第一篇：家具行業出差報告(西北)

出差報告

時間：7.20---8.2 地點：青海西寧，寧夏銀川，甘肅蘭州 天水，陜西寶雞 西安。

這次是8月廣州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很廣，跨度也比較大，目的就是爭取達到各個地區都能看到效果，從而具有一定的輻射帶動力，為廣州展之后進一步的工作開展奠定基礎。

從這次走過的效果來看，自己比較滿意，達到了既開發了新客戶，同時也對老客戶進行了有效的維護這樣的目的。同時市場也有一些問題我感覺非常有必要，也很迫切的向公司匯報，希能夠引起公司的重視。

西寧（7.20-7.22），西寧市場現在有一家十五萬平米的萬佳家具市場，是和蘭州的萬佳家具市場一家，據說總部在陜西寶雞。另外還有一家自營的佳惠高檔家具市場，面積兩三千平米。

萬佳家具市場現在中西街和半日都在里邊，半日的老板很年輕，對我產品很感興趣，現在店面有100平米左右，表示愿意去廣州展，他想先拿散貨試賣，我鼓勵爭取撤掉半日，專心經營我產品。我們在談話的過程中就賣了一張三折沙發床，價格1500，據他說一月能賣20張左右，他說中西街的三折產品賣不過他，他兩折產品賣不過中西街。

經營中西街的王老板是在蘭州經營中西街的，在蘭州有兩個店面，是跟隨萬佳從蘭州來西寧開店的，在西寧的店面有100平米左右，我在西寧打電話給他，當時人在蘭州，后來我到蘭州后談了一下，我說只和他談西寧的開店事宜，蘭州已有客戶，他這次可能去不了廣州。

另外我還和佳惠家具市場的老板，經營貓王的經理進行了交流，都發了邀請函給他們。

銀川（7.23-7.25），銀川的購買力和市場環境明顯好于西寧，在這里我就暗下決心一定要有效果。所以我聯系了很多的經銷商，幾乎有十家之多。在和客戶的溝通中我也了解到很多經銷商都在關注我們，也有和我們談過的客戶，比如經營皇朝的杜氏姐妹，就是因為當時的裝修和產品價格都比較高，所以放棄了，也曾經拿過散貨，但效果不理想。

這次最有意向的是經營曲美板式系列，愛依瑞斯，多喜愛的張經理夫婦，他們在當地已經注冊了西夏百盛家具的經營品牌。他們和愛依瑞斯的老總很熟，也在北京呆過多年，表示很想認識楊總。

銀川現在在半日的經銷商劉經理那里還有我一張ID系列的阿吉塔擺在店里，一直沒有銷售出去，現在換上了半日的外套，還附送原來我們的外套，售價1550。

我詢問了銷售不好的原因，總結了以下三條： 1，外套顏色太深，太單一。

2，ID墊子給顧客感覺質量太差，太軟，一坐到底。3，包墊子的布是防塵布，不是棉布。

蘭州（7.26-7.27），蘭州吳總對我們有一些抱怨，主要是： 1，銷售狀況不好，沒有人關心和維護，2，現在有些產品如茶幾，零星出現表面不平的質量問題，有一次已經送到客戶家里的方茶幾一角出現了嚴重的變形情況，影響了信譽，并且在隨后和公司的交涉中發生了一些不快。

吳總說，在他們公司的半年總結中，發現我們這部分虧損了四萬，我先是進行了安撫，而后在兩天中我經過考察拿出了今后的方案。

現在我們的店面在民百的藝族家具市場，在三樓有200多平，每月租金1萬多，現在這個市場已經經營下滑，人氣不足，在這里二樓還有中西街，也擋住了一些顧客，我另外考察了萬佳和百盛，萬佳現在人氣很旺，很難拿到位置，百盛現在是蘭州百貨業的領頭雁，7樓一直經營家具，但每年因為蘭洽會占用都要拆掉，過后又從新裝修，所以一直不能引進高檔品牌，今年從新引進招商，今后蘭洽會也不在這里召開了，我和百盛經營部的孫經理直接進行了溝通，我說想看看他們的定位，是否適合我們品牌的入駐，我表示不希望低檔品牌和仿造品的入駐，從而引起惡性價格戰，同時也不利百盛本身在市場中的定位與生存。

經過和吳總商議，我建議：

1，在萬佳和百盛另尋位置，面積100平米左右上二線系列，8月底前撤離現在的店面，吳總還想保留一線系列在自己公司做展示，主做工程配套。

2，對現在的樣品和庫存進行促銷清貨，我也拿出了促銷方案。主題是：慶祝**丹麥時尚家具進入中國六周年

時間：7月30日-8月26日

活動內容：答謝新老顧客 全場商品六折起 分區域進行不同的折扣

需要注意的細節有，1，已訂貨的顧客一定要打電話給他們，說我們要對現在的樣品進行達折，如果愿意也可改訂樣品。

2，活動前對新老顧客電話通知，歡迎參

加。

3，媒體進行造勢（可利用的資源是主業的報廣附帶這次活動的宣傳），現場POP，海報張貼。

4，注意對活動的效果進行評估。

吳總說拿到地方后，傳圖紙過來，我感覺，經過這次維護吳總還是比較滿意的，提高了他的信心，他希望我能常來蘭州，對他支持大一點。

天水（7.28），從市場環境和購買力來看，天水看來比鄰近的寶雞要落后許多，天水只有一家高檔的專業家具賣場：亞都家具城，面積只有2000多平米，現在高檔品牌只有皇朝等為數不多兩三個品牌，經營皇朝的劉經理在天水只是分店，其總部在陜西咸陽，還另有寶雞，延安，渭南等分店，我邀請了他去廣州展。

天水現在有中西街在零星經營，經理是原來老板的店員，原來老板聽說去了蘭州，不知是否生意不好。現在新老板對我產品不是很了解，也是剛起步，想要先拿點散貨來嘗試銷售，我說我們一般不支持這種銷售方式，因為這也是對經銷商的一種負責任的態度，我邀請了她去廣州展。寶雞（7.29—7.31），寶雞是陜西的工業及交通的重鎮，相對陜西其它城市經濟起步比較早，寶雞現有三家高檔的家具城，萬佳，美居樂，萬眾。萬佳就是蘭州萬佳和西寧萬佳的總部，其在寶雞已經經營6年，現在是最高檔和人氣最旺的商場，也是租金最貴的賣場，一樓65，二樓55。現在皇朝，曲美都在這里。美居樂將要年底開發二期工程，現在的租金35，到時可能店面環境是最好的。

寶雞現在只有中西街在經營，在萬眾家具城面積80平米，銷售狀況也不好，這次在寶雞邀請了一些當地的經銷商，另外，西安的經銷商張先生也趕了過來，我們一起對目前三家家具城進行了考察，并且在萬佳和美居樂都報了名。

西安（8.1—8.2），西安現在至少有8個高檔的家具賣場，還在不斷的擴張之中，目前最好的家具市場當數唯真國際家具城，其地處黃金商業地段，經營模式不同于阿姆瑞特，現近期還有擴張第二家店的打算，唯真二店地址還處于保密狀態，一店租金118，現在商戶平均每月銷售額遞增15%以上，市場潛力巨大。我認為應該把握這次商機，建議我們采用曲美和皇朝的營銷方式，不同的系列可以在合適的城市同時進行銷售，雖然我們目前二線系列還不夠完善，但至少可以讓多個經銷商來經營同一個系列。

第二篇：家具行業市場分析報告

家具行業分析報告

初稿

武漢融信偉業金融服務公司

2016年3月

摘要

家具行業是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上舍得投資，其購買家具的能力正在不斷增強，整體市場發展迅速。整體市場發展迅速。2015年，在限額以上批發零售業零售額中，家具類零售額300.4億元，增長23%。雖然在2008年可能受房地產市道影響，以至增長有所放緩，但過去5年的升幅平均每年達30%；在2014年上半年仍然錄得20%的升幅。

中國家具市場發展空間巨大。業內人士估計，未來幾年中國家具市場的年增長率均超過10%。就現有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處于住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來10年內中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。

目前，中國家具市場上的產品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。家具產業的結構如何？是否存在進入機會? 就從以下個幾方面來分析中國家具市場。

關鍵詞：家具市場

監管政策

發展狀況

目 錄

一、行業管理體制、主要法律政策..............................1

1、行業主管部門和行業監管體制............................1

2、行業主要法律法規、行業政策.............................1（1）我國家具行業的主要政策...........................2（2）我國家具行業的主要質量標準........................3

二、行業規模與競爭格局.....................................3

1、國內家具市場規模與競爭格局............................3

2、武漢家具市場規模與競爭格局...........................4

三、國內家具行業上市公司研究..............................8

1、家具行業內10大上市公司..............................8

2、行業分析.............................................9

3、影響行業發展的有利與不利因素........................11

四、行業周期性、季節性和區域性特征.......................14

五、行業風險特征.........................................15

1、宏觀經濟波動風險....................................15

2、國外實施反傾銷和綠色貿易壁壘的風險..................16

3、房地產市場調控風險..................................16

4、創新和人才缺失風險..................................16

5、家具出口成本優勢減弱風險.............................17

六、家具行業如何在2016年發展呢...........................17 附件.....................................................21

一、行業管理體制、主要法律政策

1、行業主管部門和行業監管體制

行業的主管部門為工業和信息化部，具體管理部門為消費品工業司，行業技術監管部門為國家質量監督檢驗檢疫總局。公司所屬行業協會為中國家具協會(CNFA),中國家具協會系由中國家具行業及相關行業的生產、經營、科研、教學等企事業單位以及社會團體和個人自愿組成的全國性行業自律組織，業務上受國家輕工業聯合會指導。中國家具協會主要負責提出行業發展規劃和行業發展的方針政策、協助制定行業標準、收集和分析國內外行業的技術經濟信息并開展市場預測。政府主管部門僅對家具制造業實行宏觀管理和政策指導，中國家具協會對行業類企業實行自律管理，企業基于市場化方式自主進行生產經營管理。

