第一篇：參觀包裝展覽會心得體會

包裝展覽會參觀心得體會

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了E區，里面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業后要從事包裝行業以便為我國的包裝事業獻一份微薄之力。總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。

第二篇：展覽會參觀邀請函

尊敬的_展會負責人_：

我們誠意邀請您參觀將于____年____月____日在____交易會____展館________________館隆重舉行的____________市場展覽會，預計展覽規模將達到50000平方米，成為 市場相關企業樹立品牌，相互交流，開拓海內外市場的重要平臺。

備受矚目的年市場展覽會將比上一屆屆展覽會規模更大，專業性、國際性更強，亮點更多，活動更為精彩紛呈，為您提供更多學習交流機會和無限商機。方便專業買家，劃分五大展區：

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亮點紛呈：

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組織單位：_______________________________________。

相信年市場及零部件展覽會一定會讓您滿載而歸，切勿錯過行業人士年在的這一盛大聚會!

客服專員：________________

工作手機：________________

E-mail:________________

________________公司

網址：________________

第三篇：參觀展覽會時間申請書

關于組織參觀展覽會的申請

尊敬的領導：

因周六日去參觀展覽會的人比較多，為更好地參與收集展覽會資料，我們申請周五參加展覽會。希望領導同意申請。

申請日期：2017年6月26日

第四篇：參觀玩具展覽會感想

參觀*****玩具展覽的感想

2012-4-8，我們一行6人參觀了廣州玩具展，展覽分為4個展區。李經理說，這些展覽很大一部分都是廣東澄海比較大的企業來參展，他們所代表的展覽產品和意識構想代表的就是澄海的所面對的國內客戶。從產品的精致程度到服務的專業程度，從主題內容到包裝設計，從概念營銷到主體定位所面對的客人都是國內的消費者。所聽到的服務人員最多的一句話就是：你們走哪個渠道？ 然后根據你的回答來提供服務和介紹產品。從另一個方面講，他們的銷售主要面對的是商超客戶和批發商客人，這樣才能符合走量的問題。

在一路參觀，一路比較中，通過我們和他們的對比，我們應該在以下方面提高競爭力。

1.產品訴求，展覽會是一個商家云集的地方，不乏比你更好的產品和更高質量品質的商家。客戶也一樣，各種市場渠道的客戶都會在這里瀏覽產品和尋找合作伙伴，你需要用什么樣的產品招攬客人駐足，需要用什么樣的對白來傾訴你的銷售主張，需要用什么樣的服務讓客人感覺到你們是這個細分領域的領頭羊，只有領頭羊的產品，第一名的產品才是有創新，才質量，有市場的保證。在這么多的產品中，看到最多的就是車子，槍，兒童車，發光發聲的產品，要想在這個包圍圈里突圍，必須要在一個方面作到做好。做到最專業。才能讓客人覺得，在所有的這些產品里面，有一個商家和其他的不一樣。

以后我們的展覽，在沒有做到最大和最全之前，必須展覽的是某一個領域的最專，然后再跟客人講，我還有其他的產品方面可以涉及。就跟老子講的一樣，什么都精通，往往一個方面都不精通。這個訴求我們必須做到，我們在搪膠產品方面，我們的產品質感，開發細節，生產流程，和服務專業程度是最強的。一個細分市場的最強，往往就跟針頭一樣，具有開拓性的作用。

2.產品包裝，產品包裝是我們必須要重大提升的一個方向，沒有包裝，就跟裸露的東西一樣，沒有銷售靈魂，沒有賣相。人們在購買產品的時候，首先是通過包裝是否精美，包裝的介紹是否符合他的要求，才定決心是否購買。看了這么多的展覽，無疑他們的每個產品都有包裝，有包裝才能賣，如果是渠道客人和批發客人，他們所需要的是直接可以購買的產品，可以直接轉手批發和銷售的產品。這樣對他們是最為有利的。

我們現在一直在朝這個方面去發展，但是開發的力度不夠。我們一直做習慣了OEM，有了銷售自然有包裝。有些客人提供圖紙，提供包裝，我們不用擔心，更有些產品是簡單包裝，膠袋上移印幾個字而已。這種產品就算做的再精美，不具有賣相。客人的關注度不夠。就不會停下腳步來和你談事情。產品有了自己的包裝。客人會覺得，這個廠家提供的是一條龍的服務，從產品設計到產品銷售都有比較獨特的地方，這樣和客人講解起來，不用過多的介紹，就只是聆聽客人的購買意愿就可以了。

