第一篇：家具門戶網站欄目策劃

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家具頻道（或導航）

沙發 茶幾 柜衣帽架 屏風 辦公 木雕 紅木

臥室：

床/衣柜/床頭柜/梳妝柜//凳/沙發床/地柜/床墊

書房：

書桌/書柜/書架/電腦桌

餐廳：

餐桌/餐椅/餐桌椅組合/餐邊柜/酒柜/酒架/吧臺/吧椅

廚房：

整體櫥柜 自制櫥柜 櫥柜門 櫥柜臺面 吧臺 吊柜 米缸 調味罐 吸油煙機 煤氣灶 電磁爐辦公：

辦公桌/辦公椅凳/會議桌/文件柜/保險柜/辦公前臺

建材頻道（或導航）

壁紙 吊頂 浴霸 瓷磚 衛浴潔具 地板 櫥柜 門窗 涂料 燈飾照明 樓梯 灶具 鎖具 五金 防水

衛浴潔具：

面盆 馬桶 花灑 龍頭 熱水器 浴霸暖風 浴缸 浴室柜 淋浴房 換氣扇

瓷磚：

內墻磚 外墻磚 地面磚 馬賽克 腰線磚 腳線磚

地板：

實木地板 實木復合 強化復合 竹質地板 竹木復合 戶外地板 衛浴地板

門：

實木門 強化門 鋼木門 防盜門 玻璃門 衣柜門 銅門 不銹鋼門

石材：

大理石 石英石 花崗巖 水磨地面 拼花 石材雕刻

五金：

鎖 電線 開關 插座 水管 線管 電動工具

燈飾照明：

吊燈 臺燈 吸頂燈 射燈 壁燈 落地燈 水晶燈

家飾頻道（或導航）

窗簾布藝 工藝飾品 裝飾畫 鐘表 十字繡 地毯掛毯 魚缸 畫廊 花卉世界 床上用品

床上用品：

毛毯 被套 被罩 四件套抱枕 靠墊 毛巾浴巾 睡衣

窗簾布藝：

卷簾 垂簾 百葉簾 珠簾 餐桌布

花卉世界：

草坪 盆栽 花盆朔料花

家裝頻道（導航）

客廳 臥室 衛生間 玄關 兒童房 公共辦公 休閑娛樂 店鋪展示經典案例

設計師

裝修公司

第二篇：B2B行業門戶網站欄目策劃十要點

B2B行業門戶網站欄目策劃十要點

提要：在寫任何一個欄目策劃書的過程中，都必須要先表達清楚，用戶的需求，也就是說我們要將網站總的用戶需求再繼續再細分，細分到每個欄目，每個頁面，是對前面5部分分析得出結果的一個具體執行

1、欄目定位及背景分析

寫出這個欄目的簡要介紹，為什么要建立這個欄目，這個欄目的發展方向，這個欄目在整個網站中處于什么樣的位置，是放到欄目的中間還是結尾，這個欄目在整個網站戰略布局中的影響等，能否做對前面的這些策劃，前提條件是你是否已經按照《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》的前面幾個部分的要求認真做了工作。同時，這樣做的好處是讓高層領導、網頁設計師以及策劃者自己能夠對這個欄目有一個總體的認識，有一個明確的定位和方向。

2、欄目用戶主要需求分析

確認欄目的主要用戶，并將這個用戶的需求詳細記錄下來，在寫作的過程中，你會發現你的思路會慢慢的更加清晰，對這個欄目的模式、方向會更清晰了，最重要的是，你要想到，最后這個欄目為大多數的用戶解決了什么樣的大問題，也就是我們常說的，行業網站策劃的目標就是要使你的產品或平臺能解決行業中的一個大問題，通過運營能促進行業的大發展。

3、欄目贏利模式分析

在《行業B2B門戶策劃實站研究報告》的第一部分講了，行業B2B網站既要考慮免費用戶、也要考慮收費用戶，二者之間是相輔相成的，我們既不能完全不考慮免費用戶的需求，也不能將收費用戶的需求放到不重要的位置，這些思想最直接的體現是在網站的設計和功能的策劃上，頁面的排版布局上，這直接決定了用戶的價值。用戶是否要購買你的收費服務，或者他能對你的收費服務了解多少，很大程度是由頁面排版局部及網站功能所決定的。

4、欄目用戶行為研究

欄目用戶有許多需求，頁面也有許多功能模塊要體現，但是先表達什么，后表達什么，絕不是我們隨便想想就得出來的，我們需要去調查，調查的方法之一就是問，比如：您瀏覽供求信息，是先搜索，還是先按類別瀏覽，還是看最新的呀?不同的人會給你不同的答案，部分人會說，我是先搜索的，部分人也會說，我是先按類別瀏覽，這時你要看大多數人是怎么說的。方法之二就是要常常對各種網站的流量統計系統進行分析研究，你可以看到一個用戶進入首頁后，他首先瀏覽哪個頁面，然后瀏覽哪個頁面，同時在瀏覽一個頁面時，與這個頁面相關頁面他是否瀏覽等等。比如：當你用戶看不到你的求購信息時，他就會想，為什么我不能看呢?這個時候你就要將收費會員的權限介紹做連接，使用戶能方便的瀏覽。通過用戶行為調查分析，你會發現原來你的很多想法都是錯誤的。

5、子欄目的確定

一個欄目是否要有子欄目，需要我們研究分析確定，一個欄目就代表一個用戶群體的某種需求。同時一個需求的滿足，需要一個產品或平臺來完成，一個產品或平臺價值的體現，需要許多環節相扣才可以完美體現，所以在欄目策劃的時候，往往會根據網站在不同的發展時期、具有的實力等因素設置相對應的子欄目，而不是盲目的認為用戶需要的子欄目都設置。比如行業B2B網站的資訊中心欄目，一般包括：資訊列表、行業專題、行業訪談、行業周刊、行業展會等，因為他們具有相同的屬性，都是提供行業資訊，只不過表達方式不同。比如專題：將內容按照用戶的關注點進行聚合;訪談：針對行業里的某件事或某個人的進行深度采寫。而這兩個欄目，在團隊前期沒有實力去運作的時候，可以放棄。

6、欄目表現方式分析

Web站點應針對所服務對象(機構或人)的不同而具有不同的形式。有些站點只提供簡潔文本信息;有些則采用多媒體表現手法，提供華麗的圖像、閃爍的燈光、復雜的頁面布置，甚至可以下載聲音和錄像片段，同時提供很好的互動功能，引導用戶去交流，去貢獻等等。比如：服務于個人職業相關的需求與個人的娛樂需求，就是很不一樣的表達方式。同時這個欄目的主要內容是用戶貢獻還是網站收集，還是兩者都有，都要寫出來。

在行業網站的頁面策劃時，我們常犯的錯誤就是按照企業網站的構思來策劃我們的欄目，因為行業網站的從業者許多是從做企業網站開始的，包括設計師，也常常犯這樣的錯誤，在我的系列報告第二本《行業B2B門戶網站建設實戰研究報告》里會有詳細的說明。

7、欄目整體風格分析

行業B2B門戶網站的頁面策劃時有許多基本的準則，比如：頁面面對的用戶需求更多是與企業經營相關的個人和企業需求，則顯得相對嚴肅，而不能出現太多娛樂的元素，頁面要更多體現最新的、精華的內容，而不是漂亮的框架圖片，方便的導航、頁面的訪問速度、每一個小圖標與文字及頁面的協調、要使整個頁面看起來精細而不是給人粗糙的印象、文字與邊框的一定要有適合的距離、每個模塊放置的先后順序要符合用戶的需求等等。

8、欄目擴展性、安全性

在策劃一個欄目的時候，我們一般會對這個欄目的發展方向，未來的規模，未來將要增加的新的模塊有一個清楚的認識，這樣在我們的設計頁面及程序時，就會考慮到擴展性。不同的頁面，不同的欄目，其安全性要求是不一樣的，與用戶的交互頁面，或僅是瀏覽頁面，涉及用戶密碼的，都是不同的，采取的措施如數據加密、訪問控制等等，具體的說明在系列報告第二本《行業B2B門戶網站建設實戰研究報告》里會有詳細的說明。

9、列出欄目相關參考頁面

在欄目頁面的策劃過程中，我們不可能閉門造車，一定是參考了幾十甚至上百個相同類型的網站，無論頁面的布局，還是頁面的風格，以及相關的功能，我們都要去學習參考同類型的網站，所謂站在巨人的肩膀上，才能使自己策劃站在一個很高的層面上。每一個參考的網站都有其優點和缺點，但是前提是我們一定要想明白，他們為什么要這么做，他們這么做的優點有那些，缺點有那些，并通過各種渠道去驗證，只有我們想清楚了，才能夠正確選擇，我們才會有所進步，絕不是在沒有想清楚前一概去照搬過來。

欄目策劃書寫上相關參考網站，上級領導看到這個報告，可能就會更加認可你的想法。同時設計師也會根據你的相關參考網站更加理解你的想法，更快的將設計達到最佳的效果。

10、欄目頁面及功能表達方式

在欄目策劃報告里，要將頁面布局用word文檔及表格直觀的表現出現，在這里我們參考了報紙版面設計的做法，在給予設計師設計制作前，可以大致按照各個模塊的表現形式和排版位置，將頁面的詳細布局在WORD文檔里體現出來，然后設計師再根據他的設計理念提出相應調整，以使產品最終符合設計師和策劃者二者的要求。

在企業網站的建設里，我們的網站策劃常常是不會給設計師畫出大概版面樣式的，而是設計師直接做效果圖，這在行業網站的策劃中是行不通的，會導致最后設計師的想法要賦予的更多，比如：頁面的美觀、排版布局都以漂亮為最主要標準了，因為設計師雖然也可以理解你的意圖，但是他們的專職工作畢竟是設計，而不是對整個網站的產品進行策劃。

欄目的策劃報告寫出來后，團隊的核心人物，包括：深入理解互聯網者、深入理解行業者，兩種人缺一不可。參與者人手一份，要求參與人員對欄目策劃報告提一個建議，在參與人員都審閱后，然后再約定一個時間，開會討論，對有爭議的問題，大家可以各抒己見，對有不同意見的人，策劃者需要認真的記錄和思考，如果你分析后覺得你很有道理，你必須要想辦法說服不同意見的人，如果是你分析或，覺得是策劃者本身的疏忽，必須即使彌補，同時開會討論的過程，對策劃者來說也是調查研究的過程，對不明白怎樣實現的功能，策劃者要多問開發工程師、設計師。一次會議不能確定的，就兩次，策劃者千萬忌諱一個人說了算，否則一旦錯了，將會浪費整個團隊的人力、財力，甚至使整個項目最后走向失敗。

以上僅是對欄目策劃書的寫作方法及寫作要點進行簡要分析，具體對行業B2B門戶各個常見分欄目的策劃實戰案例，在《行業B2B門戶策劃實戰研究報告》的6.2章節及后續章節會詳細的、一個欄目一個欄目的詳細講解。

