第一篇：【蒲實移動營銷-干貨分享】移動APP如何才能更好玩

【蒲實移動營銷-干貨分享】移動APP如何才能更好玩 今天，蒲實老師為大家分享移動APP營銷的創意構成。

APP營銷無處不在，已成為了移動營銷的主要部分，那么一款好的企業APP該如何創意呢?有哪些方式?

一、狠抓實用性，多關注用戶的生活細節。從用戶的吃、住、行、玩、用等日常生活細節著手，發現還沒有被滿足的需求，然后結合產品看能否植入進去。

二、將產品體驗做成互動游戲。很多產品都可以將體驗形式開發成小游戲，如服裝可以試衣服大小和搭配顏色，啤酒瓶可以做作為暴力游戲的道具，飲料可以自己釀造……

三、個性化的產品或服務定制。將產品或服務通過APP實現個性化定制，適合容易標準化的生產的產品。比如服裝類APP，它的顏色、款式、尺寸等都可選擇，當然每個選項可提供多個選擇，而不是隨心所欲的填寫。

四、將服務平臺用APP呈現并創新。適合資訊類、服務類的平臺，當然他們本身就具有人氣，但適時推出和創新也是必須的。

五、線上線下聯動。通過APP的二維碼掃描可以實現與線下的活動、廣告、促銷等形成聯動，往往是線下活動、展示，線上抽獎、派送等。可以解決線下活躍度不足的問題。

六、充分利用客戶的等待時間。銀行排隊等候、機場候機等待、無聊的長途汽車上、吃飯時等號……往往客戶等待的時候是最無聊的時候，不能走，只能等，而且是干等。如果能讓這個無聊的時刻不無聊，可能會給品牌加分。

當然還有很多方式，這里不再一一列舉。其實，一款好的企業APP一定是將注意力聚焦到客戶身上，關注他們的日常生活及所思所想，然后再結合產品或品牌能不能有好的創意點融合，不能失了重心。

如果你遇到營銷方面的問題，可以隨時與蒲實老師專家團隊交流！

第二篇：移動APP營銷模式初探(2012)

中央民族大學本科生學年論文

摘要

本文通過的文獻總結、數據研究、案例分析的方法，分別闡述了APP營銷發展的原因，總結了現今移動應用營銷的模式，并分析其存在的優缺點，揭露了目前APP營銷面臨的困境，并通過總結已有論證和分析市場狀況及趨勢提出了相應的解決辦法。

關鍵詞： APP營銷；移動營銷；精準營銷；手機廣告

I

Abstract

Through the method of literature summary, data research and case analysis，This article respectively expounds the cause of development of the APP marketing, summarizes the current marketing models of APP, and analyzes their advantages and disadvantages.At the end, this article reveals the difficulties APP marketing at present, and Puts forward the solutions according to summary the existing arguments and analyze the market situations and trends.Key Words: APP marketing;Mobile marketing;Precise marketing;Mobile advertising

目錄

前言………………………….….........…… ………………… …………………1

一 什么是APP營銷………………………….….........…………………………

2（一）APP營銷概念界定……………………………………………………………………..21 移動營銷概念……………………………………………………………………..……22 APP營銷概念的界定……………………………………………………………………2

（二）APP營銷發展的因素…………………………………………………………………….21 有利的市場條件……………………………………………………………………..…22 APP本身特性……………………………………………………………………..……5

二 現有的APP營銷模式分析………………………….….........………………6

（一）APP內置廣告……………………………………………………………………..……61 基本狀況……………………………………………………………………..…………62 分類… ………… ………………………………………………………..…………..…63 優點、缺點……………………………………………………………………..………8

（二）利用現有APP“線上+線下”互動………………………………………………………91 基本狀況……………………………………………………………………..…………92 經典案例……………………………………………………………………..…………93 優點、缺點……………………………………………………………………..………10

（三）自有APP模式……………………………………………………………………..……121 基本狀況………………… ……………………… …………………………..………122 分類……………………………………………………………………..…………..…123 經典案例…………………………… …………………… …………………..………124 優點、缺點……………………………………………………………………..………14

三 面臨困境及出路………………………….….........………………………1

5（一）面臨的困境……………………………………………………………………..………151 內置硬廣易破壞行業前景……………………………………………………………152 APP市場不良競爭現狀………………… ……………………………………………153 付費與免費的矛盾……………………………………………………………………16

（二）解決與出路……………………………………………………………………..………161 用戶體驗需要做足…………………………………………………………………….162 采用良性競爭方法…………………………………………………………………….16多開發游戲、社交類APP………………………………………………………………184 考慮實用型APP……………………………………………………………………..…19

