第一篇：企業管理知識：企業產品定位策劃的四部分

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每個企業的產品都有自己的特點、優勢和不足，只有根據競爭對手產品所處的市場地位，并結合本企業產品的特點和優勢，確定產品進入目標市場的位置，才能夠揚長避短，把產品優勢轉化為市場優勢。這就是產品定位的目的所在。那么企業如何進行產品定位？下面，總裁學習網為您分享產品定位策劃的四部分內容：

一、屬性定位：產品品種角色定位

產品屬性定位，是指在企業的整體產品組合產品陣容規劃中，該產品處在什么地位，扮演什么產品角色。采取多品牌戰略的企業，則需要考慮每個品牌旗下各種產品的地位與角色定位，以避免產品地位的沖突、角色的重復，或者是產品地位的缺位或錯誤、產品角色的缺失或錯誤，造成產品結構的不合理和產品陣容的不整齊、不適當，缺乏產品整體的市場競爭力。并且造成與企業目標市場策略的脫節。

在一個完整的產品整體組合定位中，實施差異化市場營銷策略的企業或者品牌，應該有高端產品、中端產品和低端產品三個等級。而且三個等級的產品品種數量應該有一個合理的比列，這與企業定位、品牌定位以及目標市場的結構和特征相關。但一般有這樣幾種類型：

(1)金字塔型，即中端產品數量多于高端產品，低端產品數量又多于中端產品，這是最為常見的類型；

(2)橄欖型，即高端和低端兩頭少，處在中間位置的中端產品數量多，當一個目標市場的中產階級人數占社會的主流和大多數的時候。這種產品組合類型是與之相適應的；

(3)M型或稱啞鈴型，即高端和低端兩頭產品數量多，中間的中端產品數量少。在高收入人群和低收入人群所占比例較大的M型社會。這種產品組合結構定位是與之相適應的；

(4)倒金字塔型，與金字塔型結構相反，這種產品組合比較適合于目標市場傾向于向高端市場定位的高端品牌或奢侈品牌。

二、根本定位：目標消費者定位

產品品種角色定位既是企業內部營銷策劃和營銷管理工作的需要，也是產品對外廣告宣傳策劃的依據。但更深入地發展產品營銷策劃和產品研發，還需要開展產品定位的一項根本性定位——目標消費者定位，將產品的目標消費者對象定位準確并描述清楚。這將是產品效用價值定位、產品功能配置定位、產品質量檔次定位、產品外觀造型定位、產品包

裝定位和產品技術服務、營銷服務一系列產品具體定位的基礎。產品目標消費者定位的依據是：

(1)企業的目標市場選擇策略。產品的目標消費者定位不會超出企業的目標市場之外，應該在企業整體目標市場范圍以內；

(2)產品的品種角色定位。相應的品種角色對應相關的目標消費者，不能錯位吐王不能越位；

(3)產品所屬品牌的目標消費者定位。產品的目標消費者也不應超出其所屬品牌的目標消費者定位．當品牌旗下的產品非常專一而且層次非常集中時，產品的目標消費者幾乎就是品牌的目標消費者。

同品牌的目標消費者定位一樣，產品的目標消費者定位同樣也依賴于市場研究、市場細分的質量和成果，依賴于對消費者分析和消費者內心洞察所發現的內在心理需求和購買行為特征。

三、基本定位：產品整體概念分層定位

產品的基本定位是按照產品整體概念展開的分層定位。產品整體概念包括核心產品、形式產品、期望產品、擴增產品和潛在產品五個層級。因此，產品的基本定位策劃也就包括這五個方面。

(一)核心產品定位策劃

核心產品定位就是確定產品的效用價值。產品效用價值定位的依據，第一是產品所屬品牌的物理價值定位，利用品牌物理價值定位形成的品牌資產，可以增加產品功能效用定位的可信度，為產品的成功營銷起到品牌背書的作用；第二是目標消費者對這類產品的需求偏好。兩者的有機結合，能夠確定非常具有營銷價值和營銷力量的核心產品定位。云南白藥牙膏的核心產品定位就是很好的實例。眾所周知，云南白藥品牌的物理功能定位是止血，這已經是云南白藥最重要也最牢固的品牌資產。這是云南白藥牙膏值得利用和依靠的無形資產。而消費者中又確實存在一些人刷牙時牙齦就出血的現象，因此對能止血的牙膏存在需求和偏好。云南白藥牙膏的產品效用價值定位于止血，就非常巧妙，正合消費者的需要，也能讓消費者相信和接受。

定位于目標消費者對產品的最大需求偏好通常是產品效用價值定位的基本策略。但是如果目標消費者對產品的需求偏好有幾大類且沒有太大數量規模的區別時，資源有限、只能做單一產品的企業。其產品效用價值定位只能選擇其中的一個。而且最好是競爭對手沒

有定位選中的那一個；而資源豐富的企業，則可以分別定位于消費者的各種效用需求，制造系列化產品。

(二)形式產品定位策劃

形式產品是產品的物質實體層面，包括產品的材料結構、質量檔次、外觀款式、功能配置、體積重量和包裝工藝等，這些都是產品研發必須面對的具體而實際的問題，產品定位必須提前做好這些形式產品的定位策劃，并做出正確決策。其中材料結構定位、體積重量是與產品制造技術密切相關的，主要受技術手段和工藝的約束。質量檔次、功能配置、外觀款式和包裝工藝等與營銷策劃的關聯比制造技術更多。下面，總裁學習網詳細為您講述。

