第一篇：奧瑞家具市場(chǎng)營(yíng)銷建議_思八達(dá)

奧瑞家具營(yíng)銷策劃初步建議

第一部分、基于企業(yè)基本認(rèn)識(shí)的四個(gè)核心問題

外王：即是用營(yíng)銷打開更大的市場(chǎng)

(一)咱們的產(chǎn)品是高端的，但是沒有得到市場(chǎng)和經(jīng)銷商的完全認(rèn)同，所以營(yíng)

銷傳播要建立在“把產(chǎn)品高端的市場(chǎng)形象傳播給經(jīng)銷商和市場(chǎng)”基礎(chǔ)上。

(二)奧瑞為我們的經(jīng)銷商考慮了什么？有沒有形成利益同盟、精神共同體？

第一步讓我們的經(jīng)銷商賺到錢，第二步是建立對(duì)奧瑞的忠誠(chéng)度，與奧瑞一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

內(nèi)圣：通過管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部梳理，思八達(dá)機(jī)制導(dǎo)入，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

(三)我們的管理團(tuán)隊(duì)，員工的問題？人家看到你的團(tuán)隊(duì)、員工有沒有產(chǎn)生對(duì)

你的品牌絕對(duì)的認(rèn)可和信心。

(四)思八達(dá)有很好的理論機(jī)制方法，奧瑞管理層還沒有完全的信心去放心使

用，所以奧瑞員工管理問題遲遲得不到解決

觀點(diǎn)：我們的邏輯是“內(nèi)圣外王”，外王是最容易見效的，但是最終決定的還是我們的產(chǎn)品、我們的團(tuán)隊(duì)、我們自己企業(yè)。做好外部營(yíng)銷的同時(shí)，為企業(yè)帶來更多的利潤(rùn)，然后驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部齒輪逐步良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來，逐步走向穩(wěn)步增長(zhǎng)的過程。

第一部分 內(nèi)部?jī)?yōu)化

一、成本控制（各部門自動(dòng)流轉(zhuǎn)，部門內(nèi)部顧客理論）

1)首先在人員的成本控制，可以建立內(nèi)部淘汰機(jī)制，目前我們公司的問題是人員多，員工是計(jì)

件工資，活少，那人少了每個(gè)人的工作多了，掙的錢也自然多了，且可以節(jié)省很大人員基本

工資的成本，員工食宿也可以得到改善。

2)等這個(gè)機(jī)制運(yùn)用了，可以運(yùn)用簡(jiǎn)單的承包機(jī)制，一小隊(duì)形式承包，一：承包時(shí)間，提前訂好

在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)交貨;二：承包原料：例如沙發(fā)車間，要用大量海綿，要讓承包部門定個(gè)數(shù)，但

是這個(gè)前提必須是財(cái)物核算好的，進(jìn)行承包，節(jié)省下來的部門分配；

3)部門內(nèi)部顧客理論, 每個(gè)部門找到自己的顧客，由顧客對(duì)這個(gè)部門的業(yè)績(jī)進(jìn)行附加考核。顧

客←市場(chǎng)部←設(shè)計(jì)部←生產(chǎn)部←辦公行政←財(cái)務(wù)部。

二、管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)利益共同體，空降的高管如何發(fā)揮作用

1)管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)精神共同體，中層實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)共同體，基層實(shí)現(xiàn)利益共同體。

2)關(guān)于空降的高管，一定要給予重點(diǎn)培養(yǎng)，圍繞她要搭建一個(gè)強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì)，去幫她執(zhí)行。

她必須是最高一級(jí)的權(quán)力小組人員。慢慢的她融入企業(yè)之后，就能發(fā)揮強(qiáng)大的作用。一定要

放松和放活。圍繞她建立的核心團(tuán)隊(duì)一定要從老員工中提拔，互相汲取營(yíng)養(yǎng)。這次企業(yè)再創(chuàng)

業(yè)，必須讓她有甜頭她才會(huì)賣力干，那么是期權(quán)還是分紅。

3)其他的老的管理團(tuán)隊(duì)，一定要給良好的激勵(lì)機(jī)制。比如3-5年后，企業(yè)達(dá)到2個(gè)億的業(yè)績(jī)，他們會(huì)分多少股份或者分多少錢。建議可以通過思八達(dá)很多機(jī)制的導(dǎo)入，讓這些員工自我綻

放，把企業(yè)當(dāng)自己的家，都朝氣蓬勃，奮勇向上。

三、員工激勵(lì)和企業(yè)文化導(dǎo)入

1)年初公開評(píng)選優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則（公開、公正、公平，要符合基層員工的，讓員工感覺

到跟自己有關(guān)系）

2)選出優(yōu)秀員工要有大的獎(jiǎng)勵(lì)，(1)要有獎(jiǎng)杯（這可能是50、60后來自農(nóng)村的人一輩子都不敢

奢望的榮譽(yù)，且他們最在乎的就是孩子，這是給孩子最好的證明）(2)獎(jiǎng)金要讓人聽到這個(gè)數(shù)

字就心動(dòng)，也可獎(jiǎng)勵(lì)他們?nèi)ヂ糜危ǚ蚱蓿诎肽昴陼?huì)或者年終大會(huì)要特別請(qǐng)上臺(tái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

和表揚(yáng)，最好是半年舉辦一次，讓員工看到希望，讓員工相信。

3)樹標(biāo)桿、拉開工資差距、定機(jī)制。

4)企業(yè)文化導(dǎo)入（快樂，健康，向上，活躍，家的感覺），慢慢樹立自己的文化

四、設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷部等薄弱，需要加強(qiáng)

1)設(shè)計(jì)研發(fā)要逐步加強(qiáng)，國(guó)外好的東西要敏銳的捕捉到，每個(gè)月要寫創(chuàng)意感想，每周要多業(yè)務(wù)

交流碰撞，互相成長(zhǎng)。有好的產(chǎn)品要重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。要拿出一筆費(fèi)用，給她們?nèi)パ邪l(fā)，這東西控

制死了，直接你的產(chǎn)品就沒有生命力了。

2)營(yíng)銷部的力量還要加強(qiáng)，比如營(yíng)銷部要給設(shè)計(jì)部提供很好的建議、市場(chǎng)感覺、產(chǎn)品趨勢(shì)。同

時(shí)，營(yíng)銷部提成激勵(lì)制度有待改善。

五、調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的其他問題與建議

企業(yè)流程化還待加強(qiáng)。人事管理還有導(dǎo)入機(jī)制。用人意識(shí)要改變。

第二部分 外部營(yíng)銷

一、目標(biāo)市場(chǎng)重新定位（客戶定位的重新梳理）

1)我們認(rèn)為，奧瑞的目標(biāo)客戶是“喜歡偏歐美風(fēng)、小資的、知識(shí)學(xué)歷較高的、年齡在30-50歲

左右的事業(yè)有成家庭”。

2)必須明確，所有研發(fā)的產(chǎn)品要圍繞這群客戶來定，所有的營(yíng)銷傳播訴求和展廳布置必須也要

符合這群人的品味，現(xiàn)有的產(chǎn)品和營(yíng)銷都不完全體現(xiàn)。

二、盈利模式（主要是怎么給經(jīng)銷商獲利、給經(jīng)銷商服務(wù)、幫他培訓(xùn)，幫他

一起打開市場(chǎng)，幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)）

1)打動(dòng)經(jīng)銷商的其實(shí)就是你的盈利模式。你的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力要展示給對(duì)方，比如真材實(shí)料，還是你追求的生活理念。（低調(diào)的奢華，還是顯得太直白）。

2)另外，要提供強(qiáng)大的服務(wù)，來促使對(duì)方對(duì)你的高端產(chǎn)品品牌認(rèn)同。（每月去一次培訓(xùn)和建議，提供宣傳資料，提供細(xì)致的售后服務(wù)，免費(fèi)服務(wù)他賣出去的產(chǎn)品）

3)盈利模式，你賺到錢了，對(duì)方跟你賺多少錢，必須要先讓他們賺錢，咱們才能賺錢，你通過

怎么樣的盈利模式？（建議，比如給2萬/椅子，成本多少，給她賺的比你多，同樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手賣多少錢，你為何要幫我賣，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品市場(chǎng)歡迎度怎么樣）（我們每半年淘汰銷售