四 結語………………………….…................…………… ………………………19 參考文獻………………………….….........……………………………………20 致謝………………………….….........…………………………………………21

【正文請到新浪微博@陳子呦 的博客中查看】

第三篇：移動互聯網營銷：App成移動互聯網重要入口

移動互聯網營銷：App成移動互聯網重要入口

移動互聯網營銷專家單仁合強從艾瑞最新調查數據發現，2011年，在以巴西、印度和俄羅斯為主的新興市場國家中，每天使用智能手機通過App訪問移動互聯網的新用戶和成熟用戶占比分別為63%和75%。可見，在這些新興市場國家，App已成為智能手機用戶訪問移動互聯網的重要入口之一。

移動互聯網營銷專家單仁合強認為，智能手機的快速普及、巨大的潛在用戶、觸摸屏的高效體驗等因素釀成了App在這些新興市場國家成移動互聯網重要入口之一，不僅是在這些新興市場國家，在中國，App也已成移動互聯網重要入口之一。2011年6月22日，App下載量報告稱：中國成為僅次于美國的第二大市場。

正因如此，APP的價值已被移動互聯網巨頭所重視。搜狐已經采取了相關的措施，千方百計想通過APP在移動互聯網營銷領域搶占先機。目前，搜狐新聞客戶端已經擁有超過2000萬用戶，已處于市場領先位置。此外，搜狐也在不斷提升其瀏覽器的性能，力求追上基于操作系統的客戶端APP，讓用戶在瀏覽網頁時獲得APP級的體驗。行業人士指出，“搜狐在力推新聞客戶端的同時，以改版的手機搜狐網布局HTML5，使得手機搜狐與搜狐新聞客戶端成為搜狐在移動互聯網領域布局的‘雙子星’。借此保證搜狐的優勢內容在第一時間覆蓋最廣大的移動互聯網用戶。

綜上所述，可見APP化已經成為移動互聯網的最大特點，App成為智能手機用戶訪問移動互聯網的重要入口之一已是不爭的事實。對此，移動互聯網營銷專家單仁合強表示，對廣大中小型企業而言，利用好APP這個移動互聯網的重要入口就意味著能抓住新的發展機遇！

本文由單仁合強 http://app2biz.com/編輯，轉載請注明

第四篇：網絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析

網絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析

要體現在：在產品的風格，賣點，定位、包裝、理念，競爭對手的分析；網點和銷售主要還是市場推廣的結果。要讓經銷商覺得，公司上上下下是一個整體，是一個人在說話，公司的發展是非常積極向上，規范運營的。

1、銷售部：事先通知客戶，展會前二十天開始郵寄邀請函（請柬）。在展會開幕前一到兩周開始對客戶進行跟蹤，以短信方式發送邀請，體現出了對客戶的重視；在和老客戶溝通時可以讓他（她）帶上他準備入（轉）行的朋友一起來。對往屆的觀展客戶做個統計，對那些沒有成我們的經銷商但有實力的客戶也一定要邀請他們來看，向他們傳達我公司新的產品資訊，在他們沒能成為我公司的經銷商之前每一次都要請，這樣的客戶拉到一個相當于十個散戶，也便于管理。對那些先到東莞觀展的客戶，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設專車接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠意。

2、策劃部：同期配合銷售部在網上滾動發布公司參展及邀請信息，對沒有請柬的潛在客戶，告訴他們，我們會在展會門口接他們進來。吸引更多潛在客戶的注意。網絡發布信息的渠道有：公司網站、眾多免費平臺、博客、社區論壇、QQ等，盡可能多的發出我們的信息。潛在客戶包括準備換品牌的經銷商、準備新入行的經銷商、可以配套的廠家等。

將有關本公司的廣告提交給主辦方在展會導刊上刊登。盡可能的邀請相關媒體來本公司展位觀展、借力擴大影響。在展場入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。

另：配合營銷部、市場部編寫短小精悍的短信邀請函，如：您好！感謝您對“英之朗”品牌事業的持續關注和大力支持！本公司于9月6-9日參展廣州24屆國際家具博覽會，此次參展面積將達到300余平米，展臺分為簡約時尚、花樣年華、輕靈典雅等體驗區，真誠邀請您蒞臨指導，展位在??，聯系人??”。

3、行政部：做好公司內部決策治理層與執行層之間的互動，讓公司的每一個人都知道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時更換宣傳牌、看板、板報、橫幅、標語等。將公司榮譽等證書打印并重新加框，掛在展會及廠內展廳門側。

