第一篇：屈臣氏營銷策略帶給我們怎樣的啟示

屈臣氏營銷策略帶給我們怎樣的啟示？

促銷作為吸引消費者眼球、提高產品銷售額的有效方式被商家廣泛運用。而屈臣氏的促銷策略是站在消費者的立場思考問題，同時保證銷售額的穩定增長，通過價格優惠留住消費者，并且促使顧客進行二次消費。

團隊消費確保低價

如何實現平均每周吸引150萬顧客前來屈臣氏消費？如何實現僅10個月時間即獲得超過550萬會員的可喜成績？如何在一年內新增240款自有品牌產品，以及推陳出新的全新概念店？

屈臣氏通過產品升級、情感升級、長期低價促銷、多種體驗營銷來保證人流量的升級，提高顧客購物滿意度。屈臣氏將顧客群鎖定在18歲至40歲的女性，特別是18歲至35歲的時尚女性。對于這些目標顧客，屈臣氏并沒有高舉高打，而是主動降低門檻，“目的有三：一是為獲得足夠的客源，二是為了促進顧客的長期購買，三是鼓勵消費者購買時多多益善。”營銷專家王平分析道。

據記者了解，屈臣氏專門組建了超過100人的全職專業價格調查隊。他們的工作是調查產品的價格并及時反饋，保證商品的低價，同時也鼓勵消費者通過價格比較向屈臣氏及時反饋市場信息。

屈臣氏不僅把低價商品擴大到1300多種，以彰顯其低價策略的決心，并在促銷上進行不斷創新，提高服務品質。

強勢推行體驗營銷

在現代企業營銷體系中，屈臣氏的營銷體現出明顯的服務化特征。

“長期以來，屈臣氏強調服務質量和顧客滿意度，把購買滿意度作為重要的指標，這樣可以極大地提高顧客的回頭率。”王平介紹，屈臣氏的藥品及保健品始終保留著開店以來所形成的特色，倡導“健康”；美容美發及護理用品所占比重最大，種類也最多，訴求“美態”概念；以獨有的趣味公仔及糖果精品傳遞“樂觀”的生活態度。這三點也正是屈臣氏始終強調的理念。

屈臣氏擁有一支強大的健康顧問隊伍，其中包括80位全職藥劑師和150位“健康活力大使”。他們均受過專業的培訓，為顧客免費提供健康生活的咨詢和建議。“由于廣告對產品的過度渲染，很多消費者對挑選產品有點迷茫，如果在購物時有一些專業人士指引，會吸引更多消費者。”王平強調。

而在特色化服務方面，屈臣氏在店內陳列信息快遞《護膚易》等個人護理資料手冊，免費提供各種皮膚護理咨詢；藥品柜臺的“健康知己”資料展架提供各種保健營養配分和疾病預防治療方法。“同時，屈臣氏積極推行電腦化計劃，采用先進的零售業管理系統，提高了訂貨與發貨的效率。如此種種，我們可以看到的是，屈臣氏關心的不僅僅是商品的銷售，更注重對顧客體貼細致的關懷，充分展現了其特色服務。”王平強調。

自有品牌類別層出不窮

每天，屈臣氏的采購團隊以及自有品牌OEM團隊都在搜尋和網羅各種獨特、新穎的商品，給消費者以驚喜。

根據最新統計，在產品方面，屈臣氏自有品牌的產品類別已從最初的200多種迅速增長到如今的2000多種，其品類覆蓋肌膚護理類、沐浴類、頭發護理、造型類、女士護理產品、男士護理產品以及保健品等。同時，對于這些自有品類的推廣，無論在其店內還是官方網，都是作為屈臣氏的主推品項。其中，隨著男士產品的快速發展，屈臣氏從今年6月起，已在店內DM單封面及官方網首頁均展現出屈臣氏男士產品的系列廣告。

第二篇：屈臣氏營銷策略專題研究

湖南商學院專題研究（課程設計）

關于屈臣氏營銷策略的專題研究

屈臣氏（英文為WATSONS，是亞洲連鎖的百貨超市），它是香港李嘉誠先生和記黃埔旗下的保健及美容品牌，是全球最大的健與美零售商。它也是我購買日常用品的連鎖商店之一，所以我選擇對這個我自己就很喜歡并感興趣的品牌進行調查分析。

2011年歲末，屈臣氏第1000家門店在上海浦東開業，屈臣氏的“百城千店”計劃完美收官；屈臣氏醞釀在2016年前將門店規模擴大至3000家，正式啟動未來五年的“三千店計劃”。

造就全球個人護理連鎖店老大，屈臣氏獨占鰲頭千店成功都有哪些密碼呢？

首先，營銷戰略是指基于企業目標，向市場轉化過程中的必須要關注的 “客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升”等綜合因素，最終確定出的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。

因而，屈臣氏的營銷戰略涵蓋品類創新、品牌定位、精準錨定顧客群、產品策略、商業模式等等主要內容。

一、品類（行業）創新---個人護理用品店

如果能做到行業第一，就全力做行業第一；如果做不到行業第一，就要細分一個行業，在這個細分行業里做到第一；如果細分行業也難以做到第一，那就創造出一個概念，重新定義一個新行業，在這個行業里做第一。屈臣氏創造出了“個人護理專家”的健與美主題商店的概念。屈臣氏的“個人護理店”同傳統意義的“化妝品專營店、日化精品店”等概念既有相同點，又有不同點。作為品類的創新者，屈臣氏的做法就成為行業標準，業界言必稱屈臣氏就不足為怪了。

不同于一站式購物的沃爾瑪、家樂福綜合品類商超，也有別于廣東嬌蘭佳人、遼寧麗都等本土化妝品精品專營店，屈臣氏經營的是個人護理用品，屈臣氏產品結構：藥品占15%，化妝品及護膚用品占35%，個人護理品占30%，剩余的20%是食品、美容產品以及衣飾品等。

二、品牌定位，強調消費者心智認知

屈臣氏以“個人護理專家”為市場切入點，以低價作為引爆點，圍繞“健康、美態、快樂”三大理念，為消費者提供高性價比的產品、優雅的購物氛圍環境和專業資訊服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協助熱愛生活、注重品質的消費者塑造內在美與外在美的統一。

藥品及保健品保留著創店以來的特色，倡導“健康”； 美容美發及護理用品所占比重最大，種類也最繁多，表達著“美態”的概念； 獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著“樂觀”的生活態度。為了配合這三大經營理念，公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會有一些可愛的標志，“心”、“嘴唇”、“笑臉”，給人以溫馨、愉快、有趣的感覺，分別象征著“健康”、“美態”和“樂觀”。

“我”是誰并不重要，關鍵是消費者認為我是誰？從提供藥品到個人護理產品的嬗變，屈臣氏找到了自己在消費心智中的地位。

三、精準錨定目標顧客

與歐美國家的消費習慣顯著不同，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更適宜的產品。中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是20分鐘，而在歐洲只有5分鐘左右，這種差異，讓屈臣氏最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲的時尚女性。

