第一篇：市場營銷學生實習周記

市場營銷學生實習周記

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第二篇：市場營銷實習周記

市場營銷實習周記

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

第三篇：學生實習周記

學生實習周記

（一）2007年4月6日星期五天氣晴

本次實習工作是我在網上投遞簡歷應聘來的，公司位于杭州濱江技術產業開發區。博世電動工具有限公司是德國博世集團在中國的獨資生產企業，已成為博世集團在全球最大的電動工具生產和研發基地。能進入世界500強的企業實習我感到十分榮幸。

第一星期上班，什么都是新鮮的，新的環境新同事。我所處的部門是博世附件市場部，專售電動工具的所有附件產品，如鉆頭曲線鋸條等，品種繁多，因此這個部門日常的工作量也比較大。

第一天上班，部門經理鄧英帶我認識新同事，介紹一些主要部門，因此以后有好多的文件需要這些部門簽署。我的指導老師是個很幽默的人，讓我覺得工作氣氛很愉快。這個星期的主要工作就是熟悉附件產品，對自己的工作范圍有一定了解。公司的工作環境是全英語的，如所有的文件電腦系統等。我每天的工作基本上都需要電腦，好在自己平時用的電腦就是英文系統的，工作時沒有什么障礙。一次，我建議英語專業的同學在平時就運用英語操作系統，一來是英語能力的鍛煉，二來為日后的工作做好準備。為了能更好的了解產品，我幫助翻譯英語產品介紹，期間遇到很多專業術語，一般字典都找不到釋義。為此我特地去了新華書店查找了英漢機電工程字典。部門里還有一個實習生，但他不久后將會離職，因此日后我將接替他的工作。他很熱心的給我講解了要如何填寫各類表格。最累人的是制表，做數據分析表。在指導老師教誨我如何制表后，我就開始漫長的制表工作了。制表雖然累人，但是需要非常細心。

工作一周讓我感覺僅會一門外語是不夠的。在外企，周圍的同時英語丟還不錯，我沒有明顯的優勢，如果有其他專業知識，我的工作能力將會更全面。

學生實習周記

（二）2007年4月15日星期日天氣晴

這個星期的工作主要還是幫助部門經理制作表單。數字是銷售最直觀的表現，通過對每個月銷售記錄的統計，分析銷售形勢，制定寫個月 的銷售計劃。在本周末就有個附件產品推廣會。

我和那個實習生負責推廣會的準備工作，布置會場，整理iyi資料，安排經銷商參觀附件工廠。博世電動工具大多是由瑞士的工廠直接生產的，再進口到中國。而在中國生產的產品，生產成本相對較低，除國內銷售，大量出口歐洲。杭州有五個工廠，現行投入使用生產的有上三個。博世生產的產品有嚴格的質量標準，一百萬件商品只允許100件次品。經過如此嚴格的質量把關生產的優質產品，提升顧客對博世品牌的忠誠度起決定作用。除了工廠，還參觀了公司亞太培訓中心，培訓中心配有一整套完善的電動工具設備和針對專業人士和經銷商的培訓課程，是目前亞太地區電動工具行業規模最大的培訓中心之一。培訓中心同在中國和亞太地區培養大批專業技術人才，以滿足建筑市場日益增長的需要。

在推廣會上，主管介紹了附件市場銷售分析和展望。最能吸引經銷商的當然是利潤，在他的報告中充分體現。博世發明了多項具有獨創性的產品，每年都有許多專利，為了使經銷商們跟高的了解商品，接著就是產品培訓。會議還專門配備了產品演示員，經銷商們親自動手，體會使用。公司銷售員為他們做了銷售技巧培訓。最后，各個經銷商分享經驗 并提出意見建議。推廣會效果明顯，會后接到很多訂單。

很高興參加這次推廣會，從籌備到會議結束，學到很多。

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（三）2007年4月20日星期五天氣晴

這個星期除了日常表單工作外，還布置了博世產品專業展架。看似容易其實不然。前期準備工作很多，如何排列產品就研究了很久，指導員經常出差，每次走前就交代好我的事情，多數是制表。他很仔細 對我制作的表單都會一一核對，都會發現一些錯誤 這就需要我平時工作時更負責更仔細。