量倒數(shù)20%的產(chǎn)品。）（我們每半年要?jiǎng)?chuàng)新5-10款歐美流行的產(chǎn)品）（尤其是，我們未來規(guī)劃的產(chǎn)品系列，會(huì)讓對(duì)方看到你成長(zhǎng)的步伐，看到跟你做大的好處和藍(lán)圖）。

4)你的成本是如何控制的，你控制了成本，對(duì)方才有更好的獲利空間。

三、打造三大場(chǎng)（主力店場(chǎng)、總部展廳、工廠內(nèi)部場(chǎng)）

1)主力店場(chǎng)，如月星家具店，必須打造好。這個(gè)店賣的業(yè)績(jī)、最好的產(chǎn)品、積累的經(jīng)驗(yàn)必須完

全展示給外地經(jīng)銷商，還要幫他們培訓(xùn)銷售員。展廳布置，建議多去淮海路美克、別的大牌

子歐美風(fēng)旗艦店布置學(xué)習(xí)，就是專業(yè)，就是高檔。所有的銷售員，都懂很多設(shè)計(jì)理念。

2)總部展廳，除了展廳布置顯示高檔，產(chǎn)品理念之外，要簡(jiǎn)單的把公司理念展示給經(jīng)銷商，我們客戶的笑臉，我們?cè)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，我們的銷售服務(wù)笑臉，我們的金牌經(jīng)銷商笑臉。我們?cè)趺?/p>

關(guān)愛員工和他的家人的。沒有愛心的員工，打造出來的產(chǎn)品也是沒魂的。有很多夫妻工人，怎么幸福家庭的。

3)工廠內(nèi)部場(chǎng)。a要體現(xiàn)真才實(shí)料。比如美國(guó)的櫸木，展示給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也可以把這套東

西帶回去展示給消費(fèi)者。B、無塵環(huán)保，材料無毒，去甲醛等工藝怎么做的。C、我們的設(shè)計(jì)

理念場(chǎng)，我們的設(shè)計(jì)師必須要內(nèi)部pk誰的產(chǎn)品更能體現(xiàn)。D、其他環(huán)節(jié)，優(yōu)化，暫時(shí)“低調(diào)，該有品味的地方一定要有品味”

四、營(yíng)銷傳播（指定企業(yè)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)）

1)好的名畫，一定需要高檔的金色畫框來體現(xiàn)。包裝顯得非常重要。企業(yè)宣傳冊(cè)，就是顯示企

業(yè)的強(qiáng)大，后續(xù)宏偉藍(lán)圖，員工綻放。

2)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，是給顧客看的，一定要有貼近需求的理念體現(xiàn)。什么風(fēng)，在歐美流行，什么

名人家用的，什么材料，什么細(xì)節(jié)把握。

五、展會(huì)營(yíng)銷建議

這次的展會(huì)，我們一個(gè)是因?yàn)檫€不太專業(yè)，另外還沒深入，所以沒提出太多建議。上次的太簡(jiǎn)單了，希望高總見諒。后續(xù)我們還會(huì)深入研究。

總結(jié)：

1、專業(yè)的人做專業(yè)的事，80%不需要老板親力親為，而且一定要一步一步來。

2、思八達(dá)的機(jī)制，要給企業(yè)慢慢用，什么苦不能老板管理層幾個(gè)人背。上海月底的機(jī)制沙龍會(huì)很深入，有空希望來聽。

3、希望高總，多提意見，多多交流，我們才能更加堅(jiān)定的為企業(yè)服務(wù)。

山東思八達(dá)聯(lián)系人：叢玉良 電話：***QQ：2438875808

第二篇：奧思達(dá) 辭職信

辭職信

尊敬的周總：

您好！

很遺憾此時(shí)向公司提出辭職申請(qǐng)。

來到公司已經(jīng)七個(gè)月了，很高興也很榮幸能到公司工作。這是一段令人難忘的時(shí)光，這期間，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的多方幫助，我非常感謝大家。公司人性化的管理環(huán)境、平等的人際關(guān)系和高效的工作作風(fēng)，一度讓我有著可以鍛煉自己的各方面才能的感覺，在這里我能認(rèn)真的工作和學(xué)習(xí)。或許這真是對(duì)的，由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。

但是最近我感覺到自己不適合做這份工作，也確實(shí)由于無法克服的個(gè)人原因，不得不向公司提出辭職。我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，公司新的發(fā)展，所有的后續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后發(fā)展的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的失誤，我鄭重向公司提出辭職。我真誠(chéng)地向您表示深深的歉意！希望您能理解！

我考慮在此辭呈遞交之后的幾天時(shí)間內(nèi)，在離開公司之前把我的工作交接安排給其它人來做，以使得他們熟悉我的工作內(nèi)容，從而保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好工作的交接工作，盡力讓各項(xiàng)工作做到平衡過渡。離開這個(gè)公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，難忘領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。

在短短的幾個(gè)月時(shí)間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。最后祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升！祝愿您身體健康，萬事順心！

致

禮！

（手寫簽名方有效）厶厶厶

2012年5月30

第三篇：思八達(dá)標(biāo)語

思八達(dá)標(biāo)語

1、做我所講，講我所做。老師就是把學(xué)員帶進(jìn)老師的世界，讓學(xué)員迷糊！大師就是帶著他的學(xué)問進(jìn)入學(xué)員的世界，看學(xué)員缺點(diǎn)什么，他給講點(diǎn)什么！當(dāng)下師為無上師，當(dāng)下法為無上法！

2、公司找你來就是讓你解決問題，公司若沒有問題，你立刻失業(yè)！

3、我的顧客是公司的智慧助理，要像公司智慧助理對(duì)待客戶一樣對(duì)待自己的顧客。我的服務(wù)口號(hào)是：積極向上，認(rèn)真對(duì)待，不拖沓，抓細(xì)節(jié)，高效率。微笑服務(wù)，讓伙伴們滿意，讓顧客滿意。

4、燒水時(shí)1℃和99℃本質(zhì)上是一樣的（都沒燒開）。能成功的員工自己心中就沒把自己當(dāng)人（員工）——而是把自己當(dāng)做老板。以火點(diǎn)他火，兩柴共燃燒，以智啟他智，相搓出高招。

5、禮儀：宗教通過數(shù)不清的禮儀在生活中把魂滲透。企業(yè)中如何使用制度禮儀？⑴、上下班要有動(dòng)作。如上下班招一下手。⑵、進(jìn)辦公室有微笑。世間最無恥的事情就是掛個(gè)死人臉給人看。⑶、說話時(shí)眼睛看著眼睛，眼睛就是全部。高手的悟修行，低手的行修悟，行動(dòng)能提煉出精華。

6、耶穌說：⑴、只要你聽我的話，你會(huì)活在我的愛中。⑵、命令的終歸都是愛。

老板說：⑴、你只要聽公司的話，公司就會(huì)幫你成就人生。⑵、公司的要求都是幫你，磨練你。

7、佛祖說：普度眾生只渡有緣人無欲無求

老板說：渡員工 渡顧客先幫助有意愿的人成就人生同欲同求

8、穆罕默德說：凡培養(yǎng)性靈者必然成功，凡踐踏性靈者必然失敗。

老板說：我要先培養(yǎng)有性靈（靈性）的人，我可以批評(píng)你們，可以罵你們，但如果我踐踏、摧殘你們的性靈，你們要立刻提出，跟我反駁。

9、尊重老師的境界就是超越老師。在順境中感恩，在逆境中依舊心存喜樂，認(rèn)真活在當(dāng)下。人性最可憐的就是，我們總是夢(mèng)想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。

10、遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡(jiǎn)稱：自殺。

11、記住這是你的工作，你享受了工作帶來的薪金和榮譽(yù)，也要承受相應(yīng)的責(zé)任和不理解，顧客的批評(píng)和指責(zé)。

12、很多人三十歲已經(jīng)死了，只不過七八十歲才埋！任何事情的發(fā)展不會(huì)隨著你的思想而改變，只會(huì)隨著你的多少而變化。檢驗(yàn)一個(gè)人成不成熟的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看他能不能承擔(dān)責(zé)任。

