第一篇：我做外貿小成功的實戰經歷記錄專題

俗話說，性格決定命運，思路決定出路！大道理但好好體會，確實如此。

不得不說有些東西是命中注定，但是注定的東西絕不是可以不勞而獲，一切都需要奮斗，都需要靠自身的努力才能取得命中屬于你的東西。

就在2005年年初八，據說那天的日子不錯，辰時，早上七點至九點，爆竹聲聲，我和我同學的公司算是第一天正式開張了。

說是公司，其實一點條件都不具備。我是計算機專業畢業的，英語也不好，就做過三四個月的跟單，接單也沒做過。而我同學是數學系畢業，也從來沒做過外貿。而且我們之所以合作，只是因為志同道合，大家都有一個共同的目標，就是一定要賺錢。我們不知道做什么產品，不懂很多外貿流程，更加沒有一個客戶。所以，可以說不具備一點自已做外貿的條件。可是我們還是走了這一步，所以我常說，成功的前提條件就是需要有膽量，能走出第一步，第一步都不敢走出，就失去了成功的前提。而走出來以后，是勝有負，是成是敗，謀是在人，成是在天。

年初八的第一天，我還記得我們租的房子墻上特臟，還到下面去買涂料，自已刷墻，那老板娘還說我們是新年第一樁生意，便宜點給我們，就這樣稀里嘩拉刷了一通，原先花花的墻，第二天居然就雪白雪白了。大家各自一臺電腦，還有臺打印機，傳真機，也就算齊了。

接下來的事情就是找產品了。一開始的時候，也是瞎撞。就是多跑廠家，不管是什么產品，去看過太陽能，也看過煤氣灶，也有咖啡壺的產品，拿了些樣本。后來，我們覺得太冷的東西太難做，做得太多的東西，到了微利時代成了廠家的天下了。而我們什么都沒有，也很難插手。所以后來我們選了一個不是太熱也不是太冷的產品，我認為基本上每個系列的產品能在市場上生存，說明每個產品都有其市場。所以認定一個系列的產品，只要你努力去做，只要你能成為這一系列市場里面的前些位，你一定能賺錢。這就是市場上的271定律吧。一個市場上，有百分之二十的人是很賺錢的，百分之七十的人是一般這樣混混的，而百分之十的人是虧本的。所以不管你在哪一個行業，你一定要做成那百分之二十吧，你才能賺錢。或者是361，253都行。

選定了產品，就去看了幾個廠家，記得當時自已去看廠的時候，心里都是挺虛的，覺得自已剛開始做，都不太懂，怕別人不理踩，可事實上的確是這樣。萬事開頭難，一開始的前幾個月，我們是很艱難的走過來。我們自已做了門戶網站，把產品都放上去，然后開始天天在免費網站上推廣，一開始的時候，我們自已都沒有錢去投資一個收費的網站。而且覺得投資有點大，我們什么都不懂，產品也沒有，不敢貿然下注。所以我們想先做一段時間，當是學習一下，再考慮下一步。所以我們每天要做的事，就是收集各類免費信息，不斷地發信息，做推廣。

但說句實話，免費的東西效果的確不怎么樣，再加之我們對外貿都還是一知半解，沒有真正地一次出口過。所以自然，不管在哪方面都不那么專業了。所以我們即使是一個很簡單的問題，也可能要去問廠家，也可能要去找朋友了解。可想而知，那時最需要的是什么？是毅力，是堅持！很多人成功就在于堅持，而很多人失敗就在于半途而廢。

在一個多月后，我們接了一二個樣品單，可我記得第一個樣品單，是以虧了一千多塊錢為代價的。那個客戶把錢打過來，而我們也準備了樣品，結果他把抬頭寫錯了，把進出口公司的名稱寫成了我們公司的名稱。后來他又逼得緊，叫我們趕快發。我們想反正錢是打過來了就是抬頭錯了，叫他去改就可以了。結果我們樣品發了，他也遲遲未改，直到他收到樣品，后來樣品全碎了，他很生氣，那筆錢也沒去改，后來就退回去了。

從第一個樣品單總結出來，我們至少犯了四個錯誤，第一，在錢沒到帳之前，我們不該把樣品發出去。第二，不該用郵局的EMS。第三，不該用那樣的包裝，是四個混裝，結果是塑料的東西，可想而知，自然容易壓碎。第四，這產品的質量實在不好。

這次的教訓，花了一千多塊錢，真是損失。為了省那幾百塊錢的做網站費用，我們都要自已做了幾天呢。所以后來我們基本上小心翼翼，也是我們做生意的原則，錢不到帳，絕不發貨。那時我們其實根本不了解產品，只在看別人做什么，我們跟著做做，不知道哪個產品好，哪個產品不好，甚至也不知道他的準確能拿到的價格。因為我們沒有單子，別人報過來的價格自然就比較高了。所以第一對產品不專業，第二價格沒優勢，成交率自然很低。而且我們做的都是免費網站，詢盤自然是相當的少，有一封看到就可能會欣喜了。所以偶爾地要發一些樣品，可是我們沒有一個單子做得成，發出去以后就都沒戲了。

可以說，這三個多月是最難過的幾個月，也是最有意思，最能考驗人的。

記得我們經常到一個工廠去拿貨，我們認為她的產品質量比較好，可是那時不了解，其實她的產品也是不好，要不然我們也不至于發了很多次樣品給客戶，居然沒有一次做得成，到工廠去拿了四五次樣品后，我們后來過去，她們的態度已經在不斷驟減，甚至到后來，那個老板娘居然對我們喊：你們進來干嘛？走開走開。真的很暈，也真的體驗到世態炎涼。很多人在一起，是因為利益，沒有了利益就失去了成為朋友的前提。

但是做生意也有做生意的藝術，做人沒必要做成那樣，所謂做得成生意固然好，做不成也可以交個朋友。而朋友正是一個人很大的財富，不管你是站在哪個角度，你困難的時候需要朋友幫忙，你成功的時候也需要朋友一起分享。就象那最后一次去那個工廠，其實我們已經有二個柜子的定單了，就這樣一句話，把她的生意堵死了，我們也就找了其它工廠。