第三篇：B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告-網站欄目

B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告

————網站欄目分析

網站是由欄目組成的，每個欄目的劃分是一個網站用戶需求再細分的過程，做好每個欄目的策劃，網站總的策劃就成功了80%，所以一定要在欄目策劃上下功夫。在策劃工作中做的最多也是基于某個欄目的策劃，一個欄目的二級欄目、三級欄目、內容頁、列表頁、導航頁之間要成為一個完整的體系，我們要修改一個頁面，更多的是要從這個頁面所屬的欄目去考慮，包括欄目的運營推廣，也是自成體系的。很多人在做網站策劃的時候，很關注整站商業模式的建立，對欄目策劃的細節關注不夠。作為一個成功的B2B行業網站產品經理，一定要掌握欄目策劃的流程和方法。有時有兩三個欄目策劃運營成功了，就會讓整個網站都取得成功，尤其是在網站創立初期。

本文主要是講一個欄目策劃書應該包括那些內容，很多B2B行業網站的策劃者不寫這個策劃書，直接就開始畫頁面的布局、設計欄目的功能，然后給技術部，這樣的結果往往是思路不夠清晰，很多東西沒有認真靜下心來想明白，形成文檔，導致后來不斷修改。對于B2B行業網站策劃不夠熟練的策劃者，尤其要將欄目策劃書寫好。在寫的過程中，就是一個認真思考、推理的過程，捕捉瞬間的靈感，記錄下來，讓策劃者自己、公司領導、技術部經理、網頁設計師、程序員在任何時候都可以打開文檔了解這個欄目的詳細情況，對這個欄目有總體的認識，明確定位和方向，明白欄目重要性，確認該投入多大的精力去研究和建設。下面來簡要講述下B2B行業網站欄目策劃書應該包括那些內容。

1欄目介紹、定位、背景、重要性分析

用500字以上，撰寫欄目簡要介紹，包括這個欄目提供那些服務，主要服務于那些人，內容是用戶貢獻還是編輯錄入，或者是二者兼有等。為什么要建立這個欄目？主要是為了提高網站的收入，還是為了滿足核心用戶的需求，提升用戶的粘性。這個欄目在整個B2B行業網站中處于什么樣的位置，是放到導航條的前面還是中間，是輔助欄目還是核心欄目，這個欄目在整個網站的戰略布局中的地位。這個欄目未來發展方向是什么？未來的目標是什么？最理想的情況下，欄目能取得什么樣的成績。

2欄目主要包括用戶群及主要需求分析

一個B2B行業網站，之所以要劃分不同的欄目，是因為要滿足一個群體的用戶需求，且這個群體的用戶需求在這個欄目能得到系統解決，這個部分用戶來網站主要就是訪問這個欄目，甚至只訪問這個欄目。我們一定要明確這個欄目主要服務于那些用戶，這些用戶具有那些特點，這些用戶在學習、尋找客戶、采購產品、市場推廣、解決技術問題等過程中有那些需求，圍繞用戶需求提供相對應的功能和內容。比如：當一個采購商想找一個生產襯衫的工廠，除了在網站上搜索襯衫關鍵詞外，他可能還想找離他比較近的襯衫工廠，還想在襯衫集群地找工廠。這些都是采購商的需求，全部列出后，對需求做主次之分，才有利于下一步提供對應的功能和內容解決用戶需求。

3欄目主要功能、主要內容、主要模式分析

用戶群和主要需求清楚以后，就要考慮通過什么功能、提供什么內容來滿足需求，內

容的獲取方式主要由用戶創造還是編輯錄入，什么樣的方式能獲得更多內容、更有價值的內容。比如B2B行業網站資訊欄目，需要有用戶投稿功能，才能獲得更多的內容；需要有編輯推薦功能，才能讓讀者看到最有價值的內容；企業高層除了看到最新的企業動態外，還需要了解行業整體發展趨勢，編輯要有意撰寫或轉載一些行業發展趨勢文章；由于資訊要輔助企業決策，所以行業人士要求資訊更權威、更真實，所以這個欄目大部分的內容一般來源于媒體機構的報道、網站編輯寫的綜述、網站記者的采訪報道，所有內容都要編輯審核后才能發布。在策劃過程中，一定要想明白這個欄目為大多數用戶解決了什么問題。

4欄目直接和間接贏利模式分析

B2B行業網站贏利模式可以分為直接贏利模式和間接贏利模式。能為網站帶來直接銷售的模式就是直接贏利模式，比如：收廣告費、收會員費、收服務費等，間接贏利模式主要是為網站帶來更多潛在訪問者、增加用戶黏性、提升網站品牌知名度，從而增加直接贏利模式欄目的銷售額。B2B行業網站在功能和頁面設計上既要考慮免費用戶、也要考慮收費用戶。比如企業庫欄目的贏利模式主要為會員和廣告，會員服務主要就是收費企業排名靠前，廣告主要就是在免費企業介紹的上下及右部放上收費企業的廣告，以及欄目首頁第一屏重要位置放廣告。對贏利模式搞清楚以后，就能知道在頁面及功能設計過程中，要做好排序規則，留好廣告位，在功能上區別對待收費客戶和免費客戶。對于暫時不能確定贏利模式的，要分析用戶群的需求，提供滿足用戶在工作和學習過程中需要的內容和功能，就會獲得大量的目標訪問者，商業模式可以再次構造。

5欄目用戶行為研究

欄目用戶的行為，決定了欄目的詳細功能、排版布局，這對一個欄目是否受用戶歡迎，是否滿足用戶需求，是否有好的用戶體驗至關重要。一個欄目的用戶有許多需求，頁面也有許多功能和內容要呈現在訪問者眼前，先表達什么，后表達什么，絕不是我們隨便想想就得出來的，需要調查。調查方法之一：提問，比如：找供應產品的時候，是先搜索，還是先按類別瀏覽，還是先看最新發布？不同的人會給您不同的答案，要看大多數人怎么說，或者看其它主流網站大部分是怎么做的。方法之二：對各種網站的流量統計系統進行分析研究，分析一個用戶進入一個頁面后，他先瀏覽什么頁面，后瀏覽什么頁面，做了什么操作等。比如：當免費用戶看求購信息時，他就會想，為什么我不能看呢？這時就要提示用戶先免費注冊，當他注冊登錄后，給他幾次機會試用，試用完了以后，他就會想我怎么才能繼續看到呢？這時就要把收費服務介紹的鏈接以按鈕的形式醒目展示，讓每個想看求購信息的用戶都清楚了解收費服務，才能促使更多目標客戶購買收費服務。方法之三：邏輯推理，用戶心理分析，需要您對網民心理有比較深入的了解，尤其是對人性有一定的研究。用戶行為研究是一件很有趣的事，當你經常堅持看網站的統計系統，你會發現網站有許多不合理的地方，原來的很多想法可能是錯誤的。

6確定欄目是否需要有子欄目

一個欄目代表一個用戶群某個方面的需求，同時某個方面需求的滿足，需要由一個完整的產品或平臺來完成，在一個大需求的前提下，如果還有一個完整的細分需求，就要在一級欄目下設置二級欄目。比如企業庫，一般情況下就不需要再設置二級欄目，因為所有用戶來到這個欄目，都是為了尋找企業，只要在首頁放置搜索框，主要地區導航、主要分類導航、收費企業推薦、最新加入企業即可，因為所有這些行為都是為了更好的尋找企業這一需求。而B2B行業網站的資訊中心則需要劃分二級欄目，因為劃入資訊的內容比較多，高端訪談、行業展會、行業周刊、分類瀏覽、專題報道都可以劃分到資訊欄目，而很多需求都是獨立的，比如找行業展會和看專題報道，就是獨立的兩個需求，用戶希望能在一個頁面里看到所有最近的專題報道，能在一個頁面里搜索、瀏覽所有的行業展會，所以我認為要設置二級欄目。二級欄目的設置往往會根據網站在不同的發展時期、用戶數量、團隊人數、需求量等因素設置相對應的子欄目，而不是盲目的認為用戶需要的子欄目都設置，結果很多子欄目沒有做好，給訪問用戶帶來不好的體驗。

7欄目功能和內容表現形式分析——內容決定形式

B2B行業網站欄目應針對所服務對象的不同而具有不同的形式，有的欄目更多是顯示信息的文字鏈接，輔助以少量的圖片；有的欄目則主要是通過圖片來吸引用戶瀏覽，甚至全部是看圖，比如相冊、圖庫等；有的欄目要重點突出搜索功能，通過各種條件的搜索來讓用戶更方便快捷的獲得信息；有的欄目需要用視頻、聲音才能更好的表達，比如現場采訪、新聞播報、企業宣傳片等；還有的信息需要提供下載附件的形式來滿足用戶的需求，比如電子書、PDF文檔、EXCEL表格等；還有的需要提供更好的互動引導，比如社區欄目的信息主要由用戶提供，就要將一定時間內發信息最多的、用戶評論最多、信息質量最好的放到重要位置顯示，引導用戶去貢獻更多的信息。在欄目策劃的時候，一定要將表達方式想明白，多看看網絡上常見的互聯網應用，不斷創新。

8欄目整體風格分析確定——為設計師找到設計方向

一個網站、一個欄目都要有自己的整體風格，欄目策劃者要寫出欄目的整體風格，設計師需要在這個整體風格的前提下去做頁面設計。比如資訊欄目要更嚴肅一些，社區欄目會更活躍一些，商機欄目要具有濃厚的商業氛圍。同是社區欄目，服務于個人職業相關需求的社區欄目，與服務于個人娛樂需求的社區欄目，有很多不同。面對的用戶需求更多是與企業經營相關的個人和企業需求，則顯得相對嚴肅，不能出現太多娛樂元素，頁面要更多體現最新的、精華的內容，要杜絕出現卡通、花哨的圖片。從整個網站來講，要讓網站看起來更加高端、精致，每一個小圖標與文字及頁面要協調，圖片及文字既不能太大，也不能太小，要協調，要使整個頁面看起來精細而不是給人粗糙的感覺等等。

9欄目擴展性、關聯性、安全性分析

在策劃B2B行業網站欄目的時候，我們會對這個欄目的發展方向，未來規模，將要增加的新功能、新內容有一個大概的認識，這樣在設計頁面及程序時，會對擴展性有所考慮。在做欄目策劃的時候，還有一個是不能忽略的，就是要考慮頁面的關聯性，比如：一個普通會員發的產品信息，要考慮到當這個會員升級為收費會員后，產品信息還要在企業商鋪里顯示。B2B行業網站不同頁面，不同欄目，安全性要求是不一樣的，與用戶交互的頁面，會涉及到數據提交、用戶密碼，要采取數據加密、訪問控制等技術，這些都要在欄目策劃的時候向技術人員說明，尤其是涉及到用戶帳戶的積分等虛擬貨幣交易時要重點考慮安全。