4、制造部、設計開發部：與外協單位（包括展場裝修）之間要進行良好的溝通。對新品的材料、工藝、外觀、結構、品質、工期等要求做細致的說明和跟

蹤，避免產生產品和設計理念的脫節。在八底，所有新產品的成本、報價、包裝要計算、設計完畢并交給銷售部熟悉。

5、市場部：進行必要培訓。在分工明確后要進行統一培訓： A、了解產品規格、型號、價格、材料、及基本的工藝、解說詞等； B、工作狀態激勵訓練（晨會），晨會上大家統一當天的目標，互相激勵、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶以達到更佳的效果；

C、工具準備及動作規范：除了以往的報價單、計算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶要了解規格的時候，除了說還要拉尺給客戶看，加深客戶印象和記憶，因為據行為學研究：事物對人的影響，其中動作（視覺）占了83%，語言（聽覺）只占11%。所以在介紹產品中盡量多的使用動作，用計算器算價也要讓客戶參與進來，站到合適的方位，讓顧客可以看到計算器的顯示，邊算邊報型號及價格，讓顧客看到你整個算價過程，這樣做同樣是為了加深客戶的記憶。

D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。

根據崗位和任務交代簡單的職責，讓參展人員目的明確，并對相關業務內容進行統一對外口徑；介紹同一個新產品的特點時，不能從兩名工作人員那里得到兩個不同的推銷賣點。

二、會中全力以赴

1、擺正心態，不能以當場成交論成敗

通過展示交易會激活銷售當然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產品樹立品牌，為本企業提高知名度，為今后的產品銷售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會上還有沒當場成交的眾多客戶, 只要把我們的產品品牌印入人心,隨著展會后的業務跟蹤，成績也會慢慢的顯露出來。

2、開門見山的快速接待

來展會的客戶都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產品，采用了最新的工藝和構思，我來幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據我們眾多的經銷商的市場反饋開發出來的新品，我來幫您介紹一下它們的特點。??等等，大家可以再根據自己的說話習慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓

每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶少的時候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶少的時候大家都在門口或聊天或等待客戶，這樣的情況大部分客戶都從門前走過去了，因為他有壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門口，到里邊來，到里邊也不能無所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會讓客戶感覺我們的展場生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學分析得來的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套會讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個客戶。我們的目的就達到了。

4、引導經銷商做成大單

由于這次我們的產品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷售。和客戶強調配套的整體美感及他們回去賣的時候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說：如客人到您的店是買沙發的，買了沙發肯定要配茶幾，買了茶幾要配電視柜吧，買了電視柜要不要配餐臺呢、買了餐臺那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會經銷商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶更大的增值和好處。

5、通過展會收集各種有效的信息和情報

在有限的時間內，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業務跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內各處走走，通過調查和觀察，了解對手、同行的產品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發展戰略提供依據，在來年的展會上加以發展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。

5、回廠客戶的食宿安排

接待需要明確的目的性，對客戶進行必要的斟別再邀請。接待不是重點，抓住客戶才是重點，別帶了一批觀光客到公司去，這沒有意義。主要是用餐的安排，中國的酒桌文化根深蒂固，在商場上解決不了的問題在酒桌可能就不是問題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無意義的充面子。不能讓客戶在我們的地盤上吃的還是沒特色的食物，倍酒的人員最好預先了解幾樣主要的特色美食，上菜時可以略作介紹并以此展開話題，聊聊對方地區的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動提。倍酒人員最低要

區域經理以上，不勝酒力者可先吃些解酒藥物。住宿以干凈，衛生，安靜為首選，不需要幾星幾星的什么標準。

三、會后再接再厲 1.客戶資料的整理與錄入

在展會上收集來的大量客戶資料，進行細致的甄別工作，首先把與公司無關的客戶資料剔除，然后對余下的資料分門別類進行整理，如對不同區域、不同市場、重點客戶、一般客戶、潛在客戶進行分類。整理、錄入工作完成后，還要有一個復核過程，一是核實是否遺漏掉有效的客戶；二是有些客戶是否劃分錯誤；三是錄入的公司名稱、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發致謝函：

據我觀察，在展會后給客戶發致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是一種禮節，而且對建立良好的關系有促進作用。如果在感謝信上就接待時一些問題發揮一下，感謝效果會更好，因為這已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現出對參觀者的重視。

