第一篇：2013年廣州建博會感受

2013年廣州建博會感受

7月8日，我與公司十多名同事來到廣州參加在此開展的第十五屆中國國際建筑裝飾博覽會，這次展會讓我學到了不少東西，讓我有機會接觸到不同國家的客戶，同時也鍛煉了自己。

展會第一天，是布展的時間，我們的展館位于13.1展廳，一塊空空的場地，租展架，安裝噴繪、燈管，擺樣品……經過公司兄弟姐妹一番精心布置后，我們的展廳立刻呈現出奢華的氣質和大理石質感的華貴。

這次展會匯集了2400家商家參展，展出總面積超過32萬平方米，正式開展第一天，我們即接待專業觀眾超過9千人次，當場簽訂加盟意向書的代理商110人左右。在公司領導的帶領下，兄弟姐妹們卯足了勁兒，在忙碌的四天展會上，始終熱情高漲，細心專業地為來自世界各地的客戶提供咨詢服務，讓客戶滿意而歸。

通過與國內外同行、客戶的廣泛接觸和交流，我們也倍感自身的差距與不足，在展后還要勤修內功，不斷提升業務素養，與歐慕派一同成長。

客戶服務經理：郝擒鳳

第二篇：廣州中博會總結

廣州中博會個人總結

為期四天的第八屆中國中小企業博覽會已在廣州落下帷幕。這次的中國國際博覽會規模很大，來自全國各地的參展商不可勝數，我們通過當地的展位道具租賃商的引領找到了位于食品區4.1館的湖南展區，說心里話，看到湖南館展區的時候，心里有點兒小小的失落，相比相鄰的海南館、重慶館、浙江館等等，我們無論是在設計上、布局上、還是在領導的重視上，都顯得要暗淡很多，這也在一定程度上影響了這次展會湖南館的整體人流量。放到企業上講也是一樣，新穎，獨特的設計總能博得更高的關注。同時，我們食品這塊處于起步階段，面對這樣的大型展會，學習、借鑒成熟企業的參展方式和設計，是可取的。結合到自身的展會上來，通過學習人家優秀的地方，少走彎路。

整個展會在食品公司和集團推廣部的配合下取得了比較理想的效果，這和我們整個團隊的努力和大家的提前準備密不可分，在展會的某些細節上，現談談我的個人感觸。

一、宣傳資料散而凌亂。很多顧客不愿意拿我們公司那么多的宣傳資料：集團三折頁+放心肉介紹+土豬肉介紹+集團報+名片，而且規格不一，拿著零散，同時多了也算是累贅，而許多參展企業的宣傳資料也有這么多，甚至比我們多很多，但客戶絲毫不會有拒絕的意思，因為他們給了顧客一個很清新很干凈的印象：宣傳資料整潔集中，有散頁的和名片一起裝訂好做個外包裝；很多公司選擇做一本宣傳手冊，考慮到成本問題，第一種資料宣傳方式顯然比我們這次參展的資料宣傳來得更加舒服；我帶了一個其他公司的宣傳資料樣板回來，我們在以后的參展上可以借鑒。這里所說的是形象工程，但對于展會來說，這些細節非常有必要注意。

二、企業門戶的重要性。在接觸中的某些客戶，他是先在市場了解一些實物產品，回頭再去企業門戶網站了解產品，然后再考慮合作意向。中博會這個國際會展應該是各個行業自身最尖端的產品前來參展，各種客戶會用各式各樣的方法去了解他們想要尋找的商機，網路是非常重要的一塊，所以我還認為：網路渠道和創新是往后企業占有市場最重要的戰地，對于我們的肉制品，現在沒走在人家前面，也沒平齊，我們是落后的！來恒惠之前，我也在網站查找了關于恒惠公司的相關資料，我通過網絡基本知道，恒惠是做飼料的……所以，那些回家網絡了解再考慮的顧客我們勢必會喪失，這對于處于發展期的食品公司是莫大的損失。當今，網絡門戶是企業形象塑造的最直觀，也最重要的窗口。我覺得這算是阻礙整個集團前進的一大絆腳石。26號展會完成回到公司，在鄭總辦公室，談了自己的這些感受后，他給了我一本關于如何網上開店的書籍，我可以感受到他那種想尋找營銷渠道的迫切愿望，現在想要在同行業里別人已經占領的市場上分到一杯羹，非得投入大本錢和更多精力，而且效果還不明顯，在以后的參展中，我們市場推廣員、營銷員應該注重尋求多樣化銷售途徑，了解最先進、最前沿的銷售模式，借鑒那些好的營銷手段、方式。

