第一篇：云大綜合技能實踐1報告

云南大學(xué)軟件學(xué)院

實驗報告

一.閱讀《計算機組裝與維修》相關(guān)方面的書、資料

1《計算機組裝與維護標準教程（2008版）》作者：宋素萍、秦長海、崔群法等

2《電腦報》ftp上給出的學(xué)習(xí)資料

二.通過閱讀上述書籍和資料后對《計算機硬件的組裝》實踐項目中內(nèi)容的認識

1.計算機的結(jié)構(gòu)構(gòu)成和功能

內(nèi)存：

內(nèi)存是計算機中重要的部件之一，它是與CPU進行溝通的橋梁。計算機中所有程序的運行都是在內(nèi)存中進行的，因此內(nèi)存的性能對計算機的影響非常大。內(nèi)存（Memory）也被稱為內(nèi)存儲器，其作用是用于暫時存放CPU中的運算數(shù)據(jù)，以及與硬盤等外部存儲器交換的數(shù)據(jù)。只要計算機在運行中，CPU就會把需要運算的數(shù)據(jù)調(diào)到內(nèi)存中進行運算，當運算完成后CPU再將結(jié)果傳送出來，內(nèi)存的運行也決定了計算機的穩(wěn)定運行。內(nèi)存是由內(nèi)存芯片、電路板、金手指等部分組成的主板：

主板，又叫主機板(mainboard)、系統(tǒng)板(systemboard)或母板(motherboard)；它安裝在機箱內(nèi)，是微機最基本的也是最重要的部件之一。主板一般為矩形電路板，上面安裝了組成計算機的主要電路系統(tǒng)，一般有BIOS芯片、I/O控制芯片、鍵盤和面板控制開關(guān)接口、指示燈插接件、擴充插槽、主板及插卡的直流電源供電接插件等元件。

中央處理器：

中央處理器（英文Central Processing Unit，CPU）是一臺計算機的運算核心和控制核心。CPU、內(nèi)部存儲器和輸入/輸出設(shè)備是電子計算機三大核心部件。其功能主要是解釋計算機指令以及處理計算機軟件中的數(shù)據(jù)。CPU由運算器、控制器和寄存器及實現(xiàn)它們之間聯(lián)系的數(shù)據(jù)、控制及狀態(tài)的總線構(gòu)成。差不多所有的CPU的運作原理可分為四個階段：提取（Fetch）、解碼（Decode）、執(zhí)行（Execute）和寫回（Writeback）。CPU從存儲器或高速緩沖存儲器中取出指令，放入指令寄存器，并對指令譯碼，并執(zhí)行指令。所謂的計算機的可編程性主要是指對CPU的編程。軟盤

軟盤（Floppy Disk）是個人計算機（PC）中最早使用的可移介質(zhì)。軟盤的讀寫是通過軟盤驅(qū)動器完成的。軟盤驅(qū)動器設(shè)計能接收可移動

式軟盤，目前常用的就是容量為1.44MB的3.5英寸軟盤。軟盤存取速度慢，容量也小，但可裝可卸、攜帶方便。作為一種可移貯存方法，它是用于那些需要被物理移動的小文件的理想選擇。

硬盤：

硬盤（英文名：Hard Disc Drive 簡稱HDD）是電腦主要的存儲媒介之一，由一個或者多個鋁制或者玻璃制的碟片組成。這些碟片外覆蓋有鐵磁性材料。絕大多數(shù)硬盤都是固定硬盤，被永久性地密封固定在硬盤驅(qū)動器中。

顯卡：

顯卡全稱顯示接口卡（Video card，Graphics card），又稱為顯示適配器（Video adapter），顯示器配置卡簡稱為顯卡，是個人電腦最基本組成部分之一。顯卡的用途是將計算機系統(tǒng)所需要的顯示信息進行轉(zhuǎn)換驅(qū)動，并向顯示器提供行掃描信號，控制顯示器的正確顯示，是連接顯示器和個人電腦主板的重要元件，是“人機對話”的重要設(shè)備之一。顯卡作為電腦主機里的一個重要組成部分，承擔(dān)輸出顯示圖形的任務(wù)，對于從事專業(yè)圖形設(shè)計的人來說顯卡非常重要。民用顯卡圖形芯片供應(yīng)商主要包括AMD（ATI）和Nvidia(英偉達)兩家。光驅(qū)：

光驅(qū)，電腦用來讀寫光碟內(nèi)容的機器，也是在臺式機和筆記本便攜式電腦里比較常見的一個部件。隨著多媒體的應(yīng)用越來越廣泛，使得光驅(qū)在計算機諸多配件中已經(jīng)成為標準配置。目前，光驅(qū)可分為CD-ROM驅(qū)動器、DVD光驅(qū)(DVD-ROM)、康寶(COMBO)和刻錄機等。

2.計算機的拆裝

工具：螺絲刀 拆卸部件操作步驟：

斷開機箱上的電源、視頻線、音箱線、鍵盤、鼠標線后，繼續(xù)下面步驟：

1、拆機箱兩個側(cè)面板，共四顆螺絲。

2、拔掉電源與主板、硬盤、光驅(qū)、軟驅(qū)等相連的電源線，拆掉四顆螺絲，拿下電源。

3、拆掉硬盤、光驅(qū)、軟驅(qū)、各四顆固定螺絲，取下相應(yīng)硬件。

4、取下機箱開機、復(fù)位、硬盤燈、電源燈、USB、前置聲卡與主板相連的排線。

5、拆掉CPU風(fēng)扇四顆固定螺絲，斷開風(fēng)扇與主板相連電源線，拿下CPU風(fēng)扇。

6、拆下顯卡固定螺絲，撥下顯卡固定撥片，取下顯卡。

7、拆掉主板上相應(yīng)螺絲，約共六顆左右，拿下主板。

8、拆掉機箱前面板螺絲，共六顆（有時也可能是固定鉚釘）取下前置面板。

安裝過程：

所需配件：機箱、電源、主板，CPU，聲卡，顯卡、網(wǎng)卡、風(fēng)扇、內(nèi)存、硬盤，光驅(qū)等。

a)首先將電源安裝到機箱上。

b)在主板上裝插CPU處理器、內(nèi)存、c)在機箱中固定已插好cpu、內(nèi)存條的主板。

d)把主板放到機箱中固定好。

e)連接主板上的電源。

f)連接機箱面板上開關(guān)、指示燈和主板上跳線。

g)安裝顯卡、網(wǎng)卡、聲卡等其他附加卡．如MPEG卡、Modem卡、SCSI接口卡等。

h)安裝顯示器。

j)安裝硬盤驅(qū)動器、軟盤驅(qū)動器。

k)鏈接好鍵盤、鼠標、打印機、電源插頭顯示器等的連接線。l)作開機前的最后檢查。

m)開機檢查、測試。

3.組裝的計算機的硬件配置

內(nèi)存：256M

硬盤：60G

顯卡：32M

光驅(qū)：48X

PCI：3

頻率：50HZ

緩存：256K

CPU：P4 2.4G

ISA：0

電源：250W220V

三.預(yù)習(xí)后的心得體會和還存在的問題

心得體會：作為軟件學(xué)院的一名學(xué)生僅僅掌握軟件知識是遠遠不夠的，社會需要高素質(zhì)人才，這就要求我們掌握的更多，需要有更強的能力。我們應(yīng)當注重硬件知識，只有這樣才能更加全面的了解計算機的結(jié)構(gòu)及其工作原理，通過預(yù)習(xí)得到的知識也加深了我對《計算機組成原理與匯編語言》這門課的理解。

存在問題：1.雖然了解了許多硬件知識，但是，我對具體的計算機故障的排除還不是很清楚，在今后的學(xué)習(xí)中，我會更加深入的了解，學(xué)習(xí)。

2.對于部分器件上寫的內(nèi)容還不能夠完全清楚。

第二篇：會展管理綜合技能實踐報告,

自學(xué)考試 20___ 年 ___ 半年《會展經(jīng)濟與管理》（專升本）實踐性考核報告

上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)

考試課程 會展管理綜合技能考核（二）

報告題目

上海市旅游茗茶博覽會

考生姓名 __________________ 準考證號 __________________ 座 位 號 __________________ 課程成績 __________________ 教師簽名 __________________

-1-目錄

一、上海市旅游名茶博覽會可行性研究報告.................................2 （一）背景分析.....................................................2（二）調(diào)查數(shù)據(jù)分析.................................................3（三）重要的問題的觀點的提出.......................................4（四）項目的經(jīng)濟效益點分析.........................................5（五）調(diào)研問卷.....................................................7 二、上海市旅游茗茶博覽會策劃書.........................................9（一）辦會市場環(huán)境分析.............................................9（二）展會基本框架................................................10（三）展會價格及預(yù)算方案..........................................10（四）展會工作人員分工計劃........................................11（五）展會招展計劃................................................13（六）展會招商計劃................................................14（七）展會宣傳推廣計劃............................................15（八）展會籌備進度計劃............................................17（九）展會服務(wù)商安排計劃..........................................18（十）展會開幕及現(xiàn)場管理計劃......................................18（十一）展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃................................19 三、上海市旅游名茶博覽會平面示意圖....................................22

-2-一、上海市旅游名茶博覽會可行性研究報告

（一）背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人均可支配收入的增加，人們越來越重視生活質(zhì)量的提升，旅游成為日常人們休閑娛樂的重要方式。茶葉作為有著幾千年悠久歷史的文化品牌是人們中國人熱衷的飲品之一。上海市的每年吸引了來自全國各地的游客，對于茶葉的需求量也是與日俱增。隨著茶產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，茶葉質(zhì)量也是參差不齊，部分茶商不顧消費者利益，在上海等旅游消費大市場中肆意哄抬價格，誤導(dǎo)消費者，導(dǎo)致茶產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一定的波動。而口碑較好的茶葉也隨著這些影響而受到了一定的沖擊。對于消費者而言，在休閑旅游的同時，購買一些茶葉作為伴手禮已經(jīng)成為了一種時尚風(fēng)潮，也是日常居家旅行的習(xí)慣。

文化的傳播往往呈現(xiàn)出潛移默化的特征，“茶”文化在中國大地上已經(jīng)生根發(fā)芽多年，消費者對茶葉的認知程度卻相對較低，茶葉的鑒定、品嘗、儲存等相關(guān)知識的普及程度還相對有限，消費者對茶葉的購買也比較盲目，容易受到商家的惡意宣傳的影響。對此有必要通過一場旅游茗茶博覽會來提升社會公眾對于差的認識，增強對傳統(tǒng)文化的認同感。

近年來，上海市圍繞旅游產(chǎn)業(yè)陸陸續(xù)續(xù)舉辦形式多樣、內(nèi)容豐富的旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)博覽會，例如葡萄酒博覽會、創(chuàng)意產(chǎn)品博覽會、餐飲美食博覽會等，但是以“茶”作為主題的博覽會缺從未舉辦，對于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大上海市茶葉消費市場而言，作用相對有限。

上海市首屆旅游茗茶博覽會旨在建立一個全新的公眾平

-3-臺，選擇優(yōu)質(zhì)的茶商作為參展對象，并適當增加茶藝展示、茗茶展示、茗茶歷史、品茶等互動環(huán)節(jié)，增進消費者樂趣，同時為前來上海旅游觀關(guān)、考察學(xué)習(xí)的各地消費者提供一個旅游休閑的好去處。

