第一篇：商務市場部報告-西北

商務市場部西北市場調查報告

職務:姓名:日期:

拜訪客戶信息

1．競爭對手信息

獲取浙江中凱KB0系列產品樣本

獲取北京明日BMQ1和BMQ2系列、蘇州飛騰W2和WN3系列及天水二一三電器廠GSAI系列產品價格表報價分析：

北京明日的兩個系列產品中BMQ1系列為63A—800A等級，直接相對我們的產品，而BMQ2系列為100A-5000A的大電流等級產品，沖突面較小，且面價較高，應該不是主要競爭產品。蘇州飛騰的W2系列是兩段式產品，無中間雙分操作位置，故無競爭優勢。但其WN3系列產品是三段式的，且63A、100A的價格高于我們，但其后的大電流產品價格均低于我們產品。天水二一三電器的產品是雙電操加連桿式的產品，有因為其本身為成套廠，與其他成套廠競爭明顯，所以對我產品應不能形成威脅。選擇 63A 100A 400A 630A四種規格產品作價格比較

14/3/201

32．銷售狀況分析(截止至10月15日銷售形勢)

西北地區年任務計劃凈值1140萬元（約3800臺）

截至10月15日：西安市共完成銷售額704萬元，凈值527萬元，共2184臺整個西北區完成銷售額1215萬元，凈值909萬元，共3171臺總體感覺，本年度西北區任務不能完全完成。

西北區

西安市

市場容量預測：西安市及周邊甘、青、寧地區

***010000

200

4200

52006

2007

2008

2009

2010

金額（萬元）

競爭對手的市場占有率分析

在目前的西安市場，萬高與斯沃所占份額相等，兩者合計占到全部的80%（各40%）。斯沃是我們目前在西安最大的競爭對手，其工作重點在設計院和甲方身上，經常出現不給成套廠利潤空間，只用甲方強制要求使用的情況，造成成套廠的反感。但是由于西安的成套市場非?；靵y，所以改斯沃的圖紙還不是像想象中的容易。一些成套廠往往直接使用泰永或浙江一帶的低價位產品。其余的品牌中無錫韓光的設計院工作力度很大，蘇州飛騰的市場沒有做好，正在逐漸淡出。泰永和德力西，正泰等產品是以低價位直接進入成套市場，之江和新菱則是維持原狀，并逐漸向周邊市場輻射。

3.設備選型及項目應用情況

西安市內雙電源使用上50000M高層住宅內20臺左右，高級商建內有30—40臺

綜合性大廈內50臺左右。

每一幢高層住宅內基本都有一臺柴油發電機，ATSE主要應用在二類負荷（及以上），例：消防泵，送、排風機等，大部分安裝在地下室內和樓頂上。PC級和CB級的用量比例約為1：10

除非特殊場合有明確要求，設計師認為兩種可以完全互換。但是出于成本和利益方面的考慮，CB級產品的使用量還是明顯大于PC級產品。

不同電流等級產品用量比例63A:100A:250A:400A=5:3:1:13極和4極產品用量比例40%：60%

4.地區的工作中遭遇的問題和可能的解決方法或建議

①產品形式問題

西安地區無論設計院還是甲方都很認可一體化設計的產品，認為元件應該就是那個樣子的，且一體化設計的產品外型美觀，大方。

建議：改變產品的外形設計，迎合客戶的喜好，在外形的美觀上提高產品的形象。

②成套市場混亂問題

西安市的大型成套廠不很多，且在管理體制上存在混亂和落后等問題。所以成套市場上的個體經營掛靠大廠或直接使用大廠的資質，只交納一定的管理費用的情況非常普遍。再加上一些低價位的產品直接進入成套市場，他們沒有設計院和甲方等方面的銷售成本，直接提供給成套較大的利潤空間，對無論大型廠，小型廠或個體經營掛靠都有很大誘惑力，這就造成我們的一定程度上的工作困難。

建議：在項目管理嚴格的前提下，對一些成套客戶加大利潤度，而把甲方的工作交給成套廠去做。不過這樣的話一定要加強對成套客戶的維護力度。

③單位項目產出少問題

在西安的市場上，100臺以上的項目很少見到，30臺以上的就算是大項目了。10月20日上午一個只有十幾臺隔離開關的項目甲方就要求辦事處帶到秦嶺野生動物園去參觀。單個項目的產出小，就要求更多的跟蹤項目，無疑要增加人力的投入。建議：

