第一篇：國際文化貿(mào)易概論 第三章 會展項目策劃

第三章 會展項目策劃

（一）會展項目策劃概述

1、識記：

（1）項目的含義和特征（73）

1）含義：項目是一項為了創(chuàng)造某種獨特的產(chǎn)品或者服務(wù)而進(jìn)行的有時限性的工作。（或者說，是在既定的資源和要求的約束下，為實現(xiàn)某種目的而相互聯(lián)系的一次性工作任務(wù)。）

2）特征：

① 項目的唯一性

② 項目的時限性

③ 項目的整體性

④ 資源成本的約束性

⑤ 明確的目的性

⑥ 項目的生命周期性

⑦ 項目的沖突性

補：項目管理的四個階段

啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、結(jié)束

（2）會展項目管理的程序（77）

① 啟動程序塊：確認(rèn)一個項目或者一個階段可以啟動，并要求著實實行

② 規(guī)劃程序塊：為實現(xiàn)啟動過程提出目標(biāo)而制定計劃，保持一份可操作的進(jìn)度安排 ③ 執(zhí)行程序塊：組織、協(xié)調(diào)人員和其他資源，執(zhí)行計劃

④ 控制程序塊：監(jiān)控、測量項目的進(jìn)程，并在必要的時候采取糾正措施，以確保啟動階段時提出的目標(biāo)得以實施。

⑤ 結(jié)束程序塊：通過對項目或項目階段成果的正式認(rèn)可，以使從啟動階段開始的這一周期有條不紊地結(jié)束。

（3）會展項目策劃含義（79）

會展項目策劃就是為了實現(xiàn)會展項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)查和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的題材和主題概念設(shè)計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的成效，對項目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的策劃文本作為結(jié)果的活動，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃。它包括：選題策劃、主題策劃、營銷策劃、運行管理策劃、后期策劃等。

2、領(lǐng)會：

（1）會展項目策劃的特點（79）

1）系統(tǒng)性

2）社會性

3）創(chuàng)造性

4）超前性

5）服務(wù)性

6）高風(fēng)險

（2）會展項目策劃內(nèi)容（81）

市場調(diào)研、項目市場細(xì)分、題材的選擇、項目策劃的創(chuàng)意、項目的可行性研究、立項策劃書的撰寫。

3、應(yīng)用

（1）舉例分析會展項目策劃流程（81）

項目調(diào)研——項目識別（項目題材的選擇）——項目可行性研究——立項策劃書的撰寫——項目實施方案的策劃——項目策劃結(jié)果的驗證

（二）市場細(xì)分和項目識別

1、識記

（1）市場分析和市場細(xì)分的含義（82）

1）市場分析，是指對影響市場運行的各種因素，運用一定的方法進(jìn)行綜合分析，旨在通過市場分析，為企業(yè)增強競爭能力，獲取生存和發(fā)展技能服務(wù)。

2）市場細(xì)分，一個市場的顧客是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益，企業(yè)應(yīng)該對市場加以區(qū)分。

（2）會展題材的調(diào)整的意義（85）會展題材要根據(jù)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的生命周期適時進(jìn)行選擇和調(diào)整，實時跟蹤展會所屬行業(yè)的最新動態(tài)，適時通過新立、分裂、拓展和合并等方式調(diào)整展會題材，才能使展會失重保持強大的生命力。會展的調(diào)整體現(xiàn)出企業(yè)本身的產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新能力，創(chuàng)新的目的在于讓會展企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢從而令展會項目在此走向成長之路。

2、領(lǐng)會：

（1）展覽題材的選定（84）

1）新立題材。指辦展機構(gòu)從來沒有涉及的產(chǎn)業(yè)作為舉辦新展覽會的展覽題材。

2）分列題材。就是說辦展機構(gòu)將已有的展覽會的展覽題材再做進(jìn)一步的細(xì)分，從原有的大題材中分列更小的題材，并將這些小題材辦成獨立的展覽會的一種選擇展覽題材的方式。

3）拓展題材。就是將現(xiàn)有展覽會所沒有包含的，但與現(xiàn)有展覽會的展覽題材有密切關(guān)聯(lián)的題材，或者是將現(xiàn)有展覽會展覽題材中暫時還未包含的某一分題材列入現(xiàn)有展覽會展覽題材的一種方法。

4）合并題材。就是將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材的現(xiàn)有展覽會合并為一個展覽會，或是將兩個或兩個以上的展覽會中彼此相通或有一定關(guān)聯(lián)的展覽題材剔除出去，放在另一個展覽會里統(tǒng)一展出。

（2）會議的主題的選擇范圍

3、應(yīng)用

（1）說明會展項目市場細(xì)分的程序（83）

1）劃定細(xì)分范圍

2）確認(rèn)細(xì)分依據(jù)

3）權(quán)衡細(xì)分變量,變量可分為：地理區(qū)域細(xì)分、人口統(tǒng)計細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

4）實施市場調(diào)查

5）評估細(xì)分市場，可以根據(jù)以下四方面評估：細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α⒓?xì)分市場的贏利能力、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、會展舉辦機構(gòu)自身的目標(biāo)和資源

