第一篇：技校招生演講

尊敬的領導，各位同事們：

大家好！今年是我作為咱們學校一名老師的第三年，也是我參與到招生工作的第二年，帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復始。雖然稱不上經驗豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。

幾年前的我也是一名學生，我也從中學時代走過，那時的我跟我們校園中的孩子們一樣青春有朝氣，簡單有夢想。在一次次選擇中我逐漸成長成熟，所以如今的我了解我們所面對的學生們想要什么，應該要什么，而他們真正又能得到什么。首先，這個年齡段的孩子都是懷揣夢想的，而且多數還未被現實的世俗所騷擾。他們已經逐漸成熟，接觸到社會的形形色色，有了自己的認知能力。想上好學校，想有好工作，甚至相當明星，因為年輕，所以未來有著很多的可能。

一、觀念的轉變時成就大未來的開始。

由于受社會價值觀的影響，許多人認為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學，今后沒有前途。這種完全錯誤看法和顛倒的觀念，正是因為不了解。現在的職業學校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。近年來，這個社會對培養技術人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學校學生的成才路更廣，也更加受到社會的尊重。

二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。

人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實現自己的人人生價值就是成功。但是適合每個人發展的路，卻只有一、二條。對于職業學校的學生來講，學一門適合自己個性特長與愛好的專業最重要。職業學校專業不在于多，而在于精，在于能否切合學生今后發展的需要。化工類，分析類專業為我們學校的老牌強項，近年來為迎合學生們的“胃口”，我們也嘗試著新開了平面設計，影視動畫設計等當前緊俏熱門的專業，再加上有校企合作的保障，學生不到畢業時就被我們本地的一些大中型企業集團一搶而空，畢業生工作崗位好，收入待遇高。而這皆因為有著

一技傍身，他們選擇了合適的成功之路。

三、千里之行，始于足下。

這是我們的校訓，但更是我們對學生的承諾。如今的社會上職業學校林林總總，參差不齊，這也是造成整個社會質疑的原因之一。但是作為我們學校，我們時常開玩笑說自己“后臺硬”，因為我們經得起考量，我們是正經的政府辦學，在政策上能得到很多幫扶。學校本身校風過硬，管理嚴謹。一直以來，我校堅持倡導“做事先做人，做人德為先”的教育理念，對于家庭貧困的學生，我校建立完善的助學制度，除積極落實國家對中職學生每人1500元/年的資助政策外，還設有獎學金、助學金、特困生補助等，使每位學生都能享受到不同和項目的資助。

第二篇：技校招生策劃書

技校招生策劃書

長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢，職業學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場，2、職業學院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

(一)確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢，技校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型，(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌，(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是，定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整，三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系，1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式，在轉載自百分網轉載請注明出處，謝謝！

第三篇：技校為何招生難（范文）

技校為何招生難

職校畢業生就業形勢雖然一片大好，但吸引力有限，每年招生時節需要全校教師齊動員花很大力氣才能完成招生任務——

4月18日，“八閩行巡回招聘”——“校企對接送崗位”泉州技工專場招聘會，吸引了來自省內外的312家企業參會，提供崗位2萬個；到場參加應聘的泉州各職業學校與技校的應屆、往屆畢業生以及農民工與其他求職群體達到1萬多人。據統計，技工專場招聘會當天初步達成求職意向的就有3100多人。

盡管面對金融危機，技工依然凸顯優勢。目前，福建全省共有96所技工院校，每年可向社會輸送技能型人才約3萬名，就業率達96%以上。不過，職校畢業生就業形勢雖然一片大好，但是吸引力有限，每年招生時節需要全校教師齊動員花很大力氣才能完成招生任務。

“招生是學校的生命線”

職業學校招生難的問題由來已久。離中考還有一個多月的時間，為了爭取更多生源，各大技校負責招生的老師從3月份起，甚至更早就已開始利用手中的各種關系，頻繁與各個中學聯系生源。

福州某技校的一位老師告訴記者，技校招生主要瞄準三個突破口，即學校、家長和鄉鎮領導。通過中學關系，在中考前的家長會時，到校園里做宣傳。那些不讀高中的學生，一般都會收到十幾所技校的通知書。

實際上，“招生是學校的生命線”。為完成招生任務，很多中職學校幾乎每年將招生工作列為重中之重，不惜人力、物力、財力投入。一些學校甚至把招生任務分配到每個教職工身上，完不成者，將被扣發年終獎或工資，且不能參與評先評優。