10欄目競爭對手分析，知己知彼

有的行業網站在策劃的時候，競爭對手已經有了類似欄目，競爭對手分析就變的非常重要。一個電視臺的競爭力在于有幾個優秀的欄目，同樣的道理，網站之間的競爭，實際是欄目之間的競爭，有時我們只要把一個需求量很大的欄目做的比對手好，就會以點帶面，讓用戶找到選擇我們的理由，找到突破口，和競爭對手分一塊蛋糕。分析競爭對手欄目的內容、頁面、功能，那些做的不好，那些方面做的很好，我們怎么樣在好的方面比他們更好，聯系網站的實際情況，進行改變和創新，爭取形成差異化競爭，在運營的過程中拉競爭對手的用戶。這個方面在幾大門戶網站的競爭中非常常見，新浪最早做名人博客，后進入的搜狐、騰訊、網易在做博客的時候就進行了一些改進，形成了一定的差異化競爭。今天很火熱的微博應用，也是在新浪的推廣下火起來的，很多網站也在模仿跟進，但是都或多或少的有自己的特色。

11欄目內容編輯、運營推廣初步分析，為后期做準備

在做B2B行業網站欄目策劃的時候，要考慮好欄目的內容怎么來，是編輯錄入還是用戶發布，或者是兩者都有，還要考慮是否有足夠的內容，足以支持這個欄目，如果內容太少，是不適合作為一級欄目來設計的，只能作為二級欄目或三級欄目。有的人在策劃欄目的時候做了很多功能和分類，欄目首頁排的很長，當辛苦的把功能和頁面做好了，才發現根本找不到多少內容發布，給運營推廣帶來了嚴重問題，給訪問者帶來很不好的體驗，認為這個網站沒人管或沒有人訪問，最后又不得不重新修改，浪費人力和財力。同樣的道理，在策劃一個欄目的時候，也要先初步考慮好如何運營推廣這個欄目。比如：行業博客要能在后期推廣出去，就要有愿意分享的行業實戰專家寫更多的技術類、行業分析類文章，在前期頁面設計時，就要優先顯示行業專家的文章、推薦專家的照片，才能使這個欄目運營成功。

第四篇：地方門戶網站策劃

地方門戶網站策劃

地方門戶網站策劃

一、名詞解釋 思路 發展意見

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名詞解釋：

地方網站 這里說的地方網站請不要跟地方門戶還混合在一起，地方門戶基本都被各地電信信息港壟斷了，沒有的也因為地方門戶做的太廣，不推薦做。這里說的地方網站應該是擁有地方區域特征同時擁有行業垂直性。如：天府美食網、成都吃喝玩樂網等。

地方性網站由于是區域性的，覆蓋面相對較窄，客戶群體集中，所以做推廣要相對容易。

地方網站前景了望: 我想很多人會問，地方信息港會有前途嗎？答案是肯定的，關鍵是掌控地方信息港的站長，以怎樣的一種心態和目的去喚醒這一只沉睡的巨龍。現在傳統的地方信息港，大多都為當地的電信運營商所壟斷。他們的目的很明確，收集一切他們能收集到的信息，打著本區域的虛假牌訪，更多的是擺視著鋪天蓋地的廣告。試問一下，這真的是你會天天關注你在的地方信息港嗎？我想99%的網民會堅決的說，不會。是什么導致跟你生活如此息息相關的地方信息港，遭到你這樣冷漠的態度呢？難道茶余飯后你都不想好好放松一下，了解一下周圍的趣事？了解一下周圍的行情？

其實，大家都看得很徹底，現在地方信息港現在一般都是由本地的電信運營商運營的，他們擁有著旁人莫及的先天優勢，軟硬件設施，技術人員，強制廣告等等等等。然而在這樣的優勢下，現在地方信息港并不能夠深入百姓的生活。說句心里話，現在的地方信息港是本地區域百姓心中真正想要的信息港嗎？我想經常瀏覽本地信息港的網民并不多見吧。

由此看來，本地站長重樹地方信息港的形象并不是沒有機會的的。必竟我們可以更貼近生活，更能貼近百姓，容易從周邊的生活環境，家人朋友間得到訊息，能真正體味到他們最想要得到的。我想，相對于傳統形式的地方信息港，這些都是難能可貴的。我想，真的想致力于發展地方信息港的站長們，關鍵是要用心去做，融入百姓。只要你能得到地方百姓的認可，也便有了盈利點。

如果你接受了上述的觀點，那么你可以接著看下去，我們也有了可以溝通的話題。我想，做為地方信息港的站長我們沒必要完全沖著絕對商業性的廣告，就是與百姓生活脫鉤了，這樣的廣告大可以不接。如果要以廣告作為地方信息港的盈利點的話。不妨可以多推廣下業務，打打一些地方性的，貼近百姓生活的小廣告。例如，XXX小吃店XXX出名，XXX服裝店近期有優惠促銷，XXX超市搞活動，XXX便利店提供送貨上門的服務等。伴隨著中國城市鄉鎮的發展，很多二級城市甚至鄉鎮互聯網都已經相當普及了。

我想，正好是處于這一時期，我們也才具備了絕對的條件可以讓我們去喚醒地方信息港這一條巨龍。獨具慧眼的站長，從現在起可要開始把握了哦。說真的，為那些良莠不齊的騙子廣告商，黑心聯盟做些無意義的廣告，還不如靜下心來，把那份精力花費到本地百姓身上。或許換個角度這樣看看，互聯網的明天依舊美好。^_^其它還有很多可以想到的配套服務可以做的.現在個人站長做地方門戶的很多,由于地方門戶競爭很激烈,發展起來難度很大,所以要確定很好的發展思路.網站從初期到后期的贏利要做好的五點:

一、網站的定位問題：

1.你做站的目的是什么？興趣的話就無所謂了，想盈利的話就得從開始就為以后的盈利而做準備，當然盈利也不是說誰想賺錢就能賺的，他當然是一個艱辛的過程，只有明確了自己的建站目的，才能在以后的發展中少走彎路，早日走向盈利之路。

2.做具體地區的具體的哪個行業？做資訊呢、還是做旅游呢、還是其他的等，可根據自己的當地實際情況來具體決定，做地方門戶就得做的“全”而且“細”，服務做到位，以自己選擇的行業地方特色為主的“全”而且“細”的站點才能在當地的行業中有自己發展的亮點，只要做出地方特色和亮點，我相信地方性站點中你已經是能站住腳了。

3.你做的站是做給誰看的？誰將是你的站點的訪客？誰會對你的站點感興趣？這個也是決定你將來的盈利模式以及推廣站點的關鍵。

4.如果將來要盈利，你想賺誰的錢？也就是誰會愿意送錢給你？

二、環境分析：

1.你做站的當前市場環境以及網絡環境因素和將來做站后的環境怎么樣？適合不適合你做這個站？ 2.你目前的競爭對手是誰？將來的競爭對手又是誰？你能做嗎？你怎么樣做？ 3.從政策、社會、網絡、渠道等各個方面分析下，你做這個站的可行性。

三、網站的推廣：（以隴州在線為例簡單的說說吧）1.域名的選擇；好的域名會讓你得到更好的推廣效果。2.宣傳：

（1）、去該地區人常去的以及外地思鄉者常去的網站、論壇宣傳，注意發廣告的技巧，不要剛發就被人家刪除了帖子，封了ID，實際宣傳中，百度的帖吧就起到了很好的宣傳平臺作用，由于申請了帖吧的吧主，宣傳詞自然就置頂了。

（2）、利用朋友、同事、同學等之間的關系宣傳，地方性站點就有這個優勢，一個人知道，很快周圍就會有更多的人知道的。大家都會知道咱們家鄉有網站了。

（3）、條件成熟的、又有實力的那么就可以利用當地的媒體，做電視、路牌、霓虹燈、等廣告以及當地網吧設為首頁等宣傳工作。

（4）、和其他相關站點交換友情連接。

（5）、網上網下結合實際發揮地區性優勢，搞如聚會、比賽類活動促進宣傳和訪問者對網站的粘度。

四、盈利探究：

1.充分利用地域優勢進行廣告招商；讓商家認識到網絡媒體的優越性和其它媒體不能取代的優勢；同過廣告招商來盈利。

2.和當地有號召力的商家合作，整合商家聯盟。

3.利用網絡門戶的地區優勢做線上線下結合的區域性銷售。

3.與當地電信部門合作，一起運營憑借電信的實力來發展更強的門戶站。

4.依靠在當地絕對優勢的網絡平臺，配合政府開展企業上網工程，和政府合作的話，收入不會低的.5.如果條件成熟可以組織團購等活動.贏利點很多,看你在實踐中如何摸索了.網站發展中和擴展本地品牌建立影響力應該抓住的六點: 生活，愛心，愛好，互助，亂侃，情感

1.生活，一個城市里，每天都會發生很多事件，不管是與自己有關無關，都會有自己的看法。對于大多數人來說，忙于上班根本沒有時間與別人討論交流自己的想法。甚至連住自己對面的鄰居都不認識。但又想發表自己的看法，有沒時間，怎么辦呢？上網是最好的選擇。同生活在一個城市，共同關注著某一件事，怎能沒有話聊？ 2.愛心，關注弱勢群體。人之初，性本善。經常組織獻愛心活動，捐款捐物，也許你丟到垃圾堆里的舊衣服舊玩具，對于貧困孩子，孤兒院里的孩子們來說，擁有它們是來到這個世界以來最開心的事情。當一位病人，一位老人在最需要治病的錢和關心的時候，你的到來，會使他們感受到人間溫暖。做到了這點，誰還不會支持你的社區呢？

3.互助，給社區灌注互助的精神。當你遇到問題，遇到困難想得到幫助的時候，發一張帖，后面跟著的是同生活在這個城市里的人的建議及幫助。誰還不為之感動？人人為我，我為人人。

4.亂侃，現在的上班族無聊的人都的是，而很大一部分的人，會把自己身邊芝麻大小的、八卦的事情都發出來跟大家討論。我們應該感謝這些人，正因為有了這些人，你的社區才會活躍火爆。被頻繁使用的“MJJ”，就是在落伍這樣誕生的。（各位兄弟莫怪，沒其他的意思，只是引用一下）

5.情感，生活壓力，工作壓力，感情上，親情上。總會有些事情壓在自己的心頭。不管是好的壞的，說出來，有人分享你的快樂和苦惱，我認為也是很好放松發泄的一種方式。

6.愛好，誰沒有愛好？把有共同愛好的人聚在一起，從線上走到線下，組織各種活動，既滿達到交友目的，也達到了社區黏度。

集合上述,大概歸納一些意見,供參考:

1、做地方站一定要有自己的服務器，那怕是服務器爛一點也沒有關系，如果沒有服務器的話，很多事情你做不成的！

2、本地訪問的速度一定要快，一定要快！最好兼容本地的所有寬帶接入，如果實在不行的話就考慮本地的使用率最多了！當然選擇第三方網絡是很不錯的選擇！比如選擇移動網絡、鐵通或者聯通！推薦移動其次鐵通

3、想到了就要去做！不要考慮能不能成功，不做的話一定不能成功！我們個人做地方站跟企業做地方站一個最大的區別和優勢就是上項目快，靈活！不用特別考慮盈利狀況

4、一定要拉一個固定的人群！這個人群不管你是怎么弄到的，一定要有一個固定支持你的人群！這很重要，他們就是你的廣告眼線，有了這個人群，很多事情都不用你自己去跑的！任何時候不要得罪這個人群

5、不要以為一些大網站有的欄目、一些專業網站做的很好的你就不能去做，沒有必要去做了！一些專業網站做的確實好，但是你面向的對象是本地人群，他們選擇你的網站的很重要的一點是訪問速度快，如果你的資源夠豐富，他們會選擇其他速度慢的網站么？(當然,不能盲目求大,求全.)

