說明亂扔廢舊電池會對環境造成的危害。在他們的不懈努力下，目前小區居民不但養成了將廢舊電池集中處理的作風，而且在生活中環保意識大大增強。

希望貴校對簡靈、胡小東同學愛護環境的事跡給予表揚．

此致敬禮!綠都小區管委會

2004年5月30日

五、賀信的格式和寫法

1、標題 賀信的標題通常由文種名構成。如在第一行正中書寫“賀信”二字。

2、稱謂 頂格寫明被祝賀單位或個人的名稱或姓名。寫給個人的，要在姓名后加上相應的禮儀名稱如 “同志”。稱呼之后要用冒號。

3、正文 賀信的正文要交待清楚以下幾項內容：第一，結合當前的形勢狀況，說明對方取得成績的大背景，或者某個重要會議召開的歷史條 件。第二，概括說明對方都在哪些方面取得了成績，分析其成功的主觀、客觀原因。賀壽的賀信，要概括說明對方的貢獻及他的寶貴品質。總之這一部分是賀信的中心部分，一定要交待清 祝賀的原因。第三，表示熱烈的祝賀。要寫出自己祝賀的心情，由衷地表達自己真誠的慰問和祝福。要寫 些鼓勵的話，提出希望和共同理想。

4、結尾 結尾要寫上祝愿的話。如“此致——敬禮”、“祝爭取更大的勝利”、“祝您健康長壽”等。

5、落款 寫明發文的單位或個人的姓名、名稱，并署上成文的時間。

范例： 賀 信 xx電腦公司：

貴公司落成開業，是商界也是企業界的一件大喜事。在此謹向你們致以熱烈的祝賀!貴公司擁有一支由軟件專家組成的龐大隊伍，技術力量相當雄厚，必定能夠開發出具有競爭力的軟件系統。對于滿足用戶的需求，活躍我國的電腦市場，定會起到重要作用。

祝貴公司開業大吉，鴻圖大展！

××公司全體員工同賀

xxxx 年×月×日

朱镕基給陳岱孫的賀壽信

陳岱孫先生： 欣逢先生九五大壽，本已定于明日登門拜謁，敬賀壽辰，適因公即日離京，未克踐約，悵何如之。

先生年高德劭，學貫中西，授業育人，六十八如一日，一代宗師，堪稱桃李滿天下。我于一九四七年入清華，雖非入門弟子，而先生之風范文章，素所景仰。清華經濟管理學院成立后，使得求教于先生之機緣，得益良多。

今逢大壽，唯愿先生健康長壽，松柏常青，學生有幸，聿何如之。特此。

恭祝華誕

朱镕基

一九九五年十月十九日

今天是你的母校xx小學建校五十周年的紀念日，你因高考不能參加慶典，請寫一封賀信表示祝賀。要求不少于200字；文中不得涉及具體的人名和校名。（2012年高考題）

六 慰問信

1．標題：可寫成慰問信或者xxxx致xxxx的慰問信。2.稱謂：稱謂應表示尊敬。寫給單位的要寫全稱，如是寫給個人的可在姓名前加“尊敬的”或“敬愛的”等修飾語，姓名后面加同志等稱呼。3.正文 說明慰問的背景原因。概述對方的先進思想和事跡，或是戰勝苦難、舍己為人、不怕犧牲的可貴品格和高尚風格，并向對方表示慰問和學習。表示共同的愿望和決心。4.結尾 寫祝愿的話。

5.署名和日期：一般寫在右下角先寫姓名，在姓名下寫日期。

習近平致全國廣大教師的慰問信

全國廣大教師們： 第二十九個教師節到來之際，我正在遙遠的烏茲別克斯坦進行國事訪問。首先，我代表黨中央、國務院，向全國1400萬教師，致以誠摯的問候和崇高的敬意！祝大家節日快樂！長期以來，我國廣大教師認真貫徹黨的教育方針，默默耕耘、無私奉獻，用愛心、知識、智慧點亮學生心靈，培養了一批又一批優秀人才，為我國教育事業發展、為國家發展和民族振興作出了突出貢獻。

百年大計，教育為本。教師是立教之本、興教之源，承擔著讓每個孩子健康成長、辦好人民滿意教育的重任。希望全國廣大教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念，帶頭踐行社會主義核心價值觀，自覺增強立德樹人、教書育人的榮譽感和責任感，學為人師，行為世范，做學生健康成長的指導者和引路人；牢固樹立終身學習理念，加強學習，拓寬視野，更新知識，不斷提高業務能力和教育教學質量，努力成為業務精湛、學生喜愛的高素質教師；牢固樹立改革創新意識，踴躍投身教育創新實踐，為發展具有中國特色、世界水平的現代教育作出貢獻。

各級黨委和政府要把加強教師隊伍建設作為教育事業發展最重要的基礎工作來抓，提升教師素質，改善教師待遇，關心教師健康，維護教師權益，充分信任、緊緊依靠廣大教師，支持優秀人才長期從教、終身從教。

全社會要大力弘揚尊師重教的良好風尚，使教師成為最受社會尊重的職業。祝全國廣大教師身體健康、工作順利、生活幸福!習近平

2013年9月9日 請你以所在班級的名義給雅安地震災區寫一封慰問信。篇三：中職學校應用文寫作考試題

中職學校《應用寫作》期中考試試題 班級: 姓名： 學號： 評分： 一：填空題（30分）1.應用文具有-------------、----------------二種性質，具有使用廣泛、-----------、--------、內容真實、形式穩定、表意確定的特點。2.應用文的基本思想或觀點稱為應用文的----------，它是應用文的靈魂。3.--------------是應用文的基本要素，是寫進文章的事實和觀念。4.應用文的語言要求---------、----------、-----------、生動、得體。5.應用文的寫作主要運用-------------、-------------、------------的表述方法。6.作為機關的喉舌，-------------可以代表機關發言，具有制定機關的權威。7.命令的標題可以由-----------+--------+-----------組成。8.決定具有------------、-------------、--------------的特點。9.批轉性通知要在標題中標明“----------”或“----------------”的字樣，并要列出原文的起草單位及原文名稱。10.表彰先進，批評錯誤可采用-------------的公文形式。11.議案的正文包括------------、--------------、-------------三部分。12.會議紀要記載了會議決定事項，其目的是為了貫徹執行，所以會 議紀要具有--------性。

13.-------------是制作方案的根本。14.預測的特點有-------------、-------------、--------------。

第四篇：應用文寫作期末練習

《應用文寫作》期末練習

（二）一、擬寫以下公文標題或發文字號

1.北京新華書店總店于2005年1月17日在北京國際展覽中心舉辦第18屆（2005）北京圖書訂貨會，新華書店總店通知各省、自治區、直轄市新華書店派員參加訂貨會。

標題：關于舉辦第18屆北京圖書訂貨會的通知

2.請代北京市人民政府擬寫一份發布性通知，發布《北京市關于禁止燃放煙花爆竹的規定》。

標題：北京市人民政府關于發布《北京市關于禁止燃放煙花爆竹的規定》的通知

3.為××市公共交通總公司擬寫一份通報，表揚397路877號公交車售票員張學燕急乘客所急，熱情為乘客服務的精神。

標題：

4.根據有關材料，請代國家公安部交通管理局發一份通報給全國各省、自治區、直轄市公安交通管理局，通報全國2004年交通事故情況。

標題：

5.2005年1月1日起，北京市商業銀行經中國銀行業監督管理委員會批準，正式更名為“北京銀行”，名稱改變后，銀行的各項權利和義務保持不變，各項業務照常進行。

要求：

（1）代北京市商業銀行于2004年×月×日向中國銀行業監督管理委員會擬寫一份更名請示；

（2）代中國銀行業監督管理委員會擬寫一份同意北京市商業銀行改名為北京銀行的批復；

標題： 標題：

6.××職業學校辦公室發文給××大型超級市場經理辦公室，協商市場營銷專業畢業生去超市實習的有關事項。

標題： 7．對本縣文化館申請購買電子圖書的來文，××縣財政局回文，批準對方的請求。

標題：

8．××公司就××員工違反勞動紀律、違章操作，造成了公司財產重大損失，決定給予其開除廠籍處分一事發文。

標題：

9.福州市教育局2009年10月25日下發一份該35號通知給全市中小學，請擬寫該文件的發文字號。

發文字號: 10.最近，福建省政府辦公廳給全省各地市發出本43號函件，請寫出該文件的發文字號。

發文字號:

二、寫作模擬試題

1.材料：AB大學走讀生比較多。走讀生和教職工大部分騎自行車上學、上班。自行車到處停放，操場上、便道上、教室前，甚至樓道里、辦公室都放自行車。這一方面影響校容，另一方面也影響師生的正常出行和體育活動，為此，AB大學校長辦公室發出一份通知，通知整頓自行車停放秩序。

寫作：代AB大學校長辦公室擬寫此份通知。要求：（1）格式上應有標題、主送、正文、成文日期、公章（圖示）；

（2）內容上應符合規定性通知的要求；

（3）結構、層次清楚，語言通順，字數約300上下。正文寫作思路提示：

第一段：通知的原因、理由、目的、針對的問題等。

第二段：采取的措施、步驟等。

關于整頓校園自行車停放秩序 的通知

各院、系、直屬單位，機關各部、處、室： 我校走讀生比較多。走讀生和教職工大部分騎自行車上學、上班。自行車到處停放，操場上、便道上、教室前，甚至樓道里、辦公室都放自行車。這一方面影響校容，另一方面也影響師生的正常出行和體育活動，為給廣大師生創造一個干凈、整潔、美觀的校園環境，根據校園綜合治理工作的統一部署，學校經研究決定：

1.××××××××××××××××××××××××××××××××××

2.××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

3.×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× ??

