第一篇：家具展會總結

廣州家 具 展總結

時間：2011，8，13--2011，8，22

地點：廣州國際展覽中心

人員：銷售部及其它相關部門

目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。

1，負責區域的客戶到訪情況

本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較強烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。

2，都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。

3，產品，款式是否可以接受

產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。4，價格高低如何？如果高，應該低多少？

這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結論，但成本，預期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。

事實上我們都知道，根據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。

5，新老經銷商的反映如何？

我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應該將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。

應該說第一類經銷商的反映要好于第二類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去

比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而第二類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門

前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

第二篇：家具展會總結（本站推薦）

廣

州

家 具 展

總

結

時間：2011，8，13--2011，8，22 地點：廣州國際展覽中心 人員：銷售部及其它相關部門

目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。

1，負責區域的客戶到訪情況

本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較強烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。2，都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。

3，產品，款式是否可以接受 產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。4，價格高低如何？如果高，應該低多少？

這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結論，但成本，預期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。

事實上我們都知道，根據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。5，新老經銷商的反映如何？

我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應該將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。

應該說第一類經銷商的反映要好于第二類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而第二類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

第三篇：家具展會工作總結

家具展會工作總結1

三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會”，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。

1、了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的'專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。

2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

家具展會工作總結2

緊張而忙碌的家具展覽會即將結束，由于第一次參加展銷會，內心頗有感觸。看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的`成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節約原則不浪費酒店資源。16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20xx年3月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業務沖鋒前線，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。

現在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會工作總結3

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。

一 家具展會基本情況總結

1， 負責區域的客戶到訪情況

本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較強烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產品內涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。

3， 產品，款式是否可以接受 產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。

4，價格高低如何?如果高，應該低多少?

這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結論，但成本，預期利潤(能否順利開店)，競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。

事實上我們都知道，根據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。

5，新老經銷商的'反映如何?

我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應該將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。

應該說第一類經銷商的反映要好于第二類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而第二類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

二家具展會工作思路

一是加大引導，不斷調動企業參展的積極性。20xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，積極好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是積極調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導與之對接，自愿配對，積極參展，實現馬渚在產品產業轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的資源。同時更加重視系統外展覽資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。

以上這篇家具展會工作總結。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多工作總結，盡在總結報告。

第四篇：家具展會展示設計淺析

學 士 學 位 論 文

題 目 家具展會展示設計淺析 學 生 劉萍 指導教師 孫 年 級 2009級 專 業 家居設計 系 別 美術系 學 院 美術學院

哈爾濱師范大學 2013 年 月

家具展會展示設計淺析

劉萍

摘要：家具展會展示設計是家具展覽的一個重要組成部分，它隸屬于家具展示設計，同時又具有其自身的獨特性，是隨著家具展覽活動的蓬勃興起及人們生活方式的轉變而發展起來的，是一種以交易為目的、在展覽館內完成的展示設計活動。現代展覽展示活動，早已不再是一桌兩椅，幾塊展板，現代“廟會”式的被動展示了。在激烈的市場競爭中，除策劃、組織工作外，展會的形象設計也是展覽會成功的關鍵。家具展示如何在有限的空間內，最大限度地發揮展示功能，是展示設計必須解決的問題。家具展示設計要通過特定的空間場地，借助一定的設施，以展示家具企業形象為途徑，對家具這一商品進行展示。在追求經濟效益為目的同時，用美學、技術、經濟、人性、文化等元素對觀眾的心理、思想、行為產生深刻影響。是一個綜合系統的設計計劃的實施過程。

關鍵詞：展示設計 家具展會

家具展覽展示設計環境的空間規劃，應盡量以人為本，以客戶為中心，給觀眾以舒適感和親近感，千方百計地吸引觀眾并使之流連忘返。中國當代家具展示設計在多年的探索發展中，在形式和手段上有了很大變化，更加注重了品牌塑造和文化滲透，為行業帶來了不少的文化氣息和發展商機。但仍存在著不足，如展品選擇不當，缺乏針對性，簡單地把家具展示設計等同于一般的室內設計，對空間設計和活動路線把握不夠，展臺設計過于華麗而使展品黯然失色等問題。如果能將家具展會的展示設計做一個獨立的研究，可以使家具作為展示的重點，在展會上更具有吸引力。

一、展會展示設計概述

在既定的時間和空間范圍內，運用藝術設計語言，通過對空間與平面的精心創造，使其產生獨特的空間氛圍，不僅含有解釋展品、宣傳主題的意圖，并使觀眾能參與其中，達到完美溝通的目的，這樣的空間形式，我們一般稱之為展示空間。對展示空間的創作過程，我們稱之為展示設計。

展示空間必須具備以下三個元素：主辦方、展品、觀眾。展示空間的主體為展品，所以展示空間是主辦方與觀眾通過展品進行交流的空間。這里所說的展品不光指展示的實物，還包含展示空間本身。由于展示空間表達了主辦方及展品的形象特色，使觀眾在參觀的過程中從空間和平面上全面感受展示空間的氛圍，使其在藝術設計門類中獨具特色，并從其它的設計門類中相對脫離出來，成為一門綜合的設計藝術。從空間上看，它既具備建筑空間的藝術風格，又極具象征和表現主義的雕塑精神；從平面上看，每個展示面的設計都充分顯示了視覺傳達的魅力：隨著科學技術的不斷進步，展示空間設計融入了大量的高科技手段，所以展示設計亦是技術含量很高的藝術行為；同時為促使主辦方與觀眾更好的交流，其必須的商業運作也成為展示空間特色之一。展示藝術是以科學技術和藝術為設計手段，并利用傳統的或現代的媒體對展示物及展示環境進行系統的策劃、創意、設計及實施的過程。

