第一篇：騰訊馬化騰：互聯網十年最關鍵的一個字是“變

騰訊馬化騰：互聯網十年最關鍵的一個字是“變 騰訊科技訊 8月23日上午消息，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰在2011互聯網大會上表示，中國互聯網十年“最關鍵的一個字就是‘變’”，并認為互聯網未來會有更多的新公司出現。

馬化騰認為，中國互聯網最近十年“最關鍵的一個字，就是‘變’”，互聯網行業越來越百花齊放，將有越來越多新生力量不斷涌現，相信“未來會有更多的新的公司會出現”。

對于主持人是否會進入云手機行業的提問，馬化騰表示，騰訊“不會直接做手機，但是我們會提供手機上的服務，所以我們跟各個手機制造商都是一個合作關系，這個不會變。”

馬化騰表示，贊賞雷軍創業的激情，如果未來如果雷軍做得很好，也會有合作空間。馬化騰認為，“競爭不是你死我活的競爭，更多是惺惺相惜的競爭”，而競爭的目的為了讓用戶有更好的體驗。

騰訊董事局主席兼CEO馬化騰（騰訊科技攝）

以下為文字實錄：

馬化騰：中國互聯網大概是15年時間，最后的這十年實際上是一個變化和發展最快的十年，從我們的感受來看，我們感覺到最關鍵的一個字，就是“變”，而且這個變化永遠是我們計劃追不上的。所以很多的感悟就說，在這個過程中，一定要去做變革，不斷地去挑戰自己，而且這個行業我能感覺到是越來越百花齊放，越來越多新生的力量不斷地涌現，我覺得未來的十年和過去的十年，一個很明顯的變化，就是越來越產業鏈的力量會不斷地涌現，會大大地改變過去這十年，因為今天坐在這里，可能還是十年前創業的公司，我相信未來會有更多的新的公司會出現在互聯網業界里面。

王利芬：您剛才講了，現在坐在臺上的都是十年創業的大公司，然后未來的十年您覺得一定會出現一些新的公司成為大公司。作為像您這樣的大公司，如果能夠繼續成為大公司，您最關心的是一些什么樣的要素呢？現在你腦袋里面比較頭疼的事情是什么？

馬化騰：我覺得可能有幾個特征吧，第一個就是互聯網已經滲透到很多傳統行業，包括傳統媒體，電子商務，甚至過去覺得是和互聯網沒有關系的傳統產業，所以可以產生出很多垂直的行業和互聯網結合的這樣的新的機會。尤其這兩年，我們看到越來越多的非常有實力的公司，其實在過去我們根本沒有想象這個領域能夠增長這么快，包括電子商務很多新的領域，包括很多媒體，甚至影視跟娛樂結合等等，這些方面都大有機會。對于現在很多老牌的互聯網公司來說，一定要看清

楚潮流趨勢，一定要認清楚自己是哪些能做的，哪些不能做的，把自己的平臺開放出來，我覺得這是一個最好的方向。

王利芬：對于騰訊這樣的公司，您覺得哪些等做，哪些不能做的？

馬化騰：非常多的，現在最大的一塊就是網游，我們差不多有六七成的收入都是和合作伙伴共同做的，我們只是提供一個平臺。包括電子商務，我們也意識到很多的買家賣家，還包括很多商品源頭，這個都不是互聯網公司能夠控制得住的，一定要和這個產業鏈的各家合作伙伴一起做。還有包括很多娛樂、影視這些公司，因為他們擁有的內容的源頭，他就有生存的空間，互聯網要和他們合作去做。王利芬：像騰訊這樣的公司會不會進入云手機這樣的行業？

馬化騰：實際上我們跟業界的發展方向不一樣，我們不會直接做手機，但是我們會提供手機上的服務，所以我們跟各個手機制造商都是一個合作關系，這個不會變。

王利芬：您能夠遠距離地點評一下雷軍的小米手機嗎？

馬化騰：因為雷軍是我們投資金山的董事長，我跟他是多年好朋友，我也贊賞他創業的激情，包括他離開金山跟我打招呼說，我當時覺得很可惜，因為堅持到上市那么久，為什么就離開了？他說你應該祝福他，他找到了另外一片天空，我們看到他的天使投資非常成功。我們在很多方面有合作，這也反映了互聯網業態競合的關系，競爭不是你死我活的競爭，更多是惺惺相惜的競爭，目的都是為了讓用戶有更好的體驗。所以說他勇于去做手機，甚至進入到硬件這個行業，我是非常敬佩的。因為手機市場是非常大的，未來互聯網超過一半的流量和使用時間將是從移動終端上產生的，這里面會有很大的空間，包括他針對發燒友來做一個配置很高的手機，我覺得這個空間是有的。但是他也并不指望說我要靠這個來打敗蘋果，份額要拿到百分之二三十，這并不是他的主要目的，關鍵是他能做出一個好的產品，即使是有幾十萬，幾百萬的粉絲喜歡用，這都是很好的。未來如果他做得很好，我們也是有合作空間的，謝謝。

