第一篇：建材策劃案

建材市場營銷策劃方案

目前，建材行業在綏芬河還是一個朝陽行業，發展空間巨大，數百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

一、市場/競爭分析

通過調查，發現建材市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據建材市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為建材行業營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領導品牌，滿足人們對高品位、高質量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規劃

1、目標消費者

（1）、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇該種品牌。

（2）、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠店員的產品推薦的和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術化、品質卓越、價值感的專業化品牌，達到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據不同的細分市場，不同的產品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優勢的重要手段。

4、團隊口號

相信我們團結，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

三、具體方案策劃及實施

（1）市場開拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個性化的能夠傳達企業自身產品、服務、形象等信息的物品（主要為各類印刷品），通過寄遞 投遞、散發等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達給目標用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統擁有上百年的投遞經驗，四通八達的投遞網絡。郵政員工發揮愛崗敬業、精益求精的高度責任心，把您的信息快速、準確、及時地發放各門廳、商場及公司。

(2）廣告宣傳

1））印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容主要包括四家建材公司介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2）報刊廣告。

一方面是針對于專業人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的。發放途徑為針對市內各大商場、沿街門廳。

3）戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內容盡量簡明扼要，宣傳目標明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發其好奇心。例如內容可迎澤歡迎您

（3）打入工程市場

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場。

針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

（4）店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。產品展示

（5）加強服務

1）、切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2）、推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。

3）、配合定價推出貴賓卡VIP服務

四、具體產品說明

1、雄霸壁紙

（1）取材天然、健康環保

我公司生產的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環保型有機膠體，不含有毒有害物質，綠色環保，具有生態功能，取得權威機構認證。

（2）適用廣泛、人人喜愛

我公司生產的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術涂料。

（3）不易老化、永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質，采用超耐候性原料為主要成膜物質，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達20年以上，用戶如追求時尚還可反復涂刷。

（4）尖端科技、健康環保

采用納米光觸媒介質，相比其他普通涂料，產品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預防空調病；改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優異的環保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變為暖調色彩；溫度變高時，又可使墻面變為較冷調的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門

（1）、保證了門芯內空氣流通和潮氣的揮發，使木門的內、外應力達到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質量。

（2）、我公司采用了專利表面無接縫的生產技術，確保了門體不會在使用的過程中出現開裂、開膠、彎曲變形的現象。

（3）、門體表材選用國產、進口天然木皮熱壓粘合，它的優點是綠色環保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復合材料，立德實體面材兼備大理石的天然質感和堅固質地、陶瓷的光潔細膩和木材的易加工性，是在有限的空間內發揮無盡創意的表現極致，可以廣泛應用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫院等）和家庭裝修（廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等）領域，是一種經久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復利用的環保綠色新型

室內建筑裝飾材料。購買立德產品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風量完全像一臺吸頂式空調器，并能在5-10分鐘內溫暖5-6平方的整個浴室；而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂的優勢有以下兩個方面：

1）產品方面。質量是過硬的，電器產品全部通過國家3C標準，并且同多家知名學術機構緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產品風格，在整個行業里我們的產品是非常有競爭力的。

2）服務方面。提供免費設計，可以根據你的個人喜好自由設計你自己的空間，同時有最專業的施工隊伍保證質量，并且整機保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產品質量的信心，也讓消費者買的放心。

第二篇：建材促銷策劃案

一、活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節點。為在2014再創佳績，更好地完成2014年銷售目標，公司推出“第二屆衛浴節水日--品質服務伴您1314”為主題的促銷活動。xx衛浴把節水理念與“世界水日”有效關聯，再次突出xx衛浴品牌在消費群中的節水衛浴領導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區域銷售及xx衛浴市場品牌推廣，為xx衛浴2014年的輝煌銷售業績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創佳績！

1.1.2 現在3·15已成為傳統促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結合世界節水日與我司超節水賣點，突出了品牌優勢，增強吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節水日、超節水統一，擴大品牌影響力；

