第一篇：實訓項目策劃書

實訓項目策劃書

實訓背景:以現在的小組為實訓團隊,各團隊組織自己認為最為有效的團隊。

實訓目的：本著將本學期所學《管理學原理》的知識運用到該交換過程中，并以此增加實踐及組織協調經驗，體會團隊合作精神。

實訓類容：各團隊是一個經營商，擁有自己需要交換的物品資源，模擬商品經營商的經營方式與其他小組進行商品的交換。最終評比各組物物交換后的總價值，從而得出勝負。

實訓細則：各種物品有一個具體的定價，但只有商家自己知道，其他商家只清楚該物品的價格的浮動區間（價格上下限），根據自己所調查的市場上各商家愿意交換的價格（物品數量）進行選擇，挑選出自己愿意與之交換的商家，然后派出自己的談判者與之進行談判，最終形成交易。

人員配備：

1、各組最高決策者1名，負責決策與掌控全局。銷售經理1名，負責計劃銷售、與其他商家的商品交換、指揮下屬完成交換的工作。銷售者2名：負責具體的交換事宜。信息收集者2~3名，負責商品市場商品信息的收集與反饋工作。談判者2名，負責與其他商家談判以達成協議，完成交換工作。

實訓步驟：

1、人力資源配置。即是：各小組做好人員角色劃分。

2、各小組到商品市場收集信息。

3、各小組收集信息者回到團隊進行信息反饋。

4、各小組內進行各商家“報價”的擇優選擇。

5、派出談判人員外出談判及達成交易協議。

6、計算最終各小組的最終商品價值，進行評比。

實訓規則：

1、在20分鐘內必須成交至少一筆交易。未完成者出局。

2、各商家只能在價格區間進行交易。

3、。。。。。。。。

第二篇：安卓實訓項目策劃書

第四組實訓項目策劃

----項目督導：

-----項目經理：

項目小組：

起止日期：08.05----08.10

界面格式設計：

后勤布置員：

核心程序員：

軟件測試員：

項目美化員：

項目名稱：翻紙牌

項目介紹：莊家先把三張牌都亮出來，讓玩家看清楚紅桃A在哪里，之后莊家將牌翻面，并隨意變換牌的順序后，讓玩家開始下注，猜測紅桃A是哪一張？如果猜中了，玩家就贏得兩倍的下注金額；如果猜錯了，下注金被莊家贏走。余額為零時游戲結束。游戲過程絕對公平透明，絕對不會有詐賭的情形發生。

項目布局：利用TextView、Button、及3個ImageView對象，一開始3個ImageView都默認顯示撲克牌背面，當用戶選擇了其中一張牌時，3個ImageView同時翻面，程序并依照用戶選擇的對錯，在TextView中顯示結果，并可通過“再玩一次”的Button來重新開始游戲。

項目難度：一顆星

項目流程：（后勤時刻保證整個項目順利進行）

步驟一，熟悉項目內容；

步驟二，項目分工；

步驟三，導入應用界面，分析程序；

步驟四，界面布局員設計好編碼格式；

步驟五，核心程序員編寫代碼；步驟六，測試員對編碼進行測試；

步驟七，項目美化；

步驟八，制作答辯ppt；

步驟九，組長總結。

項目難點：無

項目挑戰：找你哥（find your brother）

進度安排：周一，各成員準備前期項目前期工作處理

（如：素材查找，程序編寫等）；

周二--周五，挑戰同種類型項目；

周六，項目結束。

2013.08.05

實訓第四小組全體成員

第三篇：秘書實訓項目

秘書實訓項目：會議的組織與服務

一、實訓目標

通過訓練，達到以下目標：1.掌握會務工作的基本內容、工作程序及會議方案的制作；2.了解會務工作流程、會務工作的具體內容和會議的組織程序；3.熟悉會前的籌劃準備工作及會議文書的擬寫；4.掌握會議日程表的安排。