綜上所述，上海市舉辦旅游茗茶博覽會不僅具有相當好的社會經(jīng)濟效益前景，同時也將會對提升上海市的城市形象、提高消費者對于傳統(tǒng)“茶”文化的認知產(chǎn)生積極的影響。

（二）

調(diào)查數(shù)據(jù)分析

為增強本次旅游茗茶博覽會策劃方案的可行性，我們對基于上海當?shù)厥忻瘛⑶皝砩虾Ｂ糜斡^關(guān)的游客等的調(diào)研問卷數(shù)據(jù)進行了分析。

1.填報情況 本次受訪對象總計 502 人，發(fā)出問卷 500 份，收回問卷 500份，有效樣本 500 份，樣本回收率 99.60%，有效率 100%。在樣本分布上，上海市本地居民為 240 人，占到了 48%，外地游客為 260 人，占到了 52%；男女性別方面，女性占到了 260 人，占比 52%，男性為 240 人，占比 48%；20-30 歲為 220 人,30-50歲為 180 人，兩者合計 400 人，占比 80%。可見本次問卷調(diào)查在地域分布、性別分布較為合理，具有較高的信度和效度，同時年齡分布雖然不符合人口年齡的正太分布，但符合旅游人群偏年輕化的社會學(xué)特征。

2.分項旅游茗茶市場調(diào)查情況 在影響消費者購買茶葉的因素當中，選擇價格的人數(shù)為200 人占比 30%，選擇名氣的人數(shù)為 210 人占比 41%；選擇價格為 500—1000 元段的人數(shù)為 320 人，占比 64%。有 310 人選擇

-4-在旅游時購買茶葉，占比 62%；有 420 人明確表示愿意前來上海市旅游茗茶博覽會。可見絕大多數(shù)的游客和上海市居民選擇茶葉的主要因素主要收到了品質(zhì)和名氣的影響，對于旅游茗茶有著相當大的消費市場。

在消費者對茶文化的認知方面。只有 120 人（占比 24%）選擇了解茶葉的制作過程；有 150 人（占比 30%）了解“品茶”。可見雖然當前消費者對旅游名茶有著比較強烈的消費欲望，但是對于茶文化的認知度相對較低。

根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前消費者的綜合消費能力較強，對茶葉購買有著較強的購買欲望和購買能力。在消費者群體中，比較在意茶葉的品質(zhì)和名氣，這是因為茶葉不僅僅是作為日常居家飲品也是作為旅游伴手禮的一大選擇。在旅游時購買一些伴手禮回家送給親朋好友也成為了當前的時尚潮流。同時消費者對于茶葉的認知度較低，對于茶葉的制作過程、品茶文化等知之甚少，對于茶藝的了解還不夠深入，但是對于上海市旅游茗茶博覽會卻表現(xiàn)出了較強的參觀欲望，可見消費者的獲取茶葉相關(guān)知識的欲望較強，上海市旅游茗茶有著較好的消費者市場基礎(chǔ)。

（三）

重要的問題的觀點的提出

1.為什么選擇我們？ 參展商將選擇來自國內(nèi)的知名茶葉廠商；邀請知名的茶藝師前來；細分消費者群體，有針對性的開展宣傳。

2.此平臺功能如何？ 通過參展茶廠商可以通過上海這個國際大都市向全世界推銷茶葉；消費者可以通過茶葉廠商的介紹了解到更多關(guān)于茶葉

-5-的專業(yè)知識；通過茶藝師的現(xiàn)場教學(xué)互動，提高茶文化的認知。

3.觀眾比例如何？ 專業(yè)的品茶專業(yè)人士在以往的展會中曾經(jīng)達到了 1 萬人次，普通觀眾達到 3 萬人次。

4.主辦機構(gòu)如何？ 本次的主辦機構(gòu)以茶行業(yè)協(xié)會為主，專業(yè)性強。

5.時效性如何？ 上海市旅游名茶博覽會將目標參觀人群定位于外來游客和本地市民，先期在本地市場掀起熱潮，在通過廣告宣傳、媒體宣傳等方式增強時效性。

6.與觀眾互動如何？ 上海市旅游茗茶博覽會通過線上和線下的互動，推出眾多的茗茶免費品、茗茶有獎猜猜猜、優(yōu)惠購物券、現(xiàn)場茶葉制作等活動點燃觀眾的熱情。

（四）

項目的經(jīng)濟效益點分析

在項目的經(jīng)濟效益點方面，主要包括經(jīng)濟效益、市場效益以及品牌效益。

1.經(jīng)濟效益 茶葉市場要受到一個國家或地區(qū)的整個經(jīng)濟發(fā)展水平的制約。經(jīng)濟發(fā)展階段不同，居民的收入不同，顧客對產(chǎn)品的需求也不一樣，從而會在一定程度上影響茶葉的營銷。上海市本地居民及外來旅游者的消費能力較強，舉辦上海市旅游茗茶博覽會將會使產(chǎn)業(yè)廠商從中獲益匪淺。

2.市場效益 主辦單位將與國內(nèi)外專業(yè)媒體合作，全方位開展觀眾邀請

-6-主要觀眾包括：知名茶葉生產(chǎn)商、茶葉經(jīng)銷商、茶產(chǎn)品公司，國內(nèi)社團和其他組織以及廣大市民和茶葉愛好者，深度參觀、參展企業(yè)囊括茶葉生產(chǎn)加工、經(jīng)銷流通、機械包裝、文化推廣等整個產(chǎn)業(yè)鏈。促進團購買家在茶博會期間進行團體采購，預(yù)計總采購量將遠遠超過同類其它會展的水平。

3.品牌效益 繼承弘揚民族傳統(tǒng)，加強對外交流和經(jīng)濟合作，以會聚友，擴大中國茶葉的知名度和影響力，協(xié)力打造“中國茶的世界品牌”，使其成為一屆國際影響力最為廣泛的茶產(chǎn)業(yè)、茶文化的權(quán)威盛會，并把本次博覽會培育成為上海這座國際性大都市的標志性茶事，以獨特的形式、風(fēng)格和硅力體現(xiàn)中國茶文化。

-7-（五）

調(diào)研問卷

上海市旅游茗茶博覽會調(diào)查問卷

市民朋友、游客朋友您好：

我是上海市旅游茗茶博覽會策劃組的成員，現(xiàn)在就旅游茗茶的相關(guān)問題對您進行一個市場調(diào)研，謝謝您對我們工作的支持。

1.請問您的年齡是？()A.20 歲以下

B.20～30 歲

C.30～50 歲

D.50 歲以上 2.請問您是否有喝茶的習(xí)慣?（）A.經(jīng)常

B.偶爾

C.不喝 3.您了解茶的以下哪些保健作用？（）A.清肝明目、清熱消炎、除煩去燥

B.分解油膩，降三高 C.助消化健胃養(yǎng)神，減肥健身

D.其他 4.請問您或您的家人和朋友購買茶葉的主要途徑有哪些？（）

A.超市

B.網(wǎng)購

C.超市

5.請問您選擇茶葉的主要標準是什么？可多選()

A.品質(zhì)

B.名氣

C.價格

D.包裝

E.口感

F.其他 6.您了解制作茶葉的過程嗎?（）A.了解

B.知之甚少

C.不了解 7.您能接受哪個范圍的茶葉價格?（）

-8-A.100 元以下

B.100—500 元

C.500—1000 元

D.1000 元以上 8.你喜歡品茶嗎？（）A.喜歡

B.一般

C.不喜歡，沒興趣

D.討厭

9.你家中有專用的泡茶用具嗎？()A.有

B.沒有

C.不清楚

10.你是否認為茶飲料和傳統(tǒng)茶葉泡的茶一樣有益？()A.是

B.茶飲料無益

C.茶飲料有益,但傳統(tǒng)泡茶更有益

11.你知道如何鑒定茶的好壞嗎（）A.知道

B.會點皮毛

C.不懂

12.您買茶一般在意什么？（）A.價格

B.質(zhì)量

C.包裝

13.您知道茶通常都含哪些成分嗎？可多選（）A.兒茶素類：具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效.B.咖啡因:：興奮作用減緩而持續(xù) C.礦物質(zhì)：含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等 11 種礦物質(zhì)。

D.維生素 E.黃酮醇類

14.您愿意前來上海市旅游茗茶博覽會嗎？（）A.愿意

B.不愿意

C.觀望 15.您外出旅游時有購買茶葉的習(xí)慣嗎？（）A.有

B.沒有

C.看情況

16.您了解品茶嗎？()A.了解

B.不了解

-9-二、上海市旅游茗茶博覽會策劃書（一）辦會市場環(huán)境分析

我國茶業(yè)文化在國際上的地位具有重要的地位，我國茶的出口情勢日趨向好，眾多的產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商、生產(chǎn)商也紛紛前來上海落戶。上海是茶葉消費大省，振興茶業(yè)經(jīng)濟，對促進居民消費需求擴大、提高旅游經(jīng)濟增加值意義深遠。隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發(fā)生相應(yīng)變化。由于這些年國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，國民生產(chǎn)總值不斷增長，人均國民收入不斷提高，對茶的需求和購買力也大幅度上升。

我們國家已經(jīng)從溫飽走向小康，收入在食物開支上的比重也漸漸降低，而是用在享受等方面。在茶葉的享受方面的比例必定會有一部分的提升。

茶葉的國外需求空間巨大。茶葉早已成為世界上消費者人數(shù)最多的飲料，茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點越來越受人們的重視。茶葉在世界飲料市場的競爭中日益處于優(yōu)越地位。中國茶和中國茶文化日益為全球消費者所熟悉和接受，中國茶“走出去”有廣闊的前景。茶葉的國內(nèi)需求空間巨大。上海市消費市場上茶葉種類多，有綠茶，白茶等，改革開放以來，茶產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。中國人口眾多，茶葉市場無疑是一個巨大的市場。目前市場上的飲品種類十分的多元化，不管是碳酸飲料，還是牛奶飲品，還有一些花茶飲品，所以飲品市場的競爭很大。此外還存在一些假冒偽劣的名貴茶葉，這對茶葉的市場存在著很大的威脅。由于飲品市場選擇的多元化，像花茶飲品、牛奶飲品、碳酸飲料、果汁等等，現(xiàn)在成為很多各色人群鐘愛的選擇，有些愛喝茶的人，為了省去泡茶的步驟，就會直接買花茶飲品，這對茶葉市場有很大的威脅。

-10-（二）展會基本框架

1.展會名稱：2018 年上海市旅游茗茶博覽會 2.辦展時間：2019 年 1 月 1—3 日 3.舉辦地點：上海新國際博覽中心 4.主辦機構(gòu)：上海市人民政府旅游發(fā)展委員會

承辦單位：上海市茶葉行業(yè)協(xié)會

上海市茶葉學(xué)會 協(xié)辦單位：上海東貿(mào)展覽服務(wù)有限公司 5.展會主題：打造品質(zhì)生活，弘揚茗茶文化 6.展會定位：打造華東地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)第一展 7.展會目標：將茶葉產(chǎn)業(yè)作為新文化，進行更深層次的宣傳，力求使茶文化深入人心，激發(fā)更多潛在客戶的購買欲望，打造華東地區(qū)具有品牌形象的茶葉產(chǎn)業(yè)展覽會。前期投入控制在 310 萬以內(nèi)，預(yù)計盈利 100-120 萬元。

（三）展會價格及預(yù)算方案

1.收入預(yù)算 參展費用：

標準展位：3M*3M(9平方米)

