第一篇：職場新人經營人脈關系方法大有講究

職場新人經營人脈關系方法大有講究

萬學教育

剛剛參加工作最近職場的新人一般會出現兩種比較典型的表現：一種是鋒芒畢露，一種是小心翼翼。而這兩種表現有著一個共同的目的，就是為了在新環境中建立好人際關系，更是為自己以后順利工作鋪好道路。對于很多職場新人在人脈關系上是“一窮二白”。作為剛加入新環境的人，同事關系可以說是空白，而以前的同事、客戶和朋友的關系又不一定對新的工作環境有用，那在這種情況下，職場新人如何建立自己的人脈呢？

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰?！比嗣}，就是經由人際關系而形成的人際脈絡，所謂人脈經營就是指善于使用人脈、經營人脈的群體，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經營的脈客。

一、建立人脈前首先傳遞自己的價值

職場中的人和人互相肯定對方的首要條件就是價值，對別人有價值別人才會肯定你。這個價值可能是工作中的對他人有幫助，或者是在某些觀點上有共鳴，或者僅僅是某一項興趣愛好相同等等。人脈的建立需要尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。

1.要建立你的價值。在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？我能給他人提供哪些價值？不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

2.向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬-杰拉德在臺灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了3000張名片在現場。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束?！比缓笏拖聢隽?。發現了自己的價值，要善于傳遞自己的價值，采取開放的心態與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可

利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

3．向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個樞紐。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么，為什么不把他們聯系起來彼此傳遞更多的價值呢？如果你只是接受或發出信息的一個終點，那么人脈關系產生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。

二、經營人脈要掌握幾個法則

人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經營過程中，需要把握如下法則：

1.互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動地去幫助對方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。

2.互賴?；ベ嚢ǎ夯ハ嘁蕾?、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業形象。

3.分享。分享是一種最好的經營人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人愿意與你做朋友，當你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，你就拓展了你的人脈。

三、拓展人脈的有效方法

要拓展人脈圈，需要培養自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力和感恩的心態。

1.自信。以自信心來說，“你的舒適圈有多大？”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，并提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

2.溝通能力。這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調和肢體語言的運用。

3.善于贊美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態去與對方溝通交流，善于發現對方的優點并贊美他，因為人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。

4.感恩的心態。無論面對的是什么群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識；感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立；感激批評你的人，因為他讓你得以成長；感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒；感激你和你愛的人，因為這就是本分。

人脈如同一張網，要提升自我的競爭能力，我們需要經營人脈，因為財富的積累最初是靠本領，然后靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經營。

指導老師：劉永清，中國大學生職業能力資深訓導師，曾擔任海爾集團渠道部高級經理，先后為數幾十家世界500強企業及國內著名企業提供專項企業職能培訓。萬學教育ACT職業能力特訓課程老師，為ACT學員講授以知名企業為求職目標的職業能力專項深度培訓課程和講授可以形成核心求職優勢的2類企業職能專項深度培訓課程。劉老師豐富的培訓經驗和優質的輔導效果，得到眾多企業的好評。對企業戰略、市場營銷以及人力資源具有豐富實踐經驗和全面深層研究，其參與研究和開發的結合大學環境特征的職業能力提升方案，深受在校大學生好評。

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第二篇：面試感謝信大有講究

不管是僅國企還是事業單位，不管是公務員還是私企員工，面試都是必不可少的一項。因為只有面試用人單位才能看到真實的你，可能你會稍微收斂但是面試官照樣能通過蛛絲馬跡看出一些端倪。所以面試在很大程度上就決定了你能否被用人單位錄取。

面試之后很多朋友琢磨不透面試官對自己的態度和印象，尤其是自我感覺就不太好的朋友更需要在面試之后下功夫。原智聯招聘行業職能高級訓導師，現在是萬學ACT講師的徐鵬老師認為比較重要的是面試之后給用人單位寫封感謝信，但是寫信的門道卻是很講究的。

先用郵件表達謝意

在面試結束后，應聘者可以先通過網絡郵件的形式向招聘方為自己提供面試機會表達感謝，并誠懇詢問一下自己的面試表現如何，之后耐心等待招聘方的回復。

如果用人單位對郵件給了答復，那是最好的了;如果沒有答復，可以再稍等一天兩天。之后可以給用人單位打一個電話，詢問錄用消息和自己表現的不足之處，電話一定要打得非常誠懇，要讓用人單位感覺到你是一個真誠理性的人。