3.渠道建設，代表全國玩具制造業的廣州舉辦的展覽的客戶群是面對的批發商和商超客人。說明了制造商的注意力已經轉向了，而且走在了前面。我們會認為，OEM代表的是好利潤，只要有單作就不用愁，其實，別人給單是靠天吃飯，自己開發出來，生產什么產品有充分的自主權。OEM 采購商是采購產品分配銷售，國內的采購商也是統一采購，再分配給自己渠道內銷售。道理是一樣的。中國人的消費意思在逐漸增強。購買習慣也在緊跟歐美潮流，玩具業也一樣。我們需要快速的通過品牌來銷售自己的產品，培養客戶對我們自有品牌的認知，從認知到熟知，然后到認同。全國30多個省份，每個省都是比一個歐洲的小國家大。隨著逐漸提升的消費水平，走自我營銷的路將會很寬廣。

4.網絡渠道的終端打造，現在是的網民不在是只是局限在QQ階段的網民。而是具有比較有知識水平的一些人，他們在購買行為上都是比較特立獨行的。他們的消費觀點都是通過圖片來加強自己的感官和購買欲望，是通過論壇，BBS，博客，微博來跟風銷售的。所以在這個方面，我們需要加強來訴求我們的產品的品質和跟進歐美

潮流的一面。讓他們從歐美潮流者兩個字自覺聯想到高品質和搶手貨，有面子。我們不應該用我們的觀念來促進消費者認同，我們應該站在他們的立場上想問題，我們做終端，客人是90后00 后，我們作為產品開發者和制造者我們也必須是90后和00 后。

5.產品線的豐富，公司里，談得最多的是鴨子，昨天看了一德路的銷售擺放，我自己都嚇了一跳，我們只是在10*10 的鴨子這一款鴨子身上做了文章，其他款呢。都是空白，誠然，10*10 這款鴨子比較經典。但是讓客人在外形上沒有選擇余地，我們把10*10 這一款鴨子的開發經驗，轉移到多個款式上面去。或者在大中小3款上面做文章。我們有了奧產這個客人歐美潮流鴨子的開發者和老師。我們自有產品的開發速度應該是緊跟潮流和發散這種潮流。

所以，我們建議在10*10 這個產品上，在開發8 CM和 6 CM 這個 款式。都用光模開發，所印刷的圖案和花色在我們的鋼板花色上找。形成價格區間和價格優勢。擴大我們的銷售群和影響力。

在產品鴨子形象上，多做幾款，奧產的鴨子脖子向右。我們自有產品的鴨子可以向左。還有網絡上比較熟悉的幾款。首先，這樣做的目的是利于增加客人的購買意愿，利于搶單，也利于自我推銷，國內銷售或者代理，不至于在一個外觀上打轉。

第五篇：家具及木工機械展覽會參觀報告

北京國際家具及木工機械展覽會

摘 要：

面對全球經濟復蘇，面對國外家具產品進口關稅降低，面對國內家具行業日趨激烈的競爭，各家具企業必須認清形勢，不斷創新和變革，打破傳統營銷模式，走品牌經營之路，才能始終處于家具業發展前列。

前 言: 中國北京國際家具及木工機械展覽會創辦于1998年，歷時近10年的發展，已成為中國北方規模最大、檔次最高的國際性家具貿易盛會。伴隨著經濟迅速發展，人們生活水平的提高。對其所需求家具行業的科技含量、節能環保、藝術水平有了全面高質量的要求，家具行業將是目前最具影響的市場消費。北京不僅存在著巨大的消費市場，而且強大的經濟輻射力和經貿樞紐地位也使其成為全國推廣的良好地點。這將為我國家具產業帶來前所未有的發展良機。每屆家具展會都得到了制造商、經銷商、消費者的大力支持和關注，在各主辦單位的密切配合下，已圓滿成功舉辦了十二屆。北京家具展覽會的規模、檔次、技術創新等各方面均接近達到國內同類家具展會的水準。

為了促進家具行業構筑一個相互交流、溝通信息、促進貿易的平臺，由北京華港展覽有限公司，北京家具行業協會共同主辦“第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會”于2010年7月1日4日在北京中國國際展覽中心舉辦。本屆家具展會吸引了逾600家優秀參展企業，展出面積達50，000平方米，預計將有超過6萬名海內外專業買家赴會，是目前全國最具規模和實力的家具行業展會之一。第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會，將按展品內容分為國際家具、民用家具、古典家具、辦公家具、紅木家具、家居飾品及用品、家具原輔材料、木工機械等展區。展會是北方規模最大、檔次最高的家具盛會。