13、祈禱：宗教通過祈禱使信團(tuán)的精神得到升華和凈化。企業(yè)如何做？

老板：⑴、老板對(duì)同行如何祈禱？A、老板對(duì)過去同行是如何祈禱的？當(dāng)聽到同行倒閉時(shí)候，心花怒放，幸災(zāi)樂禍，此心讓自己一生盡毀，只要人幸災(zāi)樂禍之心沒有消除或減少，那么在任何一個(gè)領(lǐng)域都不會(huì)得到幸福。B、現(xiàn)在如何祈禱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）？祈禱同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）走正道，好好發(fā)展，找到自己的魂。⑵、老板對(duì)員工是如何祈禱的？A、過去祈禱：多干活，少拿錢，聽話照做，希望員工天生就會(huì)，來公司就會(huì)干活，不用培訓(xùn)。B、現(xiàn)在祈禱：一分耕耘，一分收獲，超速進(jìn)步，早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，有思想，有見識(shí)，有原則。

員工：如何祈禱？⑴、過去祈禱：重用我，不用他，顧客主動(dòng)來找我買貨，天上掉餡餅。⑵、現(xiàn)在祈禱：和同事一起成長(zhǎng)，老板早日獲得智慧，顧客身體健康，事業(yè)興旺。

第四篇：思八達(dá)心得體會(huì)

篇一：思八達(dá)學(xué)習(xí)得心得體會(huì)

學(xué)習(xí)思八達(dá)的心得體會(huì)

4月23日參加了王祥明老師講解的《商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換智慧》，令我學(xué)習(xí)到了一些新的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到全新的概念，感悟到了一些平時(shí)忽略的細(xì)節(jié)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，表面上看有點(diǎn)零散、不系統(tǒng)，但細(xì)想起來，所講到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。

這次培訓(xùn)給我印象比較深刻。學(xué)習(xí)中剛開始老師問我們?cè)诠ぷ骱蜕钪锌仞埬銈兊膯栴}都是什么問題？讓我們寫在紙條上。沒有想到大家的問題都是一樣的，每個(gè)人都在關(guān)心企業(yè)如何留住員工。如何讓員工抱著積極的心態(tài)投入到工作中。怎樣讓企業(yè)做大做強(qiáng)。針對(duì)這些問題老師用一個(gè)個(gè)有趣生動(dòng)的案例給予講解。企業(yè)做強(qiáng)首先老總在企業(yè)要有執(zhí)行力，但是阻擾執(zhí)行力的因素有很多情緣、事緣、血緣，就看你怎么處理。老師請(qǐng)了一位女士和男士上臺(tái)針對(duì)這些問題一一作了演示。讓人在輕松幽默的環(huán)境中學(xué)習(xí)到很多。

溝通是人與人之間相互了解的橋梁，我們要學(xué)會(huì)努力的和別人去溝通，首先就要推廣自己，讓大家熟悉自己。在沒有參加這次培訓(xùn)時(shí)，自己想都不會(huì)去想，總是害怕丟面子，鬧笑話。但是通過老師的講解我明白了，其實(shí)哪怕是丟面子也是自己成長(zhǎng)路上的基石。當(dāng)我們大家齊聚一堂的時(shí)候我們就是一種緣分，就要珍惜這種緣分。向每個(gè)人推銷自己，也是在推銷自己的企業(yè)。這也是一種企業(yè)的宣傳和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換智慧。

老師講的許多問題都切合公司的實(shí)際，也讓我們有深刻的體會(huì)，公司的每次開會(huì)都是冗長(zhǎng)的，沒有成效不能解決問題。但是老師對(duì)這個(gè)問題輕松化解。并且用一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)例得到了應(yīng)證。在開會(huì)之前就告訴大家我們開會(huì)要解決的問題，并針對(duì)這個(gè)問題提出一到二三個(gè)方案，在開會(huì)的時(shí)候只是讓大家對(duì)提出的這個(gè)方案提否定或者肯定的答案。最終確定。

在培訓(xùn)的過程中王老師講到了工作出現(xiàn)問題不要找借口，先從自己身上尋找原因。為什么有些人特別善于找借口，卻無法將工作做好?這的確是一件非常奇怪的事，因?yàn)闊o論你用多少種方法來逃避責(zé)任，該做的事情還是要做。而找借口會(huì)讓自己習(xí)慣于拖延。借口的背后就是逃避責(zé)任。當(dāng)自己找到了借口的時(shí)候，就很成功的把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給了別人。從表面上看來好像自己很聰明，實(shí)際上真正受害的還是自己。試想一下，當(dāng)你說這件事情是自己的責(zé)任而不去找借口時(shí)，自己會(huì)反思自己哪里做的不夠好或哪里出現(xiàn)了意外，這樣就會(huì)讓自己更快的成長(zhǎng)起來;而當(dāng)你找了很多借口時(shí)，你將立刻開始原地踏步。聯(lián)系到自己的工作，我想到了，比如混凝土質(zhì)量出現(xiàn)問題，只是推卸自己的責(zé)任，而是要去找哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了。并且找到了，要想如何去解決這個(gè)問題，杜絕錯(cuò)誤。

學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望以后還有這種機(jī)會(huì)使自己得到提升。我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高專業(yè)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!2014年5月3日

學(xué)習(xí)心得體會(huì)

通過這次學(xué)習(xí)，我的思想受到了很大啟發(fā)，明白了做事的根基，做人的道理，下面是我在這次學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)。

企業(yè)的發(fā)展需要智慧，智慧來源于人心，“人心齊，泰山移，人心不齊，胡扯皮”。一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)需要我們每一個(gè)成員的辛勤付出，為了更好的落實(shí)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，構(gòu)建穩(wěn)固的平臺(tái)，當(dāng)下我們的工作應(yīng)具備一定的技巧和素質(zhì)，同時(shí)應(yīng)注意工作方法與細(xì)節(jié)，這樣才會(huì)起到事半功倍的效果。

在一個(gè)大的環(huán)境中成長(zhǎng)，我們每一個(gè)人“為人需謙和，處世需坦然”，做事如做人，恪守誠(chéng)信是處事和成事的根本，要在做事的過程中不斷學(xué)習(xí)別人，提升自己。

創(chuàng)造優(yōu)越的環(huán)境需要一種精神，相互溝通交流協(xié)同，一致為共同的愿景而奮斗的精神。核心是協(xié)同合作，要有向心力和凝聚力，團(tuán)隊(duì)成員要相互信任，個(gè)體與集體要統(tǒng)一，這樣工作才會(huì)有安全感和溫馨感，才會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才會(huì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造性和積極性。在一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們每一個(gè)人需要保持輕松愉快的心情，只有這樣集中精力，有所投入，才會(huì)有所成效。有思想有成效的付出才不會(huì)讓自己在面對(duì)工作時(shí)覺得無能為力。多思考，多動(dòng)手不做徒勞工作。要想獲得預(yù)期的收獲，就該愛自己的工作，舍得為工作多操一份心，舍得為工作多出一份力，心在哪，哪里就會(huì)有光芒，溫暖了大家也照

亮了自己。

一個(gè)對(duì)自己不負(fù)責(zé)人的人永遠(yuǎn)也不會(huì)對(duì)別人負(fù)責(zé)，一切在于行動(dòng)，行動(dòng)在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，愿我們的家人心連心，手牽手，共創(chuàng)美好的明天......篇二：本人學(xué)習(xí)思八達(dá)心得體會(huì)

本人學(xué)習(xí)思八達(dá)心得體會(huì)

由由思八達(dá)著名講師張亞峰老師主講管理”課程，雖然時(shí)間很短，只有三個(gè)半小時(shí)，但卻使我原本模糊的概念清晰化。時(shí)間是不可限制的，只有控制好自己，才能做時(shí)間的主人。

一、心得體會(huì)

1、養(yǎng)成每天進(jìn)行工作總結(jié)和第二天工作安排的習(xí)慣;

2、要學(xué)會(huì)對(duì)突發(fā)事情的處理方法;

3、事情不能拖延;

4、“己所不欲勿施于人”，不能互相推委;

5、打電話前需先打腹稿;

6、工作中學(xué)習(xí)，生活中學(xué)習(xí)。

二、具體做法

1、每天提早15分鐘上班，以“大石小石”方法對(duì)一天的工作進(jìn)行計(jì)劃。每晚下班后留有5-10分鐘的時(shí)間對(duì)一天的工作進(jìn)行總結(jié)，檢查今天的工作計(jì)劃完成進(jìn)度，對(duì)于那些未能如期完成的工作，需要反省一下，為何未能完成，時(shí)間究竟浪費(fèi)在哪些地方，對(duì)于整周的工作計(jì)劃會(huì)造成什么樣的影響，第二天應(yīng)該如何改進(jìn)。

