第一篇：賒銷合同

銷售合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著互相促進、互惠互利、共同發展的原則，積極開拓乙方所產系列產品的市場銷售，經誠摯協商并達成以下協議，以便共同遵守、執行。

一、基本約定

1、甲方經銷區域：()大賣場、（）直營店、（）OTC、2、經銷期限：年月日至年月日。本協議到期后，在同等條件下，乙方有優先續約權。

3、經銷品種：

4、經銷價格：

1）、乙方必須保證供給甲方的供貨價為市場最低價。見代理價格表（附表1）。

2）、代理價格調整：如因通貨膨脹、國際貨幣匯率或其它客觀原因，致使雙方所定代理價格必須做出調整，雙方必須提前三個月通知對方，并共同協調雙方利益，經雙方協商一致后方可調整價格。

二、乙方資質及義務

1、乙方必須是在工商行政管理部門等級注冊的企業法人、其他經濟組織（含個體工商戶），在合同簽訂時應向甲方提供合法有效的證件原件（如：進口許可、商檢、三證、檢測報告、價格表等）并將加蓋乙方公司章的復印件留存甲方。

2、在合同期限內，乙方保證區域市場甲方代理并主推的品項經銷權，如有新品推出，甲方享有優先代理權。

3、乙方負有開發新產品之義務，以保證品牌的深發展和甲方的行業競爭力。乙方應隨時向甲方通報新產品、新包裝規格開發情況。

4、在協議有效期內，除不可抗拒的因素外，乙方應滿足甲方合理的訂貨要求。

5、乙方對產品質量負責，因產品質量問題而產生的罰款、沒收等，乙方承擔所有費用和損失。甲方因產品質量原因，可向乙方提出退貨或換貨。乙方有義務對甲方在開展經銷活動時進行業務指導。乙方負有協助甲方在開拓市場和維護市場的義務。經雙方協商后，乙方應盡量配合甲方的市場工作。

6、乙方需按甲方市場開發進程及每次訂貨數量的給予貨物和宣傳物料的支持

7、非經甲方營銷中心負責人授權，乙方不得供貨給甲方市場相關人員。

8、乙方在合同有效期內，未經甲方同意，如將因本合同而產生的權利擅自向第三者轉讓、作為抵押、質押，或發生其他損害甲方權益之事情，則屬違約，甲方有權解除本合同，并向乙方索賠相應損失。

三、送驗貨

1、訂貨方式：甲方可用傳真或網上（E-mail）向乙方下訂單，乙方收到甲方的加蓋業務公章的訂單并確認后，應積極為甲方組織備貨和及時發貨，當貨物供應緊張時，必須優先保證甲方的訂單。

2、生產日期已過二分之一的產品，甲方有權拒收。如必須進店，乙方需做“保函”。

3、甲方收到乙方貨物經查驗無誤后，應在乙方的發貨單上由甲方委托的收貨人簽收或加蓋甲方有關印章，如有異議，須在一周內書面向乙方提出。

4、退/換貨：到貨殘次的、生產日期過三分之二的、運輸導致殘次的等，需報給乙方退/換，每月一次。已上報乙方，需退/換的產品，乙方需在五個工作日內給予退/還，10個工作日需處理完成，逾期不處理的，甲方不承擔保管義務。

5、運費由乙方承付。

四、結款方式

1、賬期：○ 30天、○ 45天、○ 60天

2、每月日對賬，日結款。結款方式（以□中打√的為準）□現金 □支票 □電匯 □匯票，因付款產生的費用由乙方負擔。

3、乙方提交甲方之進貨發票必須是經國家稅務單位注冊登記并蓋有乙方單位財務專用章之合法有效發票，并應于每月日前提交甲方，否則甲方有權拒收，并順延支付乙方應結貨款。

4、國家規定之流轉稅及其他稅費，在簽訂本合同后如有調升，經雙方協商可在調升范圍內依適當比例調整銷貨款，甲方可在應付給乙方貨款中扣除此款。

5、乙方開戶銀行名稱：，銀行賬號：

五、費用負擔

有關乙方在店鋪的商品銷售，或在店鋪中的設備及其他資產而發生的稅金以及其他向政府部門支付的費用，應由乙方承擔。前述稅金及費用，如甲方代替乙方交納，乙方同意由甲方從其商品銷貨款中扣除。