6）選擇目標(biāo)市場

補：行業(yè)的生命發(fā)展周期包括四個發(fā)展階段

幼稚期、成長期、成熟期、衰退期

補：典型的產(chǎn)品生命周期可分為四個階段

引入期、成長期、成熟期、衰退期

（2）舉例說明會展項目題材選擇的要素

（三）展會項目立項策劃

1、識記

（1）展會立項策劃的意義（86）

會展的立項策劃，就是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對一個會展項目的基本框架及一系列事項進(jìn)行初步的規(guī)劃和設(shè)計，并經(jīng)可行性分析之后，向決策部門和政府管理機構(gòu)進(jìn)行該會展項目的申報。

（2）項目策劃的內(nèi)容要點（87）

1）展會名稱，包括:基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識

2）展會舉辦的地點，要遵循市場推廣可行性、觀眾可達(dá)性、場地適宜性

3）辦展機構(gòu)，一般有主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位

4）辦展時間

5）展品范圍

6）辦展頻率

7）展會規(guī)模

8）展會定位

9）展會價格和展會初步預(yù)算

10）人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

11）展會進(jìn)度和相關(guān)活動計劃

2、領(lǐng)會

（1）展會立項的依據(jù)（87）

1）展會項目的可行性和生命力，在很大程度上與其所屬產(chǎn)業(yè)類型和所在行業(yè)有關(guān)

2）項目所處行業(yè)應(yīng)該與舉辦的產(chǎn)業(yè)特色相結(jié)合。

3）項目的專業(yè)程度定位也十分關(guān)鍵。

3、應(yīng)用

（1）能寫出某個會展項目立項策劃書的要點與框架

（四）會展主題策劃

1、識記

（1）展會主題策劃的目的與要求

展會主題是對展會目標(biāo)的解釋，也是反映展會特色的載體。

要求：主題明確，主題可以多個或一個，但不能沒有，也不能過多

（2）展會主題的內(nèi)涵與表現(xiàn)方式（90）

展會的題材，不但要表現(xiàn)出展會所提供展品或題材的特色和新穎性，還要體現(xiàn)出展會主辦者的理念。展會的理念也需要更新，要把握公眾心理、抓住公眾關(guān)注熱點，要抓住行業(yè)的亮點和市場的特點，解釋行業(yè)的發(fā)展方向。

2、領(lǐng)會

（1）會展主題策劃時需考慮的因素

1）區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)分析

2）競爭者分析

3、應(yīng)用

（1）舉例說明如何進(jìn)行會展項目的主題策劃

補：會議和活動主體策劃是需考慮的因素

了解社會熱點話題，選擇目標(biāo)群體最感興趣、最關(guān)心的問題

敏銳感知社會和學(xué)術(shù)界的新進(jìn)展、新思想、新觀點

主題簡明扼要、不要過多

主題的目標(biāo)群體要明確

不要和競爭對手的主題雷同

主題要適應(yīng)環(huán)境、形勢的變化

主題要深遠(yuǎn)而有感召力

要善于創(chuàng)造新概念使主題更鮮明、吸引人

（五）會展項目的可行性分析

1、識記

（1）會展項目識別階段和可行性分析的關(guān)系

會展項目識別階段還只是一個構(gòu)想，由于會展項目的牽涉面光，所以需要進(jìn)行可行性分析，然后才能做出決策。

補：會展項目識別階段包含三個層次的活動

1）識別項目需求

2）提出項目設(shè)想或構(gòu)思

3）對項目是否上馬進(jìn)行初步篩選

（2）項目可行性分析的前期準(zhǔn)備工作（94）

1）項目市場調(diào)查，包括分析大環(huán)境，運用SWOT分析法進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，做出市場調(diào)查報告，得出該項目的市場適應(yīng)度和市場前景。

2）項目的性質(zhì)和背景調(diào)查

3）項目初步規(guī)劃設(shè)計，進(jìn)行初步總體設(shè)計

4）項目投資估算、財務(wù)評定及敏感性分析，特別是項目的投資回報率以及項目的投資分享。

（3）《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)（95）

1）市場環(huán)境分析：宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、市場環(huán)境

2）展會項目生命力分析：項目發(fā)展空間、項目競爭力、辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3）展會執(zhí)行方案分析：項目發(fā)展空間、項目競爭力、辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

4）招展招商和宣傳推廣計劃評估

5）展會項目財務(wù)分析：價格定位、成本預(yù)測、收入預(yù)測、盈虧平衡分析、現(xiàn)金流量分析

6）風(fēng)險預(yù)測：市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、合作風(fēng)險

7）存在的問題

8）改進(jìn)建議

9）努力的方向

（4）展會項目財務(wù)分析（96）

展會項目財務(wù)分析室從辦展機構(gòu)財務(wù)的角度出發(fā)，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。其目的是分析計劃舉辦的展會是否經(jīng)濟可行，并為即將舉辦的展會制定資金使用規(guī)劃。

（5）風(fēng)險預(yù)測（97）

從展會立項可行性分析的角度看，風(fēng)險就是辦展機構(gòu)在舉辦展會的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃落空，或是即使會展如期舉辦，但辦展機構(gòu)有蒙受一定經(jīng)濟損失的可能性。

2、領(lǐng)會

（1）會展項目可行性分析的策劃要點（94）

在進(jìn)行項目可行性研究時必須對于會展項目進(jìn)行背景和市場調(diào)查，同時請有經(jīng)驗的專業(yè)人士進(jìn)行初步的規(guī)劃設(shè)計，并進(jìn)行系統(tǒng)、詳實、有見地的分析評價，作出《項目可行性分析報告》。項目可行性分析是整個會展項目開發(fā)過程中綱領(lǐng)性和戰(zhàn)略性的工作。