福建省內一所著名的職業學校的一名老師告訴記者，由于普通高中以及民辦高中的沖擊等原因，1998年后，學校的生源日漸萎縮，生源質量漸差。為應對激烈的競爭，該校從2003年起，就將學校的招生任務分派給全體教職工。超額完成任務者，超出部分的生源單獨給予獎勵。

“出口”容易“進口”難

近年來，地處東南沿海的福建省經濟得到很大的發展，隨著經濟的轉型，對技術工人的需求也越來越大，結構性缺工為技工學校的生存和發展提供了很大的空間。

以服裝、石雕、電子等行業為主的惠安縣近年來對技術工人的需求越來越大，該縣目前有3所公辦職專、4所民辦職專，但前幾年在校學生只有四五千人，今年有6000多人，學生招不滿。

由于初中畢業生數量減少，許多技工學校反映今年招生有點難，有的技校甚至招生數量減少了

四五成。

福建省雖然從2005年開始就將技校招生列入了教育部門發布的中職招生手冊，但在傳統的觀念里技校只是一種依附。在填報志愿時，技校也一直“墊底”在最后一欄。

技工學校出現“出口”容易“進口”難的局面的原因是多方面的，近年來國內高校的不斷擴招，使大學的門檻相對降低，因此更多的高中畢業生走進了大學校園，而舍棄技校。另一方面，國內人口增長速度的減緩，也使近年來的初、高中畢業生相比以前有所減少。

不過，“技校生難招，關鍵還是觀念問題”。教育部門一位專家告訴記者，“盡管就業前景看好，但不少學生及家長依然認為上大學才是真正的出路，而讀技校終歸低人一等。”

高級技工的薪酬雖高，但要達到這個級別卻并不容易。福建省勞動和社會保障廳有關人士介紹，目前大部分技校培養的學生多是中級職稱水平，繼續升級則需要通過技能和年限兩方面的考核。一些好的企業出于自身發展需要，會有意識地培養一些技術人才，為職工創造不斷晉升的工作環境。倘若企業不重視，只是讓技工一直在同一條流水線上重復工作，即使經過十幾年，其操作水平和待遇也都很難得到提高。

專家指出，職業學校招生難的問題由來已久，其形成原因也較為復雜，其解決辦法也是一個復雜的系統工程，比如提高職業學校教育質量，扭轉人們對職業學校的看法，對職業教育增加投入力度等，而不是下發一個文件、開一次會就能解決的。

有關部門應加大宣傳力度，切實轉變傳統觀念。技校則應認準培養目標，確保人才質量。建立各種激勵措施，為對口高等院校培養和輸送人才。

第四篇：招生演講

尊敬的各位老師，同學們：

大家好！很高興能有機會回到永興和老師同學們分享我選擇職業學校的思考與收獲，也希望我的演講能帶給大家一些啟示。

激情燃燒的六月漸成人生的美好記憶，新的征程又將再次啟航，在座的你們將第一次面臨人生的重大抉擇：是選擇繼續揚帆破浪，還是選擇靠岸歸航？ 我想各位同學心里都已經有了自己的思量，無論你的選擇如何，我都要真誠地說：青春無價，正值美好青春的你們此時不搏更待何時？選擇進一步的學習，增加知識為你以后的成功增添厚實的資本，才最為明智！選擇無悔.目前，社會和家長普遍存在著一種觀念：“考不上本科就是窮途末路，不讀本科就是沒出息”。但我覺得考不上“本科”并不是窮途末路，還有很多成才的路可以走；如在高職院校中選擇一個適合自己的專業，走適合自己的專業發展道路就是一條很好的成才之路。，湖南生物機電職業技術學院就是你的選擇。

作為一名高職大專生，我感到榮幸。因為我的母校——生物機電，又給了我一次上學的機會。使我在人生的十字路口找回了自信，找到了前進的方向。一年前也是這個時候我和大家一樣面臨著同樣的問題，填報志愿，同樣的茫然不知所措，因為我們可能是因為高考的失落，給了自己沉重的一擊，所以心理暫有一種悲觀的情緒。但選擇了湖南生物機電學院，并在其中學習一年之后，我可以驕傲地對大家說，對自己說：我是一名高等職業院校的大專生，我當時的選擇是對的。我將從如下三個方面來證明同學們選擇我校的明智之舉。