六、雙方中有一方在協議期間非違約原因要終止協議，應征得對方書面同意。但無論何種原因終止

協議，終止協議后兩周內雙方應做好對帳、賬目確認工作。

七、本協議未盡事宜由雙方協商簽訂補充協議（補充協議具有同等法律效力），本協議經雙方代表

簽字并加蓋公章后生效。協議期滿前三十天，若雙方同意可續簽。

八、因履行本協議發生爭議，雙方先協商解決。

九、合同終止甲方給乙方退貨需保證產品外包裝無破損

本協議壹式貳份，雙方各執壹份，經雙方代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

委托代表：委托代表：

電話：電話：

簽訂時間：簽訂時間：

簽訂地點：簽訂地點：

第二篇：賒銷合同

賒銷合同范本1

出售方（甲方）：電話：

購買方（乙方）：電話：

擔保方（丙方）：電話：

為了更好的實現服務三農、助理三農的經營理念，聯

達農資特推出農資產品賒銷服務，經甲乙雙方協商及丙

方自愿為乙方擔保的情況下，達成如下合同：

第一條：甲方賒銷

給乙方的農資產品金額為人民幣

（大寫）：￥ ：

第二條：乙方在20xx年12月10日前將賒銷農資欠

款的本金及利息全額還給甲方，不得拖延或短欠。

第三條：本欠款自合同簽署之日起，按照1.2%月利率

計算。

第四條：丙方自愿為乙方擔保，在乙方不能按時還款

時，由丙方全額還款。

本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方簽字：乙方簽字（畫押）： 丙方簽字（畫押）：

20xx年月 日

賒銷合同范本2

甲方（買方）：________________

地址：________________

電話：________________

傳真：________________

乙方（賣方）：________________

地址：________________

電話：________________

傳真：________________

甲乙雙方根據中華人民共和國法律法規等的規定，在平等、自愿的基礎上，經過友好協商，就甲方購買乙方商品事宜簽訂本合同，雙方共同遵守和履行。

一、訂貨：甲方訂貨應當提前向乙方提交書面訂貨清單。訂貨清單包括內容：乙方商品描述（包括商品名稱、品牌、規格、型號等）、數量、計量單位、單價、金額、總金額（大小寫），詳見本合同附件一。

二、退貨：甲方向乙方退貨應當提交書面退貨清單。退貨清單應包括內容：乙方商品描述（包括商品名稱、品牌、規格、型號等）、退貨數量、退貨單價（即甲方購買商品單價）、退貨總金額。乙方非因商品質量問題不接受甲方退貨。

三、交貨期限及交貨地點（請用“√”選擇相應內容）：

□乙方不提供送貨服務。

□乙方為甲方提供免費送貨服務。乙方應自雙方書面約定的送貨日期內運送本合同商品至甲方指定地點。甲方指定乙方送貨地點為：。甲方收貨應派代表簽署乙方送貨單。送貨單一式貳份，甲乙雙方各執壹份。

四、賒銷總金額：甲方向乙方購買商品的賒銷總金額最高為人民幣(￥________________元）（以下簡稱“賒銷總金額”）。甲方應在賒銷總金額范圍內向乙方賒銷貨款。乙方在此賒銷總金額范圍內為甲方提供貨物。甲方賒銷貨款金額累計不得超過本合同的賒銷總金額。如果甲方賒銷貨款的金額超過賒銷總金額，乙方有權拒絕提供超過賒銷總金額的貨物。