④售后服務問題

幾大售后服務事件：〈1〉唐南中學住宅樓，現場排查11臺，7臺不能切換，另4臺能切換，但出現按鈕脫落或指示燈不亮等故障。（其中有安裝環境太惡劣原因）〈2〉軟件園，供貨100多臺隔離開關，全部掛鎖失效，還有部分手柄插不進去?！?〉西北中央大廈 供貨20臺，全部故障，已有6次維修紀錄。

以上幾大事件，相信已經對產品自身的形象造成影響，都是2002年底至2003年11月的產品，且甲方對我公司產品的信任也有一定的影響。再有，一個銷售人員帶著自身的任務同時作售后服務，在時間和精力上都力所難及，時間響應慢會讓客戶更不能接受。建議：在西北區應留有一名專職的售后服務人員，以很快的響應速度來挽回一些產品質量原因帶來的損失。而且西安市的一些小型成套廠和個體掛靠生產的工藝質量非常差，也是造成咱們產品出問題的一大原因，專職的售后人員應為他們解決一些安裝和接線方面的問題，從而增加甲方對產品的信任程度。

⑤供貨周期問題

西安海河的朱經理反映說供貨的周期太長，基本都要8至10天才能到貨，以前的老萬高的供貨期要短一些，基本5至7天就到。

建議:因為63A產品的用量占大部分，對小電流等級產品備一定的庫存會緩解供貨周期的問題，但要求一定的資金占壓。

第二篇：市場部商務助理崗位職責

1.負責各類商務信息收集與分析;負責商務信息庫的管理與維護。

2.負責公司商務條款的規范,負責商務策略與方案的制訂。

3.負責合同管理及合同執行、回款工作的監督、商務生產計劃管理。

4.負責產品線商務需求導入。

第三篇：市場部報告

市場部報告

在這半年時間里，我們的汽車抵押貸款業務較之以往做得不好。這是由諸多原因造成的。主要是今年車市不如往年，消費需求下降，業務量大幅縮減。再加之，許多的大品牌汽車4S店都相繼成立了自己的金融機構，這就更是雪上加霜。

2011年6月公司成立了市場部，主要負責汽車貸款業務和企業貸款房屋抵押、房屋買賣等多種業務，市場部會通過上半年積累的工作經驗，做好下半年的工作。

對于完成目標我們將做以下工作：

1在穩定原有市場的基礎上，積極開拓新市場。我們將通過網絡、轉介紹等方式，積極聯絡。

2盡量做好對4S店了解，定期走訪4S店，維護好與之關系。3通過網絡、走訪等方式全面了解東營各地區企業分布狀況，定期走訪幾家企業，做到初步的摸底。

4定期組織人員相互學習，共同研究問題，積極解決問題。5我們會在最短的時間通過各種方式來壯大我們的隊伍。6了解我市部分擔保公司的業務、操作流程、放貸款等情況。7在短時間內掌握公司操作流程，提高工作效率，做到專業化。

第四篇：西北市場調研報告

西北市場調研報告

6月20日至26日，以*******為團長的*****考察團對******建筑市場進行了考察與調研。

現將調研情況報告如下：

一、西北地區建筑市場基本情況

1、青海省2004年全社會固定資產投資億元，建筑業完成增加值億元，占全省國內生產總值的。全省目前共有建筑施工企業566家，其中特級企業一家。

2000年，青海省出臺了《青海省省外進青建筑施工企業管理辦法》，建立了嚴格的市場準入和清出制度，取消了外省建筑施工企業“進青審批”、“進青許可”和收取“進青管理費”的辦法，實施“進青

備案”政策。對外省進青施工隊伍實行“備案、項目登記、日常監管、業績考核”，“兩頭寬、中間窄”的管理辦法，在建筑市場開放方面走在了全國前列。新辦法實施以來，共考核607家外省企業，其中不合格147家，清出青海市場63家。在被考核的江蘇建筑企業中，南通三建等5家企業連年業績優良，16家企業業績不合格。

