第一篇：談談做好“完成句子”的三個要素

例談做好“完成句子”三個要領

——兼談2008年湖北高考英語 “完成句子”類試題的解答方法

湖北恩施市一中 楊順學

“完成句子”這項練習，是一道比較新式樣的高考試題。它有兩個最基本的要求，即：①根據括號內的漢語提示；②用句末括號內的英語單詞。下面，本文將以今年湖北省高考英語試卷中的“完成句子”部分的試題為例，對如何做好這樣的試題作一個分析，以期拋磚引玉。

試卷原題：

31、——————（最長的三條河流）in the world are the Niles, the Amazon, and the Changjiang River.（long）

32、Seldom_________(他們玩)video games ever since they entered college.(play)

33、The city __________（我成長的）is very hot and damp in summer.(grow)

34、____________（我花了）one thousand dollars to buy the painting last week.(cost)

35、I feel so sick.I wish Mum ___________（沒有逼我）to eat so much.(force)

36、--You’d better go and ___________（把你轎車洗一洗）.--No, I’ll do it myself.(wash)

37、With the rapid development of science and technology, I can’t imagine ____________（我的家鄉會是什么樣子）in ten years.(what)

38、It is your efforts, not your intelligence, ____________（決定）your success.(determine)

39、He looks sleepy.He must_____________（熬夜了）last night, writing the essay.(stay)

40、At present, lots of food, water, tents and medicine________________(正在運往)from all over China and other parts of the world to the earthquake-stricken areas.(transport)

綜觀這十道試題，我們可以得出結論，那就是每道試題難度系數都不大，但考生的表現卻不盡如人意，這說明考生對這道題的做題方法還有不到位的地方。我們認為，要做好這道題，應該把握下面三個要領：

要領

一、熟記單詞以及它們的基本用法。

這個要領是基礎要領。對于學英語的學生來說，要做好這一步的確不是一件很容易的事，但學習語言就是這樣，基礎的東西（如詞匯和語法）只能通過博聞強記的方法來完成。況且，單詞運用的考試還不僅僅限于這道題，湖北高考英語試卷的“英語知識運用”的第一部分，也就是“多項選擇題”部分，就是專門檢測單詞（或短語）辨義的。雖然利用括號中所給單詞“完成句子”的練習有些重復之嫌，但是，它檢測的角度不一樣，即：“多項選擇”考查的是學生對近義詞（或短語）詞義的辨別，而“完成句子”則是考查學生對單詞的運用能力。相對而言，“完成句子”試題中所出現的單詞要比“多項選擇”試題中所出現的單詞容易一些，這是因為，“完成句子”的思考步驟要多一些，因此，考生在“完成句子”試題中所見到的單詞大多屬于常見單詞。例如上述十道試題中，除了“determine, v, 下決心；決定”和“transport, v＆n,運輸”相對難一些以外，其他八個單詞都屬于基礎詞匯。當然記住這些詞匯還是第一步，但卻是很重要而且必不可少的一步。

要領

二、熟記并熟練運用由常用單詞所構成的常見短語搭配和句型結構。

這個要領是過程要領。讓我們回過頭去看上面的十道小題，其中有33小題、34小題、36小題、37小題、39小題等五道題考查固定搭配，因此，熟記并能熟練地運用由常用單詞所構成的常見短語搭配這個步驟顯得十分重要。請看下面的詳解：

固定搭配：

33小題：grow→grow up

34小題：cost→sth costs sb

36小題：wash→have sth washed

37小題：what→what sth is/looks like

39小題：stay→stay up

要領

三、熟記并熟練運用常見的句型結構。

這個要領是終極要領，也是決定要領。除了熟練地掌握上述兩個要領以外，最重要的一步就是熟記并熟練運用常見的句型結構。上述所有的習題都是要檢測常規句型結構，其中，我們可以說，31小題、32小題、35小題、38小題、40小題跳過了第二要領，是直接考查句型結構，其他五個小題均是要求學生先要熟悉所給詞匯構成的習慣搭配。請看下面的詳解： 31小題：long→The three longest rivers

解答：這道題考查的句型結構是名詞修飾語（定語）的順序問題，一般說來，修飾或限定詞的順序是：冠詞在最前頭，其次是數詞，再排列其他的修飾詞，表示原材料的定語最靠近名詞。又如：

The workers are repairing the two old stone bridges over the river.工人們正在修理河上的那兩座古老的石拱橋。

32小題：play→have they played

解答：這道題考查的句型結構是部分倒裝，即：否定詞seldom放在句首時，其后的句子須用部分倒裝，同時，還要注意時態。又如：

Hardly had Hanhan got to my home when it began to rain that afternoon.那天下午涵涵剛一到我家，天就開始下起雨來。