五、賒銷期限（請用“√”選擇相應內容）：

□賒銷期限為日。

□賒銷期限為星期（每星期指從星期一至星期日，以下同）。

六、付款日期及付款方式（請用“√”選擇相應內容）：

□甲方自收到乙方貨物之日起15日內以支票、現金等方式向乙方支付貨款。

□在甲方向乙方賒銷貨款的每星期一前，甲方應當向乙方一次性結清上兩個星期的全部賒銷款項。

如果甲方違反上述規定逾期向乙方結清賒銷款項，每逾期一日，甲方應向乙方支付逾期未付款項金額的百分之三作為延期付款違約金。

七、發票開具方式（請用“√”選擇相應內容）：

□乙方自實際收到甲方貨款之日起14個工作日內甲方開具發票。

□其它_________________________________________________。

八、商品的驗收及異議方法：

甲方自收到乙方貨物后應立即當場按照本合同的規定驗收商品。甲方在驗收中，如果發現商品

的`品種、型號、規格、數量等不符合本合同的規定，應當立即向乙方提出書面異議。甲方的書面異議應當包括不符合規定的產品情況及處理意見。如甲方自收到商品當時未向乙方提出書面異議的，視為商品符合本合同規定。

九、不可抗力

由于甲乙雙方訂立本合同時不能預見且對其發生和后果不能避免并不能克服的不可抗力事件（包括戰爭、水災、地震、風暴等自然災害和政府有關法律或政策的變化），致使任何一方不能按約定的條件履行本合同項下的有關義務時，該方應立即將有關情況通知對方，雙方經協商討論決定是否終止本合同、免除本合同規定的部分義務或者延期履行本合同。雙方不承擔違約責任。

十、本合同的有效期為：_____年_____月______日至_____年_____月______日。甲乙雙方任何一方可以提前30日以書面形式通知對方提前終止本合同。合同終止后，雙方結清貨款。

十一、其它規定：

1、本合同在執行過程中如發生糾紛，甲乙雙方應當及時協商解決。若不能協商解決，任何一方均可向本合同簽訂地所在的人民法院起訴。本合同簽訂地位于______________________________.2、合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商簽訂書面補充協議，補充規定與本合同具有同等效力。

3、本合同的附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：________________乙方（蓋章）：________________

法定代表人或授權代表人（簽字）：________________法定代表人或授權代表人（簽字）：________________

簽訂時間:_____年_____月______日簽訂時間:_____年_____月______日

第三篇：工程機械配件賒銷合同

工程機械配件賒銷合同

合同編號：

甲方：××××××有限公司

（需方）乙方：××××××××有限公司

（供方）

在根據國家《合同法》以及其他法律的基礎上，經雙方協商一致，特制定本合同，具體條款如下：

一、合同執行時間：2011年6月1日至2011年12月31日

二、供貨訂貨

1、乙方向甲方提供工程機械配件柜臺價明細報價單。

2、甲方根據公司生產單位提供的所需配件決定名稱、規格、數量，向乙方訂貨。

三、供貨方式

1、交貨時間：以甲方通知乙方供貨的實際時間為準。

2、交貨地點：遵義縣烏江鎮

3、收貨人：張三；電話：153222213；傳真：0852-2454520

4、運輸方式：由乙方將甲方所訂貨物辦理托運到烏江鎮 后由甲方組織人員卸貨驗收。

5、包裝要求：乙方向甲方發運的貨物要求按分類進行包裝運輸，并在發貨單上注明該批配件的名稱、規格、數量。

四、質量技術要求及驗收方法

1、乙方必須提供具有《產品合格證》、《質量保證書》、《質量檢驗報告》工程機械配件。

2、甲方根據乙方提供產品資質報告對所訂購配件進行驗收。

3、甲方在驗收過程中如發現產品配件存在質量問題，乙方必須無條件更換。

4、甲方已驗收入庫的配件如在使用過程中出現質量壞損的，屬于在三包期時間內的，乙方應免費進行更換。

五、結算付款方式

1、甲方以乙方提供的柜臺銷售價下浮15%進行結算。

2、乙方必須每月和甲方對一次賬。

3、乙方必須在三個月或貨款達到3萬元時和甲方進行結賬。

4、乙方在結算貨款時必須開具有效的增值稅專用發票和貨物勞務清單。甲方通過銀行匯款方式匯付貨款。

六、乙方和甲方簽訂的合同涉及到甲方采購管理，乙方不得和甲方其他非采購人員進行訂貨和銷售。如違背本條，甲方將取消執行合同或不支付材料余款。

七、雙方責任

（一）甲方責任

1、甲方按規定時間及方式向乙方付款。

2、甲方按所訂購的材料配件，組織卸貨驗收。

（二）乙方責任

1、所供材料的品種、規格不符規定時，乙方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一日，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。

