第一篇：拍鞋網網店營銷策劃書

拍鞋網的網店營銷策劃書

一.目的最大限度地實現拍鞋網的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

二.市場機會與問題分析。

1、營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1．針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

2·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

3·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

4·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

5·產品價格定位不當。

6·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

7·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

8·服務質量太差，令消費者不滿。

9·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

三、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

四、營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨

一般企業可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和

提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

五、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此無法詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

第二篇：拍鞋網網店營銷策劃書

拍鞋網網店營銷策劃書

一、網站策劃目的拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，目前隨著電子商務的高速發展，網上購物已經成為一種便捷，關鞋類B2C各家行業排名榜單是滿天飛。最大限度地實現拍鞋網的社會價值和其產品（服務）的市場價值。

二、市場分析

1．針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面

2·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。3·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。4·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。5·產品價格定位不當。

從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。網站目的及功能定位

最大限度地實現拍鞋網的社會價值和其產品（服務）的市場價值。類鞋）

營銷策略

拍鞋網依托網絡平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關系，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

拍鞋網作為鞋類B2C新銳平臺,其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多,承諾每日更新海量的鞋類資訊,天天都有特價活動會.定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”,“每日必搶”，“團購”,“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。

經費預算

廣告費：1000元

公益廣告宣傳費：5000元

網絡聯盟費：1000元

媒體宣傳費：1000元

總計：8000元

第三篇：拍鞋網網店的營銷策劃書

拍 鞋 網 網 店 的 營 銷 策 劃 書

目 錄

一 宗旨及商業模式 二 市場細分（目標消費群）三 市場定位（核心競爭力）

四 swot分析

五 行動方案

一 宗旨及商業模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業模式：B2C（本公司產品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二 市場細分（目標消費群）

隨著電子商務的高速發展，網上購物已經成為一種便捷，關鞋類B2C各家行業排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網站訪問指數排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內一直爭論不斷，各執一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現在排名第三的拍鞋網的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業的訂單轉化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。

三 市場定位（核心競爭力）

一）產品定位：拍鞋網網店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網的最大的優勢是供應鏈，拍鞋網依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地才有今天的發展，我們以前一直認為供應鏈優勢很難讓消費者感知，但現在推出的“正品鞋 工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著電子商務的發展趨勢和消費者網購需求，提供具有高品質、高性

價比的產品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現企業可持續的發展。

二）品牌定位：拍鞋網平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內目前鞋類B2C網絡商城里品牌最多款式最齊全的，產品涵蓋了運動鞋，商務休閑鞋，經典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業定位： 核心價值觀：

客戶第一、創新超越、團隊精神、激情創業、優上庸下、教學互長和誠信務實。

五種力量：

向心力、凝聚力、領導力、創造力和執行力。

共同使命：

幫助我們行業客戶成功。

共同愿景：

成為行業客戶不可或缺的合作伙伴。

共同目標：

打造中國最大的品牌鞋網上銷售廣場。

四 swot分析

一）優勢：

1、價格便宜

2、品牌、款式多，貨物量集中

3、參考對比度高

4、相對方便，只需在家就能購物(出門在外“小心” 豬流感-_-)

5、節省(出門購鞋)大量時間

6、郵寄時間短

7、信任度好

二）劣勢：

1、客戶信任度問題!如何提高客戶對電子商務的產品的信任度，是關鍵!

2、因為網上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業的競爭力加大!如果觸發價格戰，對彼此都不利!

3、開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金!

三）機會：

1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網深受大眾喜愛，企業可以趁此背景在拍鞋網(http:///)開展企業專門的品牌專賣店，或者加盟專業的高人氣的中國鞋網，設立專柜進行(供求)銷售!

2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經濟不景氣，銷量持平。拍鞋網在優化網站性能，不斷提高員工自身素質，提高公司額外銷售網點!

四)威脅：

1、拍鞋網開設新的業務，需要投資，如果在金融危機和H1N1下，開始沒有像預期那樣成功，可能面臨投資失敗，投資資金浪費等因素。

2、拍鞋網價格畢竟比較優惠容易對實體店的價格產生沖擊，會導致價格總體波動!

六 行動方案

根據策劃期間內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，盡量較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

第四篇：拍鞋網網店營銷策劃書終極版

拍 鞋 網 網 店 營 銷 策 劃 書 終級 版

11計應1105120117

目錄

一．拍鞋網簡介。

二．當前網購市場的分析。

三．網店營銷策略。

四、產品推廣

一．拍鞋網簡介。

拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網（福建）網絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城--福建石獅。于2007年正式上線發布。其開創了國內品牌鞋網購時代

先例，作為新生代的鞋類B2C網站，拍鞋網在國內首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經過幾年的發展，拍鞋網的注冊用戶已經超過120萬，頁面瀏覽量每天超過300萬。2010年，拍鞋網平臺成交量達到5300萬人民幣，2011年，平臺銷售總額即將突破1.2億元，拍鞋網的目標是在未來五年內打造成為一家數十億規模的中國最大品牌鞋網上銷售廣場。