1．質量檔次定位策劃

一款產品的質量檔次定位到什么程度，是值得研究的。從企業角度看，由于產品質量定位不同，產品制造工藝技術和成本也就不同，質量保證成本也就不同，產品檔次形象也就不同。產品營銷要體現優質優價，體現品牌溢價。從消費者角度來看，不同收入程度的消費者對產品的質量檔次要求也不同。從產品種類上來看，消費者對其耐用性等質量的重視程度也不一樣，比如對于一次性消費品，消費者的質量要求一般不高，而對于耐用消費品，消費者的質量要求就比較高。產品質量檔次定位策劃的依據和策略主要是以下三個方面：

(1)該產品已經確定的品種角色定位。高端產品質量檔次定位要高，中端產品次之，低端產品最低；

(2)該產品已經確定的目標消費者定位。定位于高收入消費者的產品，質量檔次定位一般要高，通過優質優價體現品牌價值，并通過產品和品牌溢價，給予消費者更高的心理價值，使得企業能夠獲得更好的效益；定位于中等收入消費者的產品，質量要均衡，檔次和價格要合適，通過良好的質量性能價格比獲得中等收入消費者的好評，獲得最大的市場份額；定位于低收入消費者的產品，質量不能出問題，但是需要降低成本做到價格實惠；

(3)產品的品牌定位。產品的質量檔次定位應該與其品牌相稱，一般質量的產品不能使用代表高質量的品牌，否則會傷害品牌；高質量產品也不要使用中低端品牌，這樣會形成消費者認知障礙，難以被消費者接受。

2．功能配置定位策劃

一款產品的功能配置也是需要定位策劃的，有些產品需要定位于功能配置齊全，有些需要定位于功能配置簡約，有些則需要定位于功能配置適中。產品功能配置定位策劃的依據，與已經確定的目標消費者定位關系最為密切，與產品的質量檔次定位也有一定的關聯。一般來說，高端用戶對產品的功能配置的要求更多、更高，高質量、高檔次的產品也需要采用高、新、尖的功能配置；中低端用戶對功能配置的希望和偏好一般則是功能配置實在、實用、不花哨。

3．外觀款式定位策劃

外觀款式是影響產品形象風格、消費者感官印象的直接因素，消費者對于顯性的產品外觀，一般都能清晰地做出選擇與判斷，因此，外觀對于消費者的購買決策是一個非常明顯的影響因素。所以需要慎重策劃，并通過優秀的工業設計充分體現其準確定位。社會時尚流行趨勢及目標消費者對于外觀、造型和顏色等偏好都是產品外觀定位策劃的重要依據。一般來說，城市消費者欣賞精致簡約，農村消費者喜歡大方樸素；年輕人希望動感時尚，中年人欣賞收斂穩重。這些產品外觀欣賞的用戶偏好，是產品外觀定位策劃的基本標準。

4．包裝工藝定位策劃

產品的包裝將給消費者以產品的第一印象，是消費者感知產品檔次、形象風格和價值價位的重要影響因素，是決定其是否喜歡、是否購買的重要因素，因此，也需要十分重視對產品包裝的定位策劃，并通過準確的包裝設計表達其定位思想。包裝工藝定位策劃的要求因此也比較多，要體現品牌定位和品牌形象，要體現產品定位和產品形象，要符合產品類別和產品身份角色，還要符合目標消費者的審美觀念，還需要符合節約環保的要求，等等。

(三)期望產品定位策劃

期望產品是消費者購買產品時除獲得核心產品的效用以外期望獲得的附加利益，期望產品的內容和性質與產品類別有關，不同的產品消費者的期望產品不同。在產品競爭在核心產品、形式產品和擴增產品三個層面都同質化的時候，競爭勝負就在很大程度上取決于各品牌提供的期望產品的差異，為此，總裁學習網認為，企業也需要研究期望產品的定位問題。期望產品定位策劃的依據是，消費者期望產品的排序，提供期望產品的技術難度和成本。競爭對手可能提供的期望產品等。一般來說，企業總是需要優先提供消費者最希望的、企業又能從技術上實現和成本上能夠承受的、還能形成自己獨特形象和競爭優勢的期望產品。

(四)擴增產品定位策劃

擴增產品是隨同產品銷售提供的附加服務和利益，主要包括運送、安裝、調試、維修、零配件供應、技術咨詢和培訓支持等。擴增產品來源于競爭的深化和對消費者需求的綜合性和深層次研究，因此，提供哪些擴增產品以及怎樣提供擴增產品均需要定位策劃。有些擴增產品項目是需要企業免費提供給用戶的，有些是需要用戶付費才提供支持和服務的，或者在一定的時間內(如國家規定的三包期限)企業向用戶提供免費支持和服務，超過時間則需要用戶付費才提供支持和服務。擴增產品定位策劃的依據是市場競爭的激烈程度、企業的服務競爭策略，同時需要考慮因擴增產品而增加的企業成本和消費者成本等問題。

(五)潛在產品定位策劃

潛在產品是指產品具備能夠根據時代、消費環境和需求變化有所增加和改變的潛在功能，比如現在購買的電腦以后可以升級，現在購買的彩電可以兼容現在的模擬信號也可以兼容未來的數字信號等。潛在產品現在消費和使用還不需要，但是隨著時代的變化、消費環境的變化，未來很可能需要，因此，現在購買的消費者就希望產品能有這個潛在的性能，以便現在購買的產品到未來也不落伍、也能使用。為了占領現實市場、引領未來市場，企業需要認真考慮消費者的潛在產品需要，進行潛在產品定位策劃，以建立現實的并具有未來意義的競爭優勢。潛在產品的定位策劃，需要考慮消費者的潛在產品偏好及優先順序、企業實現期望產品的技術難度和成本以及期望產品的市場競爭意義。一般來說企業需要優先確定提供消費者最為期盼的、企業實現技術難度和成本不高的、市場競爭意義明顯的潛在產品項目。