因此，展示藝術也可說是一種綜合媒介，并有著其他媒介不可比擬的優勢。另外，現代展示藝術也是一門綜合技術，它不僅結合了美術、視黨傳達和造型藝術，而且廣泛涉及到制造、IT、電氣等現代科技行業，并以靜態的、動態的和互動的手段使參觀者主動地參與到展示活動中。它現場感強、直觀、形象、通俗易懂、深入淺出，采用各種方法向人們傳遞可視的、可聽的、可觸摸的信息，使人們在身臨其境的氛圍中感受展示藝術的魅力，從而達到交流宣傳、接受信息的目的。

展示藝術，以前也稱為展覽藝術，從展覽到展示雖然只一字之差，但其內涵卻發生了很大變化。我們說展覽是把事物陳列擺放出來給人們觀看欣賞，這是靜態的和被動的；而展示卻是動態地、主動地把事物表現出來，引人觀看。因此，展覽應理解為只是展覽方表明自身主體，而展示則似乎是把自身主體和觀眾有機地融合起來，甚至還有一點夸張的作用。它綜合地向人們展現自己的耀眼魅力，又使觀眾理解自己的目的，這非常符合現代社會的發展趨勢。所以，這一字之差把傳統的藝術帶入到了一個非常廣泛的展示表現空間中。

二、展示設計原理與要素

1、展示設計原理

(一)展示的基本內容與形式

展示內容和展示形式是展示設計的兩大部分。展示內容和展示形式緊密聯系且具有不可分割性，當展示形式與展示內容基本吻合甚至一致時，展示形式就能很好地表現內容，甚至會產生超過預期的效果，所以展示內容和展示形式是有機的統一體。

1）．展示內容

展示內容與展示形式同為展示活動的主體構成，是決定展示活動的關鍵因素。展示內容的要素，需貫穿整個展示主題，包括人物、事件、環境等。要依據展示的主題篩選能夠反映展示內容，并具有代表性、典型性的實物和展品，要在特定的展示環境和展示范圍內，有目的、有系統地展示多種展品，并通過展品組合展現某一思想主題。2）．展示形式

展示形式是指在特定的展示環境中，將展示內容直觀、形象地展現的方式。構成展示形式的要素主要有展示空間布局、展示造型、展示版式、色彩和照明等。展示空間布局是指根據展示需求進行合理的空間劃分與組合。展示造型是展示形式設計的基本手段，主要有平面造型、立體造型等。展示版式是編排展示圖文內容的手段，通過圖文的編排給人以主題的提示與藝術的欣賞。而色彩設計是渲染展示環境氣氛，增強藝術感染力，統一色彩基調的手段，是使展示形式更加生動、諧調、統一的重要因素。照明則是展示中不可缺少的重要形式要素，展示內容的體現與空間的氛圍都需照明來處理。(二)展示設計環節 1）．展示籌備過程 在前期籌備階段，展示大綱是重點。展示大綱應依據展示主題、展示目的和展示目標而定，應符合展示內容和形式有機結合的總體要求。它包括以下內容：(1)明確展示名稱、展示主題和目的；(2)列出展示內容綱要，分別擬定標題；(3)明確主要展示資料和實物展品；(4)初步提出主題表現形式；(5)確立劃分展示標題；

(6)詳細的展示說明文字，按比例做出圖紙樣稿。2）．展示設計前期準備

(1)明確展示大綱的要求，把握展示主題，展品的種類與屬性；(2)統盤考慮展覽規模、設計標準、投入經費材料和技術要求；(3)定位設計，科學預測觀眾層次、觀眾類型和觀眾流量；

(4)確立入口、出口的位置與方向，勘查展廳高度及建筑結構，對展示平面圖和實際空間詳細核對。3）．展示施工與布展

展示設計實施過程是一個非常系統的工程，它需要準確的平面圖、立面圖、照明和動力電器等各類圖紙來指導布展施工。這些技術性的圖紙是整個布展、制作、實施的基礎，是布展最后成功的關鍵。

(三)展示設計制作原則

在展示設計的各個環節中，除了要正確處理內容與方式的關系以外，還應從以下制作重點出發把握整體的設計效果。

(1)以傳達最新商品信息為原則，選擇相應展品；(2)以吸引參觀者視線為原則，合理設計空間；(3)以增強展品印象為原則，巧妙布展陳列；

(4)以緩解參觀者視線壓力為原則，保留展覽空白。

2、展示設計的要素(一)從創意開始

設計的開始必須創意在先。根據整體的風格思路進行創意，首先要考慮的是主體的造型、大小高度位置以及它和周圍展廳的關系。另外其他道具設計制作與運作方式也必須在創意中有明確的體現。例如，柱子如何處理?是全包，還是半包?展臺是靜止的還是運動的?有什么局部的創意亮點?(二)平面感

平面感是指對展示藝術設計平面圖紙審美和功能兩個方面理性的感覺認識。它是三維空間設計認識的基礎，也是施工的重要依據。展示空間的設計應先在展場環境的平面上作長、寬的平面考慮。(三)空間感

空間感可分為三種：視覺空間、生理空間、心理空間。視覺空間要講究通透和流暢，開闊的空間總會給人的視覺帶來舒適、輕松的感覺；生理空間也叫人機空間，講究的是順暢、自由和方便。因此活動空間、參觀空間都應符合人機工程學的原理，使觀眾行走觀看非常方便；心理空間是指觀眾對空間的心理體驗，例如，放松、緊張、閉塞或者是開闊的，因此在展示空間的處理上，最重要的是對道具體量的把握。道具在空間中到底占有多大的位置?太大使心理造成壓抑感，太小使人覺得單調空虛。因此，對大的道具應注意其通透性，對小的道具應放大空間里，對大空間進行隔斷處理。展示空間有很多是公共的，所以必須在某些操作環境中設計一定的個人空間感。在對空間進行處理時，我們應當從三個方面人手：

1)．空間的分隔：在分隔空間時我們既可以采用明示的手法，如護欄、展柜、輕體隔墻、展臺等，還可以采用象征分隔的手法，如用不同的色彩、不同的材料、燈光的局部照射等。這些方法都可以起到分隔空間的作用。

