第一篇：中秋茶談會策劃書

中秋茶談會策劃書

活動目的：

每逢佳節倍思親，至此中秋佳節，老師親臨，可以讓經濟困難生感受到學校及老師對大家的切實關心與愛護。通過本次座談會可以讓學校更多的聆聽經濟困難生的新生，真正了解經濟困難生的所想所感和所需。通過這個平臺可以使同學們互相交流學習、工作及生活經驗，互相取長補短，將有益于今后的學習與生活。老師與同學面對面的交流，促進了師生間的關系，以便老師更好了解經濟困難生的生活狀況，方便今后有針對性的為他們開展工作。另外，正值中秋節，能讓一些家境較差，離家較遠的同學過上一個溫馨快樂的節日。

活動主題：

談中秋，送溫暖

活動時間：

2012年9月29日

活動地點：

白宮319 活動承辦單位：

設計藝術學院愛心聯合會

活動參加人員：

設計藝術學院全體貧困生

活動內容：

1．負責人安排參加同學就坐。

2．主持人介紹到場嘉賓，對大家的到來表示歡迎。3．書記講話。

4．譚老師講話，介紹活動的意義，傳達對經濟困難生的中秋祝福，并讓大家享受為他們提供的中秋美食。5．安排一個小節目，活躍氣氛。

6．由參加座談會的經濟困難生自由發言，說一些自己的所想所感，以及心中疑問，愛聯的成員以及老師可以為之解答。7．期間安插一些小游戲，讓師生共同參與。

8．經濟困難生代表發言，總結此次參加座談會的收獲與感受 9．譚老師做會后總結。

10． 安排老師及嘉賓退場。11． 愛聯人員收拾教室衛生。

活動準備：

主席團做好活動的安排，購買活動所需的用品。活動部負責策劃整個活動，做好書面以及具體的活動安排。

宣傳部通過海報、人員通知等方式將活動得以宣傳，以便同學們準時參加?；顒娱_始前活動場地的布置。

信息部負責通知前來參加的同學，保證更多的貧困生能及時參加茶談會?；顒訁⒓尤藛T的簽到確認以及安排到場嘉賓順利入座。

后勤部早期要借好活動所用的教室，擺好桌椅，打掃教室衛生，為活動提供干凈整潔的環境。準備好茶談會所需的水果、月餅、飲料等等。

心理部準備一些經濟困難生可能會問到的相關知識，比如勤工助學方面、獎學金評定、學習經驗等等，更確切的幫助他們解決問題。

活動注意事項

1．保證活動當天教室不因其他原因不能正常使用。

2．較準確把握活動參加人員數量，座椅、食物安排充足，以免有些同學不能參加。

3．游戲環節要注意安全問題，盡量選取安全有趣積極向上的游戲。

4．提前做好回答問題的準備，以免到時候有些問題回答不上來。使經濟困難生的問題得不到及時的解決。

活動經費：

海報2張

4元 月餅水果飲料

200元 教室布置

20元

設計藝術學院愛心聯合會

2012年9月27日

第二篇：東盟國際茶博會策劃書

第 五 界 國 際 茶 文 化 會 展 劃 書

一：展會標題 名稱：第五屆國際茶葉茶文化博覽會

二：展 會 概 況 ：本屆展會將與2012西部國際藝術品、禮品、收藏品博覽會同期舉辦。重點立足文化與茶業經濟高

度融合，為西部茶業貿易搭建交流的平臺。大力宣傳“壺茶同緣”“書畫茶同緣”’“茶藝同緣”的新理

念，充分挖掘茶文化的深刻內涵。江西是產茶大省，具有濃厚的茶文化底蘊。南昌是全國聞名的旅

游休閑之都，其茶樓遍布大街小巷。也是西部的金融中心、商貿中心、科技信息中心；南昌人恬淡的生活方式為世人所矚目，休閑生活方式的活躍度已超過北京、上海、深受廣大群眾的歡迎。近年

來南昌桂冠累累“全國文明城市”、“花園城市”及榮獲聯合國頒發的“人居獎”、“最佳范例獎”、“一

座來了就不想離開的城市）等等。南昌正在建設“世界現代田園城市”，綠色產業直接裝點著城市的繁榮，其中不乏無限的商機。當然也為本屆展會成功舉辦提供非常有利的條件。本展會將打造一

個“專業化、市場化、品牌化”的展會，給參展企業和消費者提供一個良好的交流平

臺

三：會展市場環境：2012年，南昌市第十次黨代會提出把南昌建設成為“輻射全國、面向世界 的會展之都”的戰略目標，標志著南昌會展經濟進入了快速發展階段。進過幾年 的努力，南昌會展已經成長為起點高、發展

