第一篇：導購員職業發展規劃制度

導購員職業發展規劃制度

一、目的為給導購員建立職業發展通道，從制度上保障導購員應獲得的名譽及待遇；鼓勵導購員學習提升業務知識和專業技能，實現導購個人發展和商場發展的雙贏；為公司發展培養和儲備人才。

二、適用范圍

本制度適用于**商場所有登記在冊導購員，不適用于未轉正導購員

三、職責

商場商管部負責該制度在所轄商場內的具體執行

四、導購級別設置

導購員根據職業發展途徑，從低至高依次設置若干級別，分別為：初級導購員、銀牌導購員、金牌導購員、店長、公司儲備干部。

五、導購員級別評審

1、評審組織的設置

A、導購員級別評審工作由商場副總經理領導，商管部組織實施，商場總經理批準；

B、商管部的主要職責：受理、審核申報材料；按規定組織開展評審工作，通知評審結果，完成評審總結；承擔相關咨詢服務和其他日常工作。

2、導購級別評審周期

金牌導購、儲備干部每年度評選一次，銀牌導購每季度評選一次

3、評審資格：

A、金牌導購：工作滿一年以上且年度月績效考核平均分90分以上享有金牌導購評選資格；

B、銀牌導購：工作滿半年以上且半年內月度績效考核平均分85分以上享有銀牌導購評選資格；

C、儲備干部：工作滿2年以上，綜合考核分數連續三個月95分以上，其中每月不低于90分。

4、評審標準：

A、金牌導購：工作滿一年以上，考核分數符合資格要求，至少連續兩次被評為銀牌導購，熟悉產品知識、品牌品類知識，服務態度、儀表儀容、銷售禮儀符合商場規定，能積極、自覺配合商場組織的各類活動，能超額完成商場、店鋪下達的各種銷售目標；

B、銀牌導購：工作滿半年以上，考核分數符合資格要求，熟悉產品知識、品牌品類知識，服務態度、儀表儀容、銷售禮儀符合商場規定，能有效配合商場組織的各類活動，能圓滿完成商場、店鋪下達的各種銷售目標；

C、儲備干部：工作滿2年以上，至少連續兩次被評為金牌導購，熟悉產品知識、掌握銷售技巧、服務意識好、對競品情況十分了解，及時回饋各種競品信息，積極提出合理化建議，能認真完成展廳自查、督查工作，客情關系好，和同事能友好相處，同商場關系良好，能勝任培訓、指導新人工作，具備一定的終端管理潛力或能力，能配合商管、展廳做好自查、督查等管理工作。

5、導購級別評審結果及公布

A、導購級別評審結果確認后，由商管部在商場內進行公布，公示期為7天；

B、公布期內，對評審結果有異議的，由綜合辦受理，報商場總經理復核。

六、導購級別評審等級待遇

1、銀牌導購：凡晉升為銀牌導購的人員，商場將給予全場公示表場，并發放價值100元左右的獎品及榮譽證書。

2、金牌導購（店長）：凡晉升為金牌導購的人員，除具備晉升儲備干部的資格外，商場將給予全場公示表揚，并發放價值500元左右的獎品及榮譽證書。

3、儲備干部：凡晉升為儲備干部的人員，除具備受聘為商場管理人員資格外，商場將給予全場公示表揚，并發放價值1000元左右的獎品及榮譽證書。

4、在同等條件下，導購級別較高的員工將獲得優先的培養機會和晉升機會等。

**市場開發有限公司

2012年2月13日

第二篇：導購員制度

導購員規章制度

第一章導購員基本制度

一、上崗制度：

1、導購員必須遵守所在商場的規章制度，如有違反，商場處理由導購員自負。

2、導購員上崗必須持有健康證。新聘導購員試用期為6個月，試用期滿合格者轉為正式員工，公司為其辦理統籌。

3、辭職必須提前一個月提出書面申請，除特殊不可抗力因素造成的，經公司總經理批準可提前離職外，其他作擅自離職處理。導購員離職前須做好交接等辦理相關手續。

4、各導購員請假、換班須經主營業務員同意。請假、換班兩天以上必須書面申請，經部門經理同意后方可執行。

5、導購員在工作期間因提高自身素質而考取的相應證書公司不作報銷。培訓費、服裝費由公司承擔，該員工工作滿12個月后予以報銷。導購員一年內離職或因違反商場規章制度而被解聘的，培訓費直接在工資中扣除。