2、計(jì)劃永遠(yuǎn)沒有變化快。對(duì)于一些突發(fā)事情，要分清輕重緩急，同時(shí)對(duì)一些自己無法完成的事情要學(xué)會(huì)say no，這樣既便于別人在接收到這個(gè)信息后另做安排，也不會(huì)讓原本的計(jì)劃過于偏離軌道。

3、在接受一個(gè)任務(wù)時(shí)要先分析是否能將其納入工作計(jì)劃中，如果可以的話需要給別人一個(gè)明確的完成時(shí)間，這樣既是對(duì)別人的承諾，也不會(huì)讓自己存在拖延心理，更可以加強(qiáng)自己的責(zé)任心。

4、在不明確事情的做法時(shí)，可以自己先摸索或向別人請(qǐng)教、共同商量，但不可只將事情推給別人，最后在事情沒完成時(shí)只會(huì)互相推委。

5、每天工作與學(xué)習(xí)的時(shí)間只有10小時(shí)，但兩者的界線卻不是很明確的，有時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間并沒有4小時(shí)，因此需要在工作中不斷地學(xué)習(xí)，以積累經(jīng)驗(yàn)更好地處理工作，提高效率。學(xué)習(xí)的定義也并不局限于工作，生活中也要不斷地學(xué)習(xí)，如何增強(qiáng)與父母、朋友的感情，如何面對(duì)工作壓力，如何調(diào)節(jié)好自己的情緒，這些都是需要通過學(xué)習(xí)來提升的。

以上就是我在這三個(gè)半小時(shí)的收獲。之前在工作的時(shí)候我也有類似這樣的做法，但不是很明確，而且也沒有持之以恒。通過這堂課，我想我以后可以更好掌握自己的時(shí)間，提高工作效率。

緣起老師在廣州頤和山莊國(guó)際會(huì)議廳給200多位老板講了兩天一夜經(jīng)營(yíng)企業(yè)的智慧，我在現(xiàn)場(chǎng)做為一名速記員，從頭至尾聽了，先給大家分享針對(duì)我個(gè)人所學(xué)到的一些感悟吧！

從小到大，一只水桶的寓言故事爛熟于我心：一只長(zhǎng)短不一的水桶裝水，水的高度取決于長(zhǎng)板還是短板? 我想我們都被這個(gè)故事害了!為什么? 因?yàn)槿祟惖娜秉c(diǎn)和短處永遠(yuǎn)改不完，人無完人的道理只要是個(gè)人就懂，但我們卻一直在糾正自己的缺點(diǎn)，或者揪著別人的缺點(diǎn)不放手，我們都忽視了我們的長(zhǎng)板，如果我們無限放大自己的長(zhǎng)板、優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，我們想成為一般人都難!在工作中也是一樣，團(tuán)隊(duì)中也一樣，公司、企業(yè)還是一樣!善于發(fā)現(xiàn)我們當(dāng)中的長(zhǎng)板，公司的長(zhǎng)板，團(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板，知人善任，將他們的長(zhǎng)板發(fā)揮到極致，將產(chǎn)品的長(zhǎng)板發(fā)揮到極致，你必成大業(yè)!找到屬于你的節(jié)奏!拿我的工作來說，如我打電話，打的很有感覺，一個(gè)接一個(gè)，感覺有些電話講的很好，那我就把這個(gè)狀態(tài)持續(xù)下去，如果這時(shí)候我休息一下，干點(diǎn)別的事情，就把這種節(jié)奏給打亂了，當(dāng)天再想進(jìn)入這種節(jié)奏就得重新找感覺，而且比較難!老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)同樣的道理，找到你成功的節(jié)奏，找到你成功的法門、通道!就像爬山一樣，按著節(jié)奏到山頂是不會(huì)覺得累的，本來你按著自己的節(jié)奏爬山，當(dāng)有人比你慢堵在你前面時(shí)，你就慢下來了，當(dāng)有人比你快時(shí)超越了你，你會(huì)有一點(diǎn)心急，這些時(shí)候你的節(jié)奏就亂了，越爬越感覺到累!人之所以得病就是節(jié)奏出問題!再講一個(gè)字：斷！

我的人生到目前為止不成功正是因?yàn)檫@個(gè)字，沒有持續(xù)!沒有任何一個(gè)偉人或成功人士是因?yàn)閿鄶嗬m(xù)續(xù)做事而成功的！持續(xù)與專注的去做事，必定成功!助推我們成功還有一點(diǎn)至關(guān)重要：迷上一個(gè)人，迷上一件事!底下分享一點(diǎn)點(diǎn)袁老師的課程筆記：

企業(yè)的第一產(chǎn)品就是老板本人！

老板上臺(tái)講話1分鐘說不清自己做的事，這是最大的悲哀!老板要給自己時(shí)間靜一靜、想一想、理一理!

課程中，緣起老師用三句古詩詞來解釋了老板做事的三個(gè)境界：

1、西風(fēng)雕壁樹，獨(dú)上高樓，望斷天涯路-------創(chuàng)業(yè)(被-逼無奈，報(bào)仇雪恨)

2、衣帶漸寬終不悔，為伊消的人憔悴---------主動(dòng)出擊，主動(dòng)選擇

3、眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處--------事業(yè)的歸宿，找到至愛 篇三：學(xué)習(xí)思八達(dá)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)思八達(dá)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)思八達(dá)>心得體會(huì)

有幸參加了公司組織的思八達(dá)“智慧系統(tǒng)工程”和“90銷售系統(tǒng)”的>培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，感觸很深，結(jié)合三次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)有幾點(diǎn)體會(huì)和大家交流共勉：

一、愛的力量

應(yīng)平老師說：人最高的動(dòng)力來源于愛。我頓時(shí)想到了汶川大>地震中，用身軀給孩子支撐起一個(gè)生存空間的老師，才使學(xué)生生存下來的場(chǎng)景；作為中國(guó)五千年文明古國(guó)，一直尊崇仁愛的道德標(biāo)準(zhǔn)，才使我們屹立于世界的東方；在培訓(xùn)時(shí)，當(dāng)?shù)玫蕉麻L(zhǎng)和總經(jīng)理的一個(gè)擁抱時(shí)我感覺到了一個(gè)公司就是一個(gè)家庭，在以后的工作中我該怎么做，我以什么樣的身份投入到工作中，這就是愛的力量，可見愛的偉大。我一直生活在愛的世界里，卻沒有很好的運(yùn)用到愛。通過培訓(xùn)我才明白劉軍老師一句話的真正含義，“你釋放什么就能得到什么，釋放愛就能得到愛”。

二、拜的力量

儒家學(xué)派的創(chuàng)始人孔子說過：“三人行必有我?guī)熝桑　保齻€(gè)人一塊走路，其中必定有我的老師，體現(xiàn)出了圣人謙卑、恭敬的做人標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)想到劉軍老師的一句話：“當(dāng)下師為無上師”，要時(shí)刻尋找自己的老師作為學(xué)習(xí)的對(duì)象，怎樣才能把老師的優(yōu)點(diǎn)吸收過來，那就是拜的力量。你想成為誰就拜誰，為什么我們不如別人，因?yàn)槲覀兲米约寒?dāng)回事，沒有發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)勢(shì)。通過思八達(dá)的培訓(xùn)，才感受到拜的力量，當(dāng)懂事長(zhǎng)在臺(tái)上給大家深深一拜時(shí)，每個(gè)員工心里都頓時(shí)有一種能量往上涌，從我們的眼睛里顯現(xiàn)出來，這就是拜的力量。當(dāng)員工相互拜的時(shí)候，感覺到別人的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)被自己吸收，同時(shí)還感覺到自己是多么的有價(jià)值。這就是拜的力量。

三、場(chǎng)的力量

應(yīng)平老師講一個(gè)公司就是一個(gè)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)一個(gè)場(chǎng)，如何打造一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的場(chǎng)，才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的法門。

為什么好多老總感覺自己很累，整天有干不完的事，就是因?yàn)闆]有打造出自己公司的場(chǎng)。什么是場(chǎng)？一群可自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的能量體的組合。

那么如何打造一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的場(chǎng)呢？

第一：造場(chǎng)，選好人。二十一世紀(jì)最重要的是人才，所以說人是企業(yè)發(fā)展的核心，公司應(yīng)制定嚴(yán)格的選人標(biāo)準(zhǔn)和程序。