2、產品包裝不符合貨物運輸包裝要求時，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔返修或重新包裝費用。

3、如果乙方不能按合同規定的產品數量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。

4、乙方不能按合同規定時間交貨時，每延期一天，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。

八、糾紛解決方法

甲乙雙方出現合同糾紛時，應首先通過充分協商解決，協商不成的，交甲方所在地的仲裁部門仲裁解決。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方法定代表人或法定代表人授權的委托代理人簽章后生效。（若此合同為法定代表人授權的委托代理人，必須將授權書附后，方可簽訂合同。）甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 地址：

地址：

電話：0852-0000000

電話： 傳真：0852-0000000

傳真：

簽訂合同時間：

****年**月**日

第四篇：賒銷協議書

賒銷協議書

甲方：XXXXXXXX

乙方：（客戶編碼及名稱）

第一條：甲方與乙方（甲方客戶、經銷商）雙方發生產品購銷業

務，甲方在乙方資金困難的時候給予乙方賒銷額度。

第二條：甲方給予乙方行使賒銷的期限為年月日至年月日，第三條：乙方在行使賒銷的期限內、對其賒銷產品的授信額度承擔責任，并愿意以

法人個人與家庭財產或公司財產償還甲方。

第四條：甲方給予乙方的賒銷額度，依據乙方經營情況及信用情況可進行重新核定

賒銷額度。

第五條：甲方只有在收回賒銷出庫商品對應的貨款（款項到甲方銀行帳戶、承兌匯

票為銀行電查回復無誤）或辦理商品全額退機（商品入甲方倉庫）后賒銷責任解除。

第六條：乙方承諾，對于甲方給予的賒銷額度，30天內歸還，否則愿意承擔甲方收

取的賒銷擔保罰息2%，從乙方貨款中扣除。

甲方：乙方：

代表人簽字：法人（簽字）：

簽 章：簽 章（公章）：

年月日年月日

第五篇：賒銷政策

賒銷政策的基本概念

賒銷政策主要是指企業針對信用銷售(賒銷)業務，制定的一系列業務管理原則、制度權限、流程和標準以及風險控制方法。

為員工制定易于操作和施行，明確的賒銷制度、權限以及流程，賒銷風險的責任是總裁的。賒銷管理不僅僅是收回棘手的債務，而應從是否提供賒銷的決策開始。給予客戶的信用額度和信用期限不應該是偶然行為，否則將產生高代價的、失控的應收賬款資產。編輯本段

賒銷政策的意義

保守型政策采用這種賒銷政策的企業不愿承擔任何付款風險,只向財務狀況毋容懷疑且付款及時的客戶賒銷,逾期帳款風險幾乎為零,因此這種企業很少或從不錯用銀行的支持來保證充足的流動資金。但這種企業的發展受到制約,在市場越來越向買方傾斜的情況下,有失去重要客戶的風險。

市場競爭日益激烈，絕大多數企業都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖欠賬款，甚至產生大量呆帳、壞帳，企業面臨巨大的商業風險。

賒銷政策的建立對改善當前企業的銷售和財務工作將起到極大作用，是現代企業的財務經理、銷售業務人員的必修課。企業在最初制定銷售政策時，應對賒銷政策做出細致的規定，這種賒銷政策的制定會涉及到企業的資金實力、市場支持力度、市場拓展目標等因素與賒銷點大小的權衡。編輯本段

賒銷政策的內容

企業總體經營目標之下的賒銷目標

賒銷基本原則賒銷計劃要點賒銷預算和計劃完成指標 賒銷成本及計算方法壞賬水平銷售變現天數客戶賒銷條件

信用標準(初選標準)信用額度信用期限現金折扣結算回扣條件拖欠罰金分客戶的賒銷政策 分銷商賒銷政策要點大客戶賒銷政策要點新客戶賒銷政策要點賒銷控制流程、措施和權限、發貨控制和取消額度

