第一篇：學生實習手冊實習周記

大學生實習周記和報告 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因為規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結報告

光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒??！篇二：大學實習手冊任務書及周記總結

普通本科學生畢業實習手冊

實習任務書

本次實習主要內容有兩個方面:

一、參觀實習并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅強的意志，堅持不懈的工作風貌。

二、實習目的：

生產實習是教學與生產相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實踐學習的能力和方法為目標。培養我們的團隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧只有在融入團體中才能最大限度的發揮作用。1.通過這次生產實習，使我在生產實際中學到了背光板模組的全部操作流程以及技術管理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學校無法學到的實踐知識。在向老員工學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風，謙虛謹慎的工作態度。在生產實踐中體會到了嚴格遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的。從而進一步 的提高了我們的組織觀念。2.通過這次生產實習，對我們鞏固和加深所學的理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀念起了重要作用。

三、實習任務： 1.較全面、綜合的了解企業的生產過程和生產技術，較深入、詳細的了解生產的設備、工藝、產品等相關知識，了解了企業的組織管理、企業文化與銷售等方面的知識和運作過程。2.在實習過程中，積累了一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了從學生到員工的角色轉換，為畢業后的就業打下良好的基礎，提高就業競爭力。

四、實習的基本要求： 1.在實習期間我們嚴格遵守企業的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的一致同意。2.在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。3.必須遵紀守法，不違反廠紀廠規、校紀校規所不允許的各種活動。4.努力工作，積極完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。5.和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。

五、實習感悟: 我出來學校的已久，已經是半個社會人了，不能再像學生那樣，某些時候可以隨心所欲。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好地把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論。在實習過程中，我漸漸的認識到，每一份工作或是每一個工作環境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。在工作中每天始終懷著一顆感恩的心，你一定會收獲頗多，同時你還會發現自己已經在鍛煉中變得勇敢、堅強、豁達。這樣的你已是不斷前進在成功的路上了。

最后感謝這一段曲折的時光；感謝企業對我們的重視和培養；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進的道路上充滿了激情和勇氣；感謝渝州科技學院，讓我們在大學生涯中結識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導老師動的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機會，養育之恩沒齒難忘！

大學學生實習記錄（周記）

（1）第一周從本周開始正式實習了，實習的第一個禮拜，可以說是適應期。主要了解一些該公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

總結

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

（2）第二周 實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

總結：

面對新的挑戰，更需要去重視，去嘗試，提升自己的能力，不斷優化自己的話術，更能打動對方。經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位；同時，也對銷售這一行有了更深的認識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

總結：

人往往都是這樣，沒有經歷過的事情，永遠都不知道它到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

（4）第四周第四周，又是全新的一周。在這一周里，對一些新的業務進行了了解，同事、經理都給予了我許多認識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業務，我之前從沒聽說更別說接觸過，因此，學習的進度比較慢，對此，我甚是懊惱，擔心自己給整個公司團隊拖后腿。而事實上，經理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導，讓我一種想哭的沖動，一種久違的親切感油然而生。

在接下來的幾天里，著重對這些新接觸的業務進行了比較深入的了解，由淺入深，尤其注重各個不同業務之間存在的區別于聯系，把握彼此間的內在制約要素，通過認真的思考、總結，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式?？偨Y：

每個人對新鮮事物的態度不同，但是，一旦決定了要去了解并認識它，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時候，不要氣餒，要鼓起勇氣，用自己的聰明才智去解決；而且，身邊的同事、領導大多數還是很友好的，可以向他們尋求一些業務上的幫助，事半功倍。

轉眼就過去一個月了，實習的任務也完成了大半，突然有種依依不舍的感覺，不僅僅對這個既熟悉又陌生的地方，同時，也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅持走到現在。

雖然現在對大多數業務都比較熟悉，公司的基本業務經理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學習的東西還很多，包括為人處事以及更好地處理人際關系，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機敏果敢、靈活地應對客戶提出的各種要求等等。

在這周，我鞏固了上周的新業務，同時，加大了工作量，開始更多地與客戶面對面的交流，力爭在業務量上取得好成績，而事實也是如此，為此得到了公司領導的一致好評，這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動力?？偨Y： 一個月的時間說長不長，說短不短，關鍵是要自己能從有限的時間中創造無限，體現出自己的人生價值。

（6）第六周（也可作為總結）

在學校時天天在寢室沒事干，覺得日子過得很無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。不知不覺的，我短暫的一個半月的畢業就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，可以感覺到自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學！