第二：定場(chǎng)，定其心。了解這些人的長(zhǎng)處，充分利用他們的優(yōu)勢(shì)，讓他們感覺自己的價(jià)值。

第三：捧場(chǎng)，育好人。通過公司的培訓(xùn)，老員工的帶動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)心他們的成長(zhǎng)，激發(fā)他們的能量。

第四：化場(chǎng)，留住人。給員工營(yíng)造一個(gè)緊張、和諧、充滿激情的鍛煉自我平臺(tái)。

第五：圓場(chǎng)，用好人。領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)刻影響人、激勵(lì)人、培養(yǎng)人。

第六：法門，愛。有愛才有情，有情才有事。沒有愛，場(chǎng)是沒有靈魂的。

培訓(xùn)的第一晚上，實(shí)際就是思八達(dá)在打造一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的場(chǎng)。場(chǎng)打造好以后，他們不用再過多的去管理，整個(gè)場(chǎng)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來。我們可以充分體驗(yàn)到場(chǎng)的激情和活力，感受到場(chǎng)里每個(gè)團(tuán)體的積極和主動(dòng)。大家都在為一個(gè)東西而戰(zhàn)，那就是思八達(dá)給學(xué)員們定的結(jié)果——榮譽(yù)。這就是場(chǎng)的力量。

四、目標(biāo)的力量 思八達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過給大家制定獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)獲得名次這個(gè)目標(biāo)，讓整個(gè)場(chǎng)為之發(fā)狂，這就是目標(biāo)的力量。

據(jù)說安東尼羅賓有一個(gè)很離奇的>故事。有一次，安東尼羅賓在報(bào)刊上看到一個(gè)很漂亮、天使一般美麗的姑娘，他就把她從報(bào)紙上剪下來，作為自己未來的妻子，又看到兩個(gè)很可愛的小寶寶，他也把他們剪下來，作為自己未來的孩子。通過自己的努力，等到結(jié)婚那天，奇跡般的發(fā)現(xiàn)自己的妻子和原來自己定的目標(biāo)上的女孩長(zhǎng)一模一樣，同時(shí)，他的妻子還免費(fèi)贈(zèng)送了兩個(gè)孩子，孩子和原來自己定的目標(biāo)也一樣。雖然這個(gè)故事我講的不太完整、缺乏精彩，但是可以看出目標(biāo)的力量是多么大。

大多數(shù)人為什么沒有辦法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因?yàn)樗搿安幌胍钡谋人搿跋胍钡南氲亩唷Ｖ灰覀冇心芰肯蛴钪嬉螅嘈抛约阂呀?jīng)得到，通過我們的努力就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，這就是目標(biāo)的力量。作為公司，因?yàn)橛辛松鲜羞@個(gè)目標(biāo)，大家各負(fù)其職、各負(fù)其責(zé)，充滿激情的工作，對(duì)公司的發(fā)展抱有很大的信心，都在為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗。

五、相信的力量

我們每一個(gè)人現(xiàn)在擁有的財(cái)富、地位、人際關(guān)系、家庭都是我們內(nèi)心的顯現(xiàn)。人的目標(biāo)為什么沒有完成是因?yàn)闆]有堅(jiān)持相信，相信什么你就會(huì)擁有什么。

人最大的障礙就是自己，只要相信自己，任何事情并不像我們想象的那么困難。在6月17日晚有幸體驗(yàn)了《90銷售系統(tǒng)》組織的走火大會(huì)。光著腳，從攝氏度600度高溫的木炭火路上走過去，不僅不會(huì)傷害到雙腳，而且能徹底激發(fā)人的潛能，克服恐懼心理向人生的“不可能”挑戰(zhàn)。在潛能大師的幫助下我順利走過了寬一米長(zhǎng)五米的火路，這就是相信的力量。

所有的恐懼都是想象的，男人所有的不幸和所有男人的不幸就是不勇敢不相信，當(dāng)

我們下定決心時(shí)、當(dāng)我們?nèi)σ愿皶r(shí)，當(dāng)我們百分之百相信時(shí)，當(dāng)我們看到別人成功時(shí)，當(dāng)有人幫助我們時(shí)，我們就一定會(huì)成功。

如果你相信公司你會(huì)把自己交給公司，把自己都交給了公司，凡是公司的事情你都會(huì)干好。一切從相信開始——人世間最難的事情就是讓自己相信。

六、感恩的力量

當(dāng)一個(gè)人懂得感恩的時(shí)候，他就會(huì)吸引更多的人來幫助他。為什么有些員工沒有做什么不對(duì)的地方，人際關(guān)系卻不是很好？為什么有些員工工作也很努力就是得不到別人的認(rèn)可？那就是因?yàn)樗麤]有學(xué)會(huì)感恩。因?yàn)楫?dāng)別人幫助他時(shí)，他認(rèn)為是應(yīng)該的；在公司上班，他認(rèn)為是公司需要他；而他沒有想到是公司培養(yǎng)了他，給他提供了鍛煉的平臺(tái)。當(dāng)你感恩別人時(shí)，你就得到了別人。就因?yàn)槟銓?duì)領(lǐng)導(dǎo)感恩，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)重用你，因?yàn)槟阌袗坌模粋€(gè)有愛心的人還怕有什么事情做不好嗎？

總之，通過培訓(xùn)感觸很深，以上是我的部分感受和大家分享，有不同感受可以交流。

市場(chǎng)部：張勇潮 2010年10月12日 《>學(xué)習(xí)思八達(dá)心得體會(huì)》 篇四：思八達(dá)培訓(xùn)心得體會(huì)

思八達(dá)培訓(xùn)心得體會(huì)

4月28日早上八點(diǎn)鐘，我與恒遠(yuǎn)裝飾15位同仁來到了福成賓館接受思八達(dá)培訓(xùn)。由于是第一次參加思八達(dá)的培訓(xùn)，所以對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容和形式充滿了期待，希望它是一場(chǎng)希望之旅，心靈盛宴，經(jīng)過一天的培訓(xùn)，果然沒有令我失望，這是一次開啟智慧靈光，指明工作方向的激情之旅。此次培訓(xùn)的講師是趙國(guó)龍老師，題目是“中高層領(lǐng)導(dǎo)力引爆”。從題目可以看出內(nèi)容主要是針對(duì)“帶團(tuán)隊(duì)”這個(gè)方向展開，帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)，比團(tuán)隊(duì)就是比陣容，領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是影響力，影響力不是引導(dǎo)員工做什么，而是引導(dǎo)員工自我引導(dǎo)。這段話清晰地指出了帶團(tuán)隊(duì)的精髓，使我茅塞頓開，整個(gè)思維一下子變得清楚，我感覺工作內(nèi)容又有了新向。要想帶好團(tuán)隊(duì)，首先要懂得每個(gè)人的特點(diǎn)，了解人性，滿足人欲，升華人心。1.大部分人是奴性思維是混日子，其實(shí)這也是一群可憐人，生活、工作都沒有方向，如果不改變，就會(huì)渾渾噩噩終其一生。對(duì)于身邊的這種人，我覺得我應(yīng)該主動(dòng)幫助他們，為他們傳播正能量。開啟他們的智慧，發(fā)掘他們的潛力，激發(fā)他們的斗志，幫助他們對(duì)自身的價(jià)值觀和生活方式有重新的規(guī)劃。2.一部分人認(rèn)為給自己干，是買賣思維，包括我自己過去也是這種思想。原以為這是一種比較高的境界了，其實(shí)還是差很遠(yuǎn)。如果只有等價(jià)交換的思想，那就不會(huì)進(jìn)步，不會(huì)向上，只有物超所值的付出，才會(huì)有超越的結(jié)果。在自己努力進(jìn)步的同時(shí)，要和同仁們一起互勉互勵(lì)，共同前進(jìn)。3.一起干，做事業(yè)，這才是境界。只有認(rèn)可老板，認(rèn)可行業(yè)，認(rèn)可團(tuán)隊(duì)，一起認(rèn)真、真心做一件事業(yè)，才能成就自我，互相成就。此次培訓(xùn)老師還講了：機(jī)制、持續(xù)、信念等內(nèi)容。每個(gè)環(huán)節(jié)都很生動(dòng)細(xì)致，由生活中的例子，由淺入深，環(huán)環(huán)相扣。如同趙老師所講，不是每個(gè)內(nèi)容都會(huì)對(duì)你有所幫助，讓你感興趣，但是總有一個(gè)點(diǎn)能讓你收獲多多，觸動(dòng)心靈。培訓(xùn)中有兩點(diǎn)讓我記憶深刻。第一：機(jī)制。在這一板塊中，老師講解了晉升機(jī)制→見習(xí)機(jī)制→排名機(jī)制→機(jī)制升級(jí)為約定→重獎(jiǎng)機(jī)制→期權(quán)機(jī)制六個(gè)方面。這與我們企業(yè)當(dāng)下推出的內(nèi)部市場(chǎng)化機(jī)制相吻合，有了老師這六方面的指導(dǎo)，使我對(duì)機(jī)制有了清晰地認(rèn)知，更有了進(jìn)一步的認(rèn)可。同時(shí)指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)施過程中要有持續(xù)性，但是單調(diào)的事物不能持續(xù)。當(dāng)聽完這個(gè)環(huán)節(jié)，我對(duì)自己下一步的工作有了一個(gè)小的規(guī)劃。目前我正在籌劃員工的業(yè)余文體活動(dòng)，開始的計(jì)劃都是很常規(guī)的活動(dòng)。老師給了一個(gè)提示：驚喜不斷，先易后難，一目了然。雖然這是業(yè)績(jī)目標(biāo)的提示，但是我也可以拿來借鑒。活動(dòng)的安排要不斷創(chuàng)新，驚喜不斷，這樣才能更好地調(diào)動(dòng)大家的參與性，并且期待每一次的活動(dòng)。第二：影響力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，要用自己堅(jiān)定地信念去以身作則，去帶動(dòng)，傳遞加持基層員工。現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)給我留下了深刻的印象。老師給大家放了一段視頻，內(nèi)容是一個(gè)父親一生哺育兒女，由年輕到老年的