四、動態定位：產品壽命周期動態定位

產品定位需要隨著產品壽命周期變化而做必要的調整。因為產品壽命周期不同，產品在企業產品組合當中的地位和角色不同，在企業市場與銷售上的作用和意義也不同。產品壽命周期不同，消費者的認知不同、購買心理和購買行為方式也不同。不隨產品壽命周期而適當調整其定位，就不能適應市場的需要，不能推動企業市場與銷售的整體上升。產品定位隨壽命周期動態調整的內容和調整的方向主要包括：

1．產品品種角色定位調整

隨著產品進入壽命周期的成長期、成熟期和衰退期，產品定位要從高端產品調整為終端產品、低端產品，從形象產品調整為利潤產品、支持銷售規模的產品，最后有一些甚至會變成攻擊產品。

2．目標消費者定位調整

隨著產品壽命周期變化，目標消費者一般應從領導市場消費的高端意見領袖調整到時尚潮流人士，再普及到一般消費大眾，最后調整為消費觀念保守消費行為滯后的保守派。

3．產品價格定位調整

一般來說，新上市產品價格定位較高，隨著產品壽命周期的后延，價格定位通常趨于降低。

4．產品外觀款式和包裝定位調整

應該根據壽命周期相應階段目標消費者的審美觀念與消費偏好，對產品的外觀和包裝重新定位。

5．擴增產品定位和期望產品定位的調整

一般來說，隨著產品壽命周期的發展，市場競爭會越來越激烈，擴增產品項目和期望產品的內容需要增加，質量需要更有保證。

MBA巴巴商學網觀點：產品效用和產品質量定位必須堅持始終穩定不變，產品效用和產品質量隨產品上市時間的推延而下降，將會嚴重影響產品形象、產品聲譽和品牌形象，不僅會造成該產品銷售的下降，還會拖累整個品牌和整個企業。這就是市場定位策劃中變與不變的辯證思維。

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第二篇：企業管理知識

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第三篇：農藥企業如何定位產品經理概要

◆ 曾憲峰(青島閑農化學除草有限公司 營 銷 策 略 市

場 Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、農藥企業產品經理核心功能 農藥企業發展到今天 , 競爭越來越 激烈 , 很多農藥企業為了可持續發展的

需要 , 都設置了產品經理這個崗位 , 但如 何定位真正意義的產品經理 , 是每個農 藥企業和產品經理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人從 2002年開始兼任產品經理 , 談一 下自己的認識。產品經理三件最重要事 情 :了解消費者核心需求 , 創造適合目標 消費群的產品 , 貼切地上市銷售。產品經

理主要的核心功能有以下 5項 :(1 配方篩選 :競品的調查 , 配方的藥效田試 , 配方的工廠 化是否可行 , 登記配方的提出。

(2 產品設計 :包括標簽、瓶形的選擇 , 瓶子的冷熱儲實驗 , 價格體系的制定和調控 , 宣傳資料的配備。

(3 示范推廣 :重點市場和重點產品啟動、策劃 , 大型廣告 推廣會投入及跟進。(4 產供銷協調 :協調生產和供應 , 跟進原材料生產進度 , 制定采購計劃和生產計劃 , 退貨處理問題。

(5 客戶服務 :處理好客戶投訴 , 出技術服務專刊 , 為區域 經理制定推廣指導和制定單品合同。

二、農藥企業產品經理的綜合定位 : 在技術預研、項目投入、生產制造、市場銷售、技術支持、售 后服務等眾多環節中 , 產品經理是貫穿全線的核心人物 , 他必 須協調每一個環節 , 與其它部門進行溝通 , 以保持統一快速的 步伐讓所有相關人員都全身心地投入到產品的發展中去。

產品經理對產品的價格決定權 , 決定了產品經理是企業的 商戰軍師、利潤執行者 , 企業要設立產品經理主要出于三個目 的 , 首先 , 企業需要商戰的軍師 , 產品需要長期的戰略思考人 , 以產品經理為核心 , 實施全員營銷 , 把握產品線的發展;第二 , 通過產品經理加強業績保障 , 確保短期收益 , 產品經理自始至 終都是產品線運作的關鍵所在;第三 , 企業需要不斷激發創業 精神 , 需要對市場的快速反應 , 產品經理是最適合的人選。產品 經理的一切行為都以產品為基本出發點 , 產品經理是產品線中 最重要的角色 , 他時時刻刻為自己的產品著想 , 熟悉自己的產 品 , 同時在產品戰略方向上博采眾長 , 掌握產品最終發展方向。產品經理首先必須分析市場需求 , 了解市場發展方向 , 熟悉競 爭對手 , 具備高超的業務拓展能力。其次 , 產品經理是行動者 , 他必須去思考 , 去策劃一個行動方案 , 去實施運作。再而 , 產品 經理必須具備很強的管理協調溝通能力 , 能管理一個團隊 , 能 與其它部門良性溝通 , 共同協作。

三、農藥企業產品經理工作的六大關鍵(1 確定目標市場

如何選擇一個適合農藥企業發展的有效目標市場呢 ? 第 一 , 目標市場存在顯著的差異 , 如果樹殺菌劑市場的兩個金三

角 :遼南、膠東、唐秦 , 運城、三門峽、渭南;第二 , 目標市場需求同 企業資源匹配 , 資源不匹配導致的結果就是花費巨大的人力、物力、財力 , 去改善、匹配公司的