2、陜西省2004年全社會固定資產投資1800億元，建筑業投資總量680億元，其中外省和中央駐陜施工單位占了投資總量的一半。全省共有建筑施工企業2100家，其中特級企業一家。近年來，陜北地區經濟發展較快，建筑市場容量也不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了一個發展機遇。陜西省注重法規制度的建設，2004年，陜西省出臺了《陜西省建筑市場管理條例》和《陜西省建設工程質量管理條例》，使得建筑行業主管部門有法可依，推動了建筑市場的規范化。

3、寧夏回族自治區2004年全區建筑業總產值億元，增加值30億元，占全區GDP的。全區共有建筑業企業590家，其中一級企業13家。

為了加強施工現場監督管理，寧夏回族自治區建設廳先后建立了安全生產兩項許可制度、建筑職工意外傷害保險制度、安全生產約談制度、建筑安全生產不良記錄管理制度、安全生產聯絡員制度，并初步建立了《公示制度》和《警示制度》。同時，為了保證工程質量，寧夏回族自治區從2003年下半年開始對建設工程各方責任主體實施不良行為記錄制度。具體做法是各市將本市內經核實的責任主體的不良行為記錄到具體單位和項目并統一上報，省廳再將上報情況和歷次檢查的突出案例匯總，集中通報、媒體曝光、記入相關企業數據庫，在“寧夏建設工程質量信息網”發布，起到懲戒事主、警示他人的作用。這種做法大大增強了工程各責任主體認真履行法定建設程序、嚴格遵守國家工程建設

強制性標準的自覺性，維護了建筑市場的秩序。隨著中央西部大開發政策的實施，西北建筑市場容量不斷擴大，為我省建筑施工隊伍提供了越來越大的發展空間。

（一）長期角度來看。

1、隨著西部大開發戰略的實施，中央對西部地區的基礎設施建設投入已經開始顯現。

在2000年下發的《國務院關于實施西部大開發若干政策措施》中明確提出，要加大西部地區建設資金投入力度，優先安排建設項目，加大財政轉移支付力度。五年之后，中央的這些扶持政策都已經開始顯現出來，西北地區建筑市場前景十分看好。

2、西北地區自身的特點決定了我省建筑隊伍有用武之地。

（1）自然資源十分豐富。西北地區礦產資源豐富，陜北、柴達木、玉門油氣資源非?？捎^。陜西的煤炭儲

量居全國第二位。除了已建成的青銅峽、劉家峽、龍羊峽等大型水電站外，西北地區還有十分豐富的水力資源等待開發利用。近年來，由于石油天然氣、煤炭資源的開發，陜北延安、榆林地區的經濟連年快速增長。另外，西北地區還擁有眾多享譽世界的歷史、人文及自然旅游資源。

（2）高等院校眾多，大規模、高層次科研院所集中。

西安市擁有高等院校43所，在全國名列前茅，除了西安交大、陜西師范大學等在國內學術地位很高的學校之外，還有招生規模超過2萬人以上的民辦高校4所。因此，大規模的新校區建設正如火如荼地進行。

科研院所方面，西北地區航天、航空、軍工、電子信息醫藥、生物工程等院所眾多，近幾年正大規模的進行科研、生產、生活設施的建設。

（3）城鎮化程度不高，城市更新改造任務繁重。

隨著西部大開發戰略的實施，西北地區城市建設投資大幅增加，城市改造規模明顯加大，步伐明顯加快，為建筑業的發展提供了有利的機遇。綜上所述，隨著西部大開發戰略的深入推進，西北各省區經濟建設和各項投資將會保持較高的增長速度，這必將為建筑業的發展提供廣闊的空間。

（二）從當前角度來看。

1、西北各省區經濟發展水平還不高。近幾年來，西北地區隨著西部大開發的實施，經濟發展水平有了較大提高。2004年，陜西省GDP約2400億元，青海省約485億元。GDP水平基本和全國平均數持平，但總量還不是很大。經濟發展水平的滯后，一定程度上會影響到建筑市場的發展。

2、政12全文查看

第五篇：西北采風報告

寧波大學藝術學院學生采風報告

為期十四天的西北藝術采風活動結束了。懷中激動的心情來述說我的藝術之旅。臨行前我們每個人都懷著美好的憧憬，旅程結束后，細細品味，也有很多值得我們懷念的地方。一路走來，我們去了西安、敦煌、鳴沙山月牙泉等一些地方，十二天的行程緊湊而充實，我們不僅領略沿途的美好風光，也對當地的一些少數民族有了一些更形象的了解。