2、行業主要法律法規、行業政策

（1）我國家具行業的主要政策

樓市政策來襲 降息降準影響幾何

2015 年以來，央行降息、降準各5次。并在9月1日宣布下調二套房公積金貸款首付比例。2月4日，央行首次降準，下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。3月1日，央行首次降息，下調存貸款基準利率0.25個百分點。4月20日，再次降準1個百分點。5月11日，再次降息0.25個百分點。6月28日，下調存貸款利率各0.25個百分點，同時降準0.5個百分點。8月26日，降息0.25個百分點。9月6日，降準0.5個百分點。10月24日，降息0.25個百分點，同時降準0.5個百分點。

【點評】：從短期來看，去年出臺的一系列樓市調控政策穩定了房價，能促使家具企業銷售達到理想狀態。從長遠來看，房地產市場的穩定也會促使消費市場趨于穩定，有利于家具行業的發展。不過，盡管銀行降息、樓市利好對家具市場有一定刺激作用，但企業也不能抱太高的期待，回暖效應究竟如何只能由時間來判斷，企業要做的是“勤練內功”，找到突圍的關鍵。新環保法出臺 行業掀起綠色革命

1月1日，新《環保法》開始實施，涉及范圍包括生產、委托加工和進口環節等。據環保部8月5日公布的環境監管執法“成績單”顯示，上半年全國共檢查企 1 業62萬余家(次)，責令停產15839家，關停取締9325 家，罰款23227家。其中，河北省的某企業因在27天內被發現兩次超標排污，被開出總額2047.57萬元的“按日計罰”罰款。

【點評】：一直以來，關于環境保護的問題就備受關注，不過，很多東西都只是停留在口頭層面。隨著新《環保法》出臺，環保執法體系逐步完善，執法力度增大，環境執法過松、過軟的局面有了改觀。環保，在家具行業不僅是一個概念，更是一種將“環保理念”付諸實際的行動，走綠色生產與消費之路，是企業的必然選擇。

國抽新規公布 規范行業健康發展

7月1日，由國家質檢總局發布的《產品質量國家監督抽查不合格產品生產企業后處理工作規定》(以下簡稱《國抽新規》)正式實施。公告稱，產品被檢查出不合格后，企業在整改復查合格前將受到禁產禁銷的嚴厲處罰。經再次復查仍不合格的，將可能被吊銷相關證照。

【點評】：近年來，包括家具在內的家居產品質量監督抽查不合格的新聞不絕于耳，質檢合格率低、甲醛超標等諸多問題一直存在。在《國抽新規》公布之后，產品出現問題將會得到停產、停售、召回等嚴厲懲罰。《國抽新規》有效地規范了家具市場健康，所有的企業都必須更加認真地應對“國抽”。

新廣告法落地 廣告告別“簡單粗暴”

9月1日，新《廣告法》正式實施。該法明確加大對虛假廣告的處罰力度，對于造成消費者損害的虛假廣告，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人與廣告主承擔連帶責任。同時，新增了對網絡廣告和推送廣告的規范條款。

【點評】：受到大環境的影響，家居行業增速放緩，借助廣告和明星營銷產品成為企業的共識。近期，就有消息稱歐派櫥柜擲千萬聯姻《羋月傳》、簡一陶瓷砸2.9995億元買央視廣告。不過，隨著新《廣告法》的落地實施，關于廣告虛假性和不負責任的代言有了一定的規范。面對規則的“緊箍咒”，“明星合伙人”的方式興起，一些企業借助明星參與到產品的生產、研發、銷售、推廣等環節。當然，不管是花巨資投廣告，還是代言新模式的開啟，家具企業都需秉承誠信、負責的原則。

（2）我國家具行業的主要質量標準（具體內容附件1）家具行業現使用的國家標準分五大類：

一、家具通用技術與基礎標準；

二、家具產品質量標準；

三、家具產品試驗方法標準；

四、家具用化學涂層試驗方法標準；

五、家具用部分輔助材料及其試驗方法標準。

二、行業規模與競爭格局

1、國內家具市場規模與競爭格局（1）國內家具市場規模

據國家統計局對中國消費品市場的統計，2013年民用家具市場約為2,000億元，社團機構消費（其中包括辦公家具、酒店家具、公共家具等）約為1,500億元，總計2013 年全年我國家具市場國內消費約為3,500 億元，全國人均年消費額約為270 元。2013 年我國城鎮人均可支配收入為26,955 元，人均家具年消費額約占可支配收入的1%。根據國家統計局的統計數據，我國城鎮居民人均可支配收入由2009年的17,175萬元增加至2013年的26,955元，平均增速10以上。按城鎮居民人均可支配收入的10%的增長速度來計算，至2020年，我國人均家具年消費可達到2013年的1.95倍，也即至2020年，我國家具國內消費可以增長95%，預計可以達到約6,825億元的水平。就兒童家具消費市場而言，我國兒童家具市場在整個家具市場的占比約為10%左右。

根據國家統計局的統計數據，至2013年末，我國總人口數為13.6億，其中16周歲以來的青少年兒童人數為23,875萬，占全國人口總數的17.5%。青少年兒童家具消費占比與青少年兒童占全國人口總數的比例不對稱，兒童家具市場蘊藏較大潛力。隨著我國居民可支配收入、文化程度的不斷提高和居住條件的持續改善，居民對子女教育、健康、生活起居等方面的投入也將持續增長，融設計文化、健康環保、家居生活為一體的動漫家具系列產品將迎得消費者的青睞。

（2）國內家具的競爭格局

現代家具起源于歐美，20世紀80年代以來，隨著歐美發達國家勞動力、能源成本的不斷上升和環保要求的日趨嚴格，家具生產向發展中國家轉移。20世紀80 年代中后期開始，我國憑借土地、原材料、勞動力成本優勢，成為家具主要生產和出口國，經過30年的快速發展，已逐漸形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、東北、西部五大家具產業集群。

由2013各地區家具行業主營業務收入來看，累計主營業務收入居全國前10的地區依次是廣東、山東、浙江、河南、遼寧、四川、福建、上海、江蘇及湖南，與2012年排名相同。其中，廣東、山東與浙江3個地區合計占全國家具行業主營業務收入的占比的比例約為45%（如下圖所示）。與2012年相比，上述10個地區中，僅有廣東的占比增加了1.48%，其余9個地區的占比均出現了收窄。

珠三角地區（主要以深圳、東莞、佛山、廣州、中山為主）是我國現代家具的發源地，家具企業數量已超過6,000家，占到全國的1/4左右，是中國家具市場最活躍的地帶，家具出口貿易額占全國家具出口總量的1/3以上。以浙江家具制造業為首的“長三角地區”（包括江蘇、浙江、上海）是中國家具出口的又一重要基地，家具出口增長幅度已遠遠超過家具業整體增長水平，家具出口貿易額約占全國家具出口總量的1/5。

我國北方家具生產基地主要分布在北京、天津、山東環渤海地區及以大連、沈陽、哈爾濱為代表的東北地區，產品以本地區內銷為主。在西部主要有以成都、重慶為代表的家具生產基地，由于地緣因素，該生產基地的家具產品主要供應國內中西部三級市場。

2014年前3季度，我國累計出口家具382.49億美元，家具出口值居前10位的地區依次是廣東、浙江、江蘇、福建、上海、山東、河北、江西、天津及遼寧，其中，僅廣東省的出口值占到了全國家具行業出口總值的47.51%，處于行業龍頭地位，2014年前3季度出口額同比小幅上漲2.86%。

2、武漢家具市場規模與競爭格局

（1）武漢家具市場的規模

武漢家具賣場經營面積已超過45萬平方米，分為三大市場群。第一為武昌余家頭和平大世界；第二為漢口青年路至漢口火車站家具市場群；第三為漢口吳家山歐亞達家具大市場，其中以武昌和平大世界為最大，占地20萬平方米，廠家也最多，是武漢最大家具集散地。幾乎所有武漢家具企業都在此設點銷售，并設有中國家具 知名品牌展示廳。本地企業與外地企業所占比例為8:2。本地企業大多以生產實木家具為主，皮、布藝家具很少，而外地家具實木、布藝、皮制品各領風騷。這反映了武漢家具企業與外地家具企業之間的差距。

武漢是我國華中地區最大都市以及中心城市，武漢發展很快。當然武漢的家具市場也非常龐大，共20家，列出以下幾個代表性的武漢家具城提供參考。武漢家具城1：和平大世界家具城

武漢家具城和平大世界家居廣場（簡稱“和平大世界”）位于武漢市武昌區和平大道789號，占地面積117畝，經營面積10余萬方米，是武漢首家家居用品專業市場，是華中地區家具物流的龍頭企業，入住廠商1000余家具產品涵蓋臥室家具、客廳家具、門廳家具、餐廳家具、書房家具、兒童家具、沙發、藤編家具、輕型家具、辦公家具、酒店家具、休閑娛樂家具系列等，是湖北地區最大的集商貿、物流于一體的家居用品博覽中心。武漢家具城地址：武漢市武昌區和平大道789號

武漢家具城2：武漢家華家具城

武漢市家華家具家具城改革開放以來，牢牢遵循黨的路線、方針、政策，積極投身于以經濟建設為中心的中國特色社會主義市場經濟的富國之路，并作出了相應的貢獻。二十一世紀，家華家具公司將以更具活力和朝氣，更知識化和創新精神，遵循“愛國、敬業、守法”的宗旨，辦好企業，飛躍發展、服務社會，創造出更好的成績。武漢家具城地址：武漢漢口火車站廣場地下商城 武漢家具城3：武漢金博萊家具城

金博萊家具城地處武漢繁華商業中心青年路上，該處是漢口地區最大的家具集散中心，漢口居民休閑、購物必來之地，人氣極旺。市場現由武漢金博萊物業管理處管理，金博萊家居廣場出于青年路家具市場的龍頭地位，盡享交通之便，商業輻射面積大，客流盡收。經營面積2萬8千平方米，外觀設計獨特。武漢家具城地址：武漢市青年路59號 武漢家具城4：武漢南方家具城