資源 , 從而加大了失敗的概率;如山東企業的根據地定位在山東 , 廣東的企業根據地定位在廣 州 , 有利條件主要 有 政府的支持、貨運的及時、人文環境的熟 悉。第三 , 有利可圖 , 目標市場的容量、價格、利潤狀況等需要滿 足公司盈利的需求 , 否則將不值得企業冒險進入 , 殺蟲、殺菌劑

企業一般以南方市場為突破口 , 除草劑企業一般以華北或東北 市場為突破口。(2 以農民需求為中心

選定目標市場 , 就要做出適合目標市場的產品和服務 , 當

我們選定一個目標人群時 , 需要花費巨大的精力來研究農民的 功能需求、心理需求、購買需求 , 等等 , 產品的核心價值必須充 分滿足農民對應需求。

一旦我們選擇好目標市場 , 就意味著我們要堅定地放棄目 標市場以外的市場 , 大而全的規劃設計是產品經理的通病 , 導 致產品失去產品存在的核心價值 , 欲賣給所有人 , 最后誰也不 愿買。

如何檢驗是否做到了準確的消費者導向 ? 簡單的方法是將 市調中消費者最關心的問題和產品核心功能進行一一匹配 , 只 要多半滿足農民需求 , 至少可以成為一個合格的產品。

(3 最低成本控制方法

在農藥產品嚴重同質化的情況下 , 成本領先將掌握競爭的 主動性。成本領先戰略是所有競爭戰略的基礎 , 成本概念都應 該成為產品經理的緊箍咒 , 任何形式的浪費都是犯罪。價值決

定價格 , 即使我們做的是奢侈品 , 需要提升的關鍵是價值 , 在價 值不降低的情況下 , 成本每降低 1%, 利潤可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利潤倍增的關鍵 , 也是完成企業對利潤率 目標考核的主要方法。如何控制好產品成本呢 ? 首先應該清楚 產品成本由直接原材料成本、品質成本、增值成本三部分構成。直接原材料成本主要指為滿足消費者核心需求的最小直接材 料成本;品質成本指為達到消費者對產品和服務使用需求所付 出的額外成本;增值成本為提升產品綜合競爭力和消費者驚喜 所付出的成本。以除草劑伏草易舉例說明 , 只滿足企業標準的

農 藥 企

業 如 何 定 位 產 品 經 理

除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本;為達到國家 行業標準 , 以及農民對大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了進口抑蒸劑和植物油助劑 , 變更更好的原材料而多付出的 成本 , 這就是品質成本 , 為迎合農民的喜歡 , 增加了精美的包裝 和精美的海報及塑料袋 , 這就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部嚴重過甚的品質成 本 , 篩選增值最大、消費者最關心的增值成本 , 從而達到較佳的 產品成本。

(4 將產品分為高中低檔

為什么需要檔次細分 ? 產品也自有高中低檔區別 , 產品經 理不能只策劃自己喜歡的產品 , 為體現自己的創造力策劃極品 是最危險的做事風格 , 應該兼顧到目標市場農民的實際消費 , 因此產品經理需要理性全盤考慮高中低檔產品。在產品設計初 期就應該考慮到生老病死各種應急方案。

高中低劃分的標準是什么 ? 農民關注因子的差異為標準。有 效的劃分必須是消費者最關注的幾個關鍵因子的配置差異 , 從 而形成系列 , 單純關注成本的劃分是不科學的劃分標準。關鍵因 子來源于哪里 ? 來源于前期詳細的市調結果。另外 , 系列策劃中 , 部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通用可以帶來規模 效應 , 同時品質可靠穩定 , 采購方便 , 售后服務處理易輕松解決。(5 對產品精益求精

瓶形的選擇、品質、成本、使用方法、規格 , 等等 , 一個農藥 商品的每一個細節設計都會帶給農民不同的感受 , 如果沒有精 雕細作地推敲 , 產品的每一個瑕疵都會破壞曾經樹立起來的品 牌美譽度。評價一個合格的產品經理在于挖掘產品的每一個細 節 , 一種對產品神經質地苛求完美的執著精神。

(6 貼切地產品上市

有效的細分市場 , 準確地滿足農民需求 , 完美的細節表現 , 領先的成本優勢 , 做好以上具有先天優勢的產品 , 剩下的就是 貼切地上市銷售。其中主要包括產品商品化、市場化、定價、培 訓、促銷等工作 , 其主要目的是解決如何表現產品的核心價值。產品功能可視化 , 領先參數可量化 , 顯著效果清晰可見化 , 簡單實用大眾化 , 這是產品上市的四化建設原則 , 從而降低產 品上市阻力 , 減輕銷售推廣壓力。

近年來 , 農藥產品的競爭十分激烈 , 一些農藥企業由于資 金、市場和管理等方面的問題而導致企業的擱淺。山東綠葉農 藥廠就是在這樣的市場背景下一步步走向破產的邊緣的 , 可它 又在 2006年的茍延殘喘中獲得了新生 , 起死回生的奇跡在他 身上發生。綠葉農藥廠咋又活了 ? 事情從 2006年春天說起 , 去 年 3月 , 在我國東部沿海發生了民企吃掉國企的故事 , 這在當 地引起了極大的反響。安徽黃山溪農藥集團將山東綠葉農藥廠(兩企業名稱為虛構 , 真實名稱不便公開 成功兼并 , 這是迄今 民營農藥企業兼并國有企業取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在當地政府和銀行的大力支持下 , 安徽黃山溪 農藥集團將奄奄一息的山東綠葉農藥廠成功兼并 , 黃山溪人經 過 5個多月的緊鑼密鼓地運作 , 使山東綠葉農藥廠于去年秋天 成功地改制為山東黃山溪農藥有限公司。兼并半年來 , 奇跡出 現了。8條生產線 , 兼并前 “ 6停 2開” , 兼并后變成了 “ 6開 2停” , 進入 2006年秋天后扭虧為盈 , 綠葉從此得救。