請各單位將通知精神盡快傳達給每位師生，并請師生相互轉告。

特此通知。

AB大學校長辦公室(印)二○○九年九月十五日

2.材料：2003年8月，A縣發生特大洪水災害。該縣第一中學的一幢學生宿舍樓被洪水沖塌，一幢教學樓被沖塌一半，物理和化學實驗室均被毀，學校圖書館10萬多冊書籍被洪水浸泡。時值暑假，學校僅有5名值班人員。災發突然，無法也無力搶救，幸無人員傷亡。

根據上述素材，請代A縣第一中學向A縣教育局寫一報告，匯報第一中學受洪水侵害的情況。對提供的材料可略作擴充。要求有標題、主送、正文、制發機關（印章可圖示）、成文日期，字數約400字。

正文寫作思路提示： 第一段：交代發生洪水災害的時間、地點，造成的損失及搶救的概況。

第二段：災后怎樣處理各項事宜。如：如何做好思想工作，安定人心；暫時借用外校教室和理化實驗室，為新學期開學做準備；規劃重建教學樓、學生宿舍樓等。

第三段：針對此次洪災造成的巨大損失，研究今后工作中如何吸取教訓。如：如何在突發事故時及時組織搶救；如何妥善處置圖書，以免遭洪水浸泡等。

3.材料：12月3日中午，光明出租汽車公司司機李平安正在西四路口整理汽車，準備回家吃午飯。忽然發現后車座上有一個藍色尼龍綢包，打開一看，里面有一張12.5萬元的建行存折及取款密碼等物。李平安顧不上回家吃飯，迅速駕車到地處天壇東里的公司，向公司領導作了匯報并交了所有拾物。公司經多方努力，找到了失主，當天就把存折等物交到失主手中。寫作：根據上述素材，代光明出租汽車公司寫一份通報，表揚李平安拾金不昧的精神和可貴的職業道德，并號召公司全體員工向李平安學習。要求：（1）按通報格式書寫，必須有標題、主送、正文、印章（圖示）和成文日期；（2）結構、層次清楚，語言通順，字數約300字上下。正文寫作思路提示：

第一段： 司機李平安拾金不昧的先進事跡。包括時間、地點、主要經過、事件結果等。

第二段： 李平安拾金不昧精神在當今社會具有的意義。

第三段：公司作出表彰決定，并號召員工向他學習。

4.××××年6月洪水泛濫。江寧縣第一中學的圖書館四萬多冊圖書被淹，舊的學生宿舍樓和教學樓各倒塌一幢，三個車棚被沖毀。在搶險過程中，無人員傷亡，計算機房、多媒體教室等重要設施未受到損失。洪水過后，江寧縣第一中學請求縣教委撥款80萬元，重建教學樓、宿舍樓，以確保下學期教學工作盡快恢復正常。請你代擬一份請示。要求：（1）格式上應有標題、主送、正文、成文日期、公章（圖示）；

（2）內容上應符合請示和批復的要求；

（3）結構、層次清楚，語言規范。“請示”正文寫作思路提示： 第一段：請示的原因和理由。第二段：請示的具體事項。第三段：請示的規范用語。

5、根據下面的一份會議紀要擬寫一份經濟合同。

會 議 紀 要

2006年6月20日，哈爾濱大學校長和基建科長與哈爾濱市第一建筑公司副總經理和業務科長會晤，商談為哈爾濱大學修繕教學樓事宜。經協商，雙方對以下問題取得一致意見。

一、哈爾濱市第一建筑公司承擔修繕哈爾濱大學教學樓的工程。

二、全部修繕費（包括建筑材料費）為1500萬元人民幣，在雙方正式簽定合同后兩周內，哈爾濱大學先付十分之七的修繕費給哈爾濱市第一建筑公司，剩余部分竣工驗收合格后十天內付清。

三、由哈爾濱大學提供教學樓修繕圖紙，由哈爾濱第一建筑公司負責建筑材料。修繕質量按雙方商定的標準另行規定由乙方提出“附件”。

四、工期從2006年8月1日起到2006年12月31日止。

五、若樓房修繕質量不符合哈爾濱大學提出的標準，由哈爾濱市第一建筑公司返修；若所用建筑材料質量低于協議標準，由哈爾濱市第一建筑公司按材料費的20%賠償；若不能按時竣工，每拖延一個月，扣除全部修繕費的10%，按月累計。拖期超過三個月，哈爾濱大學將終止合同，追回已付修繕費，包括所購建筑材料。

哈爾濱大學不能按時付給修繕費，每拖延一個月，以修繕費10%賠償第一建筑公司的損失，按月累計。

提示：1.按標題（合同名稱）、立合同人、正文（首部、主體、尾部）、簽署四部分寫。

2.主體部分按合同五個主要條款寫。

第五篇：《商務應用文寫作》練習題庫

《商務應用文寫作》習題庫：（共106題）

一、填空（5題）

二、名詞解釋（12題）

三、單選（3題）

四、多選（27題）

五、分析（7題）

六、問答（28題）

七、翻譯（9題）

八、作文（15題）

（說明：該課件CD的習題無答案，答案為自己整理。）

一.填空

1.As requested, we are offering you 300 pieces “Flying Pigeon” Brand Bicycles（as follows）

2.The offer will（remain open）until 12:00 a.m.November 21, Beijing time 3.If you can（reduce）the price, we might place a large order.4.We hope you can grant us a 3%（discount）for any order of more than 100 bales.5.Our offer is firm, subject to your（acceptance）reaching here by March 1 二.名詞解釋

1.上行文：上行文是指下級向上級送交的公文，如報告、請示等。2.可行性研究報告：是在建設項目、生產試驗或產品投產前，對有關條件進行全面分析和評估論證，以確定其技術上先進、經濟上合算、發展上合理的一種書面報告。

3.市場調查：經濟部門或企業單位運用科學的方法有目的、有計劃、有系統地對市場的容量、發展前景、顧客、購買力、購買對象和購買習慣等方面情報資料進行搜集、整理和分析研究，從而得出合乎客觀事物發展規律的結論。

4.意向書：是企業內部各部門之間或企業與企業、企業與其他社會組織之間表達、記錄某種意向的公關文書。

5.會議紀要：是會后經過綜合、整理、提煉，使之更系統化、條理化，更準確地反映會議精神的文件。

6.企業簡介：是對本企業基本情況、業務范圍、經營特色、經營業績、服務宗旨等的簡要介紹。

7.公關文書：是企業組織為協調內外各種關系，樹立企業良好形象和信譽而進行的專業寫作。

8.下行文：下行文是指上級向下級的行文，如命令、批復等。9.商品說明書：是一種以說明為主要表達方式，概括介紹商品特征、結構、性能、用途和保管方法等知識的文章.10.會議紀要：它是會后經過綜合、整理、提煉，使之更系統化、條理化，更準確地反映會議精神的文件。

11.經濟消息：指新近發生的具有新聞價值的經濟活動或經濟事實的簡要報道。

12.市場調查報告：經濟部門或企業單位運用科學的方法有目的、有計劃、有系統地對市場的容量、發展前景、顧客、購買力、購買對象和購買習慣等方面情報資料進行搜集、整理和分析研究，從而得出合乎客觀事物發展規律的結論，在此基礎上寫出的報告即為市場調查報告。

三.單選題

1.國家稅務總局就“關于個體工商戶必須依法納稅”下發文件適用的文種是（C）。

A.通知；B.公告；C.通告；D.函

2.公安廳表彰公安戰線先進集體和先進個人就采用的文種是（B）。A.通知；B.決定；C.通告；D.命令

3.現行公文處理辦法規定,公文文種有(B)種。A.10；B.13；C.11；D.15 四.多選題

1.導語主要是交代(A；B；C；D)等與新聞事實有關的要素

A.新聞事件發生的時間和地點；B.新聞事件概要；C.新聞事件發生的原因和產生的結果；D.與新聞事件相關的人物

2.公文的發文字號一般包括的內容有(A；C；D)A.發文機關代字；B.簽發人；C.發文年份；D.文件順序號 3.命令、決定、公告、通告的標題一般由(B；C；D)組成 A.發文字號；B.事由；C.發文機關；D.文種 4.市場調查的方式有（B；C；D）

A.描述性調查；B.抽樣調查；C.典型調查；D.普查 5.常見的計劃標題包括的內容有(A；B；C；D)A.計劃的執行者；B.計劃的時間界限；C.計劃的內容；D.表示計劃這一文體的特定詞

6.按具體的用途的不同，通報可分為(A；C；D)等幾種 A.表彰性通報；B.內部通報；C.達性通報；D.批評性通報 7.商品說明書寫作的表達方式有(B；C；D)A.議論；B.概說；C.陳述；D.解說

8.在《國家行政機關公文處理辦法》列出的十三種公文文種中，（B）適用于向上級機關匯報工作，反映情況，答復上級機關的詢問（C）適用于各級人民政府按照法律程序向同級人民代表大會或人民代表大會常務委員會提請審議事項。A.請示；B.報告；C.議案；D.函 9.合同的常見格式有：(A；C；D)