收賬政策和貨款回收時間爭議貨款處理壞賬核銷監控內容和管理報告 應收賬款賬齡分析報告 DSO報告等企業制定書面賒銷政策的好處 公司高層認識到賒銷管理在公司中的地位和角色涉及客戶的部分，事先告知客戶，使客戶清楚公司的賒銷條件使與客戶接觸的每一個人都清楚公司的賒銷原則指導信用管理人員的日常工作簡化工作有助于提高決策效率，使管理人員集中于例外管理有助于新員工迅速上崗

主要側重于賒銷條件，分客戶賒銷政策和風險控制方法及流程。賒銷政策的其他內容重點參見信用部門建立和應收賬款管理部分。編輯本段

信用額度的使用

依據企業自身資金實力、產品特點和行業狀況確定。作為或季度賒銷目標，本項額度可拆分成各大區或銷售分公司的額度，以便作為內部授信尺度。

客戶的常規信用額度：提供給分銷商或大客戶，每半年或一年核準一次。

促銷信用額度：在促銷期間臨時增加給分銷商的信用額度，過了促銷期此額度自動取消。重、特大項目信用額度：特別為重、特大項目增加的額度，單獨審批。編輯本段

信用期限的使用

是指企業給客戶的提供的付款時間，如企業允許客戶在購貨30 天內付款，則信用期限30天。信用期限的長短，與銷售收入、應收賬款、壞賬損失都密切相關。信用期限越長，表明企業給予客戶的信用條件越優越，它促使企業銷售收入增長。但是，應收賬款的成本和壞賬損失也隨著增加，必須將邊際收益和邊際成本兩者加以比較，才能決定信用期限延長或縮短。合理的信用期限應視本身的生產能力和銷售情況而定，例如經濟繁榮時期，市場需求量大，同業競爭不激烈，產量平穩，此時縮短信用期限，不僅對企業的凈收益率沒有影響，而且還可以減少應收賬款的成本、費用和壞賬損失。相反，如經濟蕭條時期，為了能刺激銷售，應當延長信用期限，雖然應收賬款成本和費用，壞賬損失加大，但是，企業只有拓展銷售，才能維持正常經營。

標準信用期限的確定方法

第一步，按照行業慣例初步確定一個天數； 第二步，再根據企業經驗和信用政策調整；

第三步，根據應收賬款統計報告、DSO報告進行修正。與時間相關的付款期限

周計信用銷售：Net7：交貨后7天；Net10：交貨后10天； 半月計信用銷售：10號和25號； 月結賬戶：延至次月7號；

雙月計信用銷售；30、60、90天信用銷售。現金折扣的注意事項

現金折扣用來刺激付款不應經常采用，因為現金折扣通常應足夠高才有吸引力，而此時賣方成本，以“2/10N/30”方式為例，相當于年利息率為2×360÷(30-10)=36%。所以，有時忍受90天的延遲比提供2%的折扣更便宜。結算回扣

對于超過一定銷售額的客戶提供銷售回扣銷售回扣的條件之一是按時付款，否則客戶得不到回扣 分期付款

重大項目一般采用分期付款，如建設項目、集成項目、或貴重設備購銷。就付款進程簽訂協議，賣方尤其注意的是要在協議中明確付款標準或時間，這些標準應該是容易度量的和界定的。質保金(扣留款項)統計表明，扣留款項拖欠和壞賬率較高。企業最好避免扣留款項，或約定清楚保證范圍，避免范圍擴大到貨款范疇。發貨控制規定

超過額度的客戶訂單需要審批(強制放行)；超過信用期限一定時間須停止發貨；款到賬發貨指令由財務部發出； 通知客戶停止發貨信函

特地寫信通知暫停供貨不是明智之舉，應在必要時(比如：接到客戶訂單或催要客戶付款時)提出。信的主題是消極的，但語氣應是積極的，傳遞給對方一個積極合作的形象——我們正在備貨，一旦對方補救了疏漏便可立即發貨。現金折扣的目標 各客戶的信用期限和付款條件已獲批準，所有的客戶資料完整且記錄在案： 客戶通過填寫標準信用申請表提出授信申請，公司則利用信用授權系統和信用額度及條件系統對這些申請逐一進行評估，然后將計算機系統內的客戶信息更新。此外，公司必須保存信用申請表和有關賒銷信用條款的原件。現金流量和財務成本落在可接受范圍內

