第一篇：說明會講稿

產品演示會講稿

前言：

各位嘉賓、各位朋友你們好！我是金鑫紙業市場處陳智海，今天很榮幸在這里向大家介紹我們的企業和產品，同時借此機會，感謝在座各位多年來對我們產品的鼎力支持！希望這次會議能夠象李總期望的，增進我們之間的了解，促進多方的合作關系。

金光集團介紹：

在介紹產品前，先介紹一下我們的母公司金光集團亞洲漿紙。（我們中國人介紹自己，總是喜歡先介紹顯赫家世，我也落個俗套吧！）金光集團由印尼華人黃奕聰先生創立，從1962年發展到今天已經成為資產超過200億美圓的大型跨國公司，主要致力于漿紙、食品、房地產、金融四大產業，現在在世界各地的員工大概有15萬名，是印尼最大的財團之一。（金鷹集團是60億美元，員工5萬人）剛好是金鷹集團的三倍。

金光集團的主要企業亞洲漿紙（簡稱APP）起步于印尼一家小化工廠，1972年投資5萬美元成立，現在已經發展為世界紙業十強之一，僅在中國就投資40億美元，擁有13家工廠和（海南金華、廣東金韶關、金清遠、廣西金欽州、防城港等）20多家林場，年產能力超過300萬噸，銷售額超過150億元人民幣。

在APP的13家工廠當中，很多是世界第一或中國第一，如金東紙業是世界最大的銅版紙生產基地（100萬噸銅版紙）、金華盛是中國最大的無碳紙生產基地（25萬噸原紙、12萬噸涂布）、金紅葉是亞洲最大的生活用紙生產基地（12萬噸）、亞龍是中國最大的辦公用紙基地（20萬噸）等等。

這20多家林場和十三家的工廠所擁有的設備、技術、人才、管理也都具有世界一流水平，全部工廠均通過ISO9001、14001質量和環保認證，他們共同構成了APP的中國林漿紙一體化戰略，即從植樹造林到造漿、造紙、紙品加工，甚至到印刷等，形成完整的產業鏈。

APP在中國的投資仍在不斷加大，預計到到06年底，APP在中國的投資將達到500億人民幣，總產能提高到500萬噸/年。

根據最新統計數據，05年底，海南金海漿廠投產后，整個APP產能已經超過1000萬噸，取代日本王子造紙成為亞洲最大的造紙公司，世界排名第4。真正實現立足亞洲、放眼世界的目標.APP是個具有社會責任感的企業，在環保方面一直不遺余力，僅今東、金華盛的環保設備就投資10億人民幣。所以APP在中國最大的貢獻不是投資、稅收或銷售量，而是改變了國內造紙行業污染嚴重、資源消耗巨大的局面,其林、漿、紙一體化的理念，為造紙行業樹立了新的環保坐標。

金鑫簡介：

了解了APP的背景后，讓我們把眼光收回來，了解眼前的金鑫（清遠）紙業有限公司和他的產品系列。

和江蘇的亞龍一樣，金鑫處在集團整個產業鏈的下游，主要從事辦公用紙的加工制造與銷售。金鑫紙業始建于1995年，位于廣東省清遠市，到南寧走高速約5小時，總投資3千萬美元，每年能生產各類辦公用紙6萬噸。（金鑫建廠快10周年，10年走來真不容易，特別是成為華南第一后，競爭對手進攻的矛頭都向著我們，還好有大家的支持，以及象竇東洪經理這樣把青春獻給金鑫的好同事，我們還可以繼續領跑下去。）

金鑫在清遠經濟開發區擁有三萬平方米廠房，主要設備有德國引進的全自動復印紙生產線、日本宮腰自動電腦打印紙生產線、日本太陽6色商業表格印刷機，其他設備還包括多臺平裁機、分條機、平張平裁機等。

當然，比廠房、設備更重要的是我們擁有300多名熟練工人，使設備優勢可以充分發揮。APP優質原紙、先進的設備、科學的管理，使金鑫紙業的產品以品質卓越著稱，多年來

深受用戶認可，很多知名機構指定采購金鑫產品，如廣東省政府、廣州市政府、福建省政府、重慶市政府等國家機構，以及象廣州寶潔、深圳康佳、珠海理光等知名企業。其中金絲雀復印紙、電腦打印紙已經成為很多銀行、外資企業等高端用戶指定購買產品。

經過多年的耕耘，金鑫建立了廣闊的銷售網絡，覆蓋了包括廣西（廣東、湖南、云南、福建、江西、浙江、貴州、四川、重慶、海南）在內11個省區直轄市的整個華南地區，并占據市場占有率第一的位置（40%），與全國第一的亞龍形成APP在中國北方亞龍、南方金鑫的紙品加工產業布局。

金鑫產品系列1：復印紙系列

金鑫產品組合策略是多品牌、多產品系列，由于產品檔次、產品種類、產品品牌的交叉，形成了比較復雜的產品與品牌體系。現在有17個主品牌，27個副品牌，8大產品系列，4大檔次。形成這種策略主要有四個原因：

1、辦公應用的多元化，需要使用的種類多。（多數辦公活動大部分會同時使用復印紙、傳真紙、打印紙，很多還會使用到印刷品）所以我們會盡量滿足消費者的需求。

2、中國太大，區域經濟發展不平衡，各地檔次需求不一致，或同一個區域用戶對品質要求不一樣。

3、客戶有經營關聯產品需求。同一客戶，可能因為追求利潤最大化同時經銷多樣產品，我們會滿足其經銷需求。（工程描圖紙以前屬特種紙，但是大量通過辦公用紙市場流通，我們增加該品種提供給客戶更多的銷售機會，我們家鄉有句俗話，看一頭牛是看，看一群牛是看，為什么不多看幾頭？）

4、市場競爭的需求。針對競爭對手品質接近產品，金鑫會推出相應檔次的產品和對手直接展開競爭。

清楚了多品牌、多產品產生的原因，接下來大家在看具體產品介紹時，就可以自己分析哪些品種或品牌是什么原因產生的了。

首先來看我們最熟悉的復印紙，復印紙共分3大檔次，首先高中檔復印紙有特級金絲雀、精裝金絲雀、一級金絲雀、華人之光、特級精選、特級小鋼炮、特級百事達、特級新世紀。應用APP頂級原紙，針對的是對品質要求很高的消費群體，他們的使用要求有彩色打印、雙面復印、長期保存、甚至是測試機器的要求，（大家做設備都知道，很多復印機操作手冊，有了卡紙之類的故障總是說先換一包剛拆開的紙試試、、、當然我們這里的測試主要是指機器生產廠家或維修人員的測試需求）；另外就是追求文檔制作質量或工作效率的群體，各政府機構、法律事務、財務金融機構和外資公司就是這類用戶的代表，這與錢多未必有關系，是有些文檔的確對紙張要求比較高。從綜合使用成本看，高中檔紙未必是最貴的。

第二檔次是中檔，包括的有金銳、金荷、金蘭、紙博士、紅金荷、綠百事達、紅百事達、紅鋼炮、優仕等。該檔次復印紙在市場上是需求最大的，其品質相對穩定，針對的是只有一般復印、打印使用要求，關注辦公成本和設備損耗成本的用戶群體。在市場上，金鑫的經濟檔可以與競爭對手的中檔產品展開競爭。

最低一個檔次是戰斗檔，有綠韻、金無極、惠而美、金秋菊、金標五個品牌。顧名思義，戰斗檔就是用于打價格戰的，這個檔次的目標用戶要求最低。特別是文印店、復印機出租公司等用量大，把紙張作為服務傳遞介體的用戶。

戰斗檔是金鑫為獲得總體市場占有率而延伸的，最大的作用在于壓制地方小廠挑起的價格競爭。金鑫雖然是外資公司，但是從管理人員到經營理念已經充分本土化，對國內市場競爭行為的了解很深，不會一味地死守高端。

必須強調的是，只要是金鑫的產品，無論是哪一個檔次的，基本的性能如克重、過機、著墨、靜電水分含量、數量、紙粉、裁切尺寸等指標依然是會依照國家標準或超過國家標準，可以充分保障使用要求。

產品系列2：彩色復印紙

彩色復印紙有金絲雀、華人之光、精選3個品牌2個檔次，采用APP永吉（Indah kiat）

廠原紙，高檔金絲雀、華人之光有30個色系，中檔精選有常用的大紅等5個色系。

彩色復印紙是復印紙的衍生產品，除與復印紙具有相同的應用外，還可用作文件隔頁、標書封面制作、單張廣告印刷、餐牌復印、節日信函等個性化的制作。尤以節日廣告傳單用量最大。

目前彩色復印紙產品，國產與進口產品有紙質方面的差距，基本就是混漿與純木漿的區別，其次從色澤均勻度上可以看出染色技術有明顯不同，再次是規格比較少，目前國產紙只有75G克重，4、5個常用顏色，而進口紙有70、80G，幾十個色系。但是相對復印紙而言市場空間較小，因此價格層次并不多。

產品系列3：電腦打印紙

電腦打印紙有單層與無碳復寫兩種，有4個品牌，分別是高檔的金絲雀、中檔的金荷、綠韻、小鋼炮。無碳電腦打印紙的加工水平和原紙技術含量較高，同時用戶對該類產品價格敏感度底于復印紙，目前只定位兩個檔次。

金鑫電腦打印紙原紙來自國內最大的無碳原紙涂布基地金華盛，使用環保顯色藥水，無強烈味道，也無毒無害。而且顯色清晰、保存期長、粉塵極低，送紙孔是圓滑的光孔，和其他產品的梅花孔有所不同，它的主要作用是減少紙粉并加強了圓孔的拉力承受范圍，不容易破裂，保護機器不受紙屑污染。

但最近因急需擴大產能，所購買設備應用的是梅花孔，中檔產品將會有部分為梅花孔，我們會依照標準控制其紙粉紙屑。

產品系列4：工程圖紙系列

下面看到的是工程圖紙系列，有特級金絲雀、一級金絲雀、小鋼炮品牌及應外銷或貼牌客戶要求的中性包裝，其中工程復圖紙分特級、一級金絲雀、小鋼炮三個檔次。繪圖紙分兩個檔次。繪圖紙、復圖紙采用APP國內原紙，描圖紙、曬圖紙采用進口原紙。該類產品目標用戶是專業的設計院或大圖復印店、印刷廠等。產品分工程圖紙，用于大圖復印；工程繪圖紙，用于電腦或手工繪圖；描圖紙，用于電腦圖稿輸出、手工復制圖紙、印刷制版；還有就是曬圖紙，用于圖文的精確復制。

整個產品系列的特點是原紙品質優異，在吸墨、顯色、圖文表現力、保存期限、紙張伸縮率、紙張強度、表面平滑度、透明度等特性方面與該領域的專業廠家蓋特威、康頌、康美聯等使用沒有太大差異，因為這些品牌也會向我們OEM貼牌訂購。

產品系列5：熱敏傳真紙

再過來是大家很熟悉的熱敏傳真紙，采用進口原紙。由于普通紙傳真機的普及，熱敏傳真紙實際上是個緩慢衰退的產品，在金鑫的內部定位是做為整體產品系列的補充。熱敏紙分金絲雀、小鋼炮、金荷3個品牌2個檔次，有一定的價格競爭力。產品特點是顯色清晰，保存期長，在過度競爭的傳真紙市場，金鑫紙業熱敏系列最大的特點就是足米，足米代表誠信。

產品系列6：高光像紙、彩色噴墨打印紙

高光像紙與彩色噴墨打印紙系列只有一個高檔品牌金絲雀，采用進口原紙。與傳真紙相反，這類產品是需求高速增長的產品，技術含量比較高，其特種涂布層專門用于高精度彩色打印，表現相片級的圖文效果，為廣告公司、裝修設計公司、印刷設計等各類設計人員廣泛使用。隨著彩色打印機與數碼相機的普及，逐漸也為很多家庭使用。

國內目前只有兩家廠家在生產該類產品的原紙，但品質與國外有明顯差距，每年需從國外進口2萬噸滿足需求，這當然也包括包括分切加工返銷國外的銷量。

金鑫紙業高光像紙、彩色噴墨打印紙在市場上定位屬中檔，主要的原因不在于質量，而在于市場上有很多打印設備生產商的自有品牌，比如愛普生、佳能、理光等，或和王子、大將、三菱等進入市場比較早的品牌比較，金絲雀品牌在IT行業的知名度相對比較低，專業感較弱。

機會就在于目前該市場魚龍混雜，名牌產品假貨極多，作為價格相對便宜，而質量穩定的金絲雀產品，很容易取得用戶的信任。

產品系列7：印刷表單

最后要介紹的產品是商業印刷表單，因為印刷表單完全是個性化定制的，所以是唯一沒有品牌標識的產品系列。印刷表單從電腦打印紙發展而來，本質上就是預先印上表格的電腦打印紙，這樣在使用的時候就不需要重復打印相同的內容，可以提高工作效率。該類產品主要目標客戶有物流、電信、金融、商業信函等行業用戶。

金鑫引進的太陽6色商業表格機設備是國內領先的，并且選用進口油墨和APP優質原紙，因此可以用于高質量的產品需求，特別適合生產高速打印機的專用賬單。因為印刷表單本質上屬于銷售服務而不是產品，與其他產品系列有巨大的差異性，因此銷售方式比其他產品靈活，是唯一不必通過省級經銷商運作的產品系列，我們歡迎大家如果有相關業務，可以直接聯系工廠。電話0763-3485214。

產品系列8：

其他產品還有簿本、便條、信稿紙等，目前簿本可以做膠裝本、螺旋線圈本、騎馬訂及活頁等四大類。

小結：

總結以上介紹，相信大家都對金鑫產品有了更多了解，金鑫的產品組合特點給大家帶來好處起碼有4點：

1、檔次多元化，可以適應不同消費層次的用戶，使大家可以用高檔產品吸引消費力強的客戶，帶來更多的生意機會。

2、產品多元化，可以滿足不同用戶的使用要求；銷售特別是零售批發，以滿足客戶需求為第一要素，產品多一樣、規格齊一種，就可能多一分生意的機會。

3、找到金鑫的經銷商，可以實現辦公用紙的一站式采購，大家可以做到減少庫存、進貨管理簡單化。同時您集中采購，可以獲得供應商較好的價格折扣等待遇。

4、越專業的產品，其經銷利潤率越高，如工程圖紙系列、相片紙、印刷表單，能支持大家作扁平化銷售，更牢固地掌握客戶。

以上是金鑫所希望帶給大家的，金鑫一向關注與經銷伙伴的共同成長。希望大家對我們公司和產品加深了解后，能充分利用不同產品所針對的客戶群體，努力開拓，獲得更好的經營效果。請你們繼續支持，也祝愿大家事業更上一層樓！