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第二篇：馬化騰發表互聯網8論綱：騰訊進入開放轉型期

馬化騰發表互聯網8論綱：騰訊進入開放轉型期

騰訊公司董事長兼CEO馬化騰（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊 12月5日，2010（第九屆）中國企業領袖年會在北京舉行，騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰(微博)在年會上發表了《關于互聯網未來的8條論綱》的主題演講。以下為8條論綱的主要內容：

一、互聯網即將走出其歷史的“三峽時代”，激情會更少，力量會更大。

二、客戶端將不再重要，產業上游的價值將重新崛起。

三、“壟斷”是一個令人煩惱的罪名，但有的時候確實是一個假想的罪名。

四、截殺渠道者僅僅是“刺客”，占據源頭者才是“革命者”。

五、廣告模式是“產品經濟”的產物，知識產權模式是“體驗經濟”的寵兒。

六、不要被“免費”嚇倒。擁有“稀缺性”，就擁有了破解免費魔咒的武器。

七、產品經濟束縛人，互聯網經濟將解放人。

八、在“云組織”時代，“偉公司”不見得是“大公司”。以下為馬化騰演講實錄： 大家下午好，感謝今天有這個機會和大家溝通。今天我演講的問題是“互聯網問題八條論綱”，大家會以為是在模仿馬丁.路德宗教改革時提出的95條論綱。之所以用這樣的名頭，其實是想提醒各位，應該說中國互聯網實際上處于一個變革前夜，我們非常榮幸見證這么一個歷程。

本來，我們也準備寫95條，由于時間不允許，只有15分鐘。所以，我就做了一個也不是很艱難的決定，決定把它縮短為8條。第一條就是講互聯網即將走出其歷史的一個“三峽時代”，激情會更多，力量會更大。

我們看互聯網發展時間其實很短，是一個新鮮的事物。任何一個新鮮工具出現的時候總會引起社會的驚訝，以及很多關注，并且風靡一時。這個過程就好象長江三峽一樣一路險灘，在未來這個階段過去之后，我們感覺到新鮮感逐漸喪失了。但是，這推動了社會結構的重塑，以及創新的力量將會排山倒海般到來。這個轉折點一個標志就是每一個公民都能夠熟練使用互聯網這個工具。

第二點我想講客戶端不再重要，產業上游價值將重新崛起。回顧過去很多人認為騰訊很多成功就是因為有了一個QQ客戶端軟件。我們能夠非常便捷接觸到用戶，手中有很多用戶推什么產品都可以成功，這實際上是一個渠道，我們能夠輕易通過這個渠道去接觸到用戶。但是在未來我們感覺到這個趨勢，或者說這種故事將不再存在。

那么這個和我們傳統行業存在很多很類似，比如過去家電行業里面，我們看到渠道是非常強，一臺電視機廠家大部分的利潤都給中間渠道盤剝掉了，很多廠商是給非常強的渠道打工，比如給國美，蘇寧打工。那么，這個產業發展過程，渠道強勢過程在很多行業里面都出現，不管電力，鐵路，自來水都無一例外。但是我們想強調在互聯網中，這個渠道強勢時代遲早要過去。簡單來說，價值鏈在互聯網產業鏈中正在往上游轉移。也就是說，如果未來人們只依靠你的客戶端，那這個企業將會步入一個重大危機。

第三個是“壟斷”，是一個令人煩惱的罪名。在很多情況下這是一個假想敵，是一個不存在的東西。我們看到過去20世紀90年代，大家看我們IT產業，微軟是給人詬病最多的被指責壟斷的公司。在互聯網時代到來的時候，微軟面臨什么問題呢？我們看到新的很多公司可以照樣崛起。馬云在前兩天杭州一個演講也提到這一點，非常贊同。幾乎不可能所有創新者、創業者都認為毫無希望，微軟可能進入很多領域，都把很多產業占到第一位的時候，那還有什么機會呢？我們看到未來發展其實大家都有目共睹的，不僅產生了Google，產生了EBAY，而且還產生了像Google這么強大的公司，像Google已經無所不能，所有互聯網產品線都有他的投入。我們看到仍然有FaceBook的崛起，FaceBook之后覺得社交網站，在人際關系已經沒有辦法能夠挑戰他地位的時候，我們又看到一種新的形態，微博的形態崛起。