二、實訓情景

經過三十多年創新與變革，建發集團已發展成為注冊資本45億元人民幣，資產總額和年營業收入均超1000億元的福建省大型實業投資企業集團，主要業務涵蓋供應鏈運營、房地產開發、旅游酒店、會展業等多個領域，2014年位列中國企業500強第128名、中國服務業500強第48名，并連續多年位居福建省企業集團100強首位。今后，廈門建發集團將通過擴大現有核心產業的投資、適度增強現有新興產業投資、積極對現有其他投資企業進行資本運作，并嘗試一些新領域投資，將采取傳統產業項目與高科技項目相結合、產業投資與戰略投資、風險投資相結合、獨立投資經營與合資合作相結合的策略，促進重點領域核心競爭力的形成與升級，實現投資收益的較大增長和核心產業品牌增值，促使集團穩步發展。

目前，建發集團在旅游酒店業的力度上想要進一步加強并迅速推出煥然一新的“建發”旅游，展示其全新的特色亮點。為了更好的得到更好的想法和建議，研究出一套具有可行性，創新性的方案，建發集團決定在6月8日在廈門市找召開“有關建發集團全新旅游業發展”的第一次會議，邀請全國知名旅游行業的龍頭代表來廈參加會議，由副總經理主持會議，介紹集團對全新旅游業的認知和想法，負責旅游業發展的專屬團隊中的各個部門介紹當前的情況和對未來發展的期許。同時，會議上還要由各個旅游行業龍頭代表發表意見和是否支持的表決意見。會議期間的幾天時間中，安排所有會議代表參觀建發集團，安排代表游覽廈門著名景點并且準備好會議紀念品。

為保證會議的成功舉辦，公司還決定將會議地點安排在廈門國際會議中心酒店，此酒店為建發集團收購的酒店，一切安排便利且舒適。同時各部門抽出15人組成大會籌備后勤組，由副經理負責，具體準備工作包括準備會議工作所需的材料，會議廳的布置，會議過程中的安保工作，寄發會議通知到各個旅游行業龍頭代表，安排住宿，參觀建發集團，參觀廈門景點，酒店的安排，預定返程車票、船、機票，會議的記錄，新聞媒體的安排，紀念品的購置等。總經理特別強調，一定要讓各個代表來廈門開這次會議成為一次難忘的回憶，全集團認真對待、負責。根據領導的指示，副經理立即從各部門抽調15人，組成會議籌備后勤組并組織召開了籌備會議，將領導的指示下達，對工作進行了部署和安排。

三、實訓內容

1.完成相關會議文件材料。

（包括撰寫一份正式的會議通知，并為出席會議的嘉賓設計邀請函；以主管領導的名義撰寫會議的開幕詞和閉幕詞；為大會主持人寫出大會主持詞；供領導同志使用的工作報告；供嘉賓使用的致辭；供代表發言、交流用的典型經驗材料等）2.根據會議的規模、層次和主題，會議籌備處應具體劃分哪幾個小組展開準備工作，列出會議會務人員工作分工表；

3.擬訂會場布置方案，完成會議主席臺的設計圖，布置會場。

4.提交一份關于整個會議的經費預算表，向上級申請好實施經費；

5.請根據會議的內容制作一份會議日程表(要有日期、時間、內容安排、地點、參加入、負責人、備注等項)；

6.請根據會議內容擬寫一份會議通知； 7.制作會議簽到單； 8.制作會議效果反饋表;