6、要抓住其他本地網站沒有的東西去做！尤其是你的本地已經有幾個比較成熟或者比你起步早的網站，要分析他們沒有的東西，重點來做這些！把他們有的那些東西放上去就不要去管了，做他們沒有的！

7、找到自己的盈利點（我還沒有），我們個人站長不是圣人，做網站無非是為了名為了利，所以就一定要找到一個盈利點！當然地方站的廣告收入是非常可觀的，但是個人很難去跑企業的廣告的，如果你打算成立公司的話，這點就不用去考慮了！

8、堅持！堅持就是勝利，長期不懈的去堅持做你的事情，堅持更新，一定人氣會慢慢的增加的！

9、模式復制！你有了資源，那么就直接可以將你的模式復制到其他地方！在一個地方成功了，在其他地方就很簡單了！

10、常規欄目，常規欄目就不用說了，為本地提供方便的欄目，房產、二手、旅游什么的！

最后，做地方站不是大家想象的那樣，建起來了，就可以大把大把的掙錢了！個人預測，一年以后再做地方站就晚了！

地方門戶網站策劃

二、初期準備

之所以要從地方門戶說起.是因為我自己也曾經想過做地方門戶.也看了很多的資料,后來一直都沒有能夠做起來感覺自己的能力是在沒有能力去運作一個地方門戶的網站.我們做站肯定是為了可以賺錢.但是地方門戶特殊的客戶群體就決定了我們要投入不好的金錢去做.這個我不具備.所以就只能放棄了.但是有很多很多的站友說要做地方門戶.也許不乏有能力的人.所以就把自己的想法簡單的寫出來也許可以給一些向做地方門戶的站友一些幫助.很多的站友上來就說要那個那個站的代碼,而問他具體要怎樣去運營的時間,往往什么話都沒有,可能心里相先拿到代碼再說吧.其實就個人看來這似乎是一種本末倒置的方式.真正要去做.是先要了解市場才能夠去選擇產品,而不是先去選擇產品在去了解市場.一個產品如果等你都拿到代理才知道你所在的市場范圍根本不需要這種產品或者你所在的市場范圍內已經有同類的產品完全占領了.那恐怕是一種很可怕的事情吧.第一步:市場調研

如果要去做一種營銷你首先要了解你到底要做什么產品.產品的規格,功能.價格等等一個大體的基本的東西總要了解吧.既然我們已經決定要做地方門戶就不存在什么選擇產品的問題了.就是地方門戶.現實中的營銷如果你要去做一種產品.首先你需要去了解這個地區對這種產品的需求.市場上有沒有同類的產品.同類的產品和你的產品相比較,雙方或者多方的優缺點都是什么.那么最基本的問題就出來了: 你所在的地區沒有地方門戶.有沒有信息港.他做的怎么樣,是政府行為.還是個人行為.他在那個地方做的不好,他在那個地方做不錯,做的好我們可以借鑒.做的不好的我們看看市場有沒需求.如果有.那么就他做的不好這點看準了..直接在最短的時間內.以能力范圍內的最大的擴張打下去.好了.客戶都來你這了.那么其他的板塊.隨著客戶的增多.是不是也就很快的把人氣帶動起來了呢?所以,第一點去分析下你的對手的優缺點.就如dell當年打ibm一樣.今天dell和ibm不也基本上平起平坐了嗎?想當年ibm可是無人能敵的.第二步:整體預算

上邊一點分析透了.那就說明了地方門戶的整體框架已經出來了.不要急這只是個框架.前期的準備才剛剛開始.那或許只是個空想而已.還沒有付諸于現實就不能賺錢.不能賺錢有個p用啊.當然要賺錢.前期就面臨著一些投入.先說物理的投入.要做地方門戶.你空間放那.域名用什么.到底是用服務器,還是用空間.是用電信.還是網通.或者是雙線.域名的投入如果是新注冊的就不大.就不做討論了.空間這個問題其實很麻煩.難道你要做一個地方的門戶.就買個空間?不少的站友想,先弄個空間.做做看看,賺錢了就換服務器,不賺錢就算了.貌似不太現實^_^.先不說空間如果不穩定對你的客戶有多少影響.就是空間本身的限制就夠你受的了.所以盡量的還是選服務器吧.買什么樣的服務器,服務器放那? 再說人力上的投入.兄弟你不會認為做個地方門戶一個人就可以了吧.程序修改和美工的問題先不說等后邊專門寫文章說程序的問題.先假設你的地方門戶已經做好了.更新怎么更新,你不會說你自己更新吧.那.....好就算有采集.那么其他板塊的更新呢.都靠采集?比如說有供求.等會員更新啊.他們會發布的.呵呵.兄弟你剛做的一個站.人家都不知道.也不出名,也沒來看.誰沒事跑你這來發供求信息啊.人家寧肯掏錢到那種流量大的站去吧.那么就找人更新吧.天下沒有免費的午餐.你給你的員工多少錢一個月的工資.在那辦公?一天工作多少個小時?考慮下^_^..這些都是最基本的問題.這兩個做完.你的地方門戶,已經有個一個整體的框架和方向,對于初期的投入也有大體的預算了.但是不要著急這只是個框架而已.還有更多的細節的東西等著你去做.這個可能是最初期最基本的東西了.先考慮好.再決定要不要繼續哦....如果堅持...下次我們來看地方門戶的整體策劃..地方門戶網站策劃

三、整體策劃

上次說了地方門戶信息港的初期準備,如果您已經分析了你地區的市場.也明白了對手的優缺點,知道了你競爭對手的背景.也能夠應付在你的地方門戶有點起色的時間競爭對手的強烈反攻.也能夠有足夠的時間和金錢來運營你的網站.而且最重要的.你還堅持做地方門戶.當你把一切都準備好的時間.第二步要做的是什么呢?很多現在的站友都喜歡去到處找代碼.說我有向做個地方門戶.能不能把那個代碼給我一份.或者是能不把那個站弄下來給我.其實這種方式即使你拿到了你想要的代碼.基本上99%的人會失敗.如果有一個成功的那肯定是特有錢.不過要特有錢.還用什么網上的代碼啊.直接請人開發了..所以這1%也基本排除了.100%失敗..為什么這么說呢.因為你把一個很重要的環節給漏掉了.就是網站的整體策劃.如果沒有這個策劃就如同人沒有思考就去做事一樣.也就是俗稱的二愣子.想起個啥就直接去干了.啥計劃也沒.你覺得成功可能有多少.中華民族五千年的文明.有句話說的其實是很對的..成于思 毀于隨....現在很多站友要做地方門戶.總是覺得別人做地方門戶應該發財了.我也跟著上.跟風一樣.就像show5代碼出來..n多人的去做在線視頻..多少人去買代碼.好像價格不低1500,不知道那批賣了show5代碼的人有幾個成功的.好像幾個牛b的在線視頻的網站.都不是來源于show5的代碼吧.能做的過他們?基本上說是不可能的.hao123被500萬收購了.n多人去做網址導航.有幾個成功了?265?你有沒想過265有多少站支持.多少錢支持.你也可以?沒有就算了..除非你可以找出來現在所有網址的優缺點.看著他們的缺點直接打下去.最快推廣.不要讓給有錢的財團仿造你的機會.那么你就成功了.有點跑題.繼續剛才說地方門戶網站的策劃問題....第一.版塊的劃分

首先要確定你已經知道了競爭對手的缺點.那么就開始策劃你網站吧.到底需要多少個版塊是你現在的人力財力能夠支持的.競爭對手弱的地方要加強加強再加強...競爭對手強的地方.暫時保持低調.不要投入太多的精力.否則應該會死的很慘.然后仔細考慮下每個版塊的功能.什么樣的功能能夠更好的吸引你的地區的客戶,什么樣功能能夠更好方便你的客戶.什么樣的功能夠留住你的訪問者的腳步.吸引他可以留下來就在你這里扎根.一旦他扎下根來,他就會一直是你忠實的客戶和宣傳者.因為人都分享的習慣.[代碼界除外吧.因為已經成商品了]所以他會跟他現實的朋友說.跟他網上的朋友說.一個兩個四個..慢慢的你的忠實客戶就會多起來了.所以第一步板塊的劃分是很重要的.不要去看別的的程序.那個沒用.因為你不是站長也不是運營者.你不知道他的運營意圖.也許他的功能很強.不過不適合你的地區.那也就是泡...所以先認真考慮你的板塊吧.再去看別人的程序.那個就是個參考.板塊劃分還有個問題.就是你到底要怎么劃分你的首頁.是精簡版還是復雜版還是兩個.是1024還是800.你的客戶習慣那個.都考慮好以后就可以了.然后做個總體架構的基本圖.就可以選擇開發或者修改程序.切忌不要拿個程序就直接來用.第二步.物理環境的選擇