（2）項目可行性分析的內(nèi)容和程序

內(nèi)容：一是技術(shù)上的可操作性；二是市場需求；三是財務(wù)經(jīng)濟。

程序：在對項目的策劃方案調(diào)查研究基礎(chǔ)上所作的技術(shù)、經(jīng)濟、財務(wù)、社會與環(huán)境、法律、組織上的可行性論證和方案比較，并最終通過可行性報告發(fā)布。

（3）《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求（98）

1）市場環(huán)境分析。是第一步，是根據(jù)展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)。外部因素。

2）展會項目生命力分析。從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途。

3）展會執(zhí)行方案分析。分析該展會立項計劃準(zhǔn)備試試的各種執(zhí)行方案是否完備。43、應(yīng)用

（1）能撰寫《展會項目立項可行性研究報告》

（六）展會項目規(guī)劃

1、識記

（1）會展項目規(guī)劃的含義和作用（99）

作用：能使工作有序展開，更準(zhǔn)確地指導(dǎo)項目工作

（2）會展項目規(guī)劃的依據(jù)和前提

（3）組建項目團(tuán)隊的基本要求（101）

1）個體成員有共同的工作目標(biāo)

2）成員需要協(xié)同工作，也就是說某個成員工作需要依賴于另一成員的結(jié)果

（4）項目規(guī)劃的成果

2、領(lǐng)會

（1）項目規(guī)劃的內(nèi)容和步驟（100）

1）確定展會范圍

2）創(chuàng)建展會總體計劃

3）創(chuàng)建給你工作分解結(jié)構(gòu)

4）組建項目團(tuán)隊

補：展會總體計劃的5個部分

1）說明項目運行環(huán)境和客戶需求

2）建立項目目標(biāo)

3）確定展會目的4)識別成功標(biāo)準(zhǔn)

5）假設(shè)、奉獻(xiàn)和困難列表

（2）項目規(guī)劃的方法和工具

3、應(yīng)用

（1）工作分解結(jié)構(gòu)的方法和步驟

第二篇：國際文化貿(mào)易整理

國際文化貿(mào)易

1發(fā)展國際文化貿(mào)易的意義是什么？

①文化貿(mào)易具有高附加值的特點。對于文化產(chǎn)品來說，其通過貿(mào)易而帶來的直接收益僅僅是利潤來源的一部分，衍生的其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入比直接收入要高的多。

②文化貿(mào)易對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和形象提升具有整體帶動作用。文化產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了信息產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)領(lǐng)域，他以其特有的廣泛性和滲透性提升著物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域的文明程度，帶動著科技、休閑、傳媒、體育等龐大的產(chǎn)業(yè)群體蓬勃興盛，推動著人類知識經(jīng)濟時代高級階段的來臨以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的根本性變革。

③發(fā)展國際文化貿(mào)易有利于實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，改善出口結(jié)構(gòu)。大力發(fā)展國際文化貿(mào)易，改變文化貿(mào)易中的嚴(yán)重逆差現(xiàn)狀，進(jìn)而改善中國對外貿(mào)易整體格局，已經(jīng)成為擺在我們面前的迫切任務(wù)。

2日本動漫產(chǎn)業(yè)取得巨大成功的原因及其給中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示？

原因：①日本人很喜愛動漫，漫畫文化非常發(fā)達(dá)。②日本擁有一批國際頂尖的漫畫大師和動漫導(dǎo)演以及大量兢兢業(yè)業(yè)工作在第一線的動畫繪制者。③電視和網(wǎng)絡(luò)傳媒的普及和發(fā)展，傳播手段的不斷完善，為日本動漫市場的發(fā)展和壯大奠定了良好的基礎(chǔ)，使日本動漫作品在文化市場的影響越來越大，并風(fēng)靡全球。

啟示：①大力開發(fā)原創(chuàng)作品。②大力完善和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)衍生產(chǎn)品。③加強政府的戰(zhàn)略規(guī)劃和政策扶持。④重視動漫的品牌建設(shè)。

3何謂版權(quán)貿(mào)易，中國對外版權(quán)貿(mào)易的問題及應(yīng)對策略？

⑴所謂版權(quán)貿(mào)易，是指通過商業(yè)方式，在不同的法人或自然人之間進(jìn)行針對版權(quán)的貿(mào)易行為。版權(quán)貿(mào)易的標(biāo)的物是版權(quán)，而版權(quán)包括經(jīng)濟權(quán)利和精神權(quán)利兩部分。一般所說的版權(quán)貿(mào)易主要是針對版權(quán)中的經(jīng)濟權(quán)利。⑵中國對外版權(quán)貿(mào)易的問題：

①我國對外版權(quán)貿(mào)易逆差嚴(yán)重；②國內(nèi)版權(quán)貿(mào)易發(fā)展極不平衡；③版權(quán)貿(mào)易的輸出地有很大的局限；④中國圖書版權(quán)輸出內(nèi)容單一；⑤版權(quán)代理機構(gòu)政企不分；⑥版權(quán)貿(mào)易專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏；⑦市場開拓力度不夠，營銷水平不足。

⑶應(yīng)對策略：①改革傳統(tǒng)管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；②制定出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和競爭策略；③擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模，增強競爭力；④以高新技術(shù)改造我國傳統(tǒng)的出版業(yè)，大力發(fā)展電子出版和網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)；⑤引進(jìn)國外資本及先進(jìn)的現(xiàn)代技術(shù)和管理經(jīng)驗，提升國內(nèi)出版業(yè)的競爭力；⑥大力開展圖書進(jìn)出口貿(mào)易和版權(quán)貿(mào)易，增強出版企業(yè)市場開拓能力，提高國際化經(jīng)營水平。

