第一篇：教師個人工作要點

一學(xué)期馬上就要結(jié)束了，靜靜地坐下來，審視自己一學(xué)期來的工作，總結(jié)一學(xué)期的得失，感觸很多，總的來說，我和每一位老師一樣，認認真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，有一些收獲，也存在一些不足。

第一個收獲：課堂管理越來越成熟

本學(xué)期，我擔任三（1）、三（２）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，剛開始，沒有小學(xué)教學(xué)經(jīng)驗的我對課堂的紀律管理心中沒譜，以至于上課時紀律不是很好，尤其是三（1）班，于是，我天天研究這幫好動的三年級學(xué)生，一回辦公室就和班主任共同研究課堂管理的好辦法，曾經(jīng)，我要求謝老師把最難管的學(xué)生放在一個單組，過渡到后來，將一個后進生與一個優(yōu)生坐在一起，讓優(yōu)生來管后進生，效果越來越好，但始終達不到理想的效果，后來，我考慮到：這幫學(xué)生雖然好動，但同時虛榮心強，而且我也上他們的信息技術(shù)課，而信息課是他們最喜歡上的，于是一個方案在心中產(chǎn)生了，并且很快付諸于實施：我在每個班成立一個數(shù)學(xué)學(xué)委會，學(xué)委會成員是每次綜合考試的第一名以及班上責任心極強和威性高的學(xué)生，在學(xué)委會里產(chǎn)生四位大組長，每常課由四位大組長來管理各大組的紀律，在下課時得分最高的評為本常課的紅花大組，一周下來，紅花最多的評為周紅花組，并給予精神和物質(zhì)的雙重獎勵。方案實施了近二個月了，取得了滿意的效果。

第二個收獲：轉(zhuǎn)變了一部分后進生

開學(xué)時，進行了幾次考試，二個班都有一些紀律后進生和學(xué)習(xí)成績后進生，他們不聽課，上課紀律差，學(xué)習(xí)成績也不好。但是，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，有好幾個同學(xué)已經(jīng)從不愛上數(shù)學(xué)課變?yōu)橄矚g上數(shù)學(xué)課，課堂違紀也不存在或基本不存在，數(shù)學(xué)成績?nèi)〉煤艽蟮奶岣撸M步較大。我的策略除了紅花方案外，另一招數(shù)就是“愛”。蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教育的技巧的全部奧秘就在于熱愛每一個學(xué)生。”熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心。工作中，我用我的真心真情去關(guān)愛每一位學(xué)生，我從不看輕學(xué)習(xí)差和表現(xiàn)差的學(xué)生，在班上只要他們有出色的地方，我立刻在全班表揚，如有一次，正上課，一個學(xué)生嘔吐，離這個生病學(xué)生較遠的鐘曉聰立刻從柜子里拿出掃把過去把嘔吐物清理干凈。鐘曉聰是一個成績不太好的內(nèi)向?qū)W生，為他的舉動，我立刻在班上表揚，我說：他

并不是離嘔吐物最近的學(xué)生，但他能這樣作，非常了不起！從此以后，鐘曉聰愛上了數(shù)學(xué)課，他覺得數(shù)學(xué)老師欣賞他，他在寫給我的話中說：老師，你嗓子這么嘶啞，還要每堂課都給我們講課，太辛苦了。還有另一個學(xué)生也在給我的話中說：老師，你是個好老師，我非常喜歡你，我也很喜歡上數(shù)學(xué)課了，成績也提高了。看到這些小孩的話語，我非常感動。

我轉(zhuǎn)變后進生還有一招：親近。我把學(xué)校大課間看作與學(xué)生交流的最寶貴的時間，在這段時間里，我找班上數(shù)學(xué)成績差的、上課表現(xiàn)不夠好的、內(nèi)向的學(xué)生玩，和她們一起跳繩，一起打球，讓她們覺得老師喜歡她們、沒有放棄她們，到現(xiàn)在，我一去操場，二個班的男生女生馬上有人圍過來，“老師，與我們一起玩吧！”，“老師，過來救我啊！”象三（2）班的等后進生就是在這個過程中轉(zhuǎn)化的。