就在第三個半月，也就是五月底的時候，我們有了第一個單子。而且覺得好笑的是，這第一個客戶是一個外貿公司。哈。一個外貿公司，有中國人，要能騙倒他還真不是一件容易的事啊。記得我當時是去一個小工廠，給了那門衛一包香煙，讓他把廠牌給我摘了，省得被他看出來，這不是我的廠名。結果，還真騙得成，雖然只賺了一二千塊錢。不過我們那時的宗旨就是先做單子，首先是積累客戶，有客戶不愁沒錢賺。然后我們對外貿一直都是一知半解，沒有自已操作過，還有對產品，包括對廠家都需要通過做單子來熟悉。

剛開始做的時候，最想有單子，認為有單子了，就可以揚眉吐氣了，想想真幼稚。可是不知道我們為下單花了多少力氣。就在做完第一個單子的沒兩天，我們接到了一個客戶的試單，二個高柜。接下來的事情就是下單，可是我們報出去的價格不高，很多工廠都做不了，而且我們寄過了樣品，也不能有所改動，所以必須得找那個工廠。

可是那個老板一句話把我們堵死了，說價格太低了，不可能接的，而且他們的生意很好，說根本不在乎這兩個柜子。想想真氣綏，我們花了這么多力氣接單子，好不容易有了單子，現在卻還要給誰做發愁，在我們印象中，好象有單子，就是自已挑工廠了啊。那幾天真是徹夜難眠，心煩啊。可是我們知道我們沒有退路。二個高柜，雖然沒多少錢賺，但是我們必須得做起來，才會有客戶。而且試單就是二個柜子，量應該不小。而這個工廠是唯一一個當初能做這種質量，和這種價格的工廠，所以我們必須在這個老板上想辦法，即使是忍辱負重，也得委曲求全。

事實證明，當初的委曲求全是很值得的，為我們以后的發展鋪平了路。我們碰那個老板碰了好幾次，有時他不在公司，因為他們是挺大的工廠，象我們這樣的當然不屑一顧了，有時去了又碰不到。有一次打通了電話，他說在工廠里，叫我們過去。我們自已心里一點底也沒有，因為價格的確很低，而他的工廠很忙，單子排得很多，所以要安排這個單子有一定的難度。在辦公室等了他好一會兒，他才過來，當時我們完全擱下了面子。在做了大致自我介紹后，我們就說：“我知道你們工廠很忙，這價格也的確是有點低，不過我們的樣品是你們工廠發出去的，所以我們必須得到你們廠拿貨，而且這個客戶量也挺大的，這次就當是幫幫我們的忙，幫幫我們這些后生小輩，感激不盡。”我覺得一個人要是能把尊嚴放下來，很多事情便做得成，因為只要是人，而且不是太笨的人，都不會把別人的尊嚴踩在腳下。然后他也看我們實在很誠懇，而且也是本地人，就勉強地幫我們安排一下，后來也就過關了。我們也暗自慶幸，覺得值得。做大事者，能屈能伸，何況只是這種小事。

后來的確證明，我們那次去得很值得，那個客戶在收到我們的貨以后，說對我們的貨很滿意，就又下了七個柜子，之后的幾個月都是每個月四五個柜子以上。雖然價格很低，但是這個客戶的確是我們走向成功的鋪路石。因為他打的都是全款，而且是六七個柜子的全款。所以我們解決了我們資金上的困難，還有有了這個的量，我們很快在工廠、進出口公司、貨代這些方面做出了量，只要有量什么都好說。這一路走來有太多的風雨，這一次也是覺得最辛苦但也是覺得最成功的一次。

剛開始做的時候，我們有個三年目標，我們認為第一年能夠這樣做做積累五六個客戶以上就不錯了，錢無所謂賺多賺少。爭取第二年能夠開始賺錢，然后買一輛車，而那時認為，在這種市場形勢下，必須走實業，辦工廠才能做得大。所以能在第三年開始辦工廠，這樣的路走來，自已覺得也是比較迅速了。可事實上，三年的目標，我們一年全部做完了。

就在六月份，我們剛做了二三個單的時候，我們意外發現一個產品，價格賣得挺高，而且基本上只有個把工廠在做這個產品，我們算了一下，一個柜子的利潤驚人。當然，那時的計算成本肯定有些出入，因為我們什么經驗都沒有，外貿都是剛起步，更何況是技術工廠了。非常人行非常事，哈。兩個剛懂點外貿，技術一竅不通的人，能做產品嗎？可事實上，我們從弄到樣品，到開模出柜，一共只花了三十幾天吧，其中光是刻模就花了二十幾天。然后我們經研究決定，每人投資十萬元，加上原先賺的錢。估計也就三十來萬吧。按揭買了一輛十幾萬的車，這是門面，然后投了一個阿里巴巴中國供應商，其余剩下的錢，就是拿去開模具費呀，租廠房啊，招工啊。很快所有事情完成，那段時間其實也是做外貿以來，最累的幾天。

因為做實業不比做外貿，只是接單，然后是下單。辦工廠的每一個配件，甚至到每一個螺絲，每一個墊片，都不能有出錯。要不然這產品就不是一個產品。

我們一開始游標卡尺都忘記怎么量了，但還是得算出一個個準確的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺絲有什么幾個大幾個小，那段時間，就是一個字，累。每天跑東跑西，要刻模，試模，但是，做產品，又豈是這么簡單呢。就在明天還要裝貨的時候，我們的配件全運到廠房來，才發現，很多地方根本不合適，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真煩啊。爭分奪秒，沒有時間休息，甚至只有坐在車上才有時間打電話。工人又招不到，好不容易后來弄了好久，才把第一批貨發出去，可是可想而知，這樣的產品做得還會好嗎？那段時間，是我們最累，但是也是最充實的時間，因為心里充滿了希望啊。覺得宏偉藍圖就在眼前，只要做好產品，不斷地擴大規模，成功指日可待了。

但是，有些產品的流行其實首先有其流行的客觀性，那就是這個產品的確有市場。而光靠炒作，只能是暫時的，不會形成穩定的客源。我們也就忽略了這一點，也導致了我們后來的失敗。做了幾個單以后，首先我們的產品沒有做好，所以丟了好幾個客戶，加之這個產品，本來就是一個新產品，但新產品不代表它就有量，有市場。或者只是曇花一現，很快，到十月份出完貨后，我們的工廠就開始陷入困境了。沒有生意，工人走掉。而我們完全靠做貿易上的其它產品，來養活這個工廠。直到后來，到十二月份，發了兩個月的工人工資以后，我們研究決定，還是放棄工廠，以期東山再起。因為我們分析了市場，覺得這個產品缺乏其實用性，所以它不太可能有太大市場了。而且到后來量少了，價格卻被炒下來了，現在只能保持兩邊平衡，我們自已也維持得辛苦，每天要發不少工資。