4請簡述美國電影產(chǎn)業(yè)的對外擴張策略及其對中國電影產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的啟示？

⑴對外擴張策略：①好萊塢一方面采取一系列措施開拓海外市場，另一方面也在世界各地建立大量的分支結(jié)構(gòu)，逐漸形成好萊塢影片一統(tǒng)世界電影市場的局面。②各大電影公司利用獨立制片人來減少成本，將重點轉(zhuǎn)向國際化，考慮開發(fā)歐洲、亞洲等具有開發(fā)潛力的市場。③為了獲取高額利潤，占領(lǐng)國際市場，好萊塢不遺余力地向世界各國推介美國電影。啟示：①建立完善的電影產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模；②加強電影產(chǎn)業(yè)的國際營銷力度；③在電影貿(mào)易中善于利用文化因素；④加強政府對電影產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的支持。

5請簡要介紹中國國際電影貿(mào)易的情況，并論述其開拓國際市場的品牌策略？

⑴中國國際電影貿(mào)易情況：①中國對外電影貿(mào)易仍處于嚴(yán)重逆差的境地。②近年來，越來越多的國產(chǎn)電影在國際電影節(jié)產(chǎn)生了反響，國際電影界對中國電影的認(rèn)可度也不斷提高。我們也必須看到：這些國產(chǎn)電影的成功僅僅局限于“影響”方面，而對于真正的市場成功而言，國產(chǎn)電影還有很遠(yuǎn)的路要走。③國產(chǎn)電影“走出去”的市場狹窄，最集中的就是日本。⑵策略：①優(yōu)秀作品是中國電影“走出去”的根本。對于改變中國對外電影貿(mào)易逆差，提升中國電影的國際競爭而言，拍攝出優(yōu)秀的本土化產(chǎn)品是解決問題的根本所在。

②注重內(nèi)容的本土化與國際化相結(jié)合。中國電影要走向世界，其電影的主體思想應(yīng)該是本民族所獨有的，而又能為其他的民族所理解和接收的。

③大力培養(yǎng)國際化的電影人才。對于中國電影走向世界來說，現(xiàn)在最缺乏的是國際化的人才。在某種程度上說，中國國內(nèi)并不缺乏優(yōu)秀的電影人才，但是，適應(yīng)國際化的電影人才卻十分的缺乏。

④完善電影發(fā)行體制，建立多種海外市場渠道。國產(chǎn)電影之所以不能進(jìn)入西方國家的主流院線，其主要原因是我們還沒有建立直接的海外發(fā)行渠道。

⑤加強與國外電影界的合作。加強與國際資本的合作依然是中國電影應(yīng)該走的路。電影創(chuàng)作根本不可能依賴一國資本和一國市場，作為導(dǎo)演就應(yīng)該被迅速納入電影全球化的系統(tǒng)，這樣才能維持創(chuàng)作的連貫性。

6中國對外演出貿(mào)易存在的問題及走出去策略？

⑴問題：①引進(jìn)演出票價虛高；②對外產(chǎn)出貿(mào)易逆差嚴(yán)重；③海外演出節(jié)目類型單一，難以形成規(guī)模。

⑵策略：①政府合理引導(dǎo)規(guī)劃，統(tǒng)籌發(fā)展；②積極打造世界知名品牌；③重視演出文化產(chǎn)品的國際市場運作和市場營銷；④鼓勵中國演出團(tuán)體加盟海外有實力的演出協(xié)會，為中國演出團(tuán)體“走出去”建立良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。7中國文化產(chǎn)品“走出去”的主要策略？

就整體而言，中國文化產(chǎn)品“走出去”需要解決政策、市場、產(chǎn)品等幾個層面的問題。⑴在政策層面：積極介入當(dāng)代國際文化貿(mào)易規(guī)則。

①在UNESCO和WTO兩套話語之間保持平衡；②積極參與國際文化競爭規(guī)則的塑造。⑵在市場層面：明確目標(biāo)定位。

⑶在產(chǎn)品層面：打造本土化與國際化相結(jié)合的名牌產(chǎn)品。①產(chǎn)品內(nèi)容的本土化與國際化相結(jié)合；②大力實施品牌戰(zhàn)略。8中國電視節(jié)目的主要交易市場有哪些？

①上海電視節(jié)②北京國際廣播電視周③四川電視節(jié)④中國國際廣播影視博覽會 9文化偏好、文化折扣、規(guī)模報酬遞增及文化產(chǎn)品的特性；

⑴文化偏好的特性：人們在消費文化產(chǎn)品時，往往更傾向于那些自己對文化內(nèi)涵、價值觀念等方面比較熟悉的產(chǎn)品。

⑵文化折扣的特性：那些對產(chǎn)品所反映的風(fēng)格、價值觀、信仰、歷史、社會制度等方面內(nèi)容不熟悉的消費者，文化產(chǎn)品的吸引力會大大降低。

⑶規(guī)模報酬遞增的特性：規(guī)模報酬是指在其他條件不變的情況下，企業(yè)內(nèi)部各種生產(chǎn)要素按相同比例變化時所帶來的產(chǎn)量變化。企業(yè)的規(guī)模報酬變化可以分規(guī)模報酬遞增、規(guī)模報酬不變和規(guī)模報酬遞減三種情況。產(chǎn)量增加的比例大于生產(chǎn)要素增加的比例，這種情形叫做規(guī)模報酬遞增。