一個半月的時間，雖然短，學到的東西卻很多。如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通、更好的完成既定的任務，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識。今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。我很慶幸也非常感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓我對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

臨別的時候，跟經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！

至此，我的畢業實習比較圓滿地結束了。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，并會牢記他人的教誨，在將來更好地鞭策自己。在以后的研究生期間，我會繼續努力學習，邁向人生的新臺階。篇三：學 生 實習報 告 書及實習周記

漳州職業技術學院

學 生 實習報 告 書

實習類別

實習地址 學 院

專 業 班 級 姓 名 指導教師 日

實習大 綱

一、實習目的

1、熟悉跟單工作的基本流程；

2、運用跟單工作的理論和方法，分析出口貨物跟單的基本程序，提出一名合格的跟單員應具備的素質。

二、實習紀律與要求

1、嚴格遵守黨紀國法、院紀院規，堅決服從實習醫院各級領導和帶教老師的安排。

2、尊師愛友，團結同學，做到互相關心和幫助，使實習小組成為一個團結堅強的集體。

3、不參與社會上各種不良活動和聚會；不準頻繁進出舞廳、游戲廳、錄像廳；杜絕打架斗毆、結幫團伙、偷盜財物的現象發生。

4、嚴格遵守實習單位各項保密制度，不泄露實習單位商業秘密。

5、未經批準不準擅自離開實習崗位，嚴格執行實習請假制度。

6、各實習小組長要以身作則，帶頭執行實習紀律，團結全組同學，在實習單位樹立漳州職業技術學院的品牌形象，為學院爭光。

三、實習地點

漳州市外貿公司

地址：漳州市新華北路32號漳州外貿大廈7—8樓

四、實習時間

2009年 2 月 16日 至 2009 年 6 月 14 日

五、實習內容

1、跟單員的概念與原則

2、出口貨物跟單的基本程序

3、跟單員應具備的素質

4、對跟單員工作的總結

六、實習具體安排

1）第一～二周：實習前的調研及查閱相關資料，熟悉實習內容； 2）第三～四周：熟悉實習崗位的基本情況，聽取實習單位技術人員的情況介紹； 3）第五～十周：跟班實習，熟悉崗位工作流程，掌握相關知識和技能； 4）第十一～十三周：進行頂崗實習，完成實習任務； 5）第十四～十七周：完成實習報告、整理實習日記，進行畢業答辯。

七、實習考核

1）熟悉跟單工作的基本流程； 2）運用跟單工作的理論和方法，分析出口貨物跟單的基本程序，提出一名合格的跟單員應具備的素質。

實習周 記 2009年2月16日 –2009年 2月22日 這是我實習的第一周，感覺這周過得好慢?。∶鎸χ吧沫h境和陌生的人，什么都要重新去認識，感覺挺難熬的。不過能夠認識這么多人也挺好的，接觸下來，感覺同事之間都很不錯，很好相處。

公司主要是做外貿出口的，如：鋼管家具，罐頭、鞋服等。公司規定跟單在實習期間要先去工廠熟悉產品的性能屬性等。在與各班組長的交流過程中，我們逐漸熟悉認識公司的生產運作和產品的主要材料。

以前都沒有接觸到這些。一天下來，覺得過得很充實，學到挺多的，以后要更努力的學習，爭取早日學成。

實習周 記 2009年 2月23日–2009年3月1日

又一周過去了，時間過得好快啊，可能是因為已經熟悉了這里的環境吧。在辦公室，大家都很照顧我，大家都相處得挺愉快的。在此期間我不僅逐漸的了解了產品屬性，還熟悉咯跟單的流程，感覺很好玩。為此，領導還夸獎了我呢，讓我更有動力了。隨著對產品的了解，我對這種產品也漸漸地有興趣了，我想我能夠學好，為我國的出口盡一點力。

今天我們還跟幾個同事去爬鼓山，爬到最最頂上，再從另一條路下山，好累啊！感覺腿都不是自己的。不過多鍛煉鍛煉挺好的，特別是夏天快到了，有助于減肥，還可以鍛煉身體，我決定以后要多去爬山。