我們經營的信用周期大致為55 天，這包括從拿到訂單開始，必要的原材料采購期(7天)、生產期(11天)、開票期(2天)和收款期(35天)。為給賒銷業務提供足夠的資金，公司需要相當于可供35天平均采購所需的銀行存款，以保證不使用外部融資。公司的銀行借款利率在基礎利率(目前是6%)上浮4%，即10%。55天的信用周期減去 30天的賒銷期限后，還剩25天。

客戶未超出授信范圍

所有的賒銷客戶都有對應的授信額度和付款期限，“標準”條件是不存在的。如果某個客戶逾期未支付(即自發票開出日起超過了30天)，那么沒有信用經理的授權，公司就不能給該客戶提供任何產品或服務。

核查了客戶過去6個月內的付款能力和狀況 如果客戶過去6 個月的付款能力通過了核查，則即使該客戶已達到了當前的最大授信額度，公司還是可以接受該客戶的新訂單。公司核查客戶的付款能力和狀況時，需要一份銀行交易參考(參考金額至少應達到其2個月的訂單額度)和資信報告作為佐證。客戶的所有相關資料(公司名稱、地址、電話/傳真、聯系人、銀行和會計等)必須得到確認，所有修改也需在系統中更新。然后，必須使用信用授權系統核準向該客戶的授信。信用期限的流程

回款狀況和目標符合可接受的標準每當一筆賬款過期(在30天的賒銷期限之后)，公司就會在以下方面蒙受損失：

管理過期發票準備并寄發催款函通過電話/傳真催款支付供應商款項透支銀行存款逾期賬款催收和報告

信用經理每個星期一上午決定每個信用控制員本周的回款目標和工作量，每個星期五下午將聽取信用控制員的工作匯報并向客戶總監提交本周工作報告。信用經理通過檢查信用控制員對所負責賬戶的收款日記賬簿來評估其績效。日記賬簿的內容應包括：債務人名稱，賬戶號碼，付款金額，原到期日。付款的過賬

每天上午10點以前所有客戶付款的匯款通知和有關信函都須交付信用控制員，以便進行客戶確認并馬上過到確認的賬戶下。所有未獲確認的付款要過到“待處理賬戶”下，并向所附信函中的地址寄送一封標準詢問函。質詢的控制

所有質詢都須經過相關的信用控制員作初始處理，然后信用控制員將記錄下反饋期限、處理質疑的人員姓名和質詢的概況。

如果在規定的期限內(不超過7天)仍沒有對質詢的回復，信用控制員應向負責處理的人員提交一項備忘錄。信用經理必須核查所有超過7天仍懸而未決的質詢，如果不能立即解決則向客戶總監報告。追債和壞賬

信用經理負責對需進行“追收”的應收賬款(即需要通過追賬機構或者訴訟來解決)作出早期確認和處理。信用經理有權批準支付不超過欠款余額10%的累計追債費用(最多不超過$500)，累計超過$500的須由客戶總監批準。壞賬的核銷 信用經理負責應核銷壞賬的早期確認。匯報的層級

公司通過以下匯報層級進行賒銷的授權 信用管理報告

每個月末信用經理須向客戶總監匯報。報告內容應包括：

一份關于信用政策、流程、系統、員工(信控，銷售和行政)和管理的主要問題的報告； 一份關于相關月份情況的總結和對所有重要問題的月度、分析，包括以下所有內容： 未到期賬款的金額，客戶數量和比例；逾期1-30天應收賬款的金額，客戶數量和比例；逾期31-60天應收賬款的金額，客戶數量和比例；過期61-90天應收賬款的金額，客戶數量和比例；過期90天以上應收賬款的金額，客戶數量和比例；正在通過追賬機構或法律程序解決的應收賬款的金額，客戶數量和比例；待處理款項(按質詢類型、銷售區域/人員及產品/服務細分)的金額，客戶數量和比例。