打電話要注意態度

在這個過程中，一些應聘者可能會認為，面試后聯系用人單位會給人留下過分在意這份工作并急于得到機會的負面印象。只要在聯絡過程中保持禮貌誠懇的態度，不過分打攪，不僅不會使用人單位產生反感，還會留下成熟得體的正面印象。甚至原本沒有被納入錄用名單，在聯絡用人單位、進一步推介自己優勢之后得到錄用的情況也時有發生。

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E-mail還是手寫感謝信要看情況而定

面試感謝信是所有求職戰略的必要工具。但是應該發送電子郵件還是傳統信件?是手寫信函還是打印信函?這個問題至今仍舊困擾著許多久經沙場的求職者。發送電子致謝函應聘公司開始如果是通過電子郵件與你約見，那你面試回來后要立即用Email發送感謝信。并一定要在后面附上說明你并非不速之客。電子郵件感謝信較之傳統的寄信方式有它鮮明的優勢：你可以在面試的當天，有時是在幾小時之內，把你的名字再次置于主考官面前。

傳統信件如果你面試的是一家正規的、傳統的公司，請用傳統寄信方式寄出感謝信。是手寫還是打印呢?打出來的信比較標準。你不僅能表示喜歡的業務，也能證明你會正確使用稱謂、格式和簽名。也許為你老板書寫信件是你工作的重要組成部分。

如果你想向辦公室里那些幫助過你的人致謝，那最好是手寫。例如，如果一個接待員、助理、辦公室經理或其他與面試有關的人員對你有過幫助———就是說他們帶你去吃午餐或在面試時為你引過路，那么，手寫的感謝信是表達你謝意的最好方式。

寫什么一個標準的感謝信應包括如下一些內容：感謝某人為你提供了面試的機會;概括一下面試內容;說明你需要有關面試主考官的任何信息;最重要的是說明你的技能。在最后一段要寫上：這個工作因為什么而非常適合我，我過去有過哪些經驗。

面試主考官的記憶是短暫的。感謝信是你最后的機會，它能使你顯得與其他想得到這個工作的人不一樣。因為應聘并不是到面試時終止的。如果你對自己面試時的表現不夠滿意，記住，抓住面試后寄感謝信的機會，也許可以扭轉乾坤。