所以，我們看到很多所謂的壟斷，實際上是在產業不斷變革的時候，他依然是面臨很大的危機。也就是說，在價值變遷迅速的產業里面，沒有一個公司是可以高枕無憂的。所以說，挑戰像阿里巴巴、百度和騰訊，有人說是三座大山，有效方法不是建立一個類似的平臺，形成一個壟斷，能夠順應而上形成一個好的產業鏈這才是一個好的方法。推薦大家看看薛兆豐的一本書：《商業無邊界：反壟斷法的經濟學革命》。

第四點截殺渠道僅僅是一個“刺客”，占據源頭者才是“革命者”，互聯網可以減少所有渠道的中間損耗，大大減低從產品到用戶消費者的途徑。但是我們看到很多產業，你只是把渠道劫截殺掉，把傳統的渠道搶過來。好象你獲得一個暫時的利益，并沒有根本性的改變整個格局。那么，在過去來說，互聯網大幅度拉低交易成本，沖擊傳統產業鏈的渠道看起來很厲害，但實際上你回頭一看，很多被傳統替代，很多代替傳統產業的公司非常尷尬。比如我們看當當取代了很多的大量實體書店，但并沒有大量的盈利。還有看看我們曾經在傳統行業里面，非常大的一個產業，就是分類廣告，現在走到互聯網上之后并沒有把他原來那塊產值挪到互聯網公司上面去，他沒有，是給扁平化掉的，消化掉了。

所以，我們可以得出這樣一個結論。互聯網將不再作為一個獨立的產業而存在，它將融入傳統產業之中。在互聯網的作用下，產業鏈的上游將會變得越來越重要。也就是說，你擁有什么樣的產品和服務是最重要的，而不是你擁有什么樣的一個渠道。

外界一直對騰訊有一個誤解，說我們核心價值就是有QQ，有渠道。其實，我們在很早之前也意識到這個是不可持續的。所以，我們就開始全力打造產業鏈的價值源頭，也就是說你要有很好的優秀產品和服務，以及應用。

第五點我想談一下廣告模式是“產品經濟”的產物，而知識產權模式是“體驗經濟”的寵兒。我們在看看我們過去的產品經濟時代，產品和注意力是分離的，也就是說銷售產品為了獲得知名度和名譽度不得不到媒體那邊購買注意力，這個就是廣告的本質。

但是我們現在看到產品經濟逐漸在演化到體驗經濟的時候呢，獨特的體驗將成為所有產業的一個價值源頭，也為產業增值打開一個無窮空間。比如一個LV包，一個變形金剛玩具，一棟房子，一個手機都如此。在產品經濟時代，媒體內容是一個獨立產業，也就是說為廣告提供一個載體。那么，在體驗經濟時代，媒體內容將會全方位融入到其他產業中，成為一個價值的源頭。

我們再看下一點，不要被“免費”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費魔咒的武器。過去有一本書叫《免費》，未來以軟件形式存在的內容都會免費的。這會讓我們很多立志于制造內容和軟件的公司都非常絕望。并不是所有有價值的東西都就可以在市場中找到價格，比如空氣對所有人都非常重要很有價值。但是沒有人去買賣這個空氣，為什么呢？太多了，這里面提到一個價值重要前提，就是稀缺性。

我們看制造稀缺性的方法有哪幾個？第一要有一個長期的大量品牌投資，比如LV。第二要營造一個獨特的體驗，比如我們看到蘋果的iPhone等等，他通過一種整合方式把很多技術整合在一起創造出一個非常好的獨特體驗。其中他的每一個技術都在其他的廠商來看都不是什么高精端的技術，關鍵把它整合成一個體驗，這個就是一個稀缺性。

第三個方面塑造明星，我們看到好萊塢產業電影有一半制作費用都是在請明星的費用片酬。

第七，產品經濟束縛人，互聯網經濟將解放人。我們現在談到是物本經濟，有時候人性會被扭曲、束縛。比如在今年我們看到富士康這個事件都可以看到這些情況。我們認為互聯網使命之一就是要改造傳統的物本經濟，把人從組織中束縛解救出來。也就是說，在互聯網未來世界里擁有獨特魅力和獨立的人會成為最終源頭，會成為最終的贏家。你資訊會免費，但專欄作家會始終盈利。比如你很多視頻會免費，但是一樣能夠讓明星主播盈利賺錢。也就是說聚合更多的個人價值，為更多人的自我實現提供平臺，把個性魅力和創新的潛力凝聚成為龐大的商業價值，是未來互聯網的用武之地，也是騰訊公司的愿景之一。我記得阿里巴巴有一個口號，讓天下沒有難做的生意。如果按這個比喻來類推，我就希望讓天下沒有埋沒的才能。類似我們可以通過開放平臺，讓每個企業，甚至每個人都能夠成為價值貢獻者，并且從中獲益。我覺得只有把人的價值釋放出來，產業升級，才會發生，穩定的社會結構才會出現，這是中國互聯網應該能做出的貢獻。