謝謝！

第二篇：生態農業說明會-主持人講稿

一，<隆力奇生態農業項目說明>

同志們，下午好！非常歡迎大家來到隆力奇生態農業說明會現場．我是今天的主持人陳艷梅．來自江西．感謝各位的到來．

相信大家知道，近幾年來食品安全的嚴重性，地溝油，蘇丹紅鴨蛋，毒饅頭，毒奶粉等．危害著人們的健康．我們隆力奇董事長徐之偉先生高贍遠矚，為國民分憂，了解到生態農業的趨勢性，它是一個朝陽產業．具體內容將有請我們隆力奇生態農業教育培訓中心主任，農業專家，詩人，書法家趙成能先生給各位做詳細的解說．趙主任曾在新加坡正信教育集團，國美電器，廈門市勞動局等集團或單位演講及培訓，主要有<兵法與商法>，<選擇與成功>，<營銷策略>等各類課程．且部分文學作品已申請知識產權保護．

在請出趙主任之前，有以下三點要求各大家配合．一，為了讓主講嘉賓更好的講解，請大家將手機調為靜音，振動或關閉狀態；二，為了你，我及他們的健康請吸煙的男士暫時忍耐一下．三，為了保證大家的聽課質量，請大家不要隨意的來回走動，及低頭耳語．相信大家知道，２１世紀的我們要獲得他人的尊重，首先要做到尊重他人，對嗎？ 好的，如果大家同意的話，請掌聲通過．謝謝大家的配合．

好，接下來就請我們趙成能主任上臺，對我們<隆力奇生態農業項目>做詳細的說明．掌聲有請．

二，<隆力奇生態農業戰略規劃>

非常感謝趙成能主任的精彩講解．相信通過趙主任的說明大家對生態農業有了進一步的了解．那么我們隆力奇未來對生態農業的戰略規劃是怎樣的呢，下面就有請我們隆力奇生態農業項目首席顧問常遠山先生為大家做詳細的介紹．常顧問是我國著名營銷實戰專家，資深顧問，長期致力于國際新型營銷模式中國本土化的理論研究與實戰推廣，多年從事鄉村社會調查與研究工作．為國內數十家知名品牌企業做過咨詢服務．

好的，接下來就請我們常遠山先生上臺，對我們<隆力奇生態農業戰略規劃>做詳細的說明．掌聲有請．

三，<生態農業對隆力奇直銷的意義>

非常感謝常遠山先生的精彩講解．今天我們說明會的安排比較緊湊，大家辛苦了，下面我們來簡單的活動一下筋骨．<．．．．．．．．．．．>

相信同志們今天對我們隆力奇生態農業項目內容及戰略規劃有了詳細的了解，那么”生態農業”對我們隆力奇直銷事業有著什么樣的深遠意義呢？接下來讓我們再次歡迎我們隆力奇生態農業教育培訓中心主任趙成能先生上臺，為大家講解<生態農業對隆力奇直銷的意義>，掌聲有請．

四，<隆力奇生態農業招商計劃及市場推廣方案＞

非常感謝趙主任的精彩講解，相信通過趙主任的說明大家知道生態農業對我們隆力奇直銷事業的重大及深遠的意義．接下來有請我們隆力奇生態農業事業部市場總監，市場營銷專家蔡成茹先生為大家講解<隆力奇生態農業項目的招商計劃及市場推廣方案＞，掌聲有請．

結束語：農業是基礎，農業是命脈，農業是萬業之始．今天我們隆力奇是應國家的發展，民生的需求，建立生態農業項目，相信通過今天的說明會后，大家對我司的生態農業項目有了全面及詳細的了解．期待大家與我們隆力奇一起攜手共創生態農業項目的輝煌．感謝趙成能主任，常遠山顧問及蔡成茹總監的精彩請解，同時感謝大家的積極配合，謝謝．

第三篇：太陽神珍珠店事業說明會(講稿)

太陽神珍珠店事業說明會（講稿）

發布: 2008-09-30 12:59:57作者: apollo投稿來源: 中國直銷網-zhixiaowang.com

各位健康行業的精英們、各位診所的老板們：

大家好！

今天主持人說要我跟各位分享一個財富的話題。說實在的，只要是成年人，幾乎每個人每天都在說關于財富的事。國家每年都在搞財富論壇，我們沒有資格參與，坐在那里的都是世界上的頂級富豪。他們很多人其貌不揚。我覺得還沒有我們南寧的朋友帥氣。可是我們同樣每天有二十四個小時，我們每個人同樣都有追求財富的權利，對不對？（對）在中國有句話叫“無商不富”，他們都有是商人。所以，想致富一定要經商，做生意。就是做官，也要跟商人合作，所謂官商結合才能致富對不對？我想問問在座的各位，你們現在正在經商的朋友舉舉手，好，掌聲送給你們，因為你們正走在致富的道路上。（鼓掌）

可是，一定有一些朋友想站出來說，我們是在經商，可是為什么就沒有真正致富呢？想當年，各位在開診所時是不是都曾有過夢想：要賺多少多少錢，要過如何如何好的日子，要坐怎樣怎樣的車子，可是，生意做得越久，膽子就變得越小，目標就定得越低。因為失敗的教訓總在告訴你“這不可以做，那也要小心一點”。但是，我想在座的各位，你們從來都沒有真正放棄過自己的夢想。你們一定都在做著發財夢對嗎？那么怎樣才能創造財富呢？亞洲最年輕的億萬富豪陳安之先生總結了世界上大部人致富的秘訣：要想獲得最大的財富，就必須掌握最大的趨勢、擁有最大的市場、運用最先進的營銷模式。各位，我們今天從事的是人類歷史上任何階段都顯得偉大的行業——健康產業。你們知道健康產業最大的趨勢是什么？最大的市場在哪里？最先進的營銷模式是什么嗎？

什么是趨勢？讓我們想一想，1997年，亞洲是不是暴發了金融危機？接下來是不是中國的不動產（地產、房產）猛升？因為中國人有存錢的好習慣，可是一旦中國也發生金融危機，貨幣也貶值怎么辦？是不是很多人買地買房？這就是趨勢。2003年我們國家發生的最大的事件是非典，人都是怕死的，一場非典過后，人沒有死幾個，倒嚇壞了很多人，對嗎？于是全國各地刮起了一陣運動風、保健風，現在是不是到處都是運動場所？去打球去運動還要排隊！各個地方的小藥店也開設了保健品專柜，所以2004年中國的保健品銷售量幾乎翻了一翻，達到600億的總產值。這是不是趨勢？在西方發達國家，大部份人都有保健醫生。這些醫生重要的工作不是客戶生病時去治病，而是沒有生病時去指導如何防病和健身。剛才我們的薛老師講了世界健康產業的發展趨勢，這就是中國醫生未來的發展方向。發達國家的今天就是我們的明天，這也是趨勢。你們今天能夠來到這里，說明你們想改變目前的現狀。所以，我覺得在座的診所老板，你們很聰明，抓住了經濟越發達，人越怕死的大趨勢。可是，接下來的中國的健康產業趨勢是什么？你們的生意如何才能繼續做大？你們可以為病人把準脈搏，可是你們為健康產業的經濟發展把好脈搏了嗎？

大家都知道，2008年第28屆奧運會將在北京召開，興奮之后中國人接下來會做什么？大部份家庭房子買了，溫飽問題解決了，接下來又將會把錢投向什么地方？看病難、看病貴，老百姓又在想什么？中國經濟已經高速發展了二十年，經濟總量位居全球第四位了。按世界經濟發展的規律，各位，這就是將要發生的最大趨勢：全民保健！全民保健不簡單！在中國，一旦一件事跟中國13億人口扯上關系，市場就大得不得了。各位朋友，很多人認為保健品市場不好做，但中國保健產業正處在第二次革命性的發展階段，即將實現歷史性的騰飛！天時、地利、人和，將促使保健品走進尋常百姓家！這就是趨勢！在九十年代初，電腦剛出現在大公司的辦公室的時候，誰又想到在這么短的時間成了普通老百姓的家電了呢？所以，專家預測，在中國的信息產業和健康產業將是近十年最大的，最具有經濟增長性的行業。各位有夢想的企業家們，你們要不要把握住這十年一遇的大趨勢呢？（要）

你可能會說：把握住了趨勢，未必就能發財。對！還要有最大的市場。我想問各位，你們的生意圈子有多大？你們的診所能服務無限多的人嗎？能為全區甚至全國范圍內的人群提供醫療服務嗎？你們的病人能主動幫你們推薦病人嗎？你們的病人能長期成為你的客戶嗎？你的診所規模和地地理位置就決定了，按傳統模式經營你不可能擁有最大的市場。這就是市場！你想，按理說，開一個診所一年可以賺10萬元，開10個呢？100萬，開100個，賺1000萬。對不對？這個帳連小學生都會算。可是，就一個醫生，一點積蓄能開10個甚至100個診所嗎？肯定不能。真的不能嗎？各位，把普通人認為不可能的事變為可能就是最大的市場，最大的機會！市場總是無限大的，只要你心中沒有把生意局限在小圈子里，局限在你那幾十個平米的鋪子里，只要你在心中有一個大大的市場和一個個大大的夢想，你們就一定會有大大的財富！

如何才能擁有大大的市場？要擁有最大的市場必須運用最先進的營銷模式。現在是什么時代？信息時代。利用信息的共享實現財富的流動是21世紀賺錢的主要方式。這種方式已在互聯網行業中得到了廣泛運用，培養出了世界上最年輕的，創富時間最短的新一代年輕大富翁。想不通對不對？就連曾經是亞洲首富的李嘉誠都想不通：苦心經營一輩子，好不容易成為亞洲首富，一夜之間就被幾個坐在家里玩電腦的人超過了。國美電器經營了十幾年，在全國開了這么多家大型連鎖超市，還是玩不過那些坐在電腦面前玩信息的。為什么？因為互聯網沒有國界，沒有市場區域限制，可以通過網上信息傳播最低成本地將生意做到每一個角落。所以有最大的市場。我并不是鼓勵大家去做互聯網行業。只是想告訴大家：這種模式就是當今世界上最先進的營銷模式——復式連鎖，將連鎖體系內的每一個成員的利益通過一種公平的分配方式有機地關聯起來，大家共同創造財富，共同做一個大市場。

今天，我們推出的珍珠店連鎖體系就是充分運用復式連鎖的模式，讓各位不甘心（平淡）的老板們，可以充分利用你們現有的資源，來經營健康產業。方法很簡單：分為三步走：第一步，大家都會做：學會銷售產品，利用你們的專業銷售產品，賺取利潤是你們天天在做的一件事；開一個珍珠店每一個月多銷售10000元產品是不是很簡單？

第二步，帶動幾個人一起來銷售產品：組建銷售隊伍。你可以告訴那些用太陽神產品有體會的人，把這個產品信息分享出去就可以賺錢，所以組建這個隊伍很容易。這個銷售隊伍不需要你發工資，不需要你培訓，你只負責招聘，由公司來幫助你管理，幫助你培訓，這樣的生意是不是很好做？

第三步：更簡單，你可以利用你們在醫療行業中的關系，告訴他們你是如何透過太陽神事業賺錢的，將其它診所聯合起來，組成一個沒有區域界限的診所聯盟，建立你的連鎖店。你的連鎖店同樣不需要你來管理，我們會不定期舉辦診所經營實戰技巧的培訓、專業知識的培訓。“中國健康咨詢行業培訓中心”就設在我們的培訓基地。到時，大家都有機會參加專業訓練。在全國有100多萬家小診所，如果有100家或1000家與你連鎖，那個效益會怎么樣？你們可以回去算算帳。

大家開診所做生意，絕對不是為了簡單的生存，為了解決溫飽問題，我們有的是積累多年的專業知識，健康知識，我們有的是擴大生意的小小資本、我們有的是龐大的客戶群體、我們還有醫療衛生領域良好的人際關系，我們只要善加利用，我們同樣有權利追求生活得更好，我們同樣有權利并且能夠人前顯貴，光宗耀祖。（鼓掌）

剛才，我們敬愛的張總跟各位分享了關于太陽神集團的發展戰略，薛老師跟大家講了太陽神的產品研發體系和產品組合。大家有什么感覺？是不是覺得太陽神是一個很大的集團？（是），在90年代初就投資2.44億，是不是規模很大，實力很大？（是）。但是，各位，有實力就一定靠得住嗎？如果今天一家公司投資幾個億要做一個保健品項目，你敢不敢跟他合作？單有實力是靠不住的！最有價值的永遠是品牌和模式。消費者購買的永遠是品牌背后的信任。太陽神經過二十年的成功經營培養出了一個“中國馳名商標”，單品牌價值就高達26億元。孩子是祖國的花朵，百姓的未來。國家非常重視下一代的健康成長，也向全國的父老鄉親們推薦太陽神產品，并授予太陽神產品為“中國學生營養與健康放心品牌”。這個品牌就是大家真正的靠山。這兩個牌子就是太陽神經營成果的最好總結！所以，各位，你們覺得太陽神象什么呢？是不是象一個一個久經風霜，充滿愛心，面容慈祥，值得尊敬的父親？慈

祥的父親是不是靠得住？（是）其實，當太陽神橫空出世的時候，就一直肩負著歷史的重任。在中國體育事業的發展史上，太陽神可以說是功不可沒！太陽神贊助了第24、25、26屆奧運會、第11、12兩屆亞運會，太陽神口服液成了中國體育健兒專用運動補劑。太陽神就是因為在當年大打體育牌，抓住了中國開始發展體育事業的大好趨，所以才締造出了一個保健品的輝煌時代，開創了中國保健康品行業。在那時，凡與太陽神成功合作的商人如今都成了一批有實力的百萬富翁，千萬富翁；如今，2008年第28屆奧運會將在北京召開，太陽神又將緊緊抓住這個幾十年難遇的機遇，與國家奧體委合作，為奧運會喝采；主要媒體的電視宣傳片也將在今年與觀眾見面，太陽神將以更穩健的步伐迎來第二次騰飛的機遇。我們有理由相信太陽神和北京奧運將再次成為中國經濟發展史上的傳奇佳話。