縮影，看完之后我十分激動(dòng)，淚眼朦朧。我們每個(gè)人都是兒女，也會(huì)是別人的父母。作為兒女我們應(yīng)該在生命力最旺盛的時(shí)期努力使自己攀升，綻放自己，以取得更大的成就回報(bào)父母，孝敬父母；作為孩子的母親，更應(yīng)該為孩子而努力創(chuàng)造一個(gè)好的受教育的環(huán)境也為孩子做一個(gè)正能量的榜樣。這個(gè)環(huán)節(jié)老師要求我們上臺(tái)分享，我第一個(gè)走向了臺(tái)前，接著我的伙伴唐春雨也上臺(tái)，我感到很欣慰。能跟現(xiàn)場(chǎng)一兩百人一起分享我們的心聲，足以證明我們的優(yōu)秀與強(qiáng)大，這就是我的成長(zhǎng)，我的影響力，我要把這份影響力帶回公司，帶回工作中，幫助大家一起成長(zhǎng)。

在整個(gè)活動(dòng)中，我們的家人有6人上臺(tái)發(fā)言，4人上臺(tái)跳舞，是現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力做活躍最出色的團(tuán)隊(duì)，我為自己是這么棒的團(tuán)隊(duì)的一員感到自豪；家人們的臺(tái)上展示除了鍛煉自己也推銷了公司，現(xiàn)場(chǎng)有2家企業(yè)的經(jīng)理主動(dòng)和我聯(lián)系遞名片，都對(duì)我說恒遠(yuǎn)做的很大很好，我為能在恒遠(yuǎn)這個(gè)平臺(tái)發(fā)展而感到榮耀，是平臺(tái)成就了我；同時(shí)我也深深的感恩，是邵總，于總給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)；是趙國(guó)龍老師給了我智慧靈光，指引我前進(jìn)的方向；是我們優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，獲得了良好的口碑和榮譽(yù)！

學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，接下來就是消化吸收所學(xué)，正真融會(huì)貫通，應(yīng)用到實(shí)際工作中。自我成長(zhǎng)，相互成就。希望用我的努力，和家人們一同托起恒遠(yuǎn)燦爛的明天！

高玲

2014-4-29 篇五：思八達(dá)培訓(xùn)心得體會(huì)

思八達(dá)培訓(xùn)心得體會(huì)

思八達(dá)給了我第二次生命

前言：一切外在的損失包括，包括名譽(yù)、地位、財(cái)產(chǎn)等等，只要不影響基本生存，實(shí)質(zhì)上都不應(yīng)該帶來痛苦，如果痛苦，只是因?yàn)槟阍诤酰皆诤蹙驮教劭啵灰辉诤酰鸵桓姑矀涣耍@是在聽完陳總自訴后我不由得要發(fā)出來的感嘆。

（一、關(guān)于思八達(dá)）

2005年，我>企業(yè)管理出現(xiàn)了問題，正處于迷茫期，那個(gè)時(shí)候做企業(yè)已經(jīng)十多年了，公司上下40多人，但是我出現(xiàn)了較大的困難，我不知要怎么解決生產(chǎn)、員工的問題，突然也不知道要怎么去運(yùn)行我自己的企業(yè)，我?guī)缀跤辛巳鍪植桓傻南敕āＭ蝗挥幸惶煳以谝粋€(gè)報(bào)紙上的廣告看到>培訓(xùn)兩個(gè)字，就打了電話，立即有人對(duì)接，后來我就抱著試一試，看看能不能解決心中困惑的迷茫去聽了思八達(dá)的第一堂課，那時(shí)候是邵老師講的，結(jié)束之后，我又把邵老師請(qǐng)到我的公司做了兩個(gè)多小時(shí)的內(nèi)訓(xùn)，我了解到了思八達(dá)公司，后來就報(bào)了由劉一秒老師親自授課的潛能開發(fā)，那個(gè)時(shí)候辦企業(yè)培訓(xùn)的很少，沒有任何一堂課讓我是發(fā)自內(nèi)心地想要不停地鼓掌，整個(gè)課堂我就很興奮。

最開始接觸的思八達(dá)跟其他的培訓(xùn)公司一樣形式也比較單一，也會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)要求員工怎么做。但是思八達(dá)公司的氣氛很活躍，能讓人隨時(shí)隨地進(jìn)入到一種學(xué)習(xí)的狀態(tài)，這是我這種生產(chǎn)性企業(yè)特別缺失的。06年和我們一起當(dāng)學(xué)員的玄總開始經(jīng)營(yíng)思八達(dá)，因?yàn)樾偵砩系臒崆椤⒎e極也是讓我一直跟著思八達(dá)的重要原因。思八達(dá)還有一種思想，特別讓我印象深刻，不但要讓員工掙錢，還要傳播智慧。

后來我逐漸地感覺到思八達(dá)服務(wù)的不只是課程，就是我企業(yè)這邊有什么問題，思八達(dá)都會(huì)在第一時(shí)間有一個(gè)智慧助理過來幫忙解決問題。07年的時(shí)候，我公司要舉辦一個(gè)年末的總結(jié)會(huì)，當(dāng)時(shí)不知道怎么弄，思八達(dá)的智慧助理來我公司幫忙一起策劃了這場(chǎng)總結(jié)會(huì)，在節(jié)目的編排、表彰、講話、主持等等環(huán)節(jié)都是格外地精心設(shè)計(jì)。這次節(jié)目編排充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性，打破了昔日死氣沉沉的氣氛，還無形地解決了許多員工矛盾，最讓我感動(dòng)的是員工自愿在下班的時(shí)間參與所有節(jié)目的編排演練，最后年末總結(jié)會(huì)呈現(xiàn)在我面前的景象我自己都驚呆了，我萬萬沒有想到，我這種生產(chǎn)性企業(yè)的年末總結(jié)會(huì)也可以弄得這么有聲有色。有了這次體驗(yàn)，之后的每一年我公司都會(huì)舉辦這樣的年末總結(jié)會(huì)，以便充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維，通過幾年的思八達(dá)智慧助理幫助，最近幾年公司的終結(jié)會(huì)員工已經(jīng)可以自己來策劃了，并且有聲有色。