1.3活動主題

第二屆xx衛浴節水日

————品質服務伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區推廣

1.8現場產品擺放方案

分為套餐區搭配單品進行擺放，主推大渠道產品

1.9活動內容

1.10老顧客免費千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產品照片+客戶信息（姓名、聯系方式、地址和購買時間）

活動說明：在店面門口設置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以

享受一年內一次免費衛浴清洗保養（時間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內），4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產品升級為新產品，由工廠統一發貨，經銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

二、話術

2.1主題背景

3.15是國際消費者權益日，每個生產企業、商家與消費者都共同加倍關注的日子。隨著中國經濟發展，日常各類產品與服務多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

xx衛浴是國內乃至國際的高端品牌，我們的產品與服務都是整個衛浴行業的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛浴，讓新客戶與潛在客戶見證xx衛浴品質，讓消費者暢享xx衛浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術

a、馬上有禮

活動期間內，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領取xx衛浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現金，結算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務：獲得我們專業設計師顧問的衛生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節假日進店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術

歐洲品質，超值價格，買衛浴產品就到xx衛浴

第三篇：建材渠道策劃案

策 劃 書

一、公司簡介

本公司創建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業宗旨和理念，產品目前以建材為主（包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層），今后還會陸續與各級建材公司合作，根據市場需求，推出不同檔次的建材產品，占據合肥市場。

二、公司目標

1．財務目標：2013~2014，力爭銷售收入達到500萬元。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到合肥各區，力圖打造本市熱門建材供應商。

三、市場營銷策略

1、目標：各消費階層。

2．產品定位：質量最佳和多品種，售后承諾終身質保。3．價格：相比同類傳統產品，有一定的市場競爭力。

4．銷售渠道：目前重點放在渠道；根據消費水平高低的商業地段分銷商的開發；小型工程承接；需盡快建立公司自己的銷售業務團隊。

5．銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗。

6．服務：建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告：鑒于公司剛剛成立，經費有限，前期應以廠家扶持廣告為主，開展大規模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的安全與環保知識。

8．促銷：在開發的網點進行促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.營銷研究：調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案，根據市場改革公司。

四、網絡營銷戰略 建立公司網店，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網站中登記，增加綜合信息網站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學生加入我們的網絡團隊，樹立自己的網點品牌，讓學生風險加盟。進行銷售，（方案有待詳細改進）

五、營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題！

六、管理：（網絡下載，根據李總的規定月安排進行工作）

（一）、團隊的建立以人文本 1.在產品推廣過程中，基層業務人員的個人素質往往決定了產品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。

2.綜上所述，業務人員錄入，應以以下幾點為主要評估條件。

（1）良好的語言組織與表達能力（音質佳，形象氣質優秀者優先考慮）（2）無不良口述習慣者：如這個、那個等一切與產品介紹無關的贅言。（3）表達富有親和力

（4）有一定的市場營銷經驗者（有無同類產品經驗均可）3.公司精神及團隊精神的建立和培養：

（1）每日早會，由專人負責培訓，普及產品知識。

（2）定期考核，對成績優良者，給予一定的小獎勵措施。

（3）模擬現場，增加一些趣味性的交流互動，增進團隊業務人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業務人員減壓。

（二）、營銷戰略的實施: 制定了良好的發展戰略，組建了合格的業務團隊，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應保證有全職專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定銷售及產品推廣計劃，并實施。（2）銷售網絡的維護、監督管理及售后服務的跟進。（3）渠道推廣計劃的制定與實施。（4）開展分銷開發。

（5）網上及市場銷售反饋信息管理。

（6）對公司業務人員實施營銷支持（如建立網站，還可以進行網上營銷服務支持，有助于增進業務人員的工作效率）。（7）同類產品信息資源收集。

3.在營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：（1）人員工資

（2）硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等（3）其他：如通訊費、交通費、廣告費等

（三）、制定推廣方案并實施 具備了一個好的平臺，接著應督促業務人員實行產品推廣。產品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。

1.制定產品推廣計劃應考慮的因素有：（1）本公司產品的用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：（1）廠家配發的廣告效益；