第三個收獲：培養(yǎng)了一些優(yōu)生

通過紅花方案的激勵，以及對學(xué)生的鼓勵和信任，我在二個班都培養(yǎng)了一批責任心強和成績優(yōu)秀的學(xué)生，他們能很好的幫助老師共同管好班級的紀律和學(xué)習(xí)。對班上的每一位同學(xué)，我都尊重他們的思想和觀點，平等地分享他們的喜怒哀樂，耐心地引導(dǎo)他們邁好成長的步履。

實事求是地認真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：

1.自身學(xué)習(xí)還不夠，以后還應(yīng)多向同行學(xué)習(xí)，多吸收新的信息。

2、課堂還有很大的提高潛力，還要多鉆研。

3、工作還應(yīng)作得更細致些。

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第二篇：教師工作要點

教師工作要點

教育是生命的火炬，是智慧的橋梁，是通向文明的階梯；教育事業(yè)是一項激動人心的事業(yè)，它為我們提供了實現(xiàn)理想、激發(fā)智慧的宏大舞臺；為我們實現(xiàn)生命價值、獲得內(nèi)在的幸福提供了無限空間。作為一名教師，不管外面的世界如何精彩，如何喧囂，我們要依然執(zhí)著于對教育的憧憬；安然于天真純樸的心靈；欣然于在繁雜的塵世中返璞歸真，保持一份純真與超然。歲月衰老我們的容顏，但我們對教育的執(zhí)著卻激情依舊！

現(xiàn)今社會的高速發(fā)展，致使知識不斷更新，學(xué)生接觸社會面寬了，接受的信息量變大了，他們的思想也會隨之發(fā)生變化。同時，教學(xué)手段也在不斷更新。這些因素的變化，都讓我們教師不得不注意以下幾個方面，不然，就適應(yīng)不了新的教育發(fā)展需要。

1、更新理念。思想是行為的先導(dǎo)，人的行為態(tài)度往往受思想所引導(dǎo)，教育也不例外。因此，比之于知識的老化，觀念的老化更為危險。知識的老化可以通過學(xué)習(xí)來彌補，觀念的老化，則往往使人坐井觀天，固步自封，因此，對教育觀念的更新，顯得尤為重要。教師應(yīng)多讀有關(guān)新教育理念的著作，多讀走在時代前沿的優(yōu)秀刊物，充實并更新教育理念。更新教育理念，首先是樹立現(xiàn)代教育理念，沒有現(xiàn)代教育思想就不可能有現(xiàn)代教育行為。自覺提升教育理念表現(xiàn)在課堂教學(xué)實踐中，我們更加關(guān)注學(xué)生的生活世界，打通學(xué)生書本和生活之間的界限：關(guān)注學(xué)生的生命價值，給學(xué)生主動探索的時間和空間；關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，創(chuàng)建民主型的師生關(guān)系；關(guān)注學(xué)生的心理世界，創(chuàng)設(shè)有挑戰(zhàn)性的問題情景；關(guān)注學(xué)生獨有的文化，增強師生間的有效互動；關(guān)注學(xué)生的生活狀態(tài)，大破單一的教師教學(xué)的組織形式。

蔡元培先生認為，“教育者，非為以往，非為現(xiàn)在，專為將來。”教育是未來的事業(yè)，教育的使命是讓人從無知走向睿智，從幼稚走向成熟。而現(xiàn)代社會是一個高科技的，到處充滿信息的社會，教師應(yīng)確立現(xiàn)代教育思想，了解現(xiàn)代社會對人才質(zhì)量的要求，了解新世界必須進行的創(chuàng)新教育、個性教育、通才教育，并掌握他們的內(nèi)涵。如果放棄了這一點而單純地傳授知識，則是舍本求末。在新課程中，教師不再只是知識的傳授者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者，教學(xué)活動是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。傳統(tǒng)意義上的教師教和學(xué)生學(xué)，將不斷地讓位于師生互教互學(xué)，彼此形成一個“學(xué)習(xí)共同體”。教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。在教學(xué)過程中，要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生置疑、調(diào)查、探究，在實踐中學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動的、富有個性的過程。教師應(yīng)尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同需要，創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學(xué)生都得到充分的發(fā)展。我們教師要用新理念提升教學(xué)的品質(zhì)；用新理念重塑教師的行為；用新理念改變學(xué)習(xí)的方式。

