茶策劃書范文1

一、活動名稱：

“牢記青春使命 理性抒發愛國情懷”主題團日活動

二、活動形式：

茶話交流座談會

三、活動背景：

近期中日關系緊張的氣氛中，各地進行游行活動后，一些不法分子冒充愛國青年混雜在游行、抗議隊伍中進行打za搶等活動，嚴重擾亂了各地治安和正常的抗議活動，對人民財產和生命安全造成了嚴重危害，在此背景下，激勵廣大學生黨員的愛國主義熱忱，培養廣大青年的歷史責任感，使命感和高尚的愛國情操及增強大學生理性愛國責任意識，特此策劃舉辦“牢記青春使命理性抒發愛國情懷”座談會。

四、活動目的及意義：

希望通過本次理性愛國茶話座談活動，確立青年大學生對祖國的自尊、自信、自強的進取心，把個人的`成長進步融入民族復興的偉大事業之中，同時增強同學們的愛國情懷，引導理性抒發愛國情懷，正確認識祖國的歷史和現實，增強愛國的情感和振興祖國的責任感，弘揚偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟，自強不息，艱苦奮斗，真正理解理性愛國才是真正愛國。

五、活動時間：

XX年xx月xx日(星期x)

六、活動地點：

黨員活動室。

七、活動對象：

xxx全班學生黨員及預備黨員

八、宣傳策略：

a 制作一個橫幅，掛在老食堂前面

b 聯系宣傳部做一張宣傳海報放在院系門口

九、活動流程：

8:30-9:00茶話會，會場布置隨意，但有愛國氛圍，每位成員的位置上都要擺上糕點、糖果、瓜子、飲料、茶水，讓同學感受到濃濃的暖意。

9:00 為烘托會議營銷活動現場氣氛，開場時播放愛國系列歌曲(或是班歌)，讓同學覺得不沉悶，產生幸福感、存在感。成員入場可領小國旗一面。

9:10主持開場，主持人進行熱情洋溢的活動開場，將現場氣氛帶動起來，讓同學們感受到理性愛國情懷的重要性。回應、鼓掌，歡呼。

9:20 老師祝詞。

9:30 理性愛國資料展示(ppt或是宣傳片)。注意現場秩序，不得喧嘩走動。

10:30 暢談理性愛國，邊開茶話會，邊邀請黨員談談收獲以及看法，以及日后自身的改變。(要求暢所欲言，鼓勵發言。)有條件的可現場dv拍攝。安排專人照相。

11:00 互動環節 列舉有爭議的愛國行為，進行辯論賽。

11:30 活動結束，贈送小禮品。

十、備注：

1、全體成員務必參加，不得請假

2、前期音樂，ppt等資料準備充足

3、通知人員到位

十一、金費預算

小紅旗x面： 10元

水果、零食、飲料：150

小禮品(筆記本)x份： 50元

共計：210元

十二、活動結束語：

本次理性愛國交流是一次豐富多彩的學習愛國主義知識的活動，收到預期效果。同時也希望每位參與的同學，通過本次活動深刻認識到理性愛國的重要性，不斷提高自身的思想道德素質，努力把自己培養成有道德，有文化，有紀律的社會主義接班人，樹立自尊、自信、自強的民族精神，為中華民族自立于世界民族之林，實現全面振興而奮斗。

茶策劃書范文2

一、活動主題:

相親相愛 主題茶話會

二、舉辦單位：

朝陽演講社，燎原寫作社。

三、活動負責人：

黎玉夢、殷存鳳、賀浩然、劉洋

四、活動地點：

八階

五、活動時間：

12月18日

六、參與人員：

燎原演講社全體成員，朝陽演講社全體成員。

七、宣傳活動：

12月14日張貼海報

八、工作分配：節目負責人：向建。負責全體演員的出勤和節目的篩選以及彩排。包括節目的順序和演員的名單。最終確定好本次茶話會所有的節目。場地負責人：劉洋。負責茶話會場地的布置，以及需要購買的物品。宣傳、紀律負責人：鄭利。張華陽。負責通知各個部門的成員的準時到達、加上晚會現場的紀律、秩序。總負責人：黎玉夢。負責所有流程的完整，和所有工作人員的工作分配。

九、活動流程：

首先確定好每個環節的負責人，分配好工作之后，就開始進入工總狀態。確定節目、準備好宣傳工作、做好場地布置、確定人員的準時參加、選好主持人、后備工作的完善。

十、活動目的：

建立好朝陽演講社和燎原寫作社深厚的`友誼。為兩個社團日后的合作打下良好的基礎。增加社團人員彼此間的認識了解。提高大家的團隊合作精神。提高社團人員的交流能力、自信心等。讓社團成為一個有團結力、有凝聚力，溫馨的社團

