第一篇：托管“OTO營銷模式轉(zhuǎn)型”,靠譜？

托管“OTO營銷模式轉(zhuǎn)型”，靠譜？

導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)兩張網(wǎng)織就了容線上與線下為一體的OTO商業(yè)模式，2014年各行各業(yè)的OTO營銷模式轉(zhuǎn)型成為一大趨勢。通路快建在建構(gòu)中國最大OTO營銷服務(wù)平臺的進(jìn)程中，通過多年渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和大量的線下企業(yè)客戶，加之線上產(chǎn)品，打造了線下：招商外包、商機(jī)孵化等服務(wù)，線上：微調(diào)研、微營銷、微廣告、微會員等產(chǎn)品，構(gòu)造了完整的OTO營銷服務(wù)體系。

朋友聚會，大家圍桌一圈，菜都上齊了，卻沒人動筷子，噼里啪啦的手機(jī)拍照聲代替了夾菜聲。一頓狂拍后，大家開始傳微信、微博、QQ，在朋友圈分享。移動互聯(lián)網(wǎng)滲透到了人們吃喝拉撒的生活中，還有什么能拽住互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的步伐。

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)兩張網(wǎng)織就了容線上與線下為一體的OTO商業(yè)模式，2014年各行各業(yè)的OTO轉(zhuǎn)型成為一大趨勢。從大的互聯(lián)網(wǎng)公司大手筆收購、注資線下實(shí)體企業(yè)，到傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水OTO轉(zhuǎn)型，雖然成果未能突顯，但是這股轉(zhuǎn)變的潮流卻是不可逆轉(zhuǎn)的。

一家實(shí)體店的OTO轉(zhuǎn)型之殤

OTO模式作為一種新的商業(yè)模式，它依托于互聯(lián)網(wǎng)online,實(shí)現(xiàn)于實(shí)體店offline，融合了單一的傳統(tǒng)店和單一的電子商務(wù)模式。OTO模式，實(shí)現(xiàn)了把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。作為一種從思維到技術(shù)完全顛覆的新模式，一般企業(yè)運(yùn)作起來難度有多大呢？有一家從事進(jìn)口產(chǎn)品專賣的浙江企業(yè)，產(chǎn)品主要是通過專賣店等顧客主動上門和促銷的方式進(jìn)行銷售，面對新的OTO商業(yè)模式轉(zhuǎn)型困難重重。

1、傳統(tǒng)思維慣性禁錮新思維。該企業(yè)是實(shí)體店的運(yùn)營操作方式，從產(chǎn)品的研發(fā)到營銷，都是從傳統(tǒng)的集客方式出發(fā)。組織人型方面也多是有豐富的傳統(tǒng)思維經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)思維相對缺乏。

2、資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)大。該企業(yè)有一套運(yùn)作成熟的營運(yùn)流程，如果貿(mào)然大幅度進(jìn)行商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，需要資金去開發(fā)資源，招募人才，推廣運(yùn)作，但是結(jié)果卻不能預(yù)測。面臨投入高，回報(bào)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。對于企業(yè)來講，這種風(fēng)險(xiǎn)直接帶來的后果可能是將自己玩死。

3、缺乏雄厚的技術(shù)支撐。而作為進(jìn)口產(chǎn)品專賣這樣的一家企業(yè)，技術(shù)支持這一塊顯然是缺位的。OTO，線上到線下，需要線上運(yùn)營和維護(hù)，需要搜集大量數(shù)據(jù)做依據(jù)，需要在線監(jiān)控和支付等。只有有一支雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做保障，才能更加順暢的實(shí)現(xiàn)“OTO”。

4、缺乏豐富推廣資源的支持。OTO模式，在線運(yùn)作需要大量的引流，這就需要在推廣時(shí)有大量的媒體資源。如果企業(yè)自行操作，局限于資金的控制，會限制媒體資源選擇的數(shù)量和質(zhì)量，因此推廣效果也會大打折扣。

第二篇：企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO是否有捷徑？

企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO是否有捷徑？

有線上資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在尋求落地，有線下資源的傳統(tǒng)企業(yè)在奮力上網(wǎng)，OTO作為最近一兩年出現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域的高頻詞，正勾勒著一幅求新求變的市場圖景。2013年下半年開始，OTO成為零售業(yè)熱議話題，蘇寧、王府井百貨、天虹商場、銀泰商城等實(shí)體零售企業(yè)紛紛推出OTO戰(zhàn)略，騰訊、阿里等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛滲透實(shí)體行業(yè)，拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)