⑷文化產(chǎn)品特性：生產(chǎn)過程特性；復(fù)制過程特性；明星元素特性；銷售特性；資產(chǎn)地租特性；購買動機特性。

10查爾斯﹒蘭蒂將邁克爾﹒波特的產(chǎn)業(yè)鏈分析法引入對文化產(chǎn)業(yè)的解釋，他提出了哪五個階段的過程？

①開始。這表現(xiàn)了創(chuàng)造性過程本身。從知識產(chǎn)權(quán)的角度看，創(chuàng)造性過程必然是與專利、版權(quán)和商標(biāo)聯(lián)系在一起的。

②從創(chuàng)造性到形成產(chǎn)品。這是指那些推動生產(chǎn)過程的角色——經(jīng)理、生產(chǎn)商、編輯、設(shè)備供應(yīng)商、電影和照片實驗室、技師等。

③流通。這是指文化產(chǎn)品如何被傳播——代理商、發(fā)行人及各種參與促進(jìn)流通的中間人。④發(fā)送機構(gòu)。發(fā)行的結(jié)構(gòu)因素包括劇院、電影院、書店、音樂廳、電視頻道、博物館、雜志。⑤觀眾與接受。批評家的角色、市場營銷和公開行業(yè)。11國際貿(mào)易的障礙包括有哪些？ 國際貿(mào)易中有三大障礙：

①關(guān)稅壁壘，如強迫接受關(guān)稅的財政措施。

②非關(guān)稅壁壘，如法律及實際操作中的保護(hù)性配額。

③投資壁壘，如制約和限制外資的平等進(jìn)入、控制公司負(fù)責(zé)人的國籍、限制資本往輸出國回流。

第三篇：商務(wù)會展項目策劃

第一章 商務(wù)會展項目策劃

1.策劃會展項目應(yīng)該遵循哪些原則？

2.策劃會展項目應(yīng)該考慮的因素？

3.策劃會展項目對主辦者自身的條件因素要求是什么？

4.什么是項目的可行性研究？

5.會展項目的可行性研究應(yīng)建立在哪些信息資源的基礎(chǔ)之上？

6.會展項目市場調(diào)研方法有哪些？

7.會展項目可行性研究的基本步驟如何？

8.財務(wù)評估的方法有哪些？每一種方法的特點是什么？

9.會展項目的立項和需要提供哪些資料？

10.會展項目可行性研究報告包含的具體內(nèi)容？

第二章 商務(wù)會展計劃管理

1.什么是項目計劃？

2.會展項目計劃在項目管理中所起的作用是什么？

3.項目計劃的構(gòu)成要素有哪些？

4.會展項目計劃的內(nèi)容有哪些？

5.編制項目計劃的一般程序是什么？

6.展覽項目計劃表編制有哪些方法？

7.會展項目資源計劃所依賴的數(shù)據(jù)是什么？

8.制定資源計劃的具體方法是什么？

9.是編制汽車展的資源計劃

第三章 商務(wù)會展財務(wù)管理

1.會展項目參悟管理的對象是什么？

2.會展項目財務(wù)管理內(nèi)容有哪些？

3.會展項目財務(wù)管理主要環(huán)節(jié)是什么？

4.會展財務(wù)預(yù)測的程序？

5.會展項目的盈利模式是什么？

6.會展項目的主要收入來源有哪些？

7.獲取商業(yè)贊助的程序是什么？

8.如何根據(jù)要求編制會展項目預(yù)算表？

9.商業(yè)贊助的原則是什么？

10.選擇贊助商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

第四章 商務(wù)會展危機與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

1.什么事危機？什么是會展危機？

2.會展危機如何分類？

3.舉辦展覽會可能出現(xiàn)危機的原因有哪些？

4.會展特征與知識產(chǎn)權(quán)工作的對應(yīng)關(guān)系如何？

5.會展知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)范圍有哪些？

6.參展產(chǎn)品侵權(quán)內(nèi)容的具體內(nèi)容是什么？

7.會展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施是什么？

8.廣交會維護(hù)會展知識產(chǎn)權(quán)具體做法是什么？

第五章 商務(wù)會展的評估管理

1.什么是會展評估？

2.為什么要進(jìn)行會展后評估總結(jié)？

3.會展評估的主體是什么？

4.會展評估的客體是什么？

5.會展評估是如何分類的？

6.組展商對會展進(jìn)行評估的主要內(nèi)容有哪些？

7.會展主觀評價指標(biāo)體系的含義是什么？

8.進(jìn)行總結(jié)工作有什么技巧？

9.總結(jié)卷宗包括哪些內(nèi)容？

第六章 商務(wù)會展信息開發(fā)

1.什么事市場信息？

2.企業(yè)內(nèi)部信息的基本要求是什么？

3.競爭者信息的外部源泉有哪些？

4.什么是會展信息化？

5.會展信息化包含的內(nèi)容有哪些？

6.會展電子商務(wù)的內(nèi)容有哪些？

7.會展電子商務(wù)的主要功能是什么？

8.會展電子商務(wù)的主要網(wǎng)站有哪些？

9.參展商，觀眾的信息收集來源包含哪些內(nèi)容？

10.參展商，觀眾的信息收集要求是什么？

第七章 商務(wù)會展定價策略

1.會展項目價格制定可控因素有哪些？

2.會展項目價格制定不可控因素有哪些？

3.什么是會展企業(yè)價格構(gòu)成因素？

4.會展項目定價方法有哪些？

5.什么事心理定價法？

6.什么是一口價政策？

7.吸資定價法使用的情況有哪幾種？

8.影響會展項目價格調(diào)整的因素是什么？

9.什么是展覽服務(wù)價格雙軌制？

第八章 商務(wù)會展分銷渠道策略

1.商務(wù)展覽分銷渠道的特點是什么？

2.什么是代理制？

3.什么是合作制？

4.會展代理商的權(quán)利有哪些？

5.會展代理商的責(zé)任有哪些？

6.代理商的控制包含的內(nèi)容是什么？

7.代理商的激勵包含的內(nèi)容是什么?