武漢南方家具城的家具性價比高，也比較實惠，相對于以上幾個家具城來說便宜一點，但是也不是全部家具都很便宜，尤其是床和餐桌。餐桌大多數看上都很淡雅，價格也比較實惠。武漢家具城地址：武漢和平大道余家頭特8號

武漢家具城

5、金馬凱旋漢陽店

入駐品牌：曲美 圓方園 標卓 澳美 康耐登 麗星 伊諾維紳 優美家 富之鳥 左右 皇朝 雅致 圣木威 金富麗 橋新 興利 歐迪堡 美林 耀邦 歐洲故事 云庭 歐瑞 簡歐 地址：武漢市漢陽區王家灣家樂福對面 電話：027-87120300（2）武漢家具市場的競爭格局

武漢市民可支配收入及居住消費一直呈上升趨勢，但據武漢市統計局的資料表明，武漢市民的家具消費卻停留在一個較低的水平上。與全國家具消費水平（8.6）美元、上海家具消費水平（30美元）相比，武漢的家具消費（8.28元人民幣，僅1美元）顯得太低，與武漢的大都市地位很不相稱，但隨著生活水平的提高，武漢市民的家具消費觀念也會有一定的改觀，這必然會帶動家具消費的增長。市場走勢分析

1、建設超大型家具市場

要發揮武漢的區位優勢，以產業作支撐，開發建設一個具有幅射功能的倉儲式超大型家具市場，要借鑒廣東東莞、江蘇蠡口、河北香河等超大型市場的成功經驗，充分利用京珠、滬蓉兩大交通命脈的資源優勢，合理選址，使之成為中西部地區最大的家具集散地和物流配送中心。

2、重視品牌家具與品牌專賣

家具以往體現的主要是它的使用價值，而今消費者則注重家具的裝飾效果和它的藝術審美價值。家具不再僅僅是簡單的日用品，它更重要的是能體現使用者的身份和代表使用者的獨特的風格、喜好，品牌家具的魅力就在于把消費者的追求融合到產品之中，引導家具消費的新潮流。

近幾年，家具商城越來越多，市場競爭更趨激烈，其中家具品牌專賣店通過改善軟硬環境、自營連鎖、品牌運作，使得顧客盈門、生意興隆。誰擁有品牌專賣權誰就占據了市場的主動，武漢的歐亞達、泰合家居就是一個例證。在歐亞達、泰合，匯集了中國內地眾多的家具知名品牌，加之優雅的購物環境、統一完善的服務，使顧客有了消費的滿足感和對產品的信賴感，因而廣受歡迎。

3、重視教育家具

武漢是全國高校最密集的城市之一，也是高校后勤社會化改革試點城市。隨著近幾年來招生規模的不斷擴大，目前武漢在校的高校學生多達70萬，而學生校舍與擴招的矛盾愈顯突出，因此，學生公寓已成為后勤改革的主要內容。據了解，去年華中科技大學、中南財經政法大學、江漢大學等高校向社會競標學習公寓5萬套，而這些訂單全部攬入本地企業的囊中，產值達5千萬元，與上年相比，學生公寓家具提升了全行業年產值三個百分點。2002年武漢各類在校學生（包括幼兒園）共計170余萬人。學校基礎設施的再建設、辦公與實驗室設備的更新都會帶動教育家具的發展。但目前武漢市尚沒有一家家具企業具備生產高檔實驗室家具的能力，對學校實驗室家具的發展了解重視不夠。去年武大、華農、華科大和實驗學校等單位價值2000萬元高檔實驗家具招標都被上海、廣州、大連、長沙等地企業拿走。武漢家具企業必須重視技術更新與企業改造，須針對種類學校不同年齡段、不同使用用途及特殊用途，設計開發不同的教學家具以滿足不同需要。

4、重視兒童家具、老年家具、家庭辦公家具的開發

武漢人口結構中，0-19歲年齡段占26.6%。現在獨生子女已經非常普遍，父母為自己兒女營造一個良好的休息和學習環境是正常的，兒童及少年臥室家具及書房家具會有持續強勁的增長；另外，武漢市50歲以上老人占全市人口的1.5%，適合老年人生活起居的老年家具市場也將十分誘人。設計開發風格古樸，具有安全、保障作用，使用方便，易于清潔的老年人家具可望成為市場的新熱點。隨著21世紀信息社會的到來，武漢“十五”計劃的實施，東湖新技術開發區及光電子信息產業基地建設的加快，現代辦公方式的改變，電腦、打印機、復印機、傳真機的普及加速了家庭辦公家具的開發。占地少、功能全、拆裝靈活使用方便的家庭辦公家具、書房家具，越來越受歡迎。

5、園林建設將帶動戶外休閑系列家具發展

武漢市“十五”計劃綱要指出：突出濱江、濱湖特色，加速建設“武漢外灘”、東湖風景區、木蘭生態旅游區和龍陽湖風景區，新建、改建一批綠化廣場，建設一批市、區級公園，配套建設一批小公園和小游園。

實施三環和外環綠色屏障工程，建設沿江、沿路綠化帶。加強荒山綠化與封山育林，重點建設青龍山等國家森林公園，保護湯遜湖等湖泊，形成武 7 漢環城生態屏障。隨著城市環境的改變，人們的活動空間將不斷向外延伸，相應地，戶外休閑系列家具將是一大賣點。

三、國內家具行業上市公司研究

1、家具行業的上市公司

2015年中國家具業上市公司市值前十名排行榜出爐，宜華木業、浙江永強和索菲亞位列排行榜前三，而主打智能家居的德爾未來，位列榜單第四。

大亞科技（股票代碼：000910）總股本5.3億，公司擁有的圣象地板品牌價值達到70.85億元，連續5年位列家居建材行業第一。公司已鎖定56.5萬畝可控營林面積，未來將逐步實現50%以上的木材自給率。2015年公司實現銷售收入83.13億元,凈利潤2.43億元。

兔寶寶（002043）總股本1.8億，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司創建于1993年，是我國裝飾貼面板行業產銷規模領先企業。主要產品為“威利邦”牌中/高密度纖維板。威華股份是廣東省最大的中（高）密度纖維板制造商和廣東省林業龍頭企業，也是國內位居前列的林板一體化生產企業。公司目前種植有速生豐產林近70萬畝，規模、品質均位居國內同行前列。2012年公司實現銷售收入17.37億元,凈利潤-1.19億元。

美克股份（600337）美克國際家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克國際家私制造有限公司，1999年經自治區人民政府及對外貿易經濟合作部批準轉制為外商投資股份有限公司。公司是業內首個實現垂直一體化業務發 展的企業，其由家具制造業起家，向產業鏈上下游延伸，現有的三個業務單元：木業、家具制造業和家具零售業務，覆蓋了完整的家具行業產業鏈。2012年公司實現銷售收入26.31億元,凈利潤2071萬元。

宜華木業（600978）總股值10億，廣東省宜華木業股份有限公司是專業生產和銷售實木地板、復合地板及實木家具等木制品的大型股份制企業，注冊資本11.5億元，總資產80億元，是中國境內最大、最優秀的木地板、家具生產銷售企業之一。2015年公司實現銷售收入33.47億元,凈利潤3.02億元。

喜臨門（603008）總股本2.1億，喜臨門家具股份有限公司是國內床墊行業的領軍企業，始終以“致力于人類健康睡眠”為使命，專注于設計、研發、生產、銷售以床墊為核心的高品質家具。2015年公司實現銷售收入8.97億元,凈利潤1.01億元。

豐林集團(601996)總股本4.69億，豐林集團專業從事人造板的生產銷售以及營林造林業務。目前公司擁有南寧、百色、環江、上思四個人造板生產基地，擁有53 萬m/a的人造板產能以及20余萬畝的自有速生豐產林，其綜合實力居全國纖維板行業前列，廣西纖維板行業第一。2015年公司實現銷售收入8.57億元,凈利潤7027萬元。

德爾國際家居股份有限公司（002631）總股本1.6億，2005年德爾強化復合地板獲得“中國名牌產品”稱號，2005年“DER”商標獲得由國家工商行政管理總局商標局頒發的“中國馳名商標”稱號；2007年實木復合產品獲得“中國名牌產品”稱號；2008年，德爾成為北京2008年殘奧會家裝和公裝地板供應商。2015年公司實現銷售收入4.24億元,凈利潤7273萬元。

2、行業分析

自從家具行業首家家具企業上市之后，行業的震蕩就始終沒有停止。先是在流通領域紅星美凱龍喊出2012年上市，繼而傳出了好百年、華源軒等籌劃創業板上市的消息，再之后大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。現在，業內傳出了深圳家具行業協會試圖依托展會、賣場、產業教育學院、家具報等項目上市的信息。據業內人士透露，正在迅猛做上市計劃的某家具企業有極大的“圈錢”跡象。因為其在業界的口碑一直都不是很好，本身設計能力薄弱，很多產品都是以拷貝為主。其在最近一兩年又斥巨資購買了巨型工業園，企圖以土地升值獲利。據業內知情人士透露，此前它的資金鏈一直都存在問題，再加上把大量資金投在了工業園上，流動資金特別吃緊，銀行貸款的壓力較大。于是該企業開始通過請代言人、營銷宣傳等方式進行轟轟烈烈的前期造勢，為上市做準備，其圈錢企圖昭然若揭。

第三屆中國家具產業創新論壇總結：提高創新能力、增強核心競爭力、實現發展模式轉型等都是幫助家具企業擺脫困境的方式和方法，但擺脫困境最好的方式還是要“上市”，以增強抵抗風險的能力。