線上線下資源的借力與互補(bǔ)，正成為許多商家對未來發(fā)展的共識。

企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO，知易行難！所謂OTO就是Online To Offline，也就是說借助IT技術(shù)將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

而真正的OTO應(yīng)立足于實(shí)體店本身，線上線下并重，線上線下應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)融合的整體，信息互通、資源共享、線上線下立體互動，而不是單純的“從線上到線下”或者“從線下到線上”。OTO不僅僅是線上集客線下體驗(yàn)，更多的是依靠先進(jìn)的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)手段，把企業(yè)的整個(gè)體系重新組成，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下的人們的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，重構(gòu)自己的企業(yè)生態(tài)體系。

OTO模式的實(shí)施對企業(yè)的線下能力是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，可以說，線下能力的高低很大程度上決定了這個(gè)模式能否成功，而線下能力的高低又是因?yàn)榫€上的用戶黏度決定的。而包括企業(yè)管理層的慣有思維、企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)的慣有經(jīng)營模式等方面在內(nèi)的因素，都會影響到企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO的結(jié)果。

作為首批轉(zhuǎn)型的企業(yè)，蘇寧為OTO轉(zhuǎn)型付出了代價(jià)，雖然新開連鎖店28家，關(guān)閉/置換連鎖店面卻達(dá)到了120家；互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里與騰訊的失敗也證實(shí)了轉(zhuǎn)型OTO之難，在進(jìn)軍OTO之初，兩大巨頭在打車軟件到支付手段，再到實(shí)體商城，處處都在試圖爭一個(gè)高下，然后就結(jié)果而言，高昂的推廣成本與微薄的收入差距也讓其望而生畏，不得不暫緩腳步。

通路快建，能否成為企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO的一條捷徑？

當(dāng)2014年通路快建“定制引擎 全新啟動”的峰會召開新聞遍布全網(wǎng)的時(shí)候，小編為之新產(chǎn)品的發(fā)布而震驚。微調(diào)研、微營銷、微廣告、微推廣、微會員等等一系列的基于移動互聯(lián)的新產(chǎn)品發(fā)布，再加上公司固有的招商外包、商機(jī)孵化等為企業(yè)做線下渠道建設(shè)的服務(wù)，這表明了通路快建在2014年初就已經(jīng)為給企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO量身打造了服務(wù)體系，真不愧其市場的“晴雨表”這一稱號。

但通路快建為企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO所打造的這個(gè)服務(wù)體系能否成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的一條捷徑呢？企業(yè)在面對轉(zhuǎn)型OTO這件事情上，無非兩個(gè)選擇，要么自己來，要么找人幫忙，由此看來，企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO并沒有捷徑可走。但在企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO這件事情上并沒有經(jīng)驗(yàn)可循，因此自己來做，是困難重重，既然如此，為何不能將轉(zhuǎn)型OTO外包給專業(yè)的公司來做呢，雖然不能稱之為捷徑，但至少在風(fēng)險(xiǎn)上有了共同承擔(dān)人，降低了企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)，并且有專業(yè)的企業(yè)幫助你進(jìn)行OTO轉(zhuǎn)型，增添了轉(zhuǎn)型成功的一大助力。

企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO必須要線上線下兩個(gè)方向共同發(fā)展，并不是單純的傳統(tǒng)企業(yè)開個(gè)網(wǎng)店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開個(gè)實(shí)體門店就是OTO轉(zhuǎn)型。而通路快建的OTO營銷服務(wù)體系是圍繞企業(yè)的OTO轉(zhuǎn)型問題所打造的，在線上，通路快建可以憑借既有的資源為企業(yè)提供從調(diào)研、策劃到推廣，再到微商城銷售轉(zhuǎn)化等一系列服務(wù)，降低了企業(yè)組建團(tuán)隊(duì)、整合資源、組織轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)；在線下，通路快建的招商外包、運(yùn)營托管等服務(wù)可幫助企業(yè)快速拓展線下銷售渠道，強(qiáng)化終端動銷，按結(jié)果付費(fèi)的模式大大降低了其自主建設(shè)線下渠道風(fēng)險(xiǎn)。

通路快建在5年內(nèi)由一個(gè)20人的小公司發(fā)展成2000人的大公司，有理由相信企業(yè)將OTO轉(zhuǎn)型的事情交給通路快建來做，必然能夠省去不少事情，企業(yè)轉(zhuǎn)型OTO成功的概率又增加不少。