第二篇：學生實習手冊實習周記

篇一：學 生 實習報 告 書及實習周記

漳州職業技術學院 學 生 實習報 告 書

實習類別

實習地址 學 院

專 業 班 級姓 名 指導教師

日

實習大 綱

一、實習目的

1、熟悉跟單工作的基本流程；

2、運用跟單工作的理論和方法，分析出口貨物跟單的基本程序，提出一名合格的跟單員應具備的素質。

二、實習紀律與要求

1、嚴格遵守黨紀國法、院紀院規，堅決服從實習醫院各級領導和帶教老師的安排。

2、尊師愛友，團結同學，做到互相關心和幫助，使實習小組成為一個團結堅強的集體。

3、不參與社會上各種不良活動和聚會；不準頻繁進出舞廳、游戲廳、錄像廳；杜絕打架斗毆、結幫團伙、偷盜財物的現象發生。

4、嚴格遵守實習單位各項保密制度，不泄露實習單位商業秘密。

5、未經批準不準擅自離開實習崗位，嚴格執行實習請假制度。

6、各實習小組長要以身作則，帶頭執行實習紀律，團結全組同學，在實習單位樹立漳州職業技術學院的品牌形象，為學院爭光。

三、實習地點 漳州市外貿公司

地址：漳州市新華北路32號漳州外貿大廈7—8樓

四、實習時間

2009年 2 月 16日 至 2009 年 6 月 14 日

五、實習內容

1、跟單員的概念與原則

2、出口貨物跟單的基本程序

3、跟單員應具備的素質

4、對跟單員工作的總結

六、實習具體安排

1）第一～二周：實習前的調研及查閱相關資料，熟悉實習內容；

2）第三～四周：熟悉實習崗位的基本情況，聽取實習單位技術人員的情況介紹； 3）第五～十周：跟班實習，熟悉崗位工作流程，掌握相關知識和技能； 4）第十一～十三周：進行頂崗實習，完成實習任務；

5）第十四～十七周：完成實習報告、整理實習日記，進行畢業答辯。

七、實習考核

1）熟悉跟單工作的基本流程；

2）運用跟單工作的理論和方法，分析出口貨物跟單的基本程序，提出一名合格的跟單員應具備的素質。

實習周 記 2009年2月16日 –2009年 2月22日 這是我實習的第一周，感覺這周過得好慢?。∶鎸χ吧沫h境和陌生的人，什么都要重新去認識，感覺挺難熬的。不過能夠認識這么多人也挺好的，接觸下來，感覺同事之間都很不錯，很好相處。

公司主要是做外貿出口的，如：鋼管家具，罐頭、鞋服等。公司規定跟單在實習期間要先去工廠熟悉產品的性能屬性等。在與各班組長的交流過程中，我們逐漸熟悉認識公司的生產運作和產品的主要材料。

以前都沒有接觸到這些。一天下來，覺得過得很充實，學到挺多的，以后要更努力的學習，爭取早日學成。

實習周 記 2009年 2月23日–2009年3月1日

又一周過去了，時間過得好快啊，可能是因為已經熟悉了這里的環境吧。在辦公室，大家都很照顧我，大家都相處得挺愉快的。在此期間我不僅逐漸的了解了產品屬性，還熟悉咯跟單的流程，感覺很好玩。為此，領導還夸獎了我呢，讓我更有動力了。

隨著對產品的了解，我對這種產品也漸漸地有興趣了，我想我能夠學好，為我國的出口盡一點力。

今天我們還跟幾個同事去爬鼓山，爬到最最頂上，再從另一條路下山，好累??！感覺腿都不是自己的。不過多鍛煉鍛煉挺好的，特別是夏天快到了，有助于減肥，還可以鍛煉身體，我決定以后要多去爬山。好累啊，明天還要上班，早點睡咯！篇二：學生實習手冊 學生實習手冊

學 號： 姓 名： 專 業： 班 級： 實習單位：2 345 篇三：頂崗實習手冊填寫內容(學生周記)

第三篇：學生實習周記

學生實習周記

（一）2007年4月6日星期五天氣晴

本次實習工作是我在網上投遞簡歷應聘來的，公司位于杭州濱江技術產業開發區。博世電動工具有限公司是德國博世集團在中國的獨資生產企業，已成為博世集團在全球最大的電動工具生產和研發基地。能進入世界500強的企業實習我感到十分榮幸。

第一星期上班，什么都是新鮮的，新的環境新同事。我所處的部門是博世附件市場部，專售電動工具的所有附件產品，如鉆頭曲線鋸條等，品種繁多，因此這個部門日常的工作量也比較大。