四、實訓要求

1、會議方案設計要做到合理、完整，會議通知要符合規范，總經理發言稿要得體、熱情，會議簽到單要美觀、實用。

2、會場的布置基本要求是美觀舒適，符合對創新性旅游行業的背景，體現出會議的主體和氣氛，同時要考慮到會議的性質、規格、規模等因素。

3、會場的裝飾應講究時尚性、簡潔性。根據會議的需要做好主席臺、會場背景的裝飾與色調的選擇。

4、會議分發文件必須及時。分發注意準確性、保密性以及登記手續完整無誤。

5、會議期間必須做好記錄，還有會議效果反饋表的收發填寫。

6、及時準備好會議期間所需的物品，如u盤、筆紙、PPT的資料。

7.會議前，會議中，會議后的各個準備工作和提前考慮到特殊情況，設置備用方案。

8.贈送的禮品一定要符合建發集團為上市大公司的標準，美觀且紀念意義價值大。

9.安排的旅游景點，安排的酒店住宿要給予各個代表一種溫馨，充滿回憶的印象。10.會議周期結束后，各個代表的遣返工作要安排的妥當，建立好建發集團的良好形象

11.會議后聯系媒體，加強宣傳建發集團的“新特色”

五、實訓步驟

1.提前會議主辦方要求打印好會議報到須知

2.明確會議所需的資料后,必須在會議報到前二天將會議資料全部到位.3.在會議報到前須提前按參會人數將資料、筆、報到須知、考察線路及文具裝入文件袋內。

4.會議報到前一天準備會議接待所需物品(會議簽到表、酒店費用總結算單、酒店用餐對賬單、酒店住房對帳單、入住明細表、反程票預定情況一覽表、付款憑據、結算通知(確認)單、票務交接手續單、任務單、退款憑據、考察線路登記表、會議接待報賬單、用車單、會議結算單、被保險人員清單、變更通知、調研考察人員清單、票據反饋表、收費登記表、線路一覽表、續住表、二次旅游考察線路及圖片);除此之外還需要準備會議接待時所需要文化用品(票袋、文件袋、收據、驗鈔機、電腦、打印機、皮筋、曲別針、訂書機、復寫紙、橡皮、計算器、接站牌等);并領取會議備用金。5.提前安排好代表接機工作(車輛安排、接機人員發排)。

第四篇：實訓項目[最終版]

商務談判課外模擬實訓背景材料

實訓一：談判人員基本素質提升

目的：克服與人交往溝通中的羞怯心理，能夠清晰表達出自己的真實意圖和想法。道具：桌子、椅子、紙片等。

參加人數：六人以上

方法與規則：

1、每人現場準備三五分鐘的演講稿，主要內容為個人簡介，包括姓名、家庭、興趣愛好、喜歡的格言等。

2、每人到講臺上或餐廳門口演講，把個人簡介說一篇，要求聲音洪亮，語言清晰有條理。

3、每個同學為其他同學打分，得分最高者給予表揚和獎勵，計這一次平時成績為優。

實訓二：商務談判計劃制訂

材料一：商務談判目標的確定

實訓背景：

中國香港的絲綢市場長期以來是中國內地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。然而中國內地生產的絲綢產品由于花色品種和質量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業的生存面臨著極大的挑戰。為改變這一不利狀態，蘇州絲綢廠決定開發新產品，拓展新市場，向歐美市場進軍。在經過一番周密的市場調研后，蘇州絲綢廠根據消費者的喜好、習慣和品位以及新的目標市場的特點和文化背景，開始小批量地生產各種不同花色、不同風格、不同圖案的絲綢產品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。

蘇州絲綢廠的產品平均成本價的構成為：原料坯綢的價格是每碼(1碼=0.9144米)5美元，印染加212費是每碼2.48美元。同類產品在歐洲市場上的最高價格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價是每碼15美元左右。現有一位法國商人預購進一批絲綢產品，前來蘇州絲綢廠洽談購買事宜。