現在想來，那時的壯士斷腕也是明智之舉，放棄以后，我們明顯感覺輕松了很多，少了一個包袱。而且有更多的時間花在貿易上，可以多選擇產品，同時做了三個系列，多看些廠家。而且在這過程中，我們培養了兩個自已兄弟開的工廠，他們自已也形成了穩定的客源，而我們自已則成了工貿公司，現在每個月基本上在二十個柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外貿上達到本地極限。

在這一年左右的時間里，我們走過不少的風風雨雨，從完全不懂到現在的成績，可以說也遭受了不少的白眼，也吃過不少苦，但是，我們也都堅持了過來，靠的就是一種勇往無前的毅力，和互相信任的團隊精神。所以我堅信，我們未來的路一定會更加輝煌，也相信，性格決定命運，只要你想發財，需要的就是不斷堅持，和不斷探索，而成功，近在眼前，也是必然的。

2006．4．1

我們一開始游標卡尺都忘記怎么量了，但還是得算出一個個準確的尺寸，然后拿去加工。根本不知道螺絲有什么幾個大幾個小，那段時間，就是一個字，累。每天跑東跑西，要刻模，試模，但是，做產品，又豈是這么簡單呢。就在明天還要裝貨的時候，我們的配件全運到廠

房來，才發現，很多地方根本不合適，要嘛洞太小，要嘛有偏差。真累，真煩啊。爭分奪秒，沒有時間休息，甚至只有坐在車上才有時間打電話。工人又招不到，好不容易后來弄了好久，才把第一批貨發出去，可是可想而知，這樣的產品做得還會好嗎？那段時間，是我們最累，但是也是最充實的時間，因為心里充滿了希望啊。覺得宏偉藍圖就在眼前，只要做好產品，不斷地擴大規模，成功指日可待了。

但是，有些產品的流行其實首先有其流行的客觀性，那就是這個產品的確有市場。而光靠炒作，只能是暫時的，不會形成穩定的客源。我們也就忽略了這一點，也導致了我們后來的失敗。做了幾個單以后，首先我們的產品沒有做好，所以丟了好幾個客戶，加之這個產品，本來就是一個新產品，但新產品不代表它就有量，有市場。或者只是曇花一現，很快，到十月份出完貨后，我們的工廠就開始陷入困境了。沒有生意，工人走掉。而我們完全靠做貿易上的其它產品，來養活這個工廠。直到后來，到十二月份，發了兩個月的工人工資以后，我們研究決定，還是放棄工廠，以期東山再起。因為我們分析了市場，覺得這個產品缺乏其實用性，所以它不太可能有太大市場了。而且到后來量少了，價格卻被炒下來了，現在只能保持兩邊平衡，我們自已也維持得辛苦，每天要發不少工資。

現在想來，那時的壯士斷腕也是明智之舉，放棄以后，我們明顯感覺輕松了很多，少了一個包袱。而且有更多的時間花在貿易上，可以多選擇產品，同時做了三個系列，多看些廠家。而且在這過程中，我們培養了兩個自已兄弟開的工廠，他們自已也形成了穩定的客源，而我們自已則成了工貿公司，現在每個月基本上在二十個柜左右的量吧。希望可以把其它系列做得更好，在外貿上達到本地極限。

第二篇：我的成功減肥經歷

我的成功減肥經歷

說真話，在網上，我看了不少減肥的辦法，自己試過的也不少，但到后來才發現網上的瘦身辦法在短期之內瘦個6，7斤或七八還可以，但長期下來你自己的身體就受不了，稍微胖的人還可以，比較胖的人對于網上那種辦法不出一個星期就會出現低血糖的癥狀。我也試過運動，但是堅持不下啦，別說我 誰都一樣沒有人拖個胖胖的身軀整天運動而不累的，再說運動減肥那個慢啊，你自己的心理就先受不了，比如說我們吧一天忙的跟什么似的哪有時間去運動，而且如果你認為自己一天跑一兩個小時的步肥減不下啦，瘦還是會的但也就限制在一個月2，3斤吧（你們別不信我去醫生那里咨詢過的）很多人說運動減肥那得是你一天什么事不做沒事就去運動的，你能成嗎？我不行啊，再說什么減肥藥吧，和點穴之類的，減肥藥一句話不是讓你拉肚子就是讓你沒食欲所有的都一樣，人跟人不一樣有的人吃減肥藥還出現不良反應，所以此法萬不可取，再說去美容院之類的地方，我沒那么多錢在美容院一咋就是半年所以只有自己想辦法。下面說我減肥的方法和一些我失敗的地方大家引以為戒啊 1首先少吃是肯定的，但少吃不代表不吃，吃的標準比不吃還瘦的快，我在節食初期最高紀錄一個禮拜瘦4斤，皮膚變得很好而且當時整個身體代謝較好全身很舒服，開心啊，不過接下來由于種種原因我中午開始吃一些代餐產品，有一點點效果的，節食不能半途而廢否則你的內分泌會亂。2運動，我沒那個毅力，每天該干嘛就干嘛，努力使自己忘記自己 在減肥，否則有人會有一種對不起自己的感覺那樣就前功盡棄了。運動是好的但對于減肥的人我就覺得不好了，因為跑步小腿肌肉超好，你別的地方減下來了可剩下兩條蘿卜多難看，減肥就是為了美，要美不成反更丑豈不時 得不償失。3下來是什么我忘了！太神奇了，哦，我的減肥方案

首先早餐也就是7點半8點左右一顆雞蛋（怎么做隨便就是不能用油做）一包奶（什么奶無所謂），下來在10點到10點半的時候吃個蘋果或梨，中午，初期時我每天買很多蔬菜用水煮不要用油啊，一個禮拜瘦了4斤皮膚較好整個人身親氣爽接下來我的失敗就來了，我中午開始吃一些很油膩的東西各種問題都來了，還運動什么的都沒效果，個人還出現一些問題。后來我就覺得還是以前的辦法好就開始以前的辦法，但餓啊，所一我選了一種好吃又不胖的東西，米飯這個東西好 啊，但還要少吃你自己拳頭大點就行了，米飯不是有 炒得菜嘛（不是飯店那種啊）炒的菜你吃多少都沒關系，有時自己覺得中午吃的東西油多了就在飯后喝杯普洱茶，這就是我的食譜，恩想想啊還有什么，哦每天三杯綠茶加快代謝，中午吃過飯后必須站立1個小時，還要發揚“能站就不坐的精神”沒事多在胳膊和小腿上捏捏會有好效果啊。

