第一篇：參觀玩具展覽會感想

參觀*****玩具展覽的感想

2012-4-8，我們一行6人參觀了廣州玩具展，展覽分為4個展區。李經理說，這些展覽很大一部分都是廣東澄海比較大的企業來參展，他們所代表的展覽產品和意識構想代表的就是澄海的所面對的國內客戶。從產品的精致程度到服務的專業程度，從主題內容到包裝設計，從概念營銷到主體定位所面對的客人都是國內的消費者。所聽到的服務人員最多的一句話就是：你們走哪個渠道？ 然后根據你的回答來提供服務和介紹產品。從另一個方面講，他們的銷售主要面對的是商超客戶和批發商客人，這樣才能符合走量的問題。

在一路參觀，一路比較中，通過我們和他們的對比，我們應該在以下方面提高競爭力。

1.產品訴求，展覽會是一個商家云集的地方，不乏比你更好的產品和更高質量品質的商家。客戶也一樣，各種市場渠道的客戶都會在這里瀏覽產品和尋找合作伙伴，你需要用什么樣的產品招攬客人駐足，需要用什么樣的對白來傾訴你的銷售主張，需要用什么樣的服務讓客人感覺到你們是這個細分領域的領頭羊，只有領頭羊的產品，第一名的產品才是有創新，才質量，有市場的保證。在這么多的產品中，看到最多的就是車子，槍，兒童車，發光發聲的產品，要想在這個包圍圈里突圍，必須要在一個方面作到做好。做到最專業。才能讓客人覺得，在所有的這些產品里面，有一個商家和其他的不一樣。

以后我們的展覽，在沒有做到最大和最全之前，必須展覽的是某一個領域的最專，然后再跟客人講，我還有其他的產品方面可以涉及。就跟老子講的一樣，什么都精通，往往一個方面都不精通。這個訴求我們必須做到，我們在搪膠產品方面，我們的產品質感，開發細節，生產流程，和服務專業程度是最強的。一個細分市場的最強，往往就跟針頭一樣，具有開拓性的作用。

2.產品包裝，產品包裝是我們必須要重大提升的一個方向，沒有包裝，就跟裸露的東西一樣，沒有銷售靈魂，沒有賣相。人們在購買產品的時候，首先是通過包裝是否精美，包裝的介紹是否符合他的要求，才定決心是否購買。看了這么多的展覽，無疑他們的每個產品都有包裝，有包裝才能賣，如果是渠道客人和批發客人，他們所需要的是直接可以購買的產品，可以直接轉手批發和銷售的產品。這樣對他們是最為有利的。

我們現在一直在朝這個方面去發展，但是開發的力度不夠。我們一直做習慣了OEM，有了銷售自然有包裝。有些客人提供圖紙，提供包裝，我們不用擔心，更有些產品是簡單包裝，膠袋上移印幾個字而已。這種產品就算做的再精美，不具有賣相。客人的關注度不夠。就不會停下腳步來和你談事情。產品有了自己的包裝。客人會覺得，這個廠家提供的是一條龍的服務，從產品設計到產品銷售都有比較獨特的地方，這樣和客人講解起來，不用過多的介紹，就只是聆聽客人的購買意愿就可以了。

3.渠道建設，代表全國玩具制造業的廣州舉辦的展覽的客戶群是面對的批發商和商超客人。說明了制造商的注意力已經轉向了，而且走在了前面。我們會認為，OEM代表的是好利潤，只要有單作就不用愁，其實，別人給單是靠天吃飯，自己開發出來，生產什么產品有充分的自主權。OEM 采購商是采購產品分配銷售，國內的采購商也是統一采購，再分配給自己渠道內銷售。道理是一樣的。中國人的消費意思在逐漸增強。購買習慣也在緊跟歐美潮流，玩具業也一樣。我們需要快速的通過品牌來銷售自己的產品，培養客戶對我們自有品牌的認知，從認知到熟知，然后到認同。全國30多個省份，每個省都是比一個歐洲的小國家大。隨著逐漸提升的消費水平，走自我營銷的路將會很寬廣。

4.網絡渠道的終端打造，現在是的網民不在是只是局限在QQ階段的網民。而是具有比較有知識水平的一些人，他們在購買行為上都是比較特立獨行的。他們的消費觀點都是通過圖片來加強自己的感官和購買欲望，是通過論壇，BBS，博客，微博來跟風銷售的。所以在這個方面，我們需要加強來訴求我們的產品的品質和跟進歐美

潮流的一面。讓他們從歐美潮流者兩個字自覺聯想到高品質和搶手貨，有面子。我們不應該用我們的觀念來促進消費者認同，我們應該站在他們的立場上想問題，我們做終端，客人是90后00 后，我們作為產品開發者和制造者我們也必須是90后和00 后。