三、要提供免費品嘗，但要精細化。任何行業，要消費者買你的單，必然要找個讓他如何踏實的選擇你的產品的法子：數碼電子他會給顧客展示商品的最大賣點；服裝業他可以提供商品給顧客試穿，滿意了交易就達成。作為食品行業，我們產品要讓客戶買單，提供免費品嘗是不可或缺的，只有讓客戶卻清晰明白了他到底要不要買，這交易才明朗。在展會的第一天，開始我們的肉制品并沒有試吃環節，也有一些顧客前來挑選，但成交的幾乎為零。而后我們采取了開袋提供免費品嘗法子后，紅腸免費品嘗，一下子，紅腸脫銷;茶湘烤通脊提供免費品嘗，接下去就是顧客異常鐘情烤通脊；直至第三天我們帶過去的韓國風味煙熏烤腸沒售出一根，提供試吃后一下3個、4個賣空了…… 這說明我們的產品試吃環節是非常有效果、也是可行的。但拿出來一個產品開袋提供試吃，單品價格擺在那兒，我們的成本會很大，能供不同購買人群品嘗的機會又不多，怎樣降低試吃成本又讓顧客掏錢買我們的產品呢？在展會上，我見到很多有經驗的食品公司他們都準備好了迷你型單品提供過往消費者免費品嘗，展區前熱鬧非凡。但試吃的量并不少，一起參加這次中博會的我們永州本地的湖南貴喜鴨業有限公司營銷經理唐軍就感慨：產品零售倒不少，但顧客吃掉的成本太高了！在這里不得不提的就是展會很龐大的一個人群是年邁退休的老年朋友和在校學生，他們很多都是只試吃不買賬或者出價非常離譜，真正意義上的渠道商、客戶商甚至于有意向買產品的顧客為數不多，所以在提供試吃環節上，營銷技巧中的洞察顧客心理能讓展品成本大大降低，控制好試吃品對象，有針對性的提供免費品嘗。怎樣最大節制的控制免費品嘗成本呢，湖南有家企業賣的香辣熱腸價格很高，試吃品是切片裝的真空包裝，顧客可以免費試吃一小袋，從第二袋開始就是有償交易了，一元一小包，賣場反應很不錯。也就是說，消費者對產品有個確切的認識后，他會決定要不要買這個產品，而不會處于觀望或是疑問狀態。

總體來講，本近一個星期的鍛煉使我的閱歷和經驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，對我來說也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業務知識和應答技有了巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經驗與產品知識方面的原因，體現到了我對產品知識不夠扎實，沒有完全熟悉產品所致也體現了我對行業了解得不夠多。這四天的展會對我來說可謂獲益良多，各個環節的接觸，協調，使我積累了許多的參展經驗，期待著下一次展會的到來，我充滿信心。

推廣部 程學游

2011年9月29日

第三篇：淺談瀘州酒博會志愿者感受

淺談瀘州酒博會志愿者感受

2012年3月18日到23日我作為一名志愿者參加了瀘州酒博會，第一次參加這么大型的展覽會心里其實還是挺興奮的。在志愿服務時，看見其他志愿者熱情工作的身影，我深切的體會到了“志愿者”之一高尚稱號的含義：奉獻，友愛，互助，進步。明白了“服務社會、傳播文明”是我們的行動宗旨，“弘揚志愿服務精神、建立互助服務體系”是我們的奮斗目標。

志愿服務是奉獻社會、服務他人的一種方式，是傳遞愛心、播種文明的過程。對被服務對象而言，它是感受社會關懷、獲得社會認同的一次機會。對社會而言，它是提升社會文明風氣、促進社會和諧的一塊基石。我是一名大學生志愿者，我時時刻刻為我是大學生志愿團中的一員而自豪。這次志愿者服務的經歷也對我的人生產生了重大的影響。作為在學校里的學生、作為在社會里的個人,我們也應該學會服從、付出、充滿熱情。在接下來的日子里,我會繼續努力,以黨員的要求來要求自己,不斷地完善自己,積極為人民服務。青年志愿者活動是倡導團結友愛、助人為樂、見義勇為的社會風氣，是當代社會注意一項十分高尚的事業。體現了中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德，是大有希望的事業。努力做好這項事業，有利于全社會樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風范。這是當代大學生的行動指南，是當代青年志