（2）各個分銷以及同行的交換連接；

（3）建立客戶信息檔，定期運用促銷會進行產品推廣；（4）公司名片、產品宣傳冊等對外資料；

（7）如建立網店，還可在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；（8）水電工進行適當宣傳。

六、營銷效果的評估及改進

市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內容包括：

（1）公司營銷計劃的實施是否成功，有哪些不足；（2）我們的推廣方式是否有效，效率如何；（3）客戶的產品認可度如何，分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我方業務人員的營銷方式和服務滿意程度如何；（5）公司對市場反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對營銷部門的支持是否高效。2.評估指標主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內容、所提意見等等。營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協同配合，結合市場調研，以及后續追蹤服務，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區影響力。

二、愿在XX先生的帶領下，我們這個團隊財源廣進.策劃人： XX

第四篇：建材聯盟推廣策劃案

20+1品牌家居聯盟

推廣策劃案內容

撰寫： 非凡營銷團隊

呈報：20+1品牌家居活動組委會

2015年1月21日星期三

關于我們

我們做過哪些？

? 我們聯合銀川日報創辦了銀川家居建材行業首個專業團購平臺，將其打造成為銀川家居建材行業最有影響力的第三方平臺。

? 2014我們成功舉辦銀川首屆家博會；同年又舉辦了千人團購會。

? 2009年5月我們創建了《寶雞家居網》，在寶雞家居關鍵字百度搜索排行前茅，擁有較高的訪問量。2010我們對《寶雞家居網》進行首次升級改版，固定廣告位征訂異常火爆。

? 2010我們創建寶雞首家專業建材/家居整合營銷策劃機構：智博營銷，并成功策劃實施了陶一郎/威爾斯3.15 大型促銷活動，取得了驕人的銷售業績。

我們能為您做些什么？ ? 整體營銷策劃 ? 營銷活動托管

? 視覺行銷概念創作及設計。? 媒介策略整合。

? 銷售團隊培訓，提高團隊整體素質及凝聚力。

20+1品牌家居聯盟策劃案

一、概述

興化建材行業經過近幾年的發展，其競爭也愈發如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業中的人都會思考的問題。20+1品牌家居聯盟的出現可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，對20+1品牌家居聯盟的推廣做以規劃。

二、整體推廣規劃

總體來說，20+1品牌家居聯盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：

第一部分

整體定位(一)、基礎定位內容

1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。

2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯盟。

3、功能定位：綠色、環保、高質、便捷的建材家居服務提供者。(二)、核心價值：共享、共贏、共發展。(三)、20+1品牌家居聯盟VI形象識別系統 20+1聯盟簡介文案：

20+1品牌家居聯盟引領家裝新體驗

由廣東東鵬裝飾、興化建材家居行業強勢品牌組成的20+1品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。20+1品牌家居聯盟以專業的態度，為您營造健康舒適的家居生活。廣告語及口號：

活動主題：新春鴻運，鉅惠開門紅 口號：大聯盟?大品牌?大責任 廣告語：感受十全十美?品味綠色家居

廣告語：十全十美?綠色家居 VI：

(四)、聯盟標準語：非聯盟不家居(五)、聯盟簡介文案：

20+1品牌家居聯盟引領家裝新體驗

由興化建材家居行業強勢品牌組成的20+1品牌家居聯盟，匯聚各品類優質產品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。20+1品牌家居聯盟以專業的態度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分

推廣策略(一)、推廣思路

1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。品牌聯盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在20+1品牌家居聯盟出現以前，其他形式各異的品牌聯盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么20+1品牌家居聯盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀興化建材行業的品牌聯盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優惠活動。那么我們20+1品牌家居聯盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環保；品質是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，20+1品牌家居聯盟的差異化就應體現在：綠色、環保、高質、便捷能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。

2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。20+1品牌家居聯盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動為主導，互動推廣。

營銷活動對于維持整個聯盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。

(二)、媒介策略

20+1品牌家居聯盟的推廣媒介主要以報紙為主，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

1、聯盟成立前媒介策略 聯盟成立時間： 媒體選擇：

投放區間：2015年*月*日—2015年*月*日 投放形式：硬廣告、軟文、DM夾頁

投放次數：硬廣告3期、軟文2期、DM夾頁一次15000份 投放內容：

硬廣告：主要配合聯盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質感，其內容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時間：2015年*月*日