A.條款式合同；B.定式合同；C.表格式合同；D.條款加表格組合式合同 10.意見可作（A；B；D）。

A.上行文；B.下行文；C.不能做平行文；D.平行文 11.經濟廣告訴求信息選取的選擇原則（A；B；C；D）

A.真實性原則；B.簡明性原則；C.新穎性原則；D.獨創性原則 12.經濟實用文主題要求立意必須做到（B；C；D）A.新穎；.正確；C.單一；D.明確

13.經濟評論選題應注意的原則包括（A；B；C；D）

A.抓方向性；B.抓傾向性；C.抓普遍性問題；D.抓亟待解決的問題 14.商品說明書的種類有（A；B；C；D）A.梗概型；B.描述型；C.標示型；D.析疑型

15.經濟論文寫作提綱應由（A；B；C；D）等幾個項目構成。A.標題；B.緒論；C.本論；D.結論

16.在級別低的機關與級別高的機關之間。（C；D）

A.可以聯合行文；B.可以互發函；C.不可以聯合行文；D.不可以互發函 17.會議紀要：（B；D）

A.必須加蓋公章；B.傳達的內容可以包括會議的議程、經過以及決議和決定；C.不能用雙行標題 ；D.結尾部分可以提出希望和要求 18.經濟消息的種類有（A；B；C；D）

A.經濟動態消息；B.經濟綜合消息；C.經濟簡訊；D.經濟術語消息

19.經濟消息是指新近發生的具有新聞價值的經濟活動或經濟事實的簡要報到,最常見的從內容上有(A；B；C；D)種。

A.經濟動態消息；B.經濟簡訊；C.經濟綜合消息；D.經濟述評消息 20.常用到論證型結構的文章有(B；C；D)。

A.經濟調查；B.經濟評論；C.市場預測；D.可行性研究報告 21.經濟寫作具有(A；B；C；D)等特性。A.專業性；B.規范性；C.求實性；D.協作性 22.常見的報告種類有(A；B；C；D)。

A.工作報告；B.情況報告；C.回復報告；D.報送報告

23.企業公文除了具有國家行政機關公文的基本特征外，還有其自身的特點，綜合起來包括（A；B；C；D）等幾個方面。

A.規范性；B.程序化；C.法定性；D.效益性

24.經濟消息標題有實題與虛題之分，一般情況下：（B；C）

A.眉題和副題是虛題；B.正題是實題；C.副題是實題；D.眉題是實題 25.材料選擇必須堅持的標準為（B；C；D）

A.材料要多樣；B.材料要典型；C.材料要新穎；D.材料要真實

26.在項目經濟評價中存在不確定的因素有（A；C；D）等方面的數據資料。A.產品成本；B.盈虧平衡分析；C.產品銷售；D.利潤額 27.商品說明書的特點有（A；B；C）。

A.中介性；B.真實性；C.知識性；D.趣味性

五.分析題

1.會議紀要具有紀實性、提要性特點。它的記載功能與會議記錄相似，但它不是流水賬式的現場原始記錄，而是會后經過綜合、整理、提煉，使之更系統化、條理化，更準確的反映會議精神的文件。請你依會議紀要的寫作要求分析下文。

××市稅務局市場征收工作經驗交流大會紀要

××××年5月29日，××市稅務局召開了“市場征收工作經驗交流大會”，×××副局長對去年6月1日農貿市場實行征稅以來的工作進行了回顧總結，部署了今后工作。

×副局長在總結中指出，在各級黨政領導重視支持和有關部門的密切配合下，經過廣大稅務專管員的努力，一年來征收稅款×××萬余元，市場物價基本穩定，攤位、品種并未減少，“管而不死”的方針得到了貫徹，在稅收工作上取得了不少成績：

一、運用稅收經濟杠桿，加強稅收管理。在保護合法經營、打擊和限制投機違法活動方面發揮了積極的作用，如××區稅務分局第×稅務所，從宣傳著手，提高商販的遵紀守法的觀念；從檢查著手，促使商販正確申報；從管理著手，做到十足收齊。

二、初步摸索、積累了一些行之有效的征收管理辦法。如××區稅務分局與工商局密切配合，思想上統一認識，管理上統一步調，處理上統一行動，通過一年實踐，證明這樣做法有利于加強市場征收工作。

三、在培養、鍛煉新生力量方面邁出了可喜的一步。據統計，一年來拒腐蝕的事例共有289起，不少分局摸索、總結一些培養干部的經驗，××區稅務分局第三稅務所在大會上介紹了他們“曉之以理，導之以行，抓緊隊伍”的做法，就是這些經驗的代表。

×副局長還號召市場稅務專管員缶一年來立功受獎的同志學習，拒腐蝕，永不沾。只有思想上筑起一道防線，方能在種種糖彈面前立于不敗之地。

最后，×副局長要求各單位進一步加強市場專管員的隊伍建設，在政治思想、業務水平、工作經驗上都有一個新提高：認真貫徹市委18號文件，密切與其他部門的配合，把整頓市場秩序的工作做好。（張秉釗.新編應用文寫作(M),中山大學出版社,2005年第1版）

1.1）導言未能概括出會議的基本情況。誰參加會議，誰主持會議、開會的地點、會議的議題和會議的結果等都未交代；2）沒有全面真實地反映會議情況。全文只寫了×××副局長的講話，均出自他一人之口；既然是交流大會，當然應有許多人參加，許多人發言，但文章對這許多人的活動、發言連概括性的反映都沒有；3）觀點與材料沒有很好地統一。三點經驗中一、二兩點，從所舉的事實看，是同屬于“加強稅收管理”的，只是具體做法不同而已。第三點，觀點和事實的意義不夠一致。所舉事實說明的是“加強隊伍建設”問題，當然這也包括培養鍛煉新生力量的問題，但兩者并不是一回事；4）×××副局長在總結中說明的經驗和提出的措施、要求過于簡單、籠統，不夠明確、實在。5）第二段，×××副局長在總結中指出在稅收工作上取得了不少成績，可是“紀要”接下來說的不是“工作成績”，而是“工作經驗”。

2.請示和報告都屬上行文，都是陳述性公文，但兩者有明顯區別，分析下文，按請示和報告的寫作要求列舉其中的錯誤并加以改正。

原文：

關于申請增設x x派出所的請示報告

X X市局領導：

我分局下屬的淮河派出所管轄戰線長、地域廣，近年來由于城市經濟的快速發展，導致人口迅猛增多。該派出所轄區又系城郊結合部，治安情況極為復雜。據此，我分局向市局請示，擬增設x x派出所，管轄原屬淮河派出所管轄的部分地段。這樣可以加大管理力度，緩解淮河派出所警員的工作壓力，從而提高工作效率，確保一方平安。請領導盡快研究，早日答復。

當否 請批示。x x分局(公章)

20xx年5月10日（應用寫作2005.9）

2.1）標題詞義重復。本文標題中的“申請”應刪去。2）文種使用錯誤。這是x x分局向x x市局行文，要求增設派出所，以適應工作需要。標題應為“請示”，而非“請示報告”。3）主送機關，本文的

毛病是主送個人。主送機關應為“x x市公安局”。4）正文的緣由部分表述不充分，缺乏條理性和說服力，不足以說明成立新派出所的必要性。5）事項部分存在以下問題：（1）事項不具體。本文事項部分只有一句話，“擬增設x x派出所，管轄原屬淮河派出所管轄的部分地段”，這“部分地段”用語模糊，不明確。在這里，分局應將增設的x x派出所的具體方案提出來，供市局批復時參考。（2）事項和原因混雜。“這樣可以加大管理力度，緩解淮河派出所警員的工作壓力，從而提高工作效率，確保一方平安。”一句屬于緣由闡釋，應放在前一段中說明。6）結尾態度生硬，語氣不當。“盡快研究”，好像上級對下級說話，帶有指令性，這是不嚴肅的。同時，請示的尾語應是陳述句，語氣應當平和，不應當用疑問的句式。請示是向上級機關請求指示、批準事項的，而不是向上級機關發出疑問的，因此“ ”號應改為“，”號。泫句改為：“當否，請批示。”這樣行文既簡潔，語氣也適當。7）成文日期應用漢字數字小寫。8）文尾缺少附注。修改后的請示：

關于增設x x派出所的請示

x x市公安局：

我分局下屬淮河派出所于19x x年經市局批準成立，轄區位于城鄉結合部，東西從x x街至x x街，南北從x x路至x x路，管轄地域廣，總面積達 x x平方公里，戰線長，東西22公里、，近年來，隨著我市經濟的迅速發展，外來務工人員不斷增加，轄區人口由建所之初的5萬人，增加到現在的12萬多人。由于流動人口比例增大，導致該地區治安情況復雜，近三年來，刑事案件以每年5％的速度增長，治安案件增速更是高達8％，分別比我市平均值高出2％和 4％。淮河派出所現有民警20人，由于長期高強度、超負荷工作，身體健康狀況令人堪憂。由于該所轄區狹長，使得出警不及時，不能有效地處理各種案件，致使群眾對民警不信任，治安形勢十分不穩定。

鑒于上述情況，我分局擬增設x x派出所，具體方案如下：

一、規模：為科級建制，人員編制為20人。

二、位置：x x派出所設于西江街83號，原建設賓館招待所。

三、轄區：管轄原屬淮河派出所管轄的怒江街以東地區。

X X分局

二OO x年五月十日

附注：聯系人 李X X 電話：67825671

3.經濟廣告的本質是信息的傳遞過程，請你分析下面的廣告傳達了那些信息。長城牌電扇廣告

“長城電扇！電扇長城！”

3.1）精煉含蓄。前一句突出產品名稱，后一句暗示產品的產量和質量。人們一聯想，就會產生“長城電扇市場廣闊，質量可靠”的信念；2）生動形象。八個字，用多種修辭手法，電扇像長城，構成鮮明形象，給人深刻的印象。