1.服務器.你到底初期可以拉到多少人來你的網站.你的服務器到底需要多大承載量.到底做到什么樣配置的服務器才能夠夠用.夠用就行.沒必要初期投入那么大.真的能做大的時間再換吧.大不了現在的服務器將來你當臺式機給你的新員工用^_^..2.線路的選擇.你的客戶群體都是什么線路.我發現很多站友都喜歡選自己訪問快的服務器.那有個p用啊.你自己訪問再快有什么用.關鍵是你的客戶群體.當然二者如果是一樣就沒什么了.如果你的客戶群體都是網通那就網通線路.如果都是電信就電信線路.沒必要一定要搞什么雙線.本地托管就可以.不要托外地去.以來方便管理.二來本地線路的網通和電信之間的限制一般不會太猛.畢竟大家都要發展嗎^_^....3.辦公場所.辦公人員.這個都是很直接的東西..算好多少錢哦..在那辦公.一個員工一個月多少錢.怎樣怎樣的.反正很多.我就提下..到現在.虛擬的東西.物理的東西.都已經出來了.開始你策劃你的網站.因為基本上現在最基本的成本已經出來了..你的地方門戶的程序是開發還是修改?需要多少時間來完成? 你的地方門戶靠那個板塊來拉人氣? 你的地方門戶怎樣去推廣? 你的地方門戶完全運營起來需要多長時間? 你的地方么戶還沒起來這段時間你怎樣去支撐? 你的地方門戶運營起來靠什么地方來盈利? 你的地方門戶盈利點在那?盈利多少?能不能夠負擔你的付出.只要可以.就可以堅持了.如果你的地方門戶完全運營起來.所有的廣告位都賣出去.還不夠負擔你的付出.那就放棄吧.如果超過.那就可以做.基本上我暫時能想到的就這么多,只能先拉個框架出來..然后讓站友可以先有一個整體的概念來決定能不繼續.不要一開始寫那么大.搞的大家都覺得可以做.呼呼的去干了.結果不成^_^.這些問題如果你整體考慮都可以.覺得可以去做.那么下次我們看.地方門戶程序的選擇.到底什么樣的程序才是最好.什么樣的程序才更適合你.不是流行就是好的.流行感冒也流行.不過得了感覺可不怎么好.不要跟風.要做出自己的特色來才是真的........地方門戶網站策劃

四、程序的選擇

有了上次的兩篇文章的基礎.你的地方門戶的整體框架,已經出來了.現在面臨的問題是,到底用什么程序來做你的地方門戶.是自己開發.還是修改.如果是自己開發.周期會長一點.但是程序的擴展性什么的都可以提前做好.可以完全符合你的運營要求.這種方式在什么有錢的方式下推薦使用.但是事實上.我們所面對的站友往往都是草根.沒有錢.那么就需要去用現成的代碼來做自己的地方門戶.到底要用什么代碼.這個就是首要需要解決的問題了.不要期待網絡上有一個程序完全符合你的運營要求.也許從前臺看很符合.和你的想法和運營思路一樣.結果后臺卻完全不一樣.不能夠實現你原來的意圖.或者是后臺完全符合.前臺卻不符合.或者是那個程序的某個板塊完全符合.別的板塊不行.到底要怎樣選擇實在是太難了.1.不要迷信程序

很多朋站友加qq或者pm上來就說要那個那個.那個完全就是他想要的,兄弟.如果你只是要用網上現成代碼直接做一個站出來.然后上傳運營.可以肯定是.不會成功的.很多很多的站友在開站初期,意氣風發.貌似只要有了他就可以月入百萬一樣.這完全是過分的迷信的作用.程序只是工具.而且只是你網站運營的整體過程的一個工具.真正要實現他本身的價值.需要你這個使用工具的人.可以在最大程度上去發揮他的價值.更需要其他方面的東西來配合..就如菜刀一樣.同樣一把菜刀.你做的菜和別人做的菜哪能是一個味啊.我就不信白菜啥也不加.那個菜刀切切你就能做個很好吃的菜來.2.不要依靠程序代碼

很多朋友代碼拿回來也知道不能直接做站.但是卻總是在別人的代碼上轉圈.其實別人開發的有他自己的運營思路和想法.不是一般人能夠知道的.做菜到底每個人他會放多少鹽自己覺得合適.那只是他自己心里感覺的.沒人會數數要放多少粒鹽吧.也沒人會去稱稱放多少克.就這么簡單.要靠你自己去體會和驗證.有的人喜歡吃辣的.有的人喜歡吃甜的.也是這么簡單.代碼只是一個基礎的東西.你要在他的上邊做加工.是加工.不是修改哦.沒用的功能直接砍掉.del..沒有的功能自己加上.要把代碼加工的完全符合你的運營思路.才能夠完全的實現他的價值.這樣不但沒版權問題.也可以加強適合你的方案.3.學會整合

也許一個代碼的某個板塊完全適合.另外的代碼其他板塊基本符合.怎么辦.放棄那個.最好的辦法.是整合.成為一個你自己的東西.而不是直接拿其中一個來做.那么做的過程中你會發現.處處受限.因為他不是你的想法.怎么能夠符合你的要求啊.4.要有自己的特色

是不是代碼整合加工完就算了呢.答案是否定的.其實網站的根本在于特色.而不是大.你認為有多少網站是靠大來吸引人的.你做個世界上最全的網站.估計都沒人看了.沒有重點.沒有特色.反正都一樣.這就是為什么有人喜歡到新浪看體育到網易看新聞.或者到新浪看新聞.到網易看體育.因為他們都他們自己的特色.你沒有,即使你具備了現在所有地方門戶的所有優點,所有板塊.也沒有辦法留住人的.所以特色很重要.那么到底是選擇什么樣的特色呢.這個就是為什么第一篇文章說要去分析競爭對手的缺點,同時去考察市場的需求了.如果有個功能競爭對手沒有,市場需求很大.就做這個特色.其他的只要基本功能可以就ok了.不需要他去重視.說了這么多.好像很多朋友會認為還是沒有說到重點.到底選那個啊.說真的我也不知道.那要看你自己了.不過可以肯定是.不是那個特定的程序就可以了.那是別人的.不是你的.別人的老婆.再好.也不會適合你.不信你讓她離婚和你結婚.你就知道原來在表面的背后還有那么多你不知道的不了解的東西.你剛開始看錯了.需要好好重新來了.怎么辦?也離婚^_^.就這么簡單.這個可能就是很多站友為什么看了那么多的程序,用了那么多的程序后.最后還是啥也沒做成.因為兄弟你在不停的換啊..而不是改進呢.代碼的問題也就說這么多吧.如果你能夠做出自己的特色.整合好自己的程序.那么可以會說你的地方門戶已經最初期的東西已經出來了.下步應該按照你的整體運營思路.應該把站架起來.準備推廣了.....地方門戶網站策劃

五、網站推廣（推薦一看）

通過了上幾篇文章,假設您已經做過了市場調查,也策劃好了自己的地方門戶的整體方案.同時開發或者修改出來一套有自己特色的程序,托管好服務器.把你的網站在浩瀚的網海中展示出來了.可是這僅僅也是個開始.有了網站沒人訪問.就如同商場沒有人光顧一樣.放那就是燒錢啊.怎樣把你的網站推廣出去.讓更多的人知道你的網站.訪問你的網站.并且最重要的是訪問的人能夠留下來以后繼續來.否則話.都只是過客沒什么用.即使你一天可以拉來1萬ip又怎樣.明天還是0.到底應該怎樣推廣.也許很多的站友看了很多的文章..什么sed啊.什么垃圾營銷啊.那個營銷軟件.找個海量的email的數據庫狂發.然后上自己所有的QQ郵件,到所有的QQ群.發AD,或者跑到一些大的站長類的網站[比如說www.tmdps.cn]上去發一些不痛不癢的軟文.或者是.......總之關于推廣的軟文太多太多了..但是兄弟擦亮你的眼睛.那是軟文.那是普通網站的推廣方式.你有沒有好好的考慮過你的客戶群體.他們是什么樣的人.他們對網絡的了解和應用到底到了一個什么樣的層次.你能夠想象他們甚至不知道電腦怎么突然開不了機是因為電源線沒有插好嗎?你能夠想象他們甚至根本不知道殺毒軟件為何物嗎? 這是一個很現實的問題.做地方門戶.你所面對的是80%的菜鳥級別的老鳥..他們只會知道他們所知道的網站.對他們來說,百度.谷歌到底是什么東西.有什么區別他們都搞不明白.你期望他們有一天突然打開瀏覽器,在地址欄輸入baidu.com然后搜索地區的名字.突然發現啊..出現的一個新的本地信息港,居然排在百度的第一位.有實力.要去看看..然后他就成為你固定的瀏覽者了?或者你期望有一天打開瀏覽器在地址欄直接輸入www.tmdps.cn.讀文章的時間突然發現你的軟文.而且很巧合的是.他就是你這個地區的.更巧合的是他正好想看本地信息港就按照你軟文的地址.訪問到你網站.然后就留下來和你一起奮斗,共同打造一個很有名氣的地方門戶? 其實說起來都是很簡單的事情.只是很多的站友總是也不明白.總把地方門戶想的那么簡單.認為推廣不就是垃圾營銷.到處發帖子,到處發軟文.甚至是QQ群群發.兄弟們.不要讓軟文害了你....那么你的地方門戶到底應該怎樣去推廣,很顯然以上的方法不適合.個人想法,壯陽藥式推廣.因為客戶群體完全不同.所以別人的辦法不適合你.不可否認上邊的辦法對于某些方面的站是適合的是好用的.但是對于地方門戶所面對的特殊的客戶群是完全不適合的.我們來分析一下地方門戶的客戶群體.到底什么樣的人會去看地方門戶.1.家庭主婦.這類人是最多的.因為她們平時也沒什么事.隨著科技發展.她們也逐步的接受了一個新生的事物.那就是電腦.她們也順應潮流.給自己家添了一個其實自己根本不太知道是什么東西的東西.然后每天就不需要到處跑去東家長西家短的說些是是非非.完全可以在網絡上說來說去的.當他們擁有了自己的第一個個QQ的時間.他們就愛上了這個其實根本不存在的第二任丈夫.每天在網絡上和不認識的人說著自己的心里話.然后突然有一天發現原來網上還有博客,還有可以寫東西地方.可以看別人的是是非非.于是他們就逐步的冷落的第二任的老公.就到信息港上了.但是對她們來說上網.就是看看電影.然后聽聽音樂.或者是看看別人的寫的這樣那樣的文章.感慨下人生.就是如此了.不要期待他們會用百度.不要期待他們會用谷歌.他們甚至開機都不會.不過這類人卻是你的地方門戶的絕對的中堅力量.兄弟你怎么樣讓他們知道你的地方門戶?如果你有錢.簡單了...電視臺...地方報紙...鋪天蓋地的廣告費燒進去吧..只要你能夠在現實中讓他們看到你網址.而且有她們喜歡的特色.那么恭喜你.你可能會成為她們的第四任老公.但是我想大部分天天在網絡中喊要做地方門戶的都是草根吧,沒錢.怎么辦.再想個辦法..看看能不能找到怨大頭.找人投資啊...為什么這個找人投資的東西不在一開始就做.其實很簡單.現實中的怨大頭.一般都不太知道什么網絡什么是信息港.他們都是一些不見兔子不撒鷹的主,你認為你拿個策劃方案.然后憑你三寸不爛之舌就可以說動他們給錢啊.難...不過現在你網站已經架起來了.他已經可以看到實實在在的東西.如果你找的人正好對你地方門戶.你所做的特色的地方很感興趣.那么恭喜你..憑你三寸不爛之舌.拿下他吧.你有錢燒了.然后還是跟上面一樣燒吧..鋪天蓋地的廣告費.....如果還是沒有那么沒辦法了,兄弟.最笨的辦法.用你最小的預算...然后找最便宜的印刷廠.印最便宜的傳單.一分錢幾張的那種..印上他一車皮..找上幾個學生..到你的城市最繁華的地方..發吧...然后再找上幾個人.到你城市的所有小區.只要能進去.就到樓上挨門挨戶的塞吧..就如那個賣壯陽藥的.無論真假.其實還是很有效的..（關于這點我想補充一下，大家可以看看19樓的網站，分析下他的板塊設置便可以了解他的用戶群了，應該是以女性特別是家庭主婦為主的）