愿者的使命，也是我們學習“三個代表”的具體體現。作為一個志愿者，在助人的同時，也是自助。在使其他生命活出色彩的同時，志愿者也可以從中得到思想上的升華，學會與人溝通，學會關愛他人，也更深刻地領會到生命的意義。而且，支援者的活動，也為我提供了一個接觸社會的機會，提供了一個鍛煉自己的機會。

在此次酒博會中，我作為一名極為普通的大學生志愿者在南苑從事志愿服務工作，雖然做的不是很多，但對我們而言卻很充實。如幫助前來參加酒博會的各位叔叔阿姨們搬搬行李，給他們帶帶路，還有就是叫出租車送他們去展區等等一些極為普通的小事。一個志愿者就是一把泥土，但我們并不渺小，并不會被湮沒，我們將與無數把泥土聚集在一起，聚成一座山峰、一條山脈。這樣的山峰和山脈，可以改變風的走向，可以決定水的流速。這風，就是社會風氣；這水，就是文明進程。志愿者很平凡，平凡的面容，平凡的制服；志愿者不平凡，不平凡的內心，不平凡的精神。志愿者是快樂的凡人，也是人間的天使。我正是其中的一員，因此我為此而感到自豪。人需要快樂，快樂的來源多種多樣，但奉獻的快樂卻是其他快樂不能比擬的。志愿服務就是一種生活態度，選擇做志愿者就是一種生活方式。“送人玫瑰，手有余香”，在奉獻的同時，收獲著精神上的愉悅與滿足。我們的工作簡單，環境也并不優越，但是那種快樂卻從

心底油然而生，因為我們是在為需要幫助的人們服務，是在為酒博會盡自己的一份力量。在志愿者的快樂崗位上，我用自己的微笑去感染他人，也將這種微笑傳遞下去。微笑，簡簡單單的嘴角上揚就是最美麗的風景。雖然我們的工作類容非常簡單，但每一次的志愿服務都值得回憶、銘記。如果說幫了需要幫助的人是一種幸福的話，那么，這感覺只有在做了志愿服務之后，才能真正理解。當看到參加酒博會的叔叔阿姨們臉上都帶著燦爛的微笑離開時，當看到微笑從一個人傳遞給另外一個人時，我感到無論何時，志愿者都要把微笑掛在臉上，因為微笑里包含著真誠。微笑讓我們有了共同的語言，舞動青春，綻放微笑，傳遞快樂。青年志愿者在此次酒博會中的活動是微小的，因為它涉及的范圍太有限。它又是偉大的，因為他在有限的范圍中讓“老人”露出了笑容。讓“老人們”感受到了社會的溫暖與自身的價值。同時，它也提升了現代青年的精神道德，培養了現代青年的助人為樂、團結互助的高尚品德。彰顯了我們青年的時代風貌和精神風貌。讓我們為這一事業來奮斗吧！

酒博會！我參與，我奉獻，我驕傲，我自豪。

瀘州醫學院2011級 市場營銷2班

鄒維成

電話：***

第四篇：廣州建博會德國柯拉尼攜手萬華貴賓邀請函

第14屆廣州建博會德國柯拉尼攜手萬華貴賓邀請函

德國柯拉尼2012年“戰百城，羸百店，齊交付，共發展！”龍騰計劃全面開啟，品牌加盟招商面向全國廣發英雄帖，敬請各位客戶蒞臨柯拉尼展位了解柯拉尼櫥柜加盟最新優惠政策！

第十四屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會于2012年7月8日至11日，在中國廣州琶洲國際會展中心（中國進出口商品交易會琶洲展館·廣州市閱江中路380號）舉行，我們很榮幸地邀請您作為貴賓參加德國柯拉尼家居集團與萬華生態板業攜手強強合作參展展會，展位：B區11.2館,31號展位，廣州建博會德國柯拉尼攜手萬華貴賓邀請函。德國柯拉尼2012年“戰百城，羸百店，齊交付，共發展！”龍騰計劃全面開啟，品牌加盟招商面向全國廣發英雄帖，敬請各位客戶蒞臨柯拉尼展位了解柯拉尼櫥柜加盟最新優惠政策！做櫥柜加盟選對品牌很重要，歡迎加盟柯拉尼品牌，共同完成創業拼圖故事，共享財富人生。

第十四屆廣州建博會特色亮點：

1、擁有32萬平方米展出面積，規模亞洲第一2、5大子展，9大展區，涵蓋建筑裝飾行業最完整產品鏈3、2400多家優質參展商，國內外一流品牌同臺共舞5、40多場業界活動、匯聚精英、共謀發展

