第一篇：市場營銷,實習周記

篇一：市場營銷類專業畢業實習周記范文原創全套 市場營銷類專業畢業實習周記全套

（本人在市場營銷類專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結 一篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考）姓 名：杜宗飛 學 號：2011090118 專 業：市場營銷類專業

班 級： 市場營銷類專業01班 指導教師： 趙曉明 第1周

作為市場營銷類專業的大學生，我很榮幸能夠進入市場營銷類專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是市場營銷類專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學市場營銷類專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓市場營銷類專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的市場營銷類專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的市場營銷類專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看市場營銷類專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閑時間，結合市場營銷類專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！第6周

這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前市場營銷類專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的市場營銷類專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。第7周

今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我市場營銷類專業相關基礎知識非常扎實，是他見過市場營銷類專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。篇二：市場營銷專業畢業實習周記范文原創全套 市場營銷專業畢業實習周記全套

（本人在市場營銷專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結一 篇，全部原創，共6500字，歡迎下載參考）姓 名：杜宗飛 學 號：2011090118 專 業：市場營銷專業

班 級： 市場營銷專業01班 指導教師： 趙曉明 第1周

作為市場營銷專業的大學生，我很榮幸能夠進入市場營銷專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。第2周 過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是市場營銷專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學市場營銷專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓市場營銷專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的市場營銷專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的市場營銷專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看市場營銷專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閑時間，結合市場營銷專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！第6周

這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前市場營銷專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的市場營銷專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。第7周

今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我市場營銷專業相關基礎知識非常扎實，是他見過市場營銷專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。篇三：市場營銷 實習周記 附件3 置換課程考核成績表

2、實習崗位考核情況分為優秀、良好、中、合格、不合格五檔。

附件4 頂崗實習報告

頂崗實習報告內容主要包括以下幾方面：

一、基本部分

內容包括學生的工作態度、職業素養、協作能力、專業技能、創新意識等五 個方面。

二、頂崗崗位介紹部分

內容包括頂崗崗位的職責、崗位技能要求、你所從事的崗位工作內容、實習工作過程的詳細描述。

三、實習體會

內容包括對崗位知識的掌握情況、對崗位技能的掌握情況、單位師傅對你的 指導情況和收獲、對單位考勤的遵守情況、實習過程的體驗和收獲。附件5 學生頂崗實習手冊

學院名稱 經貿管理學院 專業名稱 市場開發與營銷

學生姓名徐暉 指導教師 王軍海

班 級 營銷11-2 學號 2011302226 實習單位 麗水市宏義電子商務有限公司 實習時間 3013年9月1日—2014年1月8日

臺州科技職業學院經貿管理學院制 說明

一、頂崗實習手冊主要用來反映學生頂崗實習內容和實習完成情況，要求學生按實習進度并以周記形式詳細記錄每周實習的主要內容及實習任務的完成情況。

二、頂崗實習手冊每生一冊，學生實習必須攜帶實習手冊，實習手冊記錄的內容必須真實、準確、完整、清楚。

三、實習期間，以周記形式詳細記錄實習內容，向學校指導教師進行不少于4次的交流匯報，并在實習手冊中作記錄。

四、頂崗實習結束時，由實習單位、指導教師在考評表上做出書面評定并加蓋實習單位公章。

五、實習結束后，學生應及時把頂崗實習手冊、實習分析報告交經貿管理學院實習指導教師批閱。

六、實習期間由學生本人妥善保管，頂崗實習完畢后，留存經貿管理學院。臺州科技職業學院經貿管理學院學生提前頂崗實習工作安排

根據學校教學計劃的安排，經貿管理學院各專業各班學生的頂崗實習工作安排如下：

一、頂崗實習形式和要求

1．采用集中實習與分散實習相結合的方式。

2．積極采取實習基地、實習協作單位集中實習形式。經貿管理學院應充分利用已經建立的實習基地和實習協作單位，必須想方設法安排部分學生到已建實習基地和協作單位實習，加強與實習基地和實習協作單位的聯系及學生實習的管理。

3．采取適當分散實習形式。分散實習的單位應該是生產經營狀況良好、管理制度規范、業務內容比較齊全的單位。對采取分散形式實習的學生要嚴格考核，以確保實習質量。學院應加強對學生選擇實習單位的指導和管理，掌握實習單位的情況。