快、輻射廣貢獻大的新興產業和拉動 經濟發展的重要力量。目前，南昌市會展產業資產規模為 85

億元。2006 年產值 達 9.68 億元，同比增加 21%，增加值 5.8 億元。會展經濟每年對南昌經濟的帶動 作用在 70 億元左右，南昌會展產業鏈發展水平和綜合競爭力明顯提高。南昌舉辦會展的主題涉及電子、汽車、建材、醫藥、醫療設備、花卉、食品、美 容等行業，這對南昌工業、農業、科技商貿等的結構調整、市場拓展發揮了激活 作用，有力于推進產業結構優化升級。南昌會展業

正日益成為南昌經濟發展的新 增長點和南昌“新財富”，南昌會展帶來大量人流、物流、信息流的聚集，從而 帶來顯著的經濟效益。

四：會 展 目 的 ：我國已進入小康社會，同時也進入旅游休閑時代。茶文化歷史悠久，源遠流長，豐富多彩，其中就

有茶文化旅游。一些名勝古跡與茶文化緊密相連。名茶原產地域，博物館，茶樓，茶館、茶藝表演

和茶文化節慶活動，是獨具特色茶文化旅游項目。隨著茶文化的蓬勃發展，茶文化旅游業開始興旺。

中國茶文化已經在國際上產生影響。預計2020年中國綜合國力將躋身世界三強，在這宏觀經濟形勢

推動下，中國也將成為最大茶文化旅游目的國，與各國共享茶文化

五：茶的基本種類 1.綠 茶 ： 綠茶是不經過發酵的茶，即將鮮葉經過攤晾后直接下到一二百度的熱鍋里炒 制，以保

持其峨 眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五

山 蓋米茶、普陀佛茶。

2.紅 茶：紅茶與綠茶恰恰相反，是一種全發酵茶（發酵程度大于 80％）。紅茶的名字 得自其湯

色紅。名貴品種有：祁紅、滇紅、英紅。

3.黑 茶 ：黑茶原來主要銷往邊區，像云南的普洱茶就是其中一種。普洱茶是在已經制好 的綠茶

上澆上水，再經過發酵制成的。普洱茶具有降脂、減肥和降血壓的功效，在東南亞和

日本很普及。不過真要說減肥，效果最顯著的還是烏龍茶。

4.烏龍茶： 烏龍茶也就是青茶，是一類介于紅綠茶之間的半發酵茶。烏龍茶在六大類茶中 工藝最

復雜費時，泡法也最講究，所以喝烏龍茶也被人稱為喝工夫茶。名貴品 種有：武夷

巖茶、鐵觀音、鳳凰單叢、臺灣烏龍茶。

5.黃 茶 ： 著名的君山銀針茶就屬于黃茶，黃茶的制法有點像綠茶，不過中間需要悶黃三 天；

6.白 茶 ： 白茶則基本上就是靠日曬制成的。白茶和黃茶的外形、香氣和滋味都是非常好 的。名

貴品種有白豪銀針茶、白牡丹茶。

六： 舉辦 時間 ：2012 年 10 月27日

主辦 單位 ：江西省農業廳、江西茶文化協會

承辦 單位 ：中國天福茶葉集團 舉辦地點：江西省科技館

會展 規模 ：展覽面積 1000平方米，設置標展 50 個，預計參觀人士超過 1000 人次。

展會 定位 ：目標參展商和觀眾是茶葉采集制造企業、加工企業、餐飲企業、其 他文化企業等 辦展目標：

推廣中國茶文化，促進茶的發展

七 ：展會的主題：展、論、品---博大精深的茶文化 辦展頻率：每年一次 四 辦展地點的選擇 江西科技館坐落在誒

里富饒的天府之國江西省的省會，南昌市的城市中心— 著名政治、文化和商業中心天府廣場的北側。江西科技館地標特征明顯，主體建 筑極具民族特色，醒目的“江西科技館”五個大字豎立其

上，高大的漢白玉毛主 席塑像聳立在其正南面。周圍的交通網絡十分發達，數以十計的公交站點，南昌 地鐵的一、二號線的交匯于此地。靈位，周圍的商業、餐飲、賓館等非常密集發 達。