18歲-35歲年齡段的女性消費者富有挑戰精神，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。因為40歲以上年齡更長一些的女性大多早已經有了自己固定的品牌和生活方式了，18歲-35歲女性比較注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環境。

四、異業聯盟，強強聯合如虎添翼

開店從加法到乘法，好馬配好鞍，靚女配潘安。因為目標消費者的趨同性，“時尚”+“地產”的不同行業進行了資源整合。

通過嫁接大型商業地產品牌，屈臣氏中國本土開店策略從穩健從容走向激進爆發。2010年2月19日屈臣氏做出重大決定：與中國商業地產兩大巨頭---大連萬達集團、中糧置業投資有限公司分別簽署了戰略合作協議。這預示著未來幾年里，屈臣氏將全面進駐全國各地的萬達廣場和大悅城，與國內最具實力的兩大商業地產旗艦品牌實現同步擴張。

五、并購提速，資本魔杖法力無邊

屈臣氏最大的底氣來自他的東家亞洲首富，李嘉誠旗下的和記黃埔實施并購策略最大的優勢就是不差錢，一場跨國并購的游戲拉開了帷幕。

在李嘉誠資本權杖的舞動之下屈臣氏成功地實現了裂變，并購同行是其主題之一。英國Savers連鎖店、荷蘭Kruidvat集團、拉脫維亞DROGAS零售連鎖店、英國Merchant Retail香水連鎖店、馬來西亞Apex Pharmacy SdnBhd藥店等一系列并購，讓屈臣氏在自有品牌創建和產品研發、渠道積累方面有了足夠大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥資55億港幣收購了法國最大、歷史悠久的香水零售商Marionnaud，緊接著又將總部位于俄羅斯圣彼得堡的保健及美容產品連鎖店Spektr Group收入囊中。

通過一系列撒豆成兵式的并購，屈臣氏的腳步從亞洲到了歐洲，悄悄完成其全球化進程布局。

六、營銷戰術組合營銷戰術是指企業在決定了目標市場、市場定位后，對企業可以控制的營銷手段進行的組合或策劃。戰術是在戰略“做什么”已經確定的情況下，解決“如何做”的問題。屈臣氏在產品、價格、促銷等諸多戰術方面采取哪些高招呢？

七、選址

屈臣氏既可以借勢寄生于大型賣場超市隔壁，也可以深入商務中心和商業社區，從而專注于那些對價格并不敏感但對價值及便利性要求很高的目標消費群，這些核心區域旺盛的人氣可以幫助屈臣氏更好

地樹立品牌形象，每一個店面都是終端活動廣告，提升店面零售經營。

屈臣氏的店址基本分類：

1．都市商圈店

2．商務寫字樓店

3．交通樞紐店

4．大型居民社區店

5.銷品茂中心店

八、產品驅動，風暴眼的原動力

產品是企業實施營銷目標最大的載體。除了大量引進上游廠家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必殺記。用“屈臣氏”的標準與品牌冠名大量商品，使貨品價格得以降低，吸引價格敏感的消費者，同時，屈臣氏清楚的認識到目標顧客（18歲-35歲女性）比起價格因素更在乎的是追求個性化與自我滿足感，于是不斷開發自有品牌產品的品種。在商品的銷售中占據了高達20%以上的市場份額。

通過自有品牌，屈臣氏時刻都在直接與消費者打交道，能及時、準確地了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的銷售狀況。在實施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產品的開發設計要求，與制造商相比，具有產品項目開發周期短、產銷不易脫節等特征，降低風險的同時降低了產品開發成本。“

屈臣氏正是通過自有品牌這一平臺，把低價和差異化結合起來，在差異化的基礎上實現低價，給顧客提供各種豐富的高質低價的商品，用高性價比也滿足顧客的需要，使顧客形成對產品和企業的雙重忠誠，成為競爭對手難以復制的核心競爭力，從而在中國內地市場上獨占鰲頭。

將產品品牌與企業品牌合二為一，給屈臣氏的連鎖經營帶來成功。其中最重要的一點，自有品牌加大消費粘性，降低消費者對自有品牌的認知成本，提高消費者的忠誠度，從而在同質化競爭中獨樹一幟。

九、制造低價現象下的持續賺錢

屈臣氏在做到了產品組合的同時，強調針對顧客進行價格組合，不是將顧客的錢一次賺足，而是將廉價與高品質的雙重品牌構成奉獻給消費者，在”可持續賺錢“中保持顧客的持續購買。2004年，屈臣氏選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的1200多種保健與美容護膚商品進行讓利，價格平均低于市場價格5%左右。其中自有品牌產品占減價商品的15%，自有品牌產品的價格甚至比同類產品在其他超市的售價低20%～30%左右。該活動宣稱： 如果消費者發現同樣商品在其他店以更低價出售，則可以享受差額的雙倍奉還。活動不僅重新詮釋了屈臣氏時尚消費的觀念，更帶給廣大追求生活品質的消費者前所未有的購物新體驗。此時開始，”保證低價“成為屈臣氏為中國內地消費者量身定做的長期策略。有關”保證低價“策略消費者調查結果顯示：消費者對其認知程度非常高，而低價、高品質、產品深度與廣度是消費者選擇到屈臣氏購物的主要因素。

在屈臣氏的店鋪里，發生了一些本質上的不同，一是一些洗面奶及個人護理用品價格很便宜，可是一些白領階層消費并不認為降低身份，但在別的店里就沒有這么多忠實粉絲；二是即使非節假日，也能看到屈臣氏門店內充斥著時尚現代的年輕女性，她們將這里變成了自己的棲息地和橋頭堡。

聚集極具號召力的國際品牌、具有競爭力的自有品牌、嚴格控制產品品質的生產外包、花樣翻新的促銷模式，屈臣氏得以不斷培養消費者的黏性，聚集目標消費者。一方面是品質保證，一方面是價格訴求，這一策略具有相當大的殺傷力。”我敢保證我低價“，”買貴了，半價退還“，這一類的標牌在屈臣氏的終端店隨處可見。先將有低價消費傾向的消費者招攬進來，在客源充足的前提下，通過捆綁促銷等方式刺激他們的購買頻率和數量，屈臣氏由此避免了零售業常規的價格戰。

十、促銷三板斧：老瓶也要裝新酒

在促銷模塊，屈臣氏可以說是乏善可陳毫無特別之處，但是在同質化時代創造大不同卻是屈臣氏追求的極致目標。

屈臣氏的競爭力在于業態和人群的聚集，而且有在其他地方買不到的特有產品的支持，這是屈臣氏競爭力最核心的部分。周期性地推出”特價產品、換購和買送“這三種促銷手段構成了屈臣士的促銷模式。這一促銷模式看似老套，甚至讓長時間關注屈臣士的人感到疲憊和厭煩，但對于已經在消費者心中形成品牌認知度的屈臣氏來說，卻非常實用。這種沒有創意的促銷模式，恰到好處地把握住了消費者的投機性消費心理，讓消費者心甘情愿地多付費。