很重要的一點啊，減肥都有個平臺期就是體重沒一點變化的時候，這個時候一定告誡自己勝利就在前方堅持啊，我們一定要堅持啊，我平臺期過去后有個禮拜稱發現自己一下少了8斤，而且沒有任何不良反應，錯誤辦法時的不良癥狀都好了。高興啊，我還在努力平臺期根據個人體質不同時間長短不同，有人會覺得自己會堅持不了說真的等你瘦個十幾斤給你魚翅你都不想吃，我覺得自己辦法適合比較胖的人我啊165CM開始減時135斤現在120，估計這兩天又瘦了回家稱稱吧，如果你能一直以我的辦法做應該比我快因為我 又走錯路，但我把正確的辦法說給你們了，我真的太偉大了。還有不懂得問吧只要我能看到就幫你解決，說了這么多 也不知道自己說明白了沒，總之不懂的留言問啦，看到會回的

郁悶啊都不知道我在吃什么，看好啦：

早餐雞蛋+牛奶（什么奶無所謂）我喝的是酸奶很稠的那種比較容易飽隔個1.5到2小時吃個梨或蘋果不許吃香蕉。

午餐我一般在12點到一點之間解決完，早上吃的少會餓，這時候剛好在減肥開始的半個月我會吃水煮的蔬菜煮菜時放什么無所謂啦別放油，說明一點開始時由于飲食量減少你會晚上餓所以你可以在3點左右吃個水果之類的不過效果比不吃慢一點。晚上很顯然不吃啊

我個人再下來進入平臺期就是體重無變化的時候，這個時候最難過因為你感覺自己很努力體重卻一直無變化很多人在這時候放棄了，我也 很生氣但挺過來了，一天發現自己瘦了8斤，平臺期(一般情況下10到15天就換下面的飲食方法）+加后期飲食： 早餐不變

午餐吃米飯量就是自己拳頭大點，炒的菜菜吃多少問題不大，晚餐不吃

我 從減肥開始自己就能感覺到自己 身體的變化開始時肚子漸漸小啦后來胳膊上得肉開始變得很軟松松的有一天就不見了現在剩下的肉又松松的，腿上沒松自己沒了，褲子松了，你們問我用多長時間我用了4個月把因為走了不少冤枉路開始時就晚上不吃中午爸爸天天帶我吃烤羊肉，那個幸福啊，平臺期時不知道以為自己是那種吃不吃都胖的人就中午吃的有些多，結果平臺期就兩個多月都快崩潰，現在想想當時能堅持下來我早就美麗動人了，還有啊大家別老是自卑聽別人說你是 什么什么體制這輩子都別想瘦之類的話，告訴你們，沒瘦下來誰都不知道自己什么樣這是一個慢過程身體在慢慢的變化啊，哎，郁悶啊，大家一定要堅持啊，餓們一定要加油啊勝利在前方招手。

我的三餐: 早餐。。一個雞蛋+一般的奶（什么奶無所謂，脫不脫脂的也無所謂）有水果的吃個不要吃糖分太高的就行

午餐。。。最強的就吃個包子拳頭大那種+各種水果（喜歡什么 就什么），如果有的MM吃水煮菜的時候覺得沒味道難以下咽，可以吃炒得菜（炒什么無所謂根據自己的喜好），不要吃土豆淀粉含量太高，不過飯后必須喝杯“普洱茶”，普洱里有中叫“小妥”（不知道字對不，我喝的就是這個）的也是普洱的一種價格較普洱便宜很多（我買了2兩蠻多的才6快多錢），效果也很好，自己喝過就知道了，上網也可以查到相關的知識，（以前看電視是采訪吳小莉的她生孩子后就是這樣只吃水煮菜不吃任何主食，）晚餐。。。還是不吃的好，開始如果堅持不了，可以在下午4點左右吃個水果墊墊

基本就這樣，自己可以根據自己的狀況調整，成功后要小心人跟人體制不一樣，別人成功后吃吃喝喝可能不會反彈自己就不一定了，由于我們比較胖比較起瘦人的話皮下的脂肪分布不均勻長期就會導致細胞壞死，大概就是這樣，反正他說你花錢治也效果不大，瘦下來后時間一長自己就會好的。

第三篇：我的一次成功經歷

我的一次成功經歷

我成功的經歷有許多，其中一次讓我至今難忘。

有一天，我突然心血來潮想學煎蛋，于是，就對媽媽說媽媽今天中午可不可以教我煎蛋？媽媽驚奇地問：你怎么想要學煎蛋了呀！媽媽，我都已經這把老齡了，如果你不教我，那更待何時呀！媽媽說：好吧！那你先去拿幾個雞蛋來。我拿了3個雞蛋洗干凈，然后把蛋殼打破。剛開始，我沒有用力，蛋殼里的蛋清似乎是鋼鐵鑄的，紋絲不動。媽媽見了說：力大一點。這回我用力一敲，結果把蛋殼敲了個粉碎，碎殼和蛋清一起流入了碗里。這下可把我嚇呆了，我用手指小心翼翼地把蛋殼從蛋清里挑出來，真有點像雞蛋里挑骨頭呀！我費了九牛二虎之力，才把彈殼挑了出來。接下來，我又拿了一個蛋，這回我吸取了上次的經驗，終于把蛋打好了。我拿了筷子，學著媽媽的樣子把蛋攪均勻。誰知道，用力過猛，蛋清濺得滿桌都是，我也成了個花臉貓‘‘，本來我不想學了，但是我想起了知難而進這個詞，于是我打開了天然氣，然后我聽從媽媽的又放油，然后又倒蛋，看著那黃澄澄的蛋，真想一口把它吞進肚子里去。接著，我照媽媽說的用鏟子上下翻了翻，不一會兒，一盤清香撲鼻的煎蛋就做好了。我吃著自己煎的蛋，覺得格外好吃，也許這就是自己的勞動果實與不勞動的區別吧！