最后一點，我想談一下“云組織”。在云組織時代偉大公司不見到得是一個大公司，云這個詞在沒有充分了解的時候，已經給市場上都用濫了。但是，我又沒有找到更好貼切的詞匯來形容我們即將面臨的時代，我們今天講的云不是云計算的云，云計算更多是一種技術形態，我們講的云是未來社會的形態。過去講計算機的云是講說，分本地在遠端、在服務器端。我們現在講的這個云是指社會資源這樣一種聚合的方式，也就是說平時是以水分子形態的，需要整合的時候一旦條件成熟就會具體采用云，任務完成之后又四散而去。我覺得這樣一種組織形態可能是未來互聯網的一種常態。

我們可以看到危機經濟學里面舉了很多例子，包括電子商務里面成就每一單生意，其實也是一個云組織的過程。那么，最后我也想來描述一下，騰訊公司眼里的開放和共享。簡單來說就是以釋放人的價值為著眼點，以個人資源為立足點，以云組織來凝聚，以云創新來推動。開放和共享不僅僅是我們公司應該負起的社會責任，也更加是我們擁抱未來的方式。

講了這8條還遠遠不能描述我們對未來的理解，和憧憬。我們看到在這個時代轉折的一個門檻上面，我們能夠做的事情僅僅是用一種理性，熱情這樣抽象的一種方式來描述，雖然我們好象是一種瞎子摸象似的描述了。大家可以想象一下，騰訊在過去一個多月，剛剛經歷一次激烈的**，或者說是紛爭。事后回想其實有很多的反思在這里面，但是我不想沉浸在所有的紛爭之中，我更多希望往前走，向前看。之所以今天還要提到它，主要因為這個紛爭更加堅定了騰訊去改革，去轉型的一個步伐。今天我也想在這個場合里面，借助劉東華社長的舞臺，也受公司的一個委托，鄭重宣布：從今天，2010年12月5日起，騰訊公司將步入為期半年戰略轉型籌備期，轉型的方向就是前面提到8條論綱，轉型辦法就是廣泛聽取社會各界包括意見領袖，包括很多人的建議忠告和批評，轉型的原則就是剛才提到開放和分享。

但是，開放和分享并不是一個宣傳口號，也不是一個簡單的概念。開放很多時候被用作一個姿態，但是我更理解這是一個能力。分享不是一個愿景，更多是說你如何建立一個可執行的制度，才去執行你的分享和共享。所以，在我們自身的能量和能力還沒有到一個更高水平的情況下，或者說你的很多制度沒有建立完善的時候，你去說談開放分享都對人對己都是不負責任，我們才提出半年時間轉型，我們希望這是一次慎重、徹底、完整的轉型。

我們預計2011年大概這個時間，6月5日，大家將會看到騰訊很多舉措。當然我們在這個過程中，在半年內其實還會有一系列活動展開，我也期待在座每一個人都能夠成為騰訊公司轉型的一個幫助者。最后我也想感謝各位，也期待各位給我們提出更寶貴的建議，謝謝大家。

第三篇：“互聯網+教育”,教師信息素養是關鍵

高中地理教師讀書筆記(二)

《中學地理教學參考》2010.8，戴衛星，夏建龍;

“從有效性視角審視地理課堂教學的基本策略”

1、有效的提問應該引發在學生的最近發展區。例如水循環教學中，就水循環的概念、類型提問，沒有思考的價值。如果變換切入的角度，可以是另一番景象(1)李白詩句“君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復回”，從地理科學的角度看正確嗎?(2)長江水參與的水循環是那一種?三峽大壩改變了水循環的那些環節?