深圳家具協會秘書長侯克鵬：產業資本必須與經營資本有機結合，這個產業才能持續提升。

香港興利集團執行董事黃偉業：我們上市，就是為了做百年企業，百年企業的關鍵就是要設置合理的股權結構。我們不急圈很多錢，我們追求的是團隊競爭力。

家具企業上市進行模式轉型或品牌升級本無可厚非。因為很多企業都明白，企業越大，其抗擊市場風險的能力就越強，追求規模成為很多家具企業未來發展的主攻方向。若單純靠以前的自身積累、滾動式發展已經遠遠不能滿足龐大的資金需求。吸納風險投資已成為大型家具企業實現產業升級、快速擴張的瓶頸，因此上市是家具企業突破當前困境的首選之路。然而，這其中也有很多不確定性。若某些企業上市后進行強力擴張，做到行業老大地位后采用各種不正當手段打擊競爭對手，壟斷市場、綁架相關產業鏈又該如何？若某些著力于塑造百年品牌的企業上市開始狂飆，缺乏循序漸進的文化積累和沉淀，這是不是在拔苗助長？

從大的宏觀環境來看，身處人民幣升值、原材料漲價、出口退稅調整重重包圍，在宏觀調控的大背景下，國家采用了緊縮銀根的方針，目前家具企業的整體資金鏈條相當脆弱。

居然之家總裁汪林朋說：“一個企業做大做強上市融資是一個途徑，但是不是唯一的途徑。上市最根本的原因就是有資金稀缺，一個企業如果在利潤很豐厚的情況下，肯定對上市的需求就不那么強烈。”此刻需要我們理性看待的是，在這些瘋狂情緒之下，上市圈錢的遺患早已波濤暗涌。

其一，家具業是一個螺旋式上升的增長模式，缺乏裂變，融資能力較差。而某些行業是直線型或跳躍性的增長模式。風投看重的是盈利模式，需要企業每年 10 實現一個跳躍性的增長，這就構成了矛盾。此外，家具行企業上市后市值較低。如，早在2003年上市的香港皇朝家私，其股價大多徘徊在*元左右。

其二，現階段的中國家具企業缺乏戰略性的發展目的及自身條件不穩固。如，上市后財務報表等以前視為機密的資料都要向股東公開，接受社會監督，面臨嚴格的審查，企業運作靈活度相比上市之前反而弱不少，不利于在關鍵時刻做出迅速有效的決策。

當然，企業上市圈錢本無可厚非。但企業圈錢的方式有很多，這是捷徑并非最優。企業可以通過一些其他的融資渠道，如尋找一些對行業有真知灼見的戰略合作伙伴，進行戰略投資；大企業收購小企業等。資本的利器，無疑是一種最快捷有力的競爭手段。即便如此，營造一個開放和產業鏈共贏的市場環境，補全自身空缺和薄弱環節是當務之急，中國家具企業的資本思維有待步入軌道。

現階段令人擔憂的是，用上市圈錢的方式拼搶和跑馬圈地，正在成為硝煙的催化劑和加速劑。

3、影響行業發展的有利與不利因素

1、有利因素（1）產業政策支持

2009年5月國務院辦公廳發布的《輕工業調整和振興規劃》明確提出，“加快皮革、家具、五金、家電、塑料、文體用品、縫制機械、制糖等行業重點專業市場建設，進一步發揮專業流通市場的作用支持優勢品牌企業跨地區兼并重組、技術改造和創新能力建設，推動產業整合，提高產業集中度，增強品牌企業實力。引導企業開拓國際市場，通過國際參展、廣告宣傳、質量認證、公共服務平臺等多種形式和渠道，提高自主品牌的知名度和競爭力，加強自主品牌保護，加大宣傳力度，增強企業和全社會保護自主知名品牌的意識和責任感”。該規劃一方面強調了建設家具行業專業流通市場，能夠有效提升家具行業的市場需求；另一方面指明了保護和發展家具自主品牌，推進優勢品牌企業跨地區產業整合的行業發展方向。

2012年1月工業和信息化部頒布的《輕工業“十二五”發展規劃》明確將“提高智能化家電、健康環保家具、安全清潔燃氣具等耐用消費品的供給能力? 11 ?鼓勵企業加強對農村使用環境和消費習慣的分析，提供適合農村市場的廚衛、家具、家電、太陽能熱水器、燈具、電動自行車等產品”列為重點任務，強調“重點發展綠色環保、安全的家具產品，培育知名品牌，提高產品的附加值。加快綠色環保新材料、新技術的研發與應用，增強產品款式、功能、個性化研發設計能力，突出特色產品的技術和文化內涵”。該規劃為家具市場銷售規模穩定增長提供了有利的政策環境，進一步指明了家具行業加快培育知名品牌的戰略方向。

2011年中國家具行業協會發布的《中國家具產業升級指導意見》 指出，“加強家具標準化工作，加快實施品牌戰略，提升家具行業整體的品牌意識，努力扶持部分國家級名牌轉變為國際名牌”，該意見有利于引導家具企業實施品牌戰略，增加家具產品的品牌附加值，形成規范有序的競爭環境。

（2）城鎮化進程加快及居民可支配收入的快速增長刺激家具行業的市場需求

根據國家統計局的統計數據，至2013年我國城鎮人口占比為53.73%，其中包括半年以上常住人口，如果剔除進城務工人員按戶籍統計，我國人口城鎮化率約35%，低于世界52%的平均水平，遠低于發達國家80%的平均水平。我國城鎮化率與經濟發展水平不匹配，大量農村戶籍居民正在向城市轉移，聯合國關于世界城市化展望的最新研究報告預計，中國城鎮化進程從現在到2030年期間將保持一個較快的發展速度，屆時城鎮化率將提高到65%-70%左右。隨著我國城鎮化進程的推進，巨大的潛在城鎮化人口未來在城鎮落戶將顯著拓展家具消費市場。

國家統計據的數據顯示，我國城鎮居民人均可支配收入由2009年的17,175萬元增加至2013年的26,955元，平均增速10%以上。隨著我國居民人均可支配收入的增長，改善居住環境和家居裝飾的意愿和購買力也將增強，居民對家具的消費將持續增長。

（3）巨大的婚育人口為兒童家具市場提供了穩定的消費群體

根據民政部的統計數據，在2002-2012年我國每年新增的登記結婚對數分別為779萬對、804萬對、861萬對、817萬對、938萬對、986萬對、1093萬對、1208萬對、1236萬對、1302萬對、1324萬對，巨大的新增結婚對數將有效增加我國的新生嬰兒數量及兒童家具市場的需求量。

2013年11月，《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》提出，“堅持計劃生育的基本國策，啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”，目前各省市已陸續落實“單獨二胎”政策。雖然“單獨二胎”政策對家具市場的刺激作用短期內難以顯現，但該政策的落實無疑將增加我國兒童人口基數，有利于未來兒童家具市場形成穩定的消費群體。

（4）歐美房地產市場復蘇、新興國家的旺盛需求及多元化的銷售渠 道為家具出口帶來了新的商機

美國、歐盟一直是我國家具出口的主要市場，隨著歐美經濟的復蘇，房地產市場也開始回暖，2014年1月美國新屋銷售較前月上升9.6%。同時，英國、德國等歐洲國家的房地產也在升溫，均價增速較快，投資額增長明顯，歐美房地產的良好發展勢頭為家具出口釋放了利好信號。此外，我國家具產品憑借質優價廉的優勢，獲得新興國家的青睞，成為拉動我國家具出口增長的新動力。據海關統計數據，2014年1季度，我國對俄羅斯出口家具1.2億美元，同比增長19.2%；對印度出口家具1.3億美元，同比增長4.9%。隨著互聯網的普及和電子商務的迅猛發展，越來越多的國內企業開始利用電子商務平臺拓寬出口渠道，特別是在以中小企業居多的家具行業。工業和信息化部提出爭取到2018年中國中小企業應用電子商務開展采購、銷售業務的比例將達到50%的目標，電子商務渠道的建設有利于提高我國家具出口企業的知名度和出口貿易額。

2、不利因素

（1）家具出口成本優勢減弱

家具制造業屬于勞動密集型產業，低成本一直是我國出口的核心競爭優勢。近年，隨著我國人口紅利的逐漸消逝，家具行業的企業用工成本上漲，此外，家具生產所需的木材、五金、油漆等原材料價格及土地、能源成本也不斷攀升，以廣東省為例，2014年1季度的家具價格相較去年已經上漲約10%，各方面成本的提高削弱了我國家具企業的出口競爭力。與此同時，我國與同樣也以勞動密集型產業為主的國家相比成本劣勢逐漸顯現，越來越多的國際企業把生產基地和訂單向成本更低的東南亞國家轉移，使得我國家具企業在國際市場所占份額有所降低，抑制了我國家具的出口。（2）設計能力不足，缺乏知名品牌

20世紀80年代中后期開始，在全球化的推動下，家具制造向具有資源和勞動力成本優勢的國家和地區轉移，我國依賴土地、原材料、勞動力成本優勢，成為家具主要生產和出口國。然而，此次分工后，傳統的歐美制造強國仍占有設計和技術優勢，而我國僅憑勞動力和資源優勢進行低端加工制造，忽略了家具設計和技術水平的發展。眾多家具生產企業仍處于OEM（貼牌生產）階段，尚未進入 ODM、OBM階段，擁有自主品牌的家具企業，原創設計也處于萌發或摸索階段，與歐美國家著名家具品牌百年歷史相比，我國家具企業尚缺乏成熟的設計團隊，品牌認同度和品牌附加值均處于低水平。

（3）競爭日趨激烈，市場集中度低

由于我國城鄉、區域經濟發展不平衡形成了多層次的需求結構，加之低端家具需求龐大，消費者品牌意識不強，家具行業準入門檻較低，單一企業無法滿足多層次的市場需求，多數企業品牌塑造滯后，導致我國家具制造業企業家數眾多、市場份額分散，行業集中度低，最大的家具制造企業“宜華木業”占市場份額不到1%，前10大家具企業的市場份額不到3%，80%的家具制造企業都是中小型企業，行業整合難度較大，難以形成規模效應。絕大部分中小型家具企業在產品設計和品牌塑造上的投入不足，產品檔次和質量較低，產品同質化情況嚴重，市場競爭激烈，部分廠商為了短期利益通過價格戰等手段進行惡意競爭，損害了家具行業的健康發展。

