第一篇：拓夢者創(chuàng)業(yè)計劃書

拓夢者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

創(chuàng)業(yè)計劃書 1

背景：

近年來，由于國家對物資回收、產(chǎn)品循環(huán)利用行業(yè)的政策扶持，二手市場（舊貨市場）發(fā)展

迅速，已成為一個有著商機(jī)無限、利潤可觀的大產(chǎn)業(yè)。“開源能引千泓水，節(jié)流可聚萬盤珠”。

在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和建立資源節(jié)約型社會日益成為人們共識的背景下，廢舊物資、二手貨的回

收和利用正成為一個商機(jī)無限、利潤可觀的大產(chǎn)業(yè)。二手市場所帶來的商機(jī)越來越受到投資

者的青睞。更有專家指出，廢舊物資和二手貨市場的合理發(fā)展，對節(jié)約能源，減少環(huán)境污染

以及拓寬就業(yè)門路，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，都具有重要意義。

而我們團(tuán)隊立足 桂林高校的二手貨資源，對這一“黃金產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行開發(fā)，不再任由學(xué)生

將這些二手書、二手生活用品當(dāng)廢品賣掉。如何在新的形勢下，開發(fā)廣西師范大學(xué)二手市場

（舊貨市場）已成為我發(fā)現(xiàn)的的新課題。我們從廣西師范大學(xué)二手貨市場的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、開

展二手商品市場的途徑和應(yīng)對措施等方面進(jìn)行了分析。

現(xiàn)狀分析：

一.目前廣西師范大學(xué)二手書、二手貨市場的現(xiàn)狀

廣西師范大學(xué)現(xiàn)有幾萬師生，每年都有幾千畢業(yè)生，廣西師范大學(xué)畢業(yè)生的二手書、二手貨

交易現(xiàn)都還沒有統(tǒng)一的組織，基本上通過學(xué)生自發(fā)的“二手貨交易”進(jìn)行，還有的是校園食堂

門口、宣傳櫥窗、海報公布欄、寢室樓下的小黑板、以及學(xué)校ＢＢＳ、各類論壇，到處都可

以看到大四的畢業(yè)生轉(zhuǎn)讓電腦、電視機(jī)、手機(jī)、ＭＰ３、自行車、熱水器、日常生活用品、各類學(xué)習(xí)參考資料等等二手貨的信息。盡管這些都是二手貨交易和處理的途徑，但大都為小

打小鬧，難成規(guī)模。而且各類買賣小廣告就像大大小小的補(bǔ)丁，不僅傳播消息有限，還嚴(yán)重

影響到校園的環(huán)境，不利于美化我們得校園。

目前廣西師范大學(xué)二手貨、二手書處理的最大市場就是被當(dāng)作廢舊物品賣給收購廢品小販。

每屆的畢業(yè)生，都為一摞摞教材，一大批生活用品發(fā)愁。內(nèi)容不過時，并且形式很整潔的教

材，走出校門可就用不著了。當(dāng)廢品賣掉真是太可惜了，每公斤只不過0、80元。學(xué)生畢業(yè)

后大都自行車還放在公寓樓下面，任其自然，現(xiàn)已銹跡斑斑。這些二手貨扔掉可惜，轉(zhuǎn)手賣

掉沒有時間和精力。使之這一在其他一些地方已成為“黃金產(chǎn)業(yè)”的行業(yè)，廣西師范大學(xué)的師

生及其后勤部門讓這一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給一批廢品收購小販?zhǔn)召彛壳斑@種二手書、二手生活用品

當(dāng)廢品賣掉的尷尬局面既和建設(shè)節(jié)約型社會的要求背道而馳，造成極大的浪費，也不利于大

學(xué)生培養(yǎng)節(jié)儉的習(xí)慣。每屆畢業(yè)生都有同樣的苦惱，他們呼吁建立暢通的高校二手貨渠道，讓二手教材重復(fù)使用，讓二手日常生活用品繼續(xù)發(fā)揮它們的“余熱 ”。要建立二手貨市場，關(guān)鍵是怎樣收購學(xué)生大多需要二手貨，和怎樣銷售二手貨。

1，二手商品收購目前主要存在的問題是：

（1）,收購難度大。

a..畢業(yè)學(xué)生二手貨、二手書大部分集中在畢業(yè)離校前三四天時間內(nèi)出售，量大且畢業(yè)