人民幣 12000 元(雙開口加收 10%)室內(nèi)光地（無配套設(shè)施）：

人民幣 700 元/平方米 預(yù)計 4 個展區(qū)，300 個標準展位，306平方米光地面積，32 個特裝展位。

-11-表 表 1 1

展會收入一覽表

項目 金額（萬元）

展位收入 306*0.07+300*1.2=381.42 會刊廣告收入 13.2 贊助收入 25 總計 419.62 2.支出預(yù)算 表 表 2 2

展會支出一覽表

項目 價格 固定成本 廣告宣傳（包括電視宣傳、報紙宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳）

62.5 萬 活動費用（開幕式、高峰論壇、品牌推廣、講座）

13.3 萬 員工費用 25 萬 差旅費 11.5 萬 場館租用 83 萬 辦公費 8 萬 現(xiàn)場布置 18.5 萬 變動成本 印刷費 15 萬 專業(yè)觀眾邀請費用 36 萬 展會接待 8 萬 其他不可預(yù)計費用 23 萬 總計 303.8 萬 3.盈利 初步預(yù)算，2018 年上海旅游茗茶博覽會將盈利 115.82 萬元左右。固定成本為 221.8 萬元，變動成本 82 萬元。

（四）展會工作人員分工計劃

1.確定參展會組織委員會 主任：上海市旅發(fā)委主任 副主任：上海市旅發(fā)委副主任

上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會長

上海市茶葉學(xué)會會長 常務(wù)副主任：上海市旅發(fā)委辦公室主任 成員：上海市旅發(fā)委有關(guān)單位負責(zé)人

上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長 上海市茶葉學(xué)會秘書長 上海東貿(mào)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理 2.展覽中心現(xiàn)場指揮部 總指揮：*** 副總指揮：*** 協(xié)助指揮：*** 總協(xié)調(diào)：*** 3.各工作組組成人員積職能 1、綜合服務(wù)組 組長：*** 成員：***、***、*** 主要工作職責(zé)：

（1）負責(zé)來賓、專業(yè)觀眾的接待和引領(lǐng)；（2）展會現(xiàn)場停車管理；（3）負責(zé)展會過程中的現(xiàn)金收支管理；（4）負責(zé)展會過程中計劃臨時變動的協(xié)調(diào)應(yīng)對（5）協(xié)助參展商和服務(wù)商辦理相關(guān)手續(xù)；（6）對展會的所有工作進行監(jiān)督和考評。

2、現(xiàn)場管理組 組長：*** 成員：***、***、***

-13-主要工作職責(zé)：

（1）展會過程中的水、電管理；（2）對參展商布、撤展進行監(jiān)督與管理；（3）管理現(xiàn)場工作人員和設(shè)備（4）應(yīng)對突發(fā)狀況，解決參展商的即時問題；（5）對場館設(shè)備進行管理與維護。

3、安保組 組長：*** 成員：***、***、*** 主要工作職責(zé)：

（1）制定現(xiàn)場安全保護工作方案；（2）維護現(xiàn)場秩序，避免意外事件發(fā)生；（3）管理現(xiàn)場人員，避免偷竊等違法事件的發(fā)生；（五）展會招展計劃

1.建立目標參展商數(shù)據(jù)庫 可以通過茶業(yè)行業(yè)協(xié)會的企業(yè)目錄，政府主管部門，專業(yè)網(wǎng)站及電話黃頁手機數(shù)據(jù)。

2.展位劃分：標準展位 3×3平方米

特裝展位 36平方米起租 3.招展策略 實行定向招展和社會招展相結(jié)合。省政府的相關(guān)部門負責(zé)區(qū)外企業(yè)的招展。優(yōu)先挑選策略。以市為單位統(tǒng)一布展的先選，特裝企業(yè)優(yōu)先。

4.招展 ①招展范圍

-14-全國范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茶業(yè)企業(yè)與單位。

②展位價格的制定

③招展函的編制及發(fā)送 招展函的編寫要求簡單實用，內(nèi)容全面準確，便于郵寄和攜帶，美觀大方。招展函的內(nèi)容應(yīng)包括 2012 安徽茶業(yè)展覽會的舉辦時間和地點，會展的名稱、標識，辦展機構(gòu)，辦展起因和目標，會展特色，展品范圍和標明會展的各種價格。還要確保招展函及時準確的發(fā)送到招展目標企業(yè)手中。

（六）展會招商計劃

1.招商對象 茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商、代理商、制造商、進出口貿(mào)易商、從事茶葉加工、品鑒的茶藝師、工作室、大小型公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)、技術(shù)開發(fā)商、終端消費者等。

2.招商計劃

-15-（1）行業(yè)協(xié)會宣傳：借助各地區(qū)行業(yè)協(xié)會設(shè)點宣傳，邀請會員參與。如上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會等。

（2）上門營銷：展會組委會將在開展前委派 20—30 名工作人員前往全國各地派發(fā)專業(yè)觀眾邀請函（預(yù)計 80 萬張），邀請全國各地從事茶產(chǎn)業(yè)的人員前來參觀。多以華東、華南地區(qū)為主，如上海、杭州、廣州等。

（3）其它展會信息收集：通過其他相關(guān)展會來收集專業(yè)觀眾信息。

（4）網(wǎng)上宣傳：通過展會官方網(wǎng)站、微博、微信等方式進行宣傳，并在騰訊、搜狐、百度進行廣告宣傳。

（5）直接邀請：通過不間斷的電話、郵件、傳真等方式宣傳展會，直接向國內(nèi)外茶葉產(chǎn)業(yè)園、茶葉加工商、經(jīng)銷商等發(fā)出邀請。

表 表 3 3

專業(yè)觀眾邀請時間安排表

月 8 月 9 月 10 月 10 月 11 月 12 月 1 月 尋找專業(yè)觀眾

相關(guān)的活動安排

廣告宣傳、平面媒體宣傳

派送、郵寄展會門票

整理有效的觀眾資料

（七）展會宣傳推廣計劃

（一）行業(yè)協(xié)會宣傳 茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會遍布全國各大省市，展會將從行業(yè)協(xié)會入手，利用上海茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢進行區(qū)域性行業(yè)內(nèi)部宣傳，鼓勵并促進區(qū)域內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有關(guān)行業(yè)前來參展。

-16-（二）網(wǎng)站宣傳 展會將建立一個專屬網(wǎng)絡(luò)，同時在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，并在百度、新浪、搜狐、雅虎、GOOGLE 等網(wǎng)站上大力推廣。

（三）戶外宣傳 在進入上海的主要交通路口發(fā)布本次展覽會的戶外廣告，在滬杭高速、滬寧高速、京滬高速、上海繞城高速等主要路段上設(shè)置路牌廣告進行宣傳，時間為展前 8 個月。

（四）廣告直郵 在展前一個月印制門票、邀請函、展訊、展前預(yù)覽郵寄給公司數(shù)據(jù)庫里的觀眾。此外，派人在上海人口較密集的街區(qū)派發(fā)門票，以此吸引觀眾。

（五）微博宣傳 展會將設(shè)立官方微博驚醒站前宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)微博獲取活動積分，憑借積分可到展會現(xiàn)場兌換活動。并借助媒體官方微博進行展會宣傳。

（六）微信宣傳 利用漂流瓶、定位簽名、二維碼、公眾平臺等手段進行宣傳。

（七）舉辦新聞發(fā)布會 本展會將籌辦新聞發(fā)布會。向新聞界介紹舉辦展會的時間、地點，辦展目的、展會主題、展品范圍和展會的發(fā)展前景。向外界通報展會的進度和招展情況，吸引展會的目標觀眾屆時來臨參觀。

-17-（八）展會籌備進度計劃

表 表 5

項目進度計劃表

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 月 12 月 1 月 2 月 批文

確定場地

選定主場搭建商

繪制平面圖

確定價格

新聞發(fā)布會

編制參展商手冊

宣傳資料

展位銷售

目標觀眾組織

廣告發(fā)布網(wǎng)站建設(shè)

開幕前申報手續(xù)

布展安排

新聞發(fā)布會

開幕式

論壇及評比

現(xiàn)場管理

會務(wù)安排

撤展期間安排

總結(jié)和評估

新聞發(fā)布會

-18-（九）展會服務(wù)商安排計劃

1.服務(wù)商范圍 安保公司、保潔公司、電力通訊服務(wù)商、餐飲服務(wù)及合作酒店、交通服務(wù)公司、會場布置服務(wù)等。

2.確定服務(wù)商 方式：招投標、直接委托 時間：2018 年 11 月底前（十）展會開幕及現(xiàn)場管理計劃

1.展會現(xiàn)場布置工作由承辦單位安排負責(zé)，現(xiàn)場設(shè)有組委會和咨詢臺。

2.展會設(shè)施設(shè)備在使用中出現(xiàn)問題由參展商負責(zé)。

3.展會的入場管理、證件管理和門票管理均由上海順展展覽有限責(zé)任公司安排專門小組負責(zé)。觀眾信息的統(tǒng)計也由該小組負責(zé)。

4.現(xiàn)場的安全管理由展會的承辦單位統(tǒng)一分配，由上海市當?shù)毓膊块T協(xié)助。展會現(xiàn)場的維護秩序工作由保全集團負責(zé)；成立現(xiàn)場應(yīng)急處理小組，由承辦單位工作人員、公安部門和寶全集團共同組成，處理展會中可能出現(xiàn)的緊急問題。

5.展會現(xiàn)場設(shè)有由專業(yè)人員組成的“知識產(chǎn)權(quán)保護公室“，負責(zé)處理參展商有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的侵權(quán)投訴事件。

6.展會現(xiàn)場的一切后勤工作均由展館負責(zé)。

-19-（十一）展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃

表 表 4 4

展會相關(guān) 活動一覽表

活動名稱

活動時間

活動地點

活動內(nèi)容

“當文化碰上茶葉”有獎?wù)魑拇筚?2018 年 12 月 1 日—20 日

官方網(wǎng)站、微博、微信等 參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)自行到指定地點投稿，1500 字以內(nèi)。

開幕式 2019 年 1 月 1 日 上海新國際博覽中心大廳 上海市副市長、上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長等領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話 “我所理解的茶葉”現(xiàn)場攝影有獎評選 2018 年 12 月 21—30 日 上海新國際博覽中心 參賽者拍下自己認為最有創(chuàng)意的展品，傳到微博并@展會官方微博進行有獎評選 茶葉加工體驗區(qū) 2019 年 1 月 1 日—3 日 上海新國際博覽中心 展會將設(shè)立茶葉加工體驗區(qū)供觀眾體驗 茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ｎ}探討會 2019 年 1 月 1 日 上海新國際博覽中心大廳 專家、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿M行專題講座 茶藝展示表演 2019 年 1 月 1 日 上海新國際博覽中心大廳 展會將選取最具傳統(tǒng)意義的泡茶、品茶的方法進行展示表演 創(chuàng)新茶葉技術(shù)發(fā)展交流會 2019 年 1 月 2 日 上海新國際博覽中心會議廳 專家、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于茶葉技術(shù)、成果、發(fā)展方向等方向進行專題研究 展會評獎 2016 年 1 月 3 日 上海新國際博覽中心大廳 最具創(chuàng)意獎 最具市場潛力獎 最富文化內(nèi)涵獎 觀眾最愛產(chǎn)品獎

活動簡介：

活動一：“當茶葉碰上創(chuàng)意”有獎?wù)魑?/p>

征文時間：2018 年 12 月 1 日—20 日

征文主題：當茶葉碰上創(chuàng)意 征文內(nèi)容：題材不限，內(nèi)容積極向上，能夠表達自己的思

-20-想 征文要求：1500 字以內(nèi) 獎項設(shè)置：本次征文將評出一二三等獎 5 名，10 名，20名。獲獎?wù)呖色@得組委會提供的精美禮品一份，文章將會發(fā)表在展會官網(wǎng)上并有機會發(fā)表在期刊上。