材料二：擬定商務談判計劃書

實訓項目背景

保健品項目合資合作

談判A方：某品牌綠茶公司（賣方）

談判B方：某建材公司（買方）

A方背景資料：

1、品牌綠茶：產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1）擴大生產規模。

2）擴大宣傳力度。

7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）

A方談判內容：

1、要求B方出資額度不低于50萬元人民幣；

2、保證控股；

3、對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；

4、由已方負責進行生產，宣傳以及銷售；

5、B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現；

6、B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；

7、風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；

8、利潤分配問題。

B方背景資料：

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）

B方談判內容：

1、得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣；

2、要求由 A方負責進行生產，宣傳以及銷售；

3、要求A方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋；

4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋；

5、B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠實現；

6、B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；

7、風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；

8、利潤分配問題。

談判目標：

1、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

2、達到合資（合作）目的。

實訓目標：

1、掌握商務談判計劃的內容；

2、學會根據具體情況，制定商務談判計劃，提高動手實踐能力。

實訓內容：制訂合理的談判計劃；分別模擬談判A方、B方，制訂各自的商談判計劃，包括組成談判小組、進行人員分工、確定談判目標、確定談判地并做好相關準備、確定談判進程、制定談判策略、準備談判資料、準備談判同文本、制訂應急預案。

實訓三：商務談判策略的運用

材料一：模擬擬定談判開局計劃

實訓項目背景

“樂天”乳品生產企業生產多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產品，是地方知名企業。“新一佳”超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國。“樂天”乳品生產企業與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩定的乳品供應商之一。在新的一年，“新一佳”超市準備與乳品供應商就價格、入場、維護、促銷、結款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。“樂天”乳品生產企業銷售部與“新一佳”超市采購部已預約好商談時間，屆時作為“樂天”乳品生產企業銷售部的經理，你將率領你方的談判小組如期前往。

材料二：模擬開場陳述

實訓項目背景

根據第一個實訓項目背景，“樂天”乳品生產企業一方派出了：①銷售部經理，負責數量、價格、交貨方式、保險等方面的事務；②企業主管會計，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面的事務；③質量部代表，負責產品規格、質量保障、售后服務等方面的事務；④銷售部職員，負責談判的聯絡和銜接等相關事務。

“新一佳”超市一方派出了：①采購部經理，負責數量、價格、交貨方式、保險等方面的事務；②財務部一名會計，負責付款方式、信用保證、擔保等財務方面的事務；③法律顧問，負責相關法律的準備、合同文本的準備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務；④辦公室秘書，負責信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。

雙方如期在“新一佳”超市會議室展開談判，重點就價格、入場、維護、促銷、結款、相關政策等問題進行討論。

材料

三、模擬討論報價策略

實訓項目背景

我某公司在與外商洽談某商品出口時，故意把市場價格每打150美元的商品報價為每打145美元。這一報價引起了外商的極大興趣。于是對方放棄了其他賣主，把重點放在與我方的談判上來。在談判中，我方表示如果外商要擴大零售銷路，我方可把原來的簡裝改為精裝，但每打要增加2美元。外商深知該產品精裝要比簡裝暢銷，便欣然答應。在談到交貨期時，外商要求我方在兩個月內完成5萬打的交貨任務。我方表示，因數量大，工廠來不及生產，可考慮分批裝運。外商堅持要求兩個月全部裝完。我方表示愿與廠方進一步商量。幾天后，我方答復：廠方為了滿足外商的要求愿意加班完成出口任務，但考慮到該產品出口利潤甚低，希望外商能支付一些加班費。外商表示愿意支付每打3美元的加班費。最后，我方表示這批貨物數量較大，廠方貸款有困難，希望外商能預付30％的貨款。最終，外商同意預付20％的貨款。協議就此達成。其實，這批貨是我方的庫存品。為了盡快清倉，我方成功地使用報價策略，使這筆交易超出了預期的利潤。

材料

四、討論雙方的討價還價策略

實訓項目背景1

在電子市場里，你拿到了近期電腦的報價單，準備買一臺電腦，并確定了你的電腦配置：CPU880元、內存360元、主板760元、硬盤600元、顯示器1000元、機箱300元、音響300元、鍵盤鼠標60元。同樣配置的品牌電腦的價格為5188元。經過對幾家電腦店的詢價，感覺還有很大的還價空間。這是因為：①市場競爭激烈；②整機裝配，商家明確表示可以優惠；③學生是該電腦市場中的購買主力。