2)．空間的節奏：人流的聚集、疏散、休息要做到張弛有度，視線到達的距離要遠近變化有致。

3)．空間的利用：展示空間是限定的，常常是不夠用的，因此要充分地利用空間的四周及地面、天花板幾個方面，甚至還要注意利用相鄰的展廳的空間，借用人家的空間來擴大自己的空間。在設計時，有時對比較復雜的空間難以把握，可以制作一定比例的小模型來進一步推敲空間的組成，體會空間的感覺。(四)交通線

交通線是指觀眾在參觀中行走的路線，分有序線和無序線。有序的線總有一條主線貫穿大廳，這條主線可以用時間為序，也可以用類別為序，還可以在設計上動腦筋設計流暢迂回的參觀通道，總之它是有意地去引導觀眾的參觀路線。它的好處是讓人們可以看完全部的展覽，并得到一個完整的印象。無序的線是一種較自由的動線。它強調展示的重點性和參觀者的自主選擇性，其好處是自由性強、互動性強，展示的形式也可以由此變得非常活潑．以富有創意的展示手法來吸引觀眾的目光，留住觀眾的腳步。(五)形式感

任何展示藝術最終都要落實到視覺形式上，因此展示藝術的形式能否表達展品內容、設計定位準不準確、形式是否美觀等是展示藝術設計形式所要求的基本內容。形式感有：和諧與對比、節奏與韻律、漸變與突變、對稱與均衡等。(六)技術感

精湛的、物化的技術是可以欣賞的。巧妙的結構、精細的加工、新穎的材料等．都會給人帶來一種美的享受。技術感要求嚴格的細節設汁、嚴格的材料選擇和嚴格的施工。

三、家具展示設計的制作重點

一：空間設計

家具展覽空間不僅具有家具的展示功能，同時具有信息傳播、交流洽談，公共服務等多種功能。與通常的室內設計不同，展示空間是在一個大空間（展館）中獨立分隔出的一小塊區域，再獨立設計。同時，展館本身的空間也在限制獨立展位的設計，在高大空間內的展位設計可以向縱向發展，而在低矮條狀的空間中展位設計的發揮空間相對受到很大限制。估算每個展位所需面積的大小可參照以下公式：

S總=（R×S1）/（A×T）+S2 S總：展位所需面積，m2；

R：估計參觀人數，人

A：基數，指每小時接待觀眾的人數，一般為5~9人/小時，人/小時；

T：展示時間，小時；

S1：人交談所占面積，約為4~6m2/人，m2/人；

S2：展示設備、道具、展品，通道的面積之和，m2。

以上是一個經驗公式，參展商可以根據的經濟條件酌情處理。

在展館中，空間位置與秩序對展位設計，尤其是對空間界面設計的影響是重大的。不同方向的人流對不同方位和不同類型的單元空間的感受是不同的，因為其視距和視角不同。將幾個典型的展位空間設計分析如下：

展位A為四面環走道的獨立展位，面積相對較大，因此應對其四個立面作整體設計，而設計的側重點應放在南立面上，因為南立面不僅靠近主入口，而且面前的過道寬敞，有很好的視距。

展位B為連接式空間，有兩個面與其它展位共用，又處于道路拐角處，因此相對來說，它的西、南立面可以為主要看面，而北、東立面可以相對較虛，使視線暢通，并引入人流。

展位C面對走道背靠墻，又與其它展位共用隔墻，展位面積小，通常來說，靠墻的立面為主看面，由于面積小，不宜過多裝飾，而應以展品陳列為主，同時可以通過POP來展示企業形象。若要使其在一排展位中變得顯眼，可以充分利用鮮亮的色彩、特殊的材質，引人的燈光等設計元素。

展位D有三個獨立的立面，而且有著比較好的位置，人流量大，但實際上人們在購物時普遍有一種 “拾麥穗”的心理，總希望后面會有更好的，所以如何通過良好的形象展示讓觀者駐足在這里變得至關重要。

（一）展示空間的特征

展示空間是由空間界面(水平面、折面、弧面、球面)組成的多維空間，在展示空間內，觀者可聞、可問、可見、可摸，可以從不同的角度觀察、體驗、感受、參與。由此證明，展示空間是流動多維空間。

（二）展示空間的分類

大小規模不同的展示活動，都需要一個展示場館，展館空間通常是在建筑空間(又稱一次空間)所界定的范圍內。其展示空間構成如下：

1．館圍空間

它是指展館建筑以外的旗幟、標飾、門飾等有關形象的延伸與擴展。

2．室外展示空間

在場地建筑簡易臨時的展示場，以標志旗、廣告宣傳畫為界線，多用于大型車展、機械展、航空飛機展等展品。

3．室內展示空間

(1)有序列展示空間。即大門——序館——大小主次排列有序的一個個展廳——結束，前后順序分明。這類展示空間，一般適用于陳列館、紀念館。莊重嚴謹，順序感和邏輯層次感很強。

(2)綜合性展示空間。各展館不分先后，自由組合，各展區有連接通道，給人以開放、自由、輕松感。在展示會中這種設計產被采用。

4．銷售空間

一般的商業貿易展示都會結合產品在現場演示或銷售，有的專門劃分展區和銷售區，以活躍的形式展示，推廣新產品，這種空間形式的展會出現也較多。

5．多媒體演示空間

一般為陳列室、科技展廳。有獨立的房間，專門用來現場表演供現場觀看，通過影幕、音響及實物，準確體現展示主體。

6．公共空間

(1)展示會的通道空間，即主通道和次通道。展臺周圍的通道不得窄于3股人流(1．8m)。(2)休息空間，或設在過渡空間內，或設在展示空間內，方便觀眾交流、休息。

(3)餐飲、停留空間，指專供觀眾就餐、飲水的地點，一般設在大廳側面或電梯及通道口出處，方便流動觀眾。

7．流動空間

展示流動空間是指在靜止存在中產生一種生動的力量，在展示空間設計中避免孤立靜止的組合，而是給觀眾連續運動的展示空間。布展物體在水平和垂直方向上采用象征性的分隔和連續，在展示空間里增強流動感。按照空間的結構原理，合理的運用曲線和曲面幾何體形成流動的空間，一般較多采用通透隔斷的手法做展墻，形成連續展帶，以保持與周圍環境的 流通。