8.尋求支持單位的方法是什么？

9.合作單位應(yīng)具備的條件有哪些？

第九章 商務(wù)會展促銷策略

1.什么是會展公共關(guān)系？

2.會展公共關(guān)系形式有哪些?

3.會展公共關(guān)系決策內(nèi)容有哪些、4.會展宣傳的內(nèi)容是什么？

5.會展廣告制作的注意事項有哪些？

6.會展人員推銷的作用是什么？

7.什么是直接發(fā)函？

8.什么是直接聯(lián)系？

9.會展?fàn)I業(yè)促銷的作用有哪些？

第十章 招展招商營銷策略

1.商務(wù)展覽招展招商的要素是什么？

2.招商活動組織的目標(biāo)是什么？

3.什么是招商方案的原則？

4.招展方案編制的內(nèi)容是什么？

5.招商方案編制的內(nèi)容是什么？

6.招展書色基本內(nèi)容有哪些？

7.邀請函的基本內(nèi)容有哪些？

8.什么是觀眾登記表？

9.招展書，邀請函編制的要求有哪些？

第十一章 商務(wù)會展現(xiàn)場服務(wù)與控制

1.什么是會展主辦單位？

2.會前服務(wù)內(nèi)容是什么？

3.會中服務(wù)內(nèi)容是什么？

4.會后服務(wù)內(nèi)容是什么？

5.什么是展場秩序管理的重要環(huán)節(jié)？

6.什么是觀展對接？

7.觀展對接的內(nèi)容有哪些？

第十二章 商務(wù)會展的場館運營管理

1.展覽場館應(yīng)具備的基本設(shè)施有哪些？

2.展覽場館配套建筑和設(shè)施包括那幾方面？

3.參展商的倉儲需求內(nèi)容是什么？

4.場館商在展覽現(xiàn)場的布展管理內(nèi)容是什么？

5.場館商在展覽現(xiàn)場的展中管理內(nèi)容是什么？

6.撤展管理要解決的關(guān)鍵問題是什么？

7.展覽商務(wù)管理包含的內(nèi)容有哪些？

第十三章 商務(wù)會展的展場設(shè)計與搭建

1.展覽項目設(shè)計考評內(nèi)容有哪些？

2.展覽項目設(shè)計具體要求是什么？

3.搭建管理的組織與流程是什么？

4.搭建管理具體操作中重點環(huán)節(jié)是什么？

5.展場消防與安全規(guī)章規(guī)定是什么？

6.什么是特裝展位基本規(guī)范要求？

第十四章 商務(wù)會展的物流管理

1.什么是會展物流？

2.會展物流的主體與客體是什么？

3.會展物流有什么基本特征？

4.會展物流與傳統(tǒng)物流特征的不同點是什么？

5.會展物流的基本要求是什么？

6.會展物流管理的措施如何？

7.會展物流管理具體內(nèi)容是什么？

8.構(gòu)件會展物流體系的要素是什么？

9.什么是會展物流信息化管理體系？

10.會展物流服務(wù)體系的具體內(nèi)容是什么？

第十五章 企業(yè)參展企劃與決策

1.

第四篇：國際文化貿(mào)易考試試題

《國際文化貿(mào)易》復(fù)習(xí)重點

1、發(fā)展國際文化貿(mào)易的意義是什么？

1）國際文化貿(mào)易具有附加值的特點。對于文化產(chǎn)品來說，其通過貿(mào)易而帶來的直接受益僅僅是利潤來源的一部分，衍生的其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入比直接收入要高的多。

2）國際文化貿(mào)易對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和形象提升具有整體帶動作用。文化產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了信息產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)領(lǐng)域，他以其特有的廣泛性和滲透性提升著物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域的文明程度，帶動著科技、休閑、傳媒、體育等龐大的產(chǎn)業(yè)圈體蓬勃興盛，推動著人類知識經(jīng)濟時代的高級階段的來臨以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的根本性變革。

3）發(fā)展國際文化貿(mào)易有利于實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，改善出口結(jié)構(gòu)。大力發(fā)展國際文化貿(mào)易，改變文化貿(mào)易中的嚴(yán)重逆差現(xiàn)狀，進(jìn)而改善中國對外貿(mào)易整體格局，已經(jīng)成為擺在我們面前的迫切任務(wù)。

2、日本動漫產(chǎn)業(yè)取得巨大成功的原因及其給中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示。原因：

1）日本人很十分喜歡動漫，漫畫文化非常發(fā)達(dá)。

2）日本全國共有430多家動漫制作公司，擁有一批國際頂尖級的漫畫大師和動漫導(dǎo)演以及大量兢兢業(yè)業(yè)的工作在第一線的動畫繪制者。

3）電視盒玩過傳媒的普及和發(fā)展，傳播手段的不斷完善，為日本動漫市場的發(fā)展和壯大奠定了良好的基礎(chǔ)，使日本動漫作品在文化市場的影響越來越大，并風(fēng)靡全球。啟示：