實習三周，我發現博世內部流程很多，比如一個新價格申請就要五個人簽字到哦最后新價格登記到系統起碼要兩三天。如此復雜的流程為的是確保每一步的正確性，但我覺得同時效率也降低了。我個人認為，如何在嚴謹的同時提高效率是公司日湖要改進的地方。

博世有員工內部刊物，上面刊登著公司在全球的各種新聞，企業文化等。在新的一期中我發現每個人的署名錢都有Be QIK。而這是公司座右銘的縮寫，Quality優質，Innovation創新，Custome以客戶為本。在你中國也可以有很好的推行。在這里人們每天都會接觸新事物，這就對產品的創新提出了很高的要求。顧客 是上帝 必須以顧客為導向。

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（四）2007年4月27日星期五天氣晴

實習快一個月了，工作果然是件辛苦的事。明天是哪個實習生最后一天工作，我即將接替他的所有工作，沒有他的幫助，希望自己能像他那樣出色的完成所有任務。大家晚上給他開個歡送會，工作伙伴間的溫暖，我是第一次感受到，可見他平時的認真工作得到了大家的認可，是我學習的榜樣。這個星期還做了市場調查。公司有兩種銷售渠道，一種是大賣場，還有就是傳統渠道，北京 沈陽 上海 武漢 廣州 重慶六大銷售系統，分管各地經銷商。我的任務就是打電話給全國駐店銷售員，調查相應產品的競爭品牌價格。調查后發現，博世在市場占有率非常高，許多店只有博世這個品牌。博世有其優勢和劣勢。優勢，博世具有極好的品牌聲譽，優質產品創新技術。劣勢，產品大部分進口，高成本導致高價格，而國內產品價格低，競爭力很大。

博世處事風格很嚴謹，什么都是井井有條。最近在制作附件的價格目錄每次制作一本目錄，都需要對稿三次以上，因為這是直接發給客戶的，上面是不允許出錯的。密密麻麻的數字校對起來實在需要耐心，集中注意力。我想校對結束后當拿到印刷阿訇的嶄新的目錄我一定很有成就感。

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（五）2007年5月12日星期六天氣雨

五一長假回來，他已經離職了，我明顯感到工作量增加，好多事情一齊布置下來，我有點手忙腳亂了。不過最重要的任務就是，任務表目錄本樣稿出來了，第一次外派我去廣告公司對稿子。

我知道這個價格表的重要性，不能出一點錯誤，上面的價格出錯會引起很多部必要的麻煩。因此面對密密麻麻的數字，我的責任感讓我耐心仔細把每個數字核對一遍，發現錯誤的地方就馬上讓廣告公司的設計員修改。回到公司又核對了兩遍，確保沒有任何錯誤。

其他的工作還是跟往常一樣，一些工作程序的填表，整理文件等。現在工作起來比較熟練了，交代的任務都能較好的完成。我的工作性質其實是他們的助手，幫助經理完成繁瑣的程序。作為實習生，我并不介意從基本的工作開始。公司規定實習時6個月，讓人比較失望的就是沒有轉正的機會。因為我要出國，所以不介意能不能成為正式員工。但是如果我不出國呢？這是博世認識方面的一個缺陷吧，在需要用人的崗位，不停招攬實習生。不停換人不僅帶來工作上的不便，二是讓人在心理上失望，在努力工作后還不能得到公司的認可，不能成為正式員工。我將在本月底結束實習工作，這段時間的畢業生大多在尋找正式崗位，很難再找到實習生了，我想博世應該在這方面改進。當然對我來說工作的心態也要調整好，這是難