（三）展示空間的構成形式

展示空間構成形式分為：攤位式、層次復式、庭院式、通道式、模擬式、空吊式。它們沒有明確的界線，較多的是互相滲透、互相連接、整體感較強、具有較好的層次感和人流空間。

二：色彩設計

色彩是家具展示設計中最“廉價”，但又最容易獲得成功的因素，它使展示活動“生色誘人”。在展示設計中要充分利用色彩來增強家具的銷售和競爭能力，同時協調地配置家具來誘導顧客的購買欲望。通過色彩調節可以彌補空間、材料、陳設等方面的不足，亦可以錦上添花，制造一種和諧統一的效果，使展品在觀眾中獲取特定的良好視覺效果與心理效果。色彩的能見度與其色相本身的可視距離有關，利用色彩的可視距離的差異性來選擇跳躍性強的色彩可以起到良好的指示和引導作用。過于單調、統一，缺少變化的色彩會因為缺少生氣而令人乏味，讓參觀者因為色彩過于平淡，激不起興奮點而離去。

展示空間都有其固定的結構和色調，色彩設計盡量利用其原有的基本色調，這樣既省時省力，又能保持各展館，展帶之間的協調性。但如果展示空間的原色調與展覽基調不相協調，可采用更換地毯、搭設空間架構、設置綠化等手段加以改善和彌補。

大型的展示活動有時要涉及到幾個展館，每個展館又分幾個展區，設計師要根據展覽的性質，展示的地域環境，展示的內容、季節等，先給整個展示色彩確定基調，再依據總基調對各展館、展區、展位進行個體色彩設計，使整個展示效果既有了統一性、連續性，又有了個性。

道具是展示色彩的主要體現者，把握住了道具的色調，可以說是把握住了整個展示色彩的80％。道具主要有展架、展板、展臺、展柜、咨詢臺、資料架、燈箱、花槽、方向標等。

標準式展具多為亞光黑和銀灰等簡單的色彩，入調的適應性較強；自行設計的展具，色彩設計可根據整個展示的色彩基調確定，但要盡量單純，避免炫光。

白色適合與任何顏色搭配，各類展板的底色通常為白色，然后根據展板內容做一些色彩處理，如在白色展板上布置上內容后，局部施以色塊、色條、色段加以協調、聯系，使之形成明顯的色彩體系。

展板版面的色彩取決于版面所展示的內容。展示內容越多，色彩越復雜，色調越難把握。當然，展示內容的豐富也會為色彩的調節提供可能，調節的條件越多，成功的可能性也越大。

展臺、護欄等道具的設計，要在圍繞整個展示色彩總基調設計的同時，考慮到展品的色彩，以優化、突出產品的視覺效果為目的。

三：照明設計

光照在展覽展示設計中必不可少，它不僅可以創造出多彩的環境氛圍，同時也可以顯示出商品的特性。

光的強弱對人的情緒的影響是不同的，展示臥房家具時宜采用柔和一點的光，讓人覺得溫馨安寧；展示客廳家具時，多采用明亮的光，給人一種舒適愉快感。展示不同材質的家具宜選用相應色溫的光源，一般來說，玻璃、金屬、石材家具宜選用高光色（冷感），以體現質堅的特性；而木質、布藝家具用低光色（暖感）的光源照射更能增強其柔和感。

家具展示環境中的一般光照度為700~1000Lx，不宜使用過強的照度，否則既浪費電又易損傷眼睛。木制品、石材的照度為1000~1500Lx，金屬材料的照度為750~1000Lx，玻璃照度為300~750Lx。

木質、竹藤家具通常采用由側后方或后燈作為主燈做采光的構成；照射金屬類家具的光源宜用帶燈罩的燈具以避免反射光；皮制家具可以使用聚光燈；玻璃家具可采用間接光源來表現質感；塑料或聚酯家具宜用擴散性的光來表示質感和觸感。

展品的立體感是由其兩側的明暗差形成的，一般來說控制在1:3~1:5之間的差值比較恰當。而局部重點照明系數=聚光/基礎照明，一般基礎照明的亮度只要控制在較低水平，與展品照明的比大約為1:3。

另外，還可以用特殊的照明組合、燈具、特殊的彩色照明、或特殊的光影設計來實現氣氛照明，以達到烘托環境的氣氛，創造豐富的空間感和層次感，營造特定的情調。展示照明設計的目的是滿足觀眾所需要的展示環境空間的照明要求，既有利于觀眾的視覺生理要求，又有利于突出展品，從而達到最佳的展示照明效果。

用氣氛燈光可消除暗影，在特殊陳列中制造出不同的效果。在展廳和櫥窗等環境中還可以用加濾色片的燈具，制造出各種色彩的光源，造成戲劇性的效果。要在陳列范圍中用燈光取得戲劇性的效果，設計者必須解決兩個問題，即明暗問題和色彩問題。

將燈光作色彩處理，以制造戲劇性的氣氛，是照明藝術中的另一個內容。利用色彩的聯想，可以用冷色調的光模仿月光的自然效果；也可以用暖色調制造出炎熱的陽光效果或火光效果。展示或商品陳列中的燈光效果處理得當，會產生強烈的吸引效果。在作燈光色彩處理時，必須充分考慮到有色燈光對展品或商品固有色的影響，盡量不使用與展品或商品色彩呈現對比的色光，以避免造成展品色彩的失真。

室外環境的氣氛渲染可采用泛光燈具照射建筑物，也可以用串燈勾畫出建筑物的輪廓，在建筑物上裝置霓虹燈，在噴泉中用彩燈照明，還可以用探照燈或激光照射建筑物或天空等方法，來渲染熱烈氣氛。