5.產品線的豐富，公司里，談得最多的是鴨子，昨天看了一德路的銷售擺放，我自己都嚇了一跳，我們只是在10*10 的鴨子這一款鴨子身上做了文章，其他款呢。都是空白，誠然，10*10 這款鴨子比較經典。但是讓客人在外形上沒有選擇余地，我們把10*10 這一款鴨子的開發經驗，轉移到多個款式上面去。或者在大中小3款上面做文章。我們有了奧產這個客人歐美潮流鴨子的開發者和老師。我們自有產品的開發速度應該是緊跟潮流和發散這種潮流。

所以，我們建議在10*10 這個產品上，在開發8 CM和 6 CM 這個 款式。都用光模開發，所印刷的圖案和花色在我們的鋼板花色上找。形成價格區間和價格優勢。擴大我們的銷售群和影響力。

在產品鴨子形象上，多做幾款，奧產的鴨子脖子向右。我們自有產品的鴨子可以向左。還有網絡上比較熟悉的幾款。首先，這樣做的目的是利于增加客人的購買意愿，利于搶單，也利于自我推銷，國內銷售或者代理，不至于在一個外觀上打轉。

第二篇：浦東玩具展覽會觀后感

浦東玩具展覽會觀后感

我第一次去浦東博覽中心這個地方參加玩具展覽會，看到許多國外知名品牌的玩具感觸不小。曾經在上海玩具業和玩具市場上舉足輕重的風光不再，除了個別企業還能看的過去點外，上海玩具產業的風光已經不在！

相對于上海玩具產品的質量品質差、創意少外觀普通外，國外品牌的玩具十分逼真，像是玩具，也可以作為工藝品，觀賞性和實用性創意性都很高。上海玩具與國外品牌玩具相比缺少核心競爭力。

核心競爭力有多種要素，獨創性是第一位的。玩具產品雷同、產業雷同造成玩具業千軍萬馬擠獨木橋，惡拼價格，結果直接導致玩具產品做工質量粗糙、外觀創意不豐富、實用性差等諸多問題。

相信每個家長都不會愿意接受沒有創意沒有實用性而且做工質量粗糙的玩具產品給自己的孩子玩，真心希望毒奶粉**不要發生于玩具業。

希望上海玩具業能利用市場信息和專業人才資源，優勢互補，多搞些產品設計、產品研發、產品包裝、產品推廣。不過，從現實的情況看，無論在展館中，還是在市場上，目前還很少能夠找到令人眼睛一亮的上海玩具。

上海的展覽雖然很熱鬧，但創新成果少之又少，這不能不令人倍感遺憾！

第三篇：公益玩具展覽會總結

公益玩具展覽會總結

一、本屆展覽會基本情況

2016年12月18日，以“和諧鄰里，童心童憶”為主題的公益玩具展覽會在麗江花園漁人碼頭后廣場勝利落下帷幕。此次參展展位達12個，參加的觀眾達300組家庭以上。

二、前期準備

從9月下旬會展策劃老師布置這個作業開始，全班分成幾個小組，分別設計活動方案和寫策劃書，最后經過全班投票，選擇辦一個公益性質的玩具展。在結合其它小組的策劃書可取之處，形成這個最終版本——2016年麗江花園“和諧鄰里，童心童憶”公益玩具展覽會。然后，全班分為籌備組、物資組、財務組和搬運組等幾個小組，分頭完成各自的任務。12月16日，全班分為上下午兩個組去南浦島麗江花園附近派發傳單，進行辦展前的宣傳。12月17日下午，物資組開始清點物資，進行分類打包，搬運組開始將帳篷和桌椅等物資進行清點。辦展當天，搬運組早上6點就開始物資的搬運，6點半全班在學校正門集合一起坐車去南浦島。到達之后，開始搭帳篷、搬桌椅，各展位組員分別進行展位的搭建和設計。

三、展會的成就

在現場，小朋友們玩得很開心，家長參與度也挺高的，參與人數超出預期。有個信息時報的記者有興趣報道這場展覽會。有個文化傳播公司覺得我們這個展覽會很有意義，想和我們合作

四、展會需完善之處

整體上，此次展覽會還算是成功的，這和我們整個班的努力和大家的充分準備密不可分，但是展會的一些細節上還是有小小的遺憾。下面針對整個展會過程中存在的一些問題，談一談我的想法和建議。

（一）主題不明確

入口處應設置一個展板，介紹展會的辦展目標、主辦單位等一些基本信息，最好有一些工作人員進行引導，讓觀眾明確展會的內容和目的。

（二）展位設計方面需改進。

目前的展位設計跟學校社團平時擺攤沒多大區別，沒有體現出我們專業的優勢。當然，也有可能是資金方面所限制。展位設計方面在不增加成本的情況下我們更需要創新，展位設計不僅要大氣直觀，有新意，還要突顯出主題。如果我們是以某活動為主題，那就要配合活動來進行重點設計。