活動二：

開幕式

活動時間：2019 年 1 月 1 日

8：30 活動地點：上海新國際博覽中心大廳 活動內(nèi)容：由上海市副市長、上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

活動三：“我所理解的茶葉”現(xiàn)場攝影有獎評選

活動時間：2018 年 12 月 21—30 日 活動說明：本次攝影活動將評出一二三等獎 5 名，10 名，20 名。獲獎?wù)呖色@得組委會提供的精美禮品一份，作品將發(fā)表在展會官網(wǎng)上。活動參與者需在展會期間在展會現(xiàn)場拍攝自己心中認為最有創(chuàng)意的展品并附上 50—100 字照片說明交于指定地點。

活動四：茶葉加工體驗區(qū)

活動時間：2019 年 1 月 1 日—3 日 活動說明：本屆展會將設(shè)立茶葉加工體驗區(qū)，提供就當下最具傳統(tǒng)意義或未來具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ牟枞~產(chǎn)品的加工體驗活動。

活動五：茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ｎ}探討會

活動時間：2019 年 1 月 1 日 14：00—16：00 活動說明：本次專題探討互將邀請著名專家、學(xué)者、專業(yè)

-21-從業(yè)人員等關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿M行專題講座，分析當下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并預(yù)測茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來。

活動六：茶藝展示表演

活動時間：2019 年 1 月 1 日 14：00—16：30 活動說明：展會將選取當下最流行，最具創(chuàng)意，最富人氣的茶葉品牌進行泡茶、茶藝展示表演，活躍展會氣氛。

活動七：創(chuàng)新茶葉技術(shù)發(fā)展交流會

活動時間：2019 年 1 月 2 日 14：00—16：00 活動內(nèi)容：本次專題交流會將邀請著名專家、學(xué)著、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于茶葉農(nóng)業(yè)技術(shù)、成果、發(fā)展方向等方向進行交流，促進茶葉種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持。

活動八：展會評獎

活動時間：2016 年 10 月 23—25 日 活動說明：展會結(jié)束后，組委會將根據(jù)各方因素評選出“最具創(chuàng)意獎”、“最具市場潛力獎”、“最富文化內(nèi)涵獎”、“觀眾最愛產(chǎn)品獎”四項大獎，對相應(yīng)的獲獎單位頒發(fā)證書，并在相關(guān)媒體宣傳報道。

-22-三、上海市旅游名茶博覽會平面示意圖

第三篇：會展管理綜合技能實踐報告,

自學(xué)考試

208 18 年 下 半年《會展經(jīng)濟與管理》（專升本）實踐性考核報告

上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)

考試課程 會展管理綜合技能考核（二）

報告題目 上海市旅游茗茶博覽會

考生姓名 楊云鳳

準考證號 552817202368

座 位 號 112007____________________ 課程成績 __________________________ 教師簽名 __________________________

目錄

一、上海市旅游茗茶博覽會策劃書.........................................2 （一）辦會市場環(huán)境分析.............................................2（二）展會基本框架.................................................2（三）展會價格及預(yù)算方案...........................................2（四）展會工作人員分工計劃.........................................3（五）展會招展計劃.................................................5（六）展會招商計劃.................................................5（七）展會宣傳推廣計劃.............................................6（八）展會籌備進度計劃.............................................7（九）展會服務(wù)商安排計劃...........................................8（十）展會開幕及現(xiàn)場管理計劃.......................................8（十一）展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃.................................8 二、上海市旅游名茶博覽會可行性研究報告................................11（一）背景分析....................................................11（二）調(diào)查數(shù)據(jù)分析................................................11（三）重要的問題的觀點的提出......................................12（四）項目的經(jīng)濟效益點分析........................................12（五）調(diào)研問卷....................................................13 三、上海市旅游名茶博覽會平面示意圖....................................15

一、上海市旅游茗茶博覽會策劃書

（一）辦會市場環(huán)境分析

我國茶業(yè)文化在國際上的地位具有重要的地位，我國茶的出口情勢日趨向好，眾多的產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商、生產(chǎn)商也紛紛前來上海落戶。上海是茶葉消費大省，振興茶業(yè)經(jīng)濟，對促進居民消費需求擴大、提高旅游經(jīng)濟增加值意義深遠。隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發(fā)生相應(yīng)變化。由于這些年國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，國民生產(chǎn)總值不斷增長，人均國民收入不斷提高，對茶的需求和購買力也大幅度上升。

我們國家已經(jīng)從溫飽走向小康，收入在食物開支上的比重也漸漸降低，而是用在享受等方面。在茶葉的享受方面的比例必定會有一部分的提升。

茶葉的國外需求空間巨大。茶葉早已成為世界上消費者人數(shù)最多的飲料，茶葉作為一種天然健康飲料的許多優(yōu)點越來越受人們的重視。茶葉在世界飲料市場的競爭中日益處于優(yōu)越地位。中國茶和中國茶文化日益為全球消費者所熟悉和接受，中國茶“走出去”有廣闊的前景。茶葉的國內(nèi)需求空間巨大。上海市消費市場上茶葉種類多，有綠茶，白茶等，改革開放以來，茶產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。中國人口眾多，茶葉市場無疑是一個巨大的市場。目前市場上的飲品種類十分的多元化，不管是碳酸飲料，還是牛奶飲品，還有一些花茶飲品，所以飲品市場的競爭很大。此外還存在一些假冒偽劣的名貴茶葉，這對茶葉的市場存在著很大的威脅。由于飲品市場選擇的多元化，像花茶飲品、牛奶飲品、碳酸飲料、果汁等等，現(xiàn)在成為很多各色人群鐘愛的選擇，有些愛喝茶的人，為了省去泡茶的步驟，就會直接買花茶飲品，這對茶葉市場有很大的威脅。

（二）展會基本框架

1.展會名稱：2018 年上海市旅游茗茶博覽會 2.辦展時間：2019 年 1 月 1—3 日 3.舉辦地點：上海新國際博覽中心 4.主辦機構(gòu)：上海市人民政府旅游發(fā)展委員會

承辦單位：上海市茶葉行業(yè)協(xié)會

上海市茶葉學(xué)會 協(xié)辦單位：上海東貿(mào)展覽服務(wù)有限公司 5.展會主題：打造品質(zhì)生活，弘揚茗茶文化 6.展會定位：打造華東地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)第一展 7.展會目標：將茶葉產(chǎn)業(yè)作為新文化，進行更深層次的宣傳，力求使茶文化深入人心，激發(fā)更多潛在客戶的購買欲望，打造華東地區(qū)具有品牌形象的茶葉產(chǎn)業(yè)展覽會。前期投入控制在310 萬以內(nèi)，預(yù)計盈利 100-120 萬元。

（三）展會價格及預(yù)算方案

1.收入預(yù)算

參展費用：

標準展位：3M*3M(9平方米)

人民幣 12000 元(雙開口加收 10%)室內(nèi)光地（無配套設(shè)施）：

人民幣 700 元/平方米 預(yù)計 4 個展區(qū)，300 個標準展位，306平方米光地面積，32 個特裝展位。

表 表 1 1

展會收入一覽表

項目 金額（萬元）

展位收入 306*0.07+300*1.2=381.42 會刊廣告收入 13.2 贊助收入 25 總計 419.62 2.支出預(yù)算

表 表 2 2

展會支出一覽表

項目 價格 固定成本 廣告宣傳（包括電視宣傳、報紙宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳）

62.5 萬 活動費用（開幕式、高峰論壇、品牌推廣、講座）

13.3 萬 員工費用 25 萬 差旅費 11.5 萬 場館租用 83 萬 辦公費 8 萬 現(xiàn)場布置 18.5 萬 變動成本 印刷費 15 萬 專業(yè)觀眾邀請費用 36 萬 展會接待 8 萬 其他不可預(yù)計費用 23 萬 總計 303.8 萬 3.盈利

初步預(yù)算，2018 年上海旅游茗茶博覽會將盈利 115.82 萬元左右。固定成本為 221.8 萬元，變動成本 82 萬元。

（四）

展會工作人員分工計劃

1.確定參展會組織委員會

主任：上海市旅發(fā)委主任 副主任：上海市旅發(fā)委副主任

上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會長

上海市茶葉學(xué)會會長 常務(wù)副主任：上海市旅發(fā)委辦公室主任 成員：上海市旅發(fā)委有關(guān)單位負責(zé)人

上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長 上海市茶葉學(xué)會秘書長 上海東貿(mào)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理 2.展覽中心現(xiàn)場指揮部

總指揮：汪宗偉 副總指揮：楊峰 協(xié)助指揮：曹超 總協(xié)調(diào)：張俊 3.各工作組組成人員積職能1、綜合服務(wù)組

組長：楊麗君 成員：汪英、李麗、張軍 主要工作職責(zé)：

（1）負責(zé)來賓、專業(yè)觀眾的接待和引領(lǐng)；（2）展會現(xiàn)場停車管理；（3）負責(zé)展會過程中的現(xiàn)金收支管理；（4）負責(zé)展會過程中計劃臨時變動的協(xié)調(diào)應(yīng)對（5）協(xié)助參展商和服務(wù)商辦理相關(guān)手續(xù)；（6）對展會的所有工作進行監(jiān)督和考評。2、現(xiàn)場管理組

組長：楊平成員：朱一林、張理想、王雅 主要工作職責(zé)：

（1）展會過程中的水、電管理；（2）對參展商布、撤展進行監(jiān)督與管理；（3）管理現(xiàn)場工作人員和設(shè)備（4）應(yīng)對突發(fā)狀況，解決參展商的即時問題；（5）對場館設(shè)備進行管理與維護。3、安保組

組長：曹慧平成員：張一宏、曹根旺、李洪 主要工作職責(zé)：

（1）制定現(xiàn)場安全保護工作方案；（2）維護現(xiàn)場秩序，避免意外事件發(fā)生；（3）管理現(xiàn)場人員，避免偷竊等違法事件的發(fā)生；（五）展會招展計劃

1.建立目標參展商數(shù)據(jù)庫

可以通過茶業(yè)行業(yè)協(xié)會的企業(yè)目錄，政府主管部門，專業(yè)網(wǎng)站及電話黃頁手機數(shù)據(jù)。

2.展位劃分：標準展位 3×3平方米

特裝展位 36平方米起租 3.招展策略

實行定向招展和社會招展相結(jié)合。省政府的相關(guān)部門負責(zé)區(qū)外企業(yè)的招展。優(yōu)先挑選策略。以市為單位統(tǒng)一布展的先選，特裝企業(yè)優(yōu)先。

4.招展

①招展范圍 全國范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茶業(yè)企業(yè)與單位。

②展位價格的制定

③招展函的編制及發(fā)送 招展函的編寫要求簡單實用，內(nèi)容全面準確，便于郵寄和攜帶，美觀大方。招展函的內(nèi)容應(yīng)包括 2012 安徽茶業(yè)展覽會的舉辦時間和地點，會展的名稱、標識，辦展機構(gòu)，辦展起因和目標，會展特色，展品范圍和標明會展的各種價格。還要確保招展函及時準確的發(fā)送到招展目標企業(yè)手中。