這次成功的經歷讓我明白了一個道理：做事不要半途而廢，自己的勞動果實總比不勞而獲好呀！

第四篇：我想我做我成功

我想，我做，我成功

在競爭越來越激烈的今天，優秀員工是企業生存和發展的重要財富，那什么樣的員工才是優秀員工呢？優秀員工需要具備哪些品德和素質？該如何培養和打造高效優秀的員工團隊呢？

一、寶貴的職場平臺

1、只要用一份心，只要努一份力，我們和別人的差距就不再是偶然，人生中的偶然是必然創造的。

2、職業是決定人一生命運的關鍵，經營好職場是創造人生幸福的重要一部分。

3、從職場中能夠收獲到： A、良好的薪酬

a、如果你想要收入很好，首先不要去想錢的問題，去想事的問題就夠了，事做到了，錢就會有了。

b、今天工作不努力，明天努力找工作。

B、廣泛的人脈：人脈等于資源，資源與資源的整合會變成資產，整合是合作，合作是雙贏。

C、豐富的工作經驗：社會的學堂當中，決定人一生品質的學校其實就是職業，在企業中我們能夠收獲豐富的工作經驗，所謂經驗就是自己經歷了并且得到驗證的才叫經驗，沒有經歷的，沒有驗證的不叫經驗，充其量只叫理論。

D、寶貴的成長經歷（職場中要經歷的三個過程）a、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路——迷茫期。b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——奮斗期。

一個人從一歲到十歲不會有太大差距，從十歲到二十歲會拉開距離，三十歲到四十歲會與眾不同，四十歲到五十歲是兩種命運，五十歲到離開這個世界是兩種社會價值。

c、眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處——成功期。

不簡單的含義就是把簡單的事情不斷地堅持，一直堅持到別人放棄，你就變成了不簡單。

二、快樂工作

1、工作時應具備健康快樂的心態，人生當中，我們都應該看到，當我們不能改變風的方向時候，學會改變帆的方向；當我們不能改變事情結果的時候，就學會改變心態。

2、生命各有所長，技藝各有所短，積極的人善用所長，消極的人總是抱怨自己的所短。

3、工作是幸福的基礎

工作是我們一生不得不去做的事情，你認為辛苦要做，你認為幸福還是要做，工作很幸福，工作有收入，工作能成長，工作能學到知識，工作能受人尊重，工作能夠托起家族，工作甚至于能托起世界。靜坐常思自己過，閑談莫論他人非，敬君子方顯有德，怕小人不算無能；事在人為，休言萬般皆是命，境由心造，退后一步自然寬。能吃苦，方為有志之士，肯吃苦，不是癡人；把吃苦當吃“補”，任何苦難都會結束；吃虧是福，難得糊涂。

好好學習，天天向上。不要把學習變成一種過程，不要把學習變成一種形式，學而時習之，學了就要去適當的應用。

三、你的價值幾何

垃圾是放錯了地方的寶貝，有的人一生在職場當中之所以畢生努力沒有結果，可能這個行業和領域根本就不適合他，我們一定要很清晰的知道，我會干什么？

痛苦就是會干的不想干，想干的不會干，這就是痛苦；雖然在干卻干不了，這就是難過和失敗，用你的強項去做事，要比用弱項去做事，成功率高的多。

只要你認為是在為自己打拼職場，只要你認為是在為自己工作，只要你認為一切的事情都將成為自己的資本，你的成就絕對要比今天優秀的多！今天我們要明白，我們想干的是什么？我們能干的是什么？

愚癡的人一直想要別人了解他，有智慧的人卻在努力地了解自己，孔子——人貴在自知，要了解自己的特長，要了解自己的能力，要了解自己適合什么，一個人為什么不稱職，實際上不是他不想稱職，是因為他真的不太適合。

一個人在一生當中，當你允許別人的不同觀點存在的時候，你的心胸自然就寬廣了，當你能夠站在別人的立場去思考問題的時候，你會發現矛盾自然就少了。

如果你不是很了解或者自己不是這方面的專家，請你不要給別人過多的意見，因為你可能會誤導別人，因為你所闡述的只有理論沒有實踐，理論和實踐確實是有距離的，在任何的環境和企業當中，在一個團隊當中，首先要懂得尊重領導，更需要了解領導，直至佩服領導！

做大事需要具備的三個條件：

1、強大的軍隊

2、充足的糧草

3、要有信仰

一個優秀的職業經理在職場中應當記住，永遠只需要你的上司說YES和NO，你是個最棒的職業經理，如果什么事情都需要他告訴你的時候，有你沒你，換誰都可以，努力做事只能把事做對，用心做事才能把事做好！

四、懈怠的后果

1.今天你是企業的正資產還是企業的負資產

只有盈利最好的企業，才能教出盈利最好未來當老板的員工，如果在一個企業里，想得到別人的尊重乃至于能給你寬容，就是靠實力。實力是什么？實力就是真才實學，創造力，用成果來說話！

2.一切從零開始

當選擇一個新的職場的時候，一定要懂得一切從零開始，不要總陶醉在過去，過去已成為歷史!人的一生只有三天，昨天、今天、明天，昨天已經過去，我們無法再找到，明天還沒有到來，我們不知道是否能夠等到，但是今天我們的生命還存在著，請你珍惜和好好的利用它吧!3.一定要具備思考力、行動力、執行力，懈怠是最可怕的殺手,明日復明日，明日何其多，人生最大的失敗就是在拖延!只要你用心，任何的外行都會變成內行，任何的不懂都會變成專家!一個不能做決定的人，固然沒有做錯事的機會，但同時也失去了成功的機會。

愛迪生：原諒不是一句話，真正的原諒是讓他在跌倒的地方再爬起來，真正的原諒就是讓他再一次在失敗中找到成功！

4.忠誠是品德，十年磨一劍變成企業的常青樹

當你們作為一個領導的時候，在做領導之前，我們的成功和自己有關，當我們成為領導以后，我們的成功是跟別人有關，當我們打造一個團隊的時候，保持沒有自己，只有集體的信念！