33小題：grow→grow up→where I grew up

解答：這道題考查的句型結構是定語從句。需要注意的是，先行詞雖然是地點名詞，但由于grow up是不及物短語，所以不能用關聯詞that/which, 而用where.又如：

Shirlley will never forget the days when she stayed in Chongqing with her friend.雪莉絕對不會忘記她和她的朋友在重慶呆過的那些日子。

試比較：

Shirlley will never forget the days that she spent in Chongqing with her friend.雪莉絕對不會忘記她和她的朋友在重慶度過的那些日子。

34小題：cost→sth costs sb→It cost me

解答：這道題考查的句型結構是cost在句中的用法，即：人稱代詞通常不能用作cost的主語，同時必須注意的是，該句中要用形式主語it, 真正的主語是后面的不定式短語。又如： It cost Jackie nothing to get that ancient sword.(＝That ancient sword cost Jackie nothing.)杰克沒花錢就得到了那把古劍。

35小題：force→hadn’t forced

解答：這道題考查的句型結構是虛擬語氣，即：在虛擬語氣句型結構中，表示與現在的真實情況相反的假定時，謂語都得用過去的時態。該句中的實際情況是：Mum has forced me to eat so much.又如：

How I wish I had gone to take part in Cathy’s birthday party last Friday!我真希望我去參加過凱茜的生日晚會！

36小題：wash→have sth washed→have your car washed

解答：在解答這道題時，粗心的考生往往可能只注意了題干的前邊部分的信息，即：You’d better go and?,而忽略了下文中的有效的應答信息，即：No, I’ll do it myself.因此他們可能給出這樣的答案：? go and wash your car.其實，依據下文，我們可以清楚地

看出，這道題考查的句型結構是have sth/sb done 結構的用法，這個結構是初學者必須要領會透徹的一個基礎語法結構。順便提醒考生注意的是，have sth/sb done這一句型結構在英語中的常用的三種含義，即：請別人做(to have my hair cut)；自己做(to have my exercise done)；在不知不覺中被做(to have my bike stolen)。根據本道試題的上下文信息，填出正確的答案后，have my car washed 表達的是have sth done 這個結構所表達的第一個意思，也就是：請人洗而不是自己洗。因此，答話人才會符合邏輯地回答：不，我會自己洗的。又如：

My brother will have his motor repaired because he doesn’t know what is wrong with it.我弟弟要請人修摩托車，因為他不知道他的車哪里出了毛病。

37小題：what→what sth is/looks like→what my hometown will be lake

解答：這道題考查的是what 在句子中充當關系代詞的用法。what用在句中充當關系代詞時，常常表示“。。。的模樣。。。的東西。。。的時間”等之類的含義。又如： With the rapid development, our school is not what it used to be twenty years ago.隨著快速的發展，我們學校已經不再是二十年前的模樣了。

38小題：determine→that determine

解答：這道題考查的句型結構是強調句結構，即：It is/was + 被強調的部分 + that/who/whom + 其他。這道題的題干稍微有點復雜，而且，其中的插入部分有些干擾考生的判斷，即：not your intelligence 雖然是單數形式，但它與后面的謂語，也就是determine 的數的形式無關。強調句是高中的重點句型，在人教版教材（高二下冊）有詳細的講解。順便提醒考生，在檢測主謂一致時，常常在主謂之間加上一些插入成分，以干擾考生的判斷，所以，在看見這些插入成分時，我們可以將其撇開，這樣，題目的主干就比較明顯了。又如：

It is I, not you, who am a foolish boy from a poor mountainous village.來自窮山村的傻小子是我，而不是你。

39小題：stay→stay up

解答：這道題考查的句型結構是stay 的用法。相對說來，本題比較簡單，因為，與stay 搭配的常用短語不多，學生很容易想到表示“熬夜”的這個短語就是stay up。值得注意的是，stay 作為連系動詞時，是高考出題教師比較鐘愛的一個單詞。又如：

Let’s put the meat into the fridge so that it can stay fresh for quite a few days.咱們把肉擱在冰箱里，它能保鮮好幾天。

40小題：transport→are being transported

解答：這道題考查的句型結構是現在進行時的被動語態。英語中，被動語態是一個比較難以掌握的語言點。首先是要求學生要記住被動語態的結構，其次是英語中被動語態的判斷要依據上下文進行。本題題干中的漢語是“正在運往”，其內在含義是“正在被運往”，所以，如果答案是“are transporting”的話，顯然是不對的。又如：

The two new teaching buildings of our school are being built hurriedly these days.我校的兩棟新教學樓正在加緊施工。