借這個春風，小診所也可做出大生意，不花錢也能開出連鎖店，太陽神連鎖管理中心將在全國的珍珠店播下一大批百萬富翁的種子。我希望你們每位朋友都是這段財富故事的主人翁！我希望你們的珍珠店生意與太陽神一起輝煌！好吧，朋友們，行動起來，運用大家的銷售能力，一起來經營太陽神健康事業，組建你的無需再投資的連鎖店，共同分享健康產業帶給我們的最大財富。

第四篇：早教說明會-NICK的講稿

早教說明會----夏弘禹

（女士們先生們

大家上午好

非常感謝大家能夠在百忙之中來聽我們的講座 自我介紹

為了給大家一個良好的環境

手機關機或調到振動

現場禁止錄音拍照

金寶貝中國區總裁 夏洪禹先生 為大家做贏在起跑的專題講座 夏先生是美國斯坦福大學早教碩士2005年被中國人民日報社評為最有影響力的兩位早教專家之一 現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎夏先生給大家做講座）

謝謝金寶貝提供這么好的環境

談一下我們最親密的那個小朋友

今天兩個目的，第一：什么是早期教育（潛能開發、早教都聽說過，早期教育是一個很專業很專門的學問，但是他并不代表各位家長不能自己著手做早教，我不希望把早教弄得很專業，只有我可以做，你們不能碰，其實在坐的家長你們比我重要，對于你身邊的那個小寶寶你們才是最重要的老師，不是我們，不是我們金寶貝的員工，所以會給你們一個比較清楚的概念，什么是早教，不會是很多理論，我希望給你們一些實際的工具）；第二：今天回去以后你們在和寶寶互動的時候，在游戲的時候，你知道你該扮演什么角色，你知道你該做什么，今天回去以后，會用不同的角度去看你們的寶寶，讓你更了解你那個最親密的人，他到底在想什么，甚至如何跟他溝通。

有人會問，毛主席沒有做過早教，一樣很偉大；在座的家長沒有做過早教，一樣很優秀，那么到底有早教和沒早教有什么區別？從一個家長的角度講一下什么是早教。

早教歷史

只要有人類，只要父母希望孩子比自己好，就有早教。早教不僅是歐美的權利，我們東方也有很多早教理論，大家比較知道的就是孟母三遷，孟母把孩子從賣肉的旁邊遷到書院旁邊，她知道環境對孟子有絕對的影響，這就是一個早教理論；兩千年前我們的孔夫子說過“人之初性本善”，大約十五年前，科學家才研究證明孩子生下來本性就是善良的，（中國人很偉大，兩千年前就知道）孩子生下來之后有天生的悲憫和同情心，孩子天性是善良的。

只要有人類，只要關心孩子，如何讓孩子更好，這是所有天下父母最重要的心情。我們并不是希望孩子成為多么偉大的領袖，成為領導，只希望孩子能夠過的比自己好，只希望孩子過的比自己快樂，只希望孩子在成長的過程中沒有那么辛苦，這是天下所有父母的期望。

早教說明會----夏弘禹

古希臘文明，一個非常先進的文明，哲學，化學，天文學甚至數學，都在這里開始。在古希臘小孩子從兩三歲就開始教育（只限男孩子讀書，和中國相同）。

第一次早教的黃金期是在歐洲，19世紀工業革命之后。從農業生活到工業生活之后，大人的生活變成朝九晚五的作息規律，就會出現一個問題，孩子怎么辦？所以就有好多幼兒園、托兒所成立，照顧這些小朋友。那社會和家長就會問你怎樣栽培這些孩子，怎么教育這些孩子，所以19世紀有非常多的早教理論家來研究這些問題。

意大利女士，瑪麗亞蒙特梭利，蒙氏教學，兩歲半到六歲的學前教育全球幾乎是以蒙氏理論為基礎的，對我們影響非常深遠；

卡爾維特，德國牧師，用他的方法把他的兒子，一個有智障的孩子教育成天才，智商180，會九種語言，但他的方法比較嚴厲，孩子學不會就不讓他吃飯；

福祿貝爾，創造了幼兒園制度，影響深遠；

皮爾杰，對早教理論是針對孩子的智能和識別能力的研究，對目前的早教理論影響深遠。

那時候的理論大多是透過觀察孩子的行為模式得出的，這些理論成為未來教學教案的基礎。在19世紀末的時候，日本維新時代把這些先進理論全部吸收，所以日本目前是亞洲制度規范做的最完整的。

猶太人，全世界只有5000萬人口，全世界60億人口，猶太人不到一個百分點，得諾貝爾獎的比率在30%以上，上個世紀公認最具代表性人物是愛因斯坦就是猶太人，這是一個非常優秀而智慧的民族。他們就從兩三歲開始學習。

早教是一門科學，19世紀理論是通過觀察孩子的行為模式而得出的，到了20世紀60、70年代產生了一門新科學叫做神經科學nuruer since，從大腦發育（神經元、突觸）方面進行科學的研究，來論證這些理論甚至推翻這些理論。

比如：以前的早教理論認為小孩子剛開始學的三種顏色是紅黃藍，而現在不是黃色第一，藍色第二，紅色第八，黑色和白色排在紅色前面。小孩子認識黑色白色要比紅色要早。因為好多理論家認為紅黃藍是三原色，可以調出所有的顏色，所以他們認為小孩子應該先認出這三種顏色。但是他們沒有從小孩子的發育和腦部成長來判斷的，它是從理論推出的。

早教說明會----夏弘禹 60、70年代開始用神經學、腦部的研究來證明，皮爾杰說過“六歲定一生。”從神經學就可以論證這個理論。所以早教成為一門現代科學只有四五十年的歷史。

回顧早教思想主流、學術界研究主流。

1、二三十年代，生理、健康方面，身高、體重等標準，開始出現一些可以量化的工具，針對孩子的生理、體能。

2、四五十年代，以孩子的情感、社交、人格發育為主，3、60、70年代配合神經學、腦部發育的研究，了解孩子怎么思考，如何幫助孩子的智能發育，甚至科學家提出我們是不是可以創造出一個天才寶寶。天才是可以培養的還是天生的，這時候在智能發育、語言發育方面有非常多的研究。

在中國以前認為孩子不能多語言，他會混淆，影響他的語言發育，大概在1982、83年的時候，研究報告指出我們人類天生有多語言的能力，可以學會4-5種的語言。我們腦部有一個boca的部分，專門負責多語言。所以非常多的研究開始推翻非常多的理論。4、21世紀。從上個世紀末以美國為首的研究開始轉移，重心開始回到社交情感方面。現在美國一些專家提倡六歲之前 一個快樂的寶寶比一個聰明的寶寶更重要。重視人格、重視孩子跟父母之間的情感、重視孩子的社交能力，孩子的自信心、孩子的自我思考能力，例：孩子的積極性。孩子在和別人玩的時候，社交的時候，孩子總是太積極搶別人的玩具不太好，或是在別人搶他的玩具、插隊的時候，他要讓給人家好像也不好，好像到了社會他會吃虧一樣。到底積極性是怎樣呢？社交時如何扮演？現在非常多的科學家在研究。

金寶貝總部在美國對326位幼兒園老師做了一個調研，問她們3歲小孩子在上幼兒園的時候的優點和弱點在哪里，上幼兒園之前0-3歲小孩子的父母應該加強補償哪方面的教育。八九成的老師反應小孩子在知識方面已經不需要再加強了（很多小孩子已經會了123、abc），反而孩子在人格、社交能力、人與人的互動方面欠缺，希望三歲以前需要加強。中國的一胎化，唯一一個小孩，這方面可能會更嚴重。所以現在很多在這方面的研究。

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體驗與潛能

大腦最重要的發育階段是幼兒期（0-6歲），豐富的體驗能夠豐富大腦。這句話非常重要。

用一句話來形容早教就是 豐富寶寶的體驗就是在做早教。方程式 ：體驗+游戲=學習

任何早教課程如果沒有體驗就沒有學習。

潛能和知識

潛能開發和知識學習是不一樣的，（很多家長把這兩個搞混，會問我把孩子帶到早教中心那我的孩子會不會英文？會不會數學？）早教中心不會教小孩子學習英文數學，這些都是知識，潛能是所有學習未來知識的基礎與平臺，知識 潛能 數學：123、加減乘除、幾何學------邏輯和順序 語言：英語、中文等----------------聽了能模仿、記得快

音樂：樂器、音樂知識--------------音感、聽覺記憶（聽過兩三遍歌就會哼，有的人就是跟著唱都走音，記不住旋律）

我們早教中心是在做潛能的開發，不是在做知識的學習。在金寶貝聽、模仿英文。早教課程一定要親自體驗，潛能一定要通過體驗獲得，知識可以通過上課的方式學習。沒有體驗就沒有學習。

我告訴你一瓶水0.6斤，假如你沒有摸過這瓶水的話，0.6斤對你來說沒有意義，你不知道他有多重因為你沒有親自體驗過。

在所有課程中，為了讓孩子體驗，我們都用游玩、游戲，（家長會疑惑在早教中心就是在玩，），但差別是我們有目的性，我們知道為什么在玩，在幫孩子開發什么。

可能家長在和孩子玩的時候，不知道做什么，玩到最后覺得好無聊，但是不陪著又不對，有時候甚至買上錄影帶，讓孩子看，自己在睡覺，很多家長會有同感。有的爸爸會認為，等孩子會講話、會思考、會溝通，我再和孩子溝通，我再 4

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扮演重要的角色，換尿片喂奶粉是媽媽的事，其實是你不知道怎么和孩子溝通。爸爸很怕孩子溝通，因為不知道怎么辦，所以就退后一步。

換個角度與孩子互動。所有的孩子都喜歡游玩。很多家長都有這樣的體驗，兩歲左右的小朋友你叫他吃飯他都不吃飯，因為他在玩玩具，玩的很開心，叫他吃飯不可能。就像大人在看小說，看的著迷也會不愿意吃飯是一樣的。但是只要把吃飯變得比游戲好玩，他馬上跑過來。把飯上插上蔬菜，叫“哇，你的飯上長蔬菜了！”小孩馬上跑過來一看很驚訝，馬上忘了玩具了。不需要逼他打他。孩子很好“騙”，只要弄得很好玩，他就會過來。孩子不吃飯可以說“寶寶，今晚上你想吃紅色的飯還是黃色的飯？”蛋黃炒飯就是黃色的飯，西紅柿炒飯就是紅色的飯，由你決定。讓吃飯變的好玩有樂趣，孩子就會喜歡吃。一些飯一些菜一些肉放在一起，看著就沒有胃口。

讓體驗充滿歡樂，他就會配合你。玩是小孩子的天性，孩子天生就是喜歡玩，到了一個新環境就充滿好奇，他想體會、了解，所以跑來跑去的，這是正常的，不要去干預他。小孩子有參與、有體驗，充滿歡樂，就越愿意和你配合。有參與就會有體驗。早教就是在豐富寶寶的體驗，在豐富體驗的同時要注意

3+3原則：三個要素+三個技巧

三要素：

1、重復性。體驗時要重視重復，不要以為孩子在做完一次就會了。

2、一致性。重復時的過程和結果是一致的。（很多家長覺得游戲是無聊的，但是游戲是為孩子準備的，只要他覺得好玩高興就好。）

3、適齡性。比較專業，有三個渠道獲得，書籍（金寶貝的0-

1、1-3兩本書，其中有上百個活動，很詳細。在書店）、上網、到早教中心提供適齡性的活動。三技巧：

1、讓體驗充滿歡樂。如果體驗很無聊，是通過給孩子壓力，那么孩子

就會脫離，孩子學不來、學不會的時候他就會跑掉，跑到他喜歡他會的游戲那，（大人也喜歡熟悉的環境，因為知道該怎么做）家長會講，寶寶沒有注意力，寶寶的注意力是來自于家長是否能延長孩子的配合度，其中的技巧就是創造歡樂。

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2、鼓勵。鼓勵孩子來參加。所有孩子在學習過程中，千萬不要用大

聲用罵，給孩子壓力，因為在壓力下面的學習只能得到負面的結果，孩子一定會脫離，千萬不要逼孩子學習。但是又不能無欲則剛，什么也不教，那么就要引導孩子，吸引孩子。

3、認同表達。孩子做的不好也要認同他的表達。家長在與孩子互動時

常常告訴他，你這個做的不對，這個做得不好，這樣不好，告訴孩子他已經能做多少。教7、8個月的孩子拍手，“寶寶，來拍手。”寶寶一開始不會拍手，兩個手合不到一起，只會揮手，這時候要鼓勵他，一般家長會說“哎，寶寶，你的手沒有碰到一起，你看媽媽，手碰到一起。”應該說“哇，寶寶好棒，你在揮手，媽媽和你一樣在揮手，我們再揮大力一點。。。”揮到最后，寶寶的手就合在一起，寶寶就學會了拍手。他做什么動作你都要認同，這個非常重要。

孩子的自信心是來自于你的鼓勵與認同。金寶貝有一個技巧，老師上課的時候也用這個技巧，Yes Environment——正面環境

有一瓶水，一支筆，要教小孩子什么是筆什么是水。我說“寶寶把水拿給我”，而寶寶把筆拿起來，一般家長會告訴他，“寶寶這不是水這是筆，你拿錯了”。我們的技巧是，Yes Environment——正面環境，當寶寶把筆拿起來的時候，我們會說，“寶寶，好棒啊，你 拿給 我的是 筆”，我們不要否定寶寶，不要告訴寶寶他做錯了什么，而是告訴寶寶正在做什么。我們并不是把錯當成對，而是告訴寶寶他現在正在做什么——你拿的是一支筆，好棒，因為他并分不清水和筆；讓寶寶把筆放下來，“寶寶，我們再來一次，把 水 拿給我，”他又把筆拿起來“哇，寶寶好棒啊，連續兩次你都把筆拿給我”，你在教他什么是筆，而不是說他是錯的；“寶寶，我們再來一次，把 水拿給我，”寶寶會猶豫不決，他會想一想，不太確定的把水拿起來，這樣我們就教會了寶寶什么是水，什么是筆。當我們一再的否定他的時候，他就會跑掉了，不和你配合了，因為他沒有得到認同。