一、學院科學的管理，創新的辦學模式，給我們創造了溫馨的發展平臺，和諧的人文環境、豐富的校園生活讓我們從自卑走向自信，在實踐的磨練中發現自我的價值。湖南生物機電職業技術學院是由湖南省農業廳主辦主管的一所全日制公辦普通高等院校，是湖湘大地唯一一所具有百年辦學歷史和深厚文化底蘊的高職學院。世界著名雜交水稻專家袁隆平院士為我院名譽院長。學院秉承“務本崇實、修德精業”的校訓和“為時養器，器為時用”的辦學宗旨以及“愛國愛校、創業創新”的精神，堅持“科學發展，特色立校，人才興校，質量強校”的辦學理念，樹立了“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生的理念。學院培養的是符合社會需要的技能型人才。我們學校的師資雖然不是最好的，比不上本科的師資力量，但也有博士生以及研究和教授，其中特別說明一點，我們所有的專業老師沒有教授身份是沒有資格教學生的。

我在大學里選擇的動物科技系的畜牧獸醫專業，我們上課就在農牧場，專門的實踐基地。我系與20多家企業建立了校企合作關系，共有4個企業在我系設立獎學金，如國家前百強企業湖南大北農科技公司、北京偉嘉集團、金方堂藥業科技公司、湖南圣雅凱科技股份有限公司，也就是同學們在校學習期間，就有很多機會提前體驗企業文化，感染氛圍，從而明確自己的人生目標。同時，動物科技系還與湖南農業大學合作開設了自考本科班，也就是同學們在校期間，除了準時完成自己大學的學業外，還可以拿到本科文憑。即我們學校實行彈性教學，靈活變通，注重技能。能升學的參加對口升學，愿就業的隨時安置就業。

二是學院便利的地理交通位置。學校位于湖南省長沙市汽車東站附近，距東站僅五分鐘路程，距離長水火車站僅二十分鐘路程。學校有通往火車站、汽車東站、汽車南站的各路公交車，交通便利。我們學校出門便是商業街，就像一個小城市，可以買到你所須的東西。同時與我院鄰近的大學有湖南農業大學、湖南工程職院等，各大高校之間經常加強交流。

三是學院給同學們提供了很多鍛煉自己綜合素質的機會。都說大學是小半個社會，那么學生會里便是2分之一的社會，因為在學院第二課堂生活中，設有學生會和團總支，還有旅游協會，攝影協會，籃球協會，文學社，等等。在里面你不僅鍛煉的是你的能力，更重要的是綜合素質。就拿我自己來說吧，記得剛進學校的時候，我很自卑，整天沉默寡言，悶悶不樂，感覺自己無所適從。后來，在學長學姐們的指點下，我加入了學生會。那么大家又會問：如果參加那么多組織，我學習怎么辦，這個問題問的好。我就是這么解決這個矛盾的.之前也說了，我們的學校是教學與實踐相結合，基本是有充分的時間讓大家學習與工作的。

總而言之，人盡其才，因材施教。我們的口號是：量身打造你的人生，精心呵護你的未來。同學們，隨著國家教育方針、教育政策的調整，成才已不再是考上本科同學的專利，它賦于高等職業院校學生的是更多的成功機會。相信自己，選擇高等職院，選擇適合自己的專業，成功將屬于你們。最后祝你們考取理想的大學！生物機電職業教技術學院的大門永遠為你敞開。把握好你的選擇，給我們一個機會，同時也給你自己一個機會！謝謝大家！

第五篇：招生演講

招生演講搞

親愛的同學們：

大家上午好！再過一周，你們即將迎來中考。中考是被許多人認為的人生第一轉折點，因此大家的精神可能會比較緊張，有的同學已經全力以赴把精力投入到復習迎考之中。當然，努力學習是好事，但過于緊張，有時也會影響成績的發揮，所以我奉勸大家還是要放下包袱，張弛有度。目前，社會和家長普遍存在著一種觀念：“考不上高中就是窮途末路，不讀大學就是沒出息”。如何來看待這個問題，今天我想利用這個機會和同學們一起探討一下：什么才是科學的成才觀。