第三篇：《亮劍》帶給我們的營銷啟示

《亮劍》帶給我們的營銷啟示

筆者認為，經濟愈不景氣，企業就愈要振奮精神。

經濟危機條件下，企業不妨讀一讀或者看一看《亮劍》，因為《亮劍》會給企業人帶來諸多精神鼓舞，會讓人催發諸多感慨。

《亮劍》是一部以軍旅題材為綱的作品，其表達的“亮劍精神”，也就是“明知是個死，也要寶劍出鞘”精神，表現了中國軍人大無畏的英雄氣概，彰顯了作為一個職業軍人必備的氣質——軍魂。其實，商戰如戰場。在市場越來越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業以及“商場戰士”的營銷人員，帶來諸多啟發與借鑒。

1、進攻是最好的防御。在第一集防御戰中，李云龍主動出擊，通過摸清對手情況，找到了鬼子指揮部，并集中炮火予以重創，打贏了這場戰役。對于操作市場來說，“擒賊先擒王”，通過敢于挑戰領先者、比自己強大者，巧打策略戰，就象李云龍，不按常理出牌，沒有遵從命令從上級要求的俞家嶺突圍，而是仔細分析后，逆向從正面突圍，結果獲得成功。在當前經濟危機形勢下，其實營銷人員也要學會逆向思維，要通過主動出擊、而不是坐以待幣，通過推廣新產品、挖掘新賣點、渠道下沉、促銷創新，采取靈活機動的分銷模式等，尋找市場增長點，要善于打破經驗主義，從而振奮精神，擯棄等靠要，更多、更好地分得市場一杯羹。

2、打勝仗領導當身先士卒。李云龍的部隊為何能夠成為一支“嗷嗷叫”的“狼性”團隊，為什么李云龍的獨立團凝聚力強、戰斗力強，歸根結底，是這個團隊里有一個率先垂范而“跟我沖”的“帶頭人”李云龍，他不論是作為獨立團團長，還是后來升任師長，面對每一次戰役，都能夠放下架子，帶領部下沖鋒陷陣。在當前經濟衰退的情況下，運作市場何不是如此呢？要想在逆境條件下打造一支高績效的營銷團隊，作為團隊負責人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應該主動實施走動式管理、現場管理，同甘苦，共患難，與一線員工一起，洞察市場、洞察客戶、洞察競爭對手，從而感動他們，贏得市場運作的主動。

3、學會向市場要資源。李云龍所部八路軍獨立團，裝備差，缺衣少穿，給養不足，也沒有“迫擊炮”等先進武器，但他并沒有氣餒，也沒有怨天尤人，更沒有等靠要，而是主動出擊，自己想方設法，從敵人手里搶資源、裝備等，最后壯大了部隊，改善了條件，不斷獲得有利的發展條件。當前，很多企業都面臨資金、資源不足等困局，面臨這些困難，作為企業應該積極尋找良方，通過國家對中小企業的扶持政策機會的把握，通過整合供應商等上游資源，通過向下游渠道及終端要資源，通過完善產品結構、開發新市場、新客戶、通過創新性的市場操作等，都可以“以戰養戰”，“以市場養市場”，從而彌補資金、資源不足的現狀，于危機中尋商機。

4、打造一支過硬的團隊。李云龍是一個團隊打造高手，他所創建的團隊，都具有鮮明的個性特征，這就是第十五集里，李云龍所說的，作為一個團隊要有氣質、性格和靈魂，這就是打不垮的精神，狹路相逢勇者勝的勇于亮劍的精神，以及團隊不離不棄的精神。在每次戰場上，李云龍愛惜屬下，成員負傷，折身去救，而不丟下任何一個戰士。同時，對待下屬，親如兄弟，甚至同戰士“同抽一袋煙”。在團隊激勵方面，國民黨依靠的“現大洋”激勵，而李云龍就靠親臨一線，就靠那輕輕地拍拍戰士的肩膀那微不足道的舉動，但這些足以激發戰士們的戰斗熱情了。經濟下滑，企業業績下降，業務團隊也變得不穩定起來，因此，就象前香港特首董建華說的那樣，經濟形勢好的時候，不見得要加薪，但經濟形勢不好的時候，一定不能減薪，董建華通過經濟蕭條時，照發獎金的做法，籠絡了員工的心，從而能夠上下一心，其利斷金，度過了企業的艱難時刻。作為廣大的中小企業也是如此，我們要盡量謹慎對待員工的薪酬待遇，不能為了一時的降低成本之利，而讓企業的一些“種

子”人才流失，從而喪失來年爆發的根本。要通過相對穩定的薪酬，甚至高層自動降低待遇，而員工保持不變，艱難時刻，要多給予員工以關心，以支持，要多主動與員工進行談心和溝通，保持員工的忠誠度與向心力。

5、打造戰略聯盟體。“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”“朋友向敵人轉換只在一剎那”。這是國民黨將領楚云飛引用并說的一句話。用在商場上，同樣適用。在當前經濟凋敝的情況下，作為廠家如何對待與渠道商的關系？作為廠家，能否與競爭對手形成一種“競合”的關系？但我們發現，凡是過河拆橋，卸磨殺驢者，必將做不大，走不遠的。只有與上下游客戶，與競爭對手，形成一種合作與互補的關系，一個企業才能有進一步做強做大的基礎與底蘊。娃哈哈為何在當前不利的情況下，市場仍然能夠保持穩定增長，企業沒有出現資金鏈斷裂等情形，歸根結底，是因為娃哈哈構建了以雙贏為基礎的利益聯盟體——渠道聯銷體。心有多大，舞臺就有多大。一個企業家的胸懷與境界，決定了這個企業能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能夠保持不敗，是因為大家始終有利可圖，大家成了一條繩上的螞蚱，形成了戰略聯盟體，在此體系下，大家都找到了自己的價值取向，以及各自應該獲得的利益，這種利益的充分保障，讓娃哈哈與上下游渠道構成了牢不可破的壁壘，以致可口可樂都無法對其下手。

李云龍是一個鐵血英雄，他通過自己的舉措，打造了一支來之能戰，戰之能勝的英雄團隊，這支團隊不是最完美的，但卻是凝聚力、戰斗力、爆發力最強的。在當前百年不遇的經濟困境中，作為企業，其實，我們也需要打造這樣一支團隊，打造一支同仇敵愾、高度認同而執行力較強的營銷團隊，只有打造一支狼性的團隊，我們在不利的境遇下才能在市場上保持不敗，才能迎來欣欣向榮的春天。

第四篇：屈臣氏營銷策略專題研究

湖南商學院專題研究（課程設計）

關于屈臣氏營銷策略的專題研究

屈臣氏（英文為WATSONS，是亞洲連鎖的百貨超市），它是香港李嘉誠先生和記黃埔旗下的保健及美容品牌，是全球最大的健與美零售商。它也是我購買日常用品的連鎖商店之一，所以我選擇對這個我自己就很喜歡并感興趣的品牌進行調查分析。