裝飾燈的設置不宜過多，以避免觀眾過多地停留產生疲勞感。

四：展示道具設計

展示道具是構成展示空間的物質技術基礎，它不僅為襯托展品、吊柜、照明、張貼標志、引導指示等提供物質界面，還成為整個展示設計中觀者直接感受的實體界面。展示道具按用途可分為展架、展臺、展板、隔斷以及其它輔助設施等。

展示道具設計的原則如下：

1）以人為本，展示道具的尺度符合人體工程學的各項要求；

2）節省 安裝或搭建時間、節省人力和物力成本，最好采用標準化、系列化為主，聯結方式以組合式、拆裝式為主；

3）展示道具的造型和色彩不能喧賓奪主；

4）現場搭建的應盡量使用當地材料，并適應當地的加工條件和技術水平； 5）盡可能使用環保的、可循環利用的、安全的道具構件。

家具企業展示設計中的展板平面設計要協調統一，包括版面的色彩、文字、排列、材質、工藝等。在增加整體視覺沖擊力的前提下，做到重點突出、局部精彩。企業的標志簡明易辨、獨特鮮明，并可以適當增加POP廣告招攬客戶。

四、展會設計的討論

展會展示是現代社會傳達與交流信息的重要手段之一，隨著參展規模的不斷擴大，企業注入的商業信息也在成倍的增長，展會展示除可顯示競爭實力，其宣傳效果也往往令顧客難以忘懷。對設計者來說，展會展示提出了一個非同尋常的挑戰，因為普通展示設計中得出的經驗，在這里是不適用的。

在將展會展示設計具體化最終實現最佳效果的制作過程中，同電影與戲劇有著許多的相似之處，就像電影或戲劇有故事情節一樣，針對企業參展的目的和意圖決定展覽的故事內容、表現方法等，這就是展示劇情。從相關展覽場地的整體規劃到某個興趣點的具體構思，都要以這一劇情為統一要素貫穿其中。

在展示設計的初期階段，也就是著手設計之初，必須構想展示劇情的大致框架，隨著設計作業的進行及對企業提供資料的調查及了解，在基本設計結束時，也要決定展示劇情的各個主題的內容。所以展示設計從始至終受到展示劇情的左右。

如何建立展示劇情的框架是展示設計的關鍵，它決定著設計的走向。設計構思一定是基于某種主題所成，在基本功設計的初期階段，必須先了解企業要傳達給參觀者什么信息，由此決定展示的大主題和風格。好的展示主題必須能直接表達展覽內容，而且可以創造一種特殊的展覽氣氛，有效吸引顧客，達到宣傳銷售目的。其次要劃分出補充大主題的小主題，還有相關的各種項目，這些內容既要服從整體風格，又要有其獨特的構思，能夠成為一個個精彩的局域點。這些精彩點與整體風格協調起來即成為展示劇情的框架，并由此出發考慮場地空間規劃及造型結構的安排，開始基本設計。

一旦決定了展示劇情的框架，就要討論構成各個主題的每個項目的信息肉容，但必須基于展示主題整體風格與觀點去討論，并確立展示重點、劃分展示區域和空間及結構關系、規定各種造型細節等，這些就是展示劇情。

在展會展覽設計中所傳達的商業信息，最終還是要落實到模型、影像、圖表、樣品等多種展示媒體上。而所有這些展示媒體的分配也必須按照展示劇情的內容來決定。要將重點放在重要主題的展示上，利用創新的媒體來表現展示重點往往能得到意想不到的效果。開發豐富的想像力來創造各種新穎的宣傳媒體，討論并選擇使這些想法變成可行的具體方案，既保證符合展覽場地的限定又具有同主題統一的風格，并納入展示劇情。

展會展示設計是創造宣傳效果和銷售環境而不僅僅是藝術設計。它的藝術性遠不及商業性，從某種意義說它是企業商品的擴展延伸，大型展示設計中所注入商業信息的多少、質量的高低，直接影響企業參展的成功與否。構思展示劇情能使設計者完善、準確地把握企業與商品的所有信息，以幫助參展企業抓住市場機遇，樹立優良形象。

五、總結

美國著名的未來學家阿爾文?托夫勒提出的“21世紀是消費文化的世紀”這一觀念已在21世紀之初的家具消費市場得到了證實。設計從過去對功能的滿足進一步上升到人文精神的關懷，這是在設計中融入文化，增加產品的文化附加值的根本所在，家具展示設計也是如此。

中國當代的家具展會展示設計正向著展示家具文化價值的方向發展，并日益突出了“以人為本”的生態設計，同時強調了系統設計的趨向，呈現出多元并存的局面。值得注意的是，家具展示中應用高新技術，如多媒體技術、虛擬現實技術的例子層出不窮，并隨著技術的發展而不斷豐富鮮活，不僅吸引住了更多的眼球，也從另一個側面展示了家具企業的實力和形象。通過這次論文，學習了展廳設計是將環境設計的藝術性和企業文化相結合的一個過程，是將設計理論和實際相結合的一個經歷，兩方面是辯證統一的。

參考文獻：

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[3] 闞玉德 展示空間設計理論及其探討 北京建筑工程學院學報 2005 [4] 徐丹 展示設計中動態空間研究 南京藝術學院 2006 [5] 江婷 現代商業空間的展示設計 東南大學 2006 [6] 王燕尼 信息時代展示藝術設計的新變化 成都教育學院學報 2005

[7] 任仲泉 會展設計的應用研究 山東工藝美術學院學報 2007

[8] 材福厚 展示設計 學苑出版社 1996.[9] 朱淳 現代展示設計教程 中國美術學院出版社 2002

FURNITURW EXHIBITION DISPLAY DESIGN IS

ANALYSED

LIU PING

Abstract: Furniture exhibition display design of furniture exhibition is an important part, it belongs to the furniture and display design, and also has its own uniqueness, as with the booming of furniture exhibition activity and change the way of people's life and development, is a kind of to trade for the purpose, in the exhibition of the museum display design activities.Modern exhibition activities, already no longer is one desk and two chairs, a few boards, the passive shows the modern “temple fair” type.In the fierce market competition, in addition to the planning, organization, the image of the exhibition design is also key to the success of the exhibition.Furniture shows you how to in limited space, maximize display function, is to show design must solve the problem.Furniture display design through a specific space, with the aid of certain facilities, furniture to display enterprise image as the way, to furniture to display this commodity.In the pursuit of economic efficiency as the goal, at the same time with aesthetics, technology, economy, humanity, culture and other elements on the audience's psychology, thought and behavior have a profound impact.Is a comprehensive system design plan of the implementation of the process.Key words: Exhibition display design furniture