得的鍛煉機會，目的是鍛煉自己的能力。

學生實習周記

（六）2007年5月18日星期五天氣晴

這星期幫助博世上海售后服務部寄送有質量問題的電動工具電池會瑞士總部。我先和上海的售后服務部的經理取得聯系，得到瑞士郵寄地址。我在倉庫找出5個有問題的電池，覺得馬上要完成任務時，問題出現了。電池屬于運送的危險物品，有爆炸的危險，不能用快遞運輸。首先要送到上海做一份運輸鑒定書，看到底能不能運輸博世的質量檢測部門承擔這筆費用，而我負責聯系這個部門的總經理，讓他簽署費用開銷。博世公司的高層都是由外國人擔任的，我要寫郵件講明事情的原委，征得他的同意填寫現金借款條。幾經周折終于拿到鑒定費，接下來就是交給物流部門負責聯系鑒定。小小的電池竟然這么費神。博世做任何事情都是秉承一貫的嚴謹的態度，按照規章制度辦事。

有時候一下子接到好多任務，一開始就有些手忙腳亂，不知道該先做那件事情，哪件屬于比較緊急要先完成。之后我列了張表，把手頭上的工作順序排列一下，這樣就不怕樓座或是因為忙亂出錯了。指導員對我用EXCEL制作表單的能力很滿意，經常布置我幫她制作銷售統計表。雖然制作過程費時，但是在這個過程中我了解到經理在平時的銷售過程中需要掌握的信息。按照他的要求我整理出各種銷售情況統計，通過這些數據對比，經理能及時掌握銷售情況，制定下一步的銷售計劃。這些數據統計做的非常細致，不僅是各類銷售額的統計，還有每個月各個主要客戶購買產品類別的統計。數字是最直觀的反應，而我仔細完成這些統計，這些數字都會影響下一次銷售計劃。

學生實習周記(七)

2007年5月22日星期二天氣晴

這星期是最后階段，雖然只有短短兩個月，但是想到要離開還是很不舍。想到第一天剛來什么都不懂，而現在熟悉了各個工作環節，能夠協助日常工作。

還有一樣很揪心的工作就是價格表和廣告折頁沒有完成。價格表中部分產品價格還在等待香港公司的確認。想必在最后的三天里，我還要去一次廣告公司，吧手頭上的這件事情好好完成。等待新實習生的到來，把工作接待好。讓他在短時期內學會各類操作，我把流程一一打印出來，方便他日后的工作。在博世實習非常鍛煉人，每天8小時的工作，實打實的每一分鐘都在工作。所有人都全身心的投入到自己的工作中，所以感覺時間過的很快。又有新任務了，制作大廣告板。實習期間接觸廣告工作也是一個很好的經歷。廣告宣傳能讓顧客了解產品性能，在日常工作中制作廣告宣傳資料室很頻繁的，我負責翻譯資料，挑選圖片，聯系廣告公司，樣稿出來后的核對工作。要用最簡練的話語，準確的產品信息，這項工作很有挑戰性。

兩個月的實習讓我學到很多東西，也發現自己很多不足之處。從專業知識的角度來說，平時的英語翻譯難不倒我，但是除了英語知識外，自己還缺乏很多其他知識，日后要擴展自己的知識面。實際問題的解決能力，遇到問題時自己還欠缺度獨立思考的能力，經常求助于師傅。在博世實習最深刻的印象就是嚴謹的工作作風，任何事情都是按部就班，有章可循。這讓我明白不論工作內容的大小，做任何事情都要有計劃，然后全身心的投入、因此在我工作的最后一天，我講給每位同事發郵件，感謝在實習期間他們給予我的幫助。在博世實習工作非常愉快這份經驗讓我受益匪淺。

實習調研報告

調研課題博世電動工具—以人為本

調研人 楊茗茗調研日期2007年5月16日

具有近80年電動工具生產歷史，其產品以安全，舒適和易操作聞名于世的博世公司在亞太地區投資最大的企業—博世電動工具（中國）有限公司坐落于杭州濱江技術開發區。該公司不僅擁有先進的生產設備，而且具有一批來自德國、瑞士。美國的有豐富經驗的管理人員。品質、創新、以人為本是博世的理念。