五、工作沒借口

1.問題就是問題，沒有任何理由和借口，沒有借口，完美執行。

人的一生當中，成功者想方法，失敗者找理由，理由和借口是抹殺一個人的意志最可怕的殺手，每一次借口和理由都會失信于人，每一次理由和借口只能讓人對你的人品打折，每一次理由和借口你都在無形地損壞你個人的信譽，找一個美麗的借口，找一個合適的理由，來證明你是對的，它能給你帶來什么？

2.素質與內涵是通向成功的目標

人的一生當中，一定要記住，內提素質，外體形象！

什么叫素質？什么是文化？文化不是文字，文化是一種行為的形容，素質里面包含了太多的東西，我們的知識，我們的見知，我們的理解都是素質。

形象是你人生面對別人的第一張名片！

男人三件寶：

1、一支筆

2、一塊表

3、一把剃須刀

女人三件寶：

1、一支筆

2、一塊表

3、一個化妝包；世界上沒有丑女人，只有懶女人。

六、提升學習力

1、不斷的自我學習打造個人核心競爭力

正確的學習方向：（1）向你的領域成功人士學習；（2）向你身邊比你強人的學習；（3）大膽的向社會學習。

學習培訓是第一生產力，人才是第二生產力，科技是第三生產力！一定要學以致用，要把學到的東西真正地運用到我們的企業當中去。

自身正，不令則從，自身不正，雖令則不從，作為一個一線的主管，一定要善于動腦筋，嚴以利己，以身作則；一個領導者之所以成為領導者是因為他除了能夠批評和提醒別人的缺點，更重要的是他還能認同和欣賞別人的優點。

2、謙虛是人進步的階梯 謙虛是人進步的階梯，人脈是事業的基石，人生處處是考場，人生事事是考題，人生人人為我師，不要在你的智慧中夾雜著傲慢，不要使你的謙虛心缺乏智慧！低頭做人，抬頭做事，遇人謙卑為始，遇事當仁不讓。

七、目標要堅定

1、人生目標

人生就像在挖井，世界上最重要的是，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走，苦海無邊，回頭是岸；先做人，后做事，做人好的人，有人會提醒你，有人愿意幫你，別人愿意追隨你，別人愿意注意你；眼中有人，心中有事，萬事順人，多去思考，百利而無一弊。

2、認真（把握機會，認真對待）

認真地做一件事情并不難，難的是認真地做好每一件事，真正的認真永遠不是為別人認真，而是為自己認真，同等的情況下，認真的人和不認真的人做出來的效果一定是不同的而不是相同的！

只有敬業才會專業，只有專業才會成為專家，不愛崗就不會敬業，不敬業也就不會專業，不專業就不會成為專家，不成為專家就不會具備一技之長，一技只能養家，之長方可致富！

今天當我們在一個職場上混天度日的時候，我們有沒有發現其實我們正在消耗和丟掉自己的青春和尊嚴，愛崗敬業是我們為自己奠定未來幸福的資本，愛崗敬業是讓我們掌握一技之長，真正成長起來的過程！

文憑不等于水平，學歷不等于能力，一個人有學歷還需要有能力，一個人要文憑更需要水平，文憑代表著你的大學時代，而水平代表著你未來的生活品質；一個人在職場要職稱，更需要稱職！

八、責任是天職

1、務實

任何一位成功者背后都是汗水、淚水乃至于血水，吃得苦中苦，方為人上人！天道勤酬，每一份背后的付出你都會得到意想不到的收獲，天下難事必做于易，天下大事必做于細！

2、用心

所有的創新都來自于用心，心在哪里，收獲就在哪里，當你的心思沒有在一個領域的時候，請你不要奢望這個領域使你功成名就，假如你的心思沒在一個人的身上，請你不要渴望他愛你終生。

3、責任

真正的責任是永遠不能推卸也是推卸不掉的，負責任的人才能發現其中的問題所在，否則只能做一個受害者！人要永遠做一個負責任的人，無論在任何時候，沒有人會不欣賞負責任的人。

4、合作 世界上沒有完美的人，只有完美的團隊，單打獨斗的時代已經過去，今天只有合作，才能獲得最大贏家！現實中每個人都自以為是，每個人都想展現自己的性格，結果大家忽略了共同目標是什么，所以沒有了合作，只能導致我們的結果破產，我們的想法流產。

九、自信與影響力

1、鍛煉你的口才

一個人是人才未必有口才，一個人有口才才一定是人才；口是嘴巴，才是才華、知識，一個大腦里沒有知識的人，他永遠不會具備口才，當你有了知識卻不表達對你來講是最大的悲哀。

愛也需要表達，不是不愛，怕只怕，愛也是一種傷害，如果沒有說明白，愛一定是傷害!任何時候要用別人最愛聽的方式，來說你最想說的話，語言是一門藝術！

2、自信打開成功的大門

天做棋盤星做子，誰人能下，地做琵琶路當弦，誰人能彈。自信可以使一個人變的更加勇敢，變的更加堅強！不要說你的面前都是陰影，那是因為你走路時總低著頭，抬起頭來，迎著太陽走，你便會把陰影甩在身后！

3、影響力的特質元素

A、熱情：用我們的熱情感染我們的團隊并影響我們的家人，用我們的熱情給我們的家人帶來幸福和快樂吧！

B、承諾：一諾千金，承諾的背后是挑戰，你可以不承諾，卻不可以承諾了做不到，否則就會失信于人。

C、聆聽：聆聽是一種習慣，是一種美德，更是一種智慧；聆聽是一門藝術，更是一份內涵；假如當你的下屬向你袒露心聲的時候，你不聆聽是否知道他的需求，假如你的上司給你下達指令的時候，你不聆聽是否會方向正確？

D、誠實：誠實是美德

十、溝通創造價值

1、冒險精神

當我們走上職場，很多時候把知識和才華埋沒的原因，其實就是不敢冒險，這種不敢冒險導致了自己不夠勇敢！

永遠向比你強的人學習，把他的經驗學過來，再加上你的細膩，自然就可以做得好！如愛因斯坦、牛頓、愛迪生等如果他們放棄實驗的最后一次，就永遠沒有今天的成果！

通往財富、健康、快樂的電梯已售完，只有樓梯，人生離不開腳踏實地，一步一個腳印，攀登到顛峰！

2、重在參與：參與是一種支持，是一種引領，更是一種平等的知識來源！領導者積極參與團隊活動的好處：A、能夠帶動員工的熱情 B、參與是最好的學習機會

3、有效溝通 溝通是橋梁，能縮短人與人的距離，溝通是利器，能打碎人與人之間的障礙，沒有溝通意味著是一種代價、一種損失、一種缺陷！哪怕這個世界上最美最真最純的愛，如果之間缺少了溝通，也會產生失誤！用嘴溝通，百溝不通，用心溝通，一溝自通！