第五篇：家具展會策劃書方案

舉辦相關的家具展會，相關的策劃書方案應該要怎么進行制定才合適呢？下面是小編推薦給大家的家具展會策劃書方案，希望大家有所收獲。

家具展會策劃書方案一

展會介紹

中國(上海)國際時尚家居用品展覽會，Interior Lifestyle China是唯一服務內貿市場、定位中高端家居生活用品的商業展會。Interiorlifestyle CHINA（ILC）始辦于20xx年、20xx年為第7屆。ILC由江蘇聯亞國際展覽公司、德國法蘭克福展覽公司合資打造，是全球最大的日用品展會“法蘭克福消費品展覽會Ambiente”在中國的延續。母展Ambiente始辦于1949年、是全球最大的消費品類博覽會，貿易效果好、場地極為緊張。歐洲及本土知名品牌濟濟一堂：美輪美奐的展臺布置、應接不暇的新品發布，創新概念的設計師作品…無不吸引著全國各地的百貨零售商、代理經銷企業、室內設計師及媒體紛至沓來，是領略國內家居行業發展不容錯過的盛會。

基本信息：

展會日期：20xx年9月25日至27日（僅對專業觀眾開放）

開放時間：上午9:30—下午5:00

展會地點：上海新國際博覽中心

展會面積：24600平方米

參展商數：預計將達410家展商

觀眾人數：預計將達23000名

主辦單位：法蘭克福展覽有限公司

協辦單位：德國聯邦經濟技術部、法國奧弗涅工商業協會、日本德島縣貿易協會、香港貿易發展局、全國城市商業信息網路

承辦單位：江蘇聯亞國際展覽有限公司

支持單位：德國貿易展覽業協會、法國國際企業發展促進署、臺灣文化建設委員會、上海市商業信息中心

意大利米蘭商會、這是一場國際性的高端的展覽會，它將集聚世界級的家具用品展商，他們將在這個富麗堂皇的舞臺上讓世人見證他們的產品的優質，他們也將從這里走向更廣闊的市場，開拓出另一片輝煌的新天地。

市場調研

行業信息分析

1.行業的歷史、現狀及發展動向

家居行業的發展已不再僅僅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范疇內的商品都可以涵蓋在其中。改革開放以來，中國的家居行業開始飛速發展，從傳統手工作業發展成為以機械化、半自動化生產為主，擁有先進設備、門類齊全，適應國民經濟發展和人民生活水平需要，大量出口國際市場的一個重要產業。90年代中期，國內出現了個各色各樣的家居展，家居企業通過參展走向了更大的市場，實力大大提升。更有甚者，開始出國參加國外的精品家居展覽會，品味和檔次都得到了提升。通過參展，家居企業引進了先進的產業理念。目前已逐漸與國際接軌。隨著人們生活水平的提高，人們開始追求時尚的家居環境，對家居產品的需求也會加大。同時，對家居產品的要求也會提高。這就要求家居企業應該具有創新的理念，通過探索努力，生產出具有國際現代化的商品。家居行業的市場很廣闊，發展前景也很光明。

2.相關展會

①中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會

每年4月和10月的黃金采購季，勵展華博在深圳奉獻中國最大的禮品及家庭用品展覽會。展會每年吸引十余萬專業買家前來采購各種商務禮贈品及時尚消費品，買家包括代理商、分銷商、批發商、禮品公司、百貨商場、集團采購及終端用戶。來自各行業的制造商以最具競爭力的價格、品種繁多的優質產品、創新的原創設計為買家提供豐富的選擇。業內人士齊聚交流、締結合作并引導市場發展趨勢。中國正成為全球第三大經濟體，作為多年來專注于國內市場的專業貿易展覽，深圳禮品家居展也為海外供應商提供開發中國市場的最佳契機。

②廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會

創辦于20xx年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今成功舉辦26屆。JINHAN FAIR是由廣州市保利錦漢展覽有限公司主辦的，旨在為家居用品、禮品及裝飾家具行業的企業提供專業的出口貿易交流平臺，促進產業升級，共拓全球商機。目前，JINHAN FAIR展覽規模超過8萬平方米，匯聚中國與東南亞地區家居禮品行業信譽良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業、外商獨資/投資企業及私營企業參展，為買家提供優質高效的采購平臺；展會每屆采購商數量穩定在4萬人次，遍布全球160多個國家和地區的進口商、批發商、連鎖店、百貨公司及超級市場，已成為近15萬名國際專業采購人士中國采購之旅的首選。

③北京時尚家居用品展覽會

中國國際建筑裝飾與時尚家居用品展（英文縮寫CIDF）是以室內裝飾、陳設藝術與時尚家居用品為策展主體，為國內外優秀設計師、設計機構以及高端品牌材料商提供專業國際交流展示平臺，至今已成功舉辦六屆，是中國目前設計創意與家居領域最具影響力的國家級、國際化、綜合性博覽會。本屆展會將進一步加大策劃、組織力度，著眼于高端，使之代表高貴、優雅和富有品味的生活態度。CIDF將一系列高端品牌匯集起來，通過展示時極富創意的陳設設計、高質量室內設計裝飾產品、配飾和家居用品，為業內人士、設計界專業人士、酒店業主及買家提供了一個交流、采購和商務洽談的有效平臺，是中國目前規格最高的小家電與家居用品盛會。