博世公司一貫注重產品質量，對產品精益求精，不斷更新。從小規格錘鉆的發展就可以說明這一點。1977年以后，博世公司就開發了11207錘鉆，其輸入功率400w、輸出功率250w，電機負載轉速19000r/min，整機重量3.2kg，往復機構采用截柱凸輪擺桿機構，具有工藝簡單、振動小、運行平穩等特點，在當時結構是很先進的。但該公司并不滿足，在此基礎上于1981年開發了UBH2—20錘鉆，其沖擊次數3900/min，轉速850r/min，輸入功率500w重量2.3kg，往復機構采用擺扦軸承，其工藝性、可靠性、經濟性都比截柱凸輪結構有很大的進步。目前世界上小規格錘鉆基本采用此機構，該發明專利為博世所有。到1995年博世又成功開發了GBH2—20錘鉆，其整機重量與UBH2相同，但沖擊能量2.2J，比UBH2的1.5J提高了47%，鉆孔效率比UBH2提高了30%。博世的新款錘鉆注冊了9項設計制造專利。博世公司具有先進的檢測設備，他們對產品除了進行必要的性能試驗、模擬試驗，還組織專門人員進行實際操作試驗，以便發現問題、解決問題。不斷提高產品質量。

博世公司很注重培訓從業人員，早在1989年10月就簡歷了電動工具培訓部，既培訓銷售人員，也培訓其他員工。通過培訓，提高了銷售人員的水平，使員工受到良好的訓練，達到使用戶滿意的效果。電動工具培訓部還出版了第一本電動工具詞典，給用戶提供了電動工具專業知識和信息。

博世公司進入我國后，為小型承包商和建筑公司的電動工具操作者舉辦了大量的研討會，電動工具現場演示會，介紹新產品并對操作者關心的問題進行講解，幫助使用者提高工作技能。如果有了高質量的電動工具，再有高技能的操作人員，那么高質量的電動工具就能發揮更大的作用。因為操作者對電動工具操作不當，工具被損壞的現象時有發生。公司還經常為客戶提供最新信息和使用咨詢等服務，已在廣州上海北京重慶武漢設立專業的售后服務中心，沈陽也將于今年8月設立。售后服務中心提供48小時維修服務和取送服務。博世更擁有遍布中國的70多家授權維修服務中心，竭誠為中國用戶提供優質的服務。

以人為本，一切為用戶考慮，怎樣使操作者使用工具更方便，更省力，更舒適；怎樣使產品在同類工具中更輕巧，功能更多，出力更大，噪音更輕，振動更小，是充電工具一次電使用時間更長；減輕操作者疲勞時博世公司時刻考慮的問題。博世最先提出在電動工具產品設計中采用人體工程學理論。由于使用具有較高強度震動的電動工具會導致嚴重病痛，一些國家已經開始限制工人每天使用高強度振動工具的工作時間。為了減輕電動工具對人體的傷害，博世公司的產品完全符合ISO8662標準。他們對電動工具產品采取減振措施。例如2004年4月推出的新型角向磨光機輔助手柄和主手柄采取了減振措施，新的角向磨光機主手柄及輔助手柄的振動加速度低于2.5m/s，使博世將向磨光機的最大加速度低于同類產品80%。現在，有些產品采用Durashield高彈性材料制成的外殼，不僅具有容器的功能，而且能有效的吸收振動和沖擊。對錘鉆來說，除了保持原來型號的結構緊湊和重量輕的優勢外，還將握柄外層改為軟體橡膠襯套，以降低握柄的振動。博世公司對電動工具手柄、似手柄的大小、長短、位置，要仔細眼界、認真推敲、由于博世始終堅持品質、創新、以人為本的理念，因此公司產品一直保持世界領先地位。

博世電動工具落戶中國，將其先進的技術、管理和理念帶到中國，必將影響和促進我國電動工具行業的發展。

實習總結

姓名楊茗茗班級英語0307

在大學校園生活中，我是個活潑開朗的人。在悠然自得中，我享受著學校生活的明快節奏，好像沒有遇到什么煩惱和憂愁。臨近畢業，自己早已打算好出國繼續讀研，但是看著身邊的同學非常擔心自己的就業問題，不禁在想，如果我不出國，能順利找到工作嗎？如今杭州的就業競爭激烈，要找到一份適合的工作不容易。就學歷而言，由于高校擴招，本科生熟料極具增加，我想絕對不能浪費這次實習的機會，先從找實習工作開始鍛煉自己。