6、超過15萬國內外專業觀眾到會、是您開拓市場、提升品牌的首選平臺

7、多場設計主題展覽，讓您感受最前衛的創意元素

屆時誠摯邀請您出席德國柯拉尼家居集團與網易家居、搜狐家居、全國工商聯家具裝飾業商會等共同舉辦的一系列高規格的同期活動。

柯拉尼整體櫥柜｜定制衣柜（裝修效果圖）此屆亮相廣州建博會，主打“純德式定制，零甲醛環保”牌，產品市場主要面向于中高端家庭客戶，目前櫥柜｜衣柜加盟招商以二三線重要區域城市布局為主，柯拉尼純德式定制，零甲醛整體櫥柜｜衣柜相對于其他品牌板材櫥柜｜衣柜，更天然、環保、健康，處處透露德式設計的高雅自然與原始環保板材應用的淡淡草木味清香之美，目前柯拉尼產品通過了德國TUV認證—GMC優質制造商認證，獲得了“中國十大品牌櫥柜”及“中國十大品牌衣柜”雙十大品牌榮譽、全國工商聯頒發的“環保示范品牌”、“全國暢銷品牌”、“最具綠色家居獎”等，在環保認證方面擁有美國CARB無醛豁免認證，獲得了最高中國環境標志十環認證，通過日本JIS工業標準檢測等榮譽，范文《廣州建博會德國柯拉尼攜手萬華貴賓邀請函》。

秉承德國工業嚴謹、求實、科學的精神，始終堅持“精品、精工、精致”的理念，柯拉尼整體櫥柜｜衣柜、內門等產品均出自國際設計大師Roger.Billington領銜的ING（InternationalNewGeneration）國際設計機構,產品設計時尚經典，引領行業潮流。通過個性化定制、專業化設計、精細化組合，能充分滿足消費者各種個性化需求。

柯拉尼衣柜銷售部負責招商人員透露，此次柯拉尼家居推出最新研發的整體櫥柜｜衣柜為2012年新產品，絕對將成為展會的一道獨特風景，柯拉尼整體櫥柜｜衣柜上下人員為此次展會做出了精心準備和策劃！相信柯拉尼櫥柜｜衣柜此次參展必將取得優異成績！預祝柯拉尼櫥柜｜衣柜旗開得勝！

（柯拉尼櫥柜|衣柜邀請函，歡迎廣大貴賓朋友蒞臨，網上打印此邀請函，參展有效！）

第五篇：2018第七屆中國沈陽建博會 邀請函

組委會聯系電話：***9

第七屆中國（沈陽）國際現代建筑產業博覽會

The Seventh China(ShenYang)International Modern Architecture Exposition

邀請函

2018年5月17日—19日 沈陽國際展覽中心

支持單位: 中華人民共和國住房和城鄉建設部 遼寧省人民政府 主辦單位: 遼寧省住房和城鄉建設廳

沈陽市人民政府

承辦單位: 沈陽市城鄉建設委員會 沈陽市裝配式建筑協會

【展會簡介】

CIMAE是國家住建部支持、遼寧省暨沈陽市重點打造的品牌展會，是專注于先進 建筑、技術解決方案的會展平臺，展會聚焦裝配式建筑、綠色建筑、建筑工業化、集 成建筑、建筑節能等前沿產品和技術，構建先進建筑技術的全產業鏈互動平臺。圍繞 裝配式建筑的發展，重點介紹國內外最新裝配式建筑技術和部品，集中展示預制裝配 式建筑成套集成技術、裝配式建筑結構系統、預制構件生產裝備、預制構件成品、全 裝修裝飾一體化、工業化建筑設計等，演繹工業化技術下的裝配式建筑在國內的應用 狀況與發展前景。經過多年積淀，已成為引領行業發展的風向標，是行業進行技術交 流、宣傳新產品、開拓新市場的大舞臺，是國內裝配式建筑領域最具影響力的專業展 會。會間將舉辦一系列高端論壇、專題研討會及相關配套活動。

展會將為參展企業提供全方位、多角度的組合宣傳模式，匯集國內各地政府住房和城鄉建設廳局和房地產協會領導以及建筑設計院/所、房地產開發商、建筑承包商、建筑總承包施工單位、國內外建筑工業化知名企業的建筑設計師、總工、技術總監、采購負責人等業內人士，是展示技術、推廣產品、拓展市場、提升品牌、聚攏人脈的絕佳平臺。