十一、后續工作：

待茶話會結束后，兩個社團的秘書部負責寫好活動總結，以及由兩個社團的新聞部一起整理好活動時所拍的照片。最后由兩個社的社長做總結講話，待講話完畢后，宣布本次茶話會正式結束。然后所有的工作人員一起留下來將場地收拾好，整理干凈后，方可離開。

茶策劃書范文3

一、前言

（一）前言

xx大學南方學院是一所多科性全日制普通本科高等學校。學院傳承和發揚xx大學的教學傳統，充分利用其人才優勢、學科優勢和管理優勢。學院大力提倡通識教育，講究禮儀培養，加強基礎理論教學和專業技能訓練，增加案例教學和實踐教學，增強專業的適應能力。加強學生實習環節，提高學生的創新能力，培養滿足未來社會經濟發展需要的應用型人才。

（二）活動口號：品茶，懂道，明心見性。

（三）活動時間：XX年10月29日（暫定）

（四）活動地點：xx大學南方學院東區飯堂門口

（五）活動對象：xx大學南方學院全體學生

（六）活動主辦方：xx大學南方學院12屆公管系公共關系學（3）（4）班

（七）活動協辦方:xx大學南方學院xx茶社

（八）活動形式：擺設攤位進行宣傳，與xx茶社合作親身教授茶道禮儀。設置若干問答題，供給學生玩樂學習（提供獎勵，詳細答題及獎勵標準見附件）。

二、活動背景

1、自古以來我國都以禮儀之邦著稱。傳承文明禮儀，是我們當代大學生義不容辭的責任。社會上對大學生素質的質疑聲不斷。我們在大學若能養成良好的習慣，注重細節，有較強的文明意識，也將有利于我們更好的適應社會。同時良好的人際關系對大學生而言也是非常重要的。

2、茶既是靈魂之飲，以茶載道，以茶行道，以茶修道，因而茶中無道就算不得“茶道”。不懂品茗技巧，也不理會飲茶修身養性的作用，亦算不得“茶人”。與我校培養人才理念相一致，全方位培養人才。

3、從古至今，從海內到海外，幾乎無處不無茶人，無時不有茶人。茶人既要繼承發揚本民族的傳統道德和文化教養，又應融入當代精神文明和科學知識。此次活動普及茶道禮儀知識，希望能夠幫大家從細節完善自身，塑造良好形象，同時更好的傳承中華文明禮儀。

三、活動流程

本次活動為期一上午時間，分為三個階段，前兩階段為同時進行。

第一階段：

活動時間：XX年10月29日（暫定）

活動地點：校園主干道上

活動內容：在校道上對過往學生進行有力的宣傳，派發傳單，并在攤位擺放宣傳海報。有選擇性的對過往學生進行問答題小考驗（并適當發放禮儀知識小書簽），讓學生在聊天了解過程中學到知識。

第二階段：

活動時間：XX年10月29日（暫定）

活動地點： 攤位

活動內容：在攤位上擺放茶具，由xx茶舍派出人員現場展示并講解品茶的步驟，教授品茶技巧。從實踐中讓學生了解茶道文化的魅力。

第三階段：

活動時間：XX年11月10日（暫定）

活動地點：課室

活動內容：“茶韻之道”禮儀宣傳活動報告展示。總結宣傳活動的收獲，展示活動當天圖片、宣傳成果，加深學生對此次活動的認識了解。

四、傳播途徑

前期:

利用微博，在活動舉行前進行一系列的介紹宣傳，介紹茶道的重要與發展進程。利用轉發量對活動的舉行進行有力的宣傳，盡量讓更多人知道此次活動的舉辦。并在校內粘貼宣傳海報。

中期：

在活動舉行期間，在校道派發傳單面對學生進行活動講解。帶領有興趣的學生到攤位深入學習。在攤位粘貼海報，利用微博，微信發布活動的實時資訊動態。

后期：

在微博上發布此次活動的參與全過程，并把活動總結會的過程在微博上發布。整個活動結束后，利用網絡發布活動的總結成果，并繼續跟進活動受訪人群。

五、預期效果

1、宣揚了中國茶道文化，有助于青年學生認同自己的祖國和民族，了解本民族獨特的審美意識和道德觀念，繼承發揚本民族的傳統道德和文化教養，延續中華文化的脈絡，為進一步豐富和發展中華文化做貢獻。

2、普及學生基本常識，增強學生禮儀意識，加強教育力度。為大家在學習禮儀知識的'路上指點迷津，為大家提供切實可用的茶道禮儀知識。茶道體現的注重人格、注重倫理、注重利他、注重和諧的東方品格和釋放著和平信息的人文精神，對于正確思考和消解這些負面影響，具有重要的啟示作用。