第一天上班，部門經理鄧英帶我認識新同事，介紹一些主要部門，因此以后有好多的文件需要這些部門簽署。我的指導老師是個很幽默的人，讓我覺得工作氣氛很愉快。這個星期的主要工作就是熟悉附件產品，對自己的工作范圍有一定了解。公司的工作環境是全英語的，如所有的文件電腦系統等。我每天的工作基本上都需要電腦，好在自己平時用的電腦就是英文系統的，工作時沒有什么障礙。一次，我建議英語專業的同學在平時就運用英語操作系統，一來是英語能力的鍛煉，二來為日后的工作做好準備。為了能更好的了解產品，我幫助翻譯英語產品介紹，期間遇到很多專業術語，一般字典都找不到釋義。為此我特地去了新華書店查找了英漢機電工程字典。部門里還有一個實習生，但他不久后將會離職，因此日后我將接替他的工作。他很熱心的給我講解了要如何填寫各類表格。最累人的是制表，做數據分析表。在指導老師教誨我如何制表后，我就開始漫長的制表工作了。制表雖然累人，但是需要非常細心。

工作一周讓我感覺僅會一門外語是不夠的。在外企，周圍的同時英語丟還不錯，我沒有明顯的優勢，如果有其他專業知識，我的工作能力將會更全面。

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（二）2007年4月15日星期日天氣晴

這個星期的工作主要還是幫助部門經理制作表單。數字是銷售最直觀的表現，通過對每個月銷售記錄的統計，分析銷售形勢，制定寫個月 的銷售計劃。在本周末就有個附件產品推廣會。

我和那個實習生負責推廣會的準備工作，布置會場，整理iyi資料，安排經銷商參觀附件工廠。博世電動工具大多是由瑞士的工廠直接生產的，再進口到中國。而在中國生產的產品，生產成本相對較低，除國內銷售，大量出口歐洲。杭州有五個工廠，現行投入使用生產的有上三個。博世生產的產品有嚴格的質量標準，一百萬件商品只允許100件次品。經過如此嚴格的質量把關生產的優質產品，提升顧客對博世品牌的忠誠度起決定作用。除了工廠，還參觀了公司亞太培訓中心，培訓中心配有一整套完善的電動工具設備和針對專業人士和經銷商的培訓課程，是目前亞太地區電動工具行業規模最大的培訓中心之一。培訓中心同在中國和亞太地區培養大批專業技術人才，以滿足建筑市場日益增長的需要。

在推廣會上，主管介紹了附件市場銷售分析和展望。最能吸引經銷商的當然是利潤，在他的報告中充分體現。博世發明了多項具有獨創性的產品，每年都有許多專利，為了使經銷商們跟高的了解商品，接著就是產品培訓。會議還專門配備了產品演示員，經銷商們親自動手，體會使用。公司銷售員為他們做了銷售技巧培訓。最后，各個經銷商分享經驗 并提出意見建議。推廣會效果明顯，會后接到很多訂單。

很高興參加這次推廣會，從籌備到會議結束，學到很多。

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（三）2007年4月20日星期五天氣晴

這個星期除了日常表單工作外，還布置了博世產品專業展架。看似容易其實不然。前期準備工作很多，如何排列產品就研究了很久，指導員經常出差，每次走前就交代好我的事情，多數是制表。他很仔細 對我制作的表單都會一一核對，都會發現一些錯誤 這就需要我平時工作時更負責更仔細。

實習三周，我發現博世內部流程很多，比如一個新價格申請就要五個人簽字到哦最后新價格登記到系統起碼要兩三天。如此復雜的流程為的是確保每一步的正確性，但我覺得同時效率也降低了。我個人認為，如何在嚴謹的同時提高效率是公司日湖要改進的地方。

博世有員工內部刊物，上面刊登著公司在全球的各種新聞，企業文化等。在新的一期中我發現每個人的署名錢都有Be QIK。而這是公司座右銘的縮寫，Quality優質，Innovation創新，Custome以客戶為本。在你中國也可以有很好的推行。在這里人們每天都會接觸新事物，這就對產品的創新提出了很高的要求。顧客 是上帝 必須以顧客為導向。

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（四）2007年4月27日星期五天氣晴

實習快一個月了，工作果然是件辛苦的事。明天是哪個實習生最后一天工作，我即將接替他的所有工作，沒有他的幫助，希望自己能像他那樣出色的完成所有任務。大家晚上給他開個歡送會，工作伙伴間的溫暖，我是第一次感受到，可見他平時的認真工作得到了大家的認可，是我學習的榜樣。這個星期還做了市場調查。公司有兩種銷售渠道，一種是大賣場，還有就是傳統渠道，北京 沈陽 上海 武漢 廣州 重慶六大銷售系統，分管各地經銷商。我的任務就是打電話給全國駐店銷售員，調查相應產品的競爭品牌價格。調查后發現，博世在市場占有率非常高，許多店只有博世這個品牌。博世有其優勢和劣勢。優勢，博世具有極好的品牌聲譽，優質產品創新技術。劣勢，產品大部分進口，高成本導致高價格，而國內產品價格低，競爭力很大。