“老板，你看這個配置需要多少錢。”你遞過去你想配置電腦的詳單。

“請這邊坐。喝口水。”老板把你帶到了一個小桌旁邊坐下。遞過一杯水后，拿出了計算器及紙和筆，根據你的配置寫下了CPU860元、內存360元、主板750元、硬盤580元、顯示器980元、機箱280元、音響280元、鍵盤鼠標60元。總計為4150元。老板把他寫的報價單遞給你說：“你看看。”

你拿起報價單很認真地看了一遍。仔細地想了想剛才在別處幾家店的報價，并和這次的報價做了一個對比。“老板，你這個CPU是不是報得太貴了點，剛才在新生科技報價是820元。”(你在別人報價上又少了20元。)

“怎么可能，CPU這個價格是通的，根本不賺錢，820買不到。”老板大聲說道。

“這段時間CPU一直都在降價，一天一個行情，我剛才問的幾家都是這個價。還有你這個主板別人報價。720元，你也是比別人貴。”

“不會吧!我打電話問問今天的價格。”老板掏出了電話，打了一電話：“李總，我是同興科技，今天的CPU是什么價呀!哦，哦，是830呀，好好，謝謝了。再見。”

“你也聽到了，今天的拿貨價是830元，你如果想買的話，就830元給你了，怎么樣。”“這樣吧，老板，我看你是個爽快人，我也走了好多家了，也累了，這個配置的電腦就3500元了。”

“不可能，這個價我進都進不來。你如果有的話賣給我好了，有多少我就要多少。”老板說。

“我要是有的話，還到你這里來干什么呢?你說個實在價。到底能多少錢賣?”老板拿起計算器又算了算??

實訓項目背景2

意大利某電子公司欲向中國某進出口公司出售半導體生產用的設備，派人來北京與中方洽談。其設備性能良好，適合中方用戶。雙方很快就設備性能指標達成協議，隨即進入價格談判。中方講：“其設備性能可以，但價格不行。希望降價。”意方說：“貨好，價也高，這很自然，不能降。”中方說：“不降不行。”意方說：“東方人真愛討價還價，我們意大利人講義氣，就降0．5％。’’中方說：“謝謝貴方的義氣之舉，但貴方價格系不合理價。”意方問：“怎么不合理?”中方答：“貴方以中等性能要高等價，而不是適配價。”意方又問：“貴方不是對我方設備很滿意嗎?”中方答：“是的，這是因為它適合我們的需要，但并不意味這是最先進的設備。如用貴方報的價，我們可以買到比貴方設備更好的設備。”意方說“這話說得倒使我無法回答了，我需要考慮后再說。”休息一會兒，雙方再談。意方報了一個改善3％的價格。中方認為還沒有到成交線，要求意方再降。意方堅決不同意，要求中方還價，中方給出再降15％的條件。

意方聽到中方條件，沉默了一會兒。從包里翻出了一張機票說：“貴方的條件太苛刻，我方難以承受。為了表示交易誠意，我再降2％。貴方若同意，我就與貴方簽合同；貴方若不同意，這是我明天下午2：00回國的機票，按時走人。’’說完，站起來就要走。臨走又留下一句話：“我住在友誼賓館X樓X號房間，貴方有了決定，請在明LI中午12：00以前給我電話。”

中方在會后認真研究成交方案認為5．5％的降價仍不能接受，至少應降7％，也就是還差1．5％。如何能再談判呢?于是先調查明天下午2：00是否有飛意大利的航班或歐洲的航班，以探其虛實，結果是沒有。第二天早上10：00左右，中方讓翻譯給意方賓館房間打電話，告訴他：“昨天貴方改善的條件反映了貴方交易的誠意，我方表示贊賞。作為一種響應，我方也可以改變原立場，只要求貴方降l0％。”意方看到中方一步讓了5％，而10％與其內定價格相差一些，但IZ 15％而言，可以談判了，于是，希望馬上與中方見面。中方趕到賓館，到其房間談起來。沒有太多的寒暄，開門見山，雙方認為還有差距，但均愿意成交。只有一條路——互相讓步，你多我少，還是我多你少?雙方推斷，在此之前雙方各讓了5％，對等，最后一搏是否也應對等?最終雙方將5％的差距(意方5％與中方的10％比)各擔一半，即以降價7．5％成交。