6、各導購員叫貨時必須按照規范操作。

7、各導購員加強專柜易耗物品的管理。

第二章導購員崗位職責

一、工作時間：不遲到早退，具體上下班時間根據商場規定執行。

二、形象：上崗時必須穿著超市/商場制度上班，保持工作服整潔，發型美觀大方，過肩長發須扎起，指甲必須保持清潔，不得佩戴過分夸張的配飾，上崗時必須施淡妝。

三、紀律：

1、導購員必須遵守商場的規章制度，如有違反，商場處理后，公司也將進行制度規定進行處理。在沒有顧客時，所有導購員應該定崗定位，不與其他專柜人員扎堆聊天。

2、每天交接班時，每班必須交流雖遇到的事宜，確定上一班同事或公司有無最新信息并負責跟進各種事項，交接內容請填寫與交接本上。

3、員工不得擅自更換上班時間，特殊情況可在部門經理批準后，安排好替班人員后方可進行換班。

4、員工如有特殊情況需要請假，必須提前3天向部門經理提出書面申請，得到批準后方可請假，如果是病假必須在上班前2小時通知部門經理，并在事后提交正規醫院開具的有效病假單，無病假單的作為普通事假處理。

5、業務員留有暫時更改導購員工作時間的權利，以配合專柜營業工作（如每月導購員理會或促銷）。

6、導購員上崗必須持有健康證及商場上崗證，兩項費用均由導購員自行承擔。

四、銷售：

1、每日清楚記錄每一筆銷售，將產品型號、數量、金額登記在日報表上。

2、盡可能留下客人正確詳細的聯系資料，以便日后的客戶服務工作。

3、顧客要求退換貨，必須及時同時業務主管確定后方可進行相關處理，不得擅自處理，如發生上述情況的，導購員須進行賠償。

4、導購員需保持專柜（道具、貨品、柜臺、燈箱、pop等）的清潔，柜內外無灰塵，玻璃上無指紋，柜臺在正常使用中如有損壞應及時向公司有關人員聯系，以便及時進行維修。

5、導購員必須按照公司的要求正確成列道具及貨品。

6、在營業過程中遇到某些顧客有過激行為，無論何種情況均不能與顧客發生爭吵，必須先聽顧客陳述再進行解釋。無能處理的問題及時與部門負責人聯系。

7、每日下班后向公司業務主管以短信方式匯報銷售額。

五、貨品管理：

1、借調貨：不允許柜臺之間互相借調貨品，取得到業務主管批準，方可執行借調貨，并進行詳細記錄。

2、包裝材料：專柜導購員必須保持柜臺內有充足包裝材料，如套件袋、禮品盒等。包裝材料同樣是公司財產，導購員必須按銷售貨品正確使用，不得浪費和損壞。如有上述情況發生專柜人員須做出相應的賠償。

3、每次有貨品到柜時先清點貨品數量、型號、價格和進貨單是否相符，登記庫存帳簿及簽收進貨單，并第一時間將新到貨品上柜，確保每一件商品都有標簽及價格牌，本著誰收貨誰上賬、誰上柜的原則進行操作。

4、公司所有促銷活動的禮品由市場部人員統一填寫禮品登記單，發放到專柜并請導購員簽收，活動結束后統一清點確認，按銷售數進行禮品收回禮品，如有差的異，按禮品原價進行賠償（誰遺失誰賠償）。