記住3+3，在與孩子體驗時，你就是早教專家，就ok.早教說明會----夏弘禹

論證什么叫做體驗，有體驗就有學習：

1、做游戲，（與家長一起做游戲），請各位家長一起學貓叫，（大家都學貓叫），現在請各位家長我們一起學蝴蝶叫，（大家茫然），——沒有聽過就做不出來，耳聾就是啞巴，啞巴并不是不會發音，而是聽不到，我們能夠說話是聽與模仿。

2、假如我和你們說，我是一個音樂天才，只要你放一段旋律我就會把五線譜寫出來，大家就會覺得我很厲害；我再告訴你我不僅是一個音樂天才，我還是一個語言天才，只要你和我說中文普通話，我就可以把中文字寫出來，你們就不會覺得我不是語言天才，因為在坐的每個人都會。但我們想一下，旋律是聲音，語言也是聲音，五線譜是符號，文字也是符號，從大腦的運作來看，聽到聲音把符號寫出來的運作機制是一樣的，那為什么音樂做不出來，語言做得出來呢？這就是體驗的多與少的差別，我們天天在聽中文，天天在寫中文，而對于音樂，我們幾乎不寫五線譜，除了我們在上學的時候偶爾接觸過，除非你是專門學音樂的，而學習音樂久的人他就有這樣的能力，再加上他在這方面先天的潛能好的話，他在這方面就會學習的更快，更優秀。所以大家認為是天才的這個技能可以被培養出來。

體驗決定一切，體驗就是在做早教。

給寶寶的最重要的兩個東西就是，愛與時間。這兩樣不需要一分錢，不需要任何專家，是你給寶寶最珍貴、最好的東西。至于那些物質的東西，衣服、奶粉、尿片、早教中心，什么是最好的，都是見仁見智，都不重要。花時間在你寶寶身上，用愛來帶寶寶。在愛中成長的寶寶，他的人格發育會很好，記住被愛的寶寶才懂得愛別人，寶寶生下來是善良的，他能夠體驗愛、親情。愛對寶寶非常重要。所以體驗的過程中幫助寶寶。

論證體驗越豐富就有豐富的大腦：

突觸，兩個腦細胞對話的渠道。把兩個腦細胞粘結起來，讓他能夠運作。眼睛和手的協調力，他們的運作就是通過突觸的粘結。突觸長得越密，粘結的越好，寶寶的潛能開發的越好。突觸怎么開發呢，就是通過體驗。體驗越豐富的寶寶，早教說明會----夏弘禹

他的突觸開發的越密集。腦分十個不同的部位，假如在聽覺方面給他非常多的音樂、語言，聽覺方面的體驗增多，在他的右后側腦的突觸會長得更密集。假如寶寶在兩歲半左右給他更多的邏輯、順序方面的體驗，他的左小腦的突觸會長得比較密集。所以不同的部位不同的功能通過不同的體驗，寶寶在各個不同的部位突觸會發育的不一樣。金寶貝引以為傲的是，所有的課程在做全方位，不僅在體能，（傳統活動串珠子，鍛煉眼手協調）比如音樂，用打擊樂器，不僅是眼和手的協調，開發音樂方面的潛能，同時唱歌還可以幫助語言方面發展。我們做任何的活動都是在多元化多方位的開發，不是單一的，做這個活動只開發一方面的潛能。豐富孩子的體驗，讓突觸長得更密集。

統合感覺，幾乎成為幼兒園與小學教育的主流。整個感官與四肢的整體的協調。眼和手、腳和手、嘴和手、耳朵和手、左右手，整體的協調。在大腦發育的時候同時刺激多部位，多感官吸收，四肢運動，突觸粘結的部位多，（比如從沈陽到上海可以開坐火車、開飛機、輪船，多種方式連接）寶寶潛能就開發出來了。

突觸非常重要。人剛生下來的時候有1500根突觸，這說明人在生下來之前就已經有體驗有學習了。很久以前可能有人說小學一年級是學習的開始，后來是3歲幼兒園小班是學習的開始，到0歲早期教育是學習的開始，現在科學家告訴你，懷孕最后三個月寶寶就開始學習了，就有體驗了。（寶寶5-6個月的時候就可以聽到聲音，所以胎教在做三件事：

1、透過音樂培養孩子的音感，人生下來時能分辨出8個不同的音12345671、旋律，人生下來就會唱歌，不會講話，中國小孩生下來就搬到美國那他只會講英文不會中文，語言是后天學的，會唱歌是天生的，我們天生會哼旋律；

2、影響小孩子的個性，聽莫扎特的音樂，小孩子個性會比較平靜；

3、親子關系，寶寶和媽媽在懷孕最后三個月，寶寶開始熟悉媽媽講話的韻律，聽不到每一個字。科學家做過一個實驗，寶寶生下來7天，喂奶時旁邊放媽媽講話的錄音，小孩子吸奶的速度變快，更加證明寶寶在出生的一剎那可以辨別媽媽的聲音。所以寶寶生下來的時候爸爸已經比媽媽晚了3個月互動。）

我們的大腦生下來的時候有120億個腦細胞和神經元，這些腦細胞就像電腦的硬件和機體，上帝是公平的，每個人生來都是一樣的；而突觸就是電腦里的軟 8

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件，機體很大而軟件很少，功能不強，當突觸長得非常多的時候，就像電腦里有非常多的軟件，它就會什么功能都有：放音樂有mp3，上網有無線網卡，這就可以說明突觸地重要性。

突觸在人生下來的時候有1500根，到六歲時到達一個高峰15000根，所以科學的腦部研究告訴我們0—6歲定一生。從六歲以后突觸開始遞減，逐漸遞減到7000到8000根，現在所有的成人大概都在7500根左右。所以小時候有很多的體驗我們現在都忘掉了，像如何學走路，如何摔倒，如何學坐等都已經全部忘記，因為這些突觸已經退化。所以0-6歲是突觸成長的高峰，有機會做早教，就是如何極大化如何豐富寶寶的體驗，最能夠讓突觸長得越密集，粘結的越好，就是在做早教。現在科學家證明，當寶寶六七歲開始上小學的時候我們有機會可以延緩突觸的遞減5—6年，當我們延緩這個遞減的時間越長時，寶寶的智商（IQ）就會越高。所以當寶寶上小學的時候要鼓勵他多感官的吸收和學習，就可以延緩這個遞減。現在教育改革，特別是小學非常重視孩子用多感官吸收學習，像郊游，去植物園，動物園，科學館的學習，甚至有的小學開設實驗課，重視小孩子的多感官學習。我們的傳統教育，從小學到大學，大約七八成的人都是只用眼睛——視覺在學習，所以所有的體驗都與視覺有關，而忘記去用其他的感官系統。讓孩子用多感官去學習，幫助他延緩突觸遞減。所以豐富的體驗就有豐富的大腦。

所有的早教中心都應該告訴父母，孩子最好的老師是父母，在寶寶0-6歲時父母的定位、角色、功能是不可取代的。不是無法取代的，家里有老人的話他們可以帶小孩，很好，有那么多的人去愛寶寶，但是他們無法取代父母的工作，因為父母與孩子的親情是非常重要的，父母是第一任老師，也是最重要的老師。

到中心上課，一星期上一次課，回家不復習的話就是在浪費你們的錢，沒有極大化這個效果，沒有稱職的幫助寶寶在體驗在成長。我們的課程是你到中心來上課，我們給你提供寶寶體驗要用的工具，把教案給你，在過程中一起在與寶寶做教案，回家之后每天都要重復，如果不做效果會大打折扣。體驗時，短時間高密度的效果要比短時間低密度的效果要好。如果做不到短時間，高密度就沒有辦法極大化課程的效果。

舉例：用右手寫字的人要把右手習慣改成左手，有兩個選擇，一是一天兩個

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小時把右手綁住，強迫自己用左手寫字；另外就是一天20小時都把右手綁住，強迫自己用左手寫字。短時間，高密度，高頻率可以改變大腦通過突觸地粘結。

所以來中心上課時，一周只上一次課，其他時間什么都不做，或讓阿姨帶孩子來，雖然會有一定的效果，因為有體驗就一定會有效果，但這個效果會大打折扣，與其他回家練習的寶寶相比，孩子的開發和成長速度會有很大差別。

金寶貝把寶寶的潛能分成7個部分，感官、音樂、體能、識別、語言、社交、人格潛能。

兩歲的寶寶會做的是發脾氣，兩歲的寶寶最難管，很痛苦，尤其是兩歲到兩歲半的寶寶，在這個階段有兩個狀況：一，他有自我識知力，有“我”的概念，開始要自我做主，什么都會有意見，吃飯有意見，穿衣服也會有意見；二，寶寶開始知道怎么用“不”字的概念，他開始講，“我不喜歡你”，“我不要”，“我不吃這個東西”。寶寶這個時候開始用“不”，以前他不會用，以前只會用表情，用發脾氣。現在他已經有主見了。

所以寶寶在兩歲到兩歲半的時候經常會被稱作terrible two（糟透的兩歲）。這個時候的孩子很難管，這個時候他會發脾氣。比如他要吃糖果，他就會一直念叨你，一直到你煩，到最后只能有兩種結果，不是你放棄就是孩子被你打一頓。這個時候我們要懂得與孩子溝通，有很多方法，不要一直強迫他，要給他選擇。

感官系統

眼、耳是視覺和聽覺，鼻、舌、身就是觸覺系統，體能系統；

平衡系統就是平衡能力（能夠坐、站、走）和協調力（眼耳鼻舌身和四肢的協調，假如家長希望孩子未來讀書的時候體育課成績好，運動能力強那就加強這方面的鍛煉。）

我們剛生的時候，不會站不會坐。我們能坐是依靠上半身的平衡能力，寶寶4、5個月的時候，把它放在那里，他就會歪倒，因為他不知道用那塊肌肉去支撐身體，所以各位家長記住讓孩子體驗的時候，千萬不要過于的保護寶寶，而忘

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了讓他有體驗。有些家長把三邊都放上枕頭，寶寶坐在那里不能動，當他沒有跌倒過，就不知道用什么肌肉把身體推回來，就沒有體驗沒有學習；學走路的時候，哪個沒有跌倒過，學自行車的時候哪個沒有摔過跤，這是一個體驗的過程，只要在安全、衛生、健康的情況下，所以讓寶寶體驗。

寶寶會坐是平衡能力，會爬是手和腳的協調能力，會站也是平衡能力，會走不僅是平衡還是左右腳的協調能力，所以平衡能力在寶寶體能發育扮演著非常重要的角色。寶寶在讀書的時候，他的注意力會與寶寶的平衡能力有關系；有些小朋友平衡能力很糟，天生就是這樣，在美國稱為學習障礙，寫字時要用肌肉把背支撐住，上半身要坐好，眼和手要協調不然沒法寫字（畫畫填色），還有肌肉的控制。有的小朋友的平衡能力很差，坐著沒有五分鐘就會說“媽媽，我好累啊”，當他的體能沒辦法支撐的時候，注意力就會分散，沒辦法繼續讀書，媽媽就會說“你怎么那么懶，再坐五分鐘！”其實不是小孩子懶，他天生就有這個問題，人口中5%-17%的小朋友會有這個問題，5%很嚴重，17%是輕微的。培養協調力，會幫助寶寶有好的注意力。

很多運動家非常重視協調力（姚明、劉翔）。現在我們知道我們小時候會玩木馬就是在感覺平衡力，樓下的蕩秋千、蹺蹺板、轉盤都有這個作用，所以早教就在身邊，孩子在生下來的一剎那就在做早教，吃飯、洗澡等等都是做早教，只是我們不知道為什么做。

大人抱孩子的時候都喜歡搖，不搖孩子就會哭，因為他喜歡這個刺激；晃床單，從前不知道為什么，只知道逗孩子笑，現在知道了。4個月之前也有重視協調力，等寶寶會走路的時候會重視的更多，拍手（你拍一我拍一）、打擊樂器同時配合音樂都是在鍛煉協調力；小學的時候做早操，老師會說早操對身體好、健康，但不夠專業，其實早操都是在講協調力，很多動作都是左右協調；跳繩也是在講究協調力。所以我們平時有很多活動都是在做這個，只是我們不知道為什么要做。但你知道為什么，做這個能幫助寶寶開發什么時，你在和寶寶互動的時候就不會覺得那么枯燥，會變得有意義。

這個協調力大概30歲就會退化，所以30歲以前坐過山車的時候會覺得有快感，是因為我們的這個感官被刺激，就像小孩子在被單里晃一樣。老了以后就會

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退化，坐完過山車就會頭暈、嘔吐。這就是為什么一些運動家過了30歲就沒辦法競爭，老人容易跌倒，除了鈣流失以外，就是平衡能力比較差。

體能

寶寶體能是縱向與橫向，內和外這樣一個立體空間發展的，幫助孩子用主要肌肉大肌肉和輔助肌肉小肌肉（小肌肉，如手指頭和臉部的肌肉），來幫助做體能發育。籠統來看，小朋友都經過這樣幾個階段：2個月會抬頭（縱向），3-4個月會翻身（橫向），4-5個月會坐（縱向），7-8個月會爬（橫向），10-12個月站，扶著東西可以站起來（縱向），12-16個月會走（橫向）。

幫助小孩子走路。小孩子走路的時候應該是兩個階段，并不是一開始就會兩個腳順利的交替走路。第一個階段是，走——停，走——停，……；第二個階段才是左右腳的輪替走路，才會左右協調。所以在幫助寶寶學走路的時候，把它分階段，孩子學起來會更容易。我們看到很多爸爸和媽媽兩只手領著孩子走，像領著個猴子一樣，腳尖掂來掂去，這樣是不對的。一開始的時候不要期望孩子會很順利的用雙腳輪替走路。在我們的中心里面有一個設備，是八個角，圓形的，它會滾一下就停，滾一下就停，它滾一下的距離正好是寶寶兩步的距離，所以寶寶就會推一下走一步，推一下走一步，它就是用來幫助寶寶學走路用的，等寶寶走的很好之后，我們再換另外一個設備讓他來輪替走，所以很多東西當你知道怎么做的時候，其實并不是很困難的。