重視學生的問題意識，激勵學生敢問、激發學生想問，指導學生會問。注意傾聽，將學生的問題轉化為學習資源。

2、觸摸地理。學習對生活有用的地理。

3、在乎沿途的風景和觀賞風景的心情。

如果把課堂教學比作一次旅行的話，終點是三維目標。教師是知識豐富、思維靈動且善于發現意外風景的導游。讓你的團隊和你一起享受一次充滿激情和快樂、體驗和收獲的行程，并順利抵達三維的目的地。

如等高線地形圖學習時的尋寶游戲，我軍攻擊線路選擇。

4、合作探究的問題具有適度的思維含量，是有效探究的關鍵。設置情境，在有趣的情景中思考討論問題事半功倍。如就世界的人種，僅就人種類型、分布、差異等現成知識，沒有探究的必要。必須對教材內容進行再度開發，比如提供世界不同種族杰出代表背景材料，討論種族優劣問題;提供人種與地理環境關系背景資料，探討人種與地理環境。

5、尋找失落的情感

對學生滿懷希望，相信人人都能成功，為學生創造成功的機會，體驗成功，幫助成功。

不僅教知識，更重視傳播人生理念。如關于環境問題的漫畫，幽默辛辣、形象生動、富有感情因素，讓學生去領會，感悟蘊含在其中的道理。(學習環境保護后可以就某一方面環境問題創作漫畫)

合理評價與善待學生的錯誤。

《中學地理教學參考》2010.8，劉倩;2011.8.7

“地理課堂中的留白策略”

時間上的留白：

1、合理把握課堂節奏，在緊張的思維活動間隙給學生整理、領悟和鞏固的時間(做知識結構圖、畫原理圖、小制作)

2、為學生展示真實的思維水平留白。聽學生把自己的想法說完。

內容上的留白

1、不包辦，培養學生的自學能力

2、在教材內容選取上大膽留白。

這本書共分為十四章，北京師范大學出版社出版，由張杏梅主編。涉及到地理課程基本理論、地理課程標準解讀、地理教學方法、地理課堂教學設計、地理課堂教學導入技能、地理課堂教學提問技能、地理課堂教學語言技能、地理課堂教學結束技能、地理教

學課堂組織技能、地理課堂教學“三板”技能、地理教學媒體使用技能、地理說課技能、地理評課技能、地理教學科研技能等內容。

第十章第二節里這樣寫到：板圖、板畫也是地理教學語言，是地理教學常用的、突顯地理特色的教學手段，在地理教學中占有重要地位。

我認為板圖、板畫是地理教學中的圖像藝術，也是地理教學必須掌握的教學基本功。它較為形象直觀，在課堂上邊講邊繪，講繪結合，既密切配合教材內容，又能補充地圖冊、課本插圖等的不足。用板圖板畫教學，對充分利用45分鐘課堂教學時間，提高學生學習興趣，理清教材知識體系，建立空間概念，解決教材中的重點、難點，加強學生的理解記憶，培養學生的智力、能力，都具有重要的意義。

在計算機技術高速發展的今天，對于我們年輕教師來說，在上課的過程中，習慣于利用課件進行講解，很多時候一些簡易的地理圖畫就直接呈現在課件中，無意識的就省略了在黑板上畫這些板圖板畫。通過這次讀書學習，我深刻的認識到了，雖然在課件上呈現地理板圖板畫比較直觀，但一般情況下都是一閃而過，很難給學生留下很深的印象，而如果在講解的過程中，同時在黑板上畫一些簡易的地理板圖板畫，不僅直觀，而且給學生留下了很深的印象，有利于鞏固學生所學的知識，因此在以后自己的地理教學過程中我要更好的利用簡易地理教學板圖板畫的基本功，來提高自己的教學水平。

通過讀書學習，我真正感覺到了自己教學過程中存在的不足與差距，決心今后認真學習地理教學過程中出現的簡易板圖板畫的畫法，并實施到自己的教學過程中，提高自己的教育教學水平，彌補其他教學手段的不足，同時這也是學生喜聞樂見的一種教學方式，有利于提高學生學習的興趣。

總之，我認識到了自己的差距和不足，今后我將進一步提高了自己的板圖板畫的地理教學基本功，使自己在今后的教科研道路上取得更大的進步。

高中地理教師讀書筆記(二)

走進高中新課改(地理教師必讀)》是由南京師范大學出版社出版，由凌申教授擔任主編，國家高中地理課程標準組成員、高校地理學科教材教法教授和高中地理新課程教科書的編寫者等眾多專家學者集體智慧的結晶。它的讀者群面向的是廣大高中地理教師和高等師范院校的本科畢業生。本人作為一名普通的高中地理教師，讀后感覺收獲頗多，下面我就來談談自己的讀書心得。

本書首先交代了高中地理新課改的背景。通過讀書我了解到當代地理科學發展突飛猛進，進入了一個前所未有的新時期，而原有的高中地理課程理念、目標內容標準與實施要求則難以適應時代發展的要求，因此課程改革勢在必行。大家都知道課堂教學是課程實施中最重要的環節，沒有課堂教學改革的課程改革，只會停留在教育的理論層面，就會變成教科書的更替，因此課堂教學改革是課程改革成功的關鍵。本人認為要想改變自己的課堂教學行為，首先要改變的是自己的教學理念，其次才是教學策略。