八：參展程序：

1、參展單位應向組委會提出申請，填寫參展申請表，簽字并加蓋公章后，傳真、掃描或郵寄至組委會。

2、報名后參展單位在三個工作日內將相關費用匯入組委會指定賬戶。

3、展位安排以先報名、先交款、先安排為原則，組委會根據展會現場需要，有權對部分展位予以調整

九：展會的價格：國內 企 業 ：3×3 國際標準展位：4500 元/個；（一桌兩椅、兩只射燈、220W 電源插座）

國 外 企 業：800 美元/國際標準展位 空地：每平方米 600 元（18平方起租，不含任何設施）

廣告宣傳價格 ：基本橫幅 2500 元，展板 2800 元

入場 卷 價格 ：免費

十： 展品種類：茶葉及茶制品 ：各地名茶；加工茶與茶飲料；有機茶及茶高科技產品；茶葉的制造工序 茶具專區 各

種茶具；各種茶藝術品； 茶機械專區 茶機械與檢測企業；采茶機、茶園工作機等

茶 文 化 區：茶書畫、筆墨紙硯、根雕、竹藝等 茶點專區 中式茶點、港式茶點、西式茶點。

各地名優茶葉 ：黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、青茶（含云南普洱茶、梧州六堡茶、安化黑茶、雅安藏茶、遵義綠茶、安溪鐵觀音、武夷巖茶、高山烏龍茶、西湖龍井、黃山毛峰、信陽毛尖、六安瓜片等地域名優茶葉）