生又分散在各學(xué)生公寓樓，我們團(tuán)隊人手少，無法應(yīng)對。

b.一大批廢品收購小販進(jìn)入學(xué)院生活區(qū)，與我們收購人員搶占二手貨、二手書及廢舊物

資。學(xué)生為了圖方便，都將二手貨、二手書一起賣給上門收購廢品小販，會造成我們公司無

法正常收購。

(2),季節(jié)性強(qiáng)。收購二手貨、二手書一般地說都集中在每年五六月份的畢業(yè)生離校前幾

天時間，平常二手貨、二手書收購量少。

(３),工作量大。二手貨、二手書的收購，均同廢舊物資一起收購，不可能單獨收購，因

此整理的工作量非常大。我們公司二手書整理時間長、配套設(shè)施購置緩慢

(４),二手貨、二手教材重復(fù)使用，在國外校園已非常普遍，在中國高校校園才剛剛意識

到，而在我們學(xué)校沒有真正經(jīng)營起來會有一定難度、一些問題和局限。

a,二手教材、二手生活用品，怎么回收？用什么標(biāo)準(zhǔn)收？以什么價錢賣給學(xué)生等問題目

前尚無先例可循。

b,一些教材版本更新較快，往往這一屆學(xué)生用得合適，下一屆就未必適用了。特別是大

二、大三學(xué)生不愿意把書賣掉，等到大四畢業(yè)時，時間跨度已有四年，有部分教材版本已更

新。

(5),由于電腦、手機(jī)、電器類等產(chǎn)品，專業(yè)技術(shù)要求高，我們團(tuán)隊沒有經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培

訓(xùn)的收購人員，無法進(jìn)行收購，只能采用寄售形式。

(6),廢舊物資、二手貨收購銷售工作時間長，還比較累和臟，一般人員、特別是大學(xué)生

更不愿意從事這一工作。,解決措施：

（1），在畢業(yè)前貼出廣告高價回收二手書籍和二手生活用品（高價是指高于普通二手商

販的價格和廢品收購價格），再到各個宿舍樓下定點收購；

（2），在淡季加強(qiáng)宣傳，呼吁學(xué)生講不用的書籍和生活用品賣出，也可以采用物物交換的方式吸引各位學(xué)生到此交易，只是收取少量的交易費用；

（3），在銷售旺季可以適當(dāng)招收流動工作人員分擔(dān)工作量。對于各種書籍和生活用品進(jìn)

行分類處理，便于管理，減小工作量。

（4），對于剛開業(yè)時遇到的種種困難做出一個預(yù)測和解決法案的擬定，促使公司運營部

出現(xiàn)災(zāi)難性的困境，而面對困難也能繼續(xù)經(jīng)營；

（5），可以針對性的招收專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的合同式的工作人員，請他們幫助收購電腦，手機(jī)，電器類商品，計件向他們付一定的報酬。

（6），要有不怕臟，不怕累的精神。

2，銷售難度大

（1），現(xiàn)今社會發(fā)展水平高，大學(xué)生的生活水平也在提升，很多大學(xué)生不愿意使用二手

商品；

（2），大學(xué)生對二手商品的實用性抱遲疑態(tài)度：

（3），售后服務(wù)也是一個大難題，大學(xué)生對于售后服務(wù)的要求高；

解決措施：

加大對于二手商品的宣傳，同時采取嚴(yán)格的收購模式，只收購實用的，盡可能完好的商品，同時也可以根據(jù)顧客的需要定向收購；對于所販賣的商品，都要蓋上我公司專用的印章或是發(fā)放專用的憑據(jù)，以此為依據(jù)在有效期內(nèi)同樣給予售后服務(wù)。

二．市場的前景和優(yōu)勢

桂林各大高校，二手貨特別是二手書占的比例較大，開設(shè)二手貨市場具有較大的發(fā)展前

景和優(yōu)勢。

1．隨著高等教育改革的深入，大部分高校規(guī)定學(xué)生不必通一購買新教材，學(xué)生可自由

購買新教材還是二手教材，這給二手書籍市場帶來了新的商機(jī)。

２．高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不超過60%，一些高校、一些學(xué)科的教

材則多年不更新；

３．隨著高校自主學(xué)分制選課，高校學(xué)分互認(rèn)的全面實行，學(xué)生選購教材的自主權(quán)越來

越大，教材相對穩(wěn)定而選擇權(quán)相對靈活；

４．近幾年來，大學(xué)教材價格不斷上漲，四年下來教材費用需要3000元左右，對高校

一些貧困生來說壓力非常大，他們對二手教材求之不得，但在舊書市場上很難把所有教材買

全，建立起一個規(guī)范的高校二手貨、二手書市場；很多二手貨、二手書價格都十分便宜，一

般為書價的２－４折左右。大學(xué)四年下來，教材、生活用品等費用就可以節(jié)省2000多元錢，可為貧困大學(xué)生提供極大的幫助，同時也培養(yǎng)了大學(xué)生勤儉節(jié)約的風(fēng)氣。對于畢業(yè)生而言：

許多用過的教材、生活用品都還很新，當(dāng)廢品賣不過幾角錢一斤，實在可惜；而對于買書的同學(xué)而言：舊教材里的師兄師姐留下的筆記和提示對學(xué)習(xí)很有幫助。許多大學(xué)生為了英語等級、計算機(jī)等級、研究生入學(xué)、公務(wù)員等等考試，購買了一些書，并

且價格昂貴，一段時間后都閑置一邊。相反，還有許多學(xué)生需要購買，這一部分教材和輔導(dǎo)