2011年歲末，屈臣氏

湖南商學院專題研究（課程設計）

個人護理品占30%，剩余的20%是食品、美容產品以及衣飾品等。

二、品牌定位，強調消費者心智認知

屈臣氏以“個人護理專家”為市場切入點，以低價作為引爆點，圍繞“健康、美態、快樂”三大理念，為消費者提供高性價比的產品、優雅的購物氛圍環境和專業資訊服務來傳達積極美好的生活理念，旨在協助熱愛生活、注重品質的消費者塑造內在美與外在美的統一。

藥品及保健品保留著創店以來的特色，倡導“健康”； 美容美發及護理用品所占比重最大，種類也最繁多，表達著“美態”的概念； 獨有的趣味公仔及糖果精品則傳遞著“樂觀”的生活態度。為了配合這三大經營理念，公司的貨架上、收銀臺和購物袋上都會有一些可愛的標志，“心”、“嘴唇”、“笑臉”，給人以溫馨、愉快、有趣的感覺，分別象征著“健康”、“美態”和“樂觀”。

“我”是誰并不重要，關鍵是消費者認為我是誰？從提供藥品到個人護理產品的嬗變，屈臣氏找到了自己在消費心智中的地位。

三、精準錨定目標顧客

與歐美國家的消費習慣顯著不同，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更適宜的產品。中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是20分鐘，而在歐洲只有5分鐘左右，這種差異，讓屈臣氏最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲的時尚女性。

18歲-35歲年齡段的女性消費者富有挑戰精神，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。因為40歲以上年齡更長一些的女性大多早已經有了自己固定的品牌和生活方式了，18歲-35歲女性比較注重個性，有較強的消費能力，但時間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環境。

四、異業聯盟，強強聯合如虎添翼

開店從加法到乘法，好馬配好鞍，靚女配潘安。因為目標消費者的趨同性，“時尚”+“地產”的不同行業進行了資源整合。

湖南商學院專題研究（課程設計）

通過嫁接大型商業地產品牌，屈臣氏中國本土開店策略從穩健從容走向激進爆發。2010年2月19日屈臣氏做出重大決定：與中國商業地產兩大巨頭---大連萬達集團、中糧置業投資有限公司分別簽署了戰略合作協議。這預示著未來幾年里，屈臣氏將全面進駐全國各地的萬達廣場和大悅城，與國內最具實力的兩大商業地產旗艦品牌實現同步擴張。

五、并購提速，資本魔杖法力無邊

屈臣氏最大的底氣來自他的東家亞洲首富，李嘉誠旗下的和記黃埔實施并購策略最大的優勢就是不差錢，一場跨國并購的游戲拉開了帷幕。

在李嘉誠資本權杖的舞動之下屈臣氏成功地實現了裂變，并購同行是其主題之一。英國Savers連鎖店、荷蘭Kruidvat集團、拉脫維亞DROGAS零售連鎖店、英國Merchant Retail香水連鎖店、馬來西亞Apex Pharmacy SdnBhd藥店等一系列并購，讓屈臣氏在自有品牌創建和產品研發、渠道積累方面有了足夠大的回旋余地。2005年，屈臣氏斥資55億港幣收購了法國最大、歷史悠久的香水零售商Marionnaud，緊接著又將總部位于俄羅斯圣彼得堡的保健及美容產品連鎖店Spektr Group收入囊中。

通過一系列撒豆成兵式的并購，屈臣氏的腳步從亞洲到了歐洲，悄悄完成其全球化進程布局。

六、營銷戰術組合

營銷戰術是指企業在決定了目標市場、市場定位后，對企業可以控制的營銷手段進行的組合或策劃。戰術是在戰略“做什么”已經確定的情況下，解決“如何做”的問題。屈臣氏在產品、價格、促銷等諸多戰術方面采取哪些高招呢？

七、選址

屈臣氏既可以借勢寄生于大型賣場超市隔壁，也可以深入商務中心和商業社區，從而專注于那些對價格并不敏感但對價值及便利性要求很高的目標消費群，這些核心區域旺盛的人氣可以幫助屈臣氏更好

湖南商學院專題研究（課程設計）

地樹立品牌形象，每一個店面都是終端活動廣告，提升店面零售經營。

屈臣氏的店址基本分類： 1．都市商圈店 2．商務寫字樓店 3．交通樞紐店 4．大型居民社區店 5.銷品茂中心店

八、產品驅動，風暴眼的原動力

產品是企業實施營銷目標最大的載體。除了大量引進上游廠家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必殺記。用“屈臣氏”的標準與品牌冠名大量商品，使貨品價格得以降低，吸引價格敏感的消費者，同時，屈臣氏清楚的認識到目標顧客（18歲-35歲女性）比起價格因素更在乎的是追求個性化與自我滿足感，于是不斷開發自有品牌產品的品種。在商品的銷售中占據了高達20%以上的市場份額。

通過自有品牌，屈臣氏時刻都在直接與消費者打交道，能及時、準確地了解消費者對商品的各種需求信息，又能及時分析掌握各類商品的銷售狀況。在實施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產品的開發設計要求，與制造商相比，具有產品項目開發周期短、產銷不易脫節等特征，降低風險的同時降低了產品開發成本。“

屈臣氏正是通過自有品牌這一平臺，把低價和差異化結合起來，在差異化的基礎上實現低價，給顧客提供各種豐富的高質低價的商品，用高性價比也滿足顧客的需要，使顧客形成對產品和企業的雙重忠誠，成為競爭對手難以復制的核心競爭力，從而在中國內地市場上獨占鰲頭。

將產品品牌與企業品牌合二為一，給屈臣氏的連鎖經營帶來成功。其中最重要的一點，自有品牌加大消費粘性，降低消費者對自有品牌的認知成本，提高消費者的忠誠度，從而在同質化競爭中獨樹一幟。

九、制造低價現象下的持續賺錢

湖南商學院專題研究（課程設計）

屈臣氏在做到了產品組合的同時，強調針對顧客進行價格組合，不是將顧客的錢一次賺足，而是將廉價與高品質的雙重品牌構成奉獻給消費者，在”可持續賺錢“中保持顧客的持續購買。2004年，屈臣氏選擇了消費者購買最頻繁、對購買支出影響最大的1200多種保健與美容護膚商品進行讓利，價格平均低于市場價格5%左右。其中自有品牌產品占減價商品的15%，自有品牌產品的價格甚至比同類產品在其他超市的售價低20%～30%左右。該活動宣稱： 如果消費者發現同樣商品在其他店以更低價出售，則可以享受差額的雙倍奉還。活動不僅重新詮釋了屈臣氏時尚消費的觀念，更帶給廣大追求生活品質的消費者前所未有的購物新體驗。此時開始，”保證低價“成為屈臣氏為中國內地消費者量身定做的長期策略。有關”保證低價“策略消費者調查結果顯示：消費者對其認知程度非常高，而低價、高品質、產品深度與廣度是消費者選擇到屈臣氏購物的主要因素。