4.函是一種既簡便又常用的公文，請你依函的寫作要求分析下文并加以改正。商洽代培文秘人員的函×函字（××××）×號

××大學中文系：

獲悉你系將于 ××月份開辦秘書業務進修班，系統講授有關秘書業務以及公文寫作處理的基本理論與方法。×××× 年機構改革以來，不少新的文秘人員由于沒有經過系統的專業學習，我廳所屬各單位的文秘人員調整較大，業務素質較差。現在你們開辦進修班，為這些同志提供了一個非常難得的學習機會，我

廳擬派10名文秘人員隨班學習，委托你們代培。有關代培所需的一切費用，我可將如數撥付。

以上各項望遵照執行。

××省農業廳人事教育處（公章）

××××年××月××日

4.函是用于不相隸屬機關之間商洽工作、詢問和答復問題，請求批準和答復審批事項。本函有如下錯誤：1）標題應寫成“關于商洽代培文秘人員的函”；2）函和其他公文相比較，“莊嚴度”不太高，有其特定的主體要求，處理公務時，不論級別高低，要都要誠懇合作、尊重對方、平等待人。但此文中卻擺出一副老大的樣子，由此，結語部分“以上各項望遵照執行”應為“專此函達，請答復”3）原由及函告事項部分過于累贅。可以改為：“我廳自××××年機構改革以來，所屬各單位的文秘人員調整較大，不少新的文秘人員沒有經過系統的專業學習，業務素質較差。今獲悉貴系于××月開辦秘書業務進修班，我廳擬決定派10名文秘人員隨班學習。有關學習所需費用，我處將如數撥付。

5.批評通報的目的是讓人們從中吸取教訓，引以為戒，做好工作。請閱讀以下批評通報并分析其是否符合通報寫作的要求，如不符合要求，請你按正確的格式表達出來。

關于×××的通報

各系、處、室，各班級：

我院××級××班學生×××，××××年×月×日中午到學院食堂吃飯時，看到排除打飯的人多，就要強行排除打飯，有同學勸他要遵守經律時，他還大聲說：“關你屁事！”一位糾察隊員走過來阻止他，他不管三七二十一，拿起搪瓷飯碗打在糾察隊員頭上，致使糾察隊員頭部受傷。×××的行為引起了在場其他同學的公憤，有人甚至叫嚷要把他接到派出所去關押起來。

據查，×××平時學習也不夠刻苦，上學期末考試有一科僅得61分。經學院研究決定，給予×××記大過一次處分。

希望廣大同學以此為戒，努力學習，爭取在學年考試中取得好成績。

×××××學院 ××××年×月×日

5.1）標題不夠具體明晰。改為“關于×××違紀打人的處分

通報”；2）語言不符合公文語言的簡練、莊重的要求；3）對×××錯誤的性質沒有給予明確的評價；4）有些材料不是主旨所需要的。通報的主旨是通過此事件加強學生的紀律性和道德修養。將“×××平時學習不刻苦”等寫入是不合適的。

6.閱讀下文，通過所給材料對所給定的三個方案進行比較分析。

處理××車間閑置廚房設備的決策報告

目標：××車間尚有部分廠房、設備閑置未用，需要進行處理。擬從下面三種可能方案中，選擇一個經濟效益最好的方案：

1、維持現狀；

2、將由×廠供貨的附件（W）改為本廠自己生產；

3、把閑置的廠房、設備租給×廠使用，每月收取租金。資料：

1、××車間每月需要附件（W）1萬件，×廠供應價每件30元；

2、本廠自己生產，每件成本價32元，其中材料15元，工資8元，其他費用4元（包括投產后的資金占用費），廠房、設備折舊費5元；

3、廠房、設備租給×，每月收租金6萬元，附件（W）仍由×廠按原價提供。方案：關于××車間閑置廠房、設備的處理問題，提出以下可供選擇的方案：

1、維持現狀，除每月需支付購進附件（W）1萬件的費用30萬元外，還應支出可用而未用的廠房設備折舊費5萬元，共應支付35萬元。

2、取消附件（W）的定貨，改為自產，連折舊在內共需支出成本費32萬元。

3、收取租金。×廠同意每月付租金6萬元，扣除折舊費5萬元，實際比第一方案減少支出1萬元。

比較分析：以上分析，供領導決策時參考。

××車間管理小組

××××年××月××日

6.（1）比較分析：本題第二個方案效益最高，比第一個方案每月可減少支出2500元，全年共減少3萬元，雖然此方案同時還要相應增加××車間生產附件（W）的資金，但效益仍然是可觀的；相比之下，第三個方案可能會導致人員混雜的問題，帶來管理、生產上的隱患。（2）比較分析：本題第三個方案效益雖不是最高，但可以減少人員支出費用，減輕企業負擔，現代企業是多協同合作型的企業，不應搞大而全。從第二方案可以看到，此方案不僅占用企業資金，相關人員的其它福利支出也會有所增加，對企業的長遠發展不利。

6.分析下文中的建設提議是否可行，扼要地闡明原因。

農業網站建設可行性研究報告

一、實施綱要

農業是一個國家、一個民族生存與發展的根本。現代信息技術的飛速發展，某種程度上講，拉大了與農業的距離，傳統農業的生活流通和信息交換辦法幾乎沒有得到改善，互聯網經過近幾年的發展、完善和建設，寬帶網、衛星的利用，有效地解決了廣大農村的上網問題，讓信息交換變得更加容易。利用現代信息技術，引入“配電盤”理論，可以建立企業的市場中心地位，增加行業市場對企業的依賴性。“福地”正是基于這種理論，逐步建立自己的中心地位，通過信息積累，把多種經濟理論和市場營銷原理集于一體，讓企業隨著市場的要求產生內在動力來推動發展。

（一）宗旨及商業模式

（二）資產負債匯總表

二、公司介紹

目前，公司還沒有注冊，這里先介紹一下公司的總體思路。

（一）宗旨：服務農業、建設農村、致富農民

（二）公司簡介：“福地”一名具有以下意義??

（三）公司戰略：公司將依托品牌戰略，建立企業的核心地位，將把“福地”的概念進行延伸，全面提升企業在市場中的不可替代性地位。實現公司戰略的關鍵是：利用網絡建立綜合型大平臺，實現農業信息的多點錄入，更重要的是讓客戶不用建立數據庫。就可以建立自己的動態網站，讓大家一起來幫助我們構筑一個全新的及時的產品庫、企業庫、市場價格信息庫等等一系列農業綜合權威信息庫。隨著客戶的增加，數據庫的代表性、權威性、準確性以及再利用的價值將得到充分體現。

（四）產品及服務：構筑一個農業綜合信息、商務平臺，一個農產品市場監測控制體系；向客戶提供綜合服務，包括信息技術、農產品商務、農業技術等信息商務服務。

（五）技術：采用常規的信息技術，結合傳統行業，建立農業信息交換的基礎平臺，提升市場與客戶對信息技術的依賴性。

（六）價值評估

（七）場地與設施

三、市場分析

（一）市場介紹

（二）目標市場：定位在政府上網、企業商務服務、農產品批發市場的信息共享、農村經濟共同體的組建等。

（三）顧客的購買準則：客戶利用我們的服務，可以簡單地實現信息的發布范圍和發布目的，即一家發布、全國利用的目的。

（四）市場計劃：將利用市場營銷公司的現代市場方案，推進企業的全面發展，項目和產品自身有推動的內在動力。

（五）市場滲透和銷售量：全國各級農業部門、百萬家農業企業、近千家農產品批發市場、千家萬戶的農業生產者等等，都可以視為我們的客戶；同樣隨著我們平臺影響力的提高，客戶會呈幾何級數增加。

（六）競爭者：此思路的企業創建尚處于起步階段。

（七）服務與支持：通過大平臺的搭建，將把政府、企業、個體、科研、教育等專業資源整合到一起。

四、財務計劃 資金需求 計劃需求資金

第一（年）階段：600萬元（企業開發階段）第二（年）階段：1200萬元（企業推廣階段）

五、附錄

7.一份可行性報告可行的主要依據在于方案本身在技術上是否可行，經濟上是否合算，能不能帶來良好的經濟效益。按照這個標準，此可行性報告是可行的，分析時扣緊這一標準即可。

六.簡答題

1.簡述經濟通訊與經濟消息的異同。

1.（1）相同點：都是新聞文體，都必須為輿論宣傳服務，都具有導向性；報道的人和事都必須真實；都講求時效性；兩者都是記敘文體。（2）不同之處：1）從題材上看，消息側重于記事；通訊既可寫人，也可寫事，強調表現人的思想以及有關場面；2）從內容上看，消息一般只簡略、概括地報道新近發生的重要事實，不要求展開情節；通訊則是詳細、深入的報道，比消息更細致、完整；3）從篇幅和結構看，消息強調短，篇幅一般較小，有穩定的結構形式；通訊的結構形式靈活多樣，內容寫得較詳細；4）從表現方法上看，消息以敘述為主，極少用議論、描寫，直接抒情更不用；通訊則與之相反，以真摯、健康的感情感染讀者。