材料

五、模擬談判僵局的打破

實訓項目背景

你、中間商、客戶三方就某一個標的而合作。你在甲地，中間商和客戶均在乙地，你和他們相距2 000公里以上。你的優勢在于產品的品牌知名度很高，客戶也非常希望你成為他的供應商。中間商以前沒有和你聯系過，他和客戶較熟，他希望這一單能多賺一些錢。中間商讓你給他盡快報價、做方案，以便他加價后盡快提交方案給客戶。你把方案做得很好，同時給他報了一個口頭的幅度價格，并且就價格空間向他做出了詳細說明，隨后補發了書面說明給中間商。中間商將你做的方案呈現后，客戶非常滿意，當即定下了送貨時間(客戶急需你的產品做配套，所以時間已開始倒計時)。簽約階段到了，你再次向中間商強調最后合作價格，但中間商表示很為難，一再找各種理由壓迫你降低價格。時間很緊了，你也很看好這張單，你打算怎么做?

實訓四：商務談判的語言溝通

實訓內容1委婉表達訓練：用委婉的表達方式替換下面的句子。

(1)我方的產品是市場上最好的。

(2)我們要求你方立即交貨，否則，我們不同意你方報價。

(3)你們那樣做，真是太不明智了。

(4)如所退貨物已污損，無法銷售，我們將不接受退貨。

(5)如果你沒理解我所說的，我再重復一遍。

(6)你有什么不明白的嗎?

(7)貴方的產品質量太差勁。

實訓內容2： 模糊表達訓練：從下述談話中挑出模糊表達的詞語，并作分析。

實訓項目背景

史密斯：王先生，我想知道你方報盤。

王先生：好的，史密斯先生。我方一直替你留著該盤，80打羊毛套頭衫，每打160美元。史密斯：價格太高了!我們很難做開。

王先生：聽你這么說，我感到吃驚。你要知道，自去年以來．，羊毛套頭衫的價格上漲幅度很大，可我們的價格卻無大的變動，相比而言，是很優惠的。

史密斯：對此，我恐怕難以同意你的說法。日本入市價格就較低一些。

王先生：不過，經營此衫的商家應知道，中國的質量是上乘的。從質量方面來考慮，我認為價格是合理的。

史密斯：毫無疑問，貴方的產品質量是高，但現在市場競爭激烈，我知道有些國家在降價。

王先生：我方的產品是以質量取勝，有很少產品能在性價比上競爭過我方。

史密斯：但是要說服我的客戶接受你們的價格是很難的。

王先生：坦率地說，如果不是鑒于我們的友好關系，我本來不考慮以此價來報實盤的。史密斯：看來我別無選擇，只好接受了。

王先生：我很高興我們能談妥價格。

實訓內容3：談判語言運用綜合評價和模擬。

實訓項目背景

中國某公司與美國某公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務賬目反

映的原資產總值有分歧。

美方：貴方賬務報表上有模糊之處。

中方：貴方可以核查。

美方：核查也難，因為被查的依據就不可靠。

中方：貴方不應該空口講話，應有憑據證明查賬依據不可靠。

美方：所有財務證均系中方工廠所造，我作為外國人無法一一核查。

中方：那貴方可以請信得過的中國機構協助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查。

中方：那貴方的斷言只能是主觀的、不令人信服的。

美方：雖然我方沒有法律上的證據證明貴方賬面數字不合理，但我們有經驗，貴方的現有資產不值賬面價值。

中方：尊敬的先生，我承認經驗的寶貴，但財務數據不是經驗，而是事實。如果貴方誠意合作，我方愿意配合貴方查賬，到現場一一核對物與賬。

美方：不必貴方做這么多2Y-作，請貴方自己糾正后再談。

中方：貴方不想講理?我奉陪！

美方：不是我方不想講理，而是與貴方的賬沒法說理。

中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么“不是”、“不想”，而是“沒法”?美方：請原諒我方的直率，我方感到貴方欲利用賬面值來擴大貴方所占股份。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。