（六）展會招商計劃

1.招商對象

茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)銷商、代理商、制造商、進出口貿(mào)易商、從事茶葉加工、品鑒的茶藝師、工作室、大小型公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)、技術(shù)開發(fā)商、終端消費者等。

2.招商計劃

（1）行業(yè)協(xié)會宣傳：借助各地區(qū)行業(yè)協(xié)會設(shè)點宣傳，邀請會員參與。如上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會

等。

（2）上門營銷：展會組委會將在開展前委派 20—30 名工作人員前往全國各地派發(fā)專業(yè)觀眾邀請函（預(yù)計 80 萬張），邀請全國各地從事茶產(chǎn)業(yè)的人員前來參觀。多以華東、華南地區(qū)為主，如上海、杭州、廣州等。

（3）其它展會信息收集：通過其他相關(guān)展會來收集專業(yè)觀眾信息。

（4）網(wǎng)上宣傳：通過展會官方網(wǎng)站、微博、微信等方式進行宣傳，并在騰訊、搜狐、百度進行廣告宣傳。

（5）直接邀請：通過不間斷的電話、郵件、傳真等方式宣傳展會，直接向國內(nèi)外茶葉產(chǎn)業(yè)園、茶葉加工商、經(jīng)銷商等發(fā)出邀請。

表 表 3 3

專業(yè)觀眾邀請時間安排表

月 8 月 9 月 10 月 10 月 11 月 12 月 1 月 尋找專業(yè)觀眾

相關(guān)的活動安排

廣告宣傳、平面媒體宣傳

派送、郵寄展會門票

整理有效的觀眾資料

（七）展會宣傳推廣計劃

1.行業(yè)協(xié)會宣傳

茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會遍布全國各大省市，展會將從行業(yè)協(xié)會入手，利用上海茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢進行區(qū)域性行業(yè)內(nèi)部宣傳，鼓勵并促進區(qū)域內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有關(guān)行業(yè)前來參展。

2.網(wǎng)站宣傳

展會將建立一個專屬網(wǎng)絡(luò)，同時在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，并在百度、新浪、搜狐、雅虎、GOOGLE 等網(wǎng)站上大力推廣。

3.戶外宣傳

在進入上海的主要交通路口發(fā)布本次展覽會的戶外廣告，在滬杭高速、滬寧高速、京滬高速、上海繞城高速等主要路段上設(shè)置路牌廣告進行宣傳，時間為展前 8 個月。

4.廣告直郵

在展前一個月印制門票、邀請函、展訊、展前預(yù)覽郵寄給公司數(shù)據(jù)庫里的觀眾。此外，派人在上海人口較密集的街區(qū)派發(fā)門票，以此吸引觀眾。

5.微博宣傳

展會將設(shè)立官方微博驚醒站前宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)微博獲取活動積分，憑借積分可到展會現(xiàn)場兌換活動。并借助媒體官方微博進行展會宣傳。

6.微信宣傳

利用漂流瓶、定位簽名、二維碼、公眾平臺等手段進行宣傳。

7.舉辦新聞發(fā)布會

本展會將籌辦新聞發(fā)布會。向新聞界介紹舉辦展會的時間、地點，辦展目的、展會主題、展品范圍和展會的發(fā)展前景。向外界通報展會的進度和招展情況，吸引展會的目標觀眾屆時來臨參觀。

（八）展會籌備進度計劃

表 表 5

項目進度計劃表

月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 批文

確定場地

選定主場搭建商

繪制平面圖

確定價格

新聞發(fā)布會

編制參展商手冊

宣傳資料

展位銷售

目標觀眾組織

廣告發(fā)布網(wǎng)站建設(shè)

開幕前申報手續(xù)

布展安排

新聞發(fā)布會

開幕式

論壇及評比

現(xiàn)場管理

會務(wù)安排

撤展期間安排

總結(jié)和評估

新聞發(fā)布會

（九）展會服務(wù)商安排計劃

1.服務(wù)商范圍

安保公司、保潔公司、電力通訊服務(wù)商、餐飲服務(wù)及合作酒店、交通服務(wù)公司、會場布置服務(wù)等。

2.確定服務(wù)商

方式：招投標、直接委托 時間：2018 年 11 月底前（十）展會開幕及現(xiàn)場管理計劃

1.展會現(xiàn)場布置工作由承辦單位安排負責(zé)，現(xiàn)場設(shè)有組委會和咨詢臺。

2.展會設(shè)施設(shè)備在使用中出現(xiàn)問題由參展商負責(zé)。

3.展會的入場管理、證件管理和門票管理均由上海順展展覽有限責(zé)任公司安排專門小組負責(zé)。觀眾信息的統(tǒng)計也由該小組負責(zé)。

4.現(xiàn)場的安全管理由展會的承辦單位統(tǒng)一分配，由上海市當?shù)毓膊块T協(xié)助。展會現(xiàn)場的維護秩序工作由保全集團負責(zé)；成立現(xiàn)場應(yīng)急處理小組，由承辦單位工作人員、公安部門和寶全集團共同組成，處理展會中可能出現(xiàn)的緊急問題。

5.展會現(xiàn)場設(shè)有由專業(yè)人員組成的“知識產(chǎn)權(quán)保護公室“，負責(zé)處理參展商有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)方面的侵權(quán)投訴事件。

6.展會現(xiàn)場的一切后勤工作均由展館負責(zé)。

（十一）展會 期間舉辦的相關(guān)活動計劃

表 表 4 4

展會相關(guān)活動一覽表

活動名稱

活動時間

活動地點

活動內(nèi)容

“當文化碰上茶葉”有獎?wù)魑拇筚?2018 年 12 月 1 日—20 日

官方網(wǎng)站、微博、微信等 參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)自行到指定地點投稿，1500 字以內(nèi)。

開幕式 2019 年 1 月 1 日 上海新國際博覽中心大廳 上海市副市長、上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長等領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話 “我所理解的茶葉”現(xiàn)場攝影有獎評選 2018 年 12 月 21—30 日 上海新國際博覽中心 參賽者拍下自己認為最有創(chuàng)意的展品，傳到微博并@展會官方微博進行有獎評選 茶葉加工體驗區(qū) 2019 年 1 月 1 日—3 日 上海新國際博覽中心 展會將設(shè)立茶葉加工體驗區(qū)供觀眾體驗 茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ｎ}探討會 2019 年 1 月 1 日 上海新國際博覽中心大廳 專家、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿M行專題講座 茶藝展示表演 2019 年 1 月 1 日 上海新國際博覽中心大廳 展會將選取最具傳統(tǒng)意義的泡茶、品茶的方法進行展示表演

創(chuàng)新茶葉技術(shù)發(fā)展交流會 2019 年 1 月 2 日 上海新國際博覽中心會議廳 專家、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于茶葉技術(shù)、成果、發(fā)展方向等方向進行專題研究 展會評獎 2019 年 1 月 3 日 上海新國際博覽中心大廳 最具創(chuàng)意獎 最具市場潛力獎 最富文化內(nèi)涵獎 觀眾最愛產(chǎn)品獎 活動簡介：

活動一：“當茶葉碰上創(chuàng)意”有獎?wù)魑?/p>

征文時間：2018 年 12 月 1 日—20 日

征文主題：當茶葉碰上創(chuàng)意 征文內(nèi)容：題材不限，內(nèi)容積極向上，能夠表達自己的思想 征文要求：1500 字以內(nèi) 獎項設(shè)置：本次征文將評出一二三等獎 5 名，10 名，20 名。獲獎?wù)呖色@得組委會提供的精美禮品一份，文章將會發(fā)表在展會官網(wǎng)上并有機會發(fā)表在期刊上。

活動二：

開幕式

活動時間：2019 年 1 月 1 日

8：30 活動地點：上海新國際博覽中心大廳 活動內(nèi)容：由上海市副市長、上海市茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

活動三：“我所理解的茶葉”現(xiàn)場攝影有獎評選

活動時間：2018 年 12 月 21—30 日 活動說明：本次攝影活動將評出一二三等獎 5 名，10 名，20 名。獲獎?wù)呖色@得組委會提供的精美禮品一份，作品將發(fā)表在展會官網(wǎng)上。活動參與者需在展會期間在展會現(xiàn)場拍攝自己心中認為最有創(chuàng)意的展品并附上 50—100 字照片說明交于指定地點。

活動四：茶葉加工體驗區(qū)

活動時間：2019 年 1 月 1 日—3 日 活動說明：本屆展會將設(shè)立茶葉加工體驗區(qū)，提供就當下最具傳統(tǒng)意義或未來具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ牟枞~產(chǎn)品的加工體驗活動。

活動五：茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ｎ}探討會

活動時間：2019 年 1 月 1 日 14：00—16：00 活動說明：本次專題探討互將邀請著名專家、學(xué)者、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿M行專題講座，分析當下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并預(yù)測茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來。

活動六：茶藝展示表演

活動時間：2019 年 1 月 1 日 14：00—16：30 活動說明：展會將選取當下最流行，最具創(chuàng)意，最富人氣的茶葉品牌進行泡茶、茶藝展示表演，活躍展會氣氛。

活動七：創(chuàng)新茶葉技術(shù)發(fā)展交流會

活動時間：2019 年 1 月 2 日 14：00—16：00 活動內(nèi)容：本次專題交流會將邀請著名專家、學(xué)著、專業(yè)從業(yè)人員等關(guān)于茶葉農(nóng)業(yè)技術(shù)、成果、發(fā)展方向等方向進行交流，促進茶葉種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持。

活動八：展會評獎

活動時間：2019 年 1 月 3—5 日 活動說明：展會結(jié)束后，組委會將根據(jù)各方因素評選出“最具創(chuàng)意獎”、“最具市場潛力獎”、“最富文化內(nèi)涵獎”、“觀眾最愛產(chǎn)品獎”四項大獎，對相應(yīng)的獲獎單位頒發(fā)證書，并在相關(guān)媒體宣傳報道。

二、上海市旅游名茶博覽會可行性研究報告（一）背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人均可支配收入的增加，人們越來越重視生活質(zhì)量的提升，旅游成為日常人們休閑娛樂的重要方式。茶葉作為有著幾千年悠久歷史的文化品牌是人們中國人熱衷的飲品之一。上海市的每年吸引了來自全國各地的游客，對于茶葉的需求量也是與日俱增。隨著茶產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，茶葉質(zhì)量也是參差不齊，部分茶商不顧消費者利益，在上海等旅游消費大市場中肆意哄抬價格，誤導(dǎo)消費者，導(dǎo)致茶產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一定的波動。而口碑較好的茶葉也隨著這些影響而受到了一定的沖擊。對于消費者而言，在休閑旅游的同時，購買一些茶葉作為伴手禮已經(jīng)成為了一種時尚風(fēng)潮，也是日常居家旅行的習(xí)慣。

文化的傳播往往呈現(xiàn)出潛移默化的特征，“茶”文化在中國大地上已經(jīng)生根發(fā)芽多年，消費者對茶葉的認知程度卻相對較低，茶葉的鑒定、品嘗、儲存等相關(guān)知識的普及程度還相對有限，消費者對茶葉的購買也比較盲目，容易受到商家的惡意宣傳的影響。對此有必要通過一場旅游茗茶博覽會來提升社會公眾對于差的認識，增強對傳統(tǒng)文化的認同感。

近年來，上海市圍繞旅游產(chǎn)業(yè)陸陸續(xù)續(xù)舉辦形式多樣、內(nèi)容豐富的旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)博覽會，例如葡萄酒博覽會、創(chuàng)意產(chǎn)品博覽會、餐飲美食博覽會等，但是以“茶”作為主題的博覽會缺從未舉辦，對于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大上海市茶葉消費市場而言，作用相對有限。