2.合同立約條款中，哪幾方面的內容是不可少的？

2.（1）當事人的名稱或者姓名和住所；（2）標的；（3）數量；（4）質量；（5）價款或者報酬；（6）改選期限、地點和方式；（7）違約責任；（8）解決爭議的方法。

3.簡述市場調查報告的結構和寫法。

3.市場調查報告的結構由標題和正方組成，正文又可分為前言、主體和結尾三部分，其各部分的寫法是：1）標題：標題可以概括調查的對象、內容和范圍；也可在正題之外加上副題，正題是調進的內容或報告的觀點，副題是調查的范圍。2）前言：前言是市場調查報告的開關部分，它一般要簡明扼要地交代調查時間、地點、對象、范圍、目的，以及說明調進的主題和所采用的調查方法。3）主體：這是市場調查報告的重點部分，根據在調查中所搜集的資料的性質和內在聯系，按人們認識的市場經濟運行的客觀規律和邏輯思維的習慣來安排層次。內容一般包括情況、分析或預測，以及建議或決策三個方面。4）結尾：一般來說，凡是開關寫了前言的市場調查報告，應照應開頭，寫個結尾，起到歸納、收束的作用，或者重申觀點，以加深讀者印象。

4.簡述思路與結構的關系。

4.思路，是指作者寫文章時的思維活動的“路線”是對主觀意識加以過濾、調控的全過程；結構則是“內現”思路的文字“外化”。其關系具體表現為：（1）思路是形成結構的基礎；（2）結構是思路的體現和反映。

5.市場調查報告應包括哪幾方面的內容？

5.應包括前言、主體和結尾三個部分。主體部分一般包括情況、分析或預測，以及建議或決策三個方面。

6.簡述企業簡介的特點與作用。

6.企業簡介的特點（1）側重企業歷史、現狀、成就的介紹；（2）以說明為主，如實介紹情況；（3）講究宣傳技巧；企業簡介的作用（1）用于印制公關宣傳資料小冊子；（2）用于廣告宣傳；（3）用于書信和匯報材料。

7.經濟實用文和文學創作在材料真實性的內涵上是否一樣，請分析、說明。

7.（1）文學創作所說的真實是藝術的真實，是源于生活、高于生活的真實。所表現的事實與現象在現實的生活中是有的、可能有或應該有的，但不一定真有其人其事。在創作中可以想象與虛構。（2）實用文體的寫作則要求絕對的真實，不允許有半點想象與虛構。

8.簡述函的適用范圍和特點.8.適用于不相隸屬機關之間商洽工作，詢問和答復問題，請求批準和答復審批事項。多向行文和用途廣泛是它的兩大特點。

9.簡述商品說明書的作用與寫作的基本要求。

9.商品說明書的作用（1）幫助顧客了解商品，使顧客懂得商品的使用方法；（2）起宣傳商品、擴大銷售的作用；（3）是完成交手和消費這兩個環節的重要手段；（4）是生產單位賣的需要，也是消費者保護自己利益的需要，在商品與社會成員之間起溝通作用；其基本要求是（1）要具有商品說明的特點，即中介性、知識性、真實性；（2）要把握被介紹商品的全貌；（3）要寫出被介紹商品的個性。

10.簡述商品說明書和經濟廣告的異同。

10.商品說明書是一種以說明為主要表達方式，概括介紹商品特征、結構、性能、用途和保管方法等知識的文章；經濟廣告是把企業、產品及服務的相關信息傳遞給受眾的一種傳播活動，是包括圖形、語言文字、色彩、音樂等構成要素的總和。相同點：都是向受眾傳遞商品的信息；不同點：1）商品說明書以“明”作為自己的根本特征，對商品的特征、結構、性能、用途和保管要說的清楚，使讀者看得明白，唯恐有所遺漏給消費者造成不便；而巨細地寫入幾乎所有信息，其信息貴精而不貴多；2）傳遞的信息內容也不同，商品說明書中重要的內容，廣告中也許一點不涉及。

11.企業公文草擬中最需要注意什么？

11.企業公文草擬中必須吃透兩頭。一頭是國家的有關的法律、政策，一頭是本地區本行業本部門的實際，本企業的經營情況、經營方針、策略和領導集團的決策意圖。

12.簡要說明把材料與主題組成一個有機整體的組織形式。

12.（1）先闡述主題，后列舉材料說明；（2）先介紹背景、條件等材料，再點明主題，后列舉材料說明；（3）先列舉事實材料，后歸納主題。

13.簡述通告和公告的異同。

13.公告適用于向國內外宣布重要事項或者法定事項；通告適用于公布社會各有關方面應當遵守或周知的事項。（1）公告和通告都是宣布或公布某一事項的，都具有公開性的特點；（2）兩者的適用范圍不同，公告的適用范圍是“國內外”，它強調公布事項的

重大性和法定性，而通告的適用范圍是“社會各有關方面”，沒有強調公布事項的重大性和法寶性。

14.簡述可行性研究報告的內容和要求。

14.內容（1）投資必要性（2）技術可行性（3）財務可行性（4）組織可行性（5）經濟可行性（6）社會可行性（7）風險因素及對策；要求（1）堅持科學發展觀和可持續發展戰略（2）實事求是按經濟規律辦事（3）要重視不確定因素分析（4）編寫報告必須掌握項目有關的專業知識（5）觀點鮮明格式注意規范。

15.簡述經濟廣告訴求信息選擇的方法及步驟。

15.經濟廣告訴求信息選擇最主要的方法是比較：和同類產品比，和競爭對手比，和自己的過去比等等；可采用以下幾個步驟（1）盡可能多地搜集商品、企業或服務本身的信息，競爭對手的信息和市場、消費者的信息；（2）對搜集到的信息進行分類整理；（3）挑出有用的信息并排序，按由主到次的順序選擇。

16.簡述經濟評論與經濟論文的異同。

16.（1）相同點：兩者同發球議論文范疇，內容都針對經濟領域中各種經濟關系和經濟活動進行探討、研究，并將研究的成果作一番評價或論述。都要求觀點鮮明，材料翔實，推理合乎邏輯；（2）不同之處：1）經濟評論有具體、明確的評述對象，而經濟論文不針對具體的對象，但卻具有較高的學術價值；2）經濟評論有時效性，經濟論文則不必搶時間，可以從容研究，從容寫作；3）經濟評論的形式短小精悍，不拘一格。它只圍繞具體對象進行集中的

分析，并作明確的肯定或否定的評價或提出問題讓讀者思考即可。而經濟論文要作全面系統的推理論證，揭示經濟活動中的本質或規律。

17.簡述請示與報告的區別。

17.（1）適用范圍和作用不同；（2）寫作時機不同，請示在事前，而報告一般在后；（3）內容的側重點不同。請示主要寫請求批示、批準的事項，報告側重于匯報工作，反映情況；（4）結語不同；（5）處理不同。請示一定要批復，報告則不需要批復。

18.簡述企業公文的格式。

18.（1）秘密等級和保密期限（2）緊急程度（3）發文機關標識（4）發文文號（5）簽發人（6）標題（7）主送機關（8）正文（9）附件說明（10）成文日期（11）印章（12）附注（13）附件（14）主題詞（15）抄送機關（16）印發機關和印發日期。

19.簡述商務應用寫作的特點。

19.（1）實用性；（2）專業性；（3）規范性；（4）時效性

20.簡述商務應用寫作的要求。

20.（1）主題鮮明單一；（2）材料真實有力；（3）結構合理嚴謹；（4）語言簡潔準確

21.簡述商務應用寫作的作用。

21.（1）指導工作的重要工具；（2）交流情況的有效手段；（3）宣傳教育的廣闊平臺；（4）經濟活動的真實記錄。

22.學好實用商務應用寫作的途徑有哪些？

22.（1）掌握政策，深入生活；（2）善于學習，掌握情況；（3）善于借鑒，勤于實踐；（4）加強修養，提高能力。

23.簡述簡報的性質和作用。

23.簡報是機關、團體、企事業單位內部簡明扼要地反映情況，報道工作、交流經驗、揭露問題的報道性文書。常用“X X簡報”、“內部參考”、“快報”、“X X情報”、“情況反映”等名 稱。簡報只是對本地區、本部門、本單位的某項工作進展情況、某種開會問題，或會議概況 等簡要地加以總結，報上級主管機關，發級單位，起傳遞信息、交流情況作用的一般性文 件，只有參閱性，沒有規定性。

24.簡述簡報的分類。

24.簡報的分類方法較多，根據簡報所反映的內容范圍和所起的作用，將其分為工作情況 簡報、專題簡報和會議簡報三種。

25.簡報的寫作要求有哪些？

25.撰寫簡報要做到一“真”、二“新”、三“快”、四“簡”，有人稱之為寫簡報的“四字訣”。

26.商務英語信函寫作要注意哪八點？

26.Clearness（清楚）、Conciseness（簡短）、Correctness（正確）、Concreteness（具體）、Cheerfulness(愉快、樂意)、Courtesy(禮貌)、Consideration(為對方著想)、Completeness(完整)

27.在商業信函中表達對對方的謝意有哪幾種方法？

27.We thank you for ?

Thank you for ?

We appreciate ? We were pleased to receive ? Please accept our thanks for ?