第三篇：職場新人

如果你在公司是個新人，請做到以下40點：

1、不論你住得多么遠，每天早上最少提前10分鐘到辦公室，如果是統一班車，也應提前5分鐘趕到候車點。上班不遲到，少請假。

2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主動打招呼，要誠懇。

3、在車上，要主動給年長者、領導、女同事讓座。不要與任何人爭上車先后、爭座位。

4、進入辦公室應主動整理衛生，即使有專職清潔工，自己的辦公桌也要自己清理。這一切都應在上班時間正式開始前完成。

5、早餐應在辦公室之外的地方、上班開始前的時間里完成。

6、每天工作開始前，應花5至10分鐘時間對全天的工作做一個書面的安排，特別要注意昨天沒完成的工作。

7、每天都要把必須向領導匯報、必須同別人商量研究的工作安排在前面。

8、找領導、同事匯報、聯系工作，應事前預約，輕聲敲門，熱情打招呼。

9、上班時間，不要安排處理私事的時間，特殊情況須提前向領導請示。

10、工作需要之外，不要利用工作電腦聊天、游戲、看新聞。

11、不可利用工作電話聊天。即使是工作需要通話，也應長話短說，禮貌用語。

12、在辦公室說話做事，都不應發出太大的聲音，以不影響他人工作為宜。

13、每天上班前都要準備好當天所需要的辦公用品。不要把與工作無關的東西帶進辦公室。

14、下班后，桌面上、電腦里不要放置工作文件、資料。下班前，應加密、上鎖、關閉電源等，下班不早退。

15、除必須隨身攜帶的外，不要把工作文件、材料、資料、公司物品等帶回宿舍。

16、除工作需要外，與自己工作相關的技術、信息不能輕易告訴別人，哪怕是同事、領導。

17、與別人同住一室，應注意寢室和個人衛生，充分尊重別人的生活習慣，彼此互相信任，友好相處。

18、因公出差時，要絕對服從公司的人員、時間、經費、工作安排，不提與工作無關的要求，不借機辦私事。

19、出差在外，應禮貌待人，與領導、同事、客戶、合作方見面、分手都要主動握手、問好、告別。

20、與他人溝通、合作、交流、談判時，須注意說話的語速和聲調，不宜過快過大，更不能情緒失控造成不良后果。

21、與同事、領導、客戶、朋友一道乘車外出時，應禮貌后讓，隨手關好車門。

22、與同事、領導、客戶、朋友一同赴宴時，應禮貌讓座，必要時還應協助服務員做一些事情。

23、酒席上應尊重領導、年長者、女士，禮貌敬酒，控制飲酒，嚴禁過量。

24、與領導一同外出，遇事在領導發話之前不宜搶險說話，多幫忙不添亂。

25、拜訪領導、同事、客戶、朋友時，對受到的熱情接待應及時表示感謝。遇到條件、環境不好或接待不熱情時，不要提出額外的要求，26、除非一個人獨處，否則不要在上班時間和公共場合玩手機或頻繁發短信、打電話。

27、要堅持學習專業知識，每天睡覺前學習半小時最少10分鐘。天天堅持，不論在什么地方。

28、要堅持接受新的信息，每天看電視半小時或閱讀主流、專業報紙半小時或上網瀏覽半小時。堅持不懈，但應在下班后的時間。

29、即使不是工作需要，也應定期與領導、同事進行溝通、交流。

30、關注公司、部門工作與發展，如有想法和建議，應及時通過適當方式向上級乃至最高層反映。

31、適時總結自己的工作和生活，適當規劃一段時期內的個人工作和生活。

32、同事、領導、朋友的紅、白喜事，不應縮手縮腳，但也不宜太過張揚。

33、定期同家人、同學、老師、朋友聯系，互通工作、生活信息。

34、生活盡量有規律，飲食均衡保證營養，平時穿著簡潔大方。如有工作裝，必須按要求著裝。不要穿不干凈、有補丁的衣服上班、會客、出差。

35、注意個人儀表，定期理發、剃須，天天擦鞋。

36、如果工作不能按時完成或出現意外，必須及時向領導通報，尋求新的解決方法，盡量避免損失。

37、生活發生困難時，要及時需求同事或公司的幫助。

38、生病不能上班時，要及時請假，積極治療，必要是尋求朋友幫助。

39、要養成主動干工作、簡單過生活、結識好朋友的良好習慣。

40、以出色達成工作目標為準則，不要給自己額外的壓力，要學會享受工作、享受生活。

職場上打拼的你，也許象愛因斯坦一樣聰明，創意也絕對獨特，為什么在別人眼中依舊是無足輕重？想想這是什么原因造成的？先不要因此抑郁，生活往往是可以改變的，試著按以下的要點做，你會成為上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到：別以為沒人注意到你的出勤情況，上司可全都是睜大眼睛在瞧著呢？如果能提早一點到公司，就顯得你很重視這份工作。

2、不要過于固執：工作時時在擴展，不要老是以“這不是我份內的工作”為由來逃避責任。當前額外的工作指派到你頭上時，不妨視之為考驗。

3、苦中求樂：不管你接受的工作多么艱巨，鞠躬盡瘁也要做好，千萬別表現出你做不來或不知從何入手的樣子。

4、立刻動手：接到工作要立刻動手，迅速準確及時完成，反應敏捷給人的印象是金錢買不到的。

5、謹言：職務上的機密必須守口如瓶。

6、亦步亦趨跟主管：上司的時間比你的時間寶貴，不管他臨時指派了什么工作給你，都比你手頭上的工作來得重要。

7、榮耀歸于上司：即讓上司在人前人后永遠光鮮。

8、保持冷靜：面對任何狀況都能處之泰然的人，一開始就取得了優勢。老板、客戶不僅欽佩那些面對危機聲色不變的人，更欣賞能妥善解決問題的人。

9、別存在太多的希望：千萬別期盼所有的事情都會照你的計劃而行。相反，你得時時為可能產生的錯誤做準備。

10、決斷力要夠：遇事猶豫不決或過度依賴他人意見的人，是一輩子注定要被打入冷宮的。

第四篇：職場新人

職場菜鳥四招擺脫學生稚氣

一、少高談闊論，多觀察。新環境自然有很多令人耳目一新的事物，職場新人首先要學會的不是雄辯口才，而是觀察思考。新人最忌諱還沒看清問題就高談闊論。當然，少說話不意味要成為啞巴，該說的還得說，否則就木訥呆板了。