第三篇：**文稿怎么樣？靠譜嗎？范文

對于**文稿的含義我們不難理解，具體說來就是找專業(yè)的**或者**平臺進(jìn)行文章的**。在這個(gè)過程中需要支付一定的**費(fèi)用。既然是涉及到錢的，許多人就不由得想問：**文稿到底靠譜嗎？

**文稿靠不靠譜，我們并不能夠一概而論，而是需要從幾個(gè)方面來綜合考慮。首先我們要考慮的就是自己的付出和收獲是否成正比，因?yàn)樗吘故腔ㄥX的東西。那怎么來評判呢？在**文稿的時(shí)候，其中比較重要的一點(diǎn)是什么？當(dāng)然就是文章本身的質(zhì)量問題了，一篇質(zhì)量好的文章會讓人心情愉快感到滿足，所以只要**文章的質(zhì)量高，那么這個(gè)**肯定就是靠譜的。特別是對于那些文章**質(zhì)量特別高的來說，甚至?xí)岊櫩陀形锍档母杏X。所以，**文稿靠不靠譜首先就看文章的**質(zhì)量。

那么文稿的**質(zhì)量該如何保障呢？寫文稿的人并不是我們自己，而是**的工作人員，所以工作人員是否專業(yè)，直接影響著文稿的**質(zhì)量，想要找到一個(gè)專業(yè)的**人，當(dāng)然就先要找到一家專業(yè)的**平臺，這樣專業(yè)的**平臺并不是很多，萬能**之家就是其中一個(gè)，越是專業(yè)的**平臺，他們所聘請的工作人員也就越厲害，寫作功底也就越深厚，這樣專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人寫出來的文章質(zhì)量自然是不會差的。

總而言之，想要**文稿靠譜，就一定要找靠譜的**平臺萬能**之家。

第四篇：馬克思靠譜_讀后感

馬克思靠譜_讀后感

馬克思，對大家來說并不陌生，他的名字曾出現(xiàn)在我們的教科書中，他的照片曾掛在我們教室的墻壁上，他的思想曾讓我們熬夜死記硬背。對大家而言，他是一個(gè)留著長而密的胡子的國外老頭，他寫了一本復(fù)雜深奧但極其具有價(jià)值的書《資本論》，他還琢磨出一套唯物主義辯證法，這套“神奇理論”拯救了很多的苦難人們，影響了許多國家的發(fā)展，他的偉大不言而喻，這種偉大，讓我們總是去瞻仰他、甚至“膜拜”他。

遇見馬克思，讓我明白了有一種“奮斗”就叫馬克思。青年馬克思積極奮斗，他在十七歲時(shí)就起了個(gè)高調(diào)，他立志“為人類幸福而工作”，然后他就把這個(gè)高調(diào)唱了一輩子。信仰的力量，讓他有勇氣與資本主義勢力對抗到底，即便屢被驅(qū)逐，生活困頓，他也從未放棄為人類自由和幸福而奮斗的初心。信仰的力量，同時(shí)也讓他敢于批判，善于思考，由叛逆少年成為超級學(xué)霸。他堅(jiān)持獨(dú)立思考，當(dāng)時(shí)他崇拜的是黑格爾，但是隨著黑格爾思想的發(fā)展越來越唯心，馬克思提出決定歷史發(fā)展的不是絕對精神而是社會生產(chǎn)力，開始批判黑格爾的唯心主義，從而掀起了社會主義的浪花，為馬克思主義的誕生奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而我們作為當(dāng)今的大學(xué)生，在這個(gè)危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)代里面，我們一定要有一個(gè)宏偉而遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后趁著在青春這個(gè)美好的年代里，不斷的向著這一個(gè)目標(biāo)去努力，因?yàn)槲覀冇械氖菚r(shí)間經(jīng)歷失敗，而在失敗后重新振作起來將會是一個(gè)更強(qiáng)大的自己，失敗并不可怕，可怕的是我們不愿意去總結(jié)失敗的原因從中進(jìn)步。

也并不用擔(dān)心我們自己是平凡人而不能收獲成功，因?yàn)楣伯a(chǎn)黨也是由一個(gè)個(gè)平凡人組成起來的，白手起家一點(diǎn)點(diǎn)靠著自己的努力與堅(jiān)持創(chuàng)造出了現(xiàn)在這樣一個(gè)偉大生機(jī)勃勃的中國，這是所有中國人的驕傲同時(shí)也是世界上的一次奇跡，告訴人們馬克思主義并沒有過時(shí)，是世界馬克思主義發(fā)展道路上的一份珍寶，為后來的共產(chǎn)主義國家指明了一條新的發(fā)展道路為他們指明了方向。