3、讓大家在輕松的環境中學到切實可用的禮儀知識，同時也給對禮儀有興趣的同學提供一個廣闊的交流平臺。

六、經費預算<

項目 名稱 費用額 1 海報(一張) 20元 2 書簽 20元 3 宣傳單（100張） 10元

總計：50元

七、注意事項

1、做好宣傳前工作，準備好海報、宣傳單、小禮品。當天工作人員要提前學習必要的茶道知識，清楚了解當天活動流程。確保人員通知到位，編排好人員工作時間。

2、控制好現場的氣氛和秩序，即使帶動現場氣氛，協助茶社人員的準備，確保茶具的安全。

3、做好應急準備，防止事故發生。若遇到雨天，活動將推遲舉行。預防突發狀況，做好人多導致現場混亂的應急措施，工作人員要及時疏通。

4、做好攤位布置，確保美觀大方。協助xx茶社對用具的擺放，提前與茶社進行清楚地溝通。

5、活動結束后注意保持場地清潔，清理現場，打掃干凈方可離場。

茶策劃書范文4

活動背景：

我系本欲舉辦一場大型趣味運動會，但由于臨近期末，時間緊張，經主席團成員商議后，決定將趣味運動會改為時間較短的茶話聯誼會。

活動目的：

為消除近日來的疲憊與緊張，制造一個輕松愉快的氛圍活躍學生會的氣氛，同時相互交流互相了解以便日后工作中的合作。

活動意義：

加快學生會各部成員間的相互接觸，給新成員提供一個與其他會員相處的良好壞境。同時拉近各部門及各個學生會成員間的關系。也借此次活動給會內成員一個放松的機會，輕松地交流一次，以更飽滿的精神，更好的心態去面對下學期的.工作。

活動流程：

一、宣傳。向會員介紹此項活動。

二、征選主持人。有意向且語言組織能力較好、吐清晰者，參見面試得到批準后可主持此次活動。

三、準備節目。布置任務，各部都要準備節目。

四、購買活動器材、物品、食品。

五、互相合作，布置會場。

六、邀請系領導老師。

七、活動開始，開場白。

八、請主席發言。

九、節目開始。

十、“小插曲”猜謎和腦筋急轉彎，答對者可獲神秘小禮物。

十一、節目繼續。

十二、節目結束，自發上臺表演。

十三、總汪君老師總結性發言并宣布活動結束。

具體活動安排：

一、舉辦單位： 旅游管理系學生會。

二、人員及部門的工作安排

1、宣傳。主席在例會上通知此次活動，并由宣傳部出海報張貼。

2、由主席親自邀請汪君老師及其他的系領導。

3、會場布置主要交由女生部和文藝部負責，體育部負責借音響，其它部協助工作。

4、所需物品由紀律部和外聯部負責購買。

5、將所需物品清單列出交由生活部，結算后報之主席，費用向系里報銷。

6、節目各部均出。

二、所需購買物品：

食品及飲料：（一次性杯子）、開水、瓜子、水果、糖果、橙汁、可樂

裝飾物：拉花、氣球

小禮品：掛件、手繩等等

四、參與人員：

學生會全體成員，系里領導老師。（近90人）

五、節目：

小品、相聲、歌曲、舞蹈、朗誦、講故事、謎語、腦筋急轉彎等

六、時間

1、需時4小時。

2、具體時間待定。

活動中應注意的問題：

一、活動開始前一定要通知到邀請的領導，臨近活動時再次邀請。

2、活動過程中應保證每個部都有節目，成員多的部最好多出幾個節目。

3、猜謎和腦筋急轉彎這些“小插曲”要保密。禮品和問題最好是主席和秘書長親自準備，也可找少數幾個辦事嚴密的人準備。最重要的是保密，這樣才有驚喜。

經費預計：

瓜子 160元 水果 280元

糖果 200元 橙汁 90元

可樂 90元 開水 6元

紙杯 20元 拉花 46元

氣球 26元 小禮物 20元

總計938元

總結： 這是一個學生會全民大動員的活動，飽含著我們對活動的期待，希望在大家的努力下舉辦成功，也希望大家能在此次活動中得到很多收獲。

百斯達茶業有限公司營銷策劃書

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務于大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所占據。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在里面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本著誠信于人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

2014年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3.賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費2000元

2）選定50家 2000*50=10萬元

4.企業、小商店、有實力的干雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1.大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2.賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3.企業、小商店、有實力的干雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嘗。

2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關系

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：

1)網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。

如要實現“斯達茶”網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。

要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

之后就是網站的服務，“斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2)網站發布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3)網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4)網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗： 要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

3、網站定位：

對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，“斯達茶”的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

“斯達茶”是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據“斯達茶”的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

4、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不 佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

① 網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

② 獲得其他網站鏈接的數量和質量。

③ 網站訪問量指標的評價。

④ 各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

六、企業愿景

茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將“斯達茶”品牌打造成茶領域的航空母艦！“斯達茶”未來將在消費者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的代名詞！