高中基礎教育課程改革總的指導思想是“以人為本”，即實現人的全面發展。圍繞這一核心思想，高中地理課程共設計了五個基本理念，其中，“重視對地理問題的探究”中倡導學生自主性學習、合作性學習、探究性學習這一點對我啟發最大。傳統的課堂教學過分強調-教師的主導地位，就連教師也認為自己只是教材知識的闡釋者和傳遞者，學生只能是教材規定知識的接受者和吸收者。中國教育界有句古話“師者，所以傳道授業解惑也”，就得這一理念的集中體現。在這種傳統的教學理念影響下，以往課程教學的改革，主要是教師授課方式的變化，學生的學法被弱化，教師在專業課程上的權威地位始終沒有動遙怎樣把學生由被動的接受者，轉變為“學習發展的主體”，我認為改變學習方式是關鍵，而采用“合作、探究”的學習方法是有效途徑之一。合作是探究的形式和途徑，探究是合作學習的目的，二者既互為一體，又互為促進。

在探究性學習中教師不再是知識的傳授者和先知者，學生利用課外資源擁有的知識量超過教師的現象屢見不鮮，教師的主導地位被動搖，師生關系變為平等的合作關系。

所以教師在新課程改革中的定位是指導而不是主導，指導的結果是提高探究學習的質量和效率，而不是引導學生走向既定的結論。提高教師的專業知識修養只是教師能力培養的一小部分內容。要想成為優秀的指導者，教師還應在教學方法-論、學生管理、綜合知識拓展和教學經驗積累上下工夫。在師生合作過程中，學生希望教師在他們迷茫時創設情境，在他們手忙腳亂時協調分工，在他們碰壁時給以積極鼓勵。這些都對教師提出了比傳統教學更高一步的要求。所以教師要想適應這種角色的變化，不能再滿足于做一支“紅燭”，必須在用自己的生命之光照亮學生的同時還要不斷地促進自身的專業成長，所謂教學相長、活到老學到老說的就是這個意思吧。

以上就是我讀完這本書的部分體會。作為指導高中地理新課改的權威書刊，這本書值得我去細細研讀的地方還有很多，我會在以后的工作中繼續學習這本書的主要內容，領會它的主要精神，讓它更好地指導我的課堂教學改革!

十二五地理教師個人學習計劃

從新課程實施到全面推進素質教育、學校的可持續發展，關鍵在于我們教師專業化水平的提高。學校在加強師德建設的同時，也依據學校發展的需要，進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學方式，提高教學效率，提升我們教師專業化水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發展。因此，我制定符合自身專業和特點的校本研修的的計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，以教育部中小幼教師《專業標準》為指針，以提高個人綜合素質和教育教學質量為目標，以解決個人教育教學實踐中存在的問題為突破口，以促進教師專業發展為導向，以校本為主渠道，以教研組為單位，全面深化校本研修，努力使自己成為一名師德高尚、素質優良、結構合理、業務精湛、充滿活力的教師，著力打造出富有個人特色的校本研修模式。通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

二、自身素質分析

（一）個人優勢

（1）具有一顆熱愛教育事業、熱愛學生的心。

（2）具有一定的課堂教學實踐經驗，可以適應于地理教學工作。（3）有較豐富的專業知識和較嫻熟的專業技能，良好的教育教學水平。同時，掌握了一些新的教育教學方法和理論知識。

（4）能夠運用有效地網絡資源和現代信息技術，以達到更好地為地理教學服務。

（5）對地理教學保持適當的活力和對學生的地理學習親和力，以提高學生的地理水平為最終目的。

（二）不利因素

（1）教學過程中不善于引導、總結，反思。總是對學生作總體關注，卻常常會忽視一些個體的關注。使得學生學習情況參差不齊。

（2）在教學過程中檢查力度不強，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的還不夠。

（3）工作的精益求精度不夠，個人專業素養和學生心理教育方面的認知有待于進一步提高。

二、個人專業發展目標

1.以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。

2.采取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關注學生學業成績的單一總結性考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發展中的需求。

3.學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本校學生特點。經過適當的整合運用。

4.現代化技術水平上一個臺階，進一步學習課件制作，特別是地理學科，配上合適的音樂、視頻，不僅使學生提高了學習興趣，還能讓學生記得牢，學的快。通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

5.教學基本功提升訓練：開展備課、說課、評課、課堂實施與調控等教學能力的指導、磨練與考核，教師教學理論水平的學習提升和考核，小課題研究能力的提升與指導等。6.高效課堂教學模式構建研究：教學方式的轉變與教學模式的構建、教學評價，“導學案”的設計與使用。