通過了這一次的黨課培訓(xùn)之后，也是給自己的未來指明了方向，從現(xiàn)在開始每天都要過的十分充實(shí)，靠每一天的努力來提升自己的能力，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的去追求更高的人生目標(biāo)。

馬克思靠譜_讀后感

馬克思，出生于德國，是一位著名的思想家、政治學(xué)家、哲學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、歷史學(xué)家和社會學(xué)家。這樣一位擁有多重身份的偉人看似與我們離得很遠(yuǎn)并且有著一種地位的巨大差距感?？晌腋敕Q呼他為馬克思先生，亦或者是馬克思同志。因?yàn)樗侨澜鐭o產(chǎn)階級和勞動人民的偉大導(dǎo)師，他的理論更是在最初帶給中國人民解放的精神力量。我們與他之間的距離感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于那些西方國家政體的。作為一個(gè)啟蒙者，讓無數(shù)無產(chǎn)階級的民眾們用獲得了武裝自己的精神力量。

我們要感謝馬克思先生而不是崇拜馬克思先生。

想要了解一個(gè)人，我們不能用盲目崇拜主義去看待他一生中所作為的事情。而應(yīng)該是去思考和審視。從一個(gè)朋友和平等地位身份角度入手去尋找發(fā)生在他身上的事跡才是更為恰當(dāng)?shù)?。所以，我才想稱呼他為尊敬的馬克思先生。

他終其一生都在尋找著真理，尋找著如何為人類全體幸福做出奮斗和貢獻(xiàn)。他先是從黑格爾的著作中尋找哲學(xué)和政治，奉其為最神圣的理論和知識。但在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)黑格爾提出的“絕對觀念”與現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的情況卻往往是背道而馳的。正如法律的本質(zhì)是為了伸張正義和公平，但卻在現(xiàn)實(shí)中成為了有權(quán)者以及資本這維護(hù)自身利益的工具。如果說原本他所奉行的黑格爾提出的真理是一個(gè)完美無瑕的玉盤，那么理想主義與現(xiàn)實(shí)主義的沖突猶如一陣陣細(xì)小的沖擊波擴(kuò)散在他的腦海深處，對于追求真理的他來說，足以將這次輕微碰撞所產(chǎn)生地裂縫擴(kuò)散至玉盤的全身。他并沒有全盤否定了自己最初精神導(dǎo)師黑格爾的思想，而是秉持著“吾愛吾師，吾更愛真理”的精神，發(fā)現(xiàn)了“唯物辯證法”的哲學(xué)原理。

不是歷史的選擇，而是人們本身具有的精神力量。

歷史上總說很多偉人帶來了曠世的著作，但卻本身的生活過得十分潦倒，十分悲慘。在這里，我不認(rèn)同這些“選擇精神就放棄物質(zhì)”的極端觀點(diǎn)。馬克思先生本身的貧苦并非是外來因素造就的，是他自己選擇的。正如他所說的，勞動產(chǎn)生的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)讓勞動者產(chǎn)生價(jià)值感和滿足感而不是厭惡感。他強(qiáng)調(diào)的是人本身具有著巨大的發(fā)展?jié)撃芎湍軇有?。他用自身為例很好的證明了這一點(diǎn)，他多次決絕了代表著資本主義的政府拋向他的橄欖枝，堅(jiān)定地續(xù)寫著自己的真理。

秉持真理，讓它更好的改變世界。

我們感謝馬克思先生，感謝他帶給我們的真理和真理背后的故事。能看到一個(gè)蒼瘦的弱小之軀推動者歷史的車輪，燃起第一根火把，將人類指向光明。我們在此不僅僅得到了來自靈魂的精神灌溉，也被他那種為人類奮斗的奉獻(xiàn)使命所感染。

向馬克思先生致敬!