美方：貴方應理解一個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方賬目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產生不愉快的感覺。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。

中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心理恐懼面前，我方不能申辯這不是“老虎賬”來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。

中方：為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮賬面總值的問題。至于怎么做賬是我方的事。如果，我沒理解錯的話，我們雙方將就中方現有資產的作價進行談判。

實訓五：成交與簽約的訓練

目的：在活動中體會到合同的重要性和應該怎樣做事。

道具：根據需要準備

參加人數：分成小組，每個小組五人以上，最好為單數。

訓練方法與規則：

1、游戲組織者在游戲前擬訂一份“合同”也就是在游戲中游戲參加者可以做和可以不

做的事，“合同內容”最好詳細，并寫在紙上。

2、在戶外進行，每一次兩個組上，分為A組和B組，老師把“合同”給游戲參加者傳

閱也可以一人一份。

3、活動開始，每一個參加者可以做任何“合同”中允許做的事情也可以做”合同”中

沒有提到的事情，如果做了“合同”中不允許的事情則停止停止他的游戲。

4、最后剩下的游戲參加者所代表的組獲勝。

實訓六：商務談判的禮儀

實訓內容1 ：介紹他人

假如你是武漢市商務局王局長，請在第一次引見時介紹其他成員。

實訓背景：韓國某汽車集團公司的金總經理(男，56歲，博士，高級工程師)、業務部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行四人來到武漢市，欲尋找一汽車公司作為合作伙伴，共同生產經營一新款轎車。海濱市商務局王局長欲把本市的東風汽車總公司推薦給他們。見面地點：武漢市商務局二樓會議室。東風汽車總公司出席的人員為：周總經理(男，59歲，高級工程師)、業務部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。

訓內容2：制定接待客人日程安排表：假如您是東風汽車總公司總經理辦公室主任，請制定接待客人日程安排計劃。

實訓背景

韓國某汽車集團公司的金總經理(男，56歲，博士，高級工程師)、業務部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)一行4人直接到東風汽車總公司洽談合作事宜。

實訓內容3：電話聯系訓練

實訓背景：甲是韓國某汽車集團公司的業務部韓部長，乙是東風汽車總公司業務部陳部長。因情況有變，乙欲通過電話告訴甲第二天的洽談時間和地點。

實訓內容4：正確安排雙邊談判座位次序

實訓背景：

對方談判人員：韓國某汽車集團公司的金總經理(男，56歲，博士，高級工程師)、業務部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。

己方談判人員：東風汽車總公司的周總經理(男，59歲，高級工程師)、業務部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。

談判地點：東風汽車總公司五樓會議室。

實訓內容5：排列簽字儀式的位次

實訓背景：

客方談判人員：韓國某汽車集團公司的金總經理(男，56歲，博士，高級工程師)、業務部韓部長(男，40歲)、職員陳先生(男，26歲)、翻譯金女士(女，23歲)。

主方談判人員：東風汽車總公司的周總經理(男，59歲，高級工程師)、業務部陳部長(女，48歲，國際高級營銷師)、職員張先生(男，25歲)、翻譯趙先生(男，25歲)。