更令人吃驚的是 , 黃山溪農藥集團兼并綠葉農藥廠并沒有 注人資金 , 沒有提供新的技術 , 也沒有帶來任何有市場的產品 , 只派了 12名年齡在 30歲左右的管理人員 , 就把一個頻臨崩 潰的企業盤活了。其奧妙何在 ?

沒有注入資金 , 機器何以轉動

兼并前的綠葉農藥廠 , 每年都要貸款 500萬元至 1000萬 元才能啟動生產 , 但過不了多久便以沉淀而告終。被兼并后 , 黃 山溪農藥集團總部匯來 500萬元作為承兌放在銀行分文未動 外 , 再無任何外部資金注入。盡管今后黃山溪農藥集團可能有大 活 了

◆ 本刊特約撰稿人 韓永奇(山東蓬萊市經貿局 營 銷 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 場 緣 何 ——

— 黃山溪農藥集團兼并綠葉農藥廠案例分析 綠 葉 21 2007.07

第四篇：企業定位[范文]

關于創辦新疆高校校園聯合周報的策劃

一前言

強健的軀體需要新鮮血液補給營養,健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發生病變,大學是一塊思想活躍的地方是先進思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺.從另一方面說,創辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業的發展起到促進的作用。

首先,現今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業價值和顯在的商業價值都十分巨大.其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據對五大高校近400人的調查(附調查表第五問)大學生對信息的要求非常強烈.第三,大學生即將走上工作崗位此時是培養生活習慣的好時機,這也是有助于報紙在多媒體傳媒沖擊下的有效市場的拓展手段之一.第四,這也將開辟報業發展的一個新思路.第五,有利于各民族間的交流和團結.大學生是國家將來發展的中堅力量.社會的發展與團結也在很大程度上依賴于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導下萌生的.二 定名

暫定名為《新松周刊》“新松”出自杜甫詩：“新松恨不高千尺，惡竹應須斬萬竿。

三 定位

《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質應定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報原則定為打“空白”的商業戰術和打實用的文化戰術(空白可以最大限度降低周報運作成本,提高報紙的市場能力.實用是本報的一大特點,本報的實用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實踐出發,雖未進行調查,但得到許多的新聞從業人員的認可,避開激烈的市場競爭又獨樹一幟.1品牌定位:由于此報是自己的校園報紙本身給人們就是一種信息,.雖然有《大學周刊》但其重點不是關注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學生報紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調查數據可考)這就彌補了此份報紙在人們感情上的誤會.但我們必須要在內容和形式上證實我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.``

2形式定位:我們首先在設計上不能落后于其它報紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質量的報紙,紙張不一定非常好,但一定要有精致的封面(現在好的周報都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內容要有親和力,追求客觀事實,值得讓人們信賴.3廣告客戶定位,主要客戶是與大學生生活有關的行業如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓班,旅行社等等這些企業公司近幾年在高校的活動日益頻繁,這說明市場有向學校滲透的需要,但卻沒有一平臺.四 從目前的報刊現狀分析:

1今年國家對新聞傳媒又做了些調整在對媒體加強管理的同時辦報環境更加寬松，這是好的信號.2現在較受廣大大學生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學生是等于到了無報可讀的地步.3大學生是一個特殊的群體據口頭調查(數據)大部分同學是不買《晨報》《都市報》的因為其內容比較世俗,不符合大學生的閱讀口味,被戲稱“垃圾”文字(小條調查表)。因而貼切大學生生活的報紙就成為了一個空擋。本報的出發點就是填補這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個寬松的環境,這也是一個機遇.這機遇如同當年<晨報>抓住市民生活類報紙的機遇一樣.分析《新松周刊》與《大學周刊》

就全國而言，人氣較旺的是《大學周刊》，在內容上它更關注的是擇業方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那么切合實際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學生量身定做，同時《大學周刊》

在新疆營銷不力，而我們則占據天時地利人和。

分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志

除報紙外最受大學生歡迎的刊物當屬《讀者》《意林》但這些雜志“小資情調過重”，文章輕飄而重感悟,格調不高，文章內容“缺乏精神和個性張揚”雖也在一定程度上迎合了大學生某時段的心態,但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創辦思路上應當注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現內容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現實性為一體.從而擁有長期發展市場的潛力和后勁,吸引讀者.五 分析報紙的生存條件

從我曾自己主辦的《導向》和新疆大學新聞與傳播學院院報《傳播》來看,我認為此份報刊生存的條件有:

1.視覺感要強烈,因為長期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報,這就培養了大學生的視覺觀賞水平.2.內容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學生更注重報紙的欣賞性和功能性,也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現實生活中更具實用性.3.在校園中要得到校領導的支持和校學聯.團委的幫助.這是這份報紙能否做大做強做好的重要因素之一.4.要有雄厚的財力,人力以支持報紙初級階段的運行.5.成功的營銷手段.在內容上,因為一份報紙是否成功最大的因素還是內容.我們的讀者群是一個具有高學歷.高水平的特殊階層.他們對內容非常敏感.辨別力極強.這一點是對我們的挑戰.如何建立起我們輿論的權威.首先一點我們要有自己的特點.這個特點是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報紙有母親的關愛.父親的教導，摯友的關懷.為大學生解惑.在心理上給他們調節,在人生上給他們指引.我們的報紙就如同專賣店,是大學生的專賣,我們要辦成一份專業化.個性化的有自己靈魂和思想的周報.六 市場情況分析:

1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農大,師大,財經,醫科大)來說.大學是一個寬松安逸的生活氛圍.相當部分熱都樂于輕松的生活.他們對時尚,對品牌都非常敏感.就調查來看,77%的大學生生活費都在300元以上.37.5%的生活費在400元以上.消費能力和空間市場都很大.就實際觀察也是這樣.他們不會過于奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時尚沙龍.安踏.雙星....可見這個群體不僅有消費能力.而且有這樣一種消費習慣.另一方面.大學生的消費能力與消費習慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學生進入校園成為許多廣告客戶的主流消費者.2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業,但針對大學生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動.聯通等這些都與學校有長期的活動關系,還有許多專門針對大學生的業務.大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業手機等等是它們的消費者之一.而這些企業也都曾零星在高校做過活動,就我從一名牌鞋的經銷商獲知在校園做一次活動投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當的平臺在校園做活動.3公益廣告 一方面為公益事業盡一份力.為政府,單位做宣傳等.同時也可以提高本報的影響力和美譽度.七 具體內容策劃定價大學生讀者群據調查81.7的學生不會每周去買報紙,從另一角度可說大學生對精神支付還是不夠重視也許高價策略會在消費者心目中留下高消費富有個性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學校園中不太適合運用高價尤其是在新疆我認為報價定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價依據成本待定)2 刊物標志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強烈的視覺效果.如麥當勞的M公關活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如征報名征讀者的建議等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優勢面全部的展現

4人員編排:在辦報初期只需要3-4人，一個主編兼責編 校園記者 2個責編，實行輪值制，每組負責一期兩個記者兼責編助理，招收實習生，其它工作母報負責，設備與母報共享。對工作人員有底薪。隨工作質量,利潤的增長而加薪,在報刊日漸成熟的條件下再增設職位和改善其他設備.(下設的各校的辦事處由各校校報

代理其任務是征集稿件，提供新聞線索,另一任務是營銷報紙，送報紙，均為有償行為)發行與訂閱: 堅持合法,科學的管理渠道

發行方案: 委托各大高校郵亭代為發售或設一領取報紙點,每個學生均有一訂閱卡報紙出版后,學生憑證去領取報紙,訂閱方式: 有各校校報人員負責, 再具體到每個班由班長統計各班訂閱名單次種方式對學生而言最為簡單會有更多的學生愿意訂閱稿件來源: 1高校校報薦稿 2學生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5征稿 6摘抄網絡或刊物

八 版面內容:

內容是一份報紙安身立命的核心,我們要注重報紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C(內容及版面均暫定如下)

A1 封面：封面要摒棄《大學周刊》的美女封面。我們認為這是對大學生的誤導，不應以貌取人,而要以宣揚人格魅力為主,因而封面應為自治區高校內外在某方面有突出亮點對大學生有積極榜樣作用的人物，并在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學生從中受到啟發.A2 圖片說事：這個版的設置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時代的閱讀要求,圖文并茂,形象展現生活面貌.但這要求印刷的精美,細膩,清晰.A3 疆內新聞：主要以大學校園新聞和與大學生有關的新聞為主,配評論,做新聞調查,新聞觀察和深度報道.力求在內容上有深度,以彌補時效不強的缺陷

A4 疆外校園：了解新疆外高校的動態,介紹內地大學生活.引導學生積極正確地對待大學生活以及以后的生活.A5 專題版:每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現象加以全面的評述,分析,進行深度報道.B1 人物專訪:采訪校園明星如何實現自己的人生價值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標介紹他們成長經歷以期對大學生有借鑒意義。如:自主創業的大學生,挑戰自我的自行車旅游,等等.B2 信息版:關于考研,考級,考證的各類信息及就業的各種信息和分析等

B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網上論壇中對大學生有意義的討論及對某一現象的不同見解.B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源

B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補大學生普遍的動口能力差的現象.轉載原版英文文章等等.C1 旅游:介紹新疆地理風貌,為日益火熱的大學生旅游市場開一條路.介紹旅游常識,注意事項,旅游景點及個人旅游的心得.開闊大學生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學生不在少數,這個版就為滿足他們的信息要求,報道要深入,體育常識,健康的娛樂信息,明星檔案

C3 健康:“身體是革命的本錢”相信沒人不關心自己的健康.這個版包括健康飲食,醫藥學問,等生活常識.C4 心理健康:這是大學生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學生面臨的心理問題確實為數不少,這個版旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態去學習,生活,更健康地成長.C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵志類內容等等教讀者感恩,豁達等品德.C6 信息交流:二手市場等各類信息服務,凡是持有訂閱卡者均免費.C7 情感生活:冥冥之音總能感動許多大學生,情感生活是大學生中最為敏感與美好的“寄語”.九.規劃

1.短期規劃:

(1)招聘記者.編輯(記者可選實習記者)編輯要為有相關工作經驗的人.(2)做出若干樣刊.(3)議定并落實營銷渠道.(4)與各大高校建立伙伴合作關系.2.中期規劃

試刊過程中不斷調整,直到被受眾接受為止.3.長期規劃:

使<<新>>力爭成為新疆高校的一個品牌.不斷完善組織結構.版式(與品牌設計放一起)

設視覺識別系統,視覺識別系統是指純屬視覺傳遞的各種形式的統一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項目最多.層面最廣.效果最直接的向社會傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標志.品牌標準字體.標準色造型.象征圖案.宣傳標語.口號等.通過特色的版面設計使讀者一眼就可以識別.從潛意識和購買心理上獲得優勢.十另 附調查表

十一 后記

此策劃本應更完善,更科學.由于現在的人力財力的原因顯得整個策劃很粗糙.但其辦報思想,運作方式方法是正確的,一些關鍵的調查數據還是非常接近真實的.因此此份策劃有待進一步完善,有些經營手段,方式有待進一步合理化.實現周報運作的理由如下:

1商家的需求(尚未進行大規模調查)但具體觀察及與一些經銷商的交談印證商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會在校園做活動,還有移動,電信小的如一些培訓班等.2學生的需求.此周刊有免費信息發布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費)包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發布(這可加大報紙的發行量).及其他針對新疆大學生的知識和信息.這是在我本人辦報實踐中得到的經驗.這是非常能吸引受眾的方式之一.3客觀的需求.1高校的學生對其他學校情況,動態及社會動態知之甚少有調查數據可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學生交流是很閉塞的,對社會情況和信息的獲取幾乎沒有規范的渠道,多數是道聽途說.4報業市場的需求.此周報是一份區域性,具有極強的實用性和針對性的報紙，這是它的最大優勢之一.其內容和功能是其他報紙所無法比擬的時光總是在不知不覺中習慣性地消逝在那個最令人反感的地方，即使那個地方是我們怎么咒罵與彌補也無濟于事的一種黯然。因為我們帶著一種感懷恩澤的心情，一種奔赴向前的雄心，一種當機立斷的大智，所以當時光無聲散去的同時，也自然表露著的是我們無法磨滅的是情懷。想想七年前的今天，就是雪浪湖文學社成立的時刻，那天是怎樣的一種情景，我想這該問問好幾代的師兄師姐了，但到了我們現在這一屆，我們希望用一天的時間來紀念那個偉大的時刻。另一方面，我們也希望，以后的師弟師妹同樣可以用十周年、十五周年、二十周年之類的紀念日來鐫刻雪浪湖文學社轉升成廣州工程技術職業學院職業實踐性社團之

一的——大學生報社的成長性光環。

這年的七周年紀念活動，是大二同學帶領大一所開展的第一項戶外活動。對社團大二的每位同學而言，這是一種挑戰，一種對于報社宣傳的挑戰；一種對于團隊合作精神的挑戰；一種對于報社紀律的挑戰；一種對于報社自身所具文化的挑戰；一種對于報社成員歸屬感的挑戰。現如今，我以大學生報社社長，同時也是參與人的角度對這次爬山活動的有關方面進行總結，以便讓優良精神繼續發

揚，偏差的工作能夠在最短的時間內給予改正。

一、活動前期工作：

缺點：

1、社長在工作方面缺少與其他部門的跟進效果。表現在對于整項活動的總體規劃，位居社長，但相對而言卻了解不夠，對于活動所需工作的開展及有關人員崗位的調配方面與組織部及其余部門略出現縫隙。如：集體活動時的主持人人選、秩序維護人員、隊伍帶領人員、藥物準備及持帶人員等。

【解決方法：因組織部、宣傳部等的工作主要由副社長進行跟進，所以社長在一定時期之內須向副社長詢問活動準備情況，或由副社長向社長匯報活動的準備情況，再在這基礎上調配部門人員，從此實現各個部門的工作接軌。】

2、組織部缺少報社整學期或整年活動的整體規劃性。即是說組織部組織社團開展活動總是在突發情況下（由某個人提出某項活動意見后大家給予投票商量決定）想到之后就而做出的決定。【解決方法：組織部根據報社自身情況而定個活動計劃，等到某項活動的舉辦時間之時，再由組織部或某個部門

寫出一份詳細的策劃書。】

3、活動策劃時間緊湊，缺少一定的可操作空間。具體表現在物資等的購買。

【解決方法：以后報社有關物資的購買特定由某一部門進行購買，此中，由

秘書部進行協調，副社長進行跟進。】

4、活動策劃中有關人員及其工作要求通知不到位，部門分工不到位。據組織部上傳的策劃書來看，大都人員都未參與其中，更不談其自身工作的完成程度。【解決方法：最終確定的活動策劃書應在正式活動前四天進行公布，之后召集所需工作人員開展簡短會議，由此通知各個部門其自身工作，以此同時進行活動所需物資的購買。這樣可以最大程度的做好意外損失及人員的缺席，給活動留些可控制時間。】

優點：

1、活動主題的確定。這次活動的主題符合報社自身情況，并可以在較短的時間之內確定好主題，并進行一系列的組織策劃活動。

2、活動內容由大眾商量與決定，更廣泛的收集意見進行統一登記及工作的進一步實施。

3、此次活動的有關參與人員不辭辛勞，盡自己最大努力幫忙做好活動的策

劃及活動前的有關實際性工作。

二、活動期間工作

缺點：

1、部分成員的時間觀念問題仍未得到解決。針對于此次活動的集中時間問題，全部（大二加上大一）的成員總共才20個人，但卻足足要用30分鐘的時間才能等齊再出發，這種時間觀念永遠都會束縛著自身的工作效率。【解決方法：從大二各位部長出發，要求大二各位人員做好榜樣，大二的各位部長除了教其干事開展部門工作之外，還應時刻與其干事進行交流，教會其干事有關報社的章程及所需要注意的問題；另一方面，從大一身上開展教育工作，開會及活動應在所通知的時間上提前5~10分鐘到場，若屢屢出現時間