4、堅持+創新+掙錢的三大原則

我的生命是一支筆，它是一支鉛筆，寫錯了不怕，它可以涂改，可它不是鋼筆，因為鋼筆有新的生命注入，而我的生命只有一次，我絕對不允許因為它可以涂改，而胡亂地譜寫自己人生的每一分、每一秒，因為我的生命只有一次！

如果你是創業者，當你選擇領域的時候，發現這個領域90%的人都在掙錢，你放心地進去，因為你不會是那個最笨的，如果你發現一個領域90%的人都在賠錢，請你千萬不要進去，因為隔行如隔山！

為官莫要貪，經商莫要奸，為人多行善，行善先有錢——胡雪巖

賺錢的基本的原則：A、要到有錢的地方去賺錢B、要和賺到錢的人合作去賺錢C、要去賺合理的錢

客服的銷售永遠是市場部同等人數成交量的500%

十一、有規矩成方圓

工作中存在規矩，生活中也同樣存在規矩；規矩約束我們，規矩矯正我們！一個企業有非常好的領導，有非常完善的制度，有一群敬業有激情的員工就一定能成功！

初入職場的人對規章制度的理解：

1、制度就是約束我的

2、制度就是來強制我的 規章制度創造公正的環境，規章制度能幫我們避免傷害、保護我們的工具，幫我們成長的工具，甚至增加收入和壽命！一個沒有被別人教過的人，一輩子教不了別人，一個沒有被別人管過的人，一輩子管不了別人！

如果沒有一個好的規章制度，我們永遠不會掌握規章制度，如果我們不能掌握規章制度，那就意味著我們不能制定規章制度，制度是自律的底線，法律是道德的底線，制定規章制度的原則必須簡單、易懂、易復制！嚴已律己，身先士卒，以身作則，自然能影響別人！

人生最痛苦的莫過于幼年喪父喪母，中年喪夫喪妻，晚年喪子喪女，為了這世界上愛自己的人一定要保護好自己。

十二、與團隊共成長

沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊的輝煌依靠我們每一個人的努力，我們的成功離不開團隊的力量。

打造團隊的三件寶：

1、推崇：記住你的企業永遠是最好的企業，因為只有最好的企業才有最好的人，自己擁有的永遠是最好的，人敬人，敬成神，人踩人，踩成紙，推崇是人一生當中的最高境界，因為推崇你的企業，你的企業口碑會越來越好！

2、原則：人生不能犯的三大錯誤 A、不能犯政治錯誤：因當你背叛祖國和民族的時候，你將被這個祖國和民族唾棄，你將成為歷史上的罪人！

B、不能犯錢財錯誤：當你遇到各種誘惑而無法再忍受的時候，請你記住這句話，我原本就過的很好！

C、在其位謀其政：有情的管理，無情的制度，絕情的處理就是企業的原則！

3、部門交叉不影響：當出現問題的時候，首先談自己的問題，在沒有找到自身問題的時候，請不要去找別人的問題，別人的問題應該交給別人去找！人生在職場，除了敬業、專業、知識還要有智慧！

抱怨對事情本身不會有絲毫幫助，只會使人更加消極和痛苦，當你抱怨企業之時，就是你離開企業之日！

成功20%靠自己，80%靠別人，成功靠別人加自己的努力！每個人都需要別人的幫助，但你是否具備被人幫助的條件，如果你能像看別人的缺點一樣，準確地發現自己的缺點，那么你的生命將會不平凡，與其我們到別人身上去找缺點，不如好好在自己身上找缺點！

十三、職場中的尊嚴

1、任何不良習慣都能糾正和改善

用90%的時間想自己該做的事，用10%的時間去想領導如何做事！

只改變思維模式，不改變行為模式，永遠不會改變事實和結果，三歲的娃娃都知道的，八十歲的老人未必做得到，我們通常是說得太多，做得太少，不要做語言的巨人，行動的侏儒！如果我們的命運真要改變，一定要從我們的行動開始，一定要從我們的行為開始！任何事情不是改變不了，只是看它對你是否夠重要，任何習慣不是改變不了，只是你是否看到了改變能給你帶來什么？任何改變不了的習慣都是你沒有真正意識到不改變對你的影響和重要程度！

讓別人養成習慣的唯一方法就是說給對方聽，做給對方看，讓對方在你面前做一遍一遍一遍又一遍，直到養成好習慣。習慣是可以改變的，習慣同樣是可以養成的，不要再給自己任何的理由了。

2、提升自我、坦蕩對人，贏得別人的尊重。

知識和財富是是成正比的，思路決定出路，胸懷決定格局，輕財聚，身先率人，律己服人，寬以待人，得人心者得天下。

如想讓你的員工充滿熱情，請你首先充滿熱情，如果想讓你的人生充滿精彩，請你在你的人生當中，讓精彩伴隨著你。

別人對你所有的方式都是你教給他的，如果你想得到人心，首先請你把心給別人，如果你不能給別人坦誠的心，你休想得到別人的心！

十四、常懷感恩心 我們每天可能會對著鏡子照自己三次、五次乃至于十次，想想我們有多久沒有好好地端詳過自己爹媽，如果此時能讓你的爹媽浮現在你的面前，你是否敢相信你的眼睛看到的就是你記憶中的爹娘？

我們捫心自問，能數清父母給我們端過多少次碗？洗過多少次臉，梳過多少次頭？可掐指算算我們自己，給父母端了多少次碗？100次不多！有多少人做到了呢？10次多嗎？你給父母洗過10次腳嗎？相信如果此時我們的媽媽正在上香，說的第一句話肯定是：“菩薩，保佑我的兒女在外面平平安安，保佑我的兒女健健康康，保佑孩子好，我什么都愿意做！”

樹欲靜而風不止，子欲養而親不待，我們要盡早報答父母的恩情，掐指算算，我們的爹娘還能陪我們多少年，終將一天，他們將離我們而去??