（4）出口銷售渠道掌控能力薄弱

從家具行業產業鏈來看，我國家具行業制造和組裝環節能力較強，但是產業重要增值環節——商品流通、終端銷售環節薄弱。在國際市場上，歐美、日本等發達國家的銷售渠道主要掌握在知名品牌商、連鎖銷售商、進口商、系統集成商、合約商等手中，目前，我國企業要進入國際市場只有借助其銷售渠道，導致我國家具制造企業議價能力較弱，產品利潤易被國外渠道商擠壓。

四、行業周期性、季節性和區域性特征

1、行業周期性特征

家具產品的銷售受國民經濟景氣程度、房地產行業發展情況及居民人均可 支配收入等因素的影響，總體來說，家具行業的周期性與宏觀經濟的周期性正相關。家具出口受全球宏觀經濟形勢影響尤其是歐美發達國家房地產行業走勢的影響，與歐美發達國家房地產市場景氣程度呈正相關。

2、行業季節性特征

從國內市場來看，家具行業的季節性受中國傳統風俗、消費習慣影響，家具行業在每年的第1季度受“春節”因素的影響相對清淡，第2季度起開始逐步增長，下半年受國慶長假促銷及房地產銷售、婚慶消費等因素的影響，進入銷售旺季。就境外歐美市場而言，受感恩節、圣誕節促銷備貨因素影響，每年的11-12 月為銷售旺季。

3、行業區域性特征

我國家具制造已形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、東北、西北五大家具產業集群，其中沿海地區的家具產量占全國家具行業總產值的90%以上。受我國區域經濟發展不平衡的影響，在家具消費上呈現明顯的區域性特征，城鎮居民家具消費大于農村居民、一二線城市大于三四線城市、沿海地區大于內陸地區。從國際家具生產市場來看，意大利、德國、美國仍然是傳統的家具生產和出口大國，波蘭因地緣優勢及勞動力成本相對西歐其他國家低廉的優勢，成為歐洲地區新興的家具出口大國，越南、馬來西亞、巴西等國家憑借其充足的原材料資源和廉價的勞動力資源，已逐漸搶占家具出口市場份額。從國際家具消費市場來看，德國及歐美等發達國家目前人均家具消費額遠遠高于發展中國家及欠發達國家，而中國、俄羅斯、印度等新興的發展中國家對家具的消費量正在穩步增長。

五、行業風險特征

1、宏觀經濟波動風險

總體來說，家具行業與宏觀經濟景氣程度及居民人均可支配收入呈正相關，家具產品用于民用生活性消費，雖然一定程度的受宏觀經濟景氣程度影響，但相對來說傳導過程較長，對宏觀經濟波動的相關度為中等水平，與工業消費品相比，不會因宏觀經濟的影響而出現大幅波動。從家具行業對宏觀經濟波動的敏感性判斷，未來家具行業的發展不會因為宏觀經濟增長的減速而直接對應減速。但是，若宏觀經濟的波動引起原材料價格上漲及房地產市場的衰退，則一定程度上會直 接影響到家具產品的銷售。

2、國外實施反傾銷和綠色貿易壁壘的風險

我國家具出口過分依賴于OEM（貼牌生產），較少實行ODM（自主設計制造）和OBM（自創品牌）經營模式，絕大部分出口家具價格僅為歐美發達國家同類產品的1/3至1/2，成為歐美等發達國家對我國出口家具實施反傾銷的把柄。如2012年美國對中國板式家具的反傾銷申訴，歐盟家具制造商向歐盟委員會提交的對中國軟墊沙發、坐椅等家具反傾銷申訴等。

此外，歐美發達國家還出臺了一系列針對家具產品綠色貿易壁壘措施，如2011年7月1日，《復合木制品甲醛標準法案》在美國全面實施，嚴格限制復合木制品甲醛釋放量；2012年4月30日實施的《輸美木制工藝品最終法案》，修訂的“特定條件”大幅提高了我國輸美木制工藝品的準入門檻；2013年，歐盟禁止非法木材進口和交易的法案實施，要求進口商自述木材來源的合法性，部分經銷商要求出口企業提供具有森林認證（FSC）的家具產品。層出不窮的反傾銷和綠色貿易壁壘措施提高了我國家具企業的運營成本，一定程度的抑制了我國家具出口。

3、房地產市場調控風險

近年來，為抑制房地產市場過熱，遏制投機需求，房地產銷售價格，國家先后出臺了一系列房地產調控政策。2014年4月，國務院下發《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（國發[2010]10號）；為進一步貫徹落實國發[2010]10號文件的有關精神，鞏固房地產市場調控成果，中國人民銀行于2010年9月份下發《關于完善差別化住房信貸政策有關問題的通知》（銀發[2010]275號），要求商業銀行嚴格執行貸款購買商品房的首付款比例及貸款利率等相關政策，明確暫停發放三套及以上住房貸款，堅決遏制房地產市場投機行為；2013年2月，國務院頒布“國五條”，提出繼續抑制投機投資性購房、增加普通商品住房及用地供應。雖然家具消費的目標客戶是剛性和改善性住房需求群體，但房地產調控政策引起的房價波動會使得剛性和改善性住房需求者對房價走勢持觀望態度，不利于房地產的正常銷售，從而一定程度的影響到家具消費。

4、創新和人才缺失風險

家具市場普遍的“克隆”現象一方面反映了我國家具行業自律不足、競爭無序的現狀，如果公司熱賣的產品受到競爭對手模仿，則會對公司營業收入造成影響；另一方面，“克隆”現象高也反映了國內家具制造業缺乏成熟的設計人才，許多家具設計師只是從事簡單圖紙繪制工作的制圖師，缺乏獨特的設計理念，行業內知名品牌寥寥無幾。多數家具企業尤其是中小型家具企業只是粗放的發展加工生產能力，忽視對品牌塑造和研發設計的投入，品牌溢價和產品附加值占比不高，行業利潤率偏低。設計人才的匱乏和創新能力的缺失業已經成為制約我國家具行業轉型升級的瓶頸。

5、家具出口成本優勢減弱風險

自1999年在全國范圍內逐步推進城鎮居民住房制度改革至今，我國建筑業和房地產業迅猛發展，拉動木材需求快速上升，木材供應制品加大。與此同時，世界范圍內森林資源也逐漸減少，出于資源和環境保護，多個木材出口國相繼開始禁止原木出口，從而抬高木材價格。另一方面，雖然我國經濟的穩步增長和物價水平的上升，國內勞動力價格節節攀升。原材料和勞動力價格的上行進一步增加了家具企業的成本壓力，雖然我國相較于意大利、德國、美國的歐美傳統家具生產大國仍有較大的成本優勢，但相對于越南、馬來西亞、巴西但森林資源豐富、勞動力更加低廉的國家已處于成本劣勢，世界家具產業集群已開始出現向東南亞、南美洲等新興發展中國家二次轉移的現象。

六、家具行業如何在2016年發展

（1）問題一：電商到底能夠走多遠

電子商務如洪水洶涌而至，但是電商的弱點正在一一暴露。電商不是萬能靈藥，全國知名的超大型電商不可能一家通吃全國所有的傳統經銷商。家居業目前作為一個集中度不高、未來也不可能很高的行業，發展分布式、多中心的電子商務，具有得天獨厚的優勢。電子商務因其天然的弱點，對于傳統經營方式有威脅，但是威脅的程度不會如人們想象的那么嚴重，影響的速度也不會快到沒有應對的時間。

解除電商威脅的最佳手段是傳統經營方式與電子商務手段并重，這一點從技術上說并不如人們想象的困難。電商只是工具，任何人都可以使用它。（2）問題二：零售利潤主要來源在哪里 家居零售業的利潤越來越低，2015年家居零售的主要利潤會來自于哪里？ 利潤來源主要在于：高端設計產品的溢價;品牌溢價;服務利潤。高端設計產品，可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性，消費者通常也不會與你就價格問題進行過多的討論。如市場上一些設計比較獨特的產品，其銷售利潤通常可以得到保障。品牌溢價：現在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然，市場上也有不少品牌企業投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。

服務利潤：單純的產品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務市場。高端家居通常需要高端的保養服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高，零售商應該盡早開展售后有償服務業務，在服務的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務的項目包括：搬家，裝卸，保養，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。

（3）問題三：零售商規模會擴大還是縮小

零售商規模總體上不會減小，而是會擴大，但是實體零售商的數量一定會減少，網絡零售一定會取代一些實體銷售商。因此，2015年仍是實體零售商的艱難日子。但是轉型的速度不會太快，現有的市場會發生緩慢的溫和的變化。哪些零售商能成為最后的剩者，完全看各人的努力成果。能夠將實體優勢與網絡優勢完美結合的商家，才是市場的贏家。（4）問題四：哪些品牌能生存

2014年是板式家居的噩夢年，很多板式家居企業倒下了，但是，有些注重設計、企業規模化程度高、生產效率高、銷售效率高的板式企業，仍然健康地存活，不僅存活，而且實力在增強中。2015年，實木家居、紅木家居企業都將會遭遇市場洗牌，消費者對于板式家居將漸漸回歸理性。2015年能夠生存下去的家居品牌將具有以下多個或全部特征：注重設計，注重質量，注重品牌的終端宣傳，對于市場變化反應迅速，走高端路線。（5）問題五：經銷商如何從網絡獲利

從網絡獲利的方法有很多種。最重要的、低成本的手段是充分認識到網絡的信息 18 發布屬性，運用網絡手段，大量發布銷售信息;第二，建立適當渠道，保持與消費者的溝通，爭取通過老客戶，拉到新的客戶;第三，自建獨立網絡渠道，展示誠信形象，獲得消費者好感。