在這過程中，參加了學校舉辦的校友企業招聘會，在人擠人的現場感受到就業的壓力，單位挑選學生，學生挑工作。當天我沒有找到適合的單位，但是也發現自己專業在就業上的限制，除了英語方向，自己什么也不懂。之后再網上尋找實習機會，也許和同學相比，我又是幸運的。投遞出五分簡歷，經歷幾番面試后，我得到一家公司的實習錄用通知，就是我現在實習的單位：德國博世集團—博世電動工具（中國）有限公司。

博世集團是世界領先的汽車技術、工業技術、消費品和建筑智能化技術制造商。我所在的博世電動工具（中國）有限公司成立于1995年，是德國博世集團在中國的獨自生產企業。這家擁有約70000平方米廠房和一個亞太區產品培訓中心，員工人數超過2500人的工廠，已成為博世集團在全球最大的電動工具生產和研發基地。我在公司的附件市場部實習。當初是本著能運用自己的英語專業知識，同時學習其他專業知識的想法應聘這個職位的。這一領域對我來說是陌生的，相關知識和操作流程也是一無所知。但是部門經理認為我年輕，有精力也有希望把工作做好。我決心一切從頭學起。

初入公司感覺很新鮮，因為這是家外資企業，公司同事有許多是外國人。平時就比較注重口語鍛煉的我，和他們交流起來沒有困難。在工作上，我盡力配合師傅，努力完成它交給我的任務。可是剛開始并不順利，小錯接二連三。我及時做了總結，發現問題出在我的觀念上。我原來一直以為讀書和工作沒什么太大不同，只是換了個環境，而不同的環境并不影響我學習和汲取知識。可是實習一段時間后，我發現，在學習讀書是個被動的過程，靠的是老師和書本的灌輸，學生只要盡可能的接收就可以學到很多知識；而工作時主動學習的過程，靠的是自己對周邊事物的觀察和補缺，很少有人會主動將自己所了解的東西拿來和你分享，除非你自己想去了解或是去問。因此，師傅在我第一個月的工作評價中也提出了學生和職業之間有一個角色轉化的問題。這讓我在實習的一段時間有過煩惱和迷茫，由于角色轉換尚未成功，害怕自己失敗。其次，工作內容，我的角色是協助師傅完成工作。雖然有的時候工作內容很普通，但是唯有從基礎做起，才能按部就班地朝著目標前進。認真把手頭的工作做好事我實習時堅持的原則。例如，我在兩個月內做的最多的事情就是幫師傅制作銷售統計表單。這項任務的操作過程非常機械化，但是制表這個過程中我能第一時間了解在銷售過程中師傅需要掌握的各種信息，今后自己因為應該從這些角度全面了解產品的銷售情況。學習的過程，是一個艱苦積累的過程，每一步都應該踏踏實實的。大學文憑知識曾經知識積累的標志，還沒有對公司產生任何效益。公司用人，更看重的是員工的發展潛力與解決實際問題的能力，而這一切只有通過不斷的學習不斷的自我超越才能達到。再者，在選擇工作時，我們通常會問一些十分現實的問題，比如工資、工作時間的長短等等。但是反問自己“我為何要去工作？是為薪水還是為了加強培養自己的能力呢？”現在我能很好的回答這個問題，就是在不計工資高低的情況下在最大限度要求自己將工作做得更好，工作本身回報給我的是金錢買不到的技能和經驗。

最后，十分感謝博世為我提供這次實習的機會，感謝師傅對我耐心全面的指導，讓我接觸到許多新事物，發現自己不足之處。帶著這些寶貴經驗，我將在今后的工作學習中不斷鞭策自己。

第四篇：【學生實習周記】 精選學生實習周記

大學即將快要畢業了!這是每個人都要經歷過一段實習工作期間，那么大家如何寫實習周記呢!下面精選學生實習周記這篇文章，閱讀以下內容作為參考吧!