1）大力開發(fā)原創(chuàng)作品

2）大力完善和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)衍生產(chǎn)品 3）加強政府的戰(zhàn)略規(guī)劃和政策扶持 4）重視動漫的品牌建設(shè)

3、何謂版權(quán)貿(mào)易，中國對外版權(quán)貿(mào)易的問題及應(yīng)對策略。

所謂版權(quán)貿(mào)易是指通過商業(yè)方式，在不同的法人或自然人之間進(jìn)行針對版權(quán)的貿(mào)易行為。問題：

1）我國對外版權(quán)貿(mào)易逆差嚴(yán)重。2）國內(nèi)版權(quán)貿(mào)易及不平衡。

3）版權(quán)貿(mào)易的輸出地有很大的局限。4）中國圖書版權(quán)輸出內(nèi)容單一。5）版權(quán)代理機構(gòu)政企部分。6）版權(quán)貿(mào)易專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏。7）市場開拓力度不夠。應(yīng)對策略：

1）改革傳統(tǒng)管理方式，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。2）制定出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和競爭策略 3）擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模，增強競爭力

4）以高新技術(shù)改造我國傳統(tǒng)的出版業(yè)，大力發(fā)展電子出版和網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)。5）引進(jìn)國外資本及現(xiàn)金的現(xiàn)代技術(shù)和管理經(jīng)驗，提升國內(nèi)出版業(yè)的競爭力。6）大力開展圖書進(jìn)出口貿(mào)易和版權(quán)貿(mào)易嗎，增強出版企業(yè)市場開拓能力，提高國際化經(jīng)營水平。

4、請簡述美國電影產(chǎn)業(yè)的對外擴張策略及其對中國電影產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的啟示。

擴張策略：

1)好萊塢一方面采取一系列措施開拓海外市場，另一方面也在世界各地建立大量的分子結(jié)構(gòu)，逐漸形成好萊塢影片一統(tǒng)世界電影市場的局面。

2)各大電影公司利用獨立制片人去減少成本，將重點轉(zhuǎn)向國際化，考慮開發(fā)歐洲、亞洲等具有開發(fā)潛力的市場。

3)為了獲取高額利潤，占領(lǐng)國際市場，好萊塢不遺余力地向世界各國推介美國電影。啟示：

1）建立完善的電影產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模 2）加強電影產(chǎn)業(yè)的國際營銷力度 3）在電影貿(mào)易中善于利用文化因素 4）加強政府對電影產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的支持

5、請簡要介紹中國國際電影貿(mào)易的情況，并論述其開拓國際市場的品牌策略。

情況：1)中國對外電影貿(mào)易逆差嚴(yán)重。

2）國產(chǎn)電影的成功僅局限于“影響”，在真正的市場成功方面還很落后。

3）國產(chǎn)電影“走出去”的市場狹窄，最集中的就是日本。

策略：1）優(yōu)秀電影是中國電影走出去的根本。對于改變中國對外電影貿(mào)易逆差，提升中國電影的國際競爭而言，拍攝出優(yōu)秀的本土化產(chǎn)品是解決問題的根本所在。

2）注重內(nèi)容的本土化與國際化相結(jié)合。中國電影要走向世界，其電影的主體思想應(yīng)該是本民族所獨有的，而又能為其他的民族所理解和接收的。

3）大力培養(yǎng)國際化的電影人才。對于中國電影走向世界來說，現(xiàn)在最缺乏的是國際化的人才。在某種程度上說，中國國內(nèi)并不缺乏優(yōu)秀的電影人才，但是，適應(yīng)國際化的電影人才卻十分的缺乏。

4）完善電影發(fā)行體制，建立多種海外市場渠道。國產(chǎn)電影之所以不能進(jìn)入西方國家的主流院線，其主要原因是我們還沒有建立直接的海外發(fā)行渠道。

5）加強與國外電影的合作。加強與國際資本的合作依然是中國電影應(yīng)該走的路。電影創(chuàng)作根本不可能依賴一國資本和一國市場，作為導(dǎo)演就應(yīng)該被迅速納入電影全球化的系統(tǒng)，這樣才能維持創(chuàng)作的連貫性。

6、中國對外演出貿(mào)易存在的問題及走出去策略。

問題：1）引進(jìn)演出票價高

2）對外產(chǎn)出貿(mào)易逆差嚴(yán)重

3）海外演出節(jié)目類型單一，難以形成規(guī)模 策略：

1）政府合理引導(dǎo)規(guī)劃，統(tǒng)籌發(fā)展。中國演出產(chǎn)業(yè)要走出國門，擴大輸出，必須明確自己的發(fā)展定位，制定戰(zhàn)略規(guī)劃和找工作重點，制定發(fā)展目標(biāo)和具體有效的行動措施。

2）積極打造世界知名品牌。我國演出產(chǎn)業(yè)難以走出國門，難以被國際文化市場認(rèn)可和接納，其主要原因之一就是在于缺乏具有代表性的知名品牌。所以，對于中國演出文化產(chǎn)品，走出去來說，開闊視野，樹立品牌意識，盡快打造屬于自己的國際知名演藝品牌，成為當(dāng)務(wù)之急。