上海市首屆旅游茗茶博覽會旨在建立一個全新的公眾平臺，選擇優(yōu)質(zhì)的茶商作為參展對象，并適當增加茶藝展示、茗茶展示、茗茶歷史、品茶等互動環(huán)節(jié)，增進消費者樂趣，同時為前來上海旅游觀關(guān)、考察學(xué)習(xí)的各地消費者提供一個旅游休閑的好去處。

綜上所述，上海市舉辦旅游茗茶博覽會不僅具有相當好的社會經(jīng)濟效益前景，同時也將會對提升上海市的城市形象、提高消費者對于傳統(tǒng)“茶”文化的認知產(chǎn)生積極的影響。

（二）

調(diào)查數(shù)據(jù)分析

為增強本次旅游茗茶博覽會策劃方案的可行性，我們對基于上海當?shù)厥忻瘛⑶皝砩虾Ｂ糜斡^關(guān)的游客等的調(diào)研問卷數(shù)據(jù)進行了分析。

1.填報情況

本次受訪對象總計 502 人，發(fā)出問卷 500 份，收回問卷 500 份，有效樣本 500 份，樣本回收率 99.60%，有效率 100%。在樣本分布上，上海市本地居民為 240 人，占到了 48%，外地游客為 260 人，占到了 52%；男女性別方面，女性占到了 260 人，占比 52%，男性為 240 人，占比48%；20-30 歲為 220 人,30-50 歲為 180 人，兩者合計 400 人，占比 80%。可見本次問卷調(diào)查在地域分布、性別分布較為合理，具有較高的信度和效度，同時年齡分布雖然不符合人口年齡的正太分布，但符合旅游人群偏年輕化的社會學(xué)特征。

2.分項旅游茗茶市場調(diào)查情況

在影響消費者購買茶葉的因素當中，選擇價格的人數(shù)為 200 人占比 30%，選擇名氣的人數(shù)為 210 人占比 41%；選擇價格為 500—1000 元段的人數(shù)為 320 人，占比 64%。有 310 人選擇在旅游時購買茶葉，占比 62%；有 420 人明確表示愿意前來上海市旅游茗茶博覽會。可見絕大多數(shù)的游客和上海市居民選擇茶葉的主要因素主要收到了品質(zhì)和名氣的影響，對于旅游茗茶有著相當大的消費市場。

在消費者對茶文化的認知方面。只有 120 人（占比 24%）選擇了解茶葉的制作過程；有 150人（占比 30%）了解“品茶”。可見雖然當前消費者對旅游名茶有著比較強烈的消費欲望，但是對于茶文化的認知度相對較低。

根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前消費者的綜合消費能力較強，對茶葉購買有著較強的購買欲望和購買能力。在消費者群體中，比較在意茶葉的品質(zhì)和名氣，這是因為茶葉不僅僅是作為日常居家飲品也是作為旅游伴手禮的一大選擇。在旅游時購買一些伴手禮回家送給親朋好友也成為了當前的時尚潮流。同時消費者對于茶葉的認知度較低，對于茶葉的制作過程、品茶文化等知之甚少，對于茶藝的了解還不夠深入，但是對于上海市旅游茗茶博覽會卻表現(xiàn)出了較強的參觀欲望，可見消費者的獲取茶葉相關(guān)知識的欲望較強，上海市旅游茗茶有著較好的消費者市場基礎(chǔ)。

（三）

重要的問題的觀點的提出

1.為什么選擇我們？

參展商將選擇來自國內(nèi)的知名茶葉廠商；邀請知名的茶藝師前來；細分消費者群體，有針對性的開展宣傳。

2.此平臺功能如何？

通過參展茶廠商可以通過上海這個國際大都市向全世界推銷茶葉；消費者可以通過茶葉廠商的介紹了解到更多關(guān)于茶葉的專業(yè)知識；通過茶藝師的現(xiàn)場教學(xué)互動，提高茶文化的認知。

3.觀眾比例如何？

專業(yè)的品茶專業(yè)人士在以往的展會中曾經(jīng)達到了 1 萬人次，普通觀眾達到 3 萬人次。

4.主辦機構(gòu)如何？

本次的主辦機構(gòu)以茶行業(yè)協(xié)會為主，專業(yè)性強。

5.時效性如何？

上海市旅游名茶博覽會將目標參觀人群定位于外來游客和本地市民，先期在本地市場掀起熱潮，在通過廣告宣傳、媒體宣傳等方式增強時效性。

6.與觀眾互動如何？

上海市旅游茗茶博覽會通過線上和線下的互動，推出眾多的茗茶免費品、茗茶有獎猜猜猜、優(yōu)惠購物券、現(xiàn)場茶葉制作等活動點燃觀眾的熱情。

（四）

項目的經(jīng)濟效益點分析

在項目的經(jīng)濟效益點方面，主要包括經(jīng)濟效益、市場效益以及品牌效益。

1.經(jīng)濟效益

茶葉市場要受到一個國家或地區(qū)的整個經(jīng)濟發(fā)展水平的制約。經(jīng)濟發(fā)展階段不同，居民的收入不同，顧客對產(chǎn)品的需求也不一樣，從而會在一定程度上影響茶葉的營銷。上海市本地居民及外來旅游者的消費能力較強，舉辦上海市旅游茗茶博覽會將會使產(chǎn)業(yè)廠商從中獲益匪淺。

2.市場效益

主辦單位將與國內(nèi)外專業(yè)媒體合作，全方位開展觀眾邀請 主要觀眾包括：知名茶葉生產(chǎn)商、茶葉經(jīng)銷商、茶產(chǎn)品公司，國內(nèi)社團和其他組織以及廣大市民和茶葉愛好者，深度參觀、參展企業(yè)囊括茶葉生產(chǎn)加工、經(jīng)銷流通、機械包裝、文化推

廣等整個產(chǎn)業(yè)鏈。促進團購買家在茶博會期間進行團體采購，預(yù)計總采購量將遠遠超過同類其它會展的水平。

3.品牌效益

繼承弘揚民族傳統(tǒng)，加強對外交流和經(jīng)濟合作，以會聚友，擴大中國茶葉的知名度和影響力，協(xié)力打造“中國茶的世界品牌”，使其成為一屆國際影響力最為廣泛的茶產(chǎn)業(yè)、茶文化的權(quán)威盛會，并把本次博覽會培育成為上海這座國際性大都市的標志性茶事，以獨特的形式、風(fēng)格和硅力體現(xiàn)中國茶文化。

（五）

調(diào)查問卷

上海市旅游茗茶博覽會調(diào)查問卷

市民朋友、游客朋友您好：

我是上海市旅游茗茶博覽會策劃組的成員，現(xiàn)在就旅游茗茶的相關(guān)問題對您進行一個市場調(diào)研，謝謝您對我們工作的支持。

1.請問您的年齡是？()A.20 歲以下

B.20～30 歲

C.30～50 歲

D.50 歲以上 2.請問您是否有喝茶的習(xí)慣?（）A.經(jīng)常

B.偶爾

C.不喝 3.您了解茶的以下哪些保健作用？（）A.清肝明目、清熱消炎、除煩去燥

B.分解油膩，降三高 C.助消化健胃養(yǎng)神，減肥健身

D.其他 4.請問您或您的家人和朋友購買茶葉的主要途徑有哪些？（）

A.超市

B.網(wǎng)購

C.超市

5.請問您選擇茶葉的主要標準是什么？可多選()

A.品質(zhì)

B.名氣

C.價格

D.包裝

E.口感

F.其他 6.您了解制作茶葉的過程嗎?（）A.了解

B.知之甚少

C.不了解 7.您能接受哪個范圍的茶葉價格?（）A.100 元以下

B.100—500 元

C.500—1000 元

D.1000 元以上 8.你喜歡品茶嗎？（）A.喜歡

B.一般

C.不喜歡，沒興趣

D.討厭

9.你家中有專用的泡茶用具嗎？()A.有

B.沒有

C.不清楚

10.你是否認為茶飲料和傳統(tǒng)茶葉泡的茶一樣有益？()A.是

B.茶飲料無益

C.茶飲料有益,但傳統(tǒng)泡茶更有益

11.你知道如何鑒定茶的好壞嗎（）A.知道

B.會點皮毛

C.不懂

12.您買茶一般在意什么？（）A.價格

B.質(zhì)量

C.包裝

13.您知道茶通常都含哪些成分嗎？可多選（）A.兒茶素類：具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效.B.咖啡因:：興奮作用減緩而持續(xù) C.礦物質(zhì)：含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等 11 種礦物質(zhì)。

D.維生素 E.黃酮醇類

14.您愿意前來上海市旅游茗茶博覽會嗎？（）A.愿意

B.不愿意

C.觀望 15.您外出旅游時有購買茶葉的習(xí)慣嗎？（）A.有

B.沒有

C.看情況

16.您了解品茶嗎？()A.了解

B.不了解

（六）

訪問提綱

上 海市旅游茗茶博覽會 訪問提綱

一、研究課題 上海市旅游茗茶博覽會的游客飲茶習(xí)慣研究 二、談話對象 游客 三、談話步驟(一)開場語：

先生（女士）您好，我是上海市旅游茗茶博覽會策劃組的成員，現(xiàn)在就旅游茗茶的相關(guān)問題對您進行一個市場調(diào)研，謝謝您對我們工作的支持。

（二）訪談問題 1.請問您的年齡是？ 2.請問您是否有喝茶的習(xí)慣? 3.您了解茶的以下哪些保健作用？ 4.請問您或您的家人和朋友購買茶葉的主要途徑有哪些？

5.請問您選擇茶葉的主要標準是什么？ 6.您了解制作茶葉的過程嗎? 7.您能接受哪個范圍的茶葉價格?