2.懂點電腦和網絡公司在職人員的.這類你基本可以高興了.只要他們知道了他們就會來看看的.他們可能會用搜索.也會看看網絡新聞.也會看郵箱.祈禱你的垃圾營銷能夠發到他們郵箱里.能夠發到他們看新聞的網站吧.他們是流動的.會看你的地方門戶的.不過要他們留住的方式就比較難了.你要保證你的地方門戶有足夠大的數據可以讓們天天都可以看到新東西.他們或者是人才.或者房產.或者人音樂.總之有個板塊他們肯定會一直關注.希望您的更新能跟的上.也祈禱上邊的家庭主婦會幫你更新吧.3.公司老總.呵呵如果這部分人來了.要想要這部分人來.不容易.除非你的地方門戶影響夠大.或者你有足夠的關系讓他們知道.這個完全靠關系.還是你的地方,當然你如果能做電視廣告.或者地方媒體的廣告.也是能夠吸引他們的.關鍵是錢啊....如果他們覺得人氣可以了.你就可以賺錢了^_^..當然還有其他的散戶.也有可能是大戶我沒想到.我就開個頭..目的還是要讓兄弟們清楚你的地方門戶的客戶群體是什么,你主要需要那部分的人.然后才能對應的去做.不要去以網上的那些辦法來做.當然也要做.至少能帶來點垃圾流量.讓你的門戶統計看起來很爽.拉廣告的時間好用^_^.地方門戶真正需要的還是固定的客戶啊..總結..........要么燒錢...要么受累....自己看情況吧.不燒錢就只有到處跑了......呵呵..和壯陽藥一樣.要么大廣告.要么小廣告.看情況選擇吧.---------------------這應該是一些很實用的方法了，相信能對大家有用

第五篇：網站欄目和頁面策劃

如何策劃企業網站

（一）明確建站目的

在開始你的工作之前，首先要明確自己的建站目的，就像是出門前首先要明確出去做什么，然后才能出門。有很多人就是因為沒有目的，提交了申請卻不知道該放些什么。個人主頁其實在一個人的生活中可以起到非常重要的作用。有了個人主頁就像是在喧囂的城市終于有了屬于自己的小屋，屋子里該做什么樣的裝飾，各個房間用來作什么，要結交什么樣的朋友，甚至想做什么樣的買賣都可以由你決定。但是有一點可以肯定，來拜訪你的人性格各異，要想對每個人都投其所好是不可能的。對個人主頁來說，一個人的精力有限，不可能把自己的網站做的像搜狐或者雅虎那樣什么都有。所以胡亂在自己的網站上堆放一些從其它網站上拾來的破爛除了讓你的訪問者敬而遠之之外，頂多在背上個垃圾站的雅號。不論你的愛好是什么，網站一定要有個性，要專業，對于你感興趣和熟悉的東西，你可以不費力氣地建立起一個非常好的站點。可以開通論壇和留言板，使對感興趣的訪問者來到你這里就如來到了一個俱樂部或者是圖書館，查找資料，下載軟件，討論心得，疑難解答...這樣，他會認為他找到了一個對他來說非常有價值的網站，他不再需要到茫茫的網海中到處去尋覓了，在你這里不但能找到所需要的一切，而且還能通過留言板或論壇使自己結交同好，甚至還能在“圈子里”贏得一點小小的名聲，那他就會成為網站的常客，甚至還會主動幫你宣傳，而你自己也通過這個網站對你所喜歡的東西有了更深刻的研究，同時也認識了很多志同道合的朋友，這難道還不算成功嗎？

（二）給網站命名

在你決定了網站的內容之后，首先要做的就是要給你的網站取一個響亮而又能直接反映網站內容的名字，這很重要。互連網上的網站浩如煙海，同類的網站一定會有很多。沒有一個好名字，就像是不會吆喝的小販，生意很難興旺。有的站長喜歡取一些個性化的而且氣勢磅礴的名字，實際上是華而不實，極有可能會讓看到網站名字的人一頭霧水，有那么多內容相近的網站，誰會有那個好奇心呢。

（三）網站總體規劃

有了一個合適的名字，接下來就要決定如何設計你的網站。要有條理，每個欄目內容各有特色，不能一鍋粥。另外，現在有很多人的網站上一廂情愿地放上了其他網站或欄目的鏈接作為自己網站的內容。這種“為他人做嫁衣”的方法不可取。這種做法會讓訪問者產生網站本身空洞無物的感覺，尤其是加上著名網站的鏈接，這樣做對自己的網站沒有任何意義。如果想為訪問者提供互聯網上的資源信息，你可以把這些鏈接集中放到某一個欄目當中。個人網站的目的無非就是交朋識友，宣傳自己。所以內容要有個性。寫網絡日記是一個很不錯的想法。一方面讓朋友們了解你的動態，使你的網站更有人情味，另一方面也是你的人生歷程的一個記錄。

（四）注意頭版頭條

建設網站特別需要注意的是對頭版頭條的利用。頭版頭條非常有用，現在已經逐漸引起了更多人的注意。對于非常重要的信息，或者你的得意之作，把它們列在頭版頭條，訪問者只要打開主頁就可以見到主要內容，這就增加了訪問者閱讀該信息的機會建設網站特別需要注意的是對頭版頭條的利用。頭版頭條非常有用，現在已經逐漸引起了更多人的注意。對于非常重要的信息，如新產品發布、降價優惠信息等等，把它們列在頭版頭條，訪問者只要打開主頁就可以見到主要內容，這就增加了訪問者閱讀該信息的機會。

（五）關于網站維護

網站的維護也很重要。到過散發著霉味的倉庫嗎？我想是沒有人愿意到那里做客的。自己的小屋要及時打掃，人氣才會旺盛。好久沒有更新的網站會漸漸失掉人氣的。內容要時時更新，或一二日，或三五日，但是千萬不能一個禮拜也不去。另外，要經常光顧自己的論壇和留言板，清除不好的內容。請了一屋子客人，主人卻溜出去了，實在是有點不好交代吧。

（六）加入商業內容

網站人氣旺了，想干什么都可以了，如果你愿意，可以找一兩個banner，但是切記不要太多，商業味道太濃了。建設網站特別需要注意的是對頭版頭條的利用。頭版頭條非常有用，現在已經逐漸引起了更多人的注意。對于非常重要的信息，如新產品發布、降價優惠信息等等，把它們列在頭版頭條，訪問者只要打開主頁就可以見到主要內容，這就增加了訪問者閱讀該信息的機會，因此也就增加了商機。

（七）網站的實用性互動性

商業網站如果想做的成功，內容的充實、網站的活力和強大的互動性才是正道。一定要使用者來建設和維護網站，主要的功夫應該用在內容上，把盡量詳實的信息放到網站上。記住：每天維護你的網站，就像每天要洗臉一樣，維護網站在從前是一件非常麻煩的事，要找網站制作公司修改內容，花錢倒是小事，關鍵是時間耽誤不起。等到網頁改好了，內容更新了，新聞也變成舊聞了。但是現在不同了，worldedo平臺使你的維護工作從以前繁瑣的修改上傳工作中變成僅僅敲幾下鍵盤點幾下鼠標就行了。網站真正成為您推廣產品，宣傳自己的得力工具。網站的確是公司一個整體形象的反應---公司辦事效率如何，是不是有問必答？反應是不是夠迅速？新的產品信息能不能及時發布？明明留下了email，結果發了好幾次信都是石沉大海，填了訂單也是有去無回---就算是用戶真的想購買你的商品，他敢寄錢給你嗎？尤其是如果顧客十分急需，你的反應卻姍姍來遲，我想下次打死他也不來了。顧客對你的產品有些問題要問，至少說明他對你的產品感興趣，如果你十分熱情地在留言欄里給他做了他意想不到的迅速而又熱情的反應，我想換了你心里也是熱乎乎的。服務這兩個字的分量在競爭越來越激烈的今天已經是越來越重了。因此，一定要做到每天處理用戶所下的訂單，及時回復留言板和論壇上的信息，及時回復信件。實現在線銷售。使用worldedo平臺建設網站，一定要有產品欄目！因為這樣你的產品可以自動進入分類信息，訪問者可以在不知道你的網站或者公司的情況下就會在分類檢索中找到這個產品，并且可以“順藤摸瓜”去拜訪你的網站。另外，在產品類欄目中輸入產品信息之后還可以自動生成購物車，用戶在查看你的產品時可以直接填寫購買意向。要提供盡可能豐富的信息，除了報價和圖片之外，功能介紹和一些技術指標以及同其他品牌同類產品比較的優勢等等都可以放上去。你在每天進行訂單管理時可以根據訂單上所填寫的用戶購買意向與客戶進行溝通，這就是實實在在的電子商務，它的花費可能遠低于你的想象。

（八）管理你的銷售渠道和貿易伙伴

對于每個分銷商，可能需要在政策上區別對待。采用傳統的方式，不但會浪費人力，而且既有可能出現混亂，造成不必要的損失和誤會。在網站上對不同級別的代理商或渠道創建不同的欄目，并在這些欄目上添加訪問控制，這樣，問題就可以迎刃而解了。您可以針對欄目設定哪些申請者允許訪問，也可以針對申請者設定可以訪問的欄目。您所需要做的工作，只是把不同的政策放到網站上不同的欄目中，然后輸入個代理商和銷售渠道的信息，最后是設定他們的訪問權限。對于渠道的管理，一個人就可以全部搞定，既提高了效率，又節約了消耗。

（九）worldedo平臺給你超值服務

“行業市場”是我們對互聯網商業模式做出探索的第一步。新的互聯網技術的革命，矛頭直指信息的真正互聯互通。網站作為信息孤島不具有任何商業價值。只有對網站上的內容作出有效的集成，并加以推廣，才會使網站真正具有商業價值。在worldedo系統中，您在網站上所發布的任何產品信息，不但會直接出現在您的網站上，并可以由用戶直接填寫訂單，而且也會按照用戶定義的分類自動進入系統的行業市場，這樣，我們的行業市場就會成為所有用戶共同建設的商業信息集散地。這樣，用戶可以在不知道您的網站的情況下，通過訪問我們的行業市場就可以找到您的網站上所發布的商業信息，并進一步進入您的網站。因此，其功能具有增值性，潛在的商業價值難以預計。

