第一篇：XX家教網 策劃書

XX家教網 策劃書

組長：XXX

小組成員：XXX、XXX、XX、XXX、XXX

隨著孩子學業壓力的逐年增加，就業形勢的日趨嚴峻，在升學的硬性指標下，在望子成龍的迫切心情驅使下，家長們不得不花費巨額的財力、物力幫助子女提高學習成績，使孩子在成才的道路上脫穎而出。然而，傳統的培訓班的大集體式學習針對性不夠強，讓孩子難以張揚個性,。再者，家長培養孩子獨立的學習、思考能力意識不斷增強，這就使得一對

一、面對面的家教方式逐漸被家長們廣泛認可。因此，一個專業化、規范化、網絡化、電子商務化的家教網站勢必會在教育市場上占得先機。

一、市場調查與分析

1.、客戶需求分析

通過了解我們發現大多數家長在找家教時，會通過三種主要渠道：一是通過中介網站，但內容過于繁雜，無法快速找到所需信息，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格偏高，而且不是所有公司都值得相信，風險較大；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花時間來篩選，過程過于曲折，比較麻煩。

調查后發現，我校兼職做家教的學生，人數可觀，且口碑不錯，且本校是XX最高學府，是許多家長招聘學生家教的首選之地，在市場上已有一定用戶基礎。然而大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校相關組織，但照顧不到所有學生，或是在校內張貼廣告，但學校展板管理不當，常常才貼就被其他廣告覆蓋，或者被人蓄意撕毀；二是通過中介網，但是自身知名度不高，競爭不過更專業的機構人員，效果不理想；三是自己去找，但認識的人有限，家長信賴度不高，往往難以推銷出自己。

基于以上需求，一個通過互聯網建立的，家教供需方可以交流，從而達到信息共享，資源優化配置的樞紐式網站一定會得到雙方的青睞。

2、市場供給主體分析

經網上查詢，目前的XX市場，沒有專門的家教網站，只有少量教育培訓機構的分支，如學大、如升晨，58同城也涉及家教，但是，這些網站都不是只針對家教，信息較為分散，專注性不強，沒有很好地解決家教的供需問題。

針對本校，調查后知道本校有一個XX家教社團，成員有限，難以涵蓋全校愿意做兼職的學生，效率不高。而校園網則只在師院論壇求職招聘中偶有涉及，沒辦法讓全校師生及時了解。

再者，XX市各個地方的部分老師也于周末和假期給學生上課或培訓，但只能通過熟人介紹，要不就只有本班學生找其輔導，學生范圍太窄，難以長期堅持。

因此，一個專門的家教網站，作為兩方的中介，將需求信息歸類集中，使人一目了然，同時，逐步提高老師和學生的自身知名度，為他們宣傳推廣，使得師資力量得到充分利用。而對于家長，可以通過網站，分析各個老師的情況，從而結合孩子自身特點，選擇最合適的家教老師，從而達到提高孩子成績的目的。

二、網站定位

1、本網站的服務對象：所有有家教需求的家長和孩子，以及所有愿意做家教的本校學生，還包括各學校老師。

2、服務內容：是雙向而言的，既可以讓家長通過網站挑選或由我們推薦合適的家教老師，同時也可以，讓愿意做家教的師生找到相符合的學生，教員不至于太被動，進而提高老師的知名度，也為在校大學生更多地提供勤工儉學的機會，并實現自身價值。我們還將在網站運行初期，與一些培訓機構合作，為他們免費宣傳，在招生成功后收取一定費用，除此之外，我們還提供相關輔導資料的在線訂購，或者可以收購學生的二手資料，之后賣給有需求的其他學員，做到資源優化使用，拓寬網站的盈利面。

3、商務模式：選擇B2C模式。

三、網站目標和組織

1、近期目標：通過營銷宣傳，在教育市場上占據一定地位，讓本校師生全面了解網站，并積極注冊使用，努力成為XX家喻戶曉的家教網站。

2、長遠目標：試運行成功之后，積極收集用戶反饋信息，有針對性地整改，將網站做大，于八縣一區建立分支機構，再往后，爭取將網站涵蓋整個云南。

3、組織：本小組6個人，網站建立初期，分工沒辦法太細化，大體就是：一部分負責在線服務，一部分負責網站推廣，一部分負責發展八個縣區的老師成為會員，還有一部分就負責相關信息的收集整理。