鞏固練習：

完成下列句子：

1.A truck is pulling the car ____________(陷到泥里了).（get）

2.As is known to us, a theory ____________（建立在。。。的基礎上）practice and in turn

serves practice.(base)

3.It will take us an hour to get to the airport, _____________（考慮到交通的耽誤）.(allow)

4.Between 1850 1910, the bison population _____________（據說下降）from 60 million to a

few hundred.(fall)

5.Enjoying the natural scenery around the lake, ____________, is what the old man must do

every day.（令人大飽眼福）(eye)

6.They _____________ by colorful rocks, fishes and plants.（發現自己包圍在）(find)

7.We didn’t know you were in trouble at that time, ___________（要不然我們會幫助你的）.(otherwise)

8.The ocean provides good living conditions to life forms ___________（對溫度的驟然變化很

敏感）.(sensitive)

9.The small boat ____________（任湍急的河流擺布）.(mercy)

10.Water, which seems so simple and common, ____________（是使生命成為可能的東

西）.(what)

參考答案：

1.that/which got stuck in the mud 2.is based on 3.allowing for traffic delays 4.was said to have fallen 5.which is a feast for eyes 6.found themselves surrounded 7.otherwise we should have helped you 8.which are sensitive to sudden changes in temperature.9.is at the mercy of the fast river 10.is what makes life possible

第二篇：做好營銷的三個關鍵要素

做好營銷的三個關鍵要素

作者:孟慶亮 | 來源:中國營銷傳播網

發布于:2012-03-06

創造價值分配好，創造體系保護好，輸出價值服務好是做好營銷From EMKT.com.cn的3個關鍵點，尤其是新品牌、新品種上市就更為關鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業，無不是做好這3個關鍵成功的。

一、創造價值分配好

所謂創造價值分配好實際就是如何“造好錢、分好錢”的問題，簡單的6個字，確是營銷成敗的關鍵。

分好錢的前提是要造好錢，如果沒有足夠的錢可以分配，你的經營鏈條就不可能很好的轉動起來，比如某產品啟動時定價2.5元的銷售價格給商業銷售，其結果就是失敗而告終，當提價到7.5元進行銷售時，產品就逐步銷售起來，這是為什么呢？是因為銷售推廣費用從0.3元到3元以上，銷售推廣人員的積極性大增，從不愿推廣到主動推廣，當其價格提到9.5元銷售時，該產品做成了品類第一，為什么呢，因為推廣人員還有3元推廣費，而企業又增加了2元廣告及公關活動費，讓消費者更多知曉該品牌，銷售推廣人員及零售商更容易推廣品牌。

因此，做成一件事并將其做好，你要調動的利益相關者的利益是否可以讓其滿意是造出錢的關鍵。所以在定價時，如果沒有考慮你的利益鏈條的合理分配，你從一開始就會失敗。

分好錢是一個動態概念，要有筆“動態平衡錢”，在產品及品牌初創期，企業要以弱勢思維來做，盡量滿足推廣者及終端利益是關鍵，這筆錢多支持他們。

到產品或品牌的快速上升期，要將這筆錢用得合理，調動各方積極性。

到產品的成熟期，企業可以慢慢將這筆錢多給企業。但是也不必強勢過頭，以免后續品種及品牌的上市不利。

價值創造中另外一個關鍵要素就是你的產品或品牌給消費者的質量、感覺、形式都應當匹配，在成本上比同類產品高一點，你才能真正保持產品的品質。

二、創造體系保護好

創造體系保護好：從狹義來說就是分好錢，分好地并用一套體系保護好。

第一，你對你的銷售客戶是否可以做到長期的分錢穩定及分地穩定，我親自操作的好娃娃，從0開始到做成第一品牌，代理商的差價10年內沒有太大變化，這是其成為第一的關鍵要素。貴州某企業靠一個品種打天下，10年后到15個億，其長期給辦事處及代理人的N0個點沒有變化，而且所有渠道的利益都是該區域推廣者，不像有些企業，看到別人做稍有成功了，或馬上取消，或大幅漲價，或做另一規格搶市場。雖說企業在該品牌上也可能成功，但是，客戶確會大量帶終端去其他企業。

第二，當你的客戶的地盤被別人竄貨了，你能否有查處辦法及公正的進行處理，讓你的客戶無后顧之憂來銷售。讓客戶信任你是非常關鍵的。

創造體系保護好從廣義來說，就是企業一定要從產品競爭進入企業好體系競爭，企業要成為10好企業，好規劃+好產品+好營銷+好品牌+好團隊+好管理+好機制+好模式+好組織＋好文化，在以后的品牌文章中詳細論述。