思八達(dá)最近幾年的課程也是一直在變化，所有的變化都是圍繞著老板的困惑來的，可以說是我們這些企業(yè)老板需要什么，思八達(dá)就賣什么樣的課程。思八達(dá)課多是更多精神層面的智慧吸引我不斷的在學(xué)習(xí)和完善的道路上前行。最近去了思八達(dá)新的辦公樓，我感覺到那里不是思八達(dá)員工的一個(gè)辦公場(chǎng)所，而是所有企業(yè)老板的一個(gè)修道場(chǎng)所，只要我有困惑了，在思八達(dá)公司去轉(zhuǎn)一圈，在某個(gè)凳子上坐一坐，思路就打通了。老板都有累的時(shí)候，去思八達(dá)的辦公場(chǎng)地是跟買一場(chǎng)機(jī)票去某個(gè)景點(diǎn)轉(zhuǎn)一圈完全不同的一種放松。走進(jìn)思八達(dá)我的心自然就沉靜下來了。思八達(dá)提供的服務(wù)不是直接給你解決問題的答案，而是給你提供一個(gè)場(chǎng)所和平臺(tái)，讓你自己來解決自己的問題。用張亞峰老師的話

來說，八年前思八達(dá)90%的客戶的銷售額都比思八達(dá)高，現(xiàn)在思八達(dá)的銷售額比90%的客戶銷售額都高，因?yàn)樗及诉_(dá)一直在解決老板想要解決的問題，思八達(dá)一直在進(jìn)步。

（二、關(guān)于玄總）

>第一次認(rèn)識(shí)玄總是在潛能開發(fā)的課上，那個(gè)時(shí)候就覺得這個(gè)人頭腦簡(jiǎn)單、四肢發(fā)達(dá)，做什么事情愿意為朋友兩肋插刀，但不分對(duì)錯(cuò)，做事情欠考慮，遇上事情從來不懂得去算計(jì)別人，只要他人認(rèn)定的事情是一股腦地?fù)渖先ィ獙?duì)一個(gè)人好沒有第二人能對(duì)他更好，他要對(duì)一個(gè)人壞，沒有第二個(gè)人能對(duì)他更壞。認(rèn)識(shí)的第一年覺得玄總為人比較粗暴，對(duì)員工非打即罵，更多的是考慮一種商業(yè)的報(bào)酬，但是他做事情是格外地執(zhí)著和有責(zé)任心。記得那個(gè)時(shí)候，我們很多學(xué)員上完課之后一起出去吃飯大家還不怎么熟悉，他把愛人和孩子的照片拿給我們看，當(dāng)時(shí)我不理解，后來才明白，這是老玄對(duì)家庭的一種責(zé)任，他能做到隨時(shí)隨地想起他們。而我們更多的想到的是自己。

老玄對(duì)朋友的好沒得說，做事情特別簡(jiǎn)單，隨時(shí)隨地都能想到幫人一把，并且他做起事情來特別認(rèn)真。他還特別有號(hào)召力，只要經(jīng)過他號(hào)召的事情，幾乎沒有不成功的，有一次我們?cè)陲堊郎铣燥埶蝗徽f，老陳是做印刷的，你們誰手上有活，一人給點(diǎn)，你給多少，你給多少；某某做>保險(xiǎn)的，你買多少萬，他買多少萬，征求大家的意見，說完自己買多少，立馬就用頭撞在了桌子上，他的精神勁、整個(gè)人的狀態(tài)總是影響著身邊的人。無形之中幫朋友成交了不少生意。那個(gè)時(shí)候我是由心地想要去感謝玄總，而不是給我單子的人。

大概半年的時(shí)間，玄總開始經(jīng)營(yíng)思八達(dá)，那個(gè)時(shí)候我們周圍的人就覺得特別不理解，怎么就一大老粗能做與文化傳播相關(guān)的事情，后來他確實(shí)做了，并且格外地堅(jiān)持，今天看到老玄的改變，我覺得意外也是注定的事情，因?yàn)樗呢?zé)任感和執(zhí)著，注定他要走到一個(gè)常人不能去到的高度，老玄今日的成就可以說遇見劉一秒老師是他人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓他在那樣的一種文化氛圍里，成就了現(xiàn)在的他。

現(xiàn)在跟玄總見面的機(jī)會(huì)少了，但每見一次都感覺這個(gè)人給人一種震撼，身上的正能量特別多，讓人想要變得積極，他可能不說話，但是眼神里就能傳遞出一種東西來。每次跟他見面，也是沒有商業(yè)來往，買賣關(guān)系，不是奔著事情去的，大家聊完之后，回頭去各做各的事情。

（三、自己的改變）思八達(dá)扭轉(zhuǎn)了我的價(jià)值觀。正如一秒老師常說的那樣：每個(gè)人生來身上具有很多靈性，但是生活中的各種雜亂使我們的思維混亂了，只有不斷刪除那些無意義的東西，才能保持靈性。上完思八達(dá)的前面幾堂課，我茅塞頓開，我的整個(gè)思維一下子變得清楚，我感覺到我的人生又有了方向。如果說那時(shí)候我要死了，思八達(dá)讓我又重新活了一回，上完思八達(dá)的課后我感覺自己回到最原始的清凈，我想要再重新活一遍。

在接觸思八達(dá)之前，我個(gè)人比較內(nèi)向，不愿意接觸太多的人，也不大愿意把事情交給別人去做，我也不放心讓別人去做，公司里大小的事情我都想要親力親為，最后我把自己弄得很累，高血壓心臟病跟著開始襲擊我。我還有一個(gè)最大的弊病就是怕事情、容

易煩躁，在上完思八達(dá)的三玄課之后，我感覺自己遇上事情，什么也不怕了，在處理家庭、公司里各種事情上，我都感覺到游刃有余。所以我覺得思八達(dá)實(shí)際上給了我第二次生命。

我上完思八達(dá)的課大概兩年時(shí)間，我開始叫自己的愛人去上思八達(dá)的課，記得當(dāng)時(shí)愛人回答我：又要我聽什么破玩意課，亂七八糟的氣氛我不去。后來她是看到我的改變才愿意去聽思八達(dá)的課，在她接觸了思八達(dá)之后，跟我一樣，只要有時(shí)間都會(huì)來聽思八達(dá)的課，她現(xiàn)在比我學(xué)習(xí)還積極。我和我愛人只要是思八達(dá)的課，我們的時(shí)間能夠抽得出來，我們都會(huì)去聽課。如果思八達(dá)在沈陽開課，我還會(huì)組織一些自己的員工去聽課。我自己認(rèn)為思八達(dá)開啟了我另外一種思維方式，在家庭的事情上我現(xiàn)在都會(huì)主動(dòng)地同愛人商量，不再是自己一個(gè)獨(dú)斷。在企業(yè)里愿意去成就更多的員工，讓他們感覺到自己的價(jià)值所在。用一句話說就是之前活在那樣的年代，我總是想著怎么算計(jì)我的員工，讓他給我創(chuàng)造多少價(jià)值，因?yàn)槲腋督o他報(bào)酬，最后弄得雙方都精疲力竭，學(xué)了思八達(dá)的課之后我改變了思維方式，我開始去成我的員工，實(shí)際上也最大程度地成就了我自己。現(xiàn)在我心里輕松了，身體什么病也沒有了。接觸思八達(dá)這么多年，企業(yè)還是存在一些問題，但這不是思八達(dá)應(yīng)該解決的，就好像只要有人存在的地方就會(huì)有矛盾存在一樣，我感謝思八達(dá)帶給我的這一切。

第五篇：思八達(dá)感想

思八達(dá)之感想

非常幸運(yùn)參加了公司組織的思八達(dá)《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》的培訓(xùn)，短短的2天幾個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，我思想的河流中就像被一枚巨石擊中、瞬間激起千層浪。回想培訓(xùn)的過程：放下、交給、交換、機(jī)制、愛的動(dòng)力導(dǎo)航圖、人生導(dǎo)航圖、日精進(jìn)等等一個(gè)個(gè)閃爍著智慧的字符在腦海不斷涌現(xiàn)，激蕩著我的思維意識(shí)。這次的培訓(xùn)感覺就是讓大家在快樂中挖掘潛能，改變自己，讓每一個(gè)人重生，同時(shí)也帶給了公司解決問題的一套機(jī)制。