陜西秦始皇兵馬俑博物館 去西安秦始皇兵馬俑是必去之所，就如“不到長城非好漢”那樣，不去兵馬俑就談不上去過西安。秦始皇兵馬俑位于西安市東30公里的臨潼城區東。1974年3月在打井時發現，轟動全國，震撼世界，隨后1976年又發現了二號坑和三號坑。一號坑和二號坑都經過人為的火焚，據說是項羽所為，三號坑自然塌陷，但塌陷前亦有遭人破壞的痕跡 最早是在1974年發現的發現的是一號俑坑，呈長方形，東西長230米，南北寬62米，深約5米，總面積14260平方米，四面有斜坡門道，左右兩側又各有一個兵馬俑坑，現稱二號坑和三號坑。俑坑布局合理，結構奇特，在深5米左右的坑底，每隔3米架起一道東西向的承重墻，兵馬俑排檔的過洞中。兵馬俑發現之后，隨后在這里建了一個規模宏大的博物館，于1979年國慶節開放。舉世罕見的秦兵馬俑博物館開放后，很快就轟動了中外，被認為是古代的奇跡，1978年，前法國總理希拉克參觀后說：“世界上有了七大奇跡，秦俑的發現，可以說是八大奇跡了。不看秦俑，不能算來過中國。”從此秦俑被世界譽為“八大奇跡之一”。秦兵馬俑以其巨大的規模，威武的場面，和高超的科學、藝術水平，使觀眾們驚嘆不已。我所看見的兵馬俑，走進博物館的大廳，只見在地下5米深的地方，整齊地排列著上千個像真人大小的武士全身呈古銅色，高1.8至1.97米，一個個威武雄壯，真是氣象森嚴，令人望而生畏。還有如真馬大小的陶馬32匹。陶馬4匹一組，拖著木質戰車性，能使欣賞者減少隔離之感，好像事情就發生在自己身邊，這正是宗教宣傳所需要的，畫傳也因較多地反映了生活百態，而成為富于現實意義的宋元社會風俗畫卷，這是一號坑。二號坑為“左軍”呈曲尺形方陣有陶俑、陶馬1300余件，戰車89輛，是一個由步兵、騎兵、戰車、弩兵等三個兵種混合編組的曲陣，也是秦俑坑的精華所在。三號坑平面呈凹字形，有武士俑68個，戰車1輛，陶馬4匹，是統帥地下大軍的指揮部。這個軍陣是秦國軍隊編組的縮影。它與一、二號坑是一個有機的整體。秦始皇兵馬俑陪葬坑，是世界最大的地下軍事博物館。秦始皇的陵寢如同一座龐大的地下宮殿，真可謂是一座地下“福地天堂”。兵馬俑以它無窮的魅力再一次向我們展示了中華文化的博大宏偉，中國歷史的悠久古老。這真是“南方的才子北方的將，陜西的黃土埋皇上。”