三、輸出價值服務好

輸出價值服務好就是說一個企業不僅要在基礎的營銷服務上做好，如發貨、回款、資料寄送、結算等做好，還要給你合作的客戶輸出價值，不僅給魚，更要告知打漁的辦法。

我們營銷策劃人員或營銷高管在做營銷策劃的時候，不僅要為企業打造好體系，更為重要的要為一線銷售的團隊制造出好的工具，并告之其運用。

在最近策劃的安邦制藥過程中，作者做了一個“以信為本，和諧共存”的規劃，作者制定了一個終端VIP的拿單方案及推廣會方案，代理商能夠快速的將產品賣給終端，并教會他們如何讓零售商賣好產品的辦法，企業發展非常快，2011年在醫藥宏觀環境很差的情況下，企業整體三位數發展。

同時在石家莊華新藥業的“頂克”品牌推廣中，做了一個“體系為本、共生共榮”，作者將在安邦的所有方案再次創新，不僅對終端推廣商進行價值輸出，更為重要的對零售商輸出價值，比如，作者在山東濟南、濰坊等地，對當地的重點零售藥房及中小型連鎖開展零售業的品牌、品類、促銷的管理實戰培訓，客戶非常感動，認為這樣的企業不去合作就是傻瓜，會后，客戶大量拿貨，一個市場從2萬左右馬上升到10多萬，而且后續效果非常好。目前作者還在不斷研發終端需要的課程，并且在2012年大規模的免費給零售業做培訓，目前全國的各地終端推廣商都在積極準備。

在產品、模式、促銷越來越同質化的今天，要想營銷比對手做得好，企業思維模式一定要從賣貨到輸出價值變化，否則，你會再次輸給對手。

第三篇：增高藥-做好營銷的三個關鍵要素

創造價值分配好，創造體系保護好，輸出價值服務好是做好營銷的3個關鍵點，尤其是新品牌、新品種上市就更為關鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業，無不是做好這3個關鍵成功的。

一、創造價值分配好

所謂創造價值分配好實際就是如何“造好錢、分好錢”的問題，簡單的6個字，確是營銷成敗的關鍵。

分好錢的前提是要造好錢，如果沒有足夠的錢可以分配，你的經營鏈條就不可能很好的轉動起來，比如某產品啟動時定價2.5元的銷售價格給商業銷售，其結果就是失敗而告終，當提價到7.5元進行銷售時，產品就逐步銷售起來，這是為什么呢？是因為銷售推廣費用從0.3元到3元以上，銷售推廣人員的積極性大增，從不愿推廣到主動推廣，當其價格提到9.5元銷售時，該產品做成了品類第一，為什么呢，因為推廣人員還有3元推廣費，而企業又增加了2元廣告及公關活動費，讓消費者更多知曉該品牌，銷售推廣人員及零售商更容易推廣品牌。

因此，做成一件事并將其做好，你要調動的利益相關者的利益是否可以讓其滿意是造出錢的關鍵。所以在定價時，如果沒有考慮你的利益鏈條的合理分配，你從一開始就會失敗。

分好錢是一個動態概念，要有筆“動態平衡錢”，在產品及品牌初創期，企業要以弱勢思維來做，盡量滿足推廣者及終端利益是關鍵，這筆錢多支持他們。

到產品或品牌的快速上升期，要將這筆錢用得合理，調動各方積極性。

到產品的成熟期，企業可以慢慢將這筆錢多給企業。但是也不必強勢過頭，以免后續品種及品牌的上市不利。

價值創造中另外一個關鍵要素就是你的產品或品牌給消費者的質量、感覺、形式都應當匹配，在成本上比同類產品高一點，你才能真正保持產品的品質。

二、創造體系保護好

創造體系保護好：從狹義來說就是分好錢，分好地并用一套體系保護好。

第一，你對你的銷售客戶是否可以做到長期的分錢穩定及分地穩定，我親自操作的好娃娃，從0開始到做成第一品牌，代理商的差價10年內沒有太大變化，這是其成為第一的關鍵要素。貴州某企業靠一個品種打天下，10年后到15個億，其長期給辦事處及代理人的N0個點沒有變化，而且所有渠道的利益都是該區域推廣者，不像有些企業，看到別人做稍有成功了，或馬上取消，或大幅漲價，或做另一規格搶市場。雖說企業在該品牌上也可能成功，但是，客戶確會大量帶終端去其他企業。

第二，當你的客戶的地盤被別人竄貨了，你能否有查處辦法及公正的進行處理，讓你的客戶無后顧之憂來銷售。讓客戶信任你是非常關鍵的。

創造體系保護好從廣義來說，就是企業一定要從產品競爭進入企業好體系競爭，企業要成為10好企業，好規劃+好產品+好營銷+好品牌+好團隊+好管理+好機制+好模式+好組織＋好文化，在以后的品牌文章中詳細論述。