博世處事風格很嚴謹，什么都是井井有條。最近在制作附件的價格目錄每次制作一本目錄，都需要對稿三次以上，因為這是直接發給客戶的，上面是不允許出錯的。密密麻麻的數字校對起來實在需要耐心，集中注意力。我想校對結束后當拿到印刷阿訇的嶄新的目錄我一定很有成就感。

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（五）2007年5月12日星期六天氣雨

五一長假回來，他已經離職了，我明顯感到工作量增加，好多事情一齊布置下來，我有點手忙腳亂了。不過最重要的任務就是，任務表目錄本樣稿出來了，第一次外派我去廣告公司對稿子。

我知道這個價格表的重要性，不能出一點錯誤，上面的價格出錯會引起很多部必要的麻煩。因此面對密密麻麻的數字，我的責任感讓我耐心仔細把每個數字核對一遍，發現錯誤的地方就馬上讓廣告公司的設計員修改?；氐焦居趾藢α藘杀椋_保沒有任何錯誤。

其他的工作還是跟往常一樣，一些工作程序的填表，整理文件等。現在工作起來比較熟練了，交代的任務都能較好的完成。我的工作性質其實是他們的助手，幫助經理完成繁瑣的程序。作為實習生，我并不介意從基本的工作開始。公司規定實習時6個月，讓人比較失望的就是沒有轉正的機會。因為我要出國，所以不介意能不能成為正式員工。但是如果我不出國呢？這是博世認識方面的一個缺陷吧，在需要用人的崗位，不停招攬實習生。不停換人不僅帶來工作上的不便，二是讓人在心理上失望，在努力工作后還不能得到公司的認可，不能成為正式員工。我將在本月底結束實習工作，這段時間的畢業生大多在尋找正式崗位，很難再找到實習生了，我想博世應該在這方面改進。當然對我來說工作的心態也要調整好，這是難

得的鍛煉機會，目的是鍛煉自己的能力。

學生實習周記

（六）2007年5月18日星期五天氣晴

這星期幫助博世上海售后服務部寄送有質量問題的電動工具電池會瑞士總部。我先和上海的售后服務部的經理取得聯系，得到瑞士郵寄地址。我在倉庫找出5個有問題的電池，覺得馬上要完成任務時，問題出現了。電池屬于運送的危險物品，有爆炸的危險，不能用快遞運輸。首先要送到上海做一份運輸鑒定書，看到底能不能運輸博世的質量檢測部門承擔這筆費用，而我負責聯系這個部門的總經理，讓他簽署費用開銷。博世公司的高層都是由外國人擔任的，我要寫郵件講明事情的原委，征得他的同意填寫現金借款條。幾經周折終于拿到鑒定費，接下來就是交給物流部門負責聯系鑒定。小小的電池竟然這么費神。博世做任何事情都是秉承一貫的嚴謹的態度，按照規章制度辦事。

有時候一下子接到好多任務，一開始就有些手忙腳亂，不知道該先做那件事情，哪件屬于比較緊急要先完成。之后我列了張表，把手頭上的工作順序排列一下，這樣就不怕樓座或是因為忙亂出錯了。指導員對我用EXCEL制作表單的能力很滿意，經常布置我幫她制作銷售統計表。雖然制作過程費時，但是在這個過程中我了解到經理在平時的銷售過程中需要掌握的信息。按照他的要求我整理出各種銷售情況統計，通過這些數據對比，經理能及時掌握銷售情況，制定下一步的銷售計劃。這些數據統計做的非常細致，不僅是各類銷售額的統計，還有每個月各個主要客戶購買產品類別的統計。數字是最直觀的反應，而我仔細完成這些統計，這些數字都會影響下一次銷售計劃。

學生實習周記(七)

2007年5月22日星期二天氣晴

這星期是最后階段，雖然只有短短兩個月，但是想到要離開還是很不舍。想到第一天剛來什么都不懂，而現在熟悉了各個工作環節，能夠協助日常工作。

還有一樣很揪心的工作就是價格表和廣告折頁沒有完成。價格表中部分產品價格還在等待香港公司的確認。想必在最后的三天里，我還要去一次廣告公司，吧手頭上的這件事情好好完成。等待新實習生的到來，把工作接待好。讓他在短時期內學會各類操作，我把流程一一打印出來，方便他日后的工作。在博世實習非常鍛煉人，每天8小時的工作，實打實的每一分鐘都在工作。所有人都全身心的投入到自己的工作中，所以感覺時間過的很快。又有新任務了，制作大廣告板。實習期間接觸廣告工作也是一個很好的經歷。廣告宣傳能讓顧客了解產品性能，在日常工作中制作廣告宣傳資料室很頻繁的，我負責翻譯資料，挑選圖片，聯系廣告公司，樣稿出來后的核對工作。要用最簡練的話語，準確的產品信息，這項工作很有挑戰性。