在屈臣氏的店鋪里，發生了一些本質上的不同，一是一些洗面奶及個人護理用品價格很便宜，可是一些白領階層消費并不認為降低身份，但在別的店里就沒有這么多忠實粉絲；二是即使非節假日，也能看到屈臣氏門店內充斥著時尚現代的年輕女性，她們將這里變成了自己的棲息地和橋頭堡。

聚集極具號召力的國際品牌、具有競爭力的自有品牌、嚴格控制產品品質的生產外包、花樣翻新的促銷模式，屈臣氏得以不斷培養消費者的黏性，聚集目標消費者。一方面是品質保證，一方面是價格訴求，這一策略具有相當大的殺傷力。”我敢保證我低價“，”買貴了，半價退還“，這一類的標牌在屈臣氏的終端店隨處可見。先將有低價消費傾向的消費者招攬進來，在客源充足的前提下，通過捆綁促銷等方式刺激他們的購買頻率和數量，屈臣氏由此避免了零售業常規的價格戰。

十、促銷三板斧：老瓶也要裝新酒

在促銷模塊，屈臣氏可以說是乏善可陳毫無特別之處，但是在同質化時代創造大不同卻是屈臣氏追求的極致目標。

湖南商學院專題研究（課程設計）

屈臣氏的競爭力在于業態和人群的聚集，而且有在其他地方買不到的特有產品的支持，這是屈臣氏競爭力最核心的部分。周期性地推出”特價產品、換購和買送“這三種促銷手段構成了屈臣士的促銷模式。這一促銷模式看似老套，甚至讓長時間關注屈臣士的人感到疲憊和厭煩，但對于已經在消費者心中形成品牌認知度的屈臣氏來說，卻非常實用。這種沒有創意的促銷模式，恰到好處地把握住了消費者的投機性消費心理，讓消費者心甘情愿地多付費。

第五篇：偉人帶給我們的啟示

偉人給我的啟示

我曾經讀過許多偉人的故事，從他們的身上學到了很多知識，最值得我學習的是著名的科學家——錢學森。

錢學森，出生于中國浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我國著名的核物理學家，是我國航天事業和兩彈一星的奠基人之一。錢學森曾留學美國，并獲得博士學位，中華人民共和國成立后，他不顧美國的阻撓，懷著一顆愛國之心，歷盡艱辛，回到祖國。

回國后，在非常艱苦的條件下，帶領科技人員研究出了：原子彈、氫彈和火箭，使我們的衛星上天，為我國航天事業做出巨大貢獻。我要學習錢學森爺爺的愛國的熱情。他當初不顧國外的高薪挽留和阻撓，毅然回國；我要學習錢學森爺爺勇于克服困難的精神，他回國后的生活環境和工作環境極其惡劣，但是錢爺爺克服一個又一個的困難，突破了層層阻力，使“兩彈一星”的研究工作順利開展；我要學習錢學森爺爺艱苦奮斗，持有遠大抱復的決心和信心，當初由于國慶和工作條件不完全的具備“兩彈一星”研究工作，他帶領相關技術人員進行技術攻關和設備改造，突破一個有一個的節點，他懷著一定要研究出“兩彈一星”的決心和為祖國的爭光的理想，創造了許多讓世人驚嘆的奇跡，是原子彈，氫彈成功試爆，衛星順利升天。

錢爺爺，您是我學習的榜樣！雖然您離開我們，可是您的無私地奉獻和愛國熱情。永遠激勵著我，使我在今后的學習和生活當中不畏任何困難，永遠前進！

偉人給我的啟示

這幾天，我們學了很多關于偉人的故事，最值得我學習的是周恩來總理的故事。

1946年1月，周恩來同志從延安乘飛機去重慶。同行的還有葉挺的女兒小揚眉，她才11歲。飛機在飛行中遇到一股強烈的寒流，機翼和螺旋槳上都結了冰，而且越結越厚。情況十分嚴重。機長命令大家背上降落傘包，做好跳傘的準備。

大家正忙著，忽然聽到小女孩的哭聲。周恩來同志立刻站起來，從搖擺不定的機艙一頭，幾步跨到小女孩面前。原來小揚眉的座位上沒有降落傘包，她急得哭了。周恩來同志馬上解下自己的傘包給小揚眉背上，還親切地鼓勵她說：“孩子，不要哭，要像你爸爸那樣勇敢、堅強，同困難和危險做斗爭！”

在危急關頭周總理把生的希望留給了小揚眉。

周總理是全國人民愛戴的好總理，在人們的心中，他既是一個稱職的總理，又是一個慈父。他總是那么平易近人，待人可親。他用一顆寬容，慈愛的心去影響身邊的人們。難怪邢臺震災的人民見到他能如此深情表露自己的痛苦；十里長街的送別，是人們對總理最深情的表示。

周總理我真敬佩您！您是我學習的榜樣。我要向您學習，在最危急的時刻敢于挺身而出，把生的希望留給別人，把危險留給自己。

《一位老共產黨員的情懷》讀后感

最近，我們學習了《一位老共產黨員的情懷》這一課，學完之后我對這片文章印象很深。這篇課文通過希望工程的工作人員之口，介紹了鄧小平以一個老共產黨員的身份，向希望工程兩次捐款的情況，贊揚了鄧小平同志關心祖國下一代的博大情懷。

最讓我感動的地方是：貧困失學的兒童領到了綠色封面的《就讀證》，是鄧爺爺的錢使他們重返課堂，這使孩子們熱淚盈眶。這段話能使我感受到那些貧困失學的兒童領到《就讀證》時的那種喜悅和感動的心情，因為鄧爺爺那么忙還能為他們老區山里的孩子捐款。而且是鄧爺爺捐的款改變了他們成長的命運。在現實生活中，也有許多貧困失學的兒童，因為沒錢而上不起學。但是，在社會上有許多人都能獻一份愛心，來幫助那些貧困失學的兒童。都是因為社會的捐款幫助，才能使他們能重返課堂，重新開始學習生活。這些人都像鄧爺爺一樣，能幫助有困難的人，都是些好心人。鄧爺爺以一名老共產黨員的身份支持希望工

程，不僅體現了他對人民的深厚感情、對老區山里的孩子的關心，也反映了他對祖國下一代的關心。

以后我一定要學習鄧爺爺的精神，樂于幫助有困難的人。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

前幾天，我學習了一篇課文叫《山洪一樣的掌聲》，寫的是周恩來總理平易近人，關心群眾的高尚品質令我感動。

這篇課文主要講：1966年河北省邢臺地區發生6.8級地震。周恩來總理聽到消息，馬上去災區慰問受災群眾。那時受災地區正掛著一陣緊似著一陣的西北風，風中帶著雪粒和塵沙。在慰問群眾的大會上，群眾全都自動朝著刮風的方向坐，周恩來總理看見了，卻讓群眾背對著刮風的方向，自己卻對著刮風的方向慰問受災群眾。

從這件事中，我們處處可以體會到周總理平易近人和關心群眾的高尚品質。也許這正是因為周總理對人民群眾的關心，才會讓人們把他永遠記在人民的心中。

這時不禁讓我想起了十里長街送總理的場面。群眾與總理做著最后的告別，不愿意離開。他們難以割舍的是與總理早已結下的血肉情愿。總理用他的一言一行博取了全國人民乃至全世界人民尊敬和愛戴，周總理你那博大無私的情懷與日月同輝，與天地永存。我是一個新世紀的少年兒童，為了不辜負你們這些老一輩無產階級革命的付出，一定會努力學習，把祖國建設的更加繁榮昌盛!