二、頂崗實習管理

（一）頂崗實習計劃與組織 1．學院應根據專業培養目標的要求，從本院各專業的性質、特點出發，確定具體的實習內容，擬訂實習計劃，并組織實施。實習計劃的內容包括：實習的目的與任務，實習的內容提要、實習的程序和時間安排，實習的形式、方法和檢查辦法，對實習學生、指導老師和實習單位的要求及管理辦法等。2．“一生一案”學生的頂崗實習一般安排在第五學期，時間不少于18周。

（二）頂崗實習的指導

1．學院應選派業務熟悉、經驗豐富的教師來擔任實習的指導教師（也可由綜合導師指導）。指導教師對實習工作進行全面負責，并按照實習大綱的要求完成實習的指導任務，定期與實習學生進行雙向溝通，指導與督促學生按計劃進行實習，指導學生解決實習過程中遇到的各種問題。學校實習指導教師對學生實習過程中形成的實習手冊認真檢查、頂崗實習報告嚴格要求，認真批閱，指出不足，不斷提高頂崗實習質量。2．為了加強對學生的指導與監督力度，在實習過程中，學院應鼓勵青年教師參與實習基地的帶隊實習，或選派一定數量的教師對實習學生進行巡回指導和監督，向實習單位了解實習學生的情況，聽取實習單位對實習工作的意見和建議，做好巡回指導記錄。

3．實習單位為學生配備指導教師，學院應加強與實習單位指導教師的聯系，了解實習單位指導教師的指導情況。

第二篇：市場營銷實習周記

市場營銷實習周記

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

第三篇：市場營銷學生實習周記

市場營銷學生實習周記

在這三個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作的深刻的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第四篇：市場營銷海爾實習第一周周記

這是我們生產實習的第一周，我們整個專業的同學分為兩撥，分別是成都的海爾集團公司和極致機電公司，我是在海爾的那一批。7月4日是我們到成都的第二天，也是我們實習的第一天，上午我們在海爾公司學習了海爾帶的企業文化和公司對我們實習的一些要求，下午我們分別到不同的門店學習產品信息；后面的四天我們都是早上去海爾培訓，下午去門店學習。

本周的培訓除了第一天的企業文化外，其它四天我們風別學習了海爾的一些產品知識，其中包括冰箱、彩電、冷柜等。首先關于海爾的企業文化學習，主要包括海爾27年的發展之路，以及海爾的一些市場觀、服務觀、質量標準、用人觀等。海爾從一個已經快要倒閉的小廠子發展成為今天全球化的大集團，可以說是一個很傳奇的過程，海爾的發展經歷了名牌、多元化、國際化和全球化戰略四個階段，在這個過程中，除了有海爾獨有的市場觀、服務觀、質量標準、用人觀等保駕護航外，也少不了一個傳奇人物，那就是張瑞敏，是他讓海爾起死回生，也是他讓海爾走上全球化的成功之路。其次是關于海爾的產品知識，我們先后學習了海爾冰箱、彩電、冷柜的起源、發展、分類、系統構造以及功能等信息。

本周我們共去門店五天，我們13個人分別被分派到不同的門店，我被分到萬年場的蘇寧賣場，公司4號早上給了我們每人一個賣場負責人的聯系電話和簡單的公交路線，讓我們下午各自去尋找自己的賣場，大家都是初到成都，對成都的一切都很陌生，我想這應該是我們這次實習的第一個考驗。我們到賣場之后要自己去找負責人，和她們溝通。在賣場的時間是每天的下午的兩點到五點，我們實地觀察和學習海爾產品的信息以及直銷員的銷售技巧，也要觀察每一個顧客，了解他們的需求，滿足他們的需求，尤其成都人都習慣說四川方言，基本上沒人說普通話，我們還必須努力的試著去聽他們說話。