二、少提建議，多做事。一個單位的歷史無論多悠久，在某些細節上的弊端一定會有。職場新人能夠看到弊端和不足的存在值得贊許，但這些弊端的存在是否有別的什么原因，或許這些所謂的弊端可能在特定環境、特定時期更具合理性。所以，職場新人在提建議之前要考慮周全，而非急于表現自己。即便確有不合理之處，也不能剛來不到一周就指點江山，在沒得到同事和上級初步認可之前，建議很可能就被當作是呆子妄言，即使事實上你是對的。

三、少談理論，多點腳踏實地。對理論知識掌握比較好的畢業生，尤其是碩士和博士而言，更容易得“理論綜合征”。理論往往看起來很美好，但和實際之間從來都隔著一條鴻溝，否則也不會有那么多先賢先哲反復叮囑我們要“理論聯系實際”。只是對于不同的人而言，這條鴻溝有寬有窄，職場新人要做的是腳踏實地，縮小鴻溝。

四、少稱兄道弟，多學職場禮儀。不少新人進單位之前就可能有熟悉的人，甚至是領導，他可能是學長或學姐，也可能是親戚朋友，但職場新人切記在工作場合不要表現得過于親昵、毫無拘束，這是最基本的職場禮儀。除此之外，還應多學習同事相處之道，沒有人能在幾天內就成為知心的兄弟姐妹，何況大家彼此首先只是同事。

3)我有計劃想要取得某某資格，這個證照對將來公司希望我擔任的工作有實質上的幫助嗎？

第五篇：職場小說--如何開拓并利用好人脈關系

如何開拓并利用好人脈關系

作者：玩命MM 回復日期：2010-11-18 15:18:56

雨總，在您大作的指引下，鄙人在現在這家大集團（快消品+房地產等集團）從一個最底層的一線營銷員，成功在兩個月內引起了總裁的高度關注！大恩不言謝！

另，本人現在兼職教國內襪業老大浪×的念初一的小少爺英語，有機會接觸這位NB董事長，但苦于找不到切入話題，身邊人都說我浪費機會和資源，可是我不知道怎么才能用得上這位財神爺的資源呢？判答復。

回答：

首先恭喜你獲得一個很好的人脈資源！對于你的問題，我認為就你現在的眼光、經驗、資歷和能力，和大老板能說什么？能有什么同于語言？根本不是一個量級上的人物，好比泰森與兒童在拳擊臺上打拳一般。這點我也深有體會。

我跟A集團大老板也說不了幾句話，一是怕他，二是層次不同，沒啥共同語言。他的EMBA班同學是牛根生、隆力奇大老板、臺灣金礦東家（娶了央視某美女主持），他們這些成功人士才有共同話題。你一時半會改變不了現狀，又想有所作為，怎么辦？給幾條小建議：

兩大執行策略

1、以迂為直。

直線達到不了的目標，可以曲線到達。就像主席發起四渡赤水戰役一樣，走直線不行，就兜幾個圈子達到目的。你該把功夫下到小少爺身上。這是解決問題的關鍵所在。

如果你幫這位少爺提高了英語成績，幫他提高了口語水平，你跟他們家庭的話題是否更多一些？和大老板建立人脈關系，首先要和小少爺建立友誼，通過小少爺推薦，你自然能和老板說上話，他只要一句話，你就能成為他們公司的主管。即使你今后不想進他們公司，但憑借你是小少爺“干姐姐”身份，做點外圍買賣，水到渠成的事。

該是你的，一定跑不掉；不是你的，處心積慮也沒有。唉，這些大老板表面敦厚，實則精明透頂。

2、欲速則不達！

你現在想直接跟老板搭上關系，希望人家了解你，在事業上幫助你，但老板的眼睫毛都是空的，你一開口，人家就知道你要說什么，目的是什么？一旦發現你目的不純，對不起，立刻叫你走人！老板們很忌諱周圍人的利益心態，你越表現出自己無功利的心態，老板越想給你好處，你越表現出某種渴望，一旦被人看穿，那就歇菜吧。