第五篇：靠譜閉環(huán)學(xué)習(xí)心得[定稿]

當(dāng)靠譜的人 做合規(guī)的事

所謂譜，講究編排得當(dāng)，井然有序。高山流水需以好譜為章，人際交往也有譜可言。

有人說，行事之譜是“凡事有交代，件件有著落，事事有回音”，道出人與人之間和諧的精髓。社會以有序分工、相互合作為特征，個(gè)體間完整、良好的信息傳遞恰是分工協(xié)作的基礎(chǔ)?！巴暾敝腑h(huán)節(jié)，由始至終，從接收、處理到反饋。“良好”指態(tài)度，認(rèn)真耐心，嚴(yán)謹(jǐn)周全。事情“有交代“到”有著落”，要做到對事上心、不說空話；“有著落”再到“有回音”，則要求考慮周全、及時(shí)反饋。若人人以此為要求，雖然肩上責(zé)任重了，但少了重復(fù)和分歧，加快的是整體的步伐。

如同知與行總有距離，懂譜不一定靠譜。靠譜，是將知轉(zhuǎn)化為行才能收獲的認(rèn)可和贊許。

靠譜見諸大事，是臨危不懼的責(zé)任感。三國名相諸葛亮是靠譜的人，他先后輔佐兩位皇帝光復(fù)漢室，可謂鞠躬盡瘁，死而后已，他的靠譜就在表現(xiàn)在認(rèn)真耐心、嚴(yán)謹(jǐn)周全的態(tài)度與方法，這從他交給劉備以及諸多大將的“錦囊妙計(jì)”，以及在北上伐魏時(shí)給后主劉禪的奏疏《出師表》均可窺一斑。

靠譜見諸小事，是一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。希波戰(zhàn)爭期間，雅典軍隊(duì)在馬拉松河谷打敗了波斯侵略軍，取得了輝煌的勝利。傳令兵菲迪皮得斯奉命將這一勝利消息盡快告訴雅典居民，他顧不得路途遙遠(yuǎn)，一口氣從馬拉松跑到雅典，只說一句“我們勝利了”就倒在廣場，永遠(yuǎn)閉上了雙眼。后來，人們用著名的體育運(yùn)動---馬拉松比賽來紀(jì)念他的嚴(yán)謹(jǐn)與擔(dān)當(dāng)。

靠譜之于銀行從業(yè)人員，亦有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。銀行業(yè)高度分工，銜接緊密，“閉環(huán)”嚴(yán)謹(jǐn)。每名銀行工作人員作為“閉環(huán)”工作流程中的重要節(jié)點(diǎn)，不但要學(xué)譜、知譜、懂譜，更要以靠譜的態(tài)度、靠譜的行動、靠譜的實(shí)績，堅(jiān)固自己所處節(jié)點(diǎn)，密切上下左右節(jié)點(diǎn)聯(lián)系，為銀行發(fā)展盡心、盡力、盡責(zé)。

靠譜先學(xué)譜，銀行業(yè)的法律法規(guī)、建設(shè)銀行的內(nèi)部規(guī)章是我們建行人必須認(rèn)真學(xué)習(xí)的基本內(nèi)容；靠譜須知譜，制度文化中的“底線”“紅線”“高壓線”，是每人心頭的“警戒線”，崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)、專業(yè)發(fā)展，是每個(gè)人工作的“航向標(biāo)”；靠譜要懂譜，就是合規(guī)操作、守法經(jīng)營。

靠譜在態(tài)度。對客戶，秉持“五星級服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，自己多跑腿動嘴、客戶少跑路；對同事，坦誠待人，認(rèn)真履職，換位思考；對領(lǐng)導(dǎo)，凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

靠譜見行動。對客戶，以“增進(jìn)信任理解，強(qiáng)化客戶粘合度 提高工作績效”為目標(biāo)，態(tài)度謙和些、服務(wù)周到些、操作規(guī)范些、業(yè)務(wù)拓展寬泛些；對同事，以“提高工作效能促進(jìn)團(tuán)結(jié)”為目標(biāo)，崗位工作細(xì)心做、臨時(shí)工作搶著做、協(xié)作工作悉心做；對領(lǐng)導(dǎo)，以“有始有終，形成工作閉環(huán)”為目標(biāo)，請示工作講方案、執(zhí)行工作有反饋、總結(jié)工作多反思、匯報(bào)工作說結(jié)果。

靠譜看業(yè)績。提升工作效率，讓客戶少等待，業(yè)務(wù)少停留，是業(yè)績；提高個(gè)人能力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，提高工作效能，也是業(yè)績；合規(guī)操作，有效防控風(fēng)險(xiǎn)，還是業(yè)績；提升服務(wù)品質(zhì)，提高建行品牌價(jià)值，更是業(yè)績。

靠譜，是個(gè)人人品的表現(xiàn)，也是企業(yè)管理的孜孜以求； 靠譜，是改進(jìn)工作作風(fēng)、提高工作效能的要求，也是中國建設(shè)銀行的企業(yè)文化精髓所在。

我們要深入學(xué)習(xí)、努力踐行之。

2017年9月20日