觀念問題，按章程進行有關處罰。】

2、處罰途中的紀律問題。活動途中出現掉隊現象，整個好好的報社就被分散成多個組織。【解決方法：加強社團人員的團隊合作意識，在活動途中安排幾人進行主持，調動活動氛圍并組織人員加強其路途中的凝聚力。】

3、人員調配方面出現的偏誤。根據策劃書原定的休息期間主持人為秀紅與吳嘉，但因吳嘉有事而不能到來，但即使是在提前知道的基礎下，組織部或副社長還是沒有進行一定的后備工作。【解決方法：在組織部或有關部門上交的最終策劃書里，應更加詳細的說明此次活動的有關后備（措施）方案，以防意外情況的發生。】

4、活動地點的不確定因素。由于所到達地點人數較多，故較難確定活動的開展地點，但另一方面，針對于活動地點的確定，還是表現得猶豫不決，在這個問題上，還是需要得到改善的，首當其沖的該是該社的社長。

5、在主持人或社長講話的時候，旁邊的同學表現得心不在焉，無論其是刻意或是無意，其表現的問題就是該社團缺乏一定的紀律性。【解決方法：對

每位成員進行有關紀律性的交流（教育）。】

6、在有關問題的決策上，表現得意見不一（大體表現在：地點集中問題、回校路線問題），由此而表現出來的問題就是該社團缺少有關問題的決策統籌。【解決方法：活動前進行全面統籌，盡量減少意見不一或沖突問題。】

優點：

1、登山期間，每位成員都可以盡著其之力而和周邊同學互相照顧，表現出一種在困難途中的互助精神，在此尤其進行鼓勵，并希望大家可以繼續

發揚這種不怕苦、互助精神。

2、休息活動期間，大家可以盡興調動氣氛，特別是大二的成員。

三、活動后期工作

缺點：在活動的后期工作中，凡是活動期間有參與的部門，該部門干事先寫份自己的活動感想并交予其部長，最后該部門部長向副社長上交份活動總

結書（包括該部門干事的意見及部長的意見）。

每當一項活動的策劃及完成，不管是直接或是間接，其總是需要每位成 員的力量，同時，在活動的后期還需要針對此次活動進行總結，由此來更進一步的分析此次活動的成敗，同時也可從中得到一些方面的體會。在好的方面，下次

繼續發揚，在不好的方面，就可以預防下次活動再次出現這種錯誤。

報社的發展在于每位成員的努力，因為有大家，所以我們時刻相信大學生報

社可以在其自己的路上走得更遠，飛得更高！

第五篇：企業管理知識技能競賽策劃方案

企

業

管

理

專

業

知

識

技

能

大

賽

策

劃

方

案

主辦單位：工商管理系 承辦單位：工商企業管理0801班 協辦單位：工商管理系學生分會

目錄

一、活動背景

二、活動目的三、活動內容

四、活動說明

五、獎項設置

六、評委成員

一、活動背景

為了活躍校園學習氣氛，讓學院課余生活更加豐富多彩。提高學院熱愛企業管理學生綜合素質能力，為全體同學提供實踐、實訓機會。特此舉辦此次企業管理知識技能大賽。

二、活動目的展示大學生的青春風采，展示專業特色為宗旨，為熱愛企業管理這一專業的學生提供一個展示自我的平臺。使學生相互依托督促，激勵互動，在共同努力中完成學習目標，進而有更多的交流和自我調節的機會。學生通過交流互動可以培養決策，解決問題的能力、組織和表達思想的能力，還能培養學生與他人合作的能力。這次大賽也有助提高學生對課程的學習興趣，能大大調動學生學習的積極性及動手動腦能力，做到學以致用。

三、活動流程

（一）前期準備：

1.時間：5月6—5月10初賽

5月20日決賽

2.地點：綜合樓四樓多功能廳

3.參賽對象：武漢軟件工程職業學院08、09級學生

（二）參賽條件：

1.熱愛企業管理

2.要求組隊參加（一組3－5人）

（三）活動規則：

1.本次競賽分為初賽、決賽。

2.參賽人員進行比賽時，不得攜帶任何資料。在參賽過程中必須服從主持人的指揮，端正賽風。

（四）實施階段：

1、設計宣傳板，組織系學生分會宣傳部制作特有的宣傳板報

2、設計及復印海報和宣傳單

3、在校園網發布消息，征集采納各方意見

4、大力開展本院的內部宣傳，通知全院各班負責人起帶頭作用積極響應號召

四．活動內容：

1.知識問答

2.現場講解

3.品牌介紹

4.情景模擬

五、活動說明：

1.知識問答：參賽選手可根據主持人提出的問題進行回答。

2.現場講解：參賽選手根據主持人提供的企業案例進行分析講解。

3.品牌介紹：本環節由主持人提供若干品牌，根據參賽選手抽簽選擇將要進行介紹的品牌。

4.情景模擬：本環節主持人提供企業案例，要求參賽選手根據企業實際情況合理決策。

六、獎項設置

一等獎：1名

二等獎：2名

三等獎：3名

七、企業管理知識技能大賽評審組成員：

工商企業管理教研室老師

工商管理系企管0801班

二〇一〇年三月十日