28.如何在商業信函中向對方尋求答復？

28.如果商務信函旨在尋求答復，這意味著你將在信件中提出自己的要求。可采用以下方式：We hope to receive/We hope to be favored with/We await/We are waiting for/We shall be obliged for/We shall appreciate/We shall be glad to have/We look forward to a/an/your reply/answer/favorable news/comment/opinion 七.翻譯題

1.If you can give us a really competitive quotation，we expect to place a large order．

1.如果貴方能給予真正競爭性的報價，我們要大量定貨。

2.We shall be glad to learn that you are prepared to make some allowance for the damage we have reported．

2.我們期盼你方準備對我們匯報的損失給予一些補貼的消息。

3.We should appreciate the opportunity Of showing you how efficiently we can serve you．

3.我們希望能有為貴方表現服務效率的機會。

4.We shall be grateful for prompt delivery as the goods are needed urgently．

4.因為貨物需要迫切，如能盡快交貨，將非常感激。

5.We were pleased to know from your letter of 24th October of your interest in our products and enclose the catalogue and price list asked for.Also enclosed you will find details of our conditions of sale and terms of payment.5.奉讀10月24日來函，欣悉您們對我們的產品有興趣。茲附上

您索求的商品目錄和價目表，并附上我們的銷售情況和付款期限。

6.As soon as we have received your inquiry, we will immediately mail you the samples and offer you most favorable prices.6.一但接到您方詢價，我們即會寄上樣品，并報最優惠的價格。

7.我們很高興能收到您的訂單,相信這是多次訂購中首次雙方長期合作的開端

7.We were very pleased to receive your order, and trust that it will be the first of many—the beginning of a long—lasting association between us.8.按您方的要求,我們在裝運完成之后,立即將出貨日期通知您

8.As requested, we will inform you of the date of dispatch immediately upon completing shipment.9.盡管你們的價格低于我們的標準,但因首次與貴方開展貿易,我們破例接受此訂單

9.Although your price is below our level, we accept, as an exception, your order with view to initiating business with you.八.作文題

1.下面是有關深圳投資管理公司即將發布的“關于完善“先科”系列注冊商標使用許可合同、打擊商標侵權行為的通告”的相關材料，請你依以下材料寫一份通告。1）先科注冊商標：“先科”、“先產激光”、“SAST”、“SASTLV”、“”、“”文字、字母、圖形其組合；2）商標注冊人：深圳市投資管理公司；3）深圳市投資管理公司委托廣東星辰律師事務所對先科系列注冊商標的使用情況進行清理；4）廣東星辰律師事務所負責先科系列注冊商標使用的企業或個人進行登記；5）登記時間從公告十日起十日內。

1.先科系列注冊商標包括“先科”、“先產激光”、“SAST”、“SASTLV”、“ ”、“ ”文字、字母、圖形及其組合，深圳市投資管理公司是先科系列注冊商標唯一的商標注冊人。為維護本公司

和合法被許可人的權益，從即日起本公司委托廣東星辰律師事務所開始對先科系列注冊商標的使用情況進行清理。請正在或準備使用上述先科系列注冊商標的企業或個人在本通告見報后10個工作日內攜帶使用上述注冊商標的合法依據，到廣東星辰律師事務所進行登記。對未經本公司授權的，擅自使用上述先科系列商標的企業或個人，我公司將委托廣東星辰律師事務所依法追究其法律責任。

2.商標注冊人：深圳市投資管理公司；

3.代 理 人：廣東星辰律師事務所；地址：深圳市深南中路田面城市大廈24樓； 4.電話： 5.聯系人：

2、按要求以“電子商務對物流與生產作業管理的影響”為題組織材料。要求：從以下幾個方面進行組織：1）對企業采購管理的影響；2）對企業生產管理的影響；3）對企業庫存管理的影響；4）對企業營銷管理的影響.（材料只需注明編號）材料：

A、電子商務物流是電子商務運作中的一個重要組成部分,同時也是電子商務有效運作的保障和前提條件之一,而電子商務的發展必將對包括采購、生產作業管理、庫存以及營銷等在內的整個企業物流管理產生重大影響。

B、企業在實施電子商務后,各個生產階段可以通過網絡互相聯系,同時進行,使傳統的直線式生產變成網絡經濟下的并行生產,減少許多不必要的等待時間,這樣既提高生產效率,又有利于中小企業做好現場管理和全面質量管理。

電子商務對企業生產流程的影響,可以概括為以下幾點:(1)企業生產過程的現代化。電子商務在企業生產過程中的應用,可在管理信息系統的基礎上采用計算機輔助設計與制造,建立計算機集成制造系統;可在開發決策支持系統的基礎上,通過人機對話實施計劃與控制,從物料資源規劃發展到制造資源規劃和企業資源規劃。這些新的生產方式把信息技術和生產技術緊密地融為一體,使傳統的生產方式升級換代。

(2)低庫存生產。在實施電子商務后各個生產階段可以通過網絡相互聯系,企業及時式生產成為可能,如果沒有需求就可以暫時不生產,等到新的需求產生后再進行生產。這樣,庫存降低到了最低限度,就可大大降低生產和銷售成本。

(3)數字化定制生產。數字化定制生產即規模顧客化生產,是在廣泛地應用網絡技術、信息技術、管理技術的基礎上,用標準化的部件組合成顧客化的產品(或服務),以單個顧客為目標,保證顧客需求最大限度的滿足。它與傳統意義上的定制生產的本質區別是在規模化基礎上的定制生產,企業并不是提供無限的選擇,而是提供適當數量的標準件,并使之進行成千上萬種搭配,既給顧客一種無限選擇的感覺,又可以對復雜的制造程序進行系統管理。電子商務的發展使數字化定制生產不僅變得必要,而且也成為可能。進入電子商務時代的消費者需求變得越來越多樣化、個性化, 市場細分的徹底化使企業必須針對每位顧客的需求進行一對一的“微營銷”。同時,企業通過構建各種數據庫,記錄全部客戶的各種數據,并可通過網絡與顧客進行實時信息交流,掌握顧客的最新需求動向,企業得到用戶的需求信息后,即可準確、快速地把信息送到企業的設計、供應、生產、配送等各環節,各環節可及時準確又有條不紊地對信息作出反應。

C、一個企業的庫存量和庫存的時間往往會影響到企業的經營成本。供貨時間越長,需要的庫存量就越多,對客戶需求的反應就越慢;企業的庫存量越多,經營成本就越高,導致利潤的下降。同時,大量的庫存還會增加經營的風險。因此,對庫存的有效管理成為降低企業經營成本的一個重要因素,同時,庫存管理也能增加客戶對企業的滿意度。

D、在電子商務下的企業,優化庫存管理的方法是建立產品數據庫,庫中存儲的主要內容除包括通常產品數據庫的內容外,還應包括相關產品、配套產品、零部件及原材料、用戶網址和電子郵件地址等信息。企業不僅可以利用這個數據庫加強對產品和原料的庫存管理, 還可以用于開設企業的電子商城。實施電子商務庫存管理最為明顯的是,網絡的應用能使整個管理體系去向透明,取消了大多數傳統企業的管理環節,減少了時滯、庫存積壓和經營成本。

E、電子商務企業要提高自身的采購管理,可以運用網絡的先進技術建設先進的分銷渠道,減少中間庫存,提高后勤效率和市場反應能力,這是企業減低成本、提高競爭力和增加客戶滿意度的重要砝碼;同時也應不斷拓寬自己的生產經營場所,了解最大范圍內的客戶需求,從最大范圍的供應商中挑出最佳的供應商,通過暢通于客戶、企業和供應商之間的信息流,對全球一體化采購、運輸網絡實行監控。

F、電子商務不僅改變了傳統企業的銷售環節,而且對采購環節也產生重大的影響。企業如何購買到合適而且物美價廉的原材料和零部件,從而降低采購的交易成本,成為企業改變原有采購方式的催化劑并促使企業與供應商之間建立戰略聯盟。

G、電子商務已經成為當代最為先進的經營方式, 網絡化的營銷管理能使企業利潤呈幾何級數的增長。在電子商務的環境下,很多客戶都在網上,企業與市場的聯系需要在互聯網上進行。因此企業要擴大銷售,就必須充分利用網絡營銷技術,針對網絡的特點 實施全新和全方位的營銷管理創新。具體的說: 首先,網絡營銷將會是一種強調個性化的營銷方式。網絡營銷之所以強調個性化,是因為它是以消費者為主導的。消費者根據自身的需要、喜好、個性特點在全球范圍的互聯網絡上尋找適合的商品,不受時間或地域的限制。其次,網絡營銷具有極強的互動性。傳統的市場營銷管理強調產品、價格、營銷渠道、促銷的組合, 它的基本出發點是企業的利潤,沒有把消費者的需要放在與利潤同等重要的位置,因而是單向的。而面向電子商務的現代市場營銷則強調顧客、成本、方便、溝通的組合,它要求企業同時顧及消費者的需求和企業利潤,其核心內容是顧客需求,體現了

以消費者為出發點以及企業和消費者之間不斷交互的特點,因而具有極強的互動性。再次,網絡營銷能方便消費者購物, 提高購物效率。現代化的生活節奏越來越緊湊,消費者用在外出購物的時間相對減少,為了節省在購物途中所耗費的時間和交通費用,網上購物成為許多消費者的首要選擇。雖然網上購物不能見到商品的實體,但是通過實物圖片、產品的詳細介紹,消費者已經能足夠的了解到是否就是自己所需的商品,而且網上銷售商都有可靠的配送服務,消費者只需安坐家中就可以享受送貨上門的服務。此外,網上購物的折扣優惠,激發了消費者的潛在消費欲望,既提高了購物效率又能增加消費。

H、通過實行電子商務,企業將可以實現零庫存或接近零庫存的管理目標,銷售商通過網上訂單通知生產商供貨的數量,生產商按需生產,這樣不僅節省了庫存費用,減少了額外的處理成本,又能保證供貨的穩定,節約了時間,提高了效率。（摘自:肖勇.淺談電子商務對企業管理的影響與創新[J].現代情報，2004,(11).）