《山洪一樣的掌聲》讀后感

1966年3月8日，河北省邢臺地區發生強烈地震。位于地震中心的隆堯縣房倒屋塌，損失嚴重，家家戶戶陷入震災的突然襲擊中。此時此刻，人們眼望北京，多么盼望北京來人，帶領他們戰勝這場特大的自然災害啊!就在震后的第二天，余震還在不斷發生，大地還在搖晃顫動的時候，周總理乘直升機來看望大家了。

最讓我感動的是那個大雪后的冷天，刮著北風。在這個春寒料峭的時候，周總理出此刻機艙門口時，等候在附近場地的幾千名群眾，頓時感到渾身發

熱，一股暖流涌上心頭。震災帶來的憂慮和擔心，就像天上飄動的朵朵白云，很快被驅散了。

周總理快步走下飛機，來到群眾中間，沒喝一口水，沒吃一口飯，就忙著聽匯報、看災情、問損失、指道路。規劃了災后的生產，安排了群眾的衣食住行。白家寨的群眾激動地說：“周總理比俺們想的還周到!”在這個打谷場傳出了山洪一樣的掌聲。

一個國家的總理，身上肩負著國家那么多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到了他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總理的心中老百姓是多么的重要。周總理不顧旅途的勞累，在這么寒冷的天氣里，為了讓我們少挨點凍，少被風吹，少受點罪，自我卻迎著風，任憑凜冽的寒風不時掀起衣襟。

總理愛人民，人民更愛總理。在冀北平原這個普普通通的村莊里，響起了山洪一樣的發自人民內心的掌聲。

周總理，人民的好總理。這么偉大的人，卻又是這么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶瑩;平凡得就像一棵小草，翠綠頑強。在現實生活中，又有多少人能平易謙和，與人為善，平等待人。在成長的道理上，我也要像周總理那樣，做一個永遠為別人著想的人，不論身在何處何地，我都要像周總理一樣。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

在幾天前，我們學習了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個偉人，怎樣才符合偉人的標準。這篇課文是一位名叫關汝松的作家寫的，他的寫作功夫非常高，就一篇課文，我們班就有好幾個新詞不認識。

課文主要寫了1966年3月8日發生地震后，周總理冒著余震危險慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒;卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的時候,我體會到了當時十分寒冷而且又有余震,那真是雪上加霜.而又當我讀到“驟然,他濃黑的眉毛擰成了一線,他的目光盯在張建臉上：“風沙這莫大,你怎莫讓老鄉們沖著風坐呀''我從而體會到了,周總非常關心群眾而且時時刻刻把群眾放在心中.為群眾們而著想,他人與人之間相互平等對待,不愧是人民的好總理.一個國家的總理,身上肩負著國家那莫多的重任,當老百姓出現點問題時,就火速趕到他們身邊,給他們送來了應急的物資.在總經理的心中老百姓是多莫重要.周總理讓群眾們背風坐,而他卻迎風佇立著。這莫高的領導人竟然讓群眾的關心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個永遠為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

《山洪一樣的掌聲》讀后感

古今中外有無數偉大的人，他們不但有深邃的思想，博大的情懷和遠大的目光，他們的故事陶冶了人們的心靈，啟迪了人們的思想。今天我們學了巜山洪一樣的掌聲》，讀了這篇文章使我的心情久久不能平靜。

一九六六年三月八日周總理代表黨中央，去安慰邢臺地震受災群眾，周總理身為共產黨員，不能讓群眾受苦，總理寧可讓自己面對著林厲的寒風講話，也不讓群眾對著風，讓我更能感受到周總理十分關心群眾，寧可自己受苦；也不讓群眾受苦的崇高品質。

周總理把刺骨的寒風留給了自己，卻把溫暖留給了群眾，周總理不認為自己是國家領導就應該讓自己背對著風，而讓群眾朝著風。這就是我們的好總理，在百姓痛苦的時候他來了，他把溫暖送給了群眾，卻把寒冷留給了自己。

讀了這篇課文，讓我真切的體會到周總理 是一個愛民如愛子的人，這一點讓我深感佩服，我們要學習周總理那為別人著想的精神，在生活中主動幫助身邊有困難的人，做一個有愛心，心中有他人的好學生。

《毛主席在花山》讀后感

今天，我預習了《毛主席在花山》這篇課文。讀著讀著，我好像見到了毛主席，聽到他親切的話語。我覺得，毛主席真是我們的好主席。

課文記敘了1948年春夏之交，毛主席來到花山村，為解放全中國的事業日夜操勞。愛護群眾、處處為群眾著想毛主席百忙之中還關心群眾。當她聽不到花椒樹下的碾米聲時，他覺得會影響群眾的生活，影響群眾吃飯，所以，她不怕碾米聲打擾他工作，認為只要一心一意、專心致志地做一件事，就不怕周圍的環境不好。所以，他讓警衛員請鄉親們重新回到花椒樹下碾米。接著，毛主席又讓警衛員。炊事員沏茶給碾米的群眾喝，還到群眾中講解喝茶的好處，并為大娘倒茶、推碾子。

從這些細小的事情中，我們處處可以體會到主席對人民的關心和愛護。也許正是因為毛主席對人民的熱愛，她才會永遠活在人民的心中。

想想我們現在的幸福生活，學習條件那么好，還是找一些不成文的理由來拒絕學習。學完這篇課文我深受感動，日理萬機的主席多么的和藹可親呀！在那樣艱苦的條件下，而且又是工作繁忙，卻能一心一意地工作。

毛主席的精神激勵著我，在我以后的人生道路上將是受益無窮的。這篇課文讓我體會到只要認真做事，一切的困難都不是困難。

山洪一樣的掌聲讀后感

（一）：

這天，我拿起語文書，再次讀了《山洪一樣的掌聲》這一課，合上書我的心久久不能平靜。那山洪一樣的掌聲在我的腦中久久的回蕩著，我再一次被周總理關心群眾、平易近人的高尚品質深深感動！