三、實現目標采取的具體措施

為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為 一個整體，具體方式有：

1.利用課余時間學習專業知識技能的同時，多進入地理教師論壇，增加與其他地理教師的交流的機會，幫助自己的業務能力的提升。比如：（1）集體備課；（2）示范觀摩；（3）聽課評課；（4）專題講座；

（5）交流研討；（6）以老帶新（青藍工程）；（7）教研組活動；（8）校際結對交流。

2、積極參加教育部門組織的繼續教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優秀教師請教。比如：（1）教學反思（單節課、階段性等）；(2)崗位大練兵（三字兩話畫、）現代教育技術）；(3)教學競賽（能手賽）；

3、多參加校內外的地理教研活動，以提升自身的地理教學能力等的綜合能力培養。比如：（1）試題研究，試卷分析；（2）學情調查分析；（3）專題（課題）研究；（4）教育敘事撰寫；（5）說課（稿）；（6）教學設計；(7)課件制作。

4.定期參加學校組織的業務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題并交流，養成每天學習的習慣，多看看網上的教學視頻，教育隨筆和優秀教師的經驗交流。比如：（1）論文撰寫；（2）開展課外興趣小組活動；(3)學習筆記等。（4）基于網絡平臺的研修方式：如專題論壇，主題空間，博客寫作，QQ群交流等。

四、研修方式

1．注重日常教學常規的扎實與提升。認真完成學習任務，做好每一次聽課后記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節公開課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。

2．堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關教育的書籍，并及時反思。

3．認真參加參與各校教研活動與“小組學習研討”活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

4．樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

5．利用信息技術手段輔助教學，充分利用網絡優勢，積極參與在線研討。

我對自己的專業水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，把個人的校本研修工作做好。五.預期成果：

讓學生掌握知識本，激發學生的興趣，使學生樂于思考；它能培養學生探究解決問題的能力，使思維能力得到提高；它能促進師生交流，培養學生的創造能力,從而提高教學效率。

總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力于地理新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學生自然習得新知。并且創設合理的教學情境，幫助學生熟練運用相關的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業務學習和專業技能學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學中要做到、課后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。

第四篇：成交是銷售最關鍵的重點

成交是銷售最關鍵的重點-----喬*吉拉德

多年前，我寫過一本如何自我銷售(How to sell Yourself)的書，因此，我得先讓你知道為何我有資格寫這本書。首先，由于我在十五年期間賣出了一萬三干部以上的車子，因此被金氏世界記錄列名為“世界最偉大的銷售員”。

我創下高價位零售銷售的空前記錄，同時我采用的銷售法是所謂的“匍匐前進法”。我沒有整車隊的大量銷售，我也不做汽車租賃。我用零售的方式銷售每部車，一次銷售一輛!

自從告別我的汽車銷售生涯后，我寫了四本銷售方面的書。我也到世界各地演講，交換我銷售車子的實戰經驗。

我的聽眾來自各行各業——有保險經紀人、房地產經紀人、汽車經銷商——你可以稱他們為“銷售族”，很可能已經有讀者聽過我的演講了。

無論到何處演講，聽眾們總會問我相同的問題：“喬，你的致勝秘訣是什么?你如何做成每一筆生意的?”無疑地，成交是業務員特別感興趣的一個主題。

理由很充足，因為這是推銷中最艱難的部分。畢竟，業務員除了要實地展示一流新車駕駛起來的快感，或者帶客

戶去看一棟漂亮的郊區房子，還要設法讓他們在虛線上簽字，才能分享他們辛苦賺來的錢!

然而，當客戶的親朋好友也紛紛加入銷售的行業后，推銷工作就愈來愈難做。成交顯然是銷售展示中最重要的一部分。老實說，如果你不想成交，你就無法做成任何一筆生意。

想想看，如果這筆交易沒有完成的話，客戶和你的時間都會浪費掉，你也無法從你的產品或你的服務中獲取利益。

當然，客戶也許會獲得一些他先前并不知道的商品知識，但是如果沒拿到訂單，你就領不到傭金，你和公司付出的時間和努力也會付諸流水。你將會功虧一簀，無功而返。

事實上，銷售是非常有趣的工作，而且你可以從中獲取報酬!因此，不要蠢到相信你的工作只是在做銷售介紹，不在乎有沒有成交。你可以不斷展示你的產品，但如果不能成交，你所有的努力都白費了。

很多業務員告訴我，每次他們遭到客戶拒絕時，其實他們很快樂。我不相信會有這種事。當人們被拒絕時，他們如何快樂得起來?我肯定當他們說“每次被拒絕，意味我愈來愈接近成交階段”時，他們只是在為自己的失敗找借口。