拍鞋網率先倡議“正品理念”，以“拍”為主導模式，倡導“樂趣、互動、分享”全新的網購理念，迎合時代需求，匯聚超強人氣，深受網購者的擁護。拍鞋網通過整合全球知名鞋業品牌資源，與NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李寧、安踏、匹克、鴻星爾克等眾多國內外知名品牌商達成官方戰略合作。通過全體同仁的一致努力，拍鞋網目前擁有線上品牌200多個，款式多達50000多種，產品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋等多品種鞋類。

二．市場的分析。

1.網購的發展

在互聯網的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，如淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也

越來越壯大。網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度越來越高，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力并充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內網店之前盡快占領市場。

我國C2C網購交易規模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態勢。可見隨著我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

2網購問題的分析

據調查統計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。拍鞋網銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的學生球鞋板鞋，既有適合工作場合穿的皮鞋，根據消費水平分析，價位想對較低

三．營銷策略

1.廣告策略。

一．、廣告宣傳。廣而告之，推出產品形象廣告。

二．推出誠征代理商廣告。

三．節假日、重大活動前推出促銷廣告。

四．把握時機進行公關活動，接觸消費者。

五．積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

2.價格策略。

1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2、在節日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網，新浪微博，以及各大有名的賣家社區，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

四、產品推廣

(1)、建設友情鏈接

1、友情鏈接等于借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。

2、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優先考慮那些賣家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿，這樣給買家的感覺也是非常好的，覺得你這個店有信賴感!

3、論壇的充分利用：

1)、頭像、簽名檔等的設置，要盡可能突出店鋪的特點，要具有一定的吸引力，讓買家有點擊的欲望。

2)、要盡可能多發帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在與店鋪商品有關的論壇里，這樣可以在了解競爭對手的同時，為自己做廣告。

3)、適時發些熱點帖子，并要不時察看，回帖、頂帖，讓自己的帖子長時間位于論壇帖子的前列.4、開通各種網站微薄

在新浪、網易、搜狐、騰訊等網站以網店名稱開通微博并互相綁定，定時同步更新網店新上架的寶貝和不時發布一些養衣護理注意事項，最新的時尚潮流資訊等。

5、制作促銷禮品

第五篇：拍鞋網網店的營銷策劃書

拍鞋網網店的營銷策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編整理的拍鞋網網店的營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網（福建）網絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城——福建石獅。于20xx年正式上線發布。其開創了國內品牌鞋網購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網站，拍鞋網在國內首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經過幾年的發展，拍鞋網的注冊用戶已經超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Alexa的排名一度穩定在全球五千名內，已成為國內最大的品牌鞋B2C商城之一。

一、宗旨及商業模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業模式：B2C（本公司產品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二、營銷策略

拍鞋網依托網絡平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關系，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

拍鞋網作為鞋類B2C新銳平臺，其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多，承諾每日更新海量的鞋類資訊，天天都有特價活動會。定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。

三、市場分析

隨著電子商務的高速發展，網上購物已經成為一種便捷，關鞋類B2C各家行業排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網站訪問指數排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內一直爭論不斷，各執一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現在排名第三的拍鞋網的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業的訂單轉化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改

策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。

四、市場定位

一）產品定位：拍鞋網網店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網的最大的優勢是供應鏈，拍鞋網依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地才有今天的發展，我們以前一直認為供應鏈優勢很難讓消費者感知，但現在推出的“正品鞋工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著電子商務的發展趨勢和消費者網購需求，提供具有高品質、高性價比的產品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現企業可持續的發展。

二）品牌定位：拍鞋網平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內目前鞋類B2C網絡商城里品牌最多款式最齊全的，產品涵蓋了運動鞋，商務休閑鞋，經典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業定位：核心價值觀：客戶第一、創新超越、團隊精神、激情創業、優上庸下、教學互長和誠信務實。

五種力量：向心力、凝聚力、領導力、創造力和執行力。

共同使命：幫助我們行業客戶成功。

共同愿景：成為行業客戶不可或缺的合作伙伴。

共同目標：打造中國最大的品牌鞋網上銷售廣場。

五、swot分析

一）優勢：

1、價格便宜

2、品牌、款式多，貨物量集中

3、參考對比度高

4、相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）

5、節省（出門購鞋）大量時間

6、郵寄時間短

7、信任度好

二）劣勢：

1、客戶信任度問題！如何提高客戶對電子商務的產品的信任度，是關鍵！

2、因為網上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業的競爭力加大！如果觸發價格戰，對彼此都不利！

3、開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金！

三）機會：

1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網深受大眾喜愛，企業可以趁此背景在拍鞋網開展企業專門的品牌專賣店，或者加盟專業的高人氣的中國鞋網，設立專柜進行（供求）銷售！

2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經濟不景氣，銷量持平。拍鞋網在優化網站性能，不斷提高員工自身素質，提高公司額外銷售網點！

六、實施方案

根據策劃期間內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，盡量較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

七、如何推廣

1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的`同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。

4、入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

5、用比較購物網站。比較購物，對網上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表。