兩個月的實習讓我學到很多東西，也發現自己很多不足之處。從專業知識的角度來說，平時的英語翻譯難不倒我，但是除了英語知識外，自己還缺乏很多其他知識，日后要擴展自己的知識面。實際問題的解決能力，遇到問題時自己還欠缺度獨立思考的能力，經常求助于師傅。在博世實習最深刻的印象就是嚴謹的工作作風，任何事情都是按部就班，有章可循。這讓我明白不論工作內容的大小，做任何事情都要有計劃，然后全身心的投入、因此在我工作的最后一天，我講給每位同事發郵件，感謝在實習期間他們給予我的幫助。在博世實習工作非常愉快這份經驗讓我受益匪淺。

實習調研報告

調研課題博世電動工具—以人為本

調研人 楊茗茗調研日期2007年5月16日

具有近80年電動工具生產歷史，其產品以安全，舒適和易操作聞名于世的博世公司在亞太地區投資最大的企業—博世電動工具（中國）有限公司坐落于杭州濱江技術開發區。該公司不僅擁有先進的生產設備，而且具有一批來自德國、瑞士。美國的有豐富經驗的管理人員。品質、創新、以人為本是博世的理念。

博世公司一貫注重產品質量，對產品精益求精，不斷更新。從小規格錘鉆的發展就可以說明這一點。1977年以后，博世公司就開發了11207錘鉆，其輸入功率400w、輸出功率250w，電機負載轉速19000r/min，整機重量3.2kg，往復機構采用截柱凸輪擺桿機構，具有工藝簡單、振動小、運行平穩等特點，在當時結構是很先進的。但該公司并不滿足，在此基礎上于1981年開發了UBH2—20錘鉆，其沖擊次數3900/min，轉速850r/min，輸入功率500w重量2.3kg，往復機構采用擺扦軸承，其工藝性、可靠性、經濟性都比截柱凸輪結構有很大的進步。目前世界上小規格錘鉆基本采用此機構，該發明專利為博世所有。到1995年博世又成功開發了GBH2—20錘鉆，其整機重量與UBH2相同，但沖擊能量2.2J，比UBH2的1.5J提高了47%，鉆孔效率比UBH2提高了30%。博世的新款錘鉆注冊了9項設計制造專利。博世公司具有先進的檢測設備，他們對產品除了進行必要的性能試驗、模擬試驗，還組織專門人員進行實際操作試驗，以便發現問題、解決問題。不斷提高產品質量。

博世公司很注重培訓從業人員，早在1989年10月就簡歷了電動工具培訓部，既培訓銷售人員，也培訓其他員工。通過培訓，提高了銷售人員的水平，使員工受到良好的訓練，達到使用戶滿意的效果。電動工具培訓部還出版了第一本電動工具詞典，給用戶提供了電動工具專業知識和信息。

博世公司進入我國后，為小型承包商和建筑公司的電動工具操作者舉辦了大量的研討會，電動工具現場演示會，介紹新產品并對操作者關心的問題進行講解，幫助使用者提高工作技能。如果有了高質量的電動工具，再有高技能的操作人員，那么高質量的電動工具就能發揮更大的作用。因為操作者對電動工具操作不當，工具被損壞的現象時有發生。公司還經常為客戶提供最新信息和使用咨詢等服務，已在廣州上海北京重慶武漢設立專業的售后服務中心，沈陽也將于今年8月設立。售后服務中心提供48小時維修服務和取送服務。博世更擁有遍布中國的70多家授權維修服務中心，竭誠為中國用戶提供優質的服務。