（6）問題六：新生代消費心理有何新特點

根據第六次人口普查數據，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯。那么新生代的消費心理主要有哪些特點？

求新傾向嚴重：他們更愿意購買與傳統家居明顯不同的家居，來體現自己的新人類特點。趕潮流：韓流、國內年輕明星是他們熱捧的，喜歡就是喜歡，沒有理由。感官至上：追求視覺、嗅覺、觸覺上的新奇特。

崇洋：多加一點洋化的元素，總能沒來由地討得他們的歡心。

粉絲經濟：很多人都有某個特定的崇拜者，這對于他們的采購決策往往至關重要。（7）問題七：板式家居會不會卷土重來

2014年板式家居企業遭遇了滑鐵盧，但是從環保角度看，板式家居才是可持續發展的家居品類。從歐洲的經驗看，板式家居并不能直接等同于不環保、甲醛超標。相信在板式家居企業的努力下，在輿論的理性回歸后，板式家居在2015年能夠達到谷底，開始反彈。

至于說板式家居回到歷史高峰，并不容易。因為消費者逐漸富裕起來，他們對于家居升級的需求增加了，過去的盛況將不再。但是重設計、環保達標的板式家居，仍然會有自己的市場。

（8）問題八：專利保護會不會對市場產生實質性影響

家居業的專利訴訟正在多起來，這對于中國家居業的長期發展是有利的。具體到2015年，應該是中國家居業專利保護有實質性進步的一年，專利保護對于實體經濟的影響會初步體現。2016年，不論是生產家居的，還是銷售家居的，都應該逐漸繃緊專利保護這根弦。

中國家居業的升級，需要依靠更加嚴厲的法律環境。同時，依靠專利技術領先于市場的企業也將獲得更為可觀的智慧利潤。（9）問題九：家居會展業會不會轉型升級

2015年，中國家居會展業的重心有向長三角轉移的趨勢。無論如何，珠三角地 19 區仍然是中國家居業最為龐大、多元的生產基地，也是資金、信息、技術、管理經驗、營銷創新、人才最為集中之地。

中國家居會展業更重視設計，契合了中國家居業轉型升級的大勢，但是家居會展業完全拋棄招商平臺功能，不會在2016年發生。2016年，中國家居會展業仍然會是最重要的招商平臺，同時設計展示成分會有較大提升。家居會展業的轉型升級會小步快走，逐漸完成蝶變。

（10）問題十：進口與高端家居市場走向若何

隨著國民財富的增加，進口與高端家居市場仍然會有擴大趨勢。但是高端家居市場切忌大干快上。高端家居銷售投資巨大，市場總量狹小，上升緩慢有序，不宜急功近利者以豪賭心態介入。

附件

附件1：家具行業現使用的國家標準分五大類 附件2：上市公司的詳細資料 附件1：

家具行業現使用的國家標準分五大類：

一、家具通用技術與基礎標準；

二、家具產品質量標準；

三、家具產品試驗方法標準；

四、家具用化學涂層試驗方法標準；

五、家具用部分輔助材料及其試驗方法標準。具體標準如下：

一、家具通用技術與基礎標準

GB/T 3324—1995 木家具通用技術條件

GB/T 3325—1995 金屬家具通用技術條件

GB/T 3326—1997 家具 桌、椅、凳類主要尺寸

GB/T 3327—1997 家具 柜類主要尺寸

GB/T 3328—1997 家具 床類主要尺寸

GB/T 3976—1983 學校課桌功能尺寸

GB/T 33666—1992 圖書用品設備產品型號編制方法

GB/T 13667.1—1992 鋼制書架通用技術條件

GB/T 13667.2—1992 積層式鋼制書架技術條件

GB/T 13667.3—1992 手動密集書架技術條件

GB/T 13668—1992 鋼制書柜、資料柜通用技術條件

GB/T 14530—1993 圖書用品設備 木制目錄柜技術條件

GB/T 14531—1993 圖書用品設備 閱覽桌椅技術條件

GB/T 14532—1993 圖書用品設備 木制書柜、圖紙柜、資料柜技術條件

GB/T 14533—1993 圖書用品設備 木制書架、期刊架技術條件

QB/T 1241—1991 家具五金 家具拉手安裝尺寸

QB/T 1242—1991 家具五金 杯狀暗鉸鏈安裝尺寸

QB 1338—1991 家具制圖

QB/T 2189—1995 家具五金 杯狀暗鉸鏈及其安裝底座要求和檢驗

QB/T 3654—1999 圓榫接合（原ZB Y80 001—1988）

QB/T 3657.1—1999 木家具涂飾工藝 聚氨酯清漆涂飾工藝規范（原ZB/T Y800 004.1—1989）

QB/T 3657.2—1999 木家具涂飾工藝 醇酸清漆、酚醛清漆涂飾工藝規范（原ZB/T Y80 004.2—1989）

QB/T 3658—1999 木家具 公差與配合（原ZB/T Y80 005—1989）

QB/T 3659—1999 木家具 形狀和位置公差（原ZB/T Y80 006—1989）

QB/T 3913—1999 家具用木制零件斷面尺寸（原GB 3330—1982）

QB/T 3914—1999 家具工業常用名詞術詞（原GB 3330—1982）

QB/T 3915—1999 家具功能尺寸的標注（原GB 10166—1988）

二、家具產品質量標準

QB/T 1951.1—1994 木家具 質量檢驗及質量評定

QB/T 1951.2—1994 金屬家具 質量檢驗及質量評定

QB/T 1952.1—1994 軟體家具 沙發質量檢驗及分等綜合評定

QB/T 1952.2—1994 軟體家具 彈簧軟床墊質量檢驗及分等綜合評定

QB/T 2280—1996 轉椅

QB/T 3644—1999 漆藝家具（原ZB/T Y88 001—1989）

QB/T 3660—1999 木衣箱（原ZB/T Y81 001—1989）

QB/T 3661.1—1999 軟體家具 沙發（原ZB/T Y81 002.1—1989）

QB/T 3661.2—1999 軟體家具 彈簧軟床墊（原ZB/T Y81 002.2—1989）QB/T 3916—1999 課桌椅（原GB 10356—1989）