四、體系結構與網站功能

付款方式：家教服務結束后，家長先統一集中付款到本網站，按合同扣除相應費用再支付給教員。讓家長的費用得到保障，也可以以此督促教員認真負責。

功能：以網站為中介，陳列相關教員和學生的相關信息，包括個性需求和日程表，以便瀏覽和選擇。

家長通過網站在線服務人員預約教員，給予彼此聯系方式后，詳細事項雙方面議。教員可以推薦相應資料，讓學生可以有針對性地在線訂購。

初期，通過電話方式向家長收集意見，在網站也提供相關留言和評價功能，用以隨時關注用戶意見，有針對性改善服務質量，評價連同所輔導學生成績的變化情況，用以教員的排名，可以刺激教員們改進工作質量，從而保證家教的質量，也保證網站的品牌和口碑。

五、實施計劃

基于B2C的電子商務模式，開發針對性強的家教網站，并由專門技術人員負責網站維護，即及時收集用戶反饋意見，進行整改和完善，試運行后，覺得不能長遠發展的業務予以取締，有專注性地將網站做好。

六、運作方式

教員在注冊成功之后，由網站工作人員安排試講，由評委進行審核，審核通過后，吸收成為教員，建立檔案，收取會員費，簽訂合同，用以約束教員的行為。之后，為教員推薦合適學生，雙方談妥后，向教員收取一定費用。

另一邊，借鑒常青藤家教網，家長免費瀏覽教員信息，免費為孩子注冊，并留下相關信息和家教需求，自主挑選，或網站推薦優秀教員成功之后，向家長收取一定費用。學員可以在老師推薦下，在線訂購輔導資料，有二手資料想要出售時，派人收購，之后轉賣。付款時，由網站作為中介，家教結束后，扣除相關費用，支付教員報酬，保證雙方交易的公平性與有序性。

免費為培訓機構宣傳推廣，每招收一名成員，收取一定費用。

七、營銷方式

網站的市場定位已經清晰，但網站運行初期階段，還在摸索嘗試，主要工作就是大面積宣傳推廣，讓網站家喻戶曉之后，再利用網絡廣告，站點推廣等方式完善網絡營銷。

初期宣傳方式選擇：

（1）利用現有的家教社團，利用學校的BBS使網站先在校園內打響知名度。

（2）傳單、海報覆蓋人群密集地帶，如學校。

（3）報紙、廣播、郵件、短信、電話等全面推廣。

（4）通過XX用戶較多的網站，如高古樓，人人網等，廣而告之。

（5）通過豐富的人際關系，發揮親朋好友的宣傳作用，同時可以與XX各高校

合作，通過學校老師宣傳和開講座互動活動等方式更好的打造自己的品牌。

八、效益分析

電子商務網站都是要經過長期運作才可獲利的，初期，可能難以吸納會員，但我們可以利用許多現有師資資源，可以節約一定成本，如廣告宣傳費用，而在家教之外提供相應書籍的在線訂購和二手資料的出售，也是網站的一大有利贏利點。

第二篇：郴州家教網

郴州家教網（）成立于2009年6月，是郴州家教門戶網站，郴州家教第一品牌，有郴州家教航母之稱。郴州學生家長請家教和郴州教育愛好者做家教的首選品牌。擁有大量一線在職教師和優秀大學生教員。雄厚的師資力量，完善的服務體系，長期為郴州學生家長提供優質家教服務，數千名學生通過福城家教網老師的輔導走上了成才之路.......一、服務宗旨：

1、第一時間為廣大學生及家長提供免中介家教服務。

2、為優秀在職教師及優秀大學生創建一個提升自我的平臺。

二、服務目標：

讓每一個學員通過輔導，不斷提高，突破自我，實現目標。

三、資源簡介：

1、教員資源庫：郴州市重點中小學優秀在職教師，優秀大學生家教老師，福城家教網專職家教老師。

2、學員資源庫：郴州市各中小學在校學生及社會各界好學人士。

四、服務特色：

1、強大優質的師資團隊。（所有老師經過嚴格考核，具有豐富教學經驗，且獲得過學生家長好評）

2、高效便捷的服務質量。多種信息發布渠道任選一種，在1小時內安排老師，24小時之內試教。

3、完善的后期跟蹤保障。試教不滿意，教學不滿意，可隨時更換l老師。

4、師資團隊專業性強，教學科目齊全。

5、所有服務不向學生及家長收取任何中介費用。

五、服務范圍：

1、一對一上門個性化輔導：

小學、初中、高中全科（語文、數學、英語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理、音樂、舞蹈、美術、計算機、普通話、編導等）。

2、特色精品小班。

3、中小學作業輔導.