④上海時尚家居用品及工藝禮品展覽會

上海禮品展歷經10屆積累與沉淀，建立了豐富的買家數據庫資源，吸引了全球品牌的高度關注與支持！展出面積58000平方米，上海禮品展為期三天展會共計吸引接待禮品及家庭用品行業專業觀眾320xx人！專業買家達120xx多名！國際觀眾1970人。

3.國家政策

一方面，經過對家居產業十多年的放任自流后國家開始對家居產業進行調控。選錄家居業品牌進入“中國名牌”就是一個反映，另外國家出臺政策，提高行業進入門檻，如國家環保總局聯合歐派對環保生產進行規范，國家對環境污染嚴重的陶瓷產業實行限制新生產線上馬等舉措都成為行業洗牌的催化劑。

4．創新更新

環保、實用、健康是人們對木家居地板的希望與要求，木家居地板也越來越多地受到人們的關注，隨著木家居地板生產工藝的不斷提高、花色品種的不斷翻新，干燥且溫差相對較大的西北地區使用的木家居地板現在已經沒有任何問題了，所以如果您的思想還局限在木家居地板款式單

一、花色品種較少、不易打理，那就太落伍了。近年來，木家居地板行業迅速發展，不僅新技術新款式讓消費者眼花繚亂，而且隨著各項標準的出臺，木家居地板將會滿足您的不同需求。隨著工藝的不斷翻新，巴洛克式的復古雕刻、簡潔明快的彩色家居地板以及淳厚大氣的手工家居地板受到了不少消費者的青睞。由于款式和花色的多樣，讓木家居地板可以從容地搭配不同風格的家具，無論是復古還是簡約，中式還是歐式，都有較多款式可供選擇。除此之外，家居地板的規格相比以前也有了很大的變化，家居地板的身材也隨著需要拔高或縮小，適合于大面積鋪設的大版家居地板，和嬌小身材的家居地板也滿足了不同區域的需求。而桑拿板、沙灘板、運動家居地板等新型產品，讓木家居地板的范圍更加廣闊。

5.產業分布

中國國內的家居產業主要分布在以下5個地區：

①珠江三角洲地區

以廣州、深圳、東莞、順德、佛山等廣東省地區為中央，是海內最大的家居品工業區。市場容量較大，產品質量、檔次較高，企業經營治理良好。以中高檔為主，市場遠景讓人非常看好。

②長江三角洲地區

以江蘇、浙江、上海一帶為中央，是家具增速最快的地區。以浙江為例，近年該省家居行業呈現出規模擴大迅速、結構調整凸起、塊狀格式顯著、銷售模式豐碩、品牌意識增強等五大特點，形成了杭州、蕭山、溫州、玉環、安吉、紹興、義烏、寧波、海寧、嘉善等幾個具有區域性特色的區域。產值也為全國的三分之一，以外銷為主，歐美是其主要出口市場。

③環渤海地區

以北京為中央，輻射天津、河北、山東等地，依托環渤海經濟圈進行發展。

④東北地區

以沈大（沈陽和大連）沿線為主，輻射黑龍江等東北老產業基地，主要依賴大、小興安嶺豐碩的木材資源和俄羅斯入口木材發展實木家具出產，實木家具企業的出產實力處于全國領先地位，集中向東北亞和歐洲市場出口，海內市場份額相對較少。

⑤西部地區

以四川成都為重點發展地區，家居產品供給面向中西部三級市場。家居產值占全國的三分之一，產品多出口到美洲市場。家居企業規模和消費群體較大，成熟的家居專業銷售市場和家居營銷企業集中。

6.消費分布

隨著人們經濟水平的提高，對生活的品質也提高了，對家居用品的消費也逐漸增加。家居用品的消費主要分布在經濟較為發達的地區。比如上海、北京、廣東、江蘇、浙江等。以及全國范圍內其他經濟發展的地區。

客戶信息分析

1.龍頭企業的生產和市場營銷情況

車建新將紅星美凱龍的定位開始從“渠道”向“平臺”轉移。借鑒歐美“ShoppingMall”的模式搭建好一個商場平臺，引入工廠、地區經銷商進入來做“現場直銷”，而紅星美凱龍則為入駐的品牌商提供“統一的營銷、統一的售后服務、統一培訓”等服務，并通過“旱澇保收”的租金來盈利。

2.龍頭企業的參展愿望

紅星美凱龍已瞄準會展經濟，最明顯的是前不僅已在重慶主辦了春季家居集采會。由紅星美凱龍集團全國聯動的百大家居品牌，可謂個個都是家居行業的明星巨鱷：TOTO、科勒、澳威、聯邦、蒙娜麗莎、圣象、歐派、頂固、美安娜、冠軍、金牌、龍櫥等百余個一線家居品牌涵蓋了家裝、家居、建材所有品類，眾多一線大牌匯聚其中。紅星美凱龍對會展的熱情正在逐漸加強，而我們的中國國際家居用品展覽會是國際性的家居用品盛會，這只家居行業的巨鱷一定不會放過這么好的參展機會。

3.中小參展商的實力

家居行業絕大多數企業還屬于中小企業，在激烈的市場競爭中，他們的生存很是艱難，資金、員工、成本、技術都是他們所要面對解決的問題。如果中小企業沒有能力持續創新，更難形成生產規模，小作坊式的生產加工，很難在市場長期存活。而這些中小型企業往往牽動著許多人的崗位問題，關系著民生。國務院常務會議，研究確定支持小型和微型企業發展的金融、財稅政策措施。有國家的支持，這些中小企業一定會乘風破浪，參加展會時他們發展自身的好平臺。