假設到了年底，你的努力有了回報，老板為了表示感謝，隨便額外獎勵5000元紅包，你應該堅決拒絕：“謝謝，我和孩子投緣，這錢我不要。”實在拒絕不了，你花費6000元給孩子買件禮物（對，一定要超過5000元?。?。

從此，老板就知道你不是5000塊就能收買的人物。下次肯定給你1萬塊！（如果你收下5000塊，下次必然還是5000塊?。?萬塊再不要，他就肯定翻倍！老板總是想用金錢去征服一個人，用錢去砸另外的人，從而表現自己的優越感！你越不要，他越是瞧得起你！但需要考驗你的神經，所謂的放長線釣大魚，欲擒故縱，就是這個道理。

你被老板尊重了，他自然會問起你的事兒，自然會對你的事業有所關心，剩下的就容易啦。什么錢不錢的，還不是他一句話的事情？

切忌勿別霸王硬上弓！就你這點小心眼，也許還沒開口，就被人看穿了，后面啥利益都沒有了哦。

二、怎么真切幫小少爺？

要想老板真心幫你，你就要先真心幫小少爺！這個等價交換你不吃虧吧。好，能想明白這點，我們就談如何幫小少爺。

你要給孩子規劃一個學習發展前途，有一個學習計劃。

真心教人家，比如上課時，早來半小時，晚走半小時。犧牲業余時間，有空就去教孩子，純英語環境跟他對話（不索取加班費），學習成績是一塊，口語是另外一塊。兩大標準缺一不可。你要付出全部心血進去，孩子成績提高，自然有你的功勞，還用你去說：“喂，老板，看見沒？通過我的努力，你家寶貝孩子成績有長進啊，你怎么感謝我？”呵呵，全是浮云，人家全明白。

三、和孩子建立友誼

現在的孩子非常聰明，你對他好，他自然知曉，你付出必有回報。如何教育好孩子？如何教好英語，有什么竅門和思路不？你到網上去搜方法和思路，這個要花費時間。簡單說，你付出越多，回報就越多，也是你以迂為直的具體實踐。

這個不光是學習問題，還涉及其他問題。比如，孩子有煩惱吧，有郁悶心情的時候吧，你要當知心大姐，幫他分析問題，解決問題。孩子有業余愛好吧，你想和孩子有共同語言嗎？想的話，你就要跟孩子玩到一起去，哪怕他喜歡打電游，你也要申請個賬號。孩子有高興的時候吧，你如何和他一起分享？孩子遇見難題了，你如何幫他出謀劃策？總之，你要把他看成親弟弟一樣對待，而不是一個簡單代課老師。

哦，對了，孩子的生日，呵呵，你打算如何處理？孩子和你一旦有了感情，把你看成“干姐姐”，好嘛，后面的故事還用再敘述嗎？靠，到時不是你求老板，而是老板或老板娘求你留下來繼續教孩子！

唉，這個世界上有太多人有偉大想法了，但一旦涉及到具體實踐，退縮了。我敢說，你能真心對待小少爺，好好教育他，只需要兩年光景，你和他的純友誼加少許親情便能建立起來。對，前期算你投資！到時候，也許你只需辛苦這兩年，但比別人少奮斗20年！因為孩子的父親，這位大老板會在事業上徹底解決你后顧之憂，因為他希望你能一直幫他孩子！

請你相信，沒有類似經歷的人，說不出這番話！因為A集團老板曾用類似手法考驗過我（不是家教啊，純工作關系，以后小說會寫到，很考驗人的神經是否夠粗，百萬級待遇的考驗哦，呵呵）??

希望你認真琢磨，別聽周圍人的破意見，以為認識個大老板，就能馬上兌現黃金，靠，浮云。當然，你也可以不聽建議，沒關系的。但你要記住，你只有一次機會，失敗是不能回頭的哦：）

——以上內容摘自職場小說《我把一切告訴你》。這是一本什么樣的牛書？首發天涯收獲15萬次“感謝”；質疑者不足10人；連綿500天的網友集體感謝場面蔚為壯觀；通宵達旦跟貼者不計其數??

答案只有一個：2013年來了，《我把一切告訴你》在當當、卓越、京東、網易職場小說排名第一！