智能發育

金寶貝不是讓寶寶更聰明，社交能力不是讓寶寶不會怕生。我們是要告訴你寶寶在幾個月有什么階段，在這幾個階段寶寶有什么行為模式，教材如何幫助寶寶達到這個階段，我們是非常科學的，不是模擬的是非常科學化的，什么時候有什么階段，到達什么目標，這些我們都有專業的課程來做這個。

8-15個月的寶寶，會爬了，有什么他夠不到會爬過去拿。明白事物的因果相關性。寶寶剛來到這個世界知道三件事，人、物、事。兩歲半到三歲之后我們開始把人物事的相關性黏在一起，爸爸上班，媽媽做飯，阿姨洗衣服，這些聯系在一起。因果相關性，因就是自己的身體、四肢、體能、力氣，果就是周圍的事

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情、物體，自己的身體和周圍的事情聯系起來就是因果相關性。這個金寶我抱得起來，這個桌子我抬不動，這個投影機是燙的，這個球我可以丟，這張紙我可以撕掉，了解所有物體的質地、溫度、重量，用自己的身體去了解周圍的所有事物。所以這個階段的寶寶充滿了好奇心，對所有的事物都感興趣。吃飯的時候他會抓所有的東西，只要看得到他就會抓，菜他也會抓一把。所以這個時候家長要做的就是確保家里面是安全（剪刀、針、刀片都不要讓寶寶碰到甚至看到，如果寶寶碰到剪刀之類的東西是家長的責任；爸爸抽煙的話不要讓寶寶看到，否則他會拿著煙去放到嘴里）健康衛生的，在這個安全的環境里極大化寶寶的體驗。寶寶會把客廳里的紙巾都抽出來，滿地都是，還會玩遙控器，很喜歡玩電話；要爸爸的手機，買個假的不行，他一看重量就知道就會丟掉，要爸爸的那個真的，寶寶很聰明。

12個月的時候會察言觀色，知道奶奶會保護他，遇到事情就會跑到奶奶那里，眼睛很靈活；2歲會撒謊，他不是惡意的，是天生的；會打開柜子，按按鈕、開關，馬桶蓋，會重復做動作，看看為什么按開關燈會亮，電器會打開；把書撕報紙撕掉，他喜歡聽那個聲音；小孩子要抓泥土就讓它去抓，只要不放到嘴巴就好，干的和濕的泥土感覺不一樣；外面下雪讓寶寶出去10-20分鐘體驗，不會感冒，不要怕冷；讓他們去體驗。父母開始買玩具，寶寶玩了十幾分鐘就會丟掉不玩了，家長就會覺得浪費，其實我們應該高興因為寶寶學會了因果相關性，一個玩具摁這個會出現小狗，摁那個會出現小貓，寶寶摁來摁去就會了知道了，就會去玩下一個，因為他對這個沒興趣了，我們應該高興因為他把這個玩具搞懂了。這個時候千萬不要買娃娃，這個時候不懂，到2歲有了符號聯想力時再玩娃娃，有想象力做角色扮演，這個時候他用因果相關性，用力掰娃娃的四肢，所以家里的娃娃就會肢解、衣服被扒光、眼睛被戳掉、頭發被拔光，她不會給寶寶洗澡喂奶，要到2歲以后，所以玩具也有他的適齡性。

18-24個月后每個月帶寶寶去一次動物園，一歲以前去也很好，因為一般家長在教寶寶動物的時候都用圖片（大人很懶，會因為天氣不好之類的原因，小孩子不會，每天起很早就準備出門，只要出那個門去哪里都很高興），當你在圖片上教孩子動物的時候，有一個問題就是，圖片里的猴子和大象一樣大，這是很嚴重的問題。在蒙氏教學的理論非常重視真實性，任何在現實生活中有的蒙氏的教

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材里他就會教孩子。讓孩子到動物園，用多感官的去吸收：讓他知道看長頸鹿的時候是要用抬頭看，讓他知道大象的鼻子是怎么卷的，有多長，聞到大象的臭味；摸到小綿羊的毛，看到猴子在那邊跳來跳去，聽到小雞和鳥叫得聲音，讓孩子用多感官去感受這個世界，因為我們的生活是一個立體的生活。為什么要帶小朋友去動物園，因為他兩歲的時候會有想象力，他會做角色扮演，兩歲的小朋友一定會做：“我會飛！”他就會像小鳥一樣從客廳里面跑過去；我是大象，他的手就會做大象的鼻子；我是獅子，他就會“嗷??”；他為什么會做這些動作，這并不是從圖片里學來的。所以要幫助孩子體驗，沒有體驗就沒有學習，如果他沒有聽到過老虎叫他就沒有辦法模仿那個聲音。

豐富寶寶的體驗，用多感官吸收學習。

社交能力

7個階段 社交性微笑，社交性參考，社交性互動——和大人在一起

模仿性學習，合作性學習，組織性學習，互換性學習——和小朋友在一起

模仿性學習（20-24月），在和其他小朋友一起玩的時候，開始模仿其他小朋友的動作去體驗。比如上美術課時看到隔壁小朋友畫了個太陽的時候他也會畫一個太陽；假如爸爸有抽煙，他會做抽煙的動作，說我要抽煙；小孩子會模仿媽媽叫爸爸老公；這個時候寶寶第一次會有打的動作，這個不會無中生有，動作是模仿別人的，很不幸據調查有7、8成是模仿父母的，2、3成是在公共場所、早教中心被別的小朋友打而模仿的，所以千萬不要打小孩。這個動作可以用手勢幫他改掉的，重復做就可以改掉，如果不幫他改掉的話，到4、5歲就會知道這個動作不好，但是在2-4歲這個過程中他會被老師和其他小朋友排斥，所以要幫他改掉，盡量不要打小孩。

后面4個，四歲之前都會有學到，但是我們大人都做的不好。比如說互換性學習，這是一個順序和排隊的理念，我們在社會上的一個重要的社交模式就是懂得排隊，在中國我們做得不好；組織性學習是教小朋友怎么遵守規則，中心會做一個游戲，我們小時候也經常做，就是老鷹捉小雞，以前不知道為什么要做，早教說明會----夏弘禹

現在知道了是要幫助小孩子組織性學習，如何遵守游戲規則。

人格發育

不是想把孩子教育成天才，很聰明，他想做什么由他自己決定，但希望他充滿信心、樂觀、有自我的思考能力，喜歡學習東西。-----nick 信心就是孩子敢不敢表達。善于表達，善于溝通的孩子信心非常好。所以幫助孩子建立信心。我們在和孩子在互動的時候最擔心的是孩子不愿意表達，當孩子這樣的時候就給你一個警訊，你給孩子的壓力太大，你在逼孩子退步。所以多給孩子認同鼓勵，同時也要適齡。只有適齡性寶寶才做得來。當一個活動超過他的年齡，他做不來的時候，他反而會得到挫折感，因為他沒辦法做成。很多媽媽在小朋友在兩歲到兩歲半的時候開始教他數字：123456789，在這個階段教孩子數字，他會跟你念，1，5，2，9…跳來跳去。為什么？因為它是不適當的。孩子可以開始學數字是在兩歲半到三歲，他可以順著念大概是在三歲左右。所以當你在做這個的時候，你覺得教的很辛苦但是寶寶又學不來，有些時候大人就會臉色不好看，這時孩子就會感覺他沒被鼓勵，當孩子學不好的時候他就會脫離，爸媽就會擔心自己的寶寶是不是不夠聰明，其實是適齡性不夠。有的媽媽在四個月就想教孩子顏色，這是家長的求好心切，太操之過急。只有適齡性孩子才做得來，我們不要攀比，尊重每個孩子的成長，每個孩子都不一樣，每個孩子都是老天給你特別單獨的禮物，只有你才有這個禮物，跟別的不一樣，尊重他的成長。當然，我們可以用一些技巧來引導，透過歡樂和游戲，讓他來參與，來幫助小孩子的成長，但千萬不要給他壓力。所以建立信心、鼓勵、認同、適齡性，他才做得來，當他做得來的時候他才會自我肯定，他能做這個事情。當寶寶2、3歲的時候畫畫，為什么要給你看，就是希望你認同他。大人也是這樣，做了一件得意的事要告訴別人，就是要得到別人的贊美與認同。所有的小孩子這樣，大人也一樣。

領導思考

在東方的社會里面，領導與身份和地位有關，領導說的都是對的。在西方的社會里面，領導有另外一個概念——opinion leader,意見領袖。

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意見領袖就是，在公司里面我可能職位不是很高，可能就是一個助理，一個小職員，但是開會的時候如果我提出一個好的意見，好的看法，大家會用我的意見去執行，所以我并不是用職位來領導大家，而是用意見，用我的想法與大家溝通。

我們希望所有的孩子都有獨立思考的能力，他能夠舉一反三，當小孩子只會模仿的時候，難聽的說鸚鵡也會，黑猩猩也會，這沒有什么了不起，更重要的是孩子能夠創新，當你教孩子兩只老虎的時候，他會唱著跟，這樣很好，但是孩子有一天唱說：兩只猴子，兩只猴子?；或者兩個爸爸，兩個爸爸，跑的快?，這才好玩，那時候你應該覺得我的孩子好棒！他只會模仿很好，但更應該獨立思考。寶寶在吃飯的時候有時候拿兩根筷子說：爸爸，看我的牙齒，這是我大象鼻子，我是兔寶寶，他們做這種創意的時候，你就會覺得說，“啊，我的寶寶怎么會那么棒。”讓寶寶有獨立來思考的能力，這是我們中國傳統教育里可以加強改善的地方，因為在我們的傳統教育里都是在復制孩子，每個人都要做得一樣。

例如：我們在傳統教育里面學畫畫。老師放一個蘋果在桌子上面讓小朋友畫蘋果，每個人都畫的一樣，畫紅色的蘋果，那我們用相機拍下來好了；假如有一個小朋友把蘋果畫成黑色，有些老師觀念不太好的時候，他就會指責小朋友：你有沒有看過黑色的蘋果？你有沒有吃過？那時爛蘋果，罵他一頓。這是不對的，小朋友畫黑色的蘋果就黑色的蘋果，OK，不會怎么樣。假如二十年之前有人告訴你有紫色的玫瑰花，我們不會相信，但現在有；以前有人告訴你西瓜是正方形的你不會相信，但現在在日本和臺灣都有；以前有人告訴你西瓜里面沒有籽，你認為不可能，但現在也有；你怎么知道二十年后沒有黑色的蘋果。愛因斯坦說過：想象力比知識還重要。想象力是社會的推崇，知識只是在學習模仿別人的創新，想象力是創新，想象力才是最重要的。讓孩子有這樣的想象力，孩子在小的時候天馬行空，很好。我們在和孩子講長娥奔月的故事的時候他會說：“媽媽，不可能，嫦娥和兔子在月球上不能生活，因為那上面沒有水和氧氣”，我們要昏倒，因為這些知識的學習很好，但是小學才做這些。所孩子在六歲以前就豐富他的想象力，不要用一個框框把他圈住。假如我們和孩子說畫一個電腦，有的孩子把他全部畫成黑色，可不可以？可以。因為電腦的另一面全都是黑色，他看到的是另外一個角度。鼓勵孩子去天馬行空，去思想，去創新。在早教理論里，孩子做的東西沒有一定標準。

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語言發育

教寶寶講話的時候，如果寶寶到16-18個月的時候還不會講話，甚至20個月還不會，其中一個原因就是我們在互動的時候忘了給他看嘴巴，給寶寶講故事的時候，“寶寶，看這個是小白兔，這個是太陽公公”，下次記住把書放在嘴巴旁邊，把嘴形弄得很夸張，讓寶寶看到你的嘴巴。或者下次不用看書，用手勢給寶寶講，我們在上課的時候用手電筒照著我們的嘴巴，讓寶寶注意到嘴形，因為燈光比較亮，小孩子的注意力自然就會轉向嘴巴。所以幫助小孩子的成長。

10-12個月會講第一個字，18個月用單字來表達，18個月以前教小孩子單字時，記住三個要素：

1、全部用名詞，不要用動詞，你教他喝他會以為是牛奶、水，2、不要教他3個音以上的名詞，教他兩個音的，爸爸、車子或是重復音，洗衣機、自行車他學不來；

3、用一個單字代表多含義，比如他說水水，他可能要喝水或是他要玩那個奶瓶。

18個月以后他會開始造句，所以18個月以后開始加入動詞，把動詞和名詞放在一起，喝牛奶、喝水水、爸爸吃飯等。

24個月以后配合他的想像力開始教他用形容詞，大小、長短、高矮、胖瘦等。第五學階的時候，我們的課程也會教小孩子加入形容詞“小寶寶，我們今天來認識big&small”。

2-3歲的時候小孩子都會造3-5詞的句子；到3歲的時候，教孩子代名詞，你我他，之前學會比較難理解。知道這些小孩子學習的階段，我們教語言的時候會比較容易一些。

《天線寶寶》的目的是教寶寶的語言，是教三歲以下寶寶學語言的最好的工具。中文版的有字幕的不好，寶寶看不懂字，會分散寶寶注意力。專業的語言工具，它有三個特色，1，它全不用字，全部用聲音配合動作來理解這些音的意思；2，有四個天線寶寶，每個做什么都重復一次，所以語言是重復性學習；3，對三歲以下寶寶完全沒有用代名詞，全部用名詞（lala open the door.），因為對三歲以下的小朋友他們不太懂代名詞。

電視是教孩子很好的工具，但是如果單獨讓孩子看的時候，是一個很不好的

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工具，因為它是單一感官，總是單向溝通。我們的研究表明，讓孩子自己坐在電視前面，剛開始的時候他會唱，多一段時間就會沒有反應，沒有表達了，所以不要讓孩子單獨看電視。看電視有一個技巧：里面做什么，說什么，你和孩子就要做一樣的動作，說一樣的話。里面抱在一起，你就抱在一起。這對親子和寶寶信心的建立很重要。

