第一篇：榮事達環保家電事業部

榮事達環保家電事業部

合肥榮事達環保家電事業部隸屬“亞洲家電20強”——榮事達集團，于2005年應集團品牌發展、多元化和價值驅動“三大戰略”強勢組建，全面進軍環保家電領域，是集團“十二五”期間重點培育的新經濟增長點。公司通過ISO9001權威認證，擁有國際領先的蔬果解毒以及食品消毒技術及權威研發團隊，取得多項知識產權、產品專利，是國內最大的環保家電設備生產基地之一，在終端蔬果解毒領域和環保家電行業卓然鶴立。

公司成立以來，秉承榮事達集團“新和商”經營理念、“零缺陷”管理機制、“紅地毯”服務體系，堅持“保障食品安全 享受健康生活”的發展目標，自主研制家用活氧機、解毒機等終端食品凈化產品，以千家榮事達專營店引領大眾體驗未來飲水方式，并承接酒店、社區、單位等大型環保家電工程項目?？偛课挥诎不蘸戏?，在全國各地設立了十余個分部辦事處，產品遍銷全國，銷量領先同行。同時，公司成功開發活氧機、綜合處理機、食品去毒器，成立安徽、廣東、浙江三大推廣基地，并在全國多個省市建成星級連鎖推廣市場。

近年來，公司業績蒸蒸日上，勢頭猛進，為適應發展需要，在合肥市雙鳳工業區榮事達第六工業園拓建了新廠房，建立環保家電科技研究中心，引進國際一流生產設備，打造成集科研、生產、銷售為一體的大型綜合園區。

第二篇：榮事達簡介

榮事達集團是中國知名的家電企業集團，創建于1992年，集團產品線涉及白色家電、黑色家電、系列小家電、新型能源、汽車配件、包裝、電動自行車、太陽能熱水器、新型建材等多個產業。榮事達集團擁有 “中國名牌”和“中國馳名商標”——“榮事達--Royalstar”。2006年經中國品牌研究院權威評估“榮事達”品牌價值超過26億元，位居中國最具價值馳名商標排行榜第54位，名列中國白色家電行業的前茅。

在近20年的發展中，榮事達集團先后和國內、外多家知名大企業合資、合作，共同設立了9家合資企業，其中，合肥三洋為中國首個家電合資上市企業；6家中資企業及多家戰略合作企業。其主導產品洗衣機、電冰箱產、銷量一直穩居行業前三和前十位的位置。

目前榮事達集團確立了超常規發展戰略，在穩定主業發展的同時，重點投資發展汽配、新能源、新型家電等前景廣闊的高新技術項目；另一方面充分發揮品牌的巨大驅動力，迅速將產品鏈延伸至太陽能、廚衛電器、建材等領域，拓展了品牌的覆蓋面。目前已形成了主業持續穩健壯大，多元化產業快速崛起，超常規發展的新格局。在05年國家統計局公布的1000家最大的中國工業企業名單中，榮事達列電器行業榜第34位。

第三篇：環保事業部工作計劃

環保事業部

2012-2013營銷工作規劃

上海循達

二零一二年七月

前言

本事業部自2011年8月1日起成立，在未來一年起步階段內如何解決工程銷售突破，保持穩定市場，按質按量完成銷售目標是本階段工作的重點，結合目前市場形勢，對項目產品特征、客戶群特征深入分析，挖掘出項目的核心競爭力，并以此為依據確定了總體營銷推廣策略及執行方案。

請審閱。

銷售策略

（一）銷售目標

本事業部暫定2012.8-2013.8銷售總額為：150萬元。

（二）回款目標

計劃收回工程款80%以上。

（三）銷售思路

1、完成工作思路的調整，為本的整體銷售工作打下基礎，擴大業內認知和認可度，促進項目成交量；

2、結合市場形勢，從產品定位、營銷模式等方面做出調整，突破項目銷售；

3、加強溝通，拉近業主距離，促進客帶客成交，穩定現有業主，發展更多業務。

4、分析目前事業部的狀況，現決定將工作分解為起步階段和平穩階段。起步階段以分包工程為主；平穩階段即在有持續穩定的工程項目后通過平時工程施工及與總包溝通聯系等方法接觸業主，積累人脈，以期達到能自主承包工程的目的。