特色 茶 產品 ：禮品茶、保健茶、茶類點心、茶飲料、袋泡茶、茶工藝品、茶葉提煉產品、茶保健

食品

茶具類 ：紫砂壺、陶瓷、玻璃器皿、煮茶器、沖茶具、端硯、根雕、茶盤等其它附屬茶具茶

器

茶業流通機構 ：茶葉經銷代理加盟企業、茶葉連鎖經營商、茶業進出口公司。

茶的機械專區 ：采茶機、茶園耕作機、茶葉灌裝機、茶葉保鮮機、茶葉烘干機、茶葉除濕機和抽濕

機、茶葉噴碼機、稱重器皿、茶葉金屬檢測機等

茶產業配套服務機構： 茶葉包裝制品公司、領先科技技術成果、茶業生產制作機械設備、專業媒體

機構、行業服務機構

十一： 工作人員分工：

1、展覽會總協調、管理由專人負責。

2、展覽會翻譯、資料由專人負責，與立展公司做好協調。

3、展覽會展品運輸、布展、撤管由專人負責管理，與物流做好協調。

4、參展商證件由專人負責，與辦展公司做好協調。

5、展覽會后勤工作（吃住行）由專人負責，與酒店做好協調工作。

6、展覽會禮品由專人負責。

7、展覽會采購商資料、參展商反饋意見表由專人負責收集。

8、展覽會財務工作由專人負責。

9、展覽會展位、人員安全由專人負責。

10、展覽會有兩個咨詢服務處。

十二：展覽 招商 設計：前期宣傳推廣目標側重于招展： 采用在報紙、雜志、會展會刊和網站、郵件等 方式 后期宣

傳推廣

目標側重于招商：利用大眾傳媒如報紙、電視、廣播以及戶外的 廣告等。發出

邀請函，活動規劃

十三：宣傳推廣新聞發布：在行業報刊、雜志、專業網站及大眾媒體進行宣傳推廣活動，發布 大會主題、主要活動、最。新消息

廣告宣傳：江西電視臺、南昌日報、華西都市報、公交站牌廣告欄等 網站：通過官方網站，提供最新

展會信息、參展商介紹、網上展廳、觀眾預先 登記等服務。

宣傳網站：商品資源網、中國國際商貿網、江西文藝網、江西旅游網

十四：展會的后續工作 ：

1、向客戶郵寄展覽總結并致謝展 ：覽閉幕后，要及時給所有參加展覽的參展商和觀眾郵寄

展覽總結，并對他們參加本屆展覽表示真誠的感謝。

2、更 新客 戶 數據 庫 ：一屆展覽完畢，辦展機構的客戶數據庫可能會發生很大的變化，包括新客戶的加入、老客戶的流失、有些客戶信息發生變更等。

3、進行展覽總結性宣傳 ：展覽閉幕以后，可以就展覽總的情況進行一次總結性宣傳，辦展

機構可以就展覽的情況準備一份總結性的新聞稿，提供給各新聞媒體，讓展覽有始有終。

4、發展和鞏固客戶關系 ：展覽期間，盡管辦展機構有機會和客戶面對面地進行交流，但

由于辦展機構和客戶各自的時間都很緊，業務也很多，雙方很多時候都未能進行很好的交流和溝通。

5、處理展覽遺留的一些問題 ：展覽期間，由于時間有限，業務又較多，可能會遺留一些

問題，如有的客戶款項還沒有完全付清，有些客戶展品還沒有處理完畢，有些客戶還需

要進行商務考察。

6、準備下一屆展覽 ：展出效果好，參展企業可能希望繼續參展，如果這樣，可以與展覽

會組織者初步接觸、商談，盡早提出申請。

7、促進 貿易 成交 ：推銷產品和服務，洽談、簽訂合同是展覽的最終目的。在展覽會期

間，向現有客戶推銷老產品和服務可能比較迅速，或許當場就能簽約。

8、建立 展臺 記錄：在展覽期間建立完善的記錄非常重要，參觀者接待記錄是后續工作的基礎。展臺人員會接觸很多客戶，這些客戶包括：只留下名片的客戶、交談過的客戶、表現出興趣并索取報價的客戶、表示要訂貨并開始談判的客戶等。這些客戶應當按標準

規格詳細記錄。獲取客戶的一些信息很重要，諸如成立年份、雇員人數、年營業額、銀

行名稱和地址、財政狀況及信用等級、其供應商和最終用戶名稱等。

第三篇：中秋詩會活動策劃書

中秋詩會活動策劃書

金秋送爽，萬里河山披錦繡；丹桂飄香,一輪明月寄深情。在我國的兩大傳統節日即將來臨之際，以迎中秋、慶國慶為契機，以發揚中國詩歌文化為初衷舉辦一次中秋詩會?！懊髟聨讜r有，把酒問青天。”每年中秋，“暮云收盡溢清寒，銀漢無聲轉玉盤。”“十輪霜影轉庭梧，此夕羈人獨向隅?！薄澳扛F淮海滿如銀，萬道虹光育蚌珍?！笨倳審V大旅人思緒萬分，明月千里寄相思?？梢浴芭e杯邀明月，對影成三人?！币嗫赏聭堰h，聊寄相思。

中秋詩會，歡迎您的參與，歡迎您的關注。中秋詩會，我們等你來??

(1)大三同學將面臨考研與就業的壓力，本次活動可以緩解他們的壓力。在大學。像詩歌講座這樣弘揚中國文化的活動也不多，我們提供的這次機會也很寶貴。他們可以通過詩會詩人對詩歌的講解更好的了解中國文化。像這樣的機會在他們參加工作時就不多了。

(2)大二年級的同學需要通過這次平臺充分展示自我，繼承和發揚我國的詩歌文化。

(3)大一新生剛入校，新鮮感很強，新生在軍訓將要結束期間就舉辦這次詩會活動既能展示自我并向他們展示高年級學長的風采，又能通過活動消除陌生感。營造健康、開放、多姿的校園文化藝術氛圍和良好的育人環境，讓他們體會中國詩歌乃至中國文化的魅力。

為了進一步活躍校園氣氛，豐富大學生的校園文化生活，展示當代大學生的青春風采，弘揚中國優秀的傳統文化，增強大學生對詩歌文化的認識與理解，培養和提高當代大學生的文化素養，營造大學校園的詩歌文化氛圍。

世界漢詩協會河南省分會

協辦單位：河南中醫學院校大學生社團聯合會

策劃、承辦單位：河南中醫學院中國傳統文化愛好者協會

河南中醫學院青鳥文學社

在校的大學生均可參加

9月6號——9月22日

主題一：飛揚青春，詩意生活

主題二：明月千里寄相思，思家思國思社稷

(一)詩歌征集

活動準備：

1． 活動前期策劃，安排人員分工。

2． 制作宣傳頁和海報，做好各方面宣傳工作。海報(五張：新公寓兩張、進修樓一張、餐廳一張、教學樓一張)