在2008年5月12日四川文汶川發生特大的地震后，人民總理溫家寶在第一時光趕去災區。他親切而堅定的神情，透過電視機，將13億中國人的心更加緊密的聯系在一齊。“只要有一線期望，就要付出百倍的努力”這堅定有力的話語讓災區的人民相信：他們不是孤立的，黨和國家永遠和他們在一齊！還有2008年的雪災，那雪下到了60多厘米，溫度驟降到零下30多度，這是多么寒冷的天氣啊！溫總理冒著風雪來災區，送物資，來慰問災區的群眾，情切告訴受災群眾不要恐懼，讓他們團結起來，一齊并肩作戰，戰勝嚴寒。在汶川地震發生后，到處都是廢墟一片，想垃圾場一樣，到處亂七八糟，救援的人們開始救援，“一方有難，八方支援。”小孩、大人、老人給災區捐物、捐錢。讓災區人民重建家園。

是的，是共和國的領導們親民、愛民的舉動，讓我們相信不管發生多大的災難，我們都要同舟共濟，眾志成城，一齊開創更加完美的明天。

山洪一樣的掌聲讀后感

（二）：

“它在濟南平原這個普普通通的村莊上空，久久的回蕩著，回蕩著……”我合上書，眼睛不禁濕潤了。

這已經是我讀了不知第幾遍《山洪一樣的掌聲》了。每一遍，我都被文中可親可敬、把群眾的利益放在第一位的周總理感動；每一遍，我都被文中愛戴總理的群眾感動。

“‘是的，我作為國家總理來看望群眾。’停了一下，總理看看張建，用深沉的語調繼續說，‘但是，我是一個共產黨員。你想想，共產黨員哪有為了自我方便，而讓群眾吃苦的道理呢？’”

這句話是周總理說的。這飽含深情的話語，似乎在教育我們每一個人。是啊，共產黨員都擁有為群眾、為人民著想的精神和品質，都把群眾的利益放在第一位。周總理就是這樣，他寧愿讓干冷砭骨的寒風掀起他的衣襟，吹打他的面龐，也不愿讓群眾受一絲、一毫的苦。敬愛的周總理，我向你致敬，這致敬中，包含的不僅僅僅是對您的愛戴、敬佩，還包含著深深的感動。總理啊，您不僅僅細心料理國家大事，心中永遠掛念不忘的，還有我們這些平凡的百姓。

總理啊，您的行動，譜寫了一首萬代傳唱的偉人贊歌，這歌聲，和那山洪一樣的掌聲一樣，同時深深地刻進了我的心中。啊！敬愛的周總理！我必須會努力學習，把中國建設的更加繁榮、昌盛。

山洪一樣的掌聲讀后感

（三）：

前幾天，我們學習了《山洪一樣的掌聲》這篇課文，講了周總理平易近人，關心群眾的高貴品質，讀完后令我百感交集、感動萬分。

這篇課文主要介紹了1966年3月8日，周總理不顧余震危險去慰問受災群眾。當時天氣十分寒冷，西北風“呼呼呼”地刮著。聽到周總理來的這個消息后，人們老師都不約而同地迎風坐著。在這感人的場面，周總理望著群眾，他濃黑的雙眉擰成了一線，總理立刻讓群眾背著風坐著，就在這時，像猛然暴發的山洪一樣，會場上暴發出一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，在村莊的上空，久久地回蕩著，回蕩著。。

這就是我們敬愛的周總理，在人們最無助、最需要幫忙的時候，他來了，把他們心中的陰影除掉，我們偉大的總理，他愛民如子的精神讓我佩服，心中只有百姓，沒有一絲一毫的位置留給自我，為別人著想。而就在這時，群眾們已經把他記下，內心深處已經埋下了對他的尊敬。這不禁讓我想到了十里長街送總理的感人場面。長安街上，所有的人都在為總理送行，與總理做最后的告別。整條街上，只有一陣陣哭聲，而沒有別的聲音，周總理用他的一言一行博得了全中國人民對他的尊敬和愛戴。

周總理與群眾親如一家的魚水深情與他那博大無私的情懷永遠值得我們學習。我必須要努力學習，成為祖國的棟梁。把祖國建設得更加繁榮昌盛。

老師評語：透過本文老師能夠看出你被周總理平易近人，處處為百姓著想的好品質，感動了。并與出了自我的內心感受，結尾也證明了自我的努力方向，堪稱一篇佳作！

山洪一樣的掌聲讀后感

（四）：

在幾天前，我們學習了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個偉人，怎樣才貼合偉人的標準。這篇課文是一位名叫關汝松的作家寫的，他的寫作功夫十分高，就一篇課文，我們班就有好幾個新詞不認識。

課文主要寫了1966年3月8日發生地震后，周總理冒著余震危險慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒；卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的時候，我體會到了當時十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

而又當我讀到”驟然，他濃黑的眉毛擰成了一線，他的目光盯在張建臉上：“風沙這莫大，你怎莫讓老鄉們沖著風坐呀''我從而體會到了，周總十分關心群眾而且時時刻刻把群眾放在心中。為群眾們而著想，他人與人之間相互平等對待，不愧是人民的好總理。

一個國家的總理，身上肩負著國家那莫多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總經理的心中老百姓是多么重要。

周總理讓群眾們背風坐，而他卻迎風佇立著。這莫高的領導人竟然讓群眾的關心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個永遠為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

他是人民的好總理。

山洪一樣的掌聲讀后感

（五）：

《山洪一樣的掌聲》讀后感

1966年3月8日，河北省邢臺地區發生強烈地震。位于地震中心的隆堯縣房倒屋塌，損失嚴重，家家戶戶陷入震災的突然襲擊中。此時此刻，人們眼望北京，多么盼望北京來人，帶領他們戰勝這場特大的自然災害啊！就在震后的第二天，余震還在不斷發生，大地還在搖晃顫動的時候，周總理乘直升機來看望大家了。

最讓我感動的是那個大雪后的冷天，刮著北風。在這個春寒料峭的時候，周總理出此刻機艙門口時，等候在附近場地的幾千名群眾，頓時感到渾身發熱，一股暖流涌上心頭。震災帶來的憂慮和擔心，就像天上飄動的朵朵白云，很快被驅散了。周總理快步走下飛機，來到群眾中間，沒喝一口水，沒吃一口飯，就忙著聽匯報、看災情、問損失、指道路。規劃了災后的生產，安排了群眾的衣食住行。白家寨的群眾激動地說：“周總理比俺們想的還周到！”在這個打谷場傳出了山洪一樣的掌聲。一個國家的總理，身上肩負著國家那么多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到了他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總理的心中老百姓是多么的重要。周總理不顧旅途的勞累，在這么寒冷的天氣里，為了讓我們少挨點凍，少被風吹，少受點罪，自我卻迎著風，任憑凜冽的寒風不時掀起衣襟。

總理愛人民，人民更愛總理。在冀北平原這個普普通通的村莊里，響起了山洪一樣的發自人民內心的掌聲。

周總理，人民的好總理。這么偉大的人，卻又是這么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶瑩；平凡得就像一棵小草，翠綠頑強。在現實生活中，又有多少人能平易謙和，與人為善，平等待人。在成長的道理上，我也要像周總理那樣，做一個永遠為別人著想的人，不論身在何處何地，我都要像周總理一樣。