本周是我們實習的第一周，也是我們第一次比較正式的工作崗位，是

我們從學生生活向工作生活的一個轉變，各方面的收獲也是最大的。首先，我們正式按照上班族的生活作息規律開展每天的工作，我們一改在學校每天上課不規律的作息狀態，每天嚴格按時上下班；第二，我們都是第一次到成都，不會說也聽不太懂成都人說話，不熟悉成都的公交路線、地域分布以及他們的交通規則，這一切都需要我們在平時的去觀察一些小小細節。第三，公司給我們每個人分配不同的工作門店，我們必須自己去處理遇到的問題，自己想辦法和門店的人處好關系；第四，我們每天早上去公司培訓產品信息，每天接受大量的知識，我們的學習能力都有了很大的提升；第五，我們每天去門店都要自己去看、去發現有哪些東西是我們要學習的和門店中存在的問題；第六，我們必須要對自己工作負責，學會細心、認真、有責任感；第七，我們每天下班都要寫一篇實習日志，這讓我們學會了總結和反思，總結一天的工作、反思自己的行為。

第五篇：市場營銷海爾實習第二周周記

本周是實習的第二周，我們星期六還加了一天班，總共工作了6天，其中有五天在海爾實習，星期三老師帶我們去參觀了成都寶利根精密模塑有限公司，寶利根是一家新加坡精密儀器制造企業，寶利根的席總是我們理工大的校友，他對我們這些學弟妹們很熱情也很關心。本周其他幾天我們還是一樣上午去公司培訓，下午去門店實習，本周的培訓內容主要是海爾的空調、電腦、洗衣機以及冰箱更專業的一些知識，去門店我們也是開始和顧客接觸，學著接待顧客，在實踐中學習一些技巧。本周公司還對我們這十幾天的實習做了一個小小的總結，公司詢問我們大家的意見，決定對以后兩周的實習內容做一些改變，多安排我們參加一些公司的會議和活動，還有就是安排海爾的高層更我們講課。

本周二公司還安排我們參加了一場海爾的直銷班長會，直銷班長是海爾在每一個銷售門店所設的監督管理員，直銷班長會的內容主要是向上級匯報和討論每個門店一周的銷售狀況以及顧客反映的一些問題，討論解決方法，各門店相互進行經驗交流等日常事務。

本周三老師帶我們去參觀了成都寶利根精密模塑有限公司，寶利根是一家新加坡精密儀器制造企業，公司是1987 成立于新加坡的專業從事高精密度零件制造,精密注塑模具設計與制造以及注塑產品生產的公司。2000年在中國成都設立了分公司—寶利根（成都）精密模塑有限公司，從事高精密模具開發與制造。公司一直致力精密電子接插件,連接器，精密電子產品、手機以及通訊等行業的高精密模具開發以及生產，為客戶提供一站式服務。客戶遍及歐洲，美國，東南亞以及中國等地。帶我們參觀寶利根生產車間的也是我們理工大畢業的一個學姐，參觀完車間和他們的設計部門之后，席總關于寶利根發展和他自己創業的一些經歷和我們進行了一場交流，他的創業過程是很艱難的，一個人在異國他鄉站穩腳跟很不容易，席總鼓勵我們畢業后先到生產一線工作，從基層干起，鍛煉我們的耐性和吃苦能力，磨練我們的意志。席總還告訴我們找工作要選擇上升的行業，現則市場需求比較大的行業。和席總的一番談話讓我們深受啟發。

陪我們去參觀寶利根的還有極致機電的陳總，陳總也是我們理工大市場營銷專業畢業的學長，我們的一撥同學就在他的公司實習，他對我們在海爾實習的這一撥人也很關心，參觀當天回來，陳總也給我們上了一課，陳總是一個很自信、很有理想的人，他和他的幾個兄弟一起創業，一起創立了極致機電，他作為領導說要讓下面的人服你、愿意跟著你，他的做法是沒有私欲、無欲則剛，他對自己的創業史感到很驕傲，也給了我們很多建議，對我們以后的工作生涯都有很大的幫助，尤其是畢業后有自主創業打算的同學，大家都相談甚歡。

總的來說，有了第一周的過度，本周大家的實習已經上了軌道，接受培訓的時候也都能夠抓住重點，去門店的時候也不會不知道要干什么，接待顧客的時候，對顧客的問題也能作出相應地回答，尤其是和席總、陳總的兩番談話更是大大的提升了我們的思想和見識層面，讓我們受益匪淺。