（十）積極推廣您的網站

網站的推廣也是很重要的一環。不過在這里建站，您可以大大減少廣告費的開銷。凡是在通途公司的worldedo系統上建站的用戶可以免費得到這樣的服務：您所發表的產品信息在您的網站上發布的同時，也會自動出現在worldedo系統中的行業市場的相關分類中。另外，您的網站如果想獲得更多的有效點擊，一些在線的宣傳仍然是很必要的。有效的宣傳包括大型網站的廣告、搜索引擎登記、開辟論壇以及在其它行業論壇上發帖。其中最具性價比的方式就是搜索引擎登記了。很多的搜索引擎都有免費的登記服務，但是對于企業來說，這一點是不夠的，一個關鍵字可能會有成千上萬個搜索結果，但是恐怕很少有用戶能有足夠的耐性把這些網站都打開。因此，網站排名是否靠前非常關鍵，對此做出一點投資也是非常值得的。現在很多大的搜索引擎服務提供商。企業可根據自身的實際情況進行選擇。

經過上述全方位的建設和經營，您的網站就可以真正實現電子商務了！從此以后，您將不再是傳統的經營方式一條腿走路了，插上了電子商務的翅膀之后，您必將在新的互聯網經濟革命的浪潮中立于不敗之地！

如何策劃企業網站建設

1、企業建立網站的必要性

企業如擁有自己的網址，應該充分利用自身的現有的信息一幾其他資源，并把具體性的內容放入網站中。企業建立網站的益處在于：（1）有利于提升企業形象；（2）是企業具有網絡溝通能力；

（3）可以全面詳細地介紹企業及企業產品；（4）可以與客戶保持親密聯系；（5）可以與潛在的客戶建立商業聯系；（6）可以降低通信費用；（7）可以利用網站及時得到客戶的反饋信息。

2、網站的基本構成

一個典型完整的企業網站（WEB SITE）由以下幾個主要部分組成：

（1）主頁 主頁是建立在企業網站上，向外發布廣告、信息的載體。如果說域名是企業在國際因特網上的“戶口”，那么企業主頁就是代表企業形象，在國際因特網上通行的“名片”。主頁也稱企業的形象頁面，是網上企業的門面，它給瀏覽者留下企業的第一印象，所以它的設計對整個網站來說非常重要，主頁包括：企業名稱、標志、對網站內容進行簡單有效導航菜單或圖標，著重標明最重要的新聞或修改內容以及客戶與公司聯系的地址等。（2）產品頁面 產品頁面采用信息分層，逐層細化的方法展示公司產品或服務。（3）客戶支持頁面 用來提供客戶信息幫助，或者客戶反饋信息的頁面，如留言版。（4）聯系方式

3、網站的創建流程（電子商務）

建立一個網站首先必須先給它取個名（域名注冊），并把企業的域名注冊、域名解析等先期工作完成。然后開始制作網站。

大體上一個企業的網站有以下幾個步驟：

（1）網站策劃：確定網站服務領域和網站服務對象；明確網站提供那些服務，然后做網站的規劃工作。

（2）注冊域名：

（3）向網絡服務上（ISP）租用與因特網鏈接，即租用虛擬主機和網絡接入，撥號或寬帶。（4）制作企業的web頁面（5）測試、評價（6）維護、更新

4、網站經營策略

（1）建設階段 ：web建設策略和目標

（2）鏈接階段 ：與其他公司進行鏈接，豐富了網站內容，又可以帶來一定的廣告收入。（3）多媒體階段：在頁面中加入很強的視覺效果和聽覺效果。

（4）數據庫階段：在web頁面中增加數據庫應用，提供web與數據庫的接口，這對經常更新數據尤其重要。（5）交互階段：獲取用戶對網站的反饋信息、回答顧客的提問等。（6）進一步完善階段：

5、網頁設計流程 網頁設計的基本原則

（1）主頁上應有企業標志的圖標。（2）主頁的下載時間勿超過20—30秒。（3）選擇好的ISP服務商

（4）企業網站視為信息的“終點站”。

（5）易于導航。可用多種方法導航：如菜單、按鈕、圖標、高亮文字。（6）忌過長的網頁。

6、主頁設計的基本方法 主頁設計的第一步是確定網站的主題。確定有助于開發既有獨特風格又前后一致的Web頁面。網站的主題與企業的產品是緊密相關的。另一個主要的因素是顏色的選擇。顏色方案是主體的一個組成部分，它能清楚地反映企業的產品或服務具有的基調。確定顏色組合方案可按以下步驟：

（1）設置北京顏色：不宜選擇鮮艷顏色，白色背景顯得非常干凈，并能表現多種顏色，從而能使任何頁面具有新鮮的感覺。

（2）設置文本顏色：默認黑色，白底黑字看起來很單調，但很難找到一種合適的顏色。（3）選擇鏈接顏色：改變鏈接的默認顏色可使瀏覽者不在感到沉悶。總之，主頁設計應注意以下幾點：(1)主題明確，突出(2)與眾不同

(3)創建菜單欄，提供對關鍵頁的簡潔導航

7、產品頁面的創建

產品頁面的創建主要在于掌握產品目錄的層次結構和導航方法，產品目錄設計的思想和整個網站結構個思想是一致的，都是由概括到詳細的層次結構。首先就要詳細分層，將它們放在不同詳細程度的頁面上，從而允許用戶能夠自上而下找到最適合于其需要的信息層。

什么是網站的前臺和后臺

網站的前臺是指瀏覽者/會員可以訪問和操作的頁面，該頁面可以引導瀏覽者/會員獲得所需要的資訊。網站的后臺是指管理員可以進行訪問和操作的頁面，該頁面可以引導管理員對信息、會員、業務、財務進行管理功能操作。

如何策劃企業網站運作

網站策劃，這往往不被網站的擁有者和制作人所重視。許多企業在做網站時，簡單從事：找一些有關企業簡介及產品簡介的資料，再配上幾幅照片，交給制作人，叮囑幾句“做得漂亮些啊”之類的話，余下的事就是等待驗收。制作人呢，則是首先遵從客戶的意見，最大限度地滿足客戶的要求，以網頁好看為主，再加點動態效果之類，完活交差。這樣的網站，可能真的漂亮，雙方也都滿意，但絕對稱不上是一個很實用的好網站。為什么？因為它不外是一個企業的宣傳畫冊，類似一個黑板報，它所傳遞的只是一些簡單的信息。

一個實用的、有價值的好網站，特別是企業網站，它應該具有一定的功能，我們叫它功能型網站。功能型網站，是網絡技術與企業的實際相結合的產物，它是實實在在有用的東西。

一個好的企業網站的建設，其實是一個營銷整合的過程，它首先需要了解企業的各種需求，包括了解企業的市場狀況、競爭狀態、營銷渠道、方式及方法等，然后，把它與互聯網技術相結合，適合網上操作的，移到網上進行（當然是要比原來的網下操作更好），可以與網絡結合進行的，把它結合起來。這樣，這個網站的功能就是適用的、有效果的。

大多數企業，盡管它是傳統營銷的行家，但對互聯網，尤其是網絡可以實現的功能并不了解，或者是沒有很深入的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到設置什么功能，這個時候，就需要網絡營銷策劃人了。而如何更簡捷地體現網站的功能，這些功能又怎樣地與企業的CI系統相結合等等，是網站的深入策劃，也是每一個好的網站所離不開的。

由此可見，網站是需要策劃的。而了解市場規律，具有豐富的傳統營銷策劃經驗，同時又非常的通曉互聯網，再加上高尚的職業道德觀念，這些是一個在線營銷企劃人所必備的。企業建站需要一個完整的策劃，這個策劃要有企業的市場分析，可行性分析，目標群體分析，網站的主要欄目設置，網站的主要功能，網站的整體結構等多方面的內容。風雷會在進行各種調查、分析的結果為企業制定出最適合本企業的策劃案。

企業建網站前需準備的資料？

這里，提醒您注意的一點是，文字資料最好找專人負責整理，最好是熟悉市場營銷并有一定文字組織能力的人，他們能夠站在企業、市場和消費者的多角度考慮文字的組織方式。我的工作體會是企業在提供資料時常常是基于企業宣傳手冊、彩頁、各種報告、技術資料，我想說的是，這些資料往往技術性太強或一味地站在企業角度，而缺乏站在客戶角度考慮問題。當然，這些都是很好的資料，但建議您最好找專人整理一下。

在已經了解了網站的設計風格后，隨之，您要了解的是建立網站的目的：建立一個行之有效的營銷性的網站決不能馬馬虎虎，草率行事，隨便準備點資料，找一些象征性的圖片，一下子塞給專業公司，過個不長時間網站就OK了，這是絕對的錯誤！也許您得知同行企業已紛紛建網，并取得了一定的收效；也許您是被網絡公司業務員再三的勸告，才準備投資建立網站，提醒您注意，必須在一開始就明確：您能夠利用網站做什么？通過網站，您能夠為訪問者或顧客提供什么，或者說你給消費者帶來了什么利益？然后在問問自己能夠從中獲得什么利益？

下面將網站具有共性的功能展示給大家，您可以根據需要，選擇適合自己的方式組織資料。

1、發布信息

組建企業營銷網站，可以把企業信息和產品信息推到網上，以獲取更多的貿易機會和市場競爭力，這是企業走近電子商務的第一步。您在籌集資料及以后的維護中要注意，這是一個增加企業營銷渠道的方式。您可以利用Internet最省錢、最有效地向外界提供企業的相關信息，以服務顧客。通過Internet，及時提供企業的最新消息，如新產品開發、新服務項目、經營情形等。您還可以將Internet作為銷售輔助工具，隨時隨地給處于第一線的銷售人員提供各種即時性的企業信息，以支援銷售活動并與銷售人員隨時保持溝通聯系，降低市場失誤，避免市場損失。

另外，在收集企業信息時要確定您的目標訪問者，要清楚別人訪問您的站點的理由，也就是要考慮這些目標訪問者的需求問題，只有有針對性地提供網站信息內容，才能更好地吸引訪問者。如果訪問者關心售后服務甚于產品價格時，網站上就應該更多強調售后服務的內容。

2、樹立企業形象，展示或提高企業的競爭力

Internet最初始層面的作用就是展示企業形象，就象利用各種傳統媒體發布的企業形象宣傳廣告，所不同的是費用低廉、有效時間長、速度快、更新便捷，仔細考慮您的競爭優勢在哪里，如企業是否獲得過什么獎勵、產品的突出優點、客戶服務的優勢等等，認真對待這項工作，多準備一些相關的資料，并且要了解為什么訪問者會到您的站點來而不是去您的競爭者的站點，此時，應該對競爭者的站點進行比較細致的分析，看看他們都提供了一些什么樣的內容，針對的訪問對象和我們有什么不同等等，通過這樣的分析，就能更加清楚自己的優點和不足，從而做到揚長避短。實際上，對競爭者站點的分析應該貫穿整個企業站點的建設過程之中，通過全面的分析從而吸取他們的優點，避免他們的短處。因此，僅考慮“我的品牌與競爭者的差異”已不再足夠，還必須問一問自己： “我的網站與競爭者有那些差異？”努力收集本企業的相關資料，將之投放到互聯網，于無形中塑造企業形象，提高企業知名度，一定能為您贏得更多的客戶和潛在客戶。