三、輸出價值服務好

輸出價值服務好就是說一個企業不僅要在基礎的營銷服務上做好，如發貨、回款、資料寄送、結算等做好，還要給你合作的客戶輸出價值，不僅給魚，更要告知打漁的辦法。

我們營銷策劃人員或營銷高管在做營銷策劃的時候，不僅要為企業打造好體系，更為重要的要為一線銷售的團隊制造出好的工具，并告之其運用。

在最近策劃的安邦制藥過程中，作者做了一個“以信為本，和諧共存”的規劃，作者制定了一個終端VIP的拿單方案及推廣會方案，代理商能夠快速的將產品賣給終端，并教會他們如何讓零售商賣好產品的辦法，企業發展非常快，2011年在醫藥宏觀環境很差的情況下，企業整體三位數發展。

同時在石家莊華新藥業的“頂克”品牌推廣中，做了一個“體系為本、共生共榮”，作者將在安邦的所有方案再次創新，不僅對終端推廣商進行價值輸出，更為重要的對零售商輸出價值，比如，作者在山東濟南、濰坊等地，對當地的重點零售藥房及中小型連鎖開展零售業的品牌、品類、促銷的管理實戰培訓，客戶非常感動，認為這樣的企業不去合作就是傻瓜，會后，客戶大量拿貨，一個市場從2萬左右馬上升到10多萬，而且后續效果非常好。目前作者還在不斷研發終端需要的課程，并且在2012年大規模的免費給零售業做培訓，目前全國的各地終端推廣商都在積極準備。

在產品、模式、促銷越來越同質化的今天，要想營銷比對手做得好，企業思維模式一定要從賣貨到輸出價值變化，否則，你會再次輸給對手。

社會經濟的發展不僅促進了買方市場的形成，還帶動了消費者消費觀念的變化，在這種情況下，傳統的市場營銷已經跟不上時代的步伐，其表現在企業營銷意識不強，缺乏營銷組織與規劃，企業的品牌意識較淡薄，經營觀念滯后，營銷理念不明，忽視了營銷網絡的功能和售后眼務的反饋作用等等。因此，企業亟需形成營銷戰略的新思路。相關人士的調查分析認為，要從營銷觀念、營銷品牌、營銷方法的創新等方面去探索新的企業營銷戰略新思路。

1、營銷觀念的創新

中國市場的開放，迎來了大批的跨國公司的涌入，使得國內企業的競爭對手不再只是國內同行。因此，國內企業必須融入國際市場營銷潮流，與發達國家在同一市場條件下展開競爭。這就要求我們的企業總裁要具有全球市場營銷的觀念。同時，還要具備全面綜合營銷思維，學會多方面，多角度地拓寬營銷渠道，盡可能在結合時代特點和當今企業競爭特點以及消費需求等方面的情況下，促進企業營銷觀念的新轉變，形成現代企業營銷理念。在現代營銷觀念指導下，企業致力于發展人類需求、關心社會福利、促進社會進步為宗旨，具體研究如何適應和刺激消費需求。通過市場營銷機會分析，選擇服務的目標市場，制定市場營銷戰略，規劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執行與控制等，從而獲取滿意的經濟效益和社會效益從這一點看現代市場營銷觀念實質上是企業文化。由于現代營銷觀念是以發現和滿足人類需求為出發點，企業通過一系列創造性的經營活動，既滿足人類物質和心理的需要，又實現了具體人的社會價值，所以，現代營銷觀念是以人文化操作為出發點的。各國的社會文化的差異不同，在提出新的營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結合，否則營銷的結果會適得其反。營銷觀念不僅體現在產品的物理價值方面，還要充分考慮各方面因素，這就要求總裁們要具備全面的營銷觀念。

2、營銷產品的創新

一個具有生命力的企業，其產品必然也會在不斷地創新，否則在產品生命周期不斷縮短的今天，企業就無法保證自己能夠立于不敗之地。

一些品牌企業之所以長盛不衰，在世界范圍內影響極大，就在于它們注重產品的創新。例如：我們大家比較熟悉的佳能，從1937年至今，佳能已走過了60多個春秋。現在的佳能，已成為一個在《幸福》雜志所排列的全球5家最大公司中增長最快的公司。目前的佳能已由6個強大而均衡的核心商業集團組成：影像辦公設備、外圍設備、氣泡噴墨產品、照相機、化學制品和光學產品。佳能之所以會取得這樣的佳績，產品的不斷創新是促使佳能在過去60年中不斷發展的秘密，從照相機到辦公設備再到教學設備，佳能公司不斷強調革新，總在不斷努力向市場引進新的意念，并提供更高質量和更為方便的產品。