第三篇：九江王牌家教網合同書

九江王牌家教網合同書

甲方：聯系電話：身份證號碼： 乙方：聯系電話：身份證號碼： 家教詳情：年級：科目：地點：一周家教次數： 甲方在乙方服務性網站登記，希望能找到滿意的家教工作。乙方在注冊老師中推薦甲方作為某同學的家教老師，就此份家教，合作雙方達成以下協議：

一、家教信息

1、甲方在網站提交信息和所持證件相吻合，有完全勝任此次家教工作的能力并為人師表，甲方要文明授課，愛護學生，誠守諾言，有做一名老師應有的道德修養，并且要及時備課并向家長定期匯報教學結果。再者，不準未經家教網同意，私自擅改家教次數和時間。如若違背，信息費將不予退還。

2、乙方保證所提供的家教信息完全真實有效，并盡可能把學生及其家長有利于教學的情況報告給甲方，以保證甲方在試教過程中能夠盡可能順利。

二、信息費標準

1、原則上為第一個星期工資的百分之八十（只收一次）。

2、最低不低于50元

3、最高不超過200元

三、信息費收取：

1、乙方在給甲方提供家長聯系方式時，以見面或銀行卡方式收取。

2、如若試教不成功，乙方則如數奉還甲方信息費（甲方擅自私改家教次數等造成的失敗則不予退還）。

四、協議期限

甲乙雙方此次所簽的協議為一次性家教中介服務協議（加一次協議只介紹一份家教）。

五、合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的正義由雙方當事人協商解決；也可以由當地工商部門行政管理部門調解；協商或調解不成按下列兩種方式解決；

1、提交九江仲裁委員會

2、依法向人民法院起訴。

甲方：乙方：時間：

第四篇：安慶啟航家教網合同書

安慶啟航家教網合同書

家教合同書

甲方：乙方：安慶啟航家教

甲方在乙方服務性網站登記，希望能找到滿意的家教工作，乙方在注冊老師中推薦甲方作為同學的 家教老師，就此份家教中介合作雙方達成以下協議：

1．甲方在網站提交信息和所持證件相吻合，有完全能勝任此次家教工作的能力，并能為人師表，甲方要認真備課，文明授課，愛護學生，講究信用，誠守諾言，有做一名老師應有的道德修養。

2．乙方保證所提供的家教信息完全真實有效，并盡有可能地把家教學生和家長的有利于教學的其他情況告之甲方，以保證甲方在和家長見面時能有更多的主動權。

3．甲方在聽完乙方家教的家教情況介紹后，應明確表態有無能力接此份工作。

4.本次中介服務為有償服務，中介費人民幣（中介費為一個月的15%）試教成功后（參看第5條中試教期），概不退回中介費。試教不成功收取一個月的3%(手續費10元起)。

5．甲方試講后，與家長達成合作協議，速與本家教中心聯系，乙方要求甲方在試講后兩天（48小時）內給乙方回電話告知試講情況和與家長是否達成協議，否則后果自負。

6．試講有可能有工資，也有可能沒有工資，請甲方和家長協商。

7．甲方到家長指定的地方試講，自備交通工具，往返路上請注意安全，發生的交通、人身

及財產安全事故，乙方概不負責。

8．乙方在簽發派出單前，會仔細排除家教試講過程中出現的不安全因素，但也不能確保一定不會出現安全問題，甲方試講一定要注意安全，特別女生可以邀請同學一起去試講。

9．甲方不得隨意泄露家教對象的聯系方式和地址。

10．甲方要負責把致家長書帶給家長，在家長簽名后帶回回執單給乙方。

11.乙雙方此次所簽協議為一次性家教中介服務協議（簽一次協議只介紹一份家教）。

12.此合同一式兩份，甲乙各持一份。

13.本合同適用于乙方所在家教網的認證會員。

14.退款須知詳情見背面！請仔細閱讀！

注：特殊情形，另作處理！

甲方：乙方：安慶啟航家教中心

會員編號：網站：

電話：電話：



地址：安慶大學年月日

------文章版權歸原作者所有, 未經允許請勿轉載, 如有任何問題請聯系我們。

第五篇：小區家教網合作協議書

小區家教網教育工作室 小區家教網合作協議書 管理文件 小區家教網合作協議書

甲方：（以下簡稱甲方）

真實姓名：

身份證號：

詳細地址：

電話：

座機電話或手機：

QQ:

乙方：小區家教網（以下簡稱乙方）

網站法律備案： 粵ICP備09086455號

法人代表姓名：

法人代表身份證號：

總站地址：

總站電話：

站長手機：

QQ客服：

************************************************************************** 甲乙雙方本著互惠互利并在遵守國家有關政策和法規的基礎上,合作開展小區家教網項目，協議遵照以下條款進行：

一、網站配置

網站名稱：（每個城市限一家）

網站域名：（域名由乙方提供）

自配域名：（甲方可選配域名）

二、雙方的權利與義務

①甲方的權利與義務：

1.甲方需向乙方提供網站管理者的詳細聯系方式和資料，如有更改須在4.甲方對網站有經營管理權利，即對網站負責業務銷售、業務處理、及售后服務等工作，同時必須對網站上的所有信息進行仔細的審查，刪除所有違反國家法律法規的信息內容。

5.甲方有權將網站的管理權限授權給同一個城市的其他個人或單位，但需向乙方提供每個被授權者的詳細聯系方式和資料。

6.甲方有權對網站程序中發現的漏洞或不足向乙方提出修改意見，由雙方協商更改。

7.協議簽訂、年費用一旦發生，協議有效期內甲方不得以任何理由要求退款。②乙方的權利與義務：

1.乙方保留網站程序源代碼的所有權和一個廣告位置的所有權。

2.乙方有權在不通知甲方的情況下做對網站運作有利并在不影響甲方利益情況下的程序更改和升級，但需告知甲方更改的內容。

3.乙方極力向甲方提供業務范圍內的技術支持和技術培訓，幫助甲方提高技術能力，拓寬業務范圍。

4.乙方需對網站上涉及甲方及其被授權者的數據資料進行保密（除國家有關部門出示證明，要求檢查或調用資料外）。

5.乙方有義務對網站程序中發現的漏洞或不足進行修正、改進。

6.乙方有義務保證網站的高速穩定運行。

7.協議簽訂、年費用一旦發生，協議有效期內乙方不得以任何理由更換合作單位。

三、免責條件

1.因國家政策法規調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務和技術支持時，雙方互不承擔責任。

2.因電信部門檢修或乙方在進行服務器維護時，有時需要短時間中斷服務，或因網絡上通路的偶然阻塞造成網站暫時無法訪問，甲方認同這是屬于正常情況，不屬于乙方違約。

四、協議終止

本協議在下述情形下解除：

1.雙方協商一致解除本協議的；

2.本協議期限屆滿，雙方未續簽的；

3.一方明確表示其將不履行義務或以行動表示其將不履行義務的，另一方可以解除協議；

協議解除后，雙方依據本協議的權利義務終止，但一方在協議解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使協議解除的情形外，引起協議解除事由的一方應賠償因協議解除給另一方造成的損失。

五、費用說明

1.甲方享有網站的所有業務收入，乙方不得干涉甲方的收入分配。

2.如甲方不使用乙方提供的域名，另行使用自己的域名，每年需另外向乙方支付100元。

3、甲方需在本協議簽署后一次性向乙方支付本年的網站運行支持費350元。本

協議由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。一年期滿后，甲方有提前優先續約權。

4、甲方需在本協議簽署后一次性向乙方支付兩年的網站運行支持費700元。本協議由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期兩年。兩年期滿后，甲方有提前優先續約權。

5、甲方需在本協議簽署后一次性向乙方支付三年的網站運行支持費1050元。本協議由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期三年。三年期滿后，甲方有提前優先續約權。（以上第3、4、5條由甲方任選一條，打印前將棄選的兩條刪除）

六、附則

本協議共三頁，一式兩份，雙方各執一份。每頁都簽字、蓋章后生效。兩份協議具有同等法律效力。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

年月日

年月日