書都是圖書館中利用率較高的書籍，借之非常艱難。

5．高校二手貨中的一些生活用品如臺燈、電風(fēng)扇、熱水器、自行車等都是其他舊貨市

場非常暢銷，大一新生更是十分需要；高校畢業(yè)生的床上生活用品，等也是新生很需要的。

展望未來：

具我估算目前桂林高校在校大學(xué)生有近20萬，按照有40%的學(xué)生會去買二手

教材。按照每人買5本算。大約兩本到三本一斤，一斤收購1.5元，一本書可以

賣四元，就可以賣十元。這樣一斤舊書保守的講可以掙七元，除去雇傭人，宣傳

二手市場等日常開支。一斤舊書賺到5元是沒有問題的。這樣只是二手書一年就

可以賺到50萬。以后再開拓到大學(xué)中其他二手物品（電腦、電視機(jī)、手機(jī)、ＭＰ３、自行車）等。收入也是可觀的。

用慧眼去發(fā)現(xiàn)商機(jī)，用行動去詮釋夢想!

希望各位有智之志加入拓夢者團(tuán)隊。

發(fā)起人：張迪2014年4月11日星期五

第二篇：拓者室內(nèi)設(shè)計工作室

拓者室內(nèi)設(shè)計工作室

簡介：

拓者工作室成立于2009 年，是專業(yè)的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計工作室，以構(gòu)筑實用、完美的空間，并致力于研究室內(nèi)設(shè)計的原創(chuàng)和獨立為發(fā)展方向，秉承拓新，擴(kuò)展，克難而進(jìn)，堅持融合藝術(shù)與生活的高品質(zhì)設(shè)計，為客戶的居家奉獻(xiàn)精品。“拓者”擁有資歷豐富的，極具創(chuàng)造力和高素質(zhì)的專業(yè)室內(nèi)設(shè)計團(tuán)體，為客戶提供設(shè)計服務(wù)的同時，也積極吸納了各國豐富的多元室內(nèi)建筑文化，并充分結(jié)合中西方文化特點，設(shè)計了大量優(yōu)秀的室內(nèi)建筑作品。

擅長設(shè)計風(fēng)格

簡約風(fēng)格、芯古典、新中式、地中海，田園風(fēng)格等

設(shè)計范圍

各類家裝（平層，復(fù)式，別墅）工裝（酒店、餐飲、文化辦公場所、咖啡館、售樓樣板、會所、SPA、專賣店鋪）等設(shè)計及裝修。

工作室成員

朱源蘭：首席設(shè)計師，畢業(yè)于上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，張玉笙：首席設(shè)計師，曽榮獲。。

譚琴發(fā)：主任設(shè)計師，畢業(yè)于湖南工貿(mào)技師學(xué)院，專注于室內(nèi)設(shè)計，擅長各種

設(shè)計風(fēng)格。

另有設(shè)計助理一名。

設(shè)計流程安排：

1，1個月內(nèi)，學(xué)習(xí)并掌握正確的繪圖知識、技法，及制圖軟件，獨立進(jìn)行施工現(xiàn)

場測繪，記錄的能力。

2，1-3個月，能獨立完成80平米內(nèi)的平面方案設(shè)計。

3，3-5個月（CAD和3DMAX）。能獨立完成80平米內(nèi)的平面方案設(shè)計。進(jìn)一步完善技能，并且能自己獨立完成平面方案。

實踐：跟隨設(shè)計師學(xué)習(xí)。了解談單的流程，技巧。再實踐操作中了解施工材料，分析對比其價格，性能和優(yōu)勢。

經(jīng)常去施工現(xiàn)場咨詢工人師傅，學(xué)習(xí)各項工種的施工流程，材質(zhì)差異，施工工藝等。

晉升方向：設(shè)計師

第三篇：追夢創(chuàng)業(yè)協(xié)會計劃書

追夢創(chuàng)業(yè)協(xié)會學(xué)期計劃書

本協(xié)會的宗旨是以服務(wù)有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生為己任；以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)意思維為工作重點。確定以培養(yǎng)大學(xué)生的時代使命感、團(tuán)隊合作精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生的社會適應(yīng)能力社會交往能力和創(chuàng)業(yè)能力為目的，以善于把握機(jī)遇、勇于自強(qiáng)奮進(jìn)、敢于分擔(dān)責(zé)任、重于服務(wù)學(xué)校為理念，努力為社員創(chuàng)造鍛煉自我、發(fā)展自我、完善自我的機(jī)會，為今后投入激烈的社會競爭添帆加翼。

1.就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座。針對當(dāng)前就業(yè)形勢，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，并講解相關(guān)的理論知識。主要在三月份完成！

2.準(zhǔn)備三四月份的“追夢創(chuàng)業(yè)杯”大賽。由本社團(tuán)進(jìn)行相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)策劃書的書寫，以及團(tuán)隊的打造，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

3.校園模擬招聘會。由社團(tuán)干部進(jìn)行模擬招聘，本社團(tuán)組織社員參加現(xiàn)場面試，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識和應(yīng)聘技巧，讓社員在正式面試前有一些練習(xí)的機(jī)會。在五月份完成。

本協(xié)會是一個學(xué)習(xí)與實踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺。我們將努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，管理能力，溝通交往能力！

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(精品免費下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強(qiáng)而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求

3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神

六、實施進(jìn)度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機(jī)密

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