2.A；1）對企業采購管理的影響 F、E；2）對企業生產管理的影響 B；3）對企業庫存管理的影響 C、D、H；4）對企業營銷管理的影響 G

3、根據給定的材料寫一份公關活動建議書。

××電腦公司“××液晶顯示器優惠展銷日”活動策劃書

1）活動主題：××液晶顯示器優惠展銷

2）活動目的：通過散發有關“液晶顯示器優惠展銷日”活動的宣傳品，制造新聞。并通過現場抽獎及50名大學生組成的宣傳車隊活動，以此提高××液晶顯示器的知名度。

3）活動時間與地點：定于××××年××月××日至××日（周六至周日）。現場抽獎及大學生車隊宣傳當日上午8：30開始，下午3點結束。地點在公司大樓前廣場。

4）參加人員：公司負責人、公關部、銷售部，共約六人。

5）活動必備物品：印制宣傳品，內容為××液晶顯示器簡介、本次抽獎活動介紹。

6）借助媒體：活動開展前與《××晚報》聯系，介紹活動專題及基本設想，爭取在活動前和活動后由《××晚報》發出消息。

7）費用核算：數碼獎品50個，約750元；大學生車隊，每人50元，共2500元；媒體聯絡，1000元；印刷品、宣傳品，500元；共計4750元。

3.要求能以完整的格式闡述提出建議的事項、理由、開展活動的辦法。沒達到此要求酌情扣分。

4、依下列材料，根據購銷合同的特點起草一份購買50噸蘋果的合同。1）品名：××農場產××蘋果； 2）等級：一級（依農業部當前標準），個體重量在250克以上；

3）單價：2.5元/千克；

4）賣方在2005年8月28日前將蘋果包裝完畢并進行保鮮處理； 5）××貿易公司在2005年9月1日前到××農場驗收并將蘋果運走，運費由買方承擔；

4.合同中必須包括合同標的物屬性、雙方權責、付款方式、交貨方式、合同生效等條款。答題時能合理的列出所給材料為合格，能以以下合同示例完整的表達清楚者為優。

蘋果買賣合同

甲方：××農場 乙方：××貿易有限公司

雙方為明確購銷蘋果過程中的權利義務關系，依照《合同法》的有關規定簽訂本合同，雙方應當本著誠實信用的原則履行本合同項下的各項義務。

第一條 合同標的物

1、品名：××農場產××蘋果

2、等級：一級（依農業部當前標準），并且個體重量在250克以上；

3、數量：50噸；

4、單價：2.5元/千克，總價款125000元 第二條 合同履行

1、賣方應當在2003年8月28日前將以上所述的蘋果包裝完畢并進行保鮮處理，標準為××××××，等待買方提貨；

2、買方應當在2003年9月1日前到××農場驗收蘋果，并將蘋果運走，運費由買方承擔；

3、付款方式；

第三條 違約責任

1、甲方違約責任；

2、乙方違約責任； 第四條 糾紛解決方式 第五條 合同生效

本合同一式兩份，雙方各執一份，自雙方簽字之日起生效。甲方：×× 地址： 負責人： 日期： 乙方：×××××× 地址： 法定代表人： 日期：

5、擬制單行標題要求標題能夠準確提示最重要的新聞事實，請你為下面的新聞添加十字左右的標題。

新華社上海8月17日專電（記者季明）針對各方對“銀行收費時代”的質疑，招商銀行行長馬蔚華17日在此間舉行的“民營企業的跨國經營之道論壇”上發表了自己的觀點。他認為，銀行收費應當是大勢所趨，但關鍵是銀行同時也要提供物有所值的服務和創新產品。

馬蔚華說，中國的商業銀行傳統上都依靠存貸利息差生存，即使到了今天還有85%的收入來自于銀行存貸差，但隨著市場經濟的發展和銀行業的開放，這樣的局面必須改變。發達國家銀行的收入有很大部分來自于各種收費，從銀行角度而言，銀行服務也是一種勞動，是勞動就應該體現出一定價值，因此銀行對其業務進行收費有其合理性，我國的社會制度和社會觀念今后也一定能逐漸接受銀行收費。盡管贊成銀行收費，但馬蔚華認為收費也是有前提的。首先，收費必須合理，要讓消費者物有所值，銀行能夠提供更多創新產品；其次，銀行在收費之前也必須與客戶有所約定，在簽合同時就應明確收費內容，而不能突然將收費強加給客戶。

截至今年3月底，包括各種銀行收費項目在內的中間收入已占招商銀行全部收入的13.6%，這一比例在國內商業銀行中遙遙領先。招商銀行在信用卡領域的優勢更為明顯，目前已占有國內信用卡市場34%的份額，卡均消費也已經超過花旗銀行在國內發行信用卡的消費水平。（參見 http://news.xinhuanet.com/fortune/2006-08/18/content_4975185.htm）。

5.原標題: 銀行應當收費 但要物有所值

6.閱讀以下材料，以“電子商務人才流失風險控制”為題組織所給的材料。（只需寫明標題和編號）

A、加強人力資源的信息化管理，形成有效的人才監控機制。企業應將企業內部的人力資源信息和企業外部人才信息收歸囊中，做成統一的人力資源數據庫。

內部信息應包括以往員工流失情況和企業在職人員信息——企業現有人才的儲備、工作狀態、業績等等；外部信息是指同業企業人員信息——同業人才的需求和供給信息，同業人才的使用狀況等。企業的人力資源信息管理，就是通過對人力資源數據庫的挖掘使用，了解以往人才流動的規律，掌握現有人才狀況，預測未來人才流動趨勢，從而有針對性地及早采取相應措施。例如，根據企業以往某一階段的離職規律，就可以預測現在這一階段將會發生的情況，從而采取預防措施，就能降低人才流動的風險。

B、做好人才備份工作。這樣做的目的是為了保證企業的工作或關鍵技術不因為某些關鍵人才的流失而造成巨大損失。做好人才備份，一方面要強化人才的儲備和技術培訓，使某項關鍵技術不會只被一兩個人獨占；另一方面，同一尖端技術崗位至少要有兩至三人同時攻關。對于某些非技術性的重要崗位，可采取有計劃輪崗的方式，讓一人熟悉不同的崗位，讓同一崗位有多人能夠勝任。例如，可采用輪崗實習制度，讓市場部的經理，兼任一年客戶服務部的實習經理職務。

C、盡可能和同業企業建立合作伙伴關系。現代意義上的競爭不再是你死我活的原始競爭，更多的是既合作又競爭的互助雙贏式競爭。因此，部分電子商務人才完全可以通過多種形式建立人才開發利用的合作關系——或是通過項目合作，共同開發等方式來挖掘人才潛力，實現人力資源的共享；或是通過緊急時刻的特別援助，來緩解人才突然非正常流動帶來的壓力。

D、加強人才的培養，增強企業自身的造血功能。在可以預見的若干年里，電子商務人才的短缺將不會有大的緩解。因此，為了防范企業電子商務人才流失風險，企業應加大力度培養人才。企業可以通過校企合作、網絡遠程教育、集中短期培訓的方式來培養自己需要的人才。同時有條件的企業，最好能在企業中進行電子商務普及教育，這種普及教育可以通過廣播電視、報紙雜志、互聯網站等傳統或電子媒體進行，從而在企業中形成一種良好的電子商務氛圍。

E、重視團隊，建立工作分擔機制。要重視團隊的作用，項目開發通過工作團隊來完成。通過這一機制，有效降低因某一關鍵性人才的流失而導致關鍵技術泄漏或整個項目失敗的風險，因為每個成員都不可能單獨完成整個項目，掌握全部技術，所以即使有人跳槽，也不會對整個項目造成難以估量的損失。至于某些掌握大量客戶和業務的職位和部門，應建立一種互相監督制約的工作分擔機制，使獲取客戶和業務的某些重要環節和關鍵權力由公司統一管理。如進行客戶關系管理（CRM，客戶的各種信息要統一錄入公司數據庫，并對客戶進行后續服務和維持。這樣就可避免因某個人員的流失而造成大量重要客戶的隨之流失。

F、建立追懲機制。事后的追懲機制一方面是為了維護企業的合法權益，另一方面更是為了通過事后追懲，向人們昭示企業維護自己合法權益，保護企業利益的決心，起到殺一儆百的作用。（戴逸飛.談企業電子商務人才管理[J].商業時代·理論,2005,(6).）

6.A、C、B、E、F、D

7.為你熟悉的一款數碼產品寫一份商品說明書和一份廣告文案。

7.商品說明書要能準確的反映出產品的特征、結構、性能、用途和保管方法；

8.某高校學生宿舍年久失修，舍內床鋪、桌椅損壞嚴重，封面也多年失修暗淡無光，學校后勤管理部門在考慮所需維修經費和假期留校的學生住宿的問題后，就所要維修的項目向學校領導呈上《關于暑假期間維修學生宿舍的請示》，校領導在收到此請求后給予了肯定的批復，請你依批復的寫作要求寫一份批復。

8.答題要能完整的寫出批復的標題、主送機關、正文和落款四部分。正文部分1）要能完整的引述來文，應該包括時間、發文文號（可省去）和標題；2）批復內容要明確，要明確提出對應的請示所提出的主要問題，并清楚地表明態度，然后說出決定的內容。未達到以上要求者酌情扣分。

9.依下列材料，寫一份簡單的汽車租賃合同。

1）承租方自駕游需要向××汽車租賃公司租用轎車壹輛；

2）承租方只有使用權，行車安全、技術操作由承租方司機負責； 3）承租方負責對所租車輛進行維護保養，不得損壞；所用燃料由承租方負責； 4）因承租方司機駕駛不當造成損壞的由承租方自負；車輛修理期間租金照常收取;如遇交通事故，按相關法律規定處理，且甲方應該協助乙方； 5）租用期定為10天；