由此，我們可以看到，要滿足消費者的需求，必須提高創新理論和推出新的產品，打造好產品品牌，并且要時刻實現品牌的創新。

3、營銷方法的創新

在經濟全球化的今天，企業要想領先業界，除了要改變傳統的營銷方式以外，還要進行營銷方法的創新。根據相關人士的總結報告，可以從以下幾個方面去實現營銷創新：

（1）關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些個人和組織良好合作關系。

（2）網絡營銷

現在很多企業已經意識到了網絡營銷的重要性，但是網絡營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網絡營銷活動，那會吸引更多人的眼球。

（3）人品營銷策略

古代商人就講求從義和信中取利，在價值觀念混亂的今天，樹立道德營銷理念是十分必要的。企業要對銷售人員職業操守重視起來，企業采取“人品十產品”的銷售方式更容易獲得成功。

（4）情感營銷策略

“人非草木孰能無情”，所以人們的生活中需要情感交流。市場經濟條件下，有需求就會有供給。情感營銷就是針對消費者的情感需要，通過對產品或服務各要素及營銷過程注入情感，賦予其感性色彩，喚起和激發消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。通過品牌塑造來傳遞一種情感，如果操作得當，可以獲得無比的競爭力，獲得源源不斷的附加價值。

總之，如果我國企業想要與世界企業接軌，就必須探索新的營銷思路，在營銷觀念、營銷產品和營銷方法上下足功夫，同時也要特別注意做好營銷的相關服務工作。一個企業的創新發展，關系到整個企業的死生存亡，如果能夠獨樹一幟，那么它就會前程無憂。

一提起臨時促銷員，正式促銷員的氣就不打一處來．你等了半天剛逮住一個顧客，他跑過來問能不能給那邊的一個顧客打折？你告訴他之后剛要繼續給顧客講解，他又楞頭楞腦地跑過來問，我們可向顧客提供哪些服務？臨時促銷簡直是一個傳話筒。有時候眼看就要成交了，他在旁邊多插一句嘴，使顧客猶豫一下轉身就走，煮熟的鴨子給放飛了，這哪里是幫忙，簡直是幫倒忙。那么，應該讓臨時促銷員做什么?

有些產品只有在星期天節假日賣得火，于是廠家常常請臨時促銷員到商場助銷：有些產品淡旺季分明，一到旺季就要招聘大量的大學生做臨時促銷員，幫幾個月的忙。對于大學生來說,寒暑假參加社會實踐幫廠家銷售產品是夢寐以求的事。

但大學生的夢很快就會破滅。當他們雄心勃勃地站在商場里面對顧客時才發現顧客的問題是那樣的多。怎么回答呢？問正式導購員，他們正忙著，一幅管理不理的樣子。問煩了，她給你一厚疊宣傳單讓你到商場門口派發．顧客又不領情，有興趣者捏在手里瞟一眼繼續尋他要買的東西；沒興趣者鼻孔朝天，對你視而不見，象對待叫花子一樣快速走開，你硬塞給他一張傳單，他當著你的面丟在地上，氣得你真想把他揍扁．剛要與同伙訴訴苦，又被正式導購員或廠家業務員抓了個現場，被判了個扎堆聊天罪罰款10元，一餐盒飯錢沒了。

筆者實踐中發現，造成臨時促銷員資源浪費的原因,主要是廠家或分公司對臨時促銷員的定位不準，培訓不力，分工不明。只要有關主管、經理予以重視，用心落實，這一問題就能迎刃而解。

首先是定位。

記住，臨時促銷員的主要作用不是直接銷售，而是幫助正式促銷員做些輔助工作：正式促銷員的主要作用是賣產品但不是當老師。讓臨時促銷員做徒弟直接銷售，讓正式促銷員做師傅為人師表傳業授道，乍看起來天經地義順理成章，但執行中卻行不通。因為導購促銷是一門學問或者說是一門科學。“了解顧客需求，刺激顧客欲望，推銷產品利益，取得顧客信任，識別顧客購買信號，提出成交要求??”凡此種種，指望正式導購員在短時間內把這些看不見摸不著的軟科學教會臨時導購員，是不可思議的。正像一位從未做過業務的人，你讓他做業務主管，做分公司經理，他一下子能做好業務嗎？所以，臨時促銷員的正確定位有四：

1、打雜。做好”入門七件事”:給顧客開小票，帶顧客交錢，找主管簽字，去倉庫提貨，帶顧客試機，填保修卡，領促銷品.總之,要他們干一些易學易會，看得見摸得著的瑣事，以便正式促銷員騰出更多的時間和精力接待顧客。