中韓雙方經過艱苦的談判，終于達成協議。東風汽車總公司準備舉行簽字儀式，以示重視。

第五篇：審計實訓項目

實訓項目

一、審計概述

【實訓項目】會計師事務所組織形式

【實訓目的】了解會計師事務所適應經濟發展組織形式的變遷以及國際“四大”如何凝聚起核心競爭力，成為國際“四大”會計師事務所。

【實訓內容】請查找并閱讀國際“四大”會計師事務所的相關信息，重點匯總“四大”會計師事務所創立，發展中組織形式的變化以及發展的特征，回答：

1、會計師事務所組織形式選擇的經濟動因是什么？

2、國際“四大”會計師事務所組織形式發展變化中的共性和特性是什么？

3、列舉國際“四大”會計師事務所發展中遇到的問題。

4、從國際“四大”會計師事務所發展軌跡分析中國會計師事務所發展中的問題。

5、選擇一種適合經濟發展和注冊會計師特征的事務所組織形式，論述其優勢。

【實訓要求】

1、分小組，實訓小組每個成員分頭查找并閱讀國際“四大”會計師事務所的相關信息，重點匯總國際“四大”創立、發展中組織形式的變化以及發展的特征。

2、實訓小組在查找資料、討論分析的基礎上，對討論的問題達到共識，并提出疑問。

3、實訓小組在討論分析的基礎上，制作PPT，推選一名同學演講其討論分析的問題，重點在于介紹實訓小組在討論中對會計師事務所發展形成的共識以及產生的疑問。

4、實訓小組以外的其他學生提問，實訓小組的其他成員補充回答問題。

二、承接審計業務

【實訓項目】集團公司審計中利用其他審計師的考慮

【實訓目的】通過閱讀和分析實訓資料，了解集團公司審計中如何利用其他審計師工作，掌握利用的方式以及編制的溝通函。

【實訓資料】華興集團公司委托晉美會計師事務所對其2011合并會計報表進行審計，華興集團公司下屬的子公司有58個，分公司6個，孫公司134個。簽訂業務委托時，晉美事務所了解到：

1、盡管華興集團要求合并范圍內的公司的年報審計由集團公司統一安排，但其中合并范圍內的20家公司已經與當地會計師事務所簽訂了年報審計協議。2、20家公司中有5家公司（A、B、C、D、E公司）資產總額、主營業務收入或凈利潤占集團的10%以上，3家公司（甲、乙、丙公司）屬于從事期貨、保險、外匯等高風險領域的經濟交易的公司，其余12家公司屬于主業基本一致的公司，其累積在一起時，對集團公司也具有重大影響。

于是，集團審計師與集團公司管理層溝通：

1、要求集團管理層和組成部分管理層承諾允許集團審計師不受限制地接觸集團管理層、組成部分管理層、組成部分的信息或其他審計師（包括審計工作底稿），并在必要時對組成部分會計信息實施進一步的審計。

2、要求集團公司提供合并范圍內20家公司聘請的其他會計師事務所的備案材料，以了解其他審計師的職業資格、獨立性、專業勝任能力和審計資源等情況。

3、集團審計師向合并范圍內20家公司發出溝通函、調查問卷，要求集團公司管理層統一安排，組成部分管理層與各個事務所溝通，其他審計師要按照要求回復確認函、調查問卷和審計完成備忘錄，必要時，其他審計師要向集團審計師提供審計工作底稿，以備復核。

4、對于其他合并范圍內的公司，晉美事務所統一安排實施審計。【實訓要求】

1、討論本案例集團審計師能否擔任主審審計師。

2、討論主審審計師利用其他審計師的方式。

3、編寫主審審計師與其他審計師溝通函。

4、編寫其他審計師配合主審審計師工作的確認函。

5、討論主審審計師與其他審計師的責任劃分。

6、討論如何協調主審審計師和其他審計師的工作。

三、風險評估與計劃審計工作

【實訓項目】了解上市公司整體層面內部控制

【實訓目的】通過上網查閱最近公布年報的上市公司的相關資料（其內部控制相關資料披露比較充分），發解上市公司整體層面的內部控制相關情況，并形成相應的了解上市公司整體層面內部控制的工作底稿。

【實訓內部與要求】

1、實訓小組成員分工查找資料、分析。

2、在分工查找資料和分析的基礎上，討論：

（1）審計師應當人哪些方面了解被審計單位整體層面內部控制？（2）了解被審計單位整體層面內部控制與控制測試有何不同。（3）被審計單位整體層面內部控制容易出現的缺陷有哪些？

3、在集中討論的基礎上，形成了解上市公司整體層面內部控制的相關工作底稿。