8.你喜歡品茶嗎？ 9.你家中有專用的泡茶用具嗎？ 10.你是否認為茶飲料和傳統(tǒng)茶葉泡的茶一樣有益？ 11.你知道如何鑒定茶的好壞嗎

12.您買茶一般在意什么？ 13.您知道茶通常都含哪些成分嗎？ 14.您愿意前來上海市旅游茗茶博覽會嗎？ 15.您外出旅游時有購買茶葉的習(xí)慣嗎？ 16.您了解品茶嗎？ 四、可能遇到的問題（一）被訪問者拒絕回答（二）訪談過程被第三者打斷（三）展會訪談地點噪音大

三、上海市旅游名茶博覽會平面示意圖

第四篇：日語技能實踐報告[推薦]

日語技能應(yīng)用實踐1

日語學(xué)習(xí)的體會及展望

陳雅萍2010級日語2班1003022228

再過一個月左右就要結(jié)束大學(xué)一年級的生涯了，回想著已經(jīng)晃晃悠悠過去的幾個月，對這一年內(nèi)學(xué)習(xí)的日語專業(yè)知識做一下總結(jié)。從最開始的五十音學(xué)習(xí)到現(xiàn)在眾多單詞、句型、語法，我對日語有了更深一層的了解，但是可能由于時間上未達到充分的利用，對這些學(xué)習(xí)過的知識還未能完全掌握。而與日語外教的交流也是少之又少，沒有盡量在平時使用日語交流，久而久之，覺得自己對日語的應(yīng)用好像越來越跟不上老師帶領(lǐng)的步伐。

看了本學(xué)期初我們學(xué)校舉辦的日語演講大賽，發(fā)現(xiàn)很多選手都能用流利的日語講出一大段一大段的話，不僅文章寫的好，對于日語即使反應(yīng)能力也很好。這些給了我很大的啟發(fā)，打好基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)一門語言最重要的前提，而打基礎(chǔ)的過程中又離不開不懈努力的記誦。語言是一項交流的工具，我必須在平時多記多聽多練習(xí)，把輸入轉(zhuǎn)化為輸出。

在平時的日語學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)很多日語單詞的音讀跟漢語發(fā)音相似，一些片假名單詞由英語發(fā)音演變而來，非常有利于我們記誦。此外，一些漢字也有自己相對固定的發(fā)音，比如「行」讀作「い」或「ぎょう」、「先」讀作「せん」等。這對我們記新單詞也是十分有幫助的，學(xué)習(xí)中，遇到新的單詞時，我都會試著想一想它的發(fā)音應(yīng)該是怎么樣的，然后再去查字典，加深自己對單詞的記憶。另外，關(guān)于日語口語的語感，在老師的建議下背了幾篇課文后，漸漸發(fā)現(xiàn)語感是可以從對日語文章的記誦中獲得的，背誦課文不僅可以讓我們獲得語感，還能幫助加深對句型和單詞的記憶。

不管以前已經(jīng)過去的怎么樣，必須讓自己剩下來的大學(xué)生生活更加充裕。在接下來的時間里，保證好學(xué)習(xí)聽講時間及學(xué)習(xí)質(zhì)量。除去上課時間，應(yīng)充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑時間外，應(yīng)安心、踏實、專注地攻讀日語專業(yè)書籍及其它類別的實用書籍。學(xué)習(xí)時應(yīng)注意預(yù)習(xí)、聽講、復(fù)

習(xí)、綜合分析對比聯(lián)系。知識積累不僅應(yīng)做到廣、博，更應(yīng)做到專、精。劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。

對于未來的展望，自然免不了跟就業(yè)這個話題掛鉤，就我目前的了解，日資企業(yè)大多需要語言與技術(shù)都具備的人才，除了懂一門外語以外，企業(yè)更希望職員懂得他們相關(guān)的技術(shù)知識。但是由于目前國內(nèi)大多數(shù)的語言專業(yè)學(xué)生特別是女生，除了語言專業(yè)，其他都不大了解。所以在競爭越來越大的就業(yè)前景下，語言與技術(shù)兼?zhèn)涞娜瞬懦闪巳掌蟮南∪辟Y源。因此我覺得十分有必要在日語專業(yè)知識充分掌握的情況下努力拓寬其他技術(shù)知識，為以后就業(yè)打下更堅實的基礎(chǔ)。

第五篇：綜合實踐報告

山西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院機械工程系

畢業(yè)綜合實踐報告

專業(yè)：

機械設(shè)計與制造

班級：

機設(shè)1107班

姓名：

張旺旺

學(xué)號：

11260139

指導(dǎo)教師：

閆波

實踐單位：山西汾西重工責(zé)任有限公司 實踐崗位：

機械工具車間

目錄

前言

??????????????????????????? 3 第1章 汾西重工的概況 ??????????????????? 4 1.1企業(yè)的歷史及性質(zhì) ?????????????????? 4 1.2企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置 ??????????????????? 5 1.3企業(yè)文化 ??????????????????????? 6 第2章 工作崗位 ????????????????????? 7 2.1實踐崗位產(chǎn)品概述 ?????????????????? 7 2.2實踐崗位的具體工作要求及作用???????????? 8 第3章 數(shù)控車床結(jié)構(gòu) ?????????????????? 8 3.1數(shù)控車床結(jié)構(gòu)原理． ????????????????? 8 3.2數(shù)控機床工作過程 ?????????????????? 9 3.3數(shù)控機床的性能指標 ????????????????? 10 3.4數(shù)控機床結(jié)構(gòu)性能 ?????????????????? 10

第4章

數(shù)控車床的生產(chǎn)工藝流程 ???????????? 11 4.1各部件的生產(chǎn) ???????????????????? 11 4.2裝配流程 ?????????????????????? 11 4.3數(shù)控車床的安裝與調(diào)試 ??????????????? 14 第5章 畢業(yè)綜合實踐總結(jié)

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前言

畢業(yè)綜合實踐是畢業(yè)前的一次重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是實習(xí)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的主要途徑。

從2011年7月至2012年3月，在這九個多月的時間里通過在汾西重工的綜合實踐。經(jīng)過公司、車間、以及班組的三級安全教育，將進一個月的學(xué)習(xí)以及進入車間和工人師傅們一起又經(jīng)過八個多月的實際操作，讓我對企業(yè)能近一步的了解企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的組織、企業(yè)的管理以及生產(chǎn)技術(shù)的基本情況。除此之外亦能鞏固我們所學(xué)的理論知識，促進理論和實踐相結(jié)合，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、和解決問題的能力。

在實踐的過程中，通過對生產(chǎn)現(xiàn)場的觀察和分析以及向工人師傅、技術(shù)人員、管理人員的學(xué)習(xí)，使我對生產(chǎn)有更全面，更深入的了解。在與工廠各階層的人員進行交流的過程中提高我們的社會活動能力和人際關(guān)系的處理能力，培養(yǎng)職業(yè)意識，增強勞動觀念和法制觀念。增強管理與質(zhì)量意識，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德規(guī)范。提高崗位適應(yīng)能力和就業(yè)能力，形成綜合職業(yè)素質(zhì)。

第1章 山西汾西重工的概況

1.1企業(yè)的歷史及性質(zhì)

山西汾西重工有限責(zé)任公司隸屬于中國船舶重工集團公司，是“一五”期間國家156項重點建設(shè)項目之一，始建于1954年，1958年建成投產(chǎn)。1988年被總參、國防科工委、國家計委批準為國家骨干軍工企業(yè)。公司占地面積52 萬平方米，位于山西省太原市區(qū)，交通便利，地處汾河西畔，風(fēng)景宜人。

經(jīng)過五十多年的努力拼搏，汾西重工通過兼并、重組、強強聯(lián)合等多種方式已發(fā)展成為集團型企業(yè)，現(xiàn)擁有三家控股子公司。2002年兼并了太原起重電阻器廠，邁開了資本運營的第一步；2003年，公司與無錫市政府合作，投資控股興建了現(xiàn)代化的專業(yè)發(fā)電機生產(chǎn)企業(yè)，之后，公司利用中船重工集團優(yōu)勢，由汾西重工投資控股、無錫市電儀資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、中船重工科技投資發(fā)展有限公司、中國船舶重工集團公司第七一

一、第七一

二、第七○四研究所投資入股，于2006年1月組建了國有股份制電機專業(yè)公司---中船電機科技股份有限公司；2007年2月，公司本著“以軍為本，以民興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，成立了山西汾西機電有限公司，主要產(chǎn)品有礦用電器、塑料注射成型機、預(yù)付費水電表、高低壓配電裝置等；2008年，汾西重工與哈爾濱優(yōu)帕熱能技術(shù)有限公司、海天機電設(shè)備（香港）有限公司，成立了以船用冷卻器為主導(dǎo)產(chǎn)品的山西汾西熱能工程有限公司。

公司先后開發(fā)和引進生產(chǎn)的船、陸用系列西門子無刷同步發(fā)電機產(chǎn)品，已形成1FC2/1FC3/1FC4/1FC5/1FC6/1FR6系列數(shù)百種電磁規(guī)格，在國內(nèi)中小型發(fā)電機制造行業(yè)中占據(jù)較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)銷量位居全國同行業(yè)前列，并遠銷海內(nèi)外。公司開發(fā)和引進生產(chǎn)的船、陸用系列工頻柴油發(fā)電機組、空氣分離設(shè)備、船用冷卻器、油田用變頻電動機、礦用電器及礦用隔爆型動態(tài)無功補償裝置、注塑設(shè)備、電子儀表、高低壓配電裝置、兆瓦級變速恒頻風(fēng)力發(fā)電機等產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于船舶、煤礦、油田、鐵路、電力、工礦企業(yè)等行業(yè)，以其卓越的品質(zhì)，備受用戶青睞。公司于1997年通過ISO9001質(zhì)量體系認證，2003年8月又通過了新時代質(zhì)量體系認證中心2000版質(zhì)量體系換版認證；2004年9月順利通過方圓認證中心2000版質(zhì)量體系認

證。

汾西重工以“興船報國、創(chuàng)新超越”為己任，為顧客提供技術(shù)先進、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和完善的服務(wù)是公司始終不渝的質(zhì)量宗旨和方向，力求把高品質(zhì)的產(chǎn)品源源不斷地奉獻給社會。

1.2企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置

中國船舶重工集團公司山西汾西重工有限責(zé)任公司現(xiàn)為我國機電儀表行業(yè)的大型骨干企業(yè)。先后開發(fā)和引進生產(chǎn)了微波爐定時器、礦用防爆電器、密集型檔案柜、文件柜、展示柜、信報箱、WK系列電腦注塑機、ZKSJ系列塑料中空成型機、制氮機、制氫機、醫(yī)用制氧機、船陸用西門子無刷同步發(fā)電機、各型電能表、水表及配套裝置、箱式變電器、起重電器、油田用變頻電動機、QF系列鉛粉機等產(chǎn)品。其中六個產(chǎn)品八次獲省部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，產(chǎn)品銷往全國各地，西門子無刷同步發(fā)電機等產(chǎn)品還遠銷國外。公司于1997年通過ISO9001質(zhì)量體系認證。

公司機械加工裝備齊全，設(shè)備工作精度高，能夠承擔(dān)各種精密工件的加工，特別是從九十年代后期，公司從國內(nèi)外購置了一批一流的數(shù)控車、銑設(shè)備，精密車磨加工設(shè)備，具有國際先進水平的四軸聯(lián)動加工中心、立式加工中心，數(shù)控切割、數(shù)控電火花穿孔設(shè)備。使公司目前的精密設(shè)備加工能力、工作精度達到國內(nèi)一流水平。公司電子儀表生產(chǎn)線、壓差鑄造生產(chǎn)線從環(huán)境到設(shè)備都具備了一流的水平。公司測試、試驗設(shè)備、裝置配備齊全，進口的三坐標、測量裝置、計量標準儀器等設(shè)備為公司產(chǎn)品的質(zhì)量提供了可靠的保證。

公司計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是技術(shù)改造的重要組成部分，先后實施了CAD（計算機輔助設(shè)計）/CAM（計算機輔助制造）局域網(wǎng)，組成了我廠的企業(yè)計算機網(wǎng)絡(luò)。采用了ERP系統(tǒng)，它將企業(yè)物流、資金流和信息流統(tǒng)一起來進行管理，對企業(yè)所擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息、時間等各項資源進行綜合平衡和充分考慮。另外，OA辦公自動化系統(tǒng)實現(xiàn)個人辦公、公共信息、收發(fā)文辦理、內(nèi)部電子郵件和會議管理等的自動化。

公司具有科學(xué)的結(jié)構(gòu)布局和雄厚的技術(shù)力量。從原材料進廠檢驗到產(chǎn)品設(shè)計、從工藝編制到產(chǎn)品制造都完全按照ISO9001質(zhì)量體系的要求嚴格執(zhí)行。現(xiàn)有 5

職工3200人，其中研究員級高級工程師、高級技術(shù)職務(wù)專業(yè)技術(shù)人員、中級技術(shù)職務(wù)專業(yè)技術(shù)人員 400余人，高級工人技師、工人技師近100人。公司具備一定的科研開發(fā)能力，于2002年初組建了技術(shù)中心。技術(shù)中心大樓為科技人員提供了良好的工作條件和工作環(huán)境。