主題文案：后悔10年—現在裝修，可能后悔10年，20+

1品牌家居聯盟給您不一樣的家裝體驗。

2015年*月*日昂然躍世。

(2)、投放時間：2015年*月*日

主題文案：10年不后悔—*月裝修10年不后悔，20+

1品牌家居聯盟給您不一樣的家裝體驗。

2015年*月*日昂然躍世。

(3)、投放時間：2015年*月*日

主題文案：馬上后悔—現在不裝修馬上后悔，20+1品

牌家居聯盟給您不一樣的家裝體驗。2015年*月*日昂然躍世。

軟文廣告：配合品牌聯盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯盟有一定的認知基礎。

(1)、投放時間：2015年*月*日

投放內容：品牌聯盟運營模式引領建材家居市場新趨勢

(具體內容待定)

(2)、投放時間：2015年*月*日

投放內容：品牌聯盟—建材家居業營銷突破新模式

(具體內容待定)

DM夾頁：可作為報紙廣告良好補充，其成本較低，信息量大，可根據聯盟具體活動來設定內容，靈活度大。

投放時間：2015年*月*日

投放內容：主要圍繞20+1品牌家居聯盟成立儀式的內

容。(具體內容待定)

2、聯盟成立后媒介策略

聯盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，20+1品牌家居聯盟可以與相關媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業網站（例如：寶雞家居網）合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動 媒體選擇： 投放模式：

投放時間：具體時間待定

主題內容：20+1品牌家居聯盟XXXX(具體內容待定)(2)、團購活動 媒體選擇： 投放模式：

投放時間：具體時間待定

主題內容：歡迎大部隊—20+1品牌家居聯盟團購進行中(具體內容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產生非常好的推廣效果。

(1)、相關網頁的制作。可將聯盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網頁的形式進行展示，滿足消費者對網絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與寶雞家居網進行捆綁。

(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場及新建小區集中投放。也可根據聯盟具體營銷活動來制作、投放。

(3)、專業性禮包：可通過與售樓中心及家裝公司的合作來派發由計算器、卷尺、筆及筆記本組成的禮包，這些物品是計劃裝修的業主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

(三)、相關推廣事宜

1、聯盟成立儀式

20+1聯盟成立儀式是推廣中一個很重的環節，可以借此契機為聯盟的推廣造勢，聯盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞發布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現場團購等相關讓利措施，將聯盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。9+1品牌家居聯盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯盟手冊

聯盟手冊主要內容包括20+1建材聯盟簡介、發展理念、服務模式、聯盟成員品牌、產品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。制作完成后，可通過聯盟各專賣店向消費發放擴大聯盟影響力。

以上即為天地同人廣告有限公司智博營銷團隊對于20+1品牌家居聯盟推廣模式的策劃案，當然所有內容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作將不斷予以修正。相信有了20+1建材聯盟成員的共同努力以及智博營銷團隊的專業服務，聯盟的明天會更加輝煌！

非凡營銷策劃有限公司·企劃部

2015年1月21日

第五篇：建材展銷會策劃案4

一、前言

建材展銷會策劃案

近年來隨著經濟發展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產業迅猛發展的背后，做為安居置業的內容之一的建材業，在近年也被看好，建材產業前景廣闊。建材行業有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺。

為了迅速提高莆田人居環境水平，提高建材行業的形象，促進優化建材行業的發展，特舉辦本屆建材展覽會。本展銷會以 為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導莆田市民對專業建材的消費意識，激發消費群體的消費欲，掀起一波建材裝飾黃金潮，從而促進建材行業的發展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進莆田經濟發展。