5、各商場導購員每次補貨必須使用標準貨品代碼。

6、導購員遺失或損壞產品，按公司制度規定進行賠償。

六、報表管理：

每月/日必須按照公司要求填寫各種報表。每月需盤貨一次，并把盤點記錄表交給業務主管進行確認，便于公司財務部進行核對。

具體報表內容如下：

1、日銷售小票、日銷售報表、月盤存報表、竟品調查表、月銷售分析表、加班登記表。（于當月截止日7天之內寄到公司）

2、貨品賬冊（放于專柜，以便于公司核查）

3、調撥單（放于專柜，便于公司核查）

4、交接留言本（放于專柜，以便于公司檢查）

七、其它事項：

1、為了本公司人事檔案精確完整，請你在下述情況發生更改時，立即通知人事部進行備案登記，內容包括：住址、聯系電話、其它有效聯系人姓名、聯系人電話、婚姻狀況等。

2、公司店鋪對個人財產不負責任，上班時間我們建議不要攜帶貴重物品以及大量現金。

3、向業務主管及時反映客戶對公司的銷售產品的意見和建議。

4、收集其他品牌的銷售情況，推廣形式、最新產品等。

5、不可向其他同類產品銷售人員透露我司情況或專柜銷售資料等。

八、月盤存表要求：

1、月盤存表于當月截止日7天之內交公司，超出7日的只發基本工資，獎金暫緩發放。

2、月盤存表要做到準確無誤，本月存必須與實物相符，如有出入，獎金暫緩發放（僅指報表數據，如實物缺少，按規定賠償）。

3、月盤存表上進貨欄反映進貨和退貨，銷售欄只反映銷售和顧客退回的數據。如盤存表錯誤較多，則退回重做，獎金暫緩發放。

4、月盤存表上銷售金額按實際銷售額登記，差價欄中注明折扣。上月存、進貨、銷售、本月存、折扣五欄全部需要有金額合計。月盤存表上的銷售總金額必須和商場的拉單額一致。

5、當月中有調價產品的，分別在報表上反映。

6、月盤存表上一定要有做帳人員在制表人欄中簽字，專柜導購員全部在盤存人欄中簽字確認，否則月盤存表視作無效。

7、商場辦公室的團購在盤存表上單獨反映。而專柜上的團購如商場收款的與零售相同，如公司收款的需要在月盤存表上單獨反映。

8、月盤存表上交時，連同當月的全部銷售小票一起上交，以便財務核查。

第三章導購員獎懲制度管理目標：

1、上班遲到早退（以商場上下班時間為標準）或違反商場制度，接到商場有關人員投訴，除商場處罰外，公司在扣發2天工資。

2、專柜遺失貨品，遺失率超過0.1%，無論何種原因，導購員必須進行賠償，賠償金額為產品零售價的7折。

3、專柜內的禮品、禮品盒、貨品袋、道具、玩具等皆為公司財產，導購員不能遺失及挪為私有，如有惡意損壞、遺失，必須按照公司成本價進行賠償，并處于扣發一天工資的懲罰，市場部發放的禮品登記單必須嚴格填寫，導購員在交接班時必須交接清楚。

4、所有報表必須按時制作并上交公司，內容必須真實、準確。如按時未交者，少一份報表或報表發生一個錯誤的則罰10元，在當月工資中扣除此罰款。

5、各專柜產品臟污率為當月銷售額的0.1%，超出額定率，導購員將進行賠償，賠償金為零售價的7折，每月臟污率不作累計，當月處理結算。

6、對于弄虛作假、虛報銷售、盜竊公司財物、向外界透露公司事宜的導購員，一經公司發現立即予以除名處理，并保留追究相關法律責任的權利。

7、按照公司規章制度，每天沒有報銷售給相關業務主管的營業員，每次將扣10元進行處罰，超過3次者，公司將作辭退處理。此罰款在當月工資中扣除。

8、沒有執行公司下達的促銷方案及產品調價要球，出現的差額，導購員將按原額補足差額，發生2次者，公司將再進行扣發3天工資的處罰。發生3次者，除賠償外，公司將辭退該導購員。此罰款在當月工作中扣除。