3.重要客戶、意向客戶的跟蹤服務

參加展會只是搜集有效資料、獲得客戶信息的，時間關系不能深度談判深入溝通。所以進行有效的跟進是放大展會營銷效果的關鍵。否則展會上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒有更深層次的溝通和交流，而會后不能組織有效的跟進工作的話，可以說是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶資料只是展后工作的起始。跟蹤服務才是進一步夯實與對方關系的關鍵。

美國有兩項調查表示，如果在展覽會閉幕后繼續與新建立關系的客戶聯系，參展企業的銷售額可以多2/3。因此，美國著名展覽專家艾倫。可諾派奇博士建議展出者將預算的百分之15%-20%用于后續宣傳和后續工作，并在展覽準備時就計劃后續工作，而不是在展覽會閉幕后才考慮這工作，后續工作可以安排長至12個月。

4、分區域專人負責，盡快達成交易：

每個買主在展覽會上都會與許多參展企業建立聯系，但是只會與少數企業建立實際的貿易關系。這一方面依賴于產品，價格等條件，另一方面依賴于工作效率和質量，要搶在競爭對手之前鞏固與新客戶的關系，誰的工作做的好，誰就可以爭取到新客戶。所以要明確負責后續工作的部門和人，制定客戶跟蹤時間表、安排定期匯報工作等。畢竟，市場充滿變數，時機不等人，一旦客戶和別的廠家達成交易，再拉回來就難了。

第五篇：移動互聯網來襲莫失APP營銷良機

移動互聯網來襲莫失APP營銷良機

西安掌闊軟件科技有限公司

移動互聯網浪潮來襲，各傳統行業紛紛躋身進入移動互聯網市場。據統計已有三分之一中小企業已經加入移動互聯網大軍進行移動市場營銷。對于中小型企業來說，移動互聯網既是熱點又是寶貴機遇，選擇好營銷模式，對企業能否在競爭對手開展移動營銷之前占一席之地至關重要。

為了解中小企業在移動互聯網市場營銷時，記者采訪了當地一家房地產公司。據悉，該公司今年6月份企業APP上線，截至目前，近五個月的移動營銷工作可謂如火如荼。據該房地產公司相關負責人介紹：“企業APP上線后，不管是“何人”“何時”“何地”都可以下載使用APP，企業客戶數量一直攀升。客戶與我們互動，企業動態信息一攬在手。企業推送的優惠活動更是刺激客戶消費，銷售業績直線上升。以前想給用戶推送優惠活動是我們找客戶，現在是客戶找我們。連我們老板都說‘不得不感謝APP，是APP幫助我們擴大了用戶群體，得到用戶親睞，建立金牌口碑，創造經濟效益’。”

采訪中，記者連線了企業APP的一位用戶，家住當地的劉先生，談及使用企業APP感受時，他說：“打開APP，在吃飯、上班路上就可以了解房產公司動態，一鍵通話功能還能與客服交流，地圖查詢可以看到公司詳細地址，讓人放心。今天打開APP看見他們最近有購房優惠活動，所以我想趕緊預定一套，房子夢終于要實現了。”

記者進一步了解到，該房產公司早在一年前就想進入移動互聯網市場，但是苦于沒有專業的技術團隊，所以就只能望洋興嘆。今年一次偶然的機會接觸到西安市掌客寶移動互聯網團隊，向掌客寶提出需求之后，僅在二周工作日內他們就成功研發出產品，從技術研發到運營只需花二萬元就可享受移動互聯網一體化的全方位服務。

據西安市移動互聯網相關人介紹：移客寶，是陜西省西安市唯一一家專業從事移動互聯網中小企業APP，成立于2013年。掌客寶團隊一直致力于移動互聯網技術研發和整合營銷的一體化服務，為中小型企業提供移動互聯網解決方案。目前，移客寶已經幫助多家企業研發出醫療、教育、生活服務等六大類企業APP。掌客寶研發的APP功能完善，企業通過APP隨時可以更改企業動態信息。掌客寶利用LBS(Location Based Service 基于地理位置）技術，用戶可以查看企業所在地理位置，一鍵通話功能更是操作簡單又實用。同時，用戶還可以通過微博分享把產品分享到微博平臺。目前，掌客寶與多家中小型企業展開深度合作，為簽約商戶定制系統化移動營銷服務。

面對當下APP掀起的新一輪移動互聯網經濟變革，此時企業如果與此錯失交臂，那么在未來的營銷中何以談與競爭對手抗衡，立于不敗之地？一名移動營銷的資深專家在記者采訪中談到，“在未來市場營銷中，APP會是企業的首選營銷利器”。