三、家具產品試驗方法標準

GB/T 10357.1—1989 家具力學性能試驗 桌類強度和耐久性

GB/T 10357.2—1989 家具力學性能試驗 椅凳類穩定性

GB/T 10357.3—1989 家具力學性能試驗 椅凳類強度和耐久性

GB/T 10357.4—1989 家具力學性能試驗 柜類穩定性

GB/T 10357.5—1989 家具力學性能試驗 柜類強度和耐久性

GB/T 10357.6—1989 家具力學性能試驗 單層床強度和耐久性

GB/T 10357.7—1989 家具力學性能試驗 桌類穩定性家具行業現使

四、家具用化學涂層試驗方法標準 GB/T 1720—1979 漆膜附著力測定法

GB/T 1721—1979 清漆、清油及稀釋劑外觀和透明度測定法

GB/T 1722—1992 清漆、精油及稀釋劑顏色測定法

GB/T 1723—1993 涂料粘度測定法

GB/T 1727—1992 漆膜一般制備法

GB/T 1728—1979 漆膜、膩子膜干燥時間測定法

GB/T 1730—1993 漆膜硬度測定法 擺桿阻尼試驗

GB/T 1731—1993 漆膜柔韌性測定法

GB/T 1732—1993 漆膜耐沖擊測定法

GB/T 1733—1993 漆膜耐水性測定法

GB/T 1734—1993 漆膜耐汽油性測定法

GB/T 1735—1979 漆膜耐熱性測定法

GB/T 1740—1979 漆膜耐濕熱測定法

GB/T 1741—1979 漆膜耐霉菌測定法

GB/T 1743—1979 漆膜光澤測定法

GB/T 1748—1979 膩子膜柔韌性測定法

GB/T 1749—1979 厚漆、膩子稠度測定法

GB/T 1761—1979 漆膜抗污氣性測定法

GB/T 1762—1980 漆膜回粘性測定法

GB/T 1763—1979 漆膜耐化學試劑性測定

GB/T 1764—1979 漆膜厚度測定法

GB/T 1766—1995 色漆和清漆 涂層老化的評級方法

GB/T 1768—1979 漆膜耐磨性測定法

GB/T 1769—1979 漆膜磨光性測定法

GB/T 1770—1979 底漆、膩子膜打磨性測定法

GB/T 4893.1—1985 家具表面漆膜耐液測定法

GB/T 4893.2—1985 家具表面漆膜耐濕熱測定法 GB/T 4893.3—1985 家具表面漆膜耐干熱測定法

GB/T 4893.4—1985 家具表面漆膜附著力交叉切割測定法

GB/T 4893.5—1985 家具表面漆膜厚度測定法

GB/T 4893.6—1985 家具表面漆膜光澤測定法

GB/T 4893.7—1985 家具表面漆膜耐冷熱溫差測定法

GB/T 4893.8—1985 家具表面漆膜耐磨性測定法

GB/T 4893.9—1992 家具表面漆膜抗沖擊測定法

GB/T 9271—1988 色漆和清漆 標準試板

GB/T 9276—1996 涂層自然氣候曝露試驗方法

GB/T 9753—1988 色漆和清漆 杯突試驗

GB/T 9261—1988 色漆和清漆 色漆的目視比色

GB/T 1950—1994 家具表面漆膜耐鹽浴測定法

GB/T 3655—1999 家具表面軟質覆面材料剝離強度的測定（原ZBY80 002—1988）

GB/T 3656—1999 家具表面硬質覆面材料剝離強度的測定（ZB Y80 003—1988）

五、家具用部分輔助材料及其試驗方法標準

GB/T 1931—1991 木材含水率測定方法

GB/T 1932—1991 木材干縮性測定方法

GB/T 1933—1991 木材密度測定方法

GB/T 1934.1—1991 木材吸水性測定方法 GB/T 1934.2—1991 木材濕脹性測定方法

GB/T 1936.1—1991 木材抗彎強度試驗方法

GB/T 1941—1991 木材硬度試驗方法

GB/T 4897—1992 刨花板

GB/T 9846.1—1988 膠合板 分類

GB/T 9846.2—1988 膠合板 術語和定義

GB/T 9846.3—1988 膠合板 普通膠合板尺寸和公差技術條件

GB/T 9846.4—1988 膠合板 普通膠合板通用技術條件

GB/T 9846.5—1988 膠合板 普通膠合板外觀分等技術條件

GB/T 9846.6—1988 膠合板 普通膠合板檢驗規則

GB/T 9846.7—1988 膠合板 普通膠合板標志、包裝、運輸和貯存

GB/T 9846.8—1988 膠合板 測試膠合板的抽取方法

GB/T 9846.9—1988 膠合板 試件的鋸割

GB/T 9846.10—1988 膠合板 試件尺寸的測量

GB/T 9846.11—1988 膠合板 含水率的測定

GB/T 9846.12—1988 膠合板 膠合強度的測定

GB/T 11718.1—1989 中密度纖維板 定義和分類

GB/T 11718.2—1989 中密度纖維板 技術要求和檢驗規則

GB/T 11718.3—1989 中密度纖維板 試件的制備

GB/T 11718.4—1989 中密度纖維板 密度的測定

GB/T 11718.5—1989 中密度纖維板 含水率的測定

GB/T 11718.6—1989 中密度纖維板 吸水厚度膨脹率的測定 GB/T 11718.7—1989 中密度纖維板平面抗拉強度的測定

GB/T 11718.8—1989 中密度纖維板 靜曲強度和彈性模具的測定

GB/T 11718.9—1989 中密度纖維板 握螺釘力的測定

GB/T 11718.10—1989 中密度纖維板 甲醛釋放量的測定

GB/T 15102—1994 浸漬膠膜紙飾面人造板

GB/T 16799—1997 家具用皮革

附件二：

大亞科技（股票代碼：000910）總股本5.3億，大亞科技股份有限公司創建于1999年,是我國人造板和地板行業龍頭企業。公司以人造板、地板為主業，涉足包裝、汽配領域等多元化協調發展，為中國民營企業制造業500強、國家高新技術企業。公司擁有大量速生林基地、世界一流的生產研發基地，已建成一條完善的涵蓋資源、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務等各大環節的森工行業上下游的綠色產業鏈。旗下擁有“圣象”地板和“大亞”人造板，品牌價值分別達121.35億元和22.49億元。公司目前已通過ISO9001、ISO14001國際質量、環境管理體系認證，公司產品多次榮獲中國名牌產品、中國馳名商標等榮譽稱號。公司在環保的研發和市場推廣上一直處于國內領先地位，公司主導產品已達歐洲的E0、E1級環保標準。大亞人造板順利通過全球最嚴格的CARB認證并取得證書，成為業內首家通過CARB認證的企業。通過股改公司收購集團人造板資產75%股權后，將控制五家纖維板和一家刨花板生產企業，擁有3條20萬立方米CPS(高密度板)線和2條8萬立方米多層壓機生產線，1條45萬立方米刨花板線，設計生產能力達到120萬立方米，實際產能超過150萬立方米。公司一舉成為中國內地最具規模、現代化程度最高的人造纖維板生產、銷售企業。公司中高密度板產能穩居全國第一位，木地板產能約為1700萬平方米/年，在全國市場占有率約為10%，其中“圣象”地板是國內全國性強化地板的第一品牌，占據地板產業高端產品60%的市場份額，擁有30家地區銷售分公司、2000余家“圣象”品牌直銷專賣店，連續八年保持國內銷量第一。公司擁有的圣象地板品牌價值達到70.85億元，連續5年位列家居建材行業第一。公司已鎖定56.5萬畝可控營林面積，未來將逐步實現50%以上的木材自給率。2015年公司實現銷售收入83.13億元,凈利潤2.43億元。

兔寶寶（002043）總股本1.8億，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司創建于1993年，是我國裝飾貼面板行業產銷規模領先企業。公司股票于2005年5月10日在深圳證券交易所上市交易（股票簡稱：兔寶寶，股票代碼：002043），是國內同行業中首家上市公司。公司以浙江為主要產業基地，不斷優化配置資源，持續穩健對外擴張，在江蘇、江西等地已形成一定規模的產業集群。經過十多年不懈努力和創新發展，公司已經發展成為一家室內裝飾材料綜合供應商，形成了從林木資源的全球采購，到生產板材、地板、木門、木皮、衣柜、功能木、涂料膠粘劑、裝飾五金等8大產品系列的完整產業鏈。產品銷售網絡覆蓋全國各地，并銷往美洲、歐洲、澳洲、中東等全球各地。公司目前已全面通過ISO9001、ISO14001國際質量、環境管理體系認證，中國環境標志產品認證，CARB認證，榮獲中國馳名商標、中國名牌產品、膠合板行業標志性品牌等榮譽稱號。公司在環保型裝飾材料的研發和市場推廣上一直處于國內領先地位，產品已達到苛刻的歐洲E0、E1級環保標準。十多年來不斷的資源優化組合，使公司的品牌、規模、研發能力、人力資源、原木采購和產品營銷網絡等在國內同行業中形成明顯的領先優勢，從而確保了公司業績的穩步提升。公司以推進行業綠色進程為己任，積極整合各種優勢資源參與全球競爭，倡導綠色消費理念，以高品質、高環保產品為載體，致力于打造中國裝飾材料最強綜合服務供應商，實現由制造業向品牌服務業的轉型升級，并努力構建資源優勢、創新優勢、品牌優勢，大力實施五大專 賣體系，實現企業跨越式發展。公司屬人造板制造行業。公司主營業務收入、主營業務利潤主要來自于貼面板、膠合板、單板等裝飾材料行業。公司主要產品為中高檔裝飾貼面板、膠合板，是國內裝飾貼面板行業生產規模最大、產品種類最多的企業，其中環保型薄木裝飾貼面板產量和銷售收入居國內第一。公司有計劃自己生產整體櫥柜,貫徹將兔寶寶品牌向終端用戶延伸的戰略,以取得更好效益。2012年公司實現銷售收入11.2億元,凈利潤3267萬元。威華股份（002240）廣東威華股份有限公司（梅州中纖廠）始建于1997年10月，位于廣東省梅州市東升工業區，是廣東省規模較大的纖維板生產企業之一，年生產能力為7萬立方米。公司經營范圍為人造板、家私、木材、木制品加工和銷售以及造林工程設計、林木種植等業務；主營業務為中、高密度纖維板的生產和銷售；主要產品為“威利邦”牌中/高密度纖維板。威華股份是廣東省最大的中（高）密度纖維板制造商和廣東省林業龍頭企業，也是國內位居前列的林板一體化生產企業。公司目前種植有速生豐產林近70萬畝，規模、品質均位居國內同行前列。2015年公司實現銷售收入17.37億元,凈利潤-1.19億元。

美克股份（600337）美克國際家具股份有限公司始建于1995年8月，前身是美克國際家私制造有限公司，1999年經自治區人民政府及對外貿易經濟合作部批準轉制為外商投資股份有限公司。經中國證監會核準，公司于2000年11月10日在上海證券交易所成功發行人民幣普通股4000萬股，并于11月27日隆重上市，股票簡稱“美克股份”，股票代碼“600337”，目前公司總股本51060.402萬股。家具制造業作為公司的主營業務之一，公司擁有規模化、專業化的加工生產基地、高效的企業管理平臺、實力雄厚的研發機構及覆蓋全球的銷售網絡。通過進口國外的木材資源，生產色彩多樣且充滿文化內涵的高檔家具產品，產品出口美國、加拿大、歐洲、日本、澳大利亞等國家和地區。公司的生產規模、裝備水平、技術水平及工業化生產水平居同行業領先水平，公司的管理、銷售和產品開發方面的能力已經躋身于世界著名的制造商行列，是我國最大的家具出口企業之一。2009年1月6日公司成功收購了美國從事軟體家具和實木家具設計、供應和銷售，并在美國業界享有盛譽的Schnadig包括品牌在內的相關資產。本次收購，是公司向智能型商業模式轉型的一個重要舉措和步驟，是公司價值鏈向上游攀升的公司戰略的具體實施，本次收購使公司形成了從產品設計、產品開發、產品生產及產品銷售為一體的完整進化鏈。

零售業是美克股份面向國內國際兩個市場、兩種資源，轉變經營增長方式的重要舉措。2002年公司創立了自己的家具品牌——美克·美家，同時與美國最大的家具零售商伊森艾倫合作，引進其國際先進連鎖經營管理模式，在北京、上海、天津、杭州、蘇州、寧波、大連、成都、重慶、武漢、深圳、廣州、廈門、沈陽、烏魯木齊等大中城市開設了近三十家連鎖店，創建全國性家具連鎖零售網絡。高水準的服務、風格化的購物環境和家居設計，迅速成為大中城市新興中產階級所鐘愛的產品。國際木業代表了美克股份產業鏈的延伸，實施全球資源戰略，積極參與世界資源的再分配，開發和利用國外木材資源，建立穩定、安全、經濟的全球資源供應體系是美克股份的目標。公司充分利用與俄羅斯相鄰的地緣優勢和其豐富的森林資源優勢，在俄羅斯遠東投資建成了木材供應基地，在新疆阿拉山口口岸和內蒙二連浩特已建立了兩個木材加工物流中心，初步形成了以俄羅斯為源頭，阿拉山口和二連浩特為基地，以工廠和客戶為終端的供應鏈體系。公司是業內首個實現垂直一體化業務發展的企業，其由家具制造業起家，向產業 鏈上下游延伸，現有的三個業務單元：木業、家具制造業和家具零售業務，覆蓋了完整的家具行業產業鏈。2015年公司實現銷售收入26.31億元,凈利潤2071萬元。