*********

2012年4月

第三篇：導購員職業守則

導購員培訓制度

導購員雖然是一種普通的職業，但他聯系著品牌與顧客，是兩者的中介與促進，對品牌的生存與發展的日益顯示出舉足輕重的作用，是活躍市場經濟不可或缺的職業。

導購員既是品牌的代表，又是消費者的顧問，作為一名成功的導購，不僅要把握良好的推銷機會，還要幫助顧客獲得購買和消費的利益。為此，導購必須有強烈的求知欲，要善于學習工作所必須的社會知識，專業知識和業務技能。必須要熟練掌握所銷售產品的特點和使用性能，對于服裝導購而言，要了解的不應只留在衣服的款式和尺碼這個方面，而應更深入地掌握每款衣服的面料成分特點，洗滌保養方法以及服飾的搭配

導購基本守則 與了解

一營業前

1.按時上班，不早退不遲到不中途隨意串門

2清潔店內衛生，保持店內干凈整潔

3檢查特賣標志的陳列，檢查備用工具（剪刀，皮尺）昨天賣的款式整理以及點數 4整理店內款式陳列，熨燙需燙的衣服

5.導購需精神飽滿，服裝穿著整齊

二 營業中

1禮貌待人，注意禮貌用語（待客時有客戶進來應表示歡迎：（歡迎光臨澳酷），客戶出去應該講：歡迎下次光臨

2尊重客戶，尊重自己，勿于客戶爭論以及口角，對客戶的要求需耐心了解，不能不予以理會，客戶試衣服期間同伴接待的客戶也需以禮相待

3工作期間玩手機打游戲等有損職業形象操作

4當手頭有其他工作在做時，需以客戶為前提，先對客戶進行服務

5.對待工作需認真積極負責，做事應該有頭有尾。

6收款時應該注意鈔票真偽，非現金用戶應對刷卡單上數據進行核實，對顧客所購買的衣服也需進行檢查，勿發生裝錯或者多裝等情況發生，單據需主動發到客戶購物袋內

三營業后

1.不早退，如有急事需請假

2.營業完整理衣物以及打掃完衛生再下班

3.整理今日業績與營業額并做總結

四導購員

1巡視負責區域內的貨架，了解銷售情況，熟記款式號碼和尺寸

2根據銷售動態及時補貨上架，做整理清潔工作

3協助客戶做好服務，回答客戶詢問，接受客戶建議

4注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為（主要是小偷）

第四篇：職業發展規劃

我的大學職業生涯規劃

一、個人資料

1、姓名：王建杰

2、性格：性格外向，以廣交朋友為樂。

3、興趣：我興趣廣泛，喜歡讀書、看新聞、經常在各論壇寫帖子評論時事和近代史。尤其喜歡讀歷史敘事類書和閱讀當代成功商人的成長歷程。

二、職業規劃:

1、選擇電子信息工程的原因：

本人預測未來10年內電子商務將有空前發展，我渴望在其中分得一份利益。但個人家里為中產階層，自立公司、大規模投資不可行；一頭扎緊電子商務，一旦實際情況不夠理想，體面生存將成為問題。

故選擇了今年比較火且本人也感興趣的電子信息工程。

2、未來規劃：

在保證專業課跟上進度的同時，緊盯國內電子商務的發展，伺機在大學期間創立自己的企業；

1、大一第一學期通過在“我要自學網”在線觀看學習photo shop,第二學期開始在該網站學習網頁制作；

2、同時在明年五一勞動節前后，批發高質量的T恤，印制彩色海報，采取上門銷售和電話及網絡并行的銷售模式，向太原各大學校出售，采取貨到付款的方式消除消費者對網絡購物的不信任感，以高質量低價格的特點迅速擴大市場。

3、如果效果理想，迅速向各太原全市和各地級市輻射；如果不理想，在暑假收回成本后，暫時打消創業計劃，潛心研究市場和專業課。

4、大二大三緊抓專業課的學習，為考研做準備。如果大一末的創業計劃成功則繼續將該模式擴大至全國：與物流公司合作，簡化操作流程；實行廣告、銷售、財務獨立管理，并前往河南鄭州、廣東虎門、東莞聯系信譽高的代工廠；銷售對象主抓學生和農民工，廣告投放對象主要在校園和臨街門面、網吧，并雇傭“五毛黨”轟炸地域性論壇。