以人為本，一切為用戶考慮，怎樣使操作者使用工具更方便，更省力，更舒適；怎樣使產品在同類工具中更輕巧，功能更多，出力更大，噪音更輕，振動更小，是充電工具一次電使用時間更長；減輕操作者疲勞時博世公司時刻考慮的問題。博世最先提出在電動工具產品設計中采用人體工程學理論。由于使用具有較高強度震動的電動工具會導致嚴重病痛，一些國家已經開始限制工人每天使用高強度振動工具的工作時間。為了減輕電動工具對人體的傷害，博世公司的產品完全符合ISO8662標準。他們對電動工具產品采取減振措施。例如2004年4月推出的新型角向磨光機輔助手柄和主手柄采取了減振措施，新的角向磨光機主手柄及輔助手柄的振動加速度低于2.5m/s，使博世將向磨光機的最大加速度低于同類產品80%。現在，有些產品采用Durashield高彈性材料制成的外殼，不僅具有容器的功能，而且能有效的吸收振動和沖擊。對錘鉆來說，除了保持原來型號的結構緊湊和重量輕的優勢外，還將握柄外層改為軟體橡膠襯套，以降低握柄的振動。博世公司對電動工具手柄、似手柄的大小、長短、位置，要仔細眼界、認真推敲、由于博世始終堅持品質、創新、以人為本的理念，因此公司產品一直保持世界領先地位。

博世電動工具落戶中國，將其先進的技術、管理和理念帶到中國，必將影響和促進我國電動工具行業的發展。

實習總結

姓名楊茗茗班級英語0307

在大學校園生活中，我是個活潑開朗的人。在悠然自得中，我享受著學校生活的明快節奏，好像沒有遇到什么煩惱和憂愁。臨近畢業，自己早已打算好出國繼續讀研，但是看著身邊的同學非常擔心自己的就業問題，不禁在想，如果我不出國，能順利找到工作嗎？如今杭州的就業競爭激烈，要找到一份適合的工作不容易。就學歷而言，由于高校擴招，本科生熟料極具增加，我想絕對不能浪費這次實習的機會，先從找實習工作開始鍛煉自己。

在這過程中，參加了學校舉辦的校友企業招聘會，在人擠人的現場感受到就業的壓力，單位挑選學生，學生挑工作。當天我沒有找到適合的單位，但是也發現自己專業在就業上的限制，除了英語方向，自己什么也不懂。之后再網上尋找實習機會，也許和同學相比，我又是幸運的。投遞出五分簡歷，經歷幾番面試后，我得到一家公司的實習錄用通知，就是我現在實習的單位：德國博世集團—博世電動工具（中國）有限公司。

博世集團是世界領先的汽車技術、工業技術、消費品和建筑智能化技術制造商。我所在的博世電動工具（中國）有限公司成立于1995年，是德國博世集團在中國的獨自生產企業。這家擁有約70000平方米廠房和一個亞太區產品培訓中心，員工人數超過2500人的工廠，已成為博世集團在全球最大的電動工具生產和研發基地。我在公司的附件市場部實習。當初是本著能運用自己的英語專業知識，同時學習其他專業知識的想法應聘這個職位的。這一領域對我來說是陌生的，相關知識和操作流程也是一無所知。但是部門經理認為我年輕，有精力也有希望把工作做好。我決心一切從頭學起。

初入公司感覺很新鮮，因為這是家外資企業，公司同事有許多是外國人。平時就比較注重口語鍛煉的我，和他們交流起來沒有困難。在工作上，我盡力配合師傅，努力完成它交給我的任務。可是剛開始并不順利，小錯接二連三。我及時做了總結，發現問題出在我的觀念上。我原來一直以為讀書和工作沒什么太大不同，只是換了個環境，而不同的環境并不影響我學習和汲取知識。可是實習一段時間后，我發現，在學習讀書是個被動的過程，靠的是老師和書本的灌輸，學生只要盡可能的接收就可以學到很多知識；而工作時主動學習的過程，靠的是自己對周邊事物的觀察和補缺，很少有人會主動將自己所了解的東西拿來和你分享，除非你自己想去了解或是去問。因此，師傅在我第一個月的工作評價中也提出了學生和職業之間有一個角色轉化的問題。這讓我在實習的一段時間有過煩惱和迷茫，由于角色轉換尚未成功，害怕自己失敗。其次，工作內容，我的角色是協助師傅完成工作。雖然有的時候工作內容很普通，但是唯有從基礎做起，才能按部就班地朝著目標前進。認真把手頭的工作做好事我實習時堅持的原則。例如，我在兩個月內做的最多的事情就是幫師傅制作銷售統計表單。這項任務的操作過程非常機械化，但是制表這個過程中我能第一時間了解在銷售過程中師傅需要掌握的各種信息，今后自己因為應該從這些角度全面了解產品的銷售情況。學習的過程，是一個艱苦積累的過程，每一步都應該踏踏實實的。大學文憑知識曾經知識積累的標志，還沒有對公司產生任何效益。公司用人，更看重的是員工的發展潛力與解決實際問題的能力，而這一切只有通過不斷的學習不斷的自我超越才能達到。再者，在選擇工作時，我們通常會問一些十分現實的問題，比如工資、工作時間的長短等等。但是反問自己“我為何要去工作？是為薪水還是為了加強培養自己的能力呢？”現在我能很好的回答這個問題，就是在不計工資高低的情況下在最大限度要求自己將工作做得更好，工作本身回報給我的是金錢買不到的技能和經驗。