宣傳推廣

20xx中國（上海）國際家居用品展覽會的招展宣傳推廣分為以下幾個方面，下面將一一做一個簡單的介紹。

印刷品

1.《展會預覽》

發行量5萬份，于開展前3個月向全國各地家居企業、專業買家以及媒體百貨郵寄。便于他們了解展會信息和展會品牌。為他們參展有效制定參展計劃打下基礎。

2．專業雜志

專業編輯團隊度身打造，國內家居行業品牌雜志.中英雙語出版，充分介紹展會潮流品牌和標桿企業，是國內唯一家居用品類直投刊物。

線上推廣

1.網站建設

歷屆參展品牌介紹、最新資訊發布，與國內重要家居、商貿網絡互換鏈接，打造家居行業專業網站。

2.電子通訊EDM

每月精選話題，中英文雙語，向全球家居參展商發送；每月兩次，逢周三發布，共計20期。

3.官方微博

自20xx年5月創建以來，已吸引了業內1萬多名熱心用戶關注，粉絲數也在每日遞增，20xx年將繼續積極擴大在行業內的影響力的同時。通過合作主題活動，品牌可借用家居展的資源，擴大自己的粉絲群，提高品牌知名度。

4.個性化電子請柬

品牌定制專署電子請柬。發給參展商個性化的電子請柬，讓他們轉發給他們想要邀請的展業觀眾，專業觀眾只需點擊請柬中的鏈接即可進行在線參觀注冊，省卻了繁瑣的注冊程序和現場等候時間。

線下活動

1.城市路演

巡展活動每年7至9月在北京、廣州等一線城市舉行；攜參展企業將最新產品和動向介紹給當地百貨公司、經銷代理商及媒體等專業人士。

2.主題推廣會

主辦方聯手品牌，針對媒體、經銷商或設計師等特定人群，策劃組織主題推廣活動。整合各方資源，加強品牌與目標群體的直接溝通。

戶外廣告

1.海報廣告

南京西路、延安中路大型廣告牌；市中心黃金地點張貼。

2.宣傳單

在上海、杭州、寧波等重要城市派發宣傳單頁。

個性化定制

1.數據庫DM

利用法蘭克福展覽公司在消費品行業完備的數據庫資源進行各類宣傳推廣，直達目標專業目標客戶。靈活運用推廣組合，實現企業、品牌市場推廣任務。

2.公關活動

利用法蘭克福展覽公司在家居行業內龐大的媒體網絡和良好的媒體關系，幫助品牌籌劃及執行所需公關項目。借助專業推廣平臺，為品牌量身定制各類線上線下專業推廣服務。

展館分布

1.展館介紹

上海新國際博覽中心（SNIEC）由上海陸家嘴展覽發展有限公司與德國展覽集團國際有限公司（成員包括德國漢諾威展覽公司/ 德國杜塞爾多夫博覽會有限公司/ 德國慕尼黑國際展覽中心有限公司）聯合投資建造。作為中外合資合營的第一家展覽中心，上海新國際博覽中心已建設成為中國最成功展覽中心之一。位于上海浦東——中國商業、經濟、科技、貿易、航運、金融和信息中心，SNIEC憑借其獨特的區位優勢、先進而實用的展館設施，以及專業的服務品質，已成為促進國內外經濟往來的重大國際展會平臺。作為一個多功能的場館，SNIEC也是舉辦各種社會、公司活動的理想場地。上海新國際博覽中心周邊聚集了證大喜瑪拉雅中心、浦東嘉里城、永達大廈、紫竹大廈、“博覽匯”廣場、20xx商業街、聯洋廣場、大拇指廣場等國際化大型綜合性的商業項目，其中涵蓋了五星級酒店、5A甲級辦公樓、酒店式公寓、文化藝術中心、餐飲、購物、銀行、郵局、電影院等多種類商業和休閑娛樂配套設施。

2.展館位置

上海時尚家居展使用N1,N2兩館。登記位于2#入口廳，毗鄰地鐵七號線花木路站。花木路站1號出口正對2#入口廳大門。

3.展區展位分布

上海國際時尚家居用品展覽會分為三大展區，分別是精品餐廚、美好商店、時髦禮品。下面分別是1樓和2樓的展區示意圖。

4.交通分布

展館地理位置：上海市浦東新區龍陽路2345號

地鐵線分布圖：

§地鐵交通路線：

□1號線常熟路站，2號線靜安寺站，3號線鎮平路站，4號線鎮平路站或東安路站，可換乘7號線直達SNIEC。

□3、4號線中山公園站，1、8號線人民廣場站，4、6、9號線世紀大道站皆可換乘2號線，至龍陽路站下，再步行或換乘7號線至SNIEC。

＆出租車：

請隨身攜帶用中文寫有目的地的紙條并確認計價器翻起。車費會顯示在計價器上。訂車熱線：大眾出租 96822 農工商出租 96965 錦江出租 96961 強生出租 6258000

＆公交巴士：

□SNIEC位于龍陽路、羅山路交匯處，易于通行。從市中心橫跨南浦大橋、楊浦大橋可直達。

□停車位：SNIEC共有4603個車位供客人泊車。

□停車費：每小時5元，單日40元封頂，此費率適用于小轎車或其它輕型車輛。

□多條公交線路途經SNIEC，附近設有站點：989區間、大橋五線、大橋六線區間、方川專線、東川專線、花木1路、機場三線、機場六線、975、976等。

招展價格

光地費用（最小30平方米起）

A 區（優越展區）： 人民幣1,600 元/平方米

B 區（普通展區）： 人民幣1,200 元/平方米

標準展位費用（最小9平方米起）

A 區（優越展區）： 人民幣1,900 元/平方米

B 區（普通展區）： 人民幣1,400 元/平方米

額外費用，根據實際情況發生面開：增收總費用的5%面開：增收總費用的10%面開：增收總費用的15%

上述費用包含6%增值稅

家具展會策劃書方案二

一、客戶定位

1、政府：政府領導

2、企業：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業的階層領導

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；

（4）設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息；

2、展會區：

（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區位置），方便參展者找到正確位置

（2）設立會展區地圖公示區，左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息；

（3）會展區過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑒賞、鑒定、點評

邀請數位鑒定專家現場坐鎮，現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）

4、風水師講座 風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現身份尊貴）。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動

凡現場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶 整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著幽香的清茶。展會現場安排優雅、純凈，著統一旗袍服裝的女模特斟茶。

五、展會亮點

整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。