5、大四為進一步深造做準備，爭取使得個人掌握電子信息工程的技術，創立的企業占領電子商務的市場。為進一步發展鋪平道路。

三、近十年計劃：

職業方面：為未來所進行業進行廣泛的試水，為整個人生階段找準方向和目標； 愛情：在廣大的交際圈中尋找性格良好、志趣相同的朋友；

友情：廣交朋友，盡可能的擴大交際圈，尋找知音、合作伙伴，高效的團隊成員。

第五篇：職業發展規劃

致畢業生的一封信-----大學畢業生職業規劃分享-----Taylor（GEET CAREER首席獵頭顧問）來源： 英超的日志

親愛的學弟學妹：

你們好，我是嘉仕格瑞（GEET CAREER)成都 分部 首席顧問Taylor---曾在幾年之前就讀西南民族大學人力資源管理專業。

記得曾經在一次人力資源專業課上，袁淵老師曾經問過我：“你未來想要從事什么樣的工作，有想過嗎？”我當時不假思索的回答：“我要做一名人力資源專家。”

當我快要畢業的時候，跨入過多家公司的面試會議室，當時的我和現在的你們一樣，眼花繚亂的各種各樣的工作擺在我面前的時候，我不知道該選擇那一條路，到底該選擇什么樣的公司？該選擇什么性質的職位？理想中的上司是否會出現在現實的工作中？

許多同學也有上述的困擾，作為一名職業的招聘工作者，我很樂于與同學們分享我對職業的選擇與發展的看法，下面我就將自己近幾年獵頭工作所看所想分享給大家，主要涉及職業種類、行業種類、公司規模、上司等選擇問題以及職業晉升通道的心態與規律，希望對大家有所幫助。

﹛嘉仕格瑞（GEET CAREER)企業宣傳﹜

一、我將職業的種類大致分為三種：銷售型、行政型、技術型

1，銷售型，就是帶有銷售性質的工作，這一類工作具有的顯著特點是：

（1）與人溝通交流比較多，每天都會面對不同的陌生面孔。

（2）每個月甚至每天都會有一定的業績壓力，需要在職者有積極主動的工作心態才能將工作做出色。

（3）此種職位的含金量主要在于人脈資源的積累程度，往往在此職位上工作一段時間，有了特定行業的的客戶資源以及人脈關系基礎，才能在薪資以及平臺上得到體現。

（4）盈利性部門，員工薪水收入預期較高，部分行業10年同種工作經驗的銷售管理者可以達到百萬及以上年薪。

2，行政型，就是公司內部后臺行政類的工作，其中包含行政部門、人力資源部門、財務部門、IT支持部門等等。這一類工作的顯著特點是：

（1）支持其他部門的工作，內部溝通較多，幾乎不與外界溝通。

（2）非盈利性部門，財政預算較少，針對員工的薪資預算不多。

（3）內部升值空間較小，職位人員較為穩定，我有不少外資銀行省分行HR朋友，她們在其職位上工作年頭超過8年，未曾更換過企業或者職位，薪水在內部緩慢增長。

（4）薪資收入偏低，以金融機構PA（personal assistant，總裁秘書）薪水為例，14年工作經驗、世界500強背景、成都、年薪范圍在80K-130K之間，遠小于同水平其他種類工作。（上市公司財務類工作除外）

（5）此類工作在外資企業的發展前景要明顯優于國企、民企內的發展。但外企對于英文以及個人素養要求度都比較高。

3，技術型，就是公司內部技術部門的工作，包括產品研發、產品設計等，財務類工作以及IT支持等也可部分歸為此類。這一類工作顯著特點是：

（1）對從業人員的專業度要求比較高，但是剛畢業的同學如果有幸進入到實力雄厚的公司，2-3年時間可以學到很多東西，比如說四大會計師事務所等。

（2）薪水收入方面，剛畢業的同學前期薪資普遍高于一同畢業且從事其他崗位工作的同學，但是2-3年后，薪資增長速度放緩，在4-6年間出現瓶頸，很多從事技術類的朋友此時轉型前臺銷售，做項目經理。