9.合同中必須包括標的物屬性、標的物養護責任、雙方權責、租用期限、租金繳納方式、與標的物相關的費用支出責任、合同生效等。合同示例：

汽 車 租 賃 合 同

出租方：(甲方)承租方：(乙方)為明確出租方(甲方)與承租方(乙方)權利和義務的關系，根據平等互利、自愿有償、誠實信用的原則，經甲乙雙方協商一致，達成汽車租賃合同，條款如下：

1、甲方應按乙方的要求提供___車型(牌照__)壹輛用于乙方自駕游，此車允許載人數為____人(不包括司機)，乙方上車人數不應超過

此規定之人數。

2、租用期定為__天，自__年__月__日起至__年__月__日止，乙方如果繼續使用或停用，應在__日前向甲方提出，否則按合同規定照收租金與費用或按合同期限將車調回。

3、租金每天為人民幣____元，從乙方取車之日起計，按天計算，不足1天按1天收費，租金于合同生效日一次性繳納。

4、甲方對乙方提供的車輛應保障車況良好并有完整的手續，所提供的車輛必須在本合同生效后，準時交付乙方使用，若因延誤造成乙方的損失，由甲方負責賠償。

5、乙方在租用甲方車輛期間要負責對所租車輛進行維護保養，在退租時如因乙方人為原因給車輛設備造成損壞，乙方應負責修復或賠償相應的損失。

6、如甲方提供的車輛，乙方在使用過程中途因車輛本身的故障造成拋錨，則由甲方盡快更換相應的車輛，或由乙方進行修修繕后甲方予以報銷。

7、若因乙方或其它第三方原因造成交通事故或其它安全事故，造成乙方人身傷害或財產損失，則按《中華人民共和國交通事故處理辦法》由乙方與甲方協調處理，如果甲方為其購買了車輛意外保險，則按車輛意外保險相關條例進行賠償，甲方應協助處理相關事宜。

8、甲方不得擅自將車調回，否則將按租金的雙倍賠償乙方。乙方必須按合同規定的時間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。

9、所用燃料由乙方負責。

10、本合同經雙方簽字蓋章生效，本合同一式兩份，雙方各持一份。

11、本合同未盡事宜，由雙方協商，另訂附件。

甲方代表簽字：（公章）聯系電話： 簽訂日期： 乙方代表簽字：（公章）身份證號： 聯系電話： 簽訂日期：

10.如你所在的公司設置了一個新的有關電腦游戲的網站，為了了解網民和玩家的需求愛好，將網站辦得更加出色，請你試著設計一個調查問卷（不低于十個問題）以明確今后網建工作的導向與重點。（要求設置出的問題不低于四個答案選項）

10.答案中只要能涉及到以下問題中的六個以上即為合格。⑴您經常玩電腦游戲嗎？ABCD ⑵您玩游戲的頻率是：ABCD ⑶每次玩游戲的時間？ABCD ⑷您偏愛哪種類型的游戲：ABCDE ⑸您一般通過什么渠道獲知電腦游戲的信息？ABBCDE ⑹您聽說過××網站嗎？AB ⑺您對××網站現在的風格滿意嗎？ABC ⑻您希望××網站向您提供哪些類型的資訊ABCDE ⑼您希望××網站提供哪些相關游戲軟件的下載服務ABCDE⑽您對××網站還有哪些寶貴的意見和建議：

11.消息的標題要能正確的概括最主要的新聞事實，請你閱讀下文，為其加上主副標題。(主標題十字以內,副標題15字以內)標題： 新華網哈爾濱8月18日電（記者董峻）以深化農村稅費改革，全面

取消農業稅為標志，全國減輕農民負擔工作取得明顯成效。今后各地各有關部門將重點從狠抓政策落實、探索構建長效機制、層層落實責任以及抓好減負隊伍建設四個方面進一步做好減負工作。這是記者從在此間舉行的全國減輕農民負擔工作座談會上了解的情況。這四個方面的具體工作是：狠抓政策落實，切實解決突出問題。深入開展重點問題治理，認真貫徹落實《國務院辦公廳關于做好當前減輕農民負擔工作的意見》，嚴格規范村級組織收費，健全“一事一議”籌資籌勞管理辦法，嚴肅查處違規違紀行為。探索構建長效機制，逐步做到依法監管農民負擔。通過加強監管、推動改革、健全法制、促進發展，逐步建立健全減輕農民負擔的長效機制。建立健全減輕農民負擔的監控制度和日常管理制度，積極探索治本措施，推進農村綜合改革，從體制上、源頭上逐步消除加重農民負擔的隱患，建立農村基礎設施和公益事業發展的穩定投入渠道，進一步完善村民“一事一議”籌資籌勞管理制度。進一步修訂、完善相關法律法規，明確農民的權利和義務，從法制上強化對農民負擔的規范和監督管理。

層層落實責任，切實加強組織領導。繼續堅持主要領導親自抓、負總責的工作制度。要層層落實責任，一級抓一級，一級對一級負責。要既抓苗頭、又抓重點，把矛盾化解在萌芽狀態，把問題解決在基層。開拓創新，抓好減負隊伍建設。各級農民負擔監管人員要深入學習黨的基本理論和路線、方針、政策，深入了解和掌握法律、經濟、管理、科技等方面的業務知識,不斷提高政治素質和分析問題、解決問題的能力。（參見http://news.xinhuanet.com/fortune/2006-08/18/content_4979603.htm）

11.原標題：深化農村稅費改革(正題)我將從四方面減輕農民負擔(副題)

12.根據以下材料寫一篇題為DELL中國區總裁加盟聯想的消息。

1）2005年8月17日剛剛離職的DELL中國區總裁麥大偉被確認正式加盟聯想，不久將上任。

2）聯想CEO阿梅里奧一星期后訪問中國。

3）與麥大偉一同加盟聯想的DELL高管阿曼諾（Sotaro Amano）將擔任聯想日本有限公司總裁。

4）加盟聯想的DELL人員有，DELL亞太區總裁阿梅里奧、中國區總裁麥大偉、日本DELL高管阿曼諾。

12.要求語言簡潔、條理清晰。

原文：昨天（8月17日），剛剛離職的戴爾中國區總裁麥大偉被確認正式加盟聯想。據相關人士透露，這將是聯想CEO阿梅里奧下周訪問中國帶給聯想的最好禮物。

此次和麥大偉一同加盟聯想的戴爾高管還有阿曼諾（SotaroAmano），將擔任聯想日本有限公司總裁。

至此，包括戴爾亞太區總裁阿梅里奧、中國區總裁麥大偉、日本戴爾高管阿曼諾在內的這些戴爾亞太區最重要市場的負責人已經加盟聯

想。

（參

見

http://news.xinhuanet.com/fortune/2006-08/18/content_4978661.htm）

13.Your company is interested in importing house ware, gifts and novelty items, sporting goods, clothing, cotton and silk fabrics, toys and other items in popular demand.You learnt from Kellog Company of Vancouver that DHC was such a supplier.Write an inquiry to them and ask for some detailed information.Gentlemen: We are much interested in importing house ware, gifts and novelty items, sporting goods, clothing, cotton and silk fabrics, toys and other items in popular demand.We have learned from Kellog Company of Vancouver that you are experienced manufacturers of some of the above items.Therefore, we should appreciate you sending us detailed information of CIF prices, discounts and delivery schedule.Also supply us your literature or catalogue if available.We thank you in advance for your attention and assure you that your offer will certainly receive our careful consideration.We hope this will be a good start for a long business relationship between us.Very truly yours,***.14.You received an Order(NO.104)Of November 15 for 300 sets.Of

electronic mixer, requiring Shipment Of Ordered g00dS to be effected by the end Of November．However, you are unable to comply With the request，SO write a 1etter to decline the order because of too early Shipment.15.Dear Sirs，We thank you Very much for your Order NO．104 of November15 for 300 sets of electronic mixer We regret having refused this，because the delivery date stipulated by you does not give US sufficient“time to Ship your Order goods．The minimum period necessary where goods have to be prepared for shipment is three to four weeks．We are anxious to serve you but are sure you will see the need for giving us a little more time to Suit your requirements．

Yours faithfully，(Signature)Galy Stephen

16.In the following, there is a letter, please reply the letter following the instruction bellow.通知對方收到了訂貨信,并表示謝意,并簡要敘述一下對方訂購的時間及內容.如果對方能如期開出信用證,那么就同意發貨,并保證對貨物進行妥善包裝.說明已經收到了許多同樣的訂單,免去對方對貨品銷售的擔憂,并答應寄出有關促銷資料.同意對方所要求的付款條件,表明及時處理訂單.13.Dear Sirs，We thank you Very much for your Order NO．104 of November15 for 300 sets of electronic mixer We regret having refused this，because the delivery date stipulated by you does not give US

sufficient“time to Ship your Order goods．The minimum period necessary where goods have to be prepared for shipment is three to four weeks．We are anxious to serve you but are sure you will see the need for giving us a little more time to Suit your requirements．

Yours faithfully，(Signature)Galy Stephen 14.Dear Sirs: Thank you very much for you order dated October 8 for your women’s leather shoes.We are shipping the captioned shoes to you well before November, provided your L/C in our favour reaches us in time.The shoes have been carefully packaged in strong carton boxes to prevent damage in transit.You will be pleased to hear that orders that orders already received from your country have been more encouraging, and we are sending you under separate cover by airmail some sales promotional literatures.The terms of payment you suggested are acceptable, and you may rely on us to give your orders prompt attention.Yours faithfully, Mark Cook.