3． 準備比賽所需各項物品。

活動流程：

1．9月10號----9月19日收集各班參賽作品并分類。

2．安排評委評定優秀詩歌。

3．統計獲獎作品，并公布結果(頒獎典禮將在詩歌講座環節進行)。

4.獲獎作品將有幸收錄在由中國傳統文化愛好者協會編排的第一期內部雜志中供本校大學生參閱。

活動要求：

1以活動主題為主，兩個主題任選其一，或者自定主題，進行創作，必須原創。

2征稿要求：題材字數不限：詩、詞、歌、賦、聯及近體詩均可參賽

截稿日期：xx年9月19日晚七點

獎項設置：一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名

評委：世界漢詩協會河南分會詩人 本校資深教師

投稿方式：參賽人員將作品交與各班宣傳委員，再由宣傳委員轉交以下人員

于紅 李紅軍

(二)詩歌朗誦

1朗誦詩歌內容式：(1)原創詩詞朗誦。

(2)自選詩詞朗誦。

2普通話朗誦，作品形式自由創新，主題鮮明突出，內容積極向上。

3比賽日期： 9月16號晚7點初賽第一場，9月17號晚七點初賽第二場，地點一教教室

9月20號晚七點決賽

4報名方式：報名時間9月10號至9月15號

報名方式：大二學生、大三學生直接報于各班宣傳委員處并由宣傳委員報于比賽報名負責人處，大一新生可直接在校園內設立的報名點報名。

負責報名人員：王雪潔：09中英，***

陳 超：09藥學，***

5獎項設置：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名

6特別注意：

1)各工作人員積極利用多種形式做好宣傳工作，保證宣傳工作的到位。

2)著重做好大一新生的宣傳工作，充分調動大一新生參加活動的熱忱與興趣

a、以宿舍為單位，我工作人員可以上門宣傳此次活動，使其了解此次活動的目的意義，從而參加此次活動

b、借助于各宿舍學導，可以讓其幫忙宣傳

3)中國傳統文化愛好者協會在校園內進行漢服展示，以達到宣傳目的

(三)詩歌講座暨中秋詩會閉幕式

在活動后期我們將舉行中秋詩會閉幕式,由世界漢詩協會河南分會詩人在本校進行講座，并公布詩歌征集環節中的獲獎名單，頒發詩歌征集和詩歌朗誦獎品。

具體細節安排如下：

1申請教室，通過多種方式進行活動宣傳，如海報、宣傳頁、展板等

2在閉幕式開始前工作人員提前到場組織同學入場，并維持會場秩序

3閉幕式開始嘉賓致辭

4名師講座：我們將邀請世界漢詩協會河南分會的詩人給同學們進行一個有關是個鑒賞與創作的講座，并對詩歌征集環節的優秀的詩歌作品給與現場點評，鼓勵大學生創作，寫出自己的風格。

5互動環節：為給同學們提供一個與詩人以及名家交流以及學習的機會，我們設置了互動環節，在會上鼓勵同學們暢所欲言，能夠在與老師的交流中提高自己。

6抽獎環節：在觀眾入場時發給他們每人一張帶編號的紙。在詩會結束時由主持人在抽獎箱里抽取號碼、抽取的號碼與他們入場時獲得編碼相同的將獲取由xx提供的獎品一份。(獎品一共4份)

7頒獎典禮：將邀請到場的詩人和老師給獲獎的創作及朗誦的選手頒獎。

8合影留念：閉幕式結束時將邀請著名詩人及領導老師與參賽學生們合影留念。

1活動前期策劃，策劃書主要由中國傳統文化愛好者協會負責初期策劃撰寫，清晰活動思路，完善活動方針，并由校大學生社團聯合會，青鳥文學社修改完善。2工作安排分工，活動前期宣傳，做好充分的宣傳工作

3贊助事宜

4準備好一切可能到突發事宜的應對措施：如現場音響，話筒，舞臺，燈光等。

工作人員：

(1)主持人：xx、xx(一男一女)

(2)簽到組兩人(負責參賽人員的簽到工作并把簽到順序報與主持人)

(3)禮儀四人(負責參賽人員、觀眾以及到會老師的座位安排以及指引工作并且負責給老師倒水)

(4)會場音響以及電腦設備管理員兩名(負責音響、電腦等設備的調試與操作、參賽人員朗誦伴奏樂的播放以及講座老師的擴音設備等)

(5)維持會場秩序四人(由社聯提供工作人員)

(6)負責出場順序兩人

(7)算分組四名(進行分數的計算以及核對工作)

(8)外校嘉賓接送若干

特別注明:如果有事不能完成任務的同學必須在不影響詩會正常舉行的前提下找人代替。

1、組織人員對會場進行打掃工作、并對設備進行調試與操作。在詩會正式開始前負責人員播放輕音樂緩解選手壓力以及營造氣氛。

2、詩會正式開始；主持人介紹評委及比賽規則秩序。

3、任一選手朗誦完之后禮儀收一次評分表(前一個禮儀收表、后一個禮儀發表)并將評分表交與評分組。

4、評分員每次將五名選手的成績交給禮儀。禮儀再交給主持人。主持人每五位選手公布一次成績。

5、決賽中途以及結束時為點評環節。決賽結束之后為抽獎環節、具體由當場的主持人定復。

(一)可能突發事宜及應對方法 問題 解決方案 停電(可能性不大)1． 剛停電時主持人宣布保持安靜與會場秩序，2． 各部長負責維持好秩序

3．若停電不超過半小時，來電后照常進行；若超過半小時，則宣布結束與延期舉行 設備故障(有點可能性)