項目銷售階段工作分解

（一）第一階段：起步階段

1、階段時間：2012年8月1日至2012年12月31日

2、階段目標：

至少完成一個項目，并發展成功一家以上長期合作的總包單

位。

3、營銷策略

（1）通過瀏覽網絡信息、招標結果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經過篩選，聯系確定合作伙伴

（二）第二階段：平穩銷售期

1、階段時間：2013年1月1日至2013年7月31日

2、階段目標：

完成擬定銷售目標，并發展自己穩定的業主單位。

3、營銷策略：

（1）通過“走出去”的方式，針對目標一對一派單拜訪；

（2）積極主動加強業主溝通，通過電話、短信等方式拉近業主距離，實現圈層營銷，促進客代客銷售；

（3）展開關系網絡，了解帶建項目信息，第一時間拜訪業主，并保持長期聯系

第四篇：美的制冷家電集團各事業部簡介

美的制冷家電集團各事業部簡介

美的制冷家電集團隸屬于廣東美的集團，目前擁有員工4萬多人，集家用空調、中央空調、冰箱、洗衣機等家電產品開發、設計、制造、銷售于一體，是國內白色家電規模最大、實力最雄厚的大型產業集團之一，擁有美的、榮事達、華凌、小天鵝等多個品牌。主要生產有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機等產品及家電配件，擁有中國最大最完整的空調產業鏈，生產基地遍布全國，除順德總部外，在國內的廣州、蕪湖、武漢、合肥、重慶、無錫、荊州等地及海外的越南建有生產基地。此外，制冷家電集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、阿聯酋、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有二十多個海外機構。下屬事業部包括制冷家電集團中國營銷總部，國際事業部，家用空調國內事業部，家用空調海外事業部，洗衣機事業部，冰箱事業部，中央空調事業部，美的東芝合資公司（壓縮機事業部）。

中國營銷總部

美的制冷家電集團中國營銷總部2009年7月成立，是美的集團內銷售規模最大的營銷機構。中國營銷總部下設八大職能部門，59個具有獨立法人資格的區域制冷產品銷售公司，負責美的旗下的家用空調、冰箱、洗衣機產品在中國大陸內的市場開拓、渠道網點建設工作。中國營銷總部是美的集團商業模式創新上的杰出成果。這一商業模式的成功，將使美的發展創造更多的機會。

國際事業部

美的制冷國際事業部，隸屬于美的制冷家電集團，是美的制冷家電集團產品的外銷部門，經營家用空調、冰箱、洗衣機及中央空調暖通產品四大產品線外銷業務，銷售網絡遍及全球150多個國家和地區，在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、阿聯酋、日本、香港、韓國、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有二十多個海外機構。家用空調產品出口量連續六年榮獲得中國第一，冰箱、洗衣機，中央空調的外銷產品出口名列前茅。國際事業部承載美的集團走向國際化的重任，不斷致力于企業的變革創新和持久發展，堅持“安全，品質，成本，效率” 的核心價值觀，進一步發揮綜合競爭優勢，塑造和培養企業的核心競爭能力，打造全球領先的白色家電供應平臺。