2、終身學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是很容易的事情，難就難在堅持到底，堅持終身學(xué)習(xí)。在當今的社會，如果你不想被這個社會所遺棄，你就得不斷的學(xué)習(xí)充實自己，努力追上時代的要求，所謂學(xué)到老，活到老，尤其是我們身上所背負的責任和希望，更加地迫使我們不斷的向前進，不能停下自己學(xué)習(xí)的腳步，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。我們必須把教育看作是貫穿與人的整個一生與人的發(fā)展各個階級的持續(xù)不斷的過程。這就需要我們不斷學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，與時代同步。

3、不斷實踐。要使理想變成現(xiàn)實，就要把教育理念應(yīng)用到具體的教學(xué)中去，由實踐來檢查教育理念的可行性，并在實踐中提煉出真正適合教學(xué)的教育理念。歷史是發(fā)展的，教育是變化的，思想是流動的，一成不變的教育和不思變革的教育思想是缺乏生命的，不斷根據(jù)時代的特點調(diào)節(jié)我們的思想、發(fā)展我們的觀念才能成為教育改革的主動者。每一位從事教育工作的人，都可以有自己對教育獨立的理解，有自己的教育理想，有自己對教育的持久的追求，并逐漸形成自己的風格。由此，教師必須轉(zhuǎn)變角色意識，把更多的教學(xué)活動讓給學(xué)生，設(shè)計豐富多彩的、有盡可能多的學(xué)生參與活動，創(chuàng)設(shè)具有吸引力、感染力的真實情景，大開一條“讓學(xué)生主動走向知識的通道。”

4、激情不老。這應(yīng)該成為為師品格的重要追求。馬克思說，激情是人追求自己的對象世界的一種本質(zhì)力量。只要生命在，激情就在。教師的激情就是要點燃學(xué)生的情緒，照亮學(xué)生的心靈。對教育的激情，應(yīng)該從現(xiàn)在的外在表象化為內(nèi)在的精神氣質(zhì)。不因年齡的增長，環(huán)境的改變，地位的升降而改變。只有知識、沒有激情的人，跟圖書館和書柜差不多。人們有了激情，就會爆發(fā)生命力，積極投入生活，努力學(xué)習(xí)，獲取更多的知識。

沒有激情的人，己經(jīng)“老”了。陶行知先生告誡我們：不要把學(xué)生培養(yǎng)成十八歲的老翁，而要把學(xué)生培養(yǎng)成八十歲的青年。青春是什么？青春不是一個年齡段，而是一種心態(tài)。青春不僅意味著紅光滿面，而且意味著激情燃燒，衰老也不僅意味著老態(tài)龍鐘，而且意味著沒有了追求。只要你有激情、夢想和追求，熱愛生活，哪怕你八十歲了，也還青春，還是激情燃燒的歲月。如果你麻木，厭倦，沮喪，自卑，消沉，你即使才十八歲，也已經(jīng)是一個“老翁”，沒有了希望和詩意。

沒有激情的人，也已經(jīng)“死”了。一個人如果看破紅塵，萬念俱灰，無所事事，那么，他已經(jīng)沒有了激情，已經(jīng)“死”了。他的存在，只是行尸走肉。曾有外國人說中國人活到二十歲就死了，只是到了七八十歲，才埋掉。原來，二十歲就死了，是指沒有了生活的激情。