放一段現實生活的錄像，這就是《天線寶寶》——蒙氏理論里的真實性，在虛擬世界做任何事情都要把他拉到現實生活中是什么樣，非常專業；創造驚喜創造一個東西，創造一個surprise，讓寶寶期待，是一個很重要的技巧。第三和第四個之間會間斷一兩秒，寶寶會有很驚喜的表現，這是他會大叫，很興奮，（process obvious）表示他知道那第四個就要來了，非常有信心，我們就要認同孩子的表達，幫助他信心的建立。給他一個驚喜讓他去期待，認同表達，對孩子的成長非常重要。

音樂發育

寶寶什么時候會唱歌？寶寶5、6個月的時候就會唱歌，我們會唱歌先于講話。早晨起來會聽到寶寶發出“啊---------”的聲音，這就是他在模仿旋律，我們人類先天的本能，會哼旋律，不需要教小孩。

懷孕后三個月開始聽音樂，在不會講話的時候接觸音樂效果最好，孩子會用語言的時候音樂本能就會遞減，就會被語言能力取代。

為什么音樂那么重要，金寶貝從六個月開始有音樂課，以后可能會推出0-6個月的音樂課；美國準備把音樂課改為必修課，而不是選修課、不是才藝。因為科學家發現，孩子接觸音樂早，音樂潛能開發的好，他的聽覺記憶可以提高20%，（聽覺記憶就是，你說什么我就能記住，過耳不忘）.對讀書幫助也很大，當傳統上課的時候，老師講的東西記得比其它的小朋友多，那功課就有機會比他們好，讀書的時候會比較輕松，所以美國現在非常重視音樂方面的培養。

小孩子聽到越多的旋律，他會記住非常多的旋律，那部分突觸會把這些旋律儲存，以后他就會對音感非常敏感。小朋友有不同的喜好，喜歡用不同的感官吸

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收，有的小孩聽覺記憶非常好（14個月就能背過1-9），有的是視覺，有的是觸覺，他喜歡做喜歡動，小朋友的喜好都不一樣。

介紹金寶貝

金寶貝的5大特色

我們上課不是在教小朋友英文，幾個月后，我們不能保證寶寶可以學多少個單詞或英文，但我們可以保證寶寶會開始用英文溝通。中國有很多省會城市是非常國際化的，沈陽、北京等，有很多外國人，將來是和外國人一起來上課，是一個國際的環境，用英文上課是因為英文是國際語言，所以要用英文。上課中的中文是因為，課程中為什要做這些活動，小朋友的空間感，眼和手協調力，這些東西都是無法透過體驗，只能用語言來溝通，使我們家長在回去的時候知道為什么做這些活動。

1、國際化——全球同步，與世界接軌

全世界沒有一個早教中心除了歷史有這么悠久，有30多年的早教經驗，還是一個納斯達克上市公司，全球有近600個教育中心，假如加入我們的中心，或者已經是我們的會員，那你加入的不僅是某一個中心，你是屬于全球近600個中心的一個會員組織，還會有一張會員卡，采取上課劃卡的方式，還可以到全世界只要有金寶貝的任何一個地方免費上兩節課，到北京、上海、紐約、倫敦都可以用，你孩子有一張全球通用的卡，而你沒有。

我們的課程和先進國家都是一樣，同步進行，這禮拜在這里上的是什么課（比如音樂是搖滾），到了北京還是一樣的，完全一樣的教案，甚至到國外都是一樣的，同步的。

我們的課程與其他所有的中心都是相同的。

2、連貫性學階學習——7個學階，分齡教學

把小朋友分成不同的年齡段，每個年齡度都有不同的主題。我們的學階是按照孩子不同的發育階段來分的，并不是固定的每幾個月。每個學階有不同的課程，早教說明會----夏弘禹

為家長提供不同的選擇。

育樂課程的每個教室里有40萬的設備，所有的教材全部是從美國進口的，海面墊質量非常好，制造商只有一家，是幫奧林匹克體操選手制作海綿墊的，顏色無毒素。

教案都是自己研發制作的，不在玩具店買，這樣才能與我們的教材作完美的結合。

音樂課不是教孩子傳統音樂和樂器，是在開發寶寶在音感等方面的音樂潛能。提供16種不同國家的音樂，美國的搖滾，鄉村，爵士，歐洲的古典，愛爾蘭音樂，東歐音樂，非洲音樂等。這些音樂可以豐富寶寶的音感。豐富寶寶的體驗是我們金寶貝非常重視的。一年的課程里面可以接觸16種音樂風格，四十幾種打擊樂器，將近500首歌。都是為寶寶設計的。

藝術課程也有三個階段。我們的藝術課不只是畫畫，是多元化藝術，我們同樣重視他的豐富性，畫畫，塑膠泥，演戲、玩建筑等。

競爭優勢、榮譽、工具等略 陸續開設：

寶寶手語6-18m 通過寶寶手語幫助寶寶學習語言，其實家長在家里已經使用了手語，比如飛吻、再見，我們只是把這個系統化，會教寶寶72個單字的手語。5-6個月的時候就想要溝通，5個月之前哭是因為尿片濕、肚子餓，之后哭是要媽媽，他已經開始辨認熟悉的人，他要那個熟悉的人來。5個月前孩子是蠻好帶的，以后剛給他換了尿片或是剛喂飽就哭，是因為他想要你和她玩。

運動樂 幫助小孩子鍛煉協調力的，幫助體能發展。

環球寶寶 12個周，用想象力帶寶寶去12個不同的國家和地區，讓他周游列國，因為我們的世界是多元的，所以我們重視課程也是豐富多元的。每個禮拜帶寶寶去不同的的地方體驗他的音樂、文化、活動，甚至在里面會用一兩句當地的語言，比如在法國，讓寶寶使用多語言，豐富寶寶的語言、體驗。

母嬰健身坊 針對媽媽的。媽媽懷孕10個月，將近一年運動很少，鈣流失

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或是糖尿病，養分喪失、體力衰退，所以針對媽媽，使媽媽在親子互動的同時，幫助媽媽體力健康的恢復。

瑜伽樂（一歲半-五歲）——培養注意力，協調力，想象力。

給家長的四個建議：（如何扮演好家長的角色）

1、用愛來帶寶寶——越多人愛對寶寶越好，找一個有愛心的人來帶寶寶，被愛的孩子才懂得愛別人。千萬不要打孩子——當我們打孩子的時候并不是在教他紀律，禮貌，而是在教他撒謊（孩子不小心打翻水杯，你打他一下，下一次他又不小心打翻，你就問他說誰做的？他就會說不是我，那你就會說沒事了。這時候寶寶就會想，原來撒謊可以沒事）。在愛中成長的孩子會比較樂觀，活潑，人格發育會比較好，不要讓孩子在害怕和恐懼中成長，孩子在害怕或恐懼時，大腦會分泌一種荷爾蒙——可體松，他的含量越高，孩子在長大以后會比較有暴利傾向，或比較沖動。很多犯罪的人他的可體松含量很高。據調查，在美國95%的犯人小時候被父母虐待過。

那有的家長就會講，這樣會不會寵壞孩子，溺愛是總是在順境，沒有遇到過挫折。寵孩子是不讓他做，幫他做，喂孩子、幫他做功課。要讓他自己去體驗、去生活，輔導他幫助他。人未來會有很多挫折，很多困難，那么是什么樣的人格特質能讓我們能夠勇敢的面對這些挫折與困難呢？難道不是自信心和樂觀的態度嗎。在三歲以前你讓他受挫折，你在教他什么？自殺的人都是悲觀的，樂觀的人不會自殺。所以人格非常重要，用愛來帶孩子。不要聽那些早教專家說你這做得不好那個做得不夠，你對孩子的愛才是最重要的。把時間和愛無限的奉獻給寶寶。

2、豐富寶寶的體驗（3+3）豐富寶寶的體驗就是在做早教。經濟可以的話來我們中心，我們非常歡迎；經濟能力差一點的話，在家里也可以做早教，早教是時時刻刻的，只能在早教中心做早教是不對的。在早教當中你們父母才最重要，我們只是幫助你們，不要依賴我們。去動物園能花多少錢？

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3、多感官吸收，與表達

不管上什么學，孩子在學習的時候，一定有吸收和表達，要是雙向的。吸收的時候盡量用多感官學習。

4、認同孩子的表達，尊重孩子——讓孩子選擇，和孩子互動的時候要尊重你們的孩子，你們的孩子和別人不一樣，不一樣并不表示比較好或比較差，好和壞 跟不一樣沒有關系。互動的時候（尤其兩歲以上）讓孩子選擇，參與這個過程，你要他學什么，用什么書讓他決定，用什么方式由他決定，穿什么讓他決定，你們只負責合不合適。我們往常與孩子的溝通都是我講你聽、我說你做，我們為什么要打孩子，其實不是孩子做錯而是我們脾氣不好，是我們問題。尊重每一個孩子。東方的孝道很重要，孝道非常好，但三歲以下沒有辦法懂得孝道，所以我們要多與孩子溝通。

尊重每個小孩子，因為每個小孩都不一樣。他是老天給你最好的禮物，好好珍惜他，用愛和歡樂來帶你的孩子，相信你的寶寶將不只是身體健康，更重要的還是心理健康的。

謝謝各位家長，今天來的家長，非常稱職非常幸運的家長。

會員講座（培育）

1、三個技巧：適齡性，充滿歡樂，鼓勵，認同孩子的表達

小孩子需要那個熟悉的人信任的人陪伴，不然他感覺不到安全，在課堂就會哭鬧，所以0-3的課程不是寶寶單獨上課，孩子從兩歲半可以開始慢慢獨立學習，三歲以后可以正式進幼兒園。之前都是依賴著這個熟悉的人。

在中心里面父母扮演三個角色：觀察者（觀察他喜歡什么活動），保護者（確保安全性），玩伴（玩什么要由寶寶決定，父母配合他，不要強迫）。

2、所有的體驗盡量鼓勵多感官。多感官的力度比較強，吸收會比較好，腦部突出粘結也是多方位粘結。多感官學習一直延伸到小學，越久越好。

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3、小朋友透過觀察學習，模仿表達。——家教的重要性。隨時隨地通過家長的動作去吸收、模仿、學習。女兒說“小王叔叔，你在開什么東東啊？”這是幼兒園學到的。環境對小孩的學習非常重要。（孟母三遷；近朱者赤，近墨者黑）小孩子的人格和價值觀是父母給的，六歲就可以奠定小孩子的人格。

4、安全

安全很重要，小孩子沒有能力保護自己。生理安全和環境的安全（家中的安全，8個月后寶寶會走會爬的時候，不要尖角，安全比美觀重要，保護孩子。）

5、飲食平衡

孩子在可以進食以后，加入牛奶、水果泥等，飲食分“三大三小” 六餐，三主餐（早，中，晚），主餐不要吃的飽，八成就可以；三副餐，主餐中間的用餐，在醒來的那一餐，要給寶寶多吃蛋白質類的東西，肉類等。

6、預防勝于治療

安靜不動的時候，表示他累了，有問題了；孩子是否活潑，看孩子的糞便顏色，對食物的攝取、身體健康等。

7、情感，社交和人格

愛她，愛她，還是愛她

愛孩子比一切都重要，不要擔心會把孩子寵壞。

規律和規矩來自于與孩子的一致性。堅守自己的規矩，千萬不要破壞。寶寶，你不乖，再也不給你糖果吃！”你做不到就不要講。

生活的規律是靠重復性，一致性來完成的，一兩個禮拜，孩子就會6點看電視，看完了還知道該做什么

調孩子的作息也是靠重復性、一致性。

小孩子生下來就知道什么是愛和親情，但他不知道什么是孝道，遵守禮貌。孩子在三歲以后可以訓練他遵守禮貌，三歲以后他才懂這個概念。韓國小孩兩三歲就會鞠躬，但是那只是一個反射，他不懂那叫禮貌，只知道那是鞠躬。

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愛是親情，不要給的吝嗇。不只是語氣、只用肢體語言，也要用口頭說“我愛你”。寶寶睡覺時，我們要去親他一下，但是不要讓寶寶睡覺的時候才去表達，清醒的時候也要表達。對家人也是，對父母更是如此。對爸爸說“我愛你”，這是親情，親情是人性、是自然的、是天生的。告訴小朋友“我愛你，你是我的寶貝，我好喜歡你”，在每天的生活中要表達出來。

8、激情和細心照料

和小孩子在一起的時候也要像孩子，不要做大人。越像小孩子的人越容易與孩子溝通，小孩子越喜歡你。用孩子的語言，語氣，說話的方式與孩子溝通，溝通中充滿激情和親情，讓小孩子感覺到他被愛。早上起來和孩子說“寶寶，你怎么沒有抱爸爸，和爸爸親下？”你們之間充滿接觸充滿熱忱充滿激情。老師越像小孩子，非常情緒化，越適合做我們金寶貝的指導老師。

不要像學者一樣和孩子說話，“寶寶，乖乖在那里畫畫，爸爸要看報紙，有事來找我。”

9、經常性互動

家長說沒時間那是借口，不是理由。爸爸也要參與多陪孩子，多和他互動。不喜歡和小孩子在一起，因為不了解小孩子。

假如真的很忙，找個固定的時間陪孩子，帶孩子并不是那么難。多和孩子在一起。和孩子一起吃早飯，在餐桌上多和孩子互動。

0-12月是情感關系最重要期。孩子在5個月的時候他就誰是他的熟悉面孔，誰是他最信任的人。過了這段時間你要花四倍的努力和時間才能彌補。任何豐富的體驗都很重要。去看熊貓。

爸爸介入比較晚，不要緊，還來得及。對爸爸的印象，對爸爸的體驗特別的快樂特別的深刻，用這兩個技巧極大化他的快樂，來彌補。第一，給孩子洗澡，一定要洗過一次澡，甚至一起洗澡。第二，互動時增加孩子的快樂指數，提高和孩子在一起的質量。在一起的時間很快樂，就越喜歡你，喜歡和你在一起。雖然和孩子在一起時間不多，但是很想爸爸，因為和爸爸在一起的時間很快樂，印象深刻。