CIMAE2018 將于2018年5月17-19日在沈陽國際展覽中心隆重舉行。本屆展會突出國際性、科技性和專業性，設立九大展區，預計展出面積60000平方米，展位數量 3000個。這是在成功舉辦六屆基礎上，全面升級的一次國際裝配式建筑產業盛會。【展會推廣】

★成立專業觀眾邀請小組，印制5萬份請柬，10萬份展報，發至房地產開發商、建筑設計院、工程公司、裝飾裝修公司、政府采購部門以及各地工業園區、產業基地、建材市場，提高專業觀眾質量。

★通過住建部、省、市建設主管部門邀請一線房地產城市行政主管部門、知名開發商、建筑行業專家、學者及相關部門VIP人士到會。★設立微信公共平臺、定期對建博會進行推廣。

★邀請國際行業組織到會交流，精選15家國內外著名展覽會議平臺，進行高端推廣，現場開展精準配對洽談服務。

組委會聯系電話：***9

★與新華網、搜狐網、新浪網、人民網、沈視網、東北新聞網、中國建設報等100余家專業門戶網站、專業雜志、大眾媒體合作、進行長期持久的宣傳。★沈陽市政府邀請40多個省市城建系統代表團參會、觀展： 【參展范圍】

★裝配式建筑樣板房展區

集中展示以現代建筑方式搭建的樣板房，通過示范性住房樣板間的設計理念與集成技術，展示各種裝配式建筑體系，以及低碳環保住宅集成技術和成果。★預制混凝土結構、鋼結構、木結構展區

現代建筑行業混凝土裝配式預制部品、部件以及全預制裝配式結構工程產品，預制梁、板、墻、柱、樓梯、陽臺；重鋼輕鋼結構、鋼結構房屋、多層鋼結構、鋼網架、異型鋼結構、彩鋼屋面；住宅木結構、組合木等；景觀木結構及用材、新型木塑景觀型材、竹結構等產品。★現代建筑節能、新型建材展區

新型墻體材料；節能保溫材料；新型涂料及防水材料；新型建筑裝飾防火材料；外墻裝飾材料；干混砂漿及設備；建材機械等。★暖通空調及新能源設備展區

鍋爐及熱源產品、熱水器、換熱器、管材管件；商用及家用中央空調系統、熱量表、地暖清洗、水處理技術設備；太陽能建筑一體化、太陽能取暖系統、太陽能熱水器及應用產品、再生能源產品和應用。

★集成房屋、門窗幕墻展區

集成房屋、彩鋼活動房、集裝箱房、保溫篷房；新型節能門窗、玻璃、鋁、石制幕墻等幕墻產品；門窗幕墻五金、電動開窗器等。★全裝修、綠色裝飾材料展區

全裝修；整體家居；廚房電器；衛浴產品；智能家居與智慧社區等。★別墅設施、樓梯護欄、戶外家具展區

各種材質、用途護欄；金屬網；護欄原材料及配件；護欄加工機械；園林景觀材料及別墅、花園配套設施；屋頂綠化及其設備；塑木制品等。★現代建筑裝備展區

混凝土制品及預制構件生產設備，干砂漿、灰泥、砂漿設備；建筑材料處理和包裝機械；石材、陶瓷、玻璃、制磚、墻材加工機械，石灰、石膏制品機械，鋼筋和預應力機械；施工電梯、高空作業車、腳手架；攪拌運輸車、泵車、輸送泵、攪拌站等。★房地產、現代建筑技術與服務展區

房地產開發企業、現代建筑施工企業、建筑構造技術、建筑規劃設計、建筑產業信息及服務等。【同期活動】

★全國裝配式建筑發展交流大會

★全國建筑鋼結構行業大會 ★裝配式建筑專場研討會

★BIM在建筑施工領域應用專場研討會 ★參觀考察沈陽現代建筑產業化工廠及示范工程

組委會聯系電話：***9

【參展費用】 國內參展商：

標準展位（3m×3m）：6800元/個 室內光地（36㎡起）：680元/㎡ 室外光地（60㎡起）：280元/㎡ 國際參展商：

標準展位（3m×3m）：2200美元/個 室內光地（36㎡起）：220美元/㎡ 室外光地（60㎡起）：100美元/㎡

中國（沈陽）國際現代建筑產業博覽會組委會

地

址：沈陽市沈河區北站路138號電 話：*** 高女士 郵 箱：35274154@qq.com

郵

編：110113 3