3）重視演出文化產(chǎn)品的國際市場運作和市場營銷。國際市場運作和營銷環(huán)節(jié)的不足，成為制約中國演出產(chǎn)品走出國門的主要瓶頸之一。

4）鼓勵中國演出團(tuán)體加盟海外有實際的演出協(xié)會，為中國演出團(tuán)體走出去建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。加入有實力的演出協(xié)會，中國演出團(tuán)體就可以喝她們共享有關(guān)市場信息，并在其網(wǎng)站及刊物上積極推銷、介紹自己的節(jié)目，同時在有充分準(zhǔn)備的前提下，參加各種國際性的演出交易。

7、中國文化產(chǎn)品“走出去”的主要策略。

在政策層面：積極介入當(dāng)代國際文化貿(mào)易規(guī)則 1）在UNESCO和WTO兩套話語之間保持平衡 2）積極參與國際文化競爭規(guī)則的塑造 在市場層面：明確目標(biāo)定位

在產(chǎn)品層面：打造本土化與國際化相結(jié)合的品牌產(chǎn)品 1)產(chǎn)品內(nèi)容的本土化與國際化相結(jié)合 2)大力實施品牌戰(zhàn)略8、9、中國電視節(jié)目的主要交易市場有哪些？

文化偏好、文化折扣、規(guī)模報酬遞增及文化產(chǎn)品的特性； 上海電視節(jié)、北京國際電視周、四川電視節(jié)、中國廣播影視博覽會。

文化偏好的特性：人們在消費文化產(chǎn)品時，往往更傾向于那些自己對文化內(nèi)涵、價值觀念等方面比較熟悉的產(chǎn)品。

文化折扣的特性：那些對產(chǎn)品所反映的風(fēng)格、價值觀、信仰、歷史、社會制度等方面內(nèi)容不熟悉的消費者，文化產(chǎn)品的吸引力會打打降低。

規(guī)模報酬遞增的特性：規(guī)模報酬是指在其他條件不變的情況下，企業(yè)內(nèi)部各種生產(chǎn)要素按相同比例變化時所帶來的產(chǎn)量變化。企業(yè)的規(guī)模報酬變化可以分規(guī)模報酬遞增、規(guī)模報酬不變和規(guī)模報酬遞減三種情況。產(chǎn)量增加的比例大于生產(chǎn)要素增加的比例，這種情形叫做規(guī)模報酬遞增。

文化產(chǎn)品特性：生產(chǎn)過程特性。復(fù)制過程特性。明星元素特性。銷售特性。資產(chǎn)地租特性。購買動機特性。

10、查爾斯﹒蘭蒂將邁克爾﹒波特的產(chǎn)業(yè)鏈分析法引入對文化產(chǎn)業(yè)的解釋，他提出了哪五個階段的過程？

1）開始。這表現(xiàn)了創(chuàng)造性過程本身。從知識產(chǎn)權(quán)的角度看，創(chuàng)造性過程必然是與專利、版權(quán)和商標(biāo)聯(lián)系在一起的。

2）從創(chuàng)造性到形成品。這是指那些推動生產(chǎn)過程的角色------經(jīng)理、生產(chǎn)商、編輯、設(shè)備供應(yīng)商、電影和照片實驗室、技師等。

3）流通。這是指文化產(chǎn)品如何被傳播---代理商、發(fā)行人及各種參與促進(jìn)流通的中間人。

4）發(fā)送結(jié)構(gòu)。發(fā)行的結(jié)構(gòu)因素包括劇院、電影、書店、音樂廳、電視頻道、博物館、雜志。

5）觀眾與接收。批評家的角色、市場營銷和公開行業(yè)。

11、國際貿(mào)易的障礙包括哪些？

國際貿(mào)易中有三大類障礙：

1）關(guān)稅壁壘。如強迫接受關(guān)稅的財政措施

2）非關(guān)稅壁壘。如法律一實際操作中的保護(hù)性配額

3）投資壁壘。如制約和限制外資的平等進(jìn)入、控制公司負(fù)責(zé)人的國籍、限制資本往輸出國回流

第五篇：020117國際文化貿(mào)易專業(yè)

國際文化貿(mào)易專業(yè)

專業(yè)簡介

學(xué)科：經(jīng)濟學(xué)

門類：經(jīng)濟學(xué)類

專業(yè)名稱：國際文化貿(mào)易專業(yè)

專業(yè)信息

培養(yǎng)目錄：本專業(yè)方向面向廣播電視機構(gòu)或其他文化機構(gòu)、涉外經(jīng)濟貿(mào)易等部門，培養(yǎng)具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，了解文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點和運行機制，能夠從事對外文化貿(mào)易、經(jīng)營、管理等方面工作的應(yīng)用型高級專門人才。

主要課程：除公共基礎(chǔ)課外，本專業(yè)方向開設(shè)的主要課程有：經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、貨幣銀行學(xué)、國際金融學(xué)、國際貿(mào)易、傳媒經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)概論、西方文化概論、中國文化概論、文化產(chǎn)業(yè)概論、跨文化傳播、文化藝術(shù)管理、國際文化貿(mào)易概論、國際文化政策與法規(guī)、國際文化貿(mào)易實務(wù)、中國對外文化貿(mào)易、國際影視貿(mào)易、國際圖書版權(quán)貿(mào)易、國際演出服務(wù)貿(mào)易、專業(yè)英語、國際商務(wù)談判等。修業(yè)年限：4年。

授予學(xué)位：經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。

院校分布(部分)

中國傳媒大學(xué)。