因為失去一次成交的機會，如何能快樂得起來?聽來實在荒謬。請記住：在你沒把東西賣出去之前，一切都等于零。而在沒有成交之前，你什么也沒賣出。在銷售的過程中，成交是最關鍵的重點。

多年以前，我曾經目睹一批業務員舉辦一次無懈可擊的銷售展示。他們做到了我書中提及的每項要點，除了成交之

外。了解我所要傳達的主旨后，你會發現成交并不是在銷售展示后才發生的。

不過，當客戶同意出錢交換你的產品或服務時，才算到了成交的最后關頭。許多初入行的銷售新手會把這種反應當作已成交——無疑地它是你銷售展示的高峰，但商品銷售是非常復雜的過程，從自我推銷到適當答復客戶提出的異議都包括在內。

光要求客戶在訂單上簽字是行不通的，無論你的理由多么具說服力。你必須針對你的產品創造需求，你必須激發他的購買欲望。讓客戶相信你的產品比他的銀子更有價值。

當你讀完本書之后，能否成交，就取決于你的銷售展示和其他部分的努力了。我將告訴你如何做成每一筆交易，我所說的都是從我多年銷售生涯中得來的實務經驗，并非某些人士在剛愎自用的象牙塔里構想出來的。

你也知道，我曾經親赴銷售前線，而且我得到我應有的報酬。我已經離開銷售戰場上深及膝蓋的戰壕中。我必須完成每一筆交易，否則我的家人無法溫飽。我們的存活都依賴它。

在書中，我將告訴你許多成交方法，它們并非我獨自研創出來的。你知道，當我踏入這一行后，我很虛心地去學習任何相關知識和銷售技巧，以便銷售更多車子。我擷取每位我認識的業務員的思想成果，只要我認為其中有值得學習的地方。此外，我閱讀報章雜志，我也聽銷售方面的錄音帶，再選擇對我最有助益的部分。

我從張三身上學到一點，從李四身上也學到一些，慢慢地我再細細琢磨，直到我用起來得心應手為止。我相信最后形成的必然是獨一無二的喬?吉拉德——但請記住，我并沒有重新發明成功的原動力。謝天謝地，你們也不必成為頂尖的生產者。

你或許會懷疑你可以從我身上學到些什么，因為你銷售的商品和車子風牛馬不相及。不過等你讀完這本書后你會發現，一個頂尖的業務員什么商品都能賣。因為客戶要買的不是商品，而是你。因此，你可以把我告訴你的銷售經驗，靈活運用在各行各業的銷售上。

偉大的美國最高法院法官奧利佛?溫德爾?福爾摩斯說過，“通常，一個觀念移植到另一個人心中之后，會比剛出現時成長得更好。”因此，我請你接受我的想法，讓這些想法對你比對我更有用。

現在，或許你正在想：“喬?吉拉德真的愿意告訴我完成每筆交易的秘訣嗎?”我是完全當真的。倘若我不是，我

就不會把這本書命名為——《戰無不克》。

本文摘自喬?吉拉德《戰無不克》

第五篇：未來十年最值得投資的行業是哪些

未來十年最值得投資的行業是哪些

買股票是買未來，如果靜態來看，現在的股票沒有一只不高估的，但十年后回頭來看，現在的股票漲100倍的比比皆是，漲1000倍的也不會是鳳毛麟角；同時退市的，跌90%的肯定也比比皆是，關鍵是準確預測未來趨勢，準確發現高增長的行業，在高增長的行業里找到長期穩定高增長的企業，理論上這種論斷是絕對正確的，實際上看這么遠的人很少，看對的人更少，看對了不被黑天鵝事件剿滅的極少，看對了同時沒遇到黑天鵝事件且又能長期堅持的那是少上加少，所以最后成功的就是象巴菲特那樣的極少數人。

那么究竟未來十年哪些行業最值得投資呢？以我管見，醫藥和吃、喝、穿等消費行業以及現代制造業中一定有大黑馬。目前上市的新公司中以下可供選擇。

九陽股份中國最知名的廚房小家電生產廠商

美邦服飾國內休閑服裝零售龍頭企業

星期六鞋業國內女鞋行業三強之一

華誼兄弟國內最大的民營影視企業

探路者戶外用品品牌中最知名的中國企業

步步高二、三線城市連鎖零售的領頭羊

愛爾眼科國內最大的連鎖眼科醫療服務機構

信立泰心血管藥物和小頭孢類藥品龍頭生產企業

保齡寶國內主要的低聚糖制造商、飲料行業最大的上游供應商

奇正藏藥國內銷量第一的外用止痛藏藥品牌