最后，十分感謝博世為我提供這次實習的機會，感謝師傅對我耐心全面的指導，讓我接觸到許多新事物，發現自己不足之處。帶著這些寶貴經驗，我將在今后的工作學習中不斷鞭策自己。

第四篇：學生頂崗實習周記

今天我們第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我們下工地，而是對我們進行了安全衛生教育。安全生產關系到企業的聲譽和效益，同時也關系到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。

我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”

“三?！?防護(安全帽、安全帶、安全網)

凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。

凡在2m及2m以上高處作業，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。

安全網的規格、材質必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全網全封閉，安全網支設完畢，經過檢查驗收后方可使用。

“四口”防護

a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。

b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。

c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。

d)予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。

e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。

“五臨邊”防護

a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。

b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網。

c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。

d)上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。

e)各種臨近防護必須安裝牢固，經檢查驗收后方 可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。

施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業場地清潔衛生。

三清：下工活底清;料具底數清;工完場地清。

六好：施工準備好;設備管理好;工程質量好;安全生產好;完成進度好;生活管理好。

今天我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數，知道什么地方對應什么圖，還對工程概況作了詳細了解

1.本工程為張家口方正房地產開發有限責任公司委托設計的張家口容辰莊園商業街。工程地點位于張家口市河東區勝利南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。

2.張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在7-9月份，約占全年降雨量的70%以上，本地區地下水埋深約為35米，水位最大變幅為1.5米，本地區標準凍結深度為1.4米。

3.本工程為多層商業建筑，耐火等級為二級，抗震設防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。

4.結構類型分為兩種：框架剪力墻結構及框架結構。

下工地認識實習與圖紙聯系

今天師-父帶我們下了工地，下工地時一再強調安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認識到了安全第一和安全衛生教育的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎梁鋼筋和基礎梁模板，及已綁扎完畢并對好線的基礎梁鋼筋和基礎梁模板，并把我前幾天學到了的鋼筋標注的有關知識與實際情況聯系了起來，把師-父講的與生產相結合，把老師講的運用到實際生產中來，形象的學到了有關鋼筋下料、綁扎、連接的相關知識，并把老師講的知識升華了一步，使知識掌握的更加牢固了

第五篇：【學生實習周記】 精選學生實習周記

大學即將快要畢業了!這是每個人都要經歷過一段實習工作期間，那么大家如何寫實習周記呢!下面精選學生實習周記這篇文章，閱讀以下內容作為參考吧!

大學生文員實習周記范文

第一周今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

第二周剛開始公司的人并不安排我做會計先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

第三周我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環境，曾經的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關會計事情做了。到了那，了解了本年應繳未繳的企業所得稅的基本情況，主管安排了應收票據、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打-倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學的都是理論，真正使用起來談何容易?？上攵?，那天我是怎么窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學會，于是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復核，再根據抽查的結果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復雜的，不過對于一個什么實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。

這是第一次正式與社會接軌踏

上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

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最新大學生銷售實習周記

第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

第七個星期

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。

2015年畢業生實習周記大全

了解到，廣東申菱空調設備有限公司于1992年正式建成投產，是集科研、生產、檢測、銷售、工程服務于一體的現代化企業，是中國500家最大電氣機械器材制造企業之一。專業生產申菱牌大、中型水冷、風冷單元式空調機，潔凈式空調機，恒溫恒濕型機房專用空調機，屋頂式空調機，高溫環境特種空調機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調機和潔凈式空調機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產車間進行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產過程是：

下料區--gt;沖壓成型區--gt;焊料一庫--gt;焊料二庫--gt;沖壓轉型區--gt;散件特檢點--gt;鋁合金加工區--gt;鈑金半成品周轉區--gt;焊接--gt;噴涂--gt;成品。

在鈑金車間，觀看了各種機器的生產情況。有M-2023剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產過程，以及一些已經記不清名字的機器的生產。

在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產車間，我們可以看到中國空調技術已經基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。

在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產品檢測進行的過程,以及相關的工作。

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么寵大的物品，要想完成自動化生產實在不容易，或許是吧!但作為中國工業中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產辦法!