大學生文員實習周記范文

第一周今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

第二周剛開始公司的人并不安排我做會計先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

第三周我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關會計事情做了。到了那，了解了本年應繳未繳的企業所得稅的基本情況，主管安排了應收票據、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打-倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學會，于是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復核，再根據抽查的結果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復雜的，不過對于一個什么實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。

這是第一次正式與社會接軌踏

上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

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最新大學生銷售實習周記

第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

第七個星期

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

2015年畢業生實習周記大全

了解到，廣東申菱空調設備有限公司于1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務于一體的現代化企業，是中國500家最大電氣機械器材制造企業之一。專業生產申菱牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔凈式空調機，恒溫恒濕型機房專用空調機，屋頂式空調機，高溫環境特種空調機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔凈式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產過程是：

下料區--gt;沖壓成型區--gt;焊料一庫--gt;焊料二庫--gt;沖壓轉型區--gt;散件特檢點--gt;鋁合金加工區--gt;鈑金半成品周轉區--gt;焊接--gt;噴涂--gt;成品。

在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有M-2023剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。

在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。

在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產品檢測進行的過程,以及相關的工作。

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么寵大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧!但作為中國工業中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法!

第五篇：市場營銷海爾實習第一周周記

這是我們生產實習的第一周，我們整個專業的同學分為兩撥，分別是成都的海爾集團公司和極致機電公司，我是在海爾的那一批。7月4日是我們到成都的第二天，也是我們實習的第一天，上午我們在海爾公司學習了海爾帶的企業文化和公司對我們實習的一些要求，下午我們分別到不同的門店學習產品信息；后面的四天我們都是早上去海爾培訓，下午去門店學習。

本周的培訓除了第一天的企業文化外，其它四天我們風別學習了海爾的一些產品知識，其中包括冰箱、彩電、冷柜等。首先關于海爾的企業文化學習，主要包括海爾27年的發展之路，以及海爾的一些市場觀、服務觀、質量標準、用人觀等。海爾從一個已經快要倒閉的小廠子發展成為今天全球化的大集團，可以說是一個很傳奇的過程，海爾的發展經歷了名牌、多元化、國際化和全球化戰略四個階段，在這個過程中，除了有海爾獨有的市場觀、服務觀、質量標準、用人觀等保駕護航外，也少不了一個傳奇人物，那就是張瑞敏，是他讓海爾起死回生，也是他讓海爾走上全球化的成功之路。其次是關于海爾的產品知識，我們先后學習了海爾冰箱、彩電、冷柜的起源、發展、分類、系統構造以及功能等信息。

本周我們共去門店五天，我們13個人分別被分派到不同的門店，我被分到萬年場的蘇寧賣場，公司4號早上給了我們每人一個賣場負責人的聯系電話和簡單的公交路線，讓我們下午各自去尋找自己的賣場，大家都是初到成都，對成都的一切都很陌生，我想這應該是我們這次實習的第一個考驗。我們到賣場之后要自己去找負責人，和她們溝通。在賣場的時間是每天的下午的兩點到五點，我們實地觀察和學習海爾產品的信息以及直銷員的銷售技巧，也要觀察每一個顧客，了解他們的需求，滿足他們的需求，尤其成都人都習慣說四川方言，基本上沒人說普通話，我們還必須努力的試著去聽他們說話。

本周是我們實習的第一周，也是我們第一次比較正式的工作崗位，是

我們從學生生活向工作生活的一個轉變，各方面的收獲也是最大的。首先，我們正式按照上班族的生活作息規律開展每天的工作，我們一改在學校每天上課不規律的作息狀態，每天嚴格按時上下班；第二，我們都是第一次到成都，不會說也聽不太懂成都人說話，不熟悉成都的公交路線、地域分布以及他們的交通規則，這一切都需要我們在平時的去觀察一些小小細節。第三，公司給我們每個人分配不同的工作門店，我們必須自己去處理遇到的問題，自己想辦法和門店的人處好關系；第四，我們每天早上去公司培訓產品信息，每天接受大量的知識，我們的學習能力都有了很大的提升；第五，我們每天去門店都要自己去看、去發現有哪些東西是我們要學習的和門店中存在的問題；第六，我們必須要對自己工作負責，學會細心、認真、有責任感；第七，我們每天下班都要寫一篇實習日志，這讓我們學會了總結和反思，總結一天的工作、反思自己的行為。