首先，我們應該看到，在知識經濟已經到來的今天，僅僅具有初中學歷是遠遠不夠的。“知識就是力量，知識就是地位，知識就是財富！”你要擺脫繁重的體力勞動，你要出人頭地，你要過著舒適 悠閑的生活，你要實現你魂牽夢繞已久的宏偉理想，那么，你還要繼續讀書，我們可以斷言，未來的年代，一定是知識分子咤吒風云 的年代！那么，在此的前提下，擺在我們的前面有兩條道路，一條是考上普通高中，一條是選擇職業學校，如何選擇？ 或許絕大多數同學會選擇普通高中，對職業學校不屑一顧，這是因為大家對職業學校缺乏足夠的了解和認識。對于哪些學習成績拔尖的同學來說，選擇普高是無可非議的。但是，對于絕大多數考不上普高的同學來說，大家也不要灰心喪氣，我覺得有必要向大家作一個簡單的介紹。

第一，讀職高是社會發展的必要，也是大勢所趨，發達的資本主義國家，如德國、日本、意大利讀職高的比讀普高的還多。我國發達地區，如廣東、上海、北京、山東，職業教育發展很快，因此報讀職業學校就是一條很好的成才之路。

常言道：家有萬金，不如一技在身。如今的職業學校有廣闊的發展前景。1．與市場零距離，我國職業教育持續保持高就業率

職業技術學校，是直接面向市場辦學，無論是專業的設置，還是學生畢業后的就業安置，都必須從市場需求出發。縱觀這幾年，普通大學畢業生就業難的問題越來越突出，每年有相當數量的大學畢業生不能順利找到工作，相反社會對各類技能型人才需求量卻很大，有時還供不應求。在新的形勢下，許多企事業單位在用人方面紛紛改變了方式，更新用人觀念。在現代化的經濟建設中，讀職業學校擁有一技之長的專業人才成為不可缺少的一支生力軍。同學們只要稍微關注一下媒體，就不難發現，上海報刊曾刊登過一則消息，題目叫《上海碩士生“搶不過”高級工》，目前在上海高級工的月薪4000元，而碩士生平均月薪卻在3000元左右。事實表明：職業學校的實習生、畢業生已成為企事業用人單位的“搶手貨”。

再舉一例：沈陽中等職業學校就業率逆勢飄紅，就業率始終保持在98%以上。與去年全國高職院校的大學生就業率70%相比，高出兩成多；如和其他非職業院校的大學生的就業率（大約40%）相比，那就高得更多了！。據有關資料統計:目前全國職業學校學生就業率均達到95%以上，遠高于普通高校畢業生就業率.2．當今技術工人從事的不再是簡單繁重的體力勞動，取而代之的是技術含量較高的腦力與體力相結合的工作。

過去，人們總是習慣性地誤以為職業院校的學生畢業后就是到生產線上去用手組裝產品。“其實，那個時代早就過去了，現在都是用計算機軟件操控機床生產產品。拿數控專業來說，利用電子信息控制技術，對機器進行管理，技術含量要求較高，收入相對較高，部分高級技工的月薪甚至超過一般碩士研究生。”

3．進職業學校的學生如有升學愿望，照樣可以考大學，而且比普高要容易一些，并且待遇都是一樣的。

讀職高考大學比普高考大學容易。這是因為職高單獨命題、單獨招生，尖子學生少，競爭對手不多。因此這幾年有大量中考成 績考上三中、四中甚至一、二中的學生愿意到我校讀書，參加對口高考，結果考上了理想的大學，這正是他們聰明的地方。因為他們明白，在普高，他們是中下成績，是差生，只能當陪讀，考大學幾乎沒有希望，而在職校他們就是尖子，是優秀學生，考大學十拿九穩。

二．臨港市職業中等專業學校簡介 1．學校簡介

威海市高級技工學校/威海臨港區職業中等專業學校創辦于1987年，地處國家級經濟技術開發區——威海臨港經濟技術開發區，占地80畝，建筑面積2.1萬平方米，教職工120多人，在校生1200余人。28年來為威海培養技術人才20000多人，就業率近100%，培養的畢業生技術過硬，深受用人單位的喜愛，在社會上供不應求。學校以“辦學早，專業精，設備全，質量高，管理嚴”享譽威海。始終堅持“發展職業教育，培養一名青年，幸福一個家庭，為經濟建設服務”的辦學宗旨，以學生“畢業考大學，高質量就業”為培養目標，實行“把工廠搬進學校”的教學模式，著重培養學生的動手能力，其中數控技術專業被評為山東省技工院校名牌重點專業，機電技術應用專業被評為威海市示范專業。由于學校辦學成績突出，連續多年被評為“山東省技工教育先進集體”、“威海市職業技術教育先進單位”、“紅旗單位”、“青年文明號”等榮譽稱號。