2、宣傳。身著授帶向顧客派發傳單，幫助正式促銷員張貼海報，懸掛條幅，簡單介紹當日活動等。

3、拉客．宣傳過程中發現意向顧客，熱情友好地把顧客拉到本公司專柜前交給正式促銷員接待。留心觀察競爭對手專柜前的顧客動向，等他一離開競爭對手專柜即主動迎接攔截到本公司專柜來。

4、應急。遇到顧客退換貨，公司到貨御貨，促銷品御車搬運，顧客詢問如何與安裝工聯絡上門安裝事宜等，讓他們立即打理。

其次是培訓。

培訓是收效最高的一種投資，對于臨時促銷員一樣適用。

很多用工者認為培訓是一種長期投資，培訓臨時促銷不劃算。熟不知臨時促銷員更要培訓．培訓內容包括：

1、簡單的企業文化/產品知識培訓。

2、現場操作培訓。怎樣開票，在哪交錢，庫房在哪，何處試機，怎樣開票，如何填保修卡等。

3、活動培訓。活動主題，活動內容，如何維持活動秩序，向圍觀群眾說什么，講什么，如何積極向參與者發小禮品。

4、心態培訓。臨時促銷員常犯的錯誤是不敢說，怕說錯，思慮過多，一言不發。

訓練他敢干敢說，放下包袱，從容面對陌生顧客。固化五分鐘話術，練熟程咬金三板斧，見顧客摟頭就砍，砍倒就收錢，砍不倒交正式促銷員慢慢砍。

其三是分工。

1、關系。正式促銷員與臨時促銷員是領導與被領導的關系，不是同事關系，也不是朋友關系，有一點師徒關系，但不是師生關系。臨時促銷員最愛犯的一個小錯誤是，當正式促銷員聚精會神的向顧客講解時，他和顧客站在一起旁聽。記住，商場不是學校，你這樣會讓顧客莫明其妙，除非你沒穿工裝沒披授帶被指定扮演顧客做“托兒”。

2、站位。臨時促銷員的形象就是身著廣告衫，身披授帶，胸帶實習生胸牌，手持資料讓顧客隨時看得到宣傳員、自愿者。促銷員既不能幾個人扎堆聊天也不能百無聊賴地呆站，正式導購員如果站在展柜中央，臨時促銷員應站在展柜兩端或通道，以便隨時攔截顧客。

3、學習。臨時導購員最好的學習方式,一是背誦公司的培訓資料、宣傳手冊，二是扮演成顧客到競爭對手的專柜前學習，這樣不僅能學習倒征服顧客的真本領,還能占用競爭對手寶貴的時間，減少其對“真”顧客的接待（小心被對方識破你這個“奸細”）.三是當我們的正式導購員閑下來的時候，你有問題再個別請教。

其四、考評。

公司要統一印制《臨時促銷員考評一覽表》，臨時促銷員每天派發了多少張傳單，引領了多少個顧客到專柜，帶顧客交款試機幾次，是否遲到、早退、溜號、漏崗等，每天下班前要填寫清楚，并讓正式促銷員簽名確認，作為發放臨時工資的依據。暑假結束，正式促銷員要認真為臨時促銷員寫一份評語，并找分公司經理或主管簽字、蓋章。這是臨時促銷員走向社會找工作參加社會實踐的最好的資歷。如有可能，對于表現突出者可評為星級或杰出臨時促銷員或許給予一定物質獎勵，并在公司備案，以便日后隨招隨到；對于愿意入職加盟者，可以做為人才儲備，在其學業屆滿時，正式招聘過來，共同發展。

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第四篇：組織的三個要素

三個組織要素

新型的領導者必須要建立有道德的組織、機構和體系，讓其中的每一位成員都能夠發揮自己的最大潛力，來為看似不可戰勝的社會問題提供創造性的解決方案。這些新型的組織有哪些特征呢？我們認為，未來有道德的組織必須具備三個要素：與共同愿景的一致性；對所有參與者的授權；對基于質疑、誠信和反思的學習型文化的承諾。本書將為你領導具有這些特征的組織提供工具。

1．一致性

組織中每個人都對他們共同致力的價值觀和目標有著清楚的認識。這種一致性與精神和團隊氛圍有很大的關系。要在沒有一個共同愿景的情況下建立美國電話電報公司（AT&T）、福特公司或者蘋果電腦公司是無法想像的。西奧多·韋爾（Theodore Vail）有一個環球電話服務的愿景，它的實現花了50年；亨利·福特的愿景是讓平民大眾擁有自己的汽車；史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）、史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）以及蘋果電腦公司的其他創建者，把計算機看成是一種可以給所有人授權的工具。一個共同的愿景可以調動人們的熱情，協調他們的渴望。在一個具有一致性的環境中工作，意味著分享一個體現在組織的產品或服務中的更高目標。