家用空調國內事業部

家用空調國內事業部隸屬于美的制冷家電集團，目前擁有員工近11000人是美的家用空調內銷產品的研發與制造部門，擁有蕪湖工業園、武漢工業園、廣州華凌空調設備有限公司、邯鄲工業園四大生產基地，形成了1300～1500萬臺套的年生產能力和中國最完整的空調產業鏈。是集家用空調產品研發、生產于一體的經營平臺。擁有目前國內配套最齊全、千萬級產能的龐大規模的空調專業生產線及國家級技術研究中心和博士后流動工作站，營銷網絡遍布全國各地。已經成為中國國內規模最大、科研實力雄厚、產品系列最齊全的著名空調制造廠商之一。公司十分重視對技術研發的投入，每年投入技術方面的資金占銷售額的比例超過1％，一方面通過引入、培養技術專家隊伍，另一方面，通過不斷投入巨資引進先進的技術研發設備，建設國際一流的空調實驗室，使美的制冷在空調產品的研發水平始終處于行業領先地位。

家用空調海外事業部

家用空調海外事業部隸屬于美的制冷家電集團，目前擁有員工一萬八千余人，是美的家用空調外銷產品的研發與制造部門，于集家用、商用空調產品開發、生產、服務于一體的。家用空調海外事業部現在國內設有順德工廠生產基地，是目前全球規模最大的家用空調制造工廠，擁有世界先進的生產設備和檢測設備，09年年產量達1000萬臺套，2010年預計將達到1200萬臺套。越南工廠作為海外事業部第一個海外生產基地于2008年開始投產，目前年產能為20 萬臺套。2010年新籌建的蕪湖工廠已經建設完成，預計10年底可以投入使用。產品涵蓋了家用空調產品：分體機、窗機、除濕機、移動空調、柜機5 大類150 多個產品系列，3000多個產品型號；商用空調產品：大冷霸、座吊兩用機、風管機等3大類20多個產品系列，800多個產品型號。

美的東芝合資公司（壓縮機事業部）

美的東芝合資公司是由廣東美的電器股份有限公司與日本東芝開利株式會社共同投資，集研究開發、生產制造、市場營銷于一體的綜合性的大型科技型中外合資企業。美的東芝合資公司主要引進日本東芝空調/冰箱壓縮機生產技術和設備，建立和完善了自主開發體系，產品已分別獲得CCC、TUV、UL、CSA等認證，自2006年起一直禪居中國壓縮機生產市場銷售第一。自2009年起實現全球第一。

洗衣機事業部

美的洗衣機事業部位于江蘇省無錫市，是美的集團旗下一家以研發、制造洗衣機及工業洗滌設備的家電企業。目前在無錫、合肥、荊州建有三大生產基地，總占地面積達1360畝，員工9000余人，年產能力超千萬臺。擁有“美的”、“小天鵝”、“榮事達”三個知名品牌。美的洗衣機事業部是國家技術創新試點企業擁有國家認定企業技術中心和國家級實驗室；掌握國際領先的變頻技術、智能驅動控制、結構設計及工業設計等洗滌核心技術；洗衣機專利596項，自主軟件著作權200多項。美的洗衣機事業部建有國際領先的質量管理體系，全面推行5s和6西格瑪標準，所有產品均通過了國家強制3C認證，并通過了ISO9001國內國際質量體系認證，ISO14001環境管理體系認證及安全管理體系認證。在美的集團發展藍圖指引下，美的洗衣機事業部制訂了“311“發展戰略，通過全體員工的不懈努力，爭取用3年時間（2010-2012年），實現洗衣機行業排名第一，經營利潤突破10億元的戰略目標。

冰箱事業部

美的冰箱事業部位于安徽省會合肥，是美的集團旗下一家研發、制造冰箱及相關冷凍產品的家電企業。美的冰箱事業部目前在安徽合肥（經濟技術開發區、高新技術開發區）、廣東廣州、湖北荊州擁有四個制造基地，員工12600多人，綜合年產能達1000萬臺，所有產品均通過了國家強制3C認證，并通過了ISO9001：2000質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證。冰箱事業部目前同時經營 “美的”、“榮事達”、“華凌”、“小天鵝”、“雪爾”五個知名品牌，其中“美的”、“小天鵝”和“榮事達”均為中國馳名商標，2009年“美的”品牌價值經權威機構評估高達453.33億元，位居全國最有價值品牌第六位。2010年，隨著企業組織架構、經營模式、管理機制進一步調整與完善，廣州、荊州新制造基地的布局，PLC流程推進和導入，品質戰略推進對產品質量保證，美的冰箱整體綜合實力將會有長足的提升，預計全年產銷各類冰箱及相關冷凍產品1000萬臺，銷售收入突破100億元。