【第1篇】

我知道很多偉人和他們的故事，但是讓我無法忘懷的卻是我們敬愛的周總理，他關心群眾、心系群眾、愛民如子的高尚品質很是讓我感動。

這篇文章主要講周恩來總理不顧余震的危險去慰問受災群眾。開會時，群眾們擔心周總理，都主動迎風而坐，而周總理看到時很是心痛。為了群眾的安危，周總理竟然情愿迎風佇立，讓人民群眾背風而坐。正因為這樣，群眾們突然暴發出了熱烈的掌聲，好像地震給群眾們帶來的痛苦都不見了……

讀完后，我心里久久不能平靜，這是一位多么值得我們去敬佩的好總理啊！現在的孩子們都沒吃過苦、出門坐車，生活條件優越，根本就不知道艱苦樸素。很少有人想過，我們現在的美好生活都是周總理那一代偉人領導全國各族人民創造出來的，周總理他們那一代偉人的生活條件卻十分艱苦，我們應該無比珍惜現在的幸福生活。

我作為一個新世紀的少年兒童，一定不會辜負偉人的期望，我們一定要好好學習，把祖國建設的更加美好。

【第2篇】

前幾天，我們學習了《山洪一樣的掌聲》這篇課文，我很敬佩周總理他那平易近人，關心群眾的精神。

事情的經過是這樣的：1963年3月8日，周總理去河北省刑事臺地區慰問受災群眾，群眾都迎風站著，想讓周總理說話方便些。但是總理不同意，總理說：“向后-轉！”但是沒用。最后，周總理走到了那邊，會場地上爆發了山洪般的掌聲。

周總理那愛民如子、平易近人、關心群眾的精神讓我深受感動。在人們最無助、最需要幫助的時候，他來了。來幫他們把困難解除。都是為人民著想。

而我，根本就做不到這些。我們過著富裕的生活，什么都有。但是在那里，什么都沒有，只有凌厲的狂風和無數的雪粒和塵土。但是總理依然站在那里。如果是我，我就會早早地去躲風了。我們生活在這么美好的環境里，難道不該學習周總理平易近人的精神嗎？

我們要學習周總理關愛人民的精神！

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【一】

社會中，有人地位高，有人地位低，有人富貴，有人貧窮。但從人格上講，每一個人都是平等的。因此，平等待人，是人與人相處時應有的一種正確態度。幾天前，我認識了一位這樣的人，雖然我沒見過他，不太熟悉他，但是我感受到了他那顆平等待人的心，他就是山洪一

---周恩來總理，課文講述的是;地震過后，總理冒著余震危險去慰問受難的群眾，群眾們都頂風坐，而總理覺得不能因為他自己一人而讓幾千人頂風，群眾報以熱烈掌聲的動人故事，表現了周總理平易近人，關心群眾的高貴品質以及總理關心其中，群眾熱愛總理的魚水之情，用一句或來說就是“總理心為群眾想，群眾不忘總理情” 周總理贏得了群眾的掌聲，他不像演員，靠出色的演藝;不像歌手，靠動人的歌聲;不像舞蹈家，靠優美的舞姿。

他靠的是一顆心，一顆將心比心的心，一顆熱愛群眾，平等待人的心。總理在人們心中，應該是高高在上，不可接近，瞧不起別人的人，而我們的周總理卻是以民為天，在總理心中總是愛人民勝過愛自己，他那種”勿以身貴而賤人”，“不以富貴而驕之，寒賤而忽之”的品格，值得我們學習。

有一首曲子是”人民總理人民愛，人民總理愛人民”。周總理——我們愛您!

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【二】

在幾天前，我們學習了一篇文章，名字叫《山洪一樣的掌聲》。

這篇課文十分感人，讓我們感受到了，怎樣才是一個偉人，怎樣才貼合偉人的標準。這篇課文是一位名叫關汝松的作家寫的，他的寫作功夫十分高，就一篇課文，我們班就有好幾個新詞不認識。

課文主要寫了1966年3月8日發生地震后，周總理冒著余震危險慰問群眾暴以熱烈的掌聲的故事。

在我讀到“凜冽的寒風絲毫沒有減去它銳利的鋒芒，仍然勁頭十足的呼嘯著，打著旋兒;卷起來的雪粒和塵沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人們的臉上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的時候，我體會到了當時十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

"驟然，他濃黑的眉毛擰成了一線，他的目光盯在張建臉上：“風沙這莫大，你怎莫讓老鄉們沖著風坐呀''我從而體會到了，周總十分關心群眾而且時時刻刻把群眾放在心中。為群眾們而著想，他人與人之間相互平等對待，不愧是人民的好總理。

一個國家的總理，身上肩負著國家那莫多的重任，當老百姓出現點問題時，就火速趕到他們身邊，給他們送來了應急的物資。在總經理的心中老百姓是多莫重要。

周總理讓群眾們背風坐，而他卻迎風佇立著。這莫高的領導人竟然讓群眾的關心和熱愛。

在成長的道路上，我也要像總理那樣，做一個永遠為別人著想的人。周總理這莫偉大的人，卻又是這莫的平凡、善良。

他是人民的好總理。

《山洪一樣的掌聲》讀后感作文500字【三】

前幾天，我們學習了一篇課文，那就是就在開學的一個星期后，我們的董老師給我們交了一篇課文，那就是《山洪一樣的掌聲》。文章描寫周總理不顧余震的危險去看望受災群眾，自己迎風佇立，不管風沙怎樣掀起中山裝的衣襟，也不能讓群眾定紛風沙，群眾被周總理的所作所為感動了并且報以熱烈掌聲。

事情大概是這樣的，周總理要去剛發生完地震的邢臺地區，他不顧余震危險來看望大家，給大家送來了溫暖，所以，大家為了總理都面對著風坐，他們雖然對著風坐，可是總理方便，他們知足了。總理發現了之后，高喊：“向后——轉!”就這樣，大家發出了一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，這歡呼聲比任何一次都響亮，它在冀南平原這個普普通通的村莊上空回蕩著，回蕩著……

像周總理這樣和藹可親的人可不止一個，毛主席也是這樣的人，他把心都給了群眾，就算是一件小事也不放過。他的警衛員為了不影響他，把群眾們請到別處碾米，雖然這對毛主席有好處，可主席想到了群眾，所以又命令警衛員把群眾們給請了回來，這說明了什么?這說明了毛主席的一切以群眾為主的精神。而且，毛主席每天喝的是河水，吃的沒有多少蔬菜，只有一點土豆下飯，而且還得熬夜，急需茶葉，可就在這種時候，主席都不喝，而是把沏好的茶水都給了群眾們，可以看出主席的和藹可親。

學完這課，總理那不顧個人，心系群眾，平易近人的高尚品格深深地震撼著我們的心靈。