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我們廣州的一個市場經理，有次和我聊天說寶寶和爸爸的關系不好，因為爸爸在寶寶前12個月沒有參與，那個時候他寶寶是14個月，我就跟他講這兩個工具，結果他第二天來對我說謝謝。他爸爸那天晚上幫他洗澡，結果那天晚上寶寶是第一次抱著爸爸的脖子睡覺的，他爸爸很感動，各位父親母親你們要的就是這種感覺，他抱你一下，親你一下，對你做一個微笑，你覺得一切都值得！既然這種親情對你來講非常重要，你為什么不給孩子這種感覺，被愛的孩子才懂得愛別人，和孩子互動非常重要。

10、學習溝通

在三歲以前的孩子可以分三個階段：

（一）、6-8月之前，特別是5個月之前很好帶，寶寶只有肚子餓，尿片濕的時候會哭會鬧，其他時間都蠻乖的，就是在那邊看，觀察，了解。到了五六個月，他開始知道有熟悉的人，一個或兩個，媽媽或爸爸，他開始會用哭聲，他知道他一哭媽媽或爸爸就會跑過來。“奧，原來哭聲媽媽會過來，我就用哭聲。”所以，我們會發現寶寶在五六個月以后，他的尿片剛換過，還是干的，剛喂飽，他還是會哭，他是在告訴你“媽媽，我要你”。再加上從五六個月開始，小孩子開始有情緒，他有時候會不開心，不開心的時候會哭。

有一個階段，在0-3個月，特別是在6-10周，大概做完月子之后第二個月開始，寶寶晚上哭得很厲害，大概25%的媽媽會有這樣的體驗。有些專家會告訴你這是寶寶在疝氣，就是漲氣，寶寶喝牛奶以后脹氣不舒服，會哭。其實不是，因為這個癥狀在三個月以后就自然而然的就不哭了。寶寶0-3月為什么會哭鬧呢，從生理學的角度上講，我們人類早出生了三個月，我們在媽媽的懷胎里面10個月，其實應該是13個月，我們早出生了三個月，我們人類出生是所有哺乳動物里面唯一出生那一剎那沒辦法自主的，我們連走路都沒辦法走，馬生下來一個小時候它就可以跑了。我們人類早出生了三個月，但是我們又沒辦法晚出生三個月，因為如果太晚的話，我們的頭骨就會長的非常大，沒辦法自然分娩，所以25%的小朋友的哭鬧是因為他不適合這個環境，他沒辦法適應這個環境，他很害怕，所以哭鬧得很厲害。老人家會搖小朋友，搖一搖他就會停下來；有些小兒科 25

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醫生會告訴你，把孩子裹起來，所以這些都只為了一個目的，就是讓孩子感覺他回到了子宮，因為孩子在子宮里是縮起來的，所以要把他裹起來；為什么要把燈關掉，為什么要搖擺？因為它在媽媽的子宮里的時候是晃動的，媽媽會走會動，寶寶在里面是晃動的，所以把燈關掉，搖他，把他裹起來讓寶寶覺得他回到了子宮。還有另外一個技巧就是用噓聲，在孩子的耳朵旁邊，“噓~~~~~”，為什么?因為孩子在子宮里聽到的就是這個聲音，所以他感覺到回到子宮，馬上就會靜下來。

有一套專門的技巧來幫助孩子來做這個，這是比較針對懷孕的媽媽。

（二）、寶寶在5個月以后開始哭鬧，從6個月到兩歲，或者在18-24個月，在這段時間，當寶寶一直哭鬧，不配合得時候，用一種方法和他溝通，就是分散他的注意力。每個媽媽都有對寶寶的法寶，有幾個玩具是寶寶很喜歡的，出門的時候會帶上。所以當寶寶要去做危險的事情，不讓他做的時候，他哭鬧的時候就用這些東西來分散他的注意力，因為這個階段的寶寶，他的語言能力不夠，沒辦法和用語言他溝通，但又要保護它，所以就要分散，轉移他的注意力。在轉移注意力的過程中，除了用他喜歡的玩具和東西以外，還要創造快樂，非常重要。所以在6-18個月的時候，因為小孩子不會用語言，他在哭鬧得時候主要用這個方法。

（三）、模仿他的方法

一般在孩子兩歲以后我們會用另外一個技巧。

兩歲的小朋友會進入另外一個階段——terrible two，這個時候的小朋友會有兩個特點：1，他有“我”的意識，小孩子在18個月后會有我的概念，他開始會想做決定，“我要做這個”，“我要做那個”，他開始會有個人的意見；2，他開始懂“不”的概念。兩歲前不會，現在會。

所以現在他的表現有幾個特征：

1、和他講到什么事他會先講“不”，想都不用想他就會告訴你“我不要這個”，“我不要做”，“我不喜歡你”。

2、你叫他名字他不理你，他會看你一眼轉過頭去，假裝不理你；

3、這段時間他會突然和一個大人變得很親，跟其他的人（爺爺奶奶）都不喜歡接觸，（這不是寶寶的社交能力退步）；

4、不喜歡睡覺，會撐到最后一秒鐘，直到撐不住的時候突然就睡著了，有的時候嘴巴里還有飯就睡著了。你讓他睡覺，他一定會說不，特別討厭睡覺。26

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5、因為這些特征他開始會發脾氣，他會用粘你的方式發脾氣，一直念，一直念，念到你最后受不了，到了玩具店看到東西就會要，一直說“媽媽，我要那個！”，念到煩死（公共場所會很沒面子，把孩子抱走）。或者說要出去玩，一直說一直說。最后不是爸媽沒法就是孩子哭了。

單向思維，兩歲半三歲以前的孩子，他對所有的東西都是單向的，之后才會把人物事聯系起來。“寶寶，已經吃過一個了，不能再吃第二個了”“吃多了糖果會蛀牙”結果還是他在一直念要吃糖果，因為他不知道吃第一個與吃第二個有什么關系，吃糖和蛀牙有什么聯系。他只會用單向思維。所以和他溝通的時候也要用單向思維，不要用講道理，因為他真的聽不懂，他只知道他想要的事情，所以我們不知道怎么與孩子溝通，我們不懂孩子。

當孩子開始發脾氣的時候，我們有兩個步驟：第一個叫快餐法則，不要和他說道理，重復他講的，要用他的方法，用他的語氣模仿他的肢體語言，“爸爸知道你要出去，對不對，你是不是要出去，對不對??？”孩子七八成就會愣了“嗯~~~嗯~~~”。孩子就會想說“哈，原來你有聽到我在說什么。”七八成就會靜下來，靜下來之后。第二個步驟就是給孩子選擇，不要用命令，“奧，你要出去是不是，等到雨停出去，你要雨停出去還是明天出去？”“嗯~~，等一下出去。”這樣就解決了。你要讓他出去，你要讓他吃糖果，但是你知道什么時候給，這就是重點。這個方法非常有效。小朋友只是在一剎那單向思維，就是想要那一個東西，當你滿足他給他這個東西，只是什么時候給的時候他就會靜下來。對于兩歲能夠語言的用這種方法。

還有兩三成用完快餐法則的時候還沒有靜下來的孩子，在公共場所的話你只能把孩子抱走，因為他在一直哭鬧不停；在家里，有比較多的空間和彈性，你用1和2沒有用，再重復用1和2還沒有用的話，你就離開一兩分鐘，不要太久，讓他自己在那邊哭，一兩分鐘后再回來用1和2，一般大概都能用靜下來。還有極少數5%的孩子不能靜下來，那只能用其他工具其他方式來轉移他的注意力，一般九成的孩子都會靜下來。

在孩子兩歲以上溝通的時候，一定要用他的方式來和他溝通，他講話的語氣，他的動作，甚至跪下來，和他一般高，眼睛對視。每句話只有一個單向思維，不要把很多東西粘在一起，從孩子的角度思考。很多時候只用大人的角度去看。兩 27

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歲以上的孩子，多和他用言語溝通，問他，去了解他在想什么，他會告訴你。

（四）、溝通技巧：觀察與聆聽

我們常常不懂的觀察孩子。（媽媽都知道什么時候尿尿，屁股扭的時候）

孩子在兩個月開始會有表情，他會用微笑告訴你喜歡不喜歡，用哭聲告訴你肚子餓，他已經開始會溝通，表達。孩子很多的表達是用肢體語言而不是語言。

我們往往只觀察到孩子的行為，但是我們忘了孩子在溝通什么。孩子有時拿來玩具或者書想要父母陪自己玩玩具或者念書給自己聽，但是家長會回答什么？我很忙，你自己去玩，你在告訴他什么？我沒空，不跟你玩。所以我們常常忘了聆聽孩子，用他的角度去看事情！觀察寶寶，了解他的肢體語言，當我們越多的和孩子在一起的時候我們會越了解他的肢體語言。

讓孩子有選擇，尤其是一歲半開始兩歲的開始有自主的寶寶非常重視這個，讓孩子有參與，有選擇。

用肯定正面語氣鼓勵孩子，金寶貝的課程有一個環境，上過課的家長都知道，叫正面環境（yes environment）,我們的指導師在培訓時大部分都是在學習如何 引導孩子，跟孩子互動，如何跟孩子溝通的技巧，至于我們的教案，我們每兩周就要培訓。

認同他的表達。表揚他的正確行為。這個很重要，這會使孩子更愿意和你溝通、表達。在家里，家長也可以用這些技巧和孩子互動，你會發現孩子很好玩，帶孩子并不是那么困難，孩子不止是睡覺的時候很甜，原來醒來時也很甜。

（五）、專注與決心。

你要不要騰出時間來陪孩子是個決心，每天固定時間是個方法。優先權，孩子在你的生活作息中到底重不重要，有什么樣的優先權這個由你來決定！你前面花一年的時間跟寶寶好好投資建立親情的話，等到寶寶長大以后你可以騙他三四十年的情感，他以后長大后會常常回來看你，這個投資報酬率很劃的來，一年換取三四十年的時間。同樣，我們上面還有許多老人家，回去看他們，他們很希望見到你們，多陪他們。

共同分享。越多人參與寶寶成長越好，越多人愛你寶寶越好，爺爺奶奶，姥姥姥爺，阿姨，越多越好！父母在對長輩照顧寶寶時也需要認同，也需要鼓勵，28

早教說明會----夏弘禹

千萬不要總是否定老人家對孩子的付出，有些年輕父母會總是對老人家說：“爸媽！你們怎么可以這樣，把孩子寵壞了！”老人家就想說：“我一分錢沒讓你搭，你還蠻東蠻西的，什么都不好，那我做什么？”其實，對于老人家來說，孩子是他們生活的重點！好好善用老人家們對孩子的疼愛來幫助孩子人格發育，回去要對他們說“你們辛苦了、謝謝你們”，不要多批評，要多鼓勵！

夫妻合作也很重要，父親多體諒媽媽！為什么孩子多不愛跟爸爸一起，因為你不是孩子的熟悉面孔，沒有和他建立親情關系，孩子長大以后打回來電話，爸爸問孩子過的怎么樣呀？孩子可能會說：“爸爸，我要和媽媽聽電話！”爸爸心會涼一半，為什么不跟我講話？為什么和媽媽比較親？孩子會想說，因為0-12個月你都沒有陪我！過了一歲，你就是要更加多努力，多花四倍的時間！還可以，不要急。全家一起行動！爸爸幫媽媽多一些分擔，今天也許媽媽很后悔沒有帶爸爸一起來，沒有關系，可以帶爸爸來金寶貝中心，讓我們的顧問說服爸爸，他也很重要！爸爸在孩子的發育上是媽媽所不能替代的，不止是親情的建立，還有人格上的比如孩子的冒險精神是爸爸能培養出來的，爸爸有兩個特點是媽媽沒有的，一是理性，邏輯等，孩子可以得到更多的理性、邏輯的東西；二是爸爸敢讓孩子去冒險，有些冒險的事媽媽會說“寶寶不要”，爸爸會說“來寶寶，試試看，爸爸牽你手！”爸爸會鼓勵孩子做一些他不太確認或是沒有信心的事情，但是媽媽太過于保護，而那是父親的特質，媽媽沒有！還有，你們要多有一個小兒科醫生作朋友，經常帶孩子去找他聊天，不一定要病了才帶孩子去找醫生。營養學專家、心理醫師（多動癥、自閉癥、學習障礙），在美國統計，一萬個孩子里有3-5個孩子有自閉癥。我們在一歲左右就可以看出孩子有沒有自閉癥，怎么看呢？看他的眼神，假如他的眼睛沒辦法跟著你的指令轉動，那就要開始懷疑了，自閉癥越早開始治療痊愈的幾率越大；另一種叫學習障礙，這個比較新，大概過去15、20年才開始發現。就是小朋友在聽覺和視覺天生就有障礙！他聽到的東西跟你講的不一定一樣，他看到的東西和你相反，（10看成01、倒著寫4），先天的5%嚴重17 %輕微。他的平衡感很差所以他的體能就很差，有一些測試（腿張開合并，會摔倒）。如果有這類孩子，找專家，給他多一些訓練和練習，都可以來改善。還有，看書時會跳行，或是畫平行線會劃斜，或是小孩子寫字會寫斜，平衡能力先天差，這些都可以通過專業醫師治療。在美國有一種叫做體操治療，用體 29

早教說明會----夏弘禹

操來增加孩子的協調力與平衡感。所以你發現，好像小孩子的問題很多，如果你的孩子是健康的，不論生理和心理，四肢健全，五官齊全，沒有兔唇，難道你不覺得很欣慰嗎？多珍惜自己的寶寶。類似于金寶貝這樣的早教中心你可以得到許多專業方面的資訊。

網絡：中國早教網，搖籃網、zero to three（金寶貝已經開始向這個美國政府辦的非盈利網站申請翻譯成中文，來跟中國家長分享，因為我覺得家長的觀念越好，孩子將得到最大的好處）

金寶貝的工具

1、金寶貝的教學工具，家長應充分利用。我們扮演的角色是提供資源，做你最好的支撐，幫助你做好家長的工作。

2、幼兒成長日志，內容：關于寶寶階段發育的專業資訊；你填寫的你的寶寶發育狀況，特質；寶寶的每一堂課的評估報告，家長指南，記錄寶寶成長的日志。

重要性：工作原因，舉家搬遷，那么寶寶的課程可以一同轉過去，新的老師可以根據寶寶成長日志了解寶寶的情況，這樣新老師可以更好的與寶寶溝通互動；當寶寶上幼兒園時，幼兒園的老師也可以根據寶寶的成長日志，了解寶寶的性格等發育情況，同樣與寶寶有良好的溝通與互動。這樣對寶寶的成長有很大的好處。