3、加強客戶服務

客戶服務的重要性已經為眾多企業認識到，目前市場競爭的激烈性導致產品的差異迅速縮小，既而售前、售后服務的個性化日益突出，各大企業都在著力加強這方面的宣傳力度，網站是一個交互性極強、反應迅速的媒體，通過網站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶服務的質量，從而為企業贏得更多的客戶，創造更多的效益。如果您的企業側重服務，或許，您應該根據自己企業的特點為自己的服務定義一種網絡營銷風格，并在網站建設中努力營造這種風格，而且，如果您確實能夠做到保障客戶的利益，好好整理一下這方面的資料，將各種措施展示出來，它會給顧客在互聯網這個虛擬的空間留下一個好印象。

4、展示產品或技術優勢

在目前競爭激烈的市場中，除非一個大型公司具有技術壟斷或產品生產優勢，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的優勢，不要緊，互聯網最大的特點就是她的開放性和跨地域性，開放性決定了互聯網信息的共享，這一特點為中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性：通過互聯網的信息資源共享，中小企業可以獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息；跨地域性使企業營銷突破了傳統市場的地域限制，企業的發展方向和市場規模，因此，“互聯網使中小企業得以與大企業在同一起跑線上競技”。

5、推銷新產品

Internet是與顧客溝通的重要工具，同時也是推銷新產品的重要渠道。通過Internet可以從各方面介紹被推銷的新產品。測試新產品市場反應，并得到即時的反饋。在商業活動中一張照片可以勝過千言萬語，可以通過提供企業照片、聲音及圖片檔案等多媒體信息來服務顧客。

6、提高工作提高效率

互聯網最大的優勢就是可以一天24小時為您和您的客戶服務，我們在工作工作過程中，經常會遇到客戶提出的各種問題，而其中，有很多是重復的，因此，您可以將客戶最常關心的問題在網站上匯總，并給出答案，也就是我們常說的ＦＡＱ，而不必再為重復答復這些問題而苦惱，從而使您的工作更具效率。

7、增進與客戶的溝通

客戶對公司產品的意見，對公司的建議，您可以即時得到并迅速反應，然后通過網站再反饋給客戶。這是公司與客戶交流的橋梁。準備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發布到網上，并通過一些列促銷活動，收集大量客戶信息，組建自己的潛在客戶信息庫，并在網上或網下追蹤，一定會挖掘出許多新客戶。

8、為消費者服務

“先付出，再索取”，這是網絡行銷的一個很實用的方法，面對不計其數的企業網站，如果你不為消費者提供任何利益，消費者是不會想到你的。這就是為什么我在本文開始強調“為顧客帶來什么利益”的原因，準備一切有利于消費者的資料，籌劃各種有利于消費者的活動，通過網站進行宣傳，同時配合網下運作，比如：可以在網站發布后配合網下舉行促銷活動，或為注冊用戶提供禮品，總之，記住，多為你的客戶或消費者提供好處。

9、刺激需求

什么是“刺激需求”？簡單地說就是面對社會財富極大豐富的當今社會，存在著龐大的潛在需求，但顧客往往意識不到自己的需求是什么，而是在對各種商品信息的瀏覽過程中，潛在需求被以某種形式激發，再形成消費。現代廣告及市場營銷的一大課題也是如何激發、釋放這種潛在需求。在網站營銷方面，我們一樣可以利用網絡的優勢，其中的關鍵是在相關信息資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個增進各方面相關知識的空間，并合理地將產品信息結合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛在需求。

如何做網站欄目和頁面策劃

網站需要“以人為本”。只有準確把握用戶需求，才能做出用戶真正喜歡的網站。如果不考慮用戶需求，網站的頁面設計得再漂亮，功能再強大，也只能作為擺設，無法吸引到用戶，更談不上將網站用戶變為你的客戶。

一、網站欄目策劃

相對于網站頁面及功能規劃，網站欄目規劃的重要性常被忽略。其實，網站欄目規劃對于網站的成敗有著非常直接的關系，網站欄目兼具以下兩個功能，二者不可或缺。

1、提綱挈領，點題明義。

網速越來越快，網絡的信息越來越豐富，瀏覽者卻越來越缺乏瀏覽耐心。打開網站不超過10秒鐘，一旦找不到自己所需的信息，網站就會被瀏覽者毫不客氣地關掉。要讓瀏覽者停下匆匆的腳步，就要清晰地給到他們網站內容的“提綱”,也就是網站的欄目。

網站欄目的規劃，其實也是對網站內容的高度提煉。即使是文字再優美的書籍，如果缺乏清晰的綱要和結構，恐怕也會被淹沒在書本的海洋中。網站也是如此，不管網站的內容有多精彩，缺乏準確的欄目提煉，也難以引起瀏覽者的關注。

因此，網站的欄目規劃首先要做到“提綱挈領、點題明義”，用最簡練的語言提煉出網站中每一個部分的內容，清晰地告訴瀏覽者網站在說什么，有哪些信息和功能。

2、指引迷途，清晰導航

網站的內容越多，瀏覽者也越容易迷失。除了“提綱”的作用之外，網站欄目還應該為瀏覽者提供清晰直觀的指引，幫助瀏覽者方便地到達網站的所有頁面。網站欄目的導航作用，通常包括以下四種情況：

1）、全局導航

全局導航可以幫助用戶隨時去到網站的任何一個欄目。并可以輕松跳轉到另一個欄目。通常來說，全局導航的位置是固定的，以減少瀏覽者查找的時間。

2）、路徑導航

路徑導航顯示了用戶瀏覽頁面的所屬欄目及路徑，幫助用戶訪問該頁面的上下級欄目，從而更完整地了解網站信息。

3）、快捷導航

對于網站的老用戶而言，需要快捷地到達所需欄目，快捷導航為這些用戶提供直觀的欄目鏈接，減少用戶的點擊次數和時間，提升瀏覽效率。

4）、相關導航

為了增加用戶的停留時間，網站策劃者需要充分考慮瀏覽者的需求，為頁面設置相關導航，讓瀏覽者可以方便地去到所關注的相關頁面，從而增進對企業的了解，提升合作機率。

歸根結底，成功的欄目規劃，還是基于對用戶需求的理解。對于用戶和需求理解得越準確，越深入，網站的欄目也就越具吸引力，能夠留住越多的潛在客戶。

二、網站頁面策劃

網站頁面是企業網站營銷策略的最終表現層，也是用戶訪問網站的直接接觸層。同時，網站頁面的規劃也最容易讓項目團隊產生分歧：

1、網頁設計師說：我最知道審美的標準，對于網頁設計，我最有發言權；

2、網站開發者說：網站程序是我開發的，我最知道我的程序要如何呈現給用戶；

3、企業決策者說：我最了解我的企業和我的客戶，我最能判斷他們需要怎樣的網站；

4、網站策劃者說：網站的定位和規劃源自于我，我才是最終的決斷者；

每個人說的都沒有錯，但是每個人卻都只看到了問題的一個方面。對于網頁設計的評估，最有發言權的當然還是網站的用戶，然而用戶卻無法明確地告訴我們，他們想要的是怎樣的網頁，停留或者離開網站是他們表達意見的最直接方法。好的網站策劃者除了要聽取團隊中各個角色的意見之外，還要善于從用戶的瀏覽行為中捕捉用戶的意見。

三、網站策劃遵循原則：

1、符合客戶的行業屬性及企業特點。

在客戶打開網頁的一瞬間，讓客戶直觀地感受到企業所要傳遞的理念及特征，如網頁色彩、圖片、布局等等。

2、符合用戶的瀏覽習慣。

根據網頁內容的重要性進行排序，讓用戶用最少的眼球移動和鼠標移動，找到所需信息。

3、符合用戶的使用習慣。

根據網頁用戶的使用習慣，將用戶最常使用的功能放置于醒目的位置，便利于用戶的查找及使用。

4、圖文搭配，重點突出。

用戶對于圖片的認知程度遠高于對文字的認知程度，適當的使用圖片可以提高用戶的關注度。此外，確立頁面的視覺焦點也很重要，過多的干擾元素會讓用戶不知所措。

5、利于搜索引擎優化

減少FLASH和大圖片的使用，多用文字及描述，以便于搜索引擎更容易收錄網站，讓用戶更容易找到所需內容。

如何做網站費用策劃書

一、建設網站前的市場分析

1、相關行業的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力（費用、技術、人力等）。

二、建設網站目的及功能定位

1、為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的需要還是市場開拓的延伸？

2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

4、企業內部網（Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

三、網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

四、網站內容規劃

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容的更新、調整等。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

七、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

2、程序及數據庫測試。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、根據需要的其他測試。

八、網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的公關，廣告活動。

2、搜索引掣登記等。

九、網站建設日程表

各項規劃任務的開始完成時間，負責人等。

十、費用明細

各項事宜所需費用清單。

怎樣做網站

企業可以通過網站展示產品信息和推廣業務，宣傳企業文化，有效的拓展客戶群，與國內外合作伙伴進行有效溝通和商務往來。【展示型企業網站套餐：６８０元】網站基礎服務：網站建設，并附送空間，域名。免費提供全年技術支持及網站維護。[網站功能] 首頁、公司簡介(關于我們)、產品展示、推薦產品、產品搜索、產品類別（產品系列）、公司公告、聯系我們、新聞動態（行業資訊）、在線訂單、成功案例（企業榮譽）、客戶留言、友情鏈接、滾動式在線客服、人才招聘。[獨立網站后臺管理系統] 1.可以隨時更改上傳產品圖片、修改公司簡介、聯系方式等內容，支持在線訂單、留言，一有客戶下單，會立即自動把訂單內容發郵件到你的郵箱。2.設置網站關鍵字(利于Baidu、Google各大搜索引擎收錄排名)讓客戶通過搜索相關你們的關鍵字或公司名稱找到你們公司網站。注：中英文版或多種語言版有優惠。

怎樣做網站總策劃

網站總策劃

首先在做網站之前給要做的網站一定準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的見意，結合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有著很大關系的！

前期信息收集

在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。

這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面！

具體分欄目策劃

收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細，具體。并有統一的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式統一的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內容，分頁內容！這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，欄目目的（把子欄目的目的寫清楚）

服務對象（用以明確欄目的發展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容）

內容介紹（詳細說明本子欄目的具體內容）

資料來源（說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況）

實現方法（講述實現這個欄目的具體方法）

有關問題（欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題）重點提示（重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意）

第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了！

第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。

好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決！具體設計制作（包括頁面設計，制作，編程）

再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明！在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

網站的建設計應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的返工。

整合測試

接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，沒有問題以后就可以ok啦！