綜上，三類工作各有特點，也有不同的發展方向，在職位的選擇上主要是根據自己的性情、興趣以及職業目標來抉擇，找到最適合自己的職位。

二、當今社會行業種類比較繁雜，古語云：三百六十行，說現在的商業社會有三千六百行也不為過。當然我們國家針對行業劃分有大類，比如第一產業、第二產業、第三產業等等。現在很多網絡中充斥很多對熱門行業的追捧，對冷門行業的異樣關注，但一般我們所接觸最多的行業也不過地產、IT、醫藥、金融、機械電子、第三方服務等幾大類。

單從薪水收入來講，金融業是當之無愧的NO.1，其次是IT、地產、醫藥等。這些比較“陽光”的行業中，人才濟濟，在選擇的時候還要考慮一線城市、二線城市以及產業分布的因素。

三、公司規模的選擇是我們談論最多的話題，很多同學會在私下里議論，某某找了哪一個大公司的工作，且不論是什么類別的工作，起碼是個比較大的公司。也有很多同學說：大公司學做人，小公司學做事等等此類的話題。以我近些年管理咨詢及獵頭經歷來看，公司大固然好，但是得看如何大，大在哪里就比較關鍵。

（1）如果有世界500強（限外資）的工作機會，我是很建議同學們進入到這樣的機構去工作的，因為無論是文化還是工作方式、習慣、態度，在這樣的平臺中，你都可以得到很好的鍛煉與學習，甚至等你跳槽的時刻，500強（外資）的從業經歷會讓你具備很多優勢去爭取職級與薪水。而且擁有5年經驗以上500強（外資）的職員一直是獵頭緊盯的對象。

（2）那如果是一家比較大的民企呢？要依據這家企業的行業特點以及發展階段，或者企業文化來抉擇審慎進入，我曾經的一位大學室友就曾經進入某沿海城市的民營集團公司---一家年銷售額接近百億的公司，進去后才發現雖然是上市公司，但是家族企業的詬病以及任人唯親的風氣依然濃厚，尤其是一家注重銷售的公司，你在HR部門那是比較痛苦的，一個人不被上級重視，已經很悲哀了，一個部門不被整個公司重視，那就很杯具了。

那什么樣的行業、什么樣的發展階段、什么樣文化的民企是值得我們進入的呢？首先這個行業比較具有朝氣，比如目前的電子商務類、小額信貸類的公司，而且企業的核心競爭力比較明顯，可以有很強力很具有市場性的產品，也可以有發達的銷售通路，一個具有潛力快速發展的企業，你的進入會面臨很多的機會，一個比較穩定的企業，你要想脫穎而出，不光要兢兢業業，而且還要懂得職場的“潛規則”，既然我們不懂那么多“潛規則”，還是進入快速發展期的企業比較好。

對于企業文化，我們一直在提，而且人力資源管理專業的同學也必修這門課程，那如何去識別一家公司的企業文化是否先進或者說適合自己呢？首先，家族類的公司最好不要進入；其次，唯老板侍從，權利緊抓在老板手中不下放的公司不要進入；公司內部勾心斗角鬧派系斗爭的不要進入。進入到公司能明顯感到大家一起努力工作--創造業績的氛圍是最好的。有同學不禁要問，沒進入公司，如何判斷一家公司的文化是否優秀？以下幾種方法，可以借鑒，一是通過網絡查詢，看該公司是否有負面新聞；二是通過了解該公司的學長做一些了解與咨詢；三是看面試辦公室的擺設是否清潔、有序，面試官舉手投足、言行以及個人素質是否具備周到的禮儀、話語及思路是否清晰、作風是否干練等等。

總的來說，選擇大型民企的風險和不確定性比較大，需要同學們擦亮眼睛。

（3）還有一類企業是商業社會中數量最多的----中小型企業。中小型企業分為幾大類：

加工制造類---此類企業使用大學生的比較少，大部分是中低端的務工人員，雖然有部分企業也招聘大學生，但從我所觀察的角度講，不建議同學們為了一時的工作機會進入此類公司學習所謂的經驗。