（三）人員著裝

辦展工作人員統一服裝（比如校服或者班服），有助于樹立學院及學校良好的精神風貌，也可以打消社區居民的一些疑慮和放下戒備心，便于更好地宣傳與推廣這次展會。關于這一點我深有感觸，不管是前期的還是當天的宣傳，都被誤以為是推銷的，吃了不少閉門羹。現在的詐騙案件頻發，社區居民都有很強的戒備心。耐心聽完宣傳的，大多數都表示很有興趣，會抽空帶孩子一起參加。可見，如果讓居民一眼就能識別我們的學生身份，會讓宣傳過程更加輕松，效果也會更好。

（四）前期宣傳不足，過于倉促

在辦展前幾天，可以在社區一些顯眼和人流密集的地方張貼一些海報。如果可能的話，也可以利用小區物業現有的微信公眾號推送幾篇文章，加強宣傳。

（五）撤展工作

首先宣傳單上沒有明確展覽結束時間，我們現場宣傳的時候口頭說大概下午6點結束。現場出現少數小孩和家長到達時，展覽已經結束，未能參觀和及時兌換獎品。還有就是車輛安排不是很周到，收拾好物資后，大家支撐著疲憊的身體等了一個小時左右車才來。

（六）后期回顧

展覽會結束之后，沒有將現場的照片進行編輯整理，全面回顧本次展會活動。可以在學院官網展示一些現場圖片和撰寫一些新聞稿，簡單地報道一下本次活動，擴大在學院的影響力。也沒有及時收集觀眾的意見和建議，可以在現場讓家長做個簡單的小問卷或者隨機采訪一下，以便更好地總結與改進。

五、結束語

通過這次展覽，我學到了很多。首先是理論付諸實踐這個過程，讓我對理論有了更深入的理解，有了更明確的學習目標，讓我的知識得到了檢驗和延伸，感受到了實踐的快樂。第二是感受到團隊和合作的重要性，我們這次展覽的成功開展是我們整個班級精誠合作的結果，離開任何一個人都不能圓滿完成。另外在合作中我學會了傾聽、理解、包容，促進了自我素質的提高。第三是這次展覽為我今后進入會展行業打下了基礎。在展覽的實施過程中，有很多同學的表現可圈可點，我看到別人為了這個共同的項目所付出的努力和心血，除了借此機會向他們學習外，我也認識到了自身的不足之處以及改進的方向，促進了個人的成長。

最后，感謝學院給我們這次實際操作的機會，從理論和操作這兩方面考察了我們所學的知識，為我們今后的學習和工作做了鋪墊。雖然這次展覽會很小型，但讓我們對會展的策劃、宣傳和實施等過程有了一個大致的了解，使我受益匪淺。我們要學習的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。

第四篇：展覽會參觀邀請函

尊敬的_展會負責人_：

我們誠意邀請您參觀將于____年____月____日在____交易會____展館________________館隆重舉行的____________市場展覽會，預計展覽規模將達到50000平方米，成為 市場相關企業樹立品牌，相互交流，開拓海內外市場的重要平臺。

備受矚目的年市場展覽會將比上一屆屆展覽會規模更大，專業性、國際性更強，亮點更多，活動更為精彩紛呈，為您提供更多學習交流機會和無限商機。方便專業買家，劃分五大展區：

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亮點紛呈：

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組織單位：_______________________________________。

相信年市場及零部件展覽會一定會讓您滿載而歸，切勿錯過行業人士年在的這一盛大聚會!

客服專員：________________

工作手機：________________

E-mail:________________

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網址：________________

第五篇：幼兒園大班教案：玩具展覽會

【活動目標】

1、通過開玩具展覽會，讓幼兒將自己的玩具帶給大家玩，從中感到快樂。

2、讓幼兒懂得玩別人的玩具要得到別人的同意。

【活動準備】每人帶一件玩具。

【活動過程】

一、介紹個人的玩具

1、今天我們來開一個玩具展覽會，大家先介紹自己帶來的玩具。

2、老師先介紹自己帶來的玩具：我帶來的玩具是綠色的，是一輛直升飛機。

3、幼兒介紹自己帶來的玩具名稱。

4、介紹幾種玩具的玩法。

小結：今天我們的玩具展覽會上都是小朋友們心愛的寶貝，品種真多呀。

二、如何玩玩具

1、情景表演一：

老師和一名幼兒一個扮紅紅，一個扮蘭蘭。紅紅想玩蘭蘭的玩具，不和蘭蘭商量，伸手就搶蘭蘭的玩具，蘭蘭不肯給。

2、情景表演二：

紅紅：請你把玩具給我玩玩好嗎？蘭蘭：好的，請你把玩具也給我玩玩好嗎？紅紅：好的。

3、你喜歡哪個表演中的做法？為什么？

小結：要玩別人的玩具先要有禮貌的向別人借，同意了才能拿，并說謝謝。當我們玩別人的玩具時，一定要保護得好好的，玩好后將玩具完好地還給玩具的主人。

三、相互交換玩玩具

1、幼兒之間交換玩玩具。

2、你們每人帶來幾件玩具？你玩到了幾件玩具？你怎么能玩到這么多玩具呢？

小結：有了玩具交換玩是很高興的，以后還要把自己的玩具帶給大家玩。