沒有激情的教師不是好教師。教師怎樣才能充滿激情呢？第一，要熱愛生活，對生活充滿激情，不能厭世，不想活了。第二，要熱愛教育，對教育充滿激情，不能厭教，不想教了。第三，要熱愛所教學(xué)科，對所教學(xué)科充滿激情，深入感受教學(xué)內(nèi)容之美。第四，上課要脫稿（課本和教案），目光正視學(xué)生〔不要只看天花板或窗處），以飽滿的情感感染學(xué)生，“點燃”學(xué)生。

5、寧靜致遠。一個好教師不全是靠培訓(xùn)成長起來的，更不是靠檢查、評比造就的。教師很苦很累，比如各類名目繁多的學(xué)歷進修，課改通識培訓(xùn)，市級的、省級的甚至國家級的教學(xué)比賽壓得教師喘不過氣來。教師自由發(fā)展的空間，已被剝奪殆盡，整天忙著讀人家的“書”，自己的“書”卻沒有讀。這種過重的外在負擔將導(dǎo)致“膚淺后遺癥”。因此，與其忙忙碌碌，不如圍繞自己的特色鉆研下去，深化，細化，創(chuàng)造屬于自己的心靈財富，在浮躁的現(xiàn)實中尋求一份屬于自己的寧靜心境，并置身其中朝著理想的目標默默地努力，靜靜地成長。

6、超越自我。要成為學(xué)生的良師益友，我們就應(yīng)該具有良好的素質(zhì)和深厚的知識。我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷充實自己，不斷超越自我。為適應(yīng)人類的知識快速增長和加速更新，教師不能再把單純的知識傳遞作為教學(xué)的主要任務(wù)，而應(yīng)把形成學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法以及靈活的知識遷移的能力作為主要任務(wù)，教師對學(xué)生獲取知識過程的關(guān)心應(yīng)甚于對他們掌握知識結(jié)果的關(guān)心。作為一名新時代的教師，就要不輟學(xué)習(xí)，盡職盡責，認真?zhèn)湔n，善于琢磨研究，虛心向同伴學(xué)習(xí)，做一個有思想的教師。這不是一句大話，空話，而是切切實實地為學(xué)生著想，一切為了孩子。為此，就要理論與實踐相結(jié)合，把學(xué)到的教育理念運用于教學(xué)實踐中去，每一堂課都要結(jié)合學(xué)生實際，上得有效果，有新意。從語言到教學(xué)設(shè)計到板書，都要經(jīng)過精心的設(shè)計，這樣有精心預(yù)設(shè)，課堂上的生成才會愈發(fā)精彩，激動人心，有良好的教育效果。

7、張揚個性。教師不能沒有獨特的風格，不能沒有鮮明的個性。隨波逐流，循規(guī)蹈矩是自己成長的最大敵人。“獨立之思想，自由之精神”也應(yīng)成為我們?yōu)閹煹淖毅憽Ｈ嗽埔嘣频谋M量不云，老生常談的盡量不談，要學(xué)會獨立思考，而不是跟著“風”跑。對自己的教學(xué)，不要考慮完美，要考慮最有特色。

8、愛在細節(jié)。教師要學(xué)會愛，愛在細節(jié)，因為教育就是一堆細節(jié)。比如，對待生活在當今社會環(huán)境的學(xué)生，教師缺少的不是強力和果斷，缺少的是教養(yǎng)和耐心，需要的是更多的等待和細心。尤其對所謂的學(xué)習(xí)、心理有“障礙”的學(xué)生，要學(xué)會“雪中送炭”，要成為學(xué)生在困難或痛苦中及時送去精神安慰的人。懂得愛，付出愛，是教育的關(guān)鍵。愛，是和睦相處、與人為善、助人為樂、見義勇為、“天下興亡，匹夫有責”的根本，也是是人的特質(zhì)。教師的愛是無私的愛，是“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的愛，是為別人付出而不求回報的無條件的愛，是對事業(yè)、集體、人民、祖國和世界的愛。