二、目的及意義

1、促進莆田建材行業的發展擴大莆田房產、家居建材在周邊城市的影響力，提升莆田建材行業品牌形象。

2、建材產品、家裝公司、設計公司等建材行業聯動，引導市民建材消費，提高市民人居環境水，倡導時尚消費。

3、搭建一個建材行業展銷平臺，主動推廣，強化影響力，通過參展商家自身的影響力和客戶全，帶動展示中心人流，促進銷售。

三、展會主題

品味建材 品質生活

四、展會概況

1.名稱

2.時間

3.地點

五、組織機構

主辦單位：

協辦單位：

六、展出類別

陶瓷衛浴區:衛生陶瓷和浴室精品系列、衛浴設施系列、衛浴配件系列

櫥柜展區: 整體廚房、櫥柜、廚房電器、櫥柜臺面、櫥柜板材、櫥柜五金及配件

整體家居區:整體衣柜、整體壁柜、衣帽間、移門、壁柜門、隔斷、家具鋁材、及樓梯木業。

門窗展區: 自動門、車庫門、伸縮門、木門、防盜門、卷閘門、鋁合金塑鋼門窗門禁系統。

集成吊頂區:鋁合金吊頂、塑鋼吊頂、石膏吊頂、木質吊頂、礦棉類吊頂、及吊頂配件。

建筑裝飾五金:門控五金、衛浴配件、幕墻五金、家具五金

新型建材區:文化石、墻體屋面材料、裝飾板材、吸音材料、整體電視模塊墻。

建筑涂料區:建筑涂料、藝術涂料、油漆、化學粘合劑、樹脂、填充劑涂裝設備

玻璃展區:建筑裝飾玻璃、藝術玻璃、門窗幕墻玻璃、玻璃深加工設備

地面材料區:地板、地毯、地磚、原輔材料、木工機械

供熱展區:供熱設備及安裝、空調及通風產品、管道產品、泵閥、水處理

建筑設計、環境規劃、園藝、室內設計、軟件、出版、培訓、咨詢、施工技術

七、活動形式

1、以“商家銷售商品”為主的建材展覽會，采取展示展位展銷推廣的形式。

2、互動游戲、圍繞活動主題，插入精彩節目表演。

3、抽獎、特賣活動、新婚特惠、特賣商品、家居現場設計咨詢會、明星寶寶才藝展示

八、活動安排：

1、“看家居，送大獎，交紅運”活動，抽取幸運顧客。

2、半小時半價特賣活動：在活動當日的上午和下午各抽出兩個幸運半小時，在幸運時段指定商品全部享受半價優惠，中獎個數不限。(地點：在舞臺宣布活動指定的商家、商品。場內播報抽中指定活動的商家商品)

3、新婚特惠：活動期間可以憑購房合同、結婚證書、身 份證領取抵用卷。

4、每家參展商推出一款特賣商品：件件物超所值。品牌家居建材全城最低價，同品牌，同型號家居比差價，雙倍返還。(周邊3公里內價格最低，有比此商品價格低的，雙倍退還。推出地點：舞臺，場內二次播報推出的特賣的商品)

6、消費前50名憑當日購物票據到總服務臺免費領取晴雨傘一把和優惠卷一張。

7、家居現場設計咨詢會：邀請家居設計師現場設計、咨詢，為顧客度身定制完美的居家環境(地點：展廳入口)

8、舉辦明星寶寶才藝展示的家庭領取獎品和優惠卷一張

九、現場布置

活動現場布置多個區域，主要的建材展銷區外，舞臺區、綜合服務區。

1、展銷區：以商家銷售商品為主，采取展位展銷推廣方式。(展銷區分為陶瓷衛浴區、門窗展區、地面材料區等。）

2、舞臺區：新穎時尚且具有地方特色的現場表演、形式多樣，豐富多彩。加上互動游戲，讓現場業主和觀眾目不暇接，歡呼不斷，推高現場氣氛以此吸引消費者眼球.引導潛在消費者光顧展會。

3、綜合服務區：

1、優惠卷發放區

2、優惠卷使用說明大廣告牌

3、會場入口處擺放豪華牌坊拱門和燈籠柱，營造展覽會熱鬧的氣氛。

4、展會周邊懸掛橫幅，彩旗。(會場外的周圍)

5、品牌商家LOUGOU大牌

十、參展費用

標準展位(3*3): 元/個

室內空地： 元/㎡

九、媒體宣傳

人員安排

宣傳計劃