3、適齡性：美國幼兒心理學權威、政府機構顧問溫蒂，幫金寶貝寫的兩本書，0-1 1-3，記錄了金寶被每一個活動的理論支持、目的。

4、每兩周育樂課后有發資料：寶寶在此階段的發育特征，課堂上的活動及目的，回家后要做的功課。用額外的工具豐富寶寶的體驗，（花園的花），有些在教室是做不到的。早教不是在中心，是隨時隨地都在進行的，每一天都在做早教。

5、每兩個月有寶寶的成長報告，記錄寶寶各方面的表現。

單頁DM，有專業的早教知識，要充分利用，會有很大的幫助，不是市場推廣目的。有寶寶在不同的學階的整體發育目標ODG，寶寶在這個階段都是朝這個目標發育的。每一個階段的發育重點，無論什么活動都要朝這個目標發展，同時

早教說明會----夏弘禹

在發展寶寶的各方面能力時都要在一個安全的環境里。家長只要記住在這個階段寶寶要達到的目標，其他的專業的理論有我們完成。多了解你的寶寶，幫助他們的成長。

早教顧問手冊，寶寶的發育特點，專業理論支持，金寶貝和家長能做什么。當寶寶達到一定的行為模式，就可以升級了，進入下個學階。家長知道這些目標、寶寶的行為，從而觀察寶寶的行為。（內部手冊）

早教說明會，很多相關話題。（夫妻之間的關系話題）每三個月舉辦家長會來討論寶寶在這個階段發育情況，對新加入的家長會有新生家長會來幫助家長充分利用我們的資源。我們的老師、顧問及其他員工將熱情的為家長、為寶寶服務。

6、金寶貝真的把早教理論落實在課堂里。如：家長是最好的老師，每個孩子都不一樣，尊重每個孩子的成長，讓孩子來選擇 ??所以寶寶上課效果好。

一堂課有10多個活動，節奏快。準備3倍的教材，因為要落實早教理論。上課不要跟著老師，要跟著寶寶，由寶寶決定參與哪個活動，尊重他的選擇。寶寶的參與程度大的，要重復寶寶的選擇。老師會用技巧引導孩子，吸引孩子，提高孩子的參與程度。每個孩子選的活動不一樣，但是這些活動的目的都一樣。這就是金寶貝的特點。

讓孩子決定，第一：每個孩子發育的不一樣；第二，回家重復寶寶選擇的活動，是他喜歡的活動，他會配合，那么困難度將降低（有些家長可能不會吸引孩子的注意力）。

一個活動只有一兩分鐘，節奏很快，（其他的可能會5-10分鐘）寶寶沒有耐心重復一個活動半個小時的，所以我們的一個活動重復5-6次，只需十分鐘就可做完，重復寶寶喜歡的五六個活動需一個小時，正好是大約一節課的時間。短時間高密度有助于寶寶學習。

課程會有效的吸引孩子回到游戲中。

7、用心一切變的容易。

真的懂孩子時就不會對孩子發脾氣。孩子很善良。

每個孩子都是上帝賜予的獨特禮物，每個孩子都不一樣，尊重孩子的獨立性和個體性。成長速度不一樣。比如山東、遼寧的孩子體能好；或者語言能力比較慢也不要急，不要逼孩子，要豐富孩子的體驗，引導孩子，改善學習速度；不 31

早教說明會----夏弘禹

要比賽，競爭，不要把天才當作標準；不要暴力，強迫學習，千萬不要逼孩子學習。

注重享受與孩子在一起的時間。

無論何時，親情是一樣的。利用親情，幫助寶寶成長。讓寶寶在愛中成長，歡笑永遠伴隨，愛和歡樂是寶寶最好的成長。

第五篇：蒙氏數學家長說明會講稿

蒙氏數學家長說明會講稿

各位家長：

晚上好！

各位家長犧牲休息時間來參加這個家長會，可見各位家長對孩子在園學習的關注，對幼兒園工作的支持。是的，讓孩子健康、快樂地成長是幼兒園與家長的共同愿望。

回想我們小時候，只有很少一部人接受過學前教育，即使有幸接受，當時開設的課程單

一、內容單調而缺乏科學性；再了解一下近些年的學前教育，是在基礎教育改革越來越高的呼聲中探索著前進。這些年，我們很高興地看到幼兒園的課程設置逐漸從單一走向多元，多封閉走向開放，幼兒園的個性特色越來越突出，這正是幼兒園辦園理念走向先進，師資水平不斷提升的外在表現。正是在這樣一個背景下，蒙氏數學課程走進了**幼兒園，今天我很榮幸地應邀為各位家長介紹蒙氏數學課程。

蒙氏是指意大利著名的幼兒教育專家蒙臺梭利博士，她將畢業生的精力奉獻給兒童教育，是世界上唯一一位因兒童教育事業三次獲得諾貝爾獎提名的人，她深入研究兒童成長的自然法則，探索兒童成長的秘密，根據兒童的心理，學習特點，創設了一套供孩子操作規程學習的蒙臺梭利教具、形成了系統的蒙臺梭利教育理論。（力塔·葛萊瑪《瑪利亞·蒙臺梭利—她的一生和給孩子的關愛》一書的總結語中說：“在今天的兒童教育所有領域里，任何家喻戶曉的理論、技術、器材等都能夠追溯到本世紀初蒙臺梭利的研究，或是蒙臺梭利所設計發明的東西。如“適合孩子的家具”、“教具”、“環境的重要性”、“敏感期”等等）她的教育思想與教育方法在全球風行百年，多個國家大量復制她的“兒童之家”。而“蒙氏數學課程”就是一個承載了蒙臺梭利的教育思想，遵循她的教育原則，對教學目標、教學材料、教學內容進行了創新，目前為2000多所幼兒園（含新加坡與馬來西亞）所采用的課程，它是國家教育部“科學教育”子課題“蒙臺梭利教育融入中國幼兒園研究”課題的研究成果，此課題由北京師范大家梁志教授主持。這個課程的幼兒用材料包括：學具，每學期8—14個，功能性（如用學具數棒學數的分合）、操作性（經過卡型，易取易操作易收）、系統性（如學具彩色圓柱體）都很強；操作冊，每學期一冊，每冊100多個活動，活動形式多樣，素材豐富，設置大量情景，用于幼兒園的分組活動與延伸活動；作業紙，每學期一冊，每冊100多個活動，用于家庭延伸學習，指導家長在生活中運用到孩子學習和運用數學。

那么實施這個課程，老師是怎樣教，孩子又是怎樣學，孩子能從中獲得什么呢？這正是各位家長所關心的問題，我將就這三個問題對大家進行回答，以便于各位家長充分了解蒙氏數學數學，預知孩子在園的學習與發展情況，與教師一起共同積極關注孩子學習的過程和效果，最終實現家園共育。

一、老師如何教

傳統幼兒數學教育積累了一些可貴的成功經驗，但也不可避免的出現了一些失誤：

失誤一：建立在記憶和訓練基礎上的數學，忽視了數學的思維訓練價值和應用價值。例如：借助算式的掛圖、加法表、減法表，讓幼兒反復誦讀與記憶，這些訓練都能在短時間內看到明顯的效果，幼兒在表面上的確能掌握一些具體的數學知識。

失誤二：以集體形式為主的教學，忽視了兒童數學學習的個別差異，犧牲了部分兒童的發展權益。

集體主義的教學在過去是我們幼兒數學教育的主流形式甚至是唯一的形式，這種教學模式按照統一的教學目標、統一的教學方法、統一的教學進度實施教學，千人一面，忽視幼兒不同的學習興趣、學習節奏、不同的學習方式，很難做到尊重幼兒的個體差異，讓每個幼兒體驗到數學學習的快樂與成功。

蒙氏數學的每次活動是這樣進行的：預備活動——集體活動——分組活動——小綹小結——延伸活動。

例如：學習單雙數的教學過程

一、預備活動：走線——線上游戲“開火車”

二、集體活動：給1——10數字卡片排隊——數字下擺相應的籌碼（要求兩個兩個一排的擺放）——引導發現規律（單雙數交替出現；單數和單數合在一起是雙數；雙數和雙數合在一起是雙數；單數與雙數合在一起還是單數）——單雙數游戲

三、分組活動——第一組操作花生米，猜單雙；第二組玩剪刀、錘子、布，看單雙組合——操作冊活動《快樂的泡泡》——第四組操作冊活動《找出單雙冊活動》

四、交流小結：辨別單雙數的方法有兩種（看尾數、兩個兩個數）

五、延伸活動：園內延伸到區角；家庭延伸看自己身上哪些器官是單數、哪些器官是雙數，數學中同類同類物體看是單數還是雙數。

二、孩子如何學

不是幼兒教育的傳統、老師的主觀意志、現有的物質條件來決定孩子如何學，而是數學學科的特點、孩子學習的心理特點、思維特點來決定孩子如何學。大家都知道，數學是一門抽象性、邏輯性很強的學科，而幼兒園階段的孩子的思維特點卻是：直覺行動思維逐漸為具體形象思維所代替，抽象思維能力剛剛萌芽。在整個幼兒時期，數學概念對于孩子來講還沒有成為頭腦中一個抽象邏輯體系，幼兒的數學學習必須借助于具體的事物和形象，這就決定了孩子的數學學習要從動作開如，即為所有幼兒教育專家所共國倡導的“數學學習起源于動作”（例：利用手指與積木進行計算），強調“親歷學習”，將抽象的數學概念物化、具體化到教具學具上，讓孩子運用全身的所有感管尤其是雙手，去看，去摸、去擺、去拼、去搭；調動自己的左右腦去分析、綜合、推理，自己發現問題與解決問題，不再是一種“接受學習”，而是一種在與環境材料的相互作用中的“發現學習”。

例：（現場示范）孩子通過操作紡錘棒箱來感知“0”的意義；能過操作數棒學習數的分解與組成等。

蒙氏數學課程讓孩子用操作探索的方式學習數學。

（1）學具。每個活動都有供孩子操作的實物和紙面學具，讓孩子通過操作他們喜歡的具體的材料，來學習抽象的數學概念。

（2）操作冊。每個學期有100多個形式多樣的活動供幼兒在幼兒園中鞏固練習使用。主要形式有：牽線、涂色、剪貼等，每個活動都設計有一定的情境，孩子完成的時候只需要幾分鐘。

（3）作業紙。作業紙深受家長的喜歡。作業紙也是每學期100多個活動，與操作冊相比，增加了“生活中的數學”欄目，讓幼兒把數學知識與生活聯系起來，讓家長了解到孩子到底學了哪些數學知識和數學思維發展的水平。

三、孩子的獲得

在蒙氏數學課程讓孩子喜歡上數學課。

幾乎每個孩子都喜歡聽故事，幾乎每個孩子都喜歡戶外體育活動，可是，很多孩子不喜歡數學，為什么呢？蒙臺梭利博士曾經說過：“孩子之所以不喜歡數學，并不是因為數學抽象本身，而是因為我們成年人為孩子提供錯誤的方法導致的。”

蒙氏數學課程給孩子大量的操作材料，教師根據每個孩子的發展情況給與充分的引導與指導，讓孩子從機械記憶學習數學的方法中解放出來。

億童教育研究中心對參加蒙氏數學課程的部分幼兒進行了長達3年的跟蹤調查，調查結果顯示：蒙氏數學課程至少從5個方面讓我們看到了孩子的可喜變化。

經驗豐富了

由于蒙氏數學課程為幼兒提供了大量操作材料，幼兒的數、量以及形體的經驗非常豐富，這樣厚實的積累讓幼兒輕松容易理解抽象的數學概念，很容易獲得數學學習的樂趣，獲得成功。例：**幼兒園**小朋友由于操作了“幾何圖形櫥”、“形形色色”等學具，積累了豐富的圖形分解與組合經驗。

思維發展了

接受過蒙氏數學學習的孩子善于在經驗積累的基礎上進行歸納，發現規律，例：關于什么是象棋、什么是圍棋的問題的回答：

創新思維能力強，例：學過蒙氏數學的孩子對積木進行拼搭，搭出了樣式圖案中所沒有的東西；

想象力強，例：操作中有“圖形變變變”類似形式的操作活動，**幼兒園**小朋友就想象把白云進行裁減成生活中許多實物的形狀。

知識拓寬了

蒙氏數學課程的教育目標較傳統幼兒數學教育目標更高、更全。在涵蓋了傳統幼兒數學教育中集合、數、量、圖形與空間等概念的基礎上，引入了千以內的加減運算、引入了對乘法與除法意義的初步認識，給孩子更多的形與體的感知體驗，還通過延伸活動給幼兒更廣闊的學習空間，拓展幼兒了的視野。給小數學教育奠定了堅實的基礎。

例：**幼兒園**小朋友在進行小學入學面試的時候，有老師聽說是學過蒙氏數學的，就有意考察孩子的十進位知識，結果讓老師贊嘆不已。

興趣激發了

培養幼兒對數學活動的興趣，有助于幼兒養成良好的探究問題的熱情與積極性。蒙氏數學課程由于不給孩子程序化的桎梏，通過給孩子提供一個可供自由探索的學習環境，讓孩子按自己喜歡的方式探究，然后構建自己的知識體系，讓幼兒體驗到學習數學的快樂；蒙氏數學教師懂得欣賞每一個孩子，了解每個孩子的發展軌跡前進，讓每一個幼兒都體會到了學習數學的成功。參加蒙氏數學學習的孩子，都發自內心地熱愛數學，樂于數學。

習慣養成了

蒙氏數學課程注重訓練幼兒做事認真、細致，具有主動性、條理性、堅持性和創造性。尤其是鼓勵幼兒在自己發現問題的基礎上自己解決問題，培養了幼兒克服困難的勇氣和決心，學習的毅力和自信心。接受蒙氏數學教育的幼兒在學習、生活中都表現出不同一般的專注力，自信心、秩序感。

各位家長，當我們為孩子選擇一個課程，實際上也就是在孩子的眼前利益與長遠利益、具體利益與普遍利益之間作出選擇。誠然，知識與技能的獲得是我們所追求的，而學習興趣的培養、思維方法的獲得、學習習慣的養成更是作用于孩子的終身。給孩子所需要的，對孩子的終身發展有益的。