9、超越教材。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了時空的界限，教師、學(xué)校已不再是獲取知識的唯一途徑。學(xué)生由于其思維活躍，易于接受新生事物，在某些新興科技應(yīng)用領(lǐng)域甚至已可成為我們的老師。勇于以學(xué)生為師，通過師生的良性互動學(xué)習(xí)，也是我們教師應(yīng)具有的胸懷。我們教師必須豐富自己的知識儲備，多領(lǐng)域涉獵知識，而且具有多層次、多角度的發(fā)散性思維，提高對本學(xué)科知識的理解和整合能力，對課堂教學(xué)的駕馭能力。學(xué)會蹲下來欣賞學(xué)生，學(xué)會換位思考，有勇氣承認自己有不懂的地方，愿意與學(xué)生共同探討。鼓勵學(xué)生運用自己的優(yōu)良條件和好的方法來獲取知識，向?qū)W生學(xué)習(xí)先進的方法，把好的方法加以推廣，做到教學(xué)相長。

10、海納百川。無論是現(xiàn)在還是過去，誰走在我們的前面，誰就是我們的老師，包括學(xué)生，尤其是那些老教師。我們心中應(yīng)永遠銘記他們，并在今后的工作中時時記得向周圍的教師學(xué)習(xí)。我們還要關(guān)注交流，善于積累。正如世界上沒有兩片完全相同的樹葉，每位教師對于教育教學(xué)的心得體會也會各不相同，這就需要我們互通有無，取長補短，以取得更快的進步。如果我們對前人視而不見的話，我們的獨創(chuàng)性不會很好地保存下來并取得快速的發(fā)展。

11、合作共進。如果說以前的成長靠的是個人奮斗，那么新的時代與環(huán)境，強調(diào)的卻是團隊的力量。尤其是激烈的競爭環(huán)境，需要真正的合作。沒有合作之心的人，內(nèi)心是焦躁而絕望的，也不會取得什么真正的成功。你有什么樣的情懷，就有什么樣的處世方式；你有什么樣的期許，就有什么樣的行為。因此，強調(diào)個人發(fā)展與競爭，一定要依靠環(huán)境和伙伴的合作。我們應(yīng)學(xué)會溝通、學(xué)會傾聽，同行彼此理解，彼此支持，共同分享經(jīng)驗，以減少由于孤立而導(dǎo)致的個人行為。教育，不變的永遠不會變，改變的必將會改變。我們教師要深刻認識到，世界唯一不變的東西是“變化”。一張文憑，甚至幾張文憑也不能讓人有終身的優(yōu)勢，只有堅持學(xué)習(xí)，才不會被時代淘汰。

第三篇：教師任期工作要點

干了一些工作，教育教學(xué)四年的工作中。也取得了一些成績，但效果只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，今后的工作中，一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正缺乏，揚長避短，爭取更大的成果。

認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”論述，參與工作以來。積極主動學(xué)習(xí)“十六大”演講，認真領(lǐng)會理解演講精神，使自己的政治理論水平和思想素質(zhì)有了一個較大的提高。克服自身各種困難，積極調(diào)整心態(tài)，嚴格遵守學(xué)校各種

三、班級管理

該用什么手段呢？這個問題我進行了思考。戰(zhàn)國時百家爭鳴，其中的儒家和法家，一個是推崇仁義，另一個是強調(diào)法制，極端強調(diào)法制易導(dǎo)致法西斯，今天的臺灣提倡儒家學(xué)說，但黑社會問題嚴重；覺得儒法結(jié)合的新加坡,要管理好一個班級。既講民主又有法制，很值得推崇的治理國家如此，管理班級也應(yīng)該是民主與法制的結(jié)合。明白了這一點，培養(yǎng)班級民主氣氛的同時，制定了詳細的班規(guī)，使班級管理有法可依。雖然在制定班規(guī)時是需要花費不少心思，但是磨刀不誤砍柴功班規(guī)定下之后，感到班主任工作十分輕松。當然我班班規(guī)的制定是經(jīng)過了一個循序漸進的過程的首先在開學(xué)前夕，初步制定了一些管理的要求。整個一學(xué)期中，發(fā)現(xiàn)好的方法,便付諸實踐,前前后后宣布了好些班規(guī)，但因為是不成文的,有時會出現(xiàn)法度不一的混亂情況。因此,一直在考慮是否將這些規(guī)定用文字進行規(guī)范化。班除了班委外,每組設(shè)有組長、副組長、衛(wèi)生組長,每天有值日班長,并從每組選出一位值周班長。班里的同學(xué)差不多個個是干部。組長負責收作業(yè)；副組長主要負責登記日常德育加減分情況,每周末在班里匯報一次,并負責德育考核；值日班長、值周班長的職責在班規(guī)中都有明確的規(guī)定。因為管理規(guī)范,班基本達到人人有事做,事事有人管的目的實踐中師生不時完善班規(guī),形成了良好的班風。整個管理班級的過程中,有一點最大的體會,就是所有的事情,盡量讓學(xué)生自己去做,當班主任就好比做父母,如果什么都是代替代替,那是培養(yǎng)不出成才的子女的,而應(yīng)該是民主