2．師資隊伍建設

我校現有專職任課教師39名，都是些中、青年骨干力量，全部達到本科以上學歷。每年都要有20余人次參加省級、國家級骨干教師培訓。為了迅速提高教師隊伍素質，我校每學期都要舉行教師大練兵活動，并鼓勵和組織教師參加省、市級各種基本功競賽，教科研活動也一直搞得很有成效。無論是理論素養，專業操作技能，教學水平，都較比過去有了長足的進步。歡迎各位家長隨時到我校課堂聽課。3．學生管理

學校實行封閉式管理制度,對于 4．我校辦學優勢

學校在辦學方面擁有巨大優勢：學校不僅是一所集教學、實習、生產、科研為一體的高級技工學校，培養社會所需要的各類高級技工；也是目前威海市唯一的一所春季高考培訓學校；同時與威海職業技術學院聯合辦學，開設三二連讀大專班，以及為畢業生提供出國留學、出國打工的服務。因此從學校畢業的學生不僅門路多、出路廣，而且每個學生都能找到一條符合自己興趣，適合自己發展的人生道路。我校與威高集團、三角集團、威海廣泰公司、威海怡和制造、華東數控、豪頓華、貝卡爾特、雙輪集團、平高集團、威海三進船業、威海新船重工、威海新泰源船廠、威海衛大廈、東山賓館、鉑麗斯國際大酒店、凈雅集團、金海灣大酒店、海悅建國大酒店等一百余家威海大型知名企業簽訂了長期合作協議，實施訂單式培養、聯合培養、按需培養的人才培養模式，畢業生下得去、留得住、用的廣，又上的去，動手能力強，綜合素質高，得到用人單位的廣泛認可，樹立了高級技校品牌，贏得了社會的廣泛贊譽。

2014年我校抓住春季高考的契機,整合資源,充分發揮技能培訓的優勢,并對往年春季高考的試卷進行全面分析研究,同時招聘具有豐富高考教學經驗的國家級教師,對春季高考的學生進行強化培訓,保證春季高考班的學生將來100%的升入大學.總而言之，人盡其才，因材施教。我們的口號是：量身打造你的人生，精心呵護你的未來。實行彈性教學，靈活變通，注重技能。能升學的參加對口升學，愿就業的隨時安置就業。真正做到標語中寫的那樣：讀職校，受資助，升學就業兩不誤。

5．職業學校教師的學生觀

概括起來說，就是“以人為本”，提倡賞識教育。在我們的眼中，只有好學生，沒有壞學生。我們認為：學生學習成績不好，可能有多種因素造成，比如：學生對學習沒能產生興趣；由于某種原因缺課造成成績下降，一步趕不上，步步趕不上，從而喪失了學習的興趣和自信心等等。這不能全怪學生，教師的責任占了很大的比重。再者，學習不好，不等于其它方面不好，每個人都有自己的長處。只要充分發揮，就能搏得一技之長。再者，決定人的一生是否成功的因素有許多，單從人本身的因素來講，情商重于智商，非智力因素大于智力因素，所以，盡管有的學生學習不好，甚至智力因素比較差，但只要他的非智力因素發展得好，仍然有很大的成功可能性。所以，我們學校的老師，從不歧視、嘲諷學習不好的學生，而是尊重學生、愛護學生，與學生建立友好平等的師生關系，在賞識與激勵中體現教師的愛，在苦心加耐心中、在寬嚴相濟中、在生活與活動的細節中、在教師與家長相互配合中去體現教師對學生的愛。當然，也只有真正樹立“以人為本”的學生觀，我們才能有信心、有決心、有耐心，把中職學生培養成為符合經濟社會發展要求的高素質勞動者和技能型人才！

同學們，隨著黨中央對教育方針、教育政策的調整，成才已不再是考上高中同學的專利，它賦于中等職業學校學生的是更多的成功機會。今年臨港市中等職業技術學校開設常辦專業，同時新開設有音樂、幼師、電焊、烹飪、機電應用、商務韓語、航海技工等新專業（詳見招生簡章），相信大家通過認真的對比，會發現，讀自己家門口的職業學校更安全、更實惠、更有機會獲得成功。同時也希望面臨著中考壓力的同學，不要困惑、不必彷徨，在人生的路上，選擇職業教育，報讀臨港區中等職業學校，依然可以到達成功的彼岸。謝謝大家。

祝你們中考取得好成績！