2．授權

授權意味著人人都相信他們處在組織的中心而不是外圍，人人都覺得他們在為總體努力的成功做出貢獻。得到授權的個體知道，他們所做的一切是有意義、有價值的。他們會表現出決斷力，會承擔起責任并在一種相互尊重的文化中工作。在這樣的氛圍中，他們無需通過層層的審批就可以采取行動，實現他們的目標。得到授權的組織可以營造和保持信任，讓他們的組織結構扁平化，并鼓勵全系統范圍內的溝通。

3．學習型文化

一種基于質疑和反思的學習型文化鼓勵誠信，可以保證創意和信息無障礙地流動到每一個人。在這樣的文化中，人們對于問題解決和問題發現的態度都是坦率的。適應能力強、基于價值觀的學習型組織，可以在問題演變成危機之前發現并解決問題。他們明白復雜之后的簡單才是適宜的簡單；他們會避免在復雜之前到來的簡單。這些組織鼓勵成員自由地去獲得解決問題所需的創意和信息。他們不怕檢驗自己的創意。一個學習型/質疑型組織會提供反思的機會，并誠信地評價他們過去的行動和決策。

一致性、授權以及學習型/質疑型文化，這三個要素是大多數成功組織的特征。為了落實這些要素，要求不同于過去普遍堅持的領導力模式。新型組織所需要的領導力，必須重視有意義的互動、健康的沖突以及不同意見。這樣的組織不反對冒險、支持從錯誤中學習而不是責備犯錯誤的人、鼓勵跨職能團隊中的非正式領導力。這些領導者更樂于聽取同事們的意見，拋開自我來支持其他人的才能。他們可以建立分散為多個自主單位的組織，并把決策權下放到這些單位，從而讓中級管理層顯得不那么重要了。這樣一來，管理層的職責就是要促成對總體愿景的共識，并授權給其他人以實現愿景。這些新型的組織要求自律，強調個體的責任、相互關系、道德規范和坦誠的溝通。

第五篇：外匯交易的三個要素（模版）

外匯交易的三個要素：

1、先談一談價格預測。

價格預測是指我們所預期的未來市場的趨勢方向。在市場決策過程中,這是極關鍵的第一個步驟。通過預測，交易者決定到底是看漲，還是看跌，從而回答了我們的基本問題：我們應該以多頭一邊入市，還是以空頭一邊入市。如果價格預測是錯誤的，那么后面的工作均不能奏效。

以近期歐元和英鎊為例，如果不能進行正確的價格預測，而決定以空頭一邊入市者肯定虧損累累，如果能進行正確的價格預測，決定以多頭一邊入市者，總能有獲利出場的機會。

在任何成功的外匯交易模式中,我們都必須考慮以下三個方面的重要因素：價格預測、時機抉擇和資金管理。

2、再談一談時機抉擇。

所謂時機抉擇,就是確定具體的入市和出市點。在外匯交易中,時機抉擇也是極為關鍵的。因為這個行業具有較低的保證金要求(高杠桿率)的特點,所以我們沒有多大的回旋余地來挽回錯誤。盡管我們已經正確地判斷出了市場的方向,但是如果把入市時機選擇錯了,那么依然可能蒙受損失。就其本質來看,時機抉擇問題幾乎完全是技術性的。因此,即使交易者是基礎分析型的,在確定具體的入市和出市點這一時刻,他仍然必須借助于技術工具。

一些朋友經常抱怨,作對方向卻賺不到錢,這實際上就是時機抉擇沒有把握好,漲勢中買了個高價,跌勢中拋了個低價,的確很難賺到錢。

如何確定具體的入市和出市點呢?我想應考慮兩個方面的因素:

1.從形態上考慮。一般一輪行情發動前都會有一個蓄勢過程,具體表現就是會在一定價格區域內做出一種形態,例如頭肩底三角形等等。我們可以根據這一形態的突破時機來選擇自己的入市時機。

2.利用技術指標來考慮。當前由于計算機技術的發展,技術指標五花八門,門類雖多,不外乎有以下三種用途:

A.當技術指標的值達到上邊界或下邊界時,最有意義。如過它接近上邊界,市場就處于所謂超買狀態；如過它接近下邊界,市場就處于所謂超賣狀態。這兩種讀數都是警訊,表示市場趨勢走得太遠,開始有些脆弱起來。出現這種情況我們就應考慮平掉手中的頭寸了。

B.當技術指標處于極限位置,并與價格變化之間出現了相互背離現象時,通常構成重要的預警信號。我在前期判斷英鎊/美元小雙底形態時，就應用了這一技術手段.C.如果技術指標順著市場趨勢的方向穿越零線，可能是重要的買賣信號