1、國術部負責調試，外聯部協調

2.若即沒有調試好,那選手就緊靠著評委席朗誦,并讓觀眾保持盡可能的安靜。選手沒到，或有事出去，或遲到 遲到的，讓下一位朗誦；如果后來到了，必須到主持人那報到，并將比賽資格調到最后

個別工作人員臨時有事沒到或遲到 遲到貨沒到的在之前必須向負責人請假，不能到達的找人代替，遲到的按事前安排的工作任務迅速進入工作狀態以保證詩會的正常進行。

(二)評分規則

詩歌朗誦

一)評分標準

1.滿分為10分；

a)內容：作品內容健康向上，中心明確，緊扣活動主題；(3分)

b)語言：朗誦富有感染力，輔助性動作表達合理并增強了表達效果；5分)

c)臺風：服飾大方得體，儀態自然莊重；(1分)

2.每位參賽選手朗誦結束后，評委即亮分，工作人員進行分數統計；

3.選手最后得分：評委評分中去掉一個最高分，一個最低分，取平均分，選手的最終得分將在下一個選手比賽結束后公布；

4.朗誦內容：溫情或是激昂類詩歌,散文.朗誦時間:2分鐘至4分鐘。

5.最后成績的前三名如出現同分現象，可以再次進行比賽，也可則由評委提問形式再次評比，也可由觀眾公投進行。

二)評分細則：

要求 分值 說明 內容 要求內容健康，主題突出，觀點鮮明 時間把握準確(1-5分鐘)原創 語言表達()普通話標準、語言準確 吐字清晰 音色優美 要求朗誦的聲音洪亮、高亢，具有一定的的震撼力 有高低起伏，抑揚頓挫 停頓適當準確，節奏感強 語言連貫、流暢 語速適中，輕重緩急合理 臺風

()服裝整潔得體，表情自然，感情充沛，精神狀態好 舉止大方，體態語使用恰當 脫稿 有配樂或者舞蹈，與詩歌配合恰當吻合 現場觀眾的反映程度 總計 10

前期準備：元(策劃書、評分表、報名登記表等)

宣傳費用：元(海報、宣傳頁、展板等)

紙杯：元

獎狀：元

禮品：詩歌協會提供的精美詩集元

嘉賓鮮花：元

其他：元(預算之外)共計：元

第四篇：茶營銷策劃書

百斯達茶業有限公司營銷策劃書

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規?；a，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務于大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所占據。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在里面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的制茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾?，F今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本著誠信于人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

2014年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位于300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3.賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費2000元

2）選定50家 2000*50=10萬元

4.企業、小商店、有實力的干雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1.大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2.賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3.企業、小商店、有實力的干雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嘗。

2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關系

1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：

1)網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。

如要實現“斯達茶”網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。

要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

之后就是網站的服務，“斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2)網站發布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3)網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4)網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗： 要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

3、網站定位：

對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，“斯達茶”的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

“斯達茶”是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據“斯達茶”的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

4、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不 佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

① 網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

② 獲得其他網站鏈接的數量和質量。

③ 網站訪問量指標的評價。

④ 各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

六、企業愿景

茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將“斯達茶”品牌打造成茶領域的航空母艦！“斯達茶”未來將在消費者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的代名詞！

第五篇：茶π營銷策劃書

日期：

農夫山泉茶π營銷策劃書

姓名

班級：

學號：

前言

隨著人們健康意識的不斷增強，以茶飲料為代表的健康飲品越來越受到人們的推崇。據中經網的統計表明，茶飲料及其他軟飲料制造業的利潤總額已經躍居行業第一名。尤其是“清淡型飲料”越來越受消費者的歡迎。目前，中國的飲料市場最熱的莫過于清淡飲品，因而，在這個盛夏之際即將來臨的時刻，眾品牌們也是紛紛推出新品，三得利沁蘋水、怡泉+C奇異果味、小茗同學溜溜噠茶、海之言黑加侖味??

農夫山泉4月初也在其微信公眾號上推出了茶飲料新品——茶π，包括蜜桃烏龍茶、柚子綠茶、西柚茉莉花茶以及檸檬紅茶四種口味。這也是繼“東方樹葉”、“打奶茶”之后，他們再次推出的第三種茶飲料。農夫山泉雖然在礦泉水上市行業龍頭，但是根據之前推出的幾款茶飲料銷售情況上看并不是很理想。而且茶飲料市場品牌集中化程度高，茶π在激烈的市場競爭中能否脫穎而出需要的是農夫山泉的強有力的營銷策劃。該營銷策劃案和營銷活動的直接目的就是，擴大產品在校園的知名度，促進銷售。