的對待他同時,充分發(fā)揮他自主性,適當?shù)臅r候加以引導(dǎo)。每周班會先由學(xué)生自己總結(jié)上一周班級的情況(組長和副組長總結(jié)本組情況，值周班長、班長總結(jié)全班情況，科代表總結(jié)各科學(xué)習(xí)情況，另外全班每一位同學(xué)都可以發(fā)言,班干部尤其如此),然后由我總結(jié)；每天的值日班長都要上臺總結(jié)當天情況；課堂紀律被扣分的學(xué)生做自我批評；凡有班級問題需要討論時,鼓勵每一位同學(xué)發(fā)表見解等等。經(jīng)過鍛煉，班學(xué)生的膽量越來越大，能力越來越強,慢慢呈現(xiàn)了許多人才,第二課堂活動效果顯著。

四.探索新路

深感做一個好班主任是需要多動腦筋想辦法的用各種方式，通過各種途徑對學(xué)生進行教育，感到學(xué)點發(fā)明性思維對我很有好處的從大的方面來說，班級管理的各種

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第四篇：銷售員個人工作要點

銷售員個人工作要點

為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真，負責地填寫工作周報或月報.并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核如下：

七月是一個炎熱的季節(jié)，人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn).在進行了七月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是八月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作.1，銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報，月報（月工作總結(jié)，月工作計劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn).為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認真，負責地填寫工作周報或月報.并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復(fù)審.區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部.2，區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

（1）銷售量

（2）回款情況

（3）對客戶拜訪情況

（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）

（5）廣告和促銷活動效果

（6）重點客戶情況

（7）新客戶情況

（8）異常客戶或信譽不佳客戶

（9）待開發(fā)客戶及其情況

（10）競爭對手動態(tài)

（11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保，道路限行）

（12）問題與合理化建議

（13）本月客戶開發(fā)計劃

第五篇：2020年教師個人師德工作要點

一、愛崗敬業(yè)是師德的基石

愛崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實現(xiàn)人生價值的重要途徑，是教師職業(yè)道德建設(shè)的基石。對于教師來說，最基本的道德準則就是忠誠自己所從事的教育事業(yè)，社會與人民對教師寄予重望，因為“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，學(xué)生本人和家長對教師也寄予很高的期望。

二、熱愛學(xué)生是師德的核心

一個人最崇高的愛是愛別人，一名教師最崇高的愛是全心去愛每一名學(xué)生。熱愛學(xué)生是教師的天職，是教師職業(yè)道德的核心，也是對教師職業(yè)道德評價的重要標志。許多教育家都指出，沒有對學(xué)生的愛就不會有真正的教育，愛是教育學(xué)生的前提。

三、為人師表是師德的靈魂

除了父母，教師是與學(xué)生相處時間最多，對學(xué)生影響最深的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，教師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對學(xué)生的成長起著潛移默化的作用。

四、不斷進取是師德的生命

高超的學(xué)識本領(lǐng)不僅是教師自我完善的基礎(chǔ)，而且是從事教學(xué)工作的保證，還是教師樹立教學(xué)威信的源泉。面對日新月異飛速發(fā)展的世界，教師不能墨守陳規(guī)，固步自封。