宜華木業（600978）總股值10億，廣東省宜華木業股份有限公司是專業生產和銷售實木地板、復合地板及實木家具等木制品的大型股份制企業，注冊資本11.5億元，總資產80億元，是中國境內最大、最優秀的木地板、家具生產銷售企業之一。公司先后在海外35個國家和地區成功注冊商標，以自有品牌出口和銷售，產品暢銷美洲、澳洲和歐洲等國家，在美國各州的經銷網點達2000多個。2004年8月24日，“宜華木業”股票在上海發行上市，成為汕頭民企第一股，也是國內木地板行業第一股，樹立了民營企業借助資本市場進行發展擴張的成功范例。廣東省宜華木業股份有限公司采取特許經營和區域總經銷的模式，在國內50多個大中城市建立了“宜華”家具、木地板專賣店500余家。在美國加州設立注冊資本為4,000萬美元的全資子公司——“宜華木業（美國）有限公司”，這是中國企業在美國洛杉磯地區最大的投資項目，擁有辦公及展示廳面積達45萬平方英尺，成為當地最大的實木家具和實木地板售后服務中心；在東部高點建造4萬平方英尺的展示廳；在拉斯維加斯擁有3萬平方英尺的展示廳。

2004年，宜華木業在原有的生產基礎上投資興建“宜華木業城”，請德國專家規劃設計，主要設備從德國、臺灣引進，生產流程高度自動化。“宜華木業城”規劃占地1258畝，總投資為30億元人民幣，是全球最大的單體木業加工基地之一。目前，宜華木業擁有六大林業基地：梅州大埔、江西遂川、黑龍江伊春、非洲加蓬、南美洲、俄羅斯；實現對木材資源的循環利用，既有效地促進環境保護，又保障了生產所需原材料的正常供給。八大制造基地：宜華木業總部、宜華木業城、汕頭濠江、廣州南沙、梅州匯勝、江西遂川、四川閬中、山東郯城。十大體驗館：汕頭、廣州、北京、武漢、烏魯木齊、上海、成都、南京、大連、深圳等地區設立宜華家居體驗館，未來三年，在全國一線城市建立31家體驗館。國外網絡：設立宜華木業（美國）有限公司，在歐洲、澳洲等國家設立終端銷售網絡，為宜華的可持續發展打下堅實基礎。十一個生產廠區：宜華木業總部、宜華木業城、萊蕪五廠、饒平嘉潤工藝木制品有限公司、汕頭市恒康裝飾制品有限公司、汕頭市宜華家具有限公司、梅州市匯勝木制品有限公司、廣州市宜華家具有限公司以及在建的遂川縣宜華家具有限公司（500畝）、閬中市宜華家具有限公司（500畝）和郯城縣宜華家具有限公司（2000畝），各工廠的項目完全投產后，總占地面積約5500畝，建筑面積約300萬平方米，預計將達到年產實木家具200 萬套、木地板600萬平方米。宜華木業是全國木制品行業中唯一一家同時擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“中國出口名牌”、“出口產品免驗”四項國家級權威品牌，并通過ISO14024環境標志產品保障體系和FSC-COC森林認證之產銷監管鏈體系認證的高新技術企業，“宜華”品牌價值49億元，連續四年上榜“中國最有價值品牌”。2015年公司實現銷售收入33.47億元,凈利潤3.02億元。

喜臨門（603008）總股本2.1億，喜臨門家具股份有限公司是國內床墊行業的領軍企業，始終以“致力于人類健康睡眠”為使命，專注于設計、研發、生產、銷售以床墊為核心的高品質家具。公司主要產品為床墊、軟床及配套產品，旗下擁有“喜臨門”、“法詩曼”、“SLEEMON”和“愛倍”四大品牌。公司核心產品床墊的年生產能力達100萬張，成為全球著名的床具制造企業。公司具有 較強的設計研發實力，是“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“浙江省高新技術企業”，是國家輕工行業標準《木制賓館家具QB/T2603-2003》和《軟體家具彈簧軟床墊（QB1952.2—2004）》的主要起草單位。公司已獲得34項專利。經過近20年的發展，公司品牌具有了較高的知名度、美譽度、忠誠度和影響力。“喜臨門”品牌在業內率先榮獲“中國馳名商標”、“中國名牌”等稱號，2009年被評為“2009中國家具最具影響力品牌”。長期以來，憑借較強的品牌知名度、完善的營銷網絡、優秀的產品質量，公司核心產品床墊已經占據市場領先地位，公司產品得到了廣大消費者的認可和信賴，“健康”、“優質”已經成為消費者對公司產品的認知。“喜臨門”已經成為中國床墊行業的代表性品牌。

公司的酒店家具產品已被希爾頓、萬豪、雷迪森、喜來登等200余家星級酒店及人民大會堂、國家大劇院、釣魚臺國賓館等國字號單位采用，在業界享有較高的知名度。公司的發展目標是，以“致力于人類健康睡眠”為使命，不斷開發具有高科技含量的新產品，逐步擴大生產能力，建立并完善布局合理、可控性強、高效運營的營銷網絡，滿足國際和國內市場日益提高的消費需求，提升公司品牌影響力，鞏固公司在床墊行業的龍頭地位，并最終成為全球床具行業的領先者。2015年公司實現銷售收入8.97億元,凈利潤1.01億元。

豐林集團(601996)總股本4.69億，豐林集團專業從事人造板的生產銷售以及營林造林業務。豐林集團已成為中國最大的“林板一體化”木業集團之

一、農業產業化國家重點龍頭企業、國家高新技術企業.公司主要產品中(高)密度纖維板，是國家鼓勵的資源綜合利用項目,廣泛用于裝飾、裝潢和家具、地板、音響制作。

目前公司擁有南寧、百色、環江、上思四個人造板生產基地，擁有53 萬m/a的人造板產能以及20余萬畝的自有速生豐產林，其綜合實力居全國纖維板行業前列，廣西纖維板行業第一。2015年公司實現銷售收入8.57億元,凈利潤7027萬元。

德爾國際家居股份有限公司（002631）總股本1.6億，德爾國際家居股份有限公司成立于2004年，是當前國內實力規模和品牌影響力領先的木地板制造銷售領導型企業之一，中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位，十一五國家863計劃課題參與單位。主營業務為“DER德爾”品牌木地板的研發、生產及銷售，目前銷售網絡已覆蓋國內32個省市自治區，并與國內著名房地產企業如萬科集團、保利地產集團、恒大集團、碧桂園集團、萬達集團、大連億達集團等百強房產開發商建立了緊密的合作關系。DER德爾品牌已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先后通過“ISO9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”。2005年德爾強化復合地板獲得“中國名牌產品”稱號，2005年“DER”商標獲得由國家工商行政管理總局商標局頒發的“中國馳名商標”稱號；2007年實木復合產品獲得“中國名牌產品”稱號；2008年，德爾成為北京2008年殘奧會家裝和公裝地板供應商。2015年公司實現銷售收入4.24億元,凈利潤7273萬元。

第三篇：家具行業分析報告

家具市場分析報告

1家具的含義和特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。

狹義的家具是指在生活、工作或社會實踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設備家具不僅是一種簡單的能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。

所以說，家具既是物質產品，又是藝術創作，這便是人們常說的家具。

家具行業生產有如下特點：

1、家具行業的一些重要工藝環節仍采用傳統的手工、半手工作業，從整體上看，機械化作業程度不高。

2、家具產品結構復雜、種類繁多，產品更新換代的周期也較短，這就給數據資料收集工作帶來了較大難度。

3、家具行業所用的材料特性差異較大，規則材料、不規則材料都被大量使用，特別是實木材料，本身是家具生產所必需的材料，但是受樹木生長的制約，無法統一材料規格。這些因素給材料編號、單位換算、用量分析、材料采購及庫存管制都帶來許多困擾。

4、訂單中往往還會遇到產品編號與實物匹配的問題，同一款產品可能會隨時更換材料、配件和產品組合方式。如：某一款式的沙發訂單，一部份要求用紅色皮、一部份用灰色皮，但是根據廠家和客戶的習慣，對于形狀、規格相同的產品通常使用相同的產品編號。這樣一來，如何建立BOM資料、如何控制采購數量、如何確定領料的材料和數量……等問題就成為關鍵所在。

5、家具行業生產各階段之間的管控重點也不相同。如：備料階段為了提高材料的利用率，需要盡量加大生產批量；涂裝階段要考慮產品涂裝效果和顏色統一，就需要把相同系列的產品安排集中生產……這些管理特點是通用ERP軟件無法顧及的，這也就是為何一般ERP軟件對家具行業的生產管理模塊無法很好實現的主要原因。

6、家具行業生產中的可變因素大、隨機性較強，無法按部就班地運作。某個產品今天在這條生產線生產，明天可能就會調到另外一條生產線生產，也可能托工給其它廠商生產。這就增加了安排生產計劃時的難度。

信貸員：1日期：年月日

第四篇：家具行業實習報告

暑期社會實踐報告

2010年暑假，作為一名即將面向就業的大學生，我果斷決定充分利用寶貴的暑期時間，在短暫的假期中，參與社會實踐，為自己的大腦充電。

當今社會競爭日趨激烈，身處80后的我們，有幸福的童年，但是等待我們的卻是更加殘酷的現實。因此，我們只有在平日里不斷積累，增長知識，豐富人生經驗，有助于我們在日后的工作中取得更加優異的成績。

三百六十行行，行出狀元。大學期間我的主修專業是商企業管理，管理是門廣泛的學科，無論哪一行業都需要它的存在。因母親的工作緣故，從小我都對家具行業有所了解，因此，這次暑假實踐我也選擇了家具行業參與實踐。

成都雙虎家私是一家國內的知名品牌家私。雙虎家私的總部坐落于成都彭州縣，時光匆匆，轉眼間假期社會實踐結束了。

一、關于家具的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”，他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求;如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢;現代板式家具亦受寵愛;藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚;布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎;

·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關于家具的原創設計

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者

靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人與財支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化，民間文化，地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一;

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西，有屬于潮流層面的東西，也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了。

第五篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30