正 文：

本人有幸來到了北京國際家具展覽會現場，參觀了來自世界各地的家具精品，真是琳瑯滿目，尤如置身于家具的海洋之中。觀看這樣一場盛會，我不禁產生如下幾點感觸。

一、打造名牌

隨著中國加入世貿組織，市場已經逐漸國際化，中國的家具行業同樣必須與國際家具市場接軌，與世界同行競爭，因而樹立自己的國際知名品牌顯得尤其重要。經過二十多年的努力，中國許多家具企業已經能夠生產非常優秀的產品，甚至可以說相對國際知名品牌也毫不遜色，但是中國家具企業卻無法獲取國際知名企業所能獲取的利潤。根本原因是中國家具企業在品牌的建設和推廣方面做得還不夠。當在展覽會上看到法國、瑞典、意大利的一張餐椅的價格是中國同款餐椅價格的十倍，那么品牌建設的重要性就很顯然了。正如我們國內意豐、盛邦等的床墊，品質、功能都是一流的，但價格卻比雅蘭、ACE等知名品牌相去甚遠，這就是品牌效應之所在。

二、提高創新含量

本次展會中很多產品缺乏新意，款式陳舊。就整個家展展出的家具而言，除了一線的家具企業在家具的設計上部份有所創新之外，客戶在其余企業很難看到新穎的家具。作為消費者，買家具，是希望買到比較適合自已家居布置的家具，不但要實用，而且要精美別致。這就要求家具企業所生產的產品要同時具有實用性．新意性，體現出人性化的設計風格，舒適安全的使用性能。反觀此次家展的展品，床褥、沙發、實木餐臺椅、辦公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守幾年前的設計風格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是電動翻轉，但是舒適性是一點都沒有為消費者設計出來。在不久的將來，辦公室極有可能是搬回家中。這就要求辦公家具越來越具有家居的氛圍，可是到目前為止仍然沒有一家家具企業有這方面的設計意識。中國的家具企業應該講求創新，加大研發力度，不斷創造出有個性的好產品，去適應市場滿足消費者不斷提高的要求。目前，中國家具模仿、抄襲成風，只要有一款新上市的產品很適合市場銷售，不出半個月，款式相近，甚至一模一樣的產品就會充斥整個市場。這種企業，他們抄襲別人的產品，依靠廣告、宣傳、降價等營銷手段來獲得短期的銷售業績，他們把營銷作為企業的首要任務來抓。但是，縱觀中國家具業，真正好的產品是不太需要營銷的，營銷是為產品服務的，如果沒有好產品，再完善的營銷也只能是徒勞。中國明清時代的家具，可謂極具時代性。本次展銷會上有一個展廳專門展示了明清家具，且售價極高。從這些古董家具身上，我們不難看出：其設計之精巧，外表之美觀，內在之實用。明清時代的家具業，估計是沒有多少營銷手段的，有也應該是一些最原始的。但是，他們卻能做到具有一個時代的代表性，甚至在現代的某些家具上還能依稀看出那個時代的影子，其影響力可想而知。所以，現代家具要想獲得持久不衰的生命力，就必須加大開發力度，創造有時代特色的產品。

三、營銷策略

我國已經加入了世貿，雖然還沒有什么比較明顯的變動，但是世貿的腳步已經是走到了你我的家門口，如果我們還不主動的去接受它，那么我們就會被它所淘汰。這次家具展，只有很少的家具企業在明碼實價。我真的不明白，這么多家具企業不把價格標出來，害怕的是什么？真的想為那些勇于標價的企業熱烈的鼓掌。

在營銷策劃上，要打破傳統思維。目前，中國家具銷售市場，各種價格戰可謂硝煙彌漫。各種清倉大減價，迎新款促銷等降價處理之后，給顧客留下了什么呢？在中國的消費市場上，價格仍然是影響人們購買的敏感因素，但我們能否在利用價格工具的基礎上讓消費者領略到我們的經營理念和服務水平呢。例如：服務化營銷，做到對消費者售前消費引導、售中商品指導、售后使用輔導，使商場的服務不僅僅停留在服務態度上，而是根據服務內容進行服務創新，從而把我們的營銷提高到新的一個層次。在此次家具展上，著名影星關之琳作為一家家具商的形象大使出現在展覽會上。“名人效應”，這在以往是沒有出現過的，所以這也可以視為此次家具展在營銷策劃上的一個亮點。結 語：

參觀了本屆的家具展后，給我的第一感覺是家具越來越人性化了，所有的家具在企業的打造下，表現出了極強的生命力，似乎家具就如同人一樣同在一個天地里快樂地生活著，這是一種相輔相成的結果。而且家具企業也越來越注重環保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，風味十足的設計，給予產品一種全新的生命力，也體現了一種和諧的生活情趣。同時通過這次展銷會，我真正感受到了目前家具業競爭的激烈，而且家具界也將進入微利時代和變革時代。只有認清形勢，不斷創新和變革，走品牌經營之路，我們才能始終處于家具業發展前列。