我們通過對農夫山泉的茶π的市場綜合分析，從而提高市場占有率為主要目的，進行了以下營銷策劃方案。

目錄

一、企業和產品介紹?????????????????????????2

二、環境分析????????????????????????????3

三、SWOT分析???????????????????????????3

四、茶π校園畢業季營銷策劃?????????????????????4

五、結束語?????????????????????????????5

一、企業和產品簡介

（一）企業簡介

農夫山泉股份有限公司原名“浙江千島湖養生堂飲用水有限公司“，其公司總部位于浙江杭州，系養生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成為股份有限公司。是集科研、開發、生產、營銷為一體的農產品果汁飲料深加工企業，生產和經營天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等4大系列幾十種產品。10多年來，公司已成長為中國飲料行業十強企業，天然水和果汁飲料銷量長期居全國同類產品前列，“農夫山泉”、“農夫果園”等已成為國內飲料行業的代表品牌。

（二）產品茶π介紹

茶π訴求“自成一派”，是一款專為90后、00后年輕消費群體設計的輕茶飲料，終端零售價為5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份農夫山泉推出的一款名為“茶π”的茶飲料，以“茶π，自成一派”為品牌口號。

從整個外形的包裝來看，“茶π”的外形類似于早先推出的東方樹葉，但又與它大有不同。整個包裝走的是漫畫涂鴉式的風格，鮮明的色彩下洋溢著青春和活力，包裝的正中央為“茶π”二字，突出了產品名稱，簡約也不失大氣，還略帶小清新文藝范。

新推出的“茶π”采用了東方樹葉的茶葉原料，但是為了迎合年輕消費群的口味需求，還在其中添加了各種果汁來提高它的口感，就是為了挑動屬于年輕人 的味覺。

二、環境分析

（一）營銷環境分析

1、由于消費者的健康養身觀念日益濃厚，中國茶飲料呈現蓬勃發展態勢。目前，茶飲已經占據中國飲料市場的20%以上，市場潛力巨大。

2、茶文化是中國傳統文化之一，在傳統文化失落的現代社會，出現這么一款極具傳統特的產品，能吸引較多消費者。

3、以傳統的茶為原料加上果汁增加了口感，也增加了消費者的興趣。

4、農夫山泉作為一個婦孺皆知的品牌，消費者對農夫山泉品牌的認可度和忠誠度較高。

（二）競爭者分析

目前在茶飲料市場上對茶π構成威脅的主要競爭者有

1、康師傅，康師傅旗下茶飲料比較齊全，在茶飲料市場上占50%，給茶π帶來了不可忽視的威脅。

2、統一，小茗同學冷泡茶，與茶π在定價上和目標人群定位上有很大的相似之處。去年上市的這款茶飲料已經擁有了不少的忠實粉絲。

3、三得利，三得利的沁檸水，沁蘋水等與茶π同屬清淡型飲料，在銷售過程中也是茶π強有力的競爭對手之一。

4、娃哈哈茶飲料，品類齊全，同樣也占領了不小的消費者。

5、最后是王老吉，作為一款功能性清涼茶飲料，在消費者心目中的地位也是不可忽視的。

（三）目標消費者分析

準確瞄準了90后、00后的年輕消費群體，它主打的“自成一派”，年輕的style，也在試圖更加理解年輕一代，從消費者的角度出發去包裝和生產清淡飲品。并且農夫山泉邀請韓國超人氣組合BIGBANG為茶π代言。BIGBANG在年輕人群中有著巨大的影響力，代表著一種青春的態度與文化。

三、SWOT分析

（一）優勢分析

1、農夫山泉的茶飲料極力宣揚其健康、天然的理念，容易吸引崇尚綠色健康的生活方式的現代人，特別是女性消費者。同時這款飲料區別與農夫山泉茶飲料東方樹葉的是茶π是茶飲料與果汁的混合。更加吸引消費者購買。

2、上市時間恰好。在今年的4月初，農夫山泉就在微信公眾號上推出了這款新品。在飲料銷售旺季到來之前搶占了先機。

3、產品有BIGBANG代言。BIGBANG是韓國超人氣組合，在中國年輕人中有著巨大的影響力，茶π是BIGBANG以全員形式代言的首個中國品牌。BIGBANG方面則表示，無論是包裝還是口感，農夫山泉“茶π”自成一派的氣質都深深吸引了他們，希望通過與農夫山泉的合作，號召更多的年輕人率直做自己，勇敢地張揚個性。

據了解，在接下來的合作中，農夫山泉將攜手BIGBANG進行全方面的推廣，農夫山泉將有BIGBANG的各類簽名周邊產品以及見面會門票回饋消費者。此外，農夫山泉還將推出一支能讓所有人更深刻認識BIGBANG的廣告片，廣告片將于六月開播。