經營代理/貿易類---此類企業有很鮮明的特征，一般是某個大型企業的的銷售經理或者總監掌握一定的銷售通路后，另起爐灶建立此類公司。此類公司，你要斟酌行業的發展前景，最重要的是看老板的能力/魅力，如果老板很有素養很有能力，跟隨他打拼，不求以后飛黃騰達，起碼你也可以在他身上學到很多東西。

創業類---此類公司嚴格講是包含前兩類公司的，但是我所謂的創業類主要是針對高素質人員以產品、服務、創意等要素來作為公司發展的核心的，此類公司一是看業務前景，二是看團隊是否具有朝氣，三是看領導者是否足夠睿智。此類公司有選擇性的進入，看你“押寶”是否準確了，當年的阿里巴巴就屬于此類范疇，前期進入而且沒有離開的阿里巴巴創業人員現在個個是億萬富豪。

以上是關于公司規模的一些選擇，選擇公司無所謂大小，選擇大公司，到頭來一事無成的也不在少數，選擇小公司也有最后成為億萬富翁的。除了選擇優秀的公司團隊外，其實最重要的還是個人的努力與付出，我曾經面試過很多大學剛畢業的同學，很多人問我可以給到他多少錢，其實我很想問一句，你能夠給我們創造多大的價值？

四、上司的選擇一直是被同學們忽視的一個問題，我可以告訴大家，上司的好與壞，水平高與低直接影響到你未來的發展。

有同學不禁要問，那什么樣的上司是一個好的上司呢？脾氣好一點/和藹可親的還是兇巴巴上來就罵人的？在這里我們不就個人性格特點做評價。曾經與一家保險公司省分公司老總聊天，這位老總年薪在200萬以上，在他身上我發現一個有趣的現象，就是他從業20年，換過幾家公司，但是上司沒換過，竟然都是同一個人。通過深入交流，他跟我道出了原委：選擇一個有能力且賞識我的“老板”一起征戰商場，比你自己到處東撞西撞要省力的多，“老板”到哪個公司，我跟到哪個公司，錯不了。我問他：那你如何判定你跟定的老板一定會有前途，如何做出這個判斷的？最后，這位老總跟我道出了答案，我稍作整理分享見下：

選擇上司看三個方面，一是看上司是否有企圖心，就是說你的上司有多大的抱負，如果只是想做到經理，年薪達20萬就回家守老婆，偶爾打個小麻將的上司，還是不跟的好，起碼要選擇時機換個上司。二是看上司的人脈資源或者開拓人脈資源的能力，一個只活在經理圈里就沾沾自喜，而不懂得向公司的總監圈、同業各大總公司高管圈、政府高層靠攏的，是不值得你跟隨的，當然最好是你遇到的第一個上司就擁有優質的人脈資源，但對于剛畢業的同學來說，可能性是比較小的，一般大家跟到的直接上司都是基層管理者。三是看上司的人品/素養/個人魅力/影響力等等，一個擁有良好品德素養且一呼百應的上司是你職場人生的福分，他會在做事方式、做人準則----為人處事方面給到你很好的建議，使你少走很多彎路。

以上是在四個方面的選擇上，依據我所見所思做的一些總結，對于剛走出校門的同學在做選擇的時候，因為信息的不對稱或者職場經歷的不足往往帶有很大的盲目性，一旦選擇錯誤，要懂得及時修正，既要做到詳細分析/考量又要做到不瞻前顧后早做決定，這就要看個人的悟性了。當然有很多時候，不是同學們選擇錯誤，而是沒有抓住機會，導致職場不順利。這個時候不要怨天尤人，要從自己身上找原因。

那同學們如何適應這個職場的“戰爭”，并脫穎而出呢？我總結了一下職業道路中的心態調整以及晉升通道的規律供大家參考。

一般來講，同學們走出校門進入一個企業，前期就是一個再造的過程。一個人的薪資水平不是靠你要多少就是多少的，而是你在企業中的可替代性如何，隨便一個人就可以承擔你目前的工作，你的薪資高不了。