中央空調事業部

美的中央空調成立于1999年，是美的集團旗下中央空調、空氣源熱泵、冷凍冷藏、樓宇自控、工業洗衣機設備制造企業。目前，公司已經成為國內第二大的中央空調、商用空調設備生產制造基地，最大的空氣源熱泵生產基地，也是冷凍冷藏、樓宇自控、工業洗衣機設備制造的主要基地之一。目前，美的中央空調擁有順德、重慶和無錫三大生產基地，六大系列成套產品，即：大型冷水機組、多聯機、空氣源熱泵、冷凍冷藏、樓宇自控、工業洗衣機。是中國第一家具備生產變頻一拖多空調和生產大型離心機組能力的企業，已成為國內規模最大、產品線最寬、產品系列最齊全的中央空調生產廠家之一。通過在專業領域的不斷努力，美的中央空調在技術和產品創新領域，取得很多新的突破，多項世界領先、國內首創的技術在美的誕生，先后在國內外建立了大量的樣板工程。

第五篇：環保節能家電展會策劃書

前言

綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。

另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。

對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。

一.辦展市場環境分析

1.宏觀市場環境

(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經濟環境:2008年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。

(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。

(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。

2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。

3.市場環境評價

(1)內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。

(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距；產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差；出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善；部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。

(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。

(4)外部威脅：2001年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。

二.辦展的宗旨目的1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽

2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。

3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。

三.展會的基本框架：

1.名稱：國內環保節能家電展

2.地點：國際會展中心

XX國際會展中心由主建筑、會展廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳（室），有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳（最大展廳8100平方米），展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時

配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。

此外，XX國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的XX廣場。XX廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度XX國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納3.5萬人。

3.辦展機構

（1）主辦單位：XX市人民政府和國家有關部門及有關單位

（2）承辦單位：XX會展有限公司

（3）協辦單位：XX市環保節能中心

4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等；節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等；節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等；節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等；取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等；水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等；居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等；節能環保家用視聽產品：電視機（含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等）、家庭影院、投影機、組合音響等；綠色IT產品；信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。

時間：20XX年X月X日至20XX年X月X日

頻率：一年一次

規模：大中型

定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用

展會價格及初步預算方案：

收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米

5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。

6.展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

（1）.海爾（2）.長虹（3）.海信（4）.美的（5）.TCL（6）.康佳（7）.格蘭仕（8）.格力（9）.創維（10.榮事達(11.方太（12.志高（13.廈華（14）.春蘭（15）.帥康(16).老板(17).科龍(18).東莞樂邦(19).東莞樂邦(20).億通

7.展區安排：分為室內和室外展區

8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。

9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。

10.展會宣傳推廣計劃

（1）專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等

（2）大眾媒體：中央電視臺、XX電視臺、中央人民廣播電臺、XX市廣播電臺

（3）展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。

（4）展會?？喝媸珍浾股绦畔ⅲ昝勒故菊股田L采。

（5）展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。

11.展會籌備進度計劃

會議時間：X月X日至X月X日。

布展時間：X月X日至X月X日。

展出時間:X月X日至X月X日。

展出地點：XX國際會展中心

主要活動：

（1）開幕式慶典和文藝演出

地點：XX市XX廣場時間：X月X日早上八點

邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。

（2）大型專業產品展覽交易會 內容來自

12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。

13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于2010年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。

14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十?一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。

15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。