智慧系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)讓人重生，這一點(diǎn)我也是非常感慨，的確，在普遍企業(yè)管理過程中，隨意，惰性，不負(fù)責(zé)任，缺乏主人翁精神，已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，尤其是現(xiàn)在更多的90后，他們的個(gè)性、自我，讓我們對(duì)公司的管理感覺困惑不已，如何讓自己的員工站起來，活躍起來和激情起來也是我們的老板的夢(mèng)想，思八達(dá)的重生理論給了我們這個(gè)夢(mèng)想的支點(diǎn)。在感動(dòng)，互助，互愛和激動(dòng)的培訓(xùn)中，老板和員工重生了，大家對(duì)人生的很多觀點(diǎn)觀念都有所改變，都有所觸動(dòng)，大家高喊著口號(hào)邁步向前，是一個(gè)大大的驚喜！

培訓(xùn)結(jié)束后公司全面導(dǎo)入思八達(dá)智慧系統(tǒng)后，立刻展現(xiàn)了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，業(yè)績(jī)和產(chǎn)能得到大幅提升，各個(gè)部門齊頭奮進(jìn)突破瓶頸障礙，創(chuàng)造出新的能力高度，我也感受到身邊每一個(gè)人的不斷變化，積極主動(dòng)、有責(zé)任感，干勁十足。這就是境界明顯提高了，榮泰人為了3.8億的總目標(biāo)，全體上下已經(jīng)形成合力，結(jié)果是產(chǎn)能不斷提升，目標(biāo)越來越近，最開始有議論、有懷疑的榮泰家人也不斷地的、及時(shí)的轉(zhuǎn)換了思維，他們也堅(jiān)信今年3.8億的目標(biāo)一會(huì)達(dá)到，今年3.8億的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。

時(shí)間一點(diǎn)一滴過去，我心里也浮現(xiàn)一絲不安，精神是不是就好比燃燒的蠟燭，會(huì)不會(huì)不斷減少衰弱呢？會(huì)不會(huì)不斷燃燒直至結(jié)束？目前還不知道，但是我們可以進(jìn)行分析，我覺得思八達(dá)應(yīng)該結(jié)合榮泰原有的文化去提升人的精神境界，讓員工在企業(yè)中去形成良性循環(huán)，而不只是精神似的培訓(xùn)、將自己的理念簡(jiǎn)單的傳播給榮泰員工，員工培訓(xùn)時(shí)如同打了雞血，活力萬分，雞血消失，員工回到了榮泰企業(yè)文化的母體，隨時(shí)時(shí)間的推進(jìn)似乎在逐步恢復(fù)自然、濤聲依舊。這種點(diǎn)觸式刺激培訓(xùn)方式是否可以形成持續(xù)的精神力量呢？實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間可以告訴我們答案。我個(gè)人認(rèn)為思八達(dá)不應(yīng)該只是將自己的思想如同傳道般簡(jiǎn)單復(fù)制培訓(xùn)，而需要形成一企一策的文化式力量，形成因企制宜的理念提升模式，當(dāng)然，這一點(diǎn)其實(shí)也是很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)椋髽I(yè)文化其實(shí)就是老板的價(jià)值觀，而有的部分企業(yè)所謂企業(yè)文化只是掛在墻上的標(biāo)語，根本無法和老板的實(shí)際行為吻合，這一點(diǎn)，我想也應(yīng)該是榮泰需要一如既往重視的，必須先塑造自己真正的企業(yè)文化，再來進(jìn)行價(jià)值觀升華。我問過很多人榮泰的企業(yè)文化是什么？有的是管理者，有的是普通員工，他們基本上說不上來。是我們沒有嗎？不是，是沒有深入每個(gè)人的心，沒有在每個(gè)人心里落地生根。

精神能解決企業(yè)的一部分效率問題，但是公司的原動(dòng)力依然是來自于企業(yè)更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。公司的精神力量很重要，因?yàn)閱T工的戰(zhàn)斗力就是我們的效率和效益，但是如果認(rèn)為解決這個(gè)問題就解決了公司所有問題：?jiǎn)T工變得很高尚，不求錢，不懈怠，不抱怨，無私奉獻(xiàn)，仿佛個(gè)個(gè)都變成了雷鋒，老板從此不再操心，企業(yè)從此走上了快車道，一帆風(fēng)順。這其實(shí)就如同堂吉訶德一樣，只能停留在小說里。現(xiàn)實(shí)的企業(yè)管理如同打仗，士兵是需要士氣，但是軍餉不合理，沒有好的武器，沒有好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒有好的指揮者，光靠沖勁，戰(zhàn)斗是無法取得持續(xù)的、最終的勝利，日常工作生活中，每一個(gè)人都是感性思考，理性表達(dá)的，感性是短暫和沖動(dòng)性的，理性則是現(xiàn)實(shí)和骨感的，企業(yè)管理中，精神只

是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，而精神是在企業(yè)文化中的自然，是平和簡(jiǎn)單的，是符合人性本能的，是在常規(guī)中的一種道德、價(jià)值和為人處世的認(rèn)識(shí)，它只是我們企業(yè)組織管理和持續(xù)發(fā)展的保障，而企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力依然是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，如何有效定位，如何聚焦和差異化，如何順勢(shì)借勢(shì)和造勢(shì)，保證企業(yè)能夠乘勢(shì)前進(jìn)，是我們公司真正的經(jīng)營(yíng)管理課題。

由此我有幾個(gè)小的想法,在此分享

1.今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否有泡沫，來源于自然增長(zhǎng)還是榮泰自身能力的增長(zhǎng)，是從

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶到的份額，還是行業(yè)今年的平均增長(zhǎng)？

我們現(xiàn)在這種激情和創(chuàng)業(yè)精神、戰(zhàn)斗力可以持續(xù)多久？6個(gè)月?1年？2年？10

年？什么可以保障這種精神的不斷延續(xù)？

我們?cè)鲩L(zhǎng)的穩(wěn)定性、持續(xù)性靠什么保障？是依靠對(duì)健康行業(yè)的理解，還是對(duì)顧

客的理解？還是依靠什么？

我們榮泰對(duì)服務(wù)的理解是什么？是彌補(bǔ)缺點(diǎn)還是實(shí)現(xiàn)客戶的增值？好像我們

彌補(bǔ)缺點(diǎn)這個(gè)觀點(diǎn)和行動(dòng)暫時(shí)是為主的。

在市場(chǎng)上我們憑什么活下來、活的好？要成就榮泰健康行業(yè)第一的夢(mèng)想，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是傳統(tǒng)的渠道、服務(wù)、產(chǎn)品、成本、品質(zhì)還是技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的我們做好了嗎？創(chuàng)新的我們開始行動(dòng)了嗎？

我們大規(guī)模系統(tǒng)生產(chǎn)的能力怎么樣？當(dāng)前反饋出來還是非常多的問題，大規(guī)模

生產(chǎn)時(shí)公司各個(gè)角落都出現(xiàn)擁堵和管理質(zhì)量下降，目前大規(guī)模產(chǎn)能提升基本是

依靠大量的人力和資源的投入，大規(guī)模真正的產(chǎn)能提升需要的是全要素生產(chǎn)率的提升，就是包括技術(shù)革新、組織創(chuàng)新、專業(yè)化、生產(chǎn)創(chuàng)新等重要方面的進(jìn)步

和創(chuàng)新，我們?nèi)司a(chǎn)值比跟中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)還是要有幾倍的進(jìn)步空間，我們

榮泰大概在40-50萬，中國(guó)一流的企業(yè)在120萬以上。但是這正是我們對(duì)未來的信心，只要找準(zhǔn)方向，我們一定可以迎頭趕上并最終實(shí)現(xiàn)超越。

我們公司怎樣面對(duì)全球化？全球化對(duì)我們需要的是什么，我們準(zhǔn)備好了嗎？我們的主要對(duì)手蒙發(fā)利已經(jīng)打造近600人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)、全球范圍內(nèi)不

斷塑造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)？我們的確開始準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)了嗎？ 2.3.4.5.6.7.這7點(diǎn)是不是值得我們接下來進(jìn)行思考，誰來給我們的老板答案？

說了一大堆的話，還是需要收頭結(jié)大瓜。我們已經(jīng)走在沖鋒的路上，我們榮泰的精英們是否已經(jīng)為明天的戰(zhàn)斗做好了一切準(zhǔn)備，并最終取得偉大的勝利！為榮泰健康事業(yè)行業(yè)第一的目標(biāo)拼搏奮斗，為榮泰人類健康事業(yè)偉大夢(mèng)想奮斗終身！我們的目標(biāo)一定會(huì)達(dá)到！

我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到！