陜西歷史博物館 在西安自由活動的時間我們去了陜西歷史博物館，博物館展廳面積11600多平方

米，展出文物精品2700多件，展線總長2300米。展廳跨度大，層位高，視野廣闊，照明設備靈活多用。博物館的布局呈軸線對稱，主從有序。整個陳列分為序言廳、基本陳列、專題展覽、臨時展覽和已開辟為國際畫廊的中央大廳等幾個部分。館內設有現代化文物庫房、文物保護科技中心、圖書館、具備多種語言同聲傳譯功能的報告廳。博物館序言廳位于中央大殿前端，陳列一尊巨大的千年石獅（唐代順陵石獅復制品），襯以奔騰的黃河和黃土高原巨幅照片，引導觀眾去領略由黃土、黃河孕育出的古老文明。陜西歷史博物館的基本陳列為陜西古代文明，該陳列展出面積5051平方米，展線長1247米，在中央大廳，分上下兩層，共三個展室，分為七個部分（史前；周；秦；漢；魏、晉、南北朝；隋、唐；宋、元、明、清）。第一單元《人猿揖別》，以距今115萬年前的藍田猿人、大荔人、西安半坡、臨潼姜寨等先民遺存，再現了中華民族生機勃勃的童年和文明的曙光。第二單元《鳳鳴岐山》，以陜西作為西周王都擁有的豐富遺跡、遺物，展示了中國早期國家的政治制度、經濟形態尤其是倫理精神以及青銅鑄造技術。第三單元《東方帝國》，重點展示以兵馬俑為代表的秦文物，以磅礴的氣勢和鮮明的軍事特征，表現了秦帝國垂范后世的制度文明，以及積極進取、一統河山的時代精神。第四單元《大漢雄風》，以漢都長安、漢家陵闕和典型漢代文物，展示了中國古代社會發展的第一個高峰——漢代繁榮的經濟、文化、對外開放與交往，彰顯其開放進取、開拓強盛的時代風貌。第五單元《沖突融合》，以陜西豐富精美的農業民族與草原民族的文化遺存及宗教文物，表現了民族大融合、佛教東漸以及文化藝術的繁榮與特征。第六單元《盛唐氣象》，通過隋唐時代典型遺存，展示了中國古代最鼎盛時期的文化風貌，當時世界上最為繁華的國際大都會長安，和溝通東西方交流的絲綢之路，以及隋唐文化兼收并蓄、創新發展而達到的前所未有的高度。第七單元《告別帝都》，展示了唐以后，作為西部重鎮和西北區域中心的陜西，依然獨具魅力的文化創造和精神傳承。一路走過整個展覽館，如同進入了時光隧道，領略了先民的精神，物質生活追求，更驚嘆于他們的智慧，勤勞，對藝術的追求，這些都已成為今天歷史的結晶，更親身感受到什么是流連忘返。

張掖丹霞地貌位于臨澤境內，距張掖市40公里。在方圓一百平方山地丘陵地帶，有造型奇特，色彩斑讕，氣勢磅礴的丹霞地貌。這里的丹霞地貌發育于距今約200萬年的前侏羅紀至第三紀。是中國干旱地區最典型的丹霞地貌，舉世罕見。其面積僅次于中國最大的赤水丹霞，是中國丹霞地貌發育最大最好、地貌造型最豐富的地區之一。

鳴沙山月牙泉 我們到達了敦煌 我們首先到的是鳴沙山月牙泉，它東起莫高窟崖頂，西接黨河水庫，整個山體由細米粒狀黃沙積聚而成，狂風起時，沙山會發出巨大的響聲，輕風吹拂時，又似管弦絲竹，因而得名為鳴沙山。鳴沙山有兩個奇特之處：人若從山頂下滑，腳下的沙子會嗚嗚作響；白天人們爬沙山留下的腳印，第二天竟會痕跡全無。月牙泉被鳴沙山環抱，長約150米，寬約50米，因水面酷似一彎新月而得名。月牙泉的源頭是黨河，依靠河水的不斷充盈，在四面黃沙的包圍中，泉水竟也清澈明麗，且千年 2

不涸，令人稱奇。可惜的是，近年來黨河和月牙泉之間已經斷流，只能用人工方法來保持泉水的現狀。月牙泉邊現已建起了亭臺樓榭，再加上起伏的沙山，清澈的泉水，燦爛的夕陽，景致相當不錯。在這里，我們和沙漠親密接觸，心中的喜悅無以言表，我們爬到沙山的頂部，俯瞰月牙泉，雖然很累，但卻很快樂。

敦煌莫高窟 我們來到了敦煌莫高窟。莫高窟位于敦煌市東南25公里處，開鑿在鳴沙山東麓斷崖上。南北長約1600多米, 上下排列五層、高低錯落有致、鱗次櫛比，形如蜂房鴿舍，壯觀異常。它是我國現存規模最大，內容最豐富的古典文化藝術寶庫，也是舉世聞名的佛教藝術中心。敦煌石窟藝術是集建筑、雕塑、繪畫于一體的立體藝術，古代藝術家在繼承中原漢民族和西域兄弟民族藝術優良傳統的基礎上，吸收、融化了外來的表現手法，發展成為具有敦煌地方特色的中華民族風俗的佛教藝術品，為研究中國古代政治、經濟、文化、宗教、民族關系、中外友好往來等提供珍貴資料，是人類文化寶藏和精神財富。在這里我們看到了反彈琵琶的飛天仙女的形象。莫高窟壁畫艷麗的色彩，飛動的線條，在這些西北的畫師對理想天國熱烈和動情的描繪里，我們似乎感受到了他們在大漠荒原上縱騎狂奔的不竭激情。