有一個形象的比喻分享給大家：基層員工都好比是公司前行路上的石子，眾多石子組成的路很重要，但是少幾顆石子，對于公司的發展不會造成多大影響。而且眾多石子還要承受公司這輛車碾壓----也就是說大量的工作、高壓、低薪等等。這個時候，很多“憤青”同學就會覺得很不公平，甚至憤然離去的也不在少數。隨著你工作的出色表現，才有可能成為走在路上的人，繼而真正搭上公司這輛前進的車，這是需要一個過程的。所以要求同學們一定要調整好心態，在自己的可替代性沒有達到一定水平的時候，努力工作才是王道。

在我的獵頭工作中，尋獵的對象一般都是管理者，無論是基層、中層、高層管理者，他們的薪資都要比同樣工齡的人高，大家所謂的職業經理人其實也是職業管理者。要成為一個管理者除了要有專業扎實的行業/崗位經驗外，還要懂得如何駕馭其他人很好的完成工作。對于大學剛畢業的同學來講，進入一家企業的首要目標是學習，還有就是尋求機會成為基層管理者，有些人1年內成為管理者，有些人需要5年甚至更長，當然這也要看公司的組織架構是如何設置的。職業發展上一般要出現3個比較大的瓶頸，成為基層管理者是職業發展的第一個瓶頸期，這個瓶頸是比較大的，從沒有管理經驗到具備管理經驗，這是一個質的逾越。接下來是第二個瓶頸---由基層管理者上升為中層管理人員，第三個瓶頸---由中層管理者上升為高層管理者。針對同學們，后兩個瓶頸是比較遙遠的事情了，但是第一個職業發展的瓶頸是我們必須關注的。

30歲以上的中層管理人員是獵頭顧問尋訪比較多的群體，我們也稱呼這部分人為人才，這個時候你的可替代性就不那么強了，薪資自然也不會少。當然大部分30多歲的朋友沒有達到這樣的階段，那你想成為社會金字塔塔尖的10%可能性就不大了。

所以，你進入到公司后一定要評估未來成為Team Leader/主管的可能性，如果沒有可能，或者可能很小，那還是及早跳槽比較好，因為即使你在這里工作3-5年，沒有管理經驗，跳到另外的公司也很可能還要從基層員工做起。

對于一個人的職業發展，大學畢業前兩年是尋找適合自己職業發展方向的階段，兩年之內最好找到方向，此后跳槽的話就要謹慎了。跳槽千萬不可以太頻繁，一般3-5年跳槽一次是比較合理的，1-2年一跳，你的價值會極度縮水，沒有公司愿意錄用1-2年跳槽一次的人。

綜上，是Taylor根據自己的職業經驗所做的一些關于大學畢業生職業發展的總結，希望對學弟學妹有一些參考與幫助。由于時間的關系，寫的比較粗泛，也歡迎同學們與我進一步交流。分享了這么多，也請允許我在這里為嘉仕格瑞（GEET CAREER)做一些宣傳，也期待有志于加入我們的同學與我們聯系。

嘉仕格瑞（GEET CAREER）是一家專注為大型企業客戶提供全方位人力資源產品與服務的機構，提供的服務包括中高端人才獵尋，企業管理咨詢與培訓等。

截止2011年2月中旬，嘉仕格瑞已在北京、成都設立了分支機構，并計劃于2011年籌建上海分公司。依托所加盟的資深獵頭顧問在金融行業多年的耕耘與沉淀，目前金融業中高端人才庫的人才數量已達10萬以上，其中大部分分布于上海、北京等一線城市。

目前我們的最具有競爭力的業務是針對金融業做中高端的人才獵尋，客戶大部分是國際上知名的金融機構，其他行業的獵頭業務也在開拓中。

公司的規模屬于創業型小企業階段，目前的團隊成員大部分都具備比較深厚的從業經驗。昨天有一位民大的同學將我們與阿里巴巴比較，這個我聽到后還是比較開心的，也借她的吉言，希望我們能夠越走越遠，越來越輝煌。

有意愿加入我們的同學請留意以下聯系方式：

Taylor-----GEET CAREER-----hr@geetcareer.com

Taylor Ma,Senior Consultant

Geet Career Consulting

Email: taylor.ma@geetcareer.com

嘉仕格瑞企業咨詢顧問公司