（二）劣勢分析

1、茶飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產品沒有加以清晰的區分。

2、在口感上，雖然有別與農夫山泉同類茶飲料東方樹葉，添加了果汁，但是口味偏甜，有點蓋住了果汁的味道，讓消費者覺得只是東方樹葉加了糖。沒有太多的創新。

3、減少了熱衷原味茶飲料的客戶群，比較喜歡茶的客戶面對這款果汁茶飲料時，如果追求原味，可能會選擇其他的茶飲料代替品。

（三）威脅分析

競爭中處于劣勢，不敵?康師傅統一同類產品。在全國范圍內，茶π所面臨的是與康師傅、統一茶飲料巨頭的競爭，農夫山泉以礦泉水聞名。但農夫山泉不甘心于只賣水。2011 年 5 月它開始賣茶，幾乎是每兩年出一款茶飲料的節奏。但農夫山泉茶飲料銷量卻遠遠比不上康師傅和統一。在超市里，康師傅紅茶和綠茶一個月的銷量在1 萬件左右，而農夫山泉的茶飲料只有500~600 件。在某些二三線城市，農夫山泉和康師傅茶飲料的銷售比例甚至達到1：50，而這也只是經銷商透露的保守數據。一些經銷商反映，康師傅茶飲料在當地的銷量能占到茶飲料市場總體份額的30%~50%。在談到康師傅茶飲料的火爆原因時，他們認為低價是二三線市場消費者選購產品的重要因素。此外，?康師傅采用的高中獎率的‘開蓋有獎’活動大大推動了產品動銷，在學校、街邊小店的促銷活動效果都十分到位，由此可見，在茶飲料這片戰場上，茶π這支?新、奇、特的方隊面對?康、統的圍剿時首戰不知道能否成功。

另一方面，中高端的價位成為消費者選擇的一大障礙。農夫一直走的是中高端、差異化路線。茶飲料市場中，每瓶售價在2~3 元，而茶π定價5元，高出平均售價2~3元。

（四）機會分析

1、我國經濟發展迅速，人民生活要求不斷提高，人們越來越重視生活的品質和健康。隨即而來，人們對誰的要求也是越來越高，由原來的解渴到要求被健康、天然所代替。人們開始強調健康的飲食觀念，茶飲料和果汁飲料已經開始慢慢的加入消費者的首選中。

2、夏天來臨，消費者對飲料的需求增大，是飲料銷售的高峰期。

四、茶π校園畢業季營銷策劃

（一）營銷目標

1、銷量達到校園超市同類茶飲料之首。

2、在校園中提高它的知名度與好感度。

（二）促銷戰略

1、在本次校園營銷活動期間，我們將進行茶π茶飲料贈送禮物促銷。采取促銷的方式。在校園超市和食堂，準備好許愿板，將500ml柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶、檸檬紅茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送校園明信片兩張，或者BIGBANG海報一張。并且消費者在便利貼上可以寫上畢業的心情，然后貼在許愿板上。產品促銷價8.8/組。

2、游戲互動，套圈小游戲可得小禮物或飲料一瓶。小游戲容易勾起我們童年的回憶，是消費者參與的積極性更好。

（三）具體活動方案

1、活動地點：學校三大超市和食堂門口

2、活動時間：中飯和晚飯時間學生流動高峰期

3、活動人員：校園招聘促銷兼職人員

4、費用預算：兼職人員工資1500元

明信片和小禮品成本200元

5、程序安排

首先，要準備好我們活動的前期準備，包括校園攤位的申請，和超市，保衛處的協調。第二，要進行前期的宣傳，通過我們的朋友圈轉發或者學校比較有影響力的微信公眾平臺的推送讓大家提前知道這個活動。在活動過程中我們也要做到井然有序，攤位的設計要吸引路過同學的注意力，銷售人員要積極主動，調動周圍同學參與我們活動的積極性。

五、結束語

茶π的主要消費群體還是年輕人，當然我們大學生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π這個無限不循環小數，象征著無限不循環的青春。所以茶π的四款產品各有特色，每一款都自成一派，絕不雷同。與之相似，BIGBANG憑借出色的音樂實力、個性強烈的穿著風格、隨意自由的舞臺魅力征服了無數歌迷，在偶像組合層出不窮的潮流里脫穎而出，獨樹一格。他們的自由、個性和張揚感染著人們，也受到很多音樂人的贊賞和好評。

此次的營銷策劃方案，利用畢業季這一青春飛揚的時間段，旨在打響茶π在校園的品牌知名度，形成品牌效應，使得茶π的品牌深入人心。