回顧往事，我們才知道我們活在這個世界上是一種責任，忘記過去就意味著背叛，如果為了我們自己我們可以茍且偷生，茍活于人世，當我們看到將我們養育成人的父母，當我們看到那些愛我們和培養我們的親人的時候，我們今天必須明白，命運把握在自己的手中！讓我貧窮我不愿意，讓我孤獨我不愿意，讓我不如別人我更不愿意，從今天開始我要告訴我自己，我會加倍的努力，用自己的實力證明自己的尊嚴，我要加倍的工作，為父母贏得驕傲，我要加倍的創造成為一個社會的棟梁之才！我要讓一些恥笑我的人去嫉妒，我要讓曾經看不起我的人仰視我，這就是我選擇的命運！

在職場的路上，只要我們多一份心就會多一份收獲，父母就會多一份欣慰，人生不一定非要多么成功和輝煌，但是要活出自己的尊嚴、自信和品德！

十五、付出與回報

人生必備的四堂課

1、讀萬卷書

2、行萬里路

3、閱人無數

4、師說點悟

所謂讀萬卷書就是勉勵我們要勤于學習，而行萬里路就是鼓勵我們走出去，增加見聞學習先進的科學技術。

假如你不愿意把你的目光離開你長時間身處的海岸，你就不會發現新大陸，人一定要不斷地走出去，要走出去學習！人一定要學會閱人無數，多去和人交流和溝通，多去交些新的朋友對我們百利而無一弊！人要懷著一顆坦誠真摯的心，大膽地伸手，假如對方視而不見沒有關系，就當時鍛煉一次身體！

老師的一百句話也許九十九句和你沒關系，但是只要有一句話能聽懂、能悟透、能做到就可以了！每一個領導和企業家都是值得我們尊重的，尤其是今天的民營企業家，掙了小錢是自己的，掙了大錢是大家的，社會的，虧了錢是自己的。千辛萬苦、千風萬險、千委萬屈，為了找資金，為了找項目，為了找人才，夜以繼日地憂心操勞，而同時將有很多員工的家庭因為他所在的企業而對生活及未來充滿希望！

十六、在感恩中成長

感恩工作給予我們成長，一個人越是出國越是愛國，走遍了世界五湖四海，回頭看看，祖國才是我們真正的家，日益繁榮強大的祖國是所有中華兒女的驕傲和依靠，沒有國家就沒有我們的小家，沒有工作又如何營造我們的小家庭？我們應該感謝給予我們工作和發展的企業！

企業是我們的母校，是沒有圍墻的大學，企業里的專業就是專科，企業里你的主管、師傅就是導師，企業家就是這個學校的校長！

木不修不成材，人不教不成人，批評你的人是你生命中的貴人，提醒你的人才是愛你的人，真正的摯友像一面鏡子，我們身上的缺陷自己是往往看不出來的，只有鏡子才能告訴我們，只有好朋友的提醒我們才能不斷地成長，我們才能不斷完善，只有這樣我們才能更多地受到別人的敬仰！嚴師方出高貴徒，領導對你的批評都是在校正你的方向及增加你的收入！

今天你能把你的企業平臺做的多高，就意味著你有多大的身價，感恩企業給予我們平臺，感恩領導給予我們培養。

俗話說：師傅領進門，修行靠個人，當我們明白這個道理之后，接下來還得靠我們自己去實踐，早日成為德才兼備、不可或缺的優秀員工！

大連瑞橋金德物流集團企業發展部

2011-11-25

第五篇：我的公務員考試成功上岸經歷

我的公務員考試成功上岸經歷

參與了轟轟烈烈的公務員考試，如今終于成功上岸，既感到幸運，又倍感欣慰，付出了的回報更值得回味和紀念。首先感謝卓博教育專業化的海量信息和熱心專業的輔導老師，也要感謝卓博教育盡職盡責的工作人員，沒有與卓博教育的偶然遇見，也不會有我今天的結果，為我導航，對我指點迷津，讓我走進公務員考試，尋找到公考的路徑和方法，并堅定的一路走了下去。后來，一直有朋友同學問我面試的體會，我總是堅定的推薦卓博教育，今天也借給走在公考路上的朋友們分享經驗的機會，把卓博教育推薦給用心公考的人們。

公務員面試什么最重要呢？首先，是信息的獲取，這個很關鍵，也直接影響后期的準備。我是第一次參加公務員考試，對準備之前，對其一無所知，咨詢一些過來人也是不得要領，便在網上瀏覽信息，偶然搜索到卓博教育，便時不時去網站看看，留言后，咨詢老師主動聯系到我，了解我的情況后，給我制定了針對性的方案，并列出了時間表，并語重心長的給我列舉成功案例。我剛開始有些懷疑這些方案的可行性，總是在半信半疑的狀態下備考，經過一些時間后，發現還真有些效果，有計劃下的復習，效率和效果還是不錯的，但是仍然心態不穩，又主動給咨詢老師打電話，把復習進程匯報給老師，老師也考察了我幾個問題，并進一步細化了我的計劃，讓我信心倍增，老師把把我列入輔導名單，不定期對我進行網上考察和指導。

經過三個月的奮斗，和老師的指導，我踏實的參加了公務員考試，在考試之前和老師進行了一次溝通，老師叮囑我，放輕考試，不想結果，把握主次，控制速度。我經歷了一天的考試，出考場后，感覺和學校的普通考試沒什么區別。結束后也沒想太多就去參見實習了。后來家里人幫我查了成績，順利進入面試。激動之余，想到的是如何迎接接下來的面試考驗，再次拿起電話給卓博教育的老師匯報了好消息，他們給我講了面試的重要性和如何迎接面試，并給我推薦了一家優秀的面試培訓機構和培訓專家，并幫我聯系報班。

在參加培訓的過程中，卓博老師也不定期和我聯系，了解培訓進度和心態，一路陪我到面試結束。讓我倍感踏實，省去很多顧慮和煩惱。后來接到體檢電話，我第一時間給卓博教育的老師打打電話告訴他們喜訊。他們祝賀我的順利通過，說付出總會有回報，并讓我不要對體檢大意，告訴我很多體檢注意事項，后來才發現，這些囑托是很有必要的。

很感謝卓博教育，感謝助我一臂之力的教育專家，謝謝你們的陪伴和專業，我希望更多的人走進卓博教育，在那里收獲信息，取得防范，不懈準備，公考成功。