為適應(yīng)市場激烈競爭的需要，公司定期對全廠員工進行技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按照國際標準建立了嚴密科學(xué)的質(zhì)量管理體系，以確保產(chǎn)品性能先進、質(zhì)量穩(wěn)定可靠。

2001年公司兼并了太原電阻器廠，邁開了資本運營的第一步。隨后，公司于2002年與無錫市政府合作，對無錫電機廠實行了控股經(jīng)營，從而使1FC5、1FC6、1FC2西門子無刷發(fā)電機生產(chǎn)經(jīng)營在國內(nèi)中小發(fā)電機制造行業(yè)中占據(jù)了較強的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。

“講文明，樹新風(fēng)，創(chuàng)三優(yōu)”，2001年公司制定了《職工行為守則》，規(guī)范職工形象，顯示了廣大職工的良好精神風(fēng)貌，給廣大來往客戶都留下了良好的印象。公司還開展了豐富多彩的群眾文體活動，豐富了職工的業(yè)余文化生活，增強了職工隊伍的向心力與凝聚力，塑造了企業(yè)的良好形象，使企業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。1998年至2002年，公司連續(xù)五年被太原市委、太原市人民政府評為“太原市文明單位”。

1.3企業(yè)文化

1.公司組織員工參加“山西體彩杯”太原國際馬拉松賽 2.裝備制造杯”第十一屆職工籃球賽

3.汾西重工慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年紅歌大賽

4.當好主力軍 建功十二五——公司第四屆“后勤發(fā)展杯”職工登山活動 5.慶三

八、促和諧、展風(fēng)采

6.公司團委組織團員青年干部學(xué)習(xí)“右玉精神”

第2章 工作崗位

2.1實踐崗位產(chǎn)品概述 2.1.1HTC系列機床主要特點

45o斜床身，整體床座，結(jié)構(gòu)緊湊，高剛性。直線滾動導(dǎo)軌，更快的移動速度。進口液壓卡盤、回轉(zhuǎn)油缸，提高工作效率。進口12工位液壓刀架，最短路徑換刀。可選擇6工位排刀架，加工效率更高。具有熱穩(wěn)定性的高精度、高剛性進口主軸。

與皮帶輪分離設(shè)計的雙鎖緊裝置用于主軸軸承鎖緊，有效防止由于加工振動和重載切削等引起的功率損耗。全封閉防護罩，安全門開關(guān)。方便布置的排屑系統(tǒng)。按CE標準設(shè)計制作的電氣系統(tǒng)。操作系統(tǒng)的人性化設(shè)計。適用范圍：

剛性好、高轉(zhuǎn)速、高效率，可車削各種精密復(fù)雜零件，適合于短軸類零件進行加工。廣泛用于液壓支架、齒輪、五金類零件的大批量加工。

2.1.2數(shù)控車床的發(fā)展

隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，數(shù)控機床的發(fā)展也越來越快，數(shù)控機床也正朝著高性能、高精度、高速度、高柔性化和模塊化方向發(fā)展。高性能：隨著數(shù)控系統(tǒng)集成度的增強，數(shù)控機床也實現(xiàn)多臺集中控制，甚至遠距離遙控。高精度：數(shù)控機床本身的精度和加工件的精度越來越高，而精度的保持性要好。高速度：數(shù)控機床各軸運行的速度將大大加快。高柔性：數(shù)控機床的柔性化將向自動化程度更高的方向發(fā)展，將管理、物流及 7

各相應(yīng)輔機集成柔性制造系統(tǒng)。模塊化：數(shù)控機床要縮短周期和降低成本，就必然向模塊化方向發(fā)展，這既有利于制造商又有利于客戶。我國近幾年數(shù)控機床雖然發(fā)展較快，但與國際先進水平還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在：可靠性差，外觀質(zhì)量差，產(chǎn)品開發(fā)周期長，應(yīng)變能力差。為了縮小與世界先進水平的差距，有關(guān)專家建議機床企業(yè)應(yīng)在以下6個方面著力研究：1．加大力度實施質(zhì)量工程，提高數(shù)控機床的無故障率。2．跟蹤國際水平，使數(shù)控機床向高效高精方面發(fā)展。3．加大成套設(shè)計開發(fā)能力上求突破。4．發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，擴大市場占有率。5．多品種制造，滿足不同層次的用戶。6．模塊化設(shè)計，縮短 開發(fā)周期，快速響應(yīng)市場。數(shù)控機床使用范圍越來越大，國內(nèi)國際市場容量也越來越大，但競爭也會加劇，我們只有緊跟先進技術(shù)進步的大方向，并不斷創(chuàng)新，才能趕超世界先進水平。1.3實踐崗位的概述

2.2實踐崗位的具體工作要求及作用 2.2.1實踐崗位的具體工作要求

我所從事的工作是機床的裝配，具體的工作是根據(jù)師傅的指導(dǎo)，將各零件按照工序分步裝配到床身上，并保證所需的精度。維持機床表面的清潔，因此要求我必須掌握各種裝配方法的特點，能夠結(jié)局裝配過程中常見的問題，看懂裝配圖紙。

實踐崗位在生產(chǎn)過程中起到很關(guān)鍵的作用，因為我所從事的試機床的總裝工作，每一臺機床都是經(jīng)過最后的總裝完成的，總裝的順利完成與否將直接影響到機床的交貨期，機床最終的裝配精度將影響機器實際的工作精度。因此，我的工作在生產(chǎn)過程中十分的關(guān)鍵。

第3章 數(shù)控車床結(jié)構(gòu) 3.1數(shù)控車床結(jié)構(gòu)原理．

數(shù)控機床一般由輸入、輸出裝置、數(shù)控裝置、可編程控制器、伺服系統(tǒng)、檢測反饋裝置和機床主機等組成。

3.1.1輸入輸出裝置

輸入裝置可將不同加工信息傳遞于計算機。在數(shù)控機床產(chǎn)生的初期，輸入裝置為穿孔紙帶，現(xiàn)已趨于淘汰；目前，使用鍵盤、磁盤等，大大方便了信息輸入

工作。

輸出指輸出內(nèi)部工作參數(shù)（含機床正常、理想工作狀態(tài)下的原始參數(shù)，故障診斷參數(shù)等），一般在機床剛工作狀態(tài)需輸出這些參數(shù)作記錄保存，待工作一段時間后，再將輸出與原始資料作比較、對照，可幫助判斷機床工作是否維持正常。

3.1.2數(shù)控裝置

數(shù)控裝置是數(shù)控機床的核心與主導(dǎo)，完成所有加工數(shù)據(jù)的處理、計算工作，最終實現(xiàn)數(shù)控機床各功能的指揮工作。它包含微計算機的電路，各種接口電路、CRT顯示器等硬件及相應(yīng)的軟件。

3.1.3可編程控制器

即PLC，它對主軸單元實現(xiàn)控制，將程序中的轉(zhuǎn)速指令進行處理而控制主軸轉(zhuǎn)速；管理刀庫，進行自動刀具交換、選刀方式、刀具累計使用次數(shù)、刀具剩余壽命及刀具刃磨次數(shù)等管理；控制主軸正反轉(zhuǎn)和停止、準停、切削液開關(guān)、卡盤夾緊松開、機械手取送刀等動作；還對機床外部開關(guān)（行程開關(guān)、壓力開關(guān)、溫控開關(guān)等）進行控制；對輸出信號（刀庫、機械手、回轉(zhuǎn)工作臺等）進行控制。

3.1.4檢測反饋裝置

由檢測元件和相應(yīng)的電路組成，主要是檢測速度和位移，并將信息反饋于數(shù)控裝置，實現(xiàn)閉環(huán)控制以保證數(shù)控機床加工精度。

3.1.5機床主機

數(shù)控機床的主體，包括床身、主軸、進給傳動機構(gòu)等機械部件。

3.2數(shù)控機床工作過程

數(shù)控加工的準備過程較復(fù)雜，內(nèi)容多，含對零件的結(jié)構(gòu)認識、工藝分析、工藝方案的制訂、加工程序編制、選用工裝、輔具及其使用方法等。

機床的調(diào)整主要包括刀具命名、調(diào)入刀庫、工件安裝、對刀、測量刀位、機床各部位狀態(tài)等多項工作內(nèi)容。

程序調(diào)試主要是對程序本身的邏輯問題及其設(shè)計合理性進行檢查和調(diào)整。

試切加工則是對零件加工設(shè)計方案進行動態(tài)下的考察，而整個過程均需在前一步實現(xiàn)后的結(jié)果評價后再作后一步工作。

試切成功后方可對零件進行正式加工，并對加工后的零件進行結(jié)果檢測。

前三步工作均為待機時間，為提高工作效率，希望待機時間越短越好，越有利于機床合理使用。該項指標直接影響對機床利用率的評價（即機床實動率）。

3.3數(shù)控機床的性能指標

數(shù)控機床的性能指標一般有精度指標、坐標軸指標、運動性能指標及加工能力指標幾種。

3.4數(shù)控機床結(jié)構(gòu)性能

3.4.1對數(shù)控機床結(jié)構(gòu)的基本要求

有良好的靜剛度、動剛度是數(shù)控機床保證加工精度及其精度保證特性的關(guān)鍵因素之一。與普通機床相比，其靜剛度、動剛度應(yīng)提高 50% 以上。

為使數(shù)控機床具有良好的靜剛度，應(yīng)注意合理選擇構(gòu)件的結(jié)構(gòu)形式，如基礎(chǔ)件采用封閉的完整箱體結(jié)構(gòu)，構(gòu)件采用封閉式截面，合理選擇及布局隔板和筋條，盡量減小接合面，提高部件間接觸剛度等；合理進行結(jié)構(gòu)布局；采取補償構(gòu)件變形的結(jié)構(gòu)措施。

提高數(shù)控機床動剛性則可通過改善機床阻尼特性（如填充阻尼材料）來提高抗振性；在床身表面噴涂阻尼涂層；采用新材料（如人造花崗石，混凝土等）等方法實現(xiàn)。

3.4.2有更小的熱變形

數(shù)控機床加工中的摩等均會引起溫擦升及變形而影響加工精度。為確保加工精度，在數(shù)控機床結(jié)構(gòu)布局設(shè)計中可考慮盡量采用對稱結(jié)構(gòu)（如對稱立柱等），進行強制冷卻（如采用空冷機），使排屑通道對稱布置等措施。

3.4.3有良好的低速運動性能

數(shù)控機床各坐標軸進給運動的精度及其靈敏性亦極大地影響到零件加工精度，要提高數(shù)控機床的運動精度可采取降低執(zhí)行件的質(zhì)量，減小靜、動摩擦系數(shù)之差，清除傳動件間間隙，提高傳動剛度等措施。

3.4.4有更好的宜人性

從使用數(shù)控機床的操作使用角度出發(fā)，機床結(jié)構(gòu)布局應(yīng)有良好的人機關(guān)系（如面板、操作臺位置布置等）和較高的環(huán)保標準。

第4章 數(shù)控車床的生產(chǎn)工藝流程

4.1各部件的生產(chǎn)

首定先是生產(chǎn)床身，床身由鑄造廠鑄造而成，然后運送到床身大件車間進行導(dǎo)軌平磨，各個固支撐件工藝孔的配鉆。之后是各種雜件的生產(chǎn)，這項工作是由雜件車間負責(zé)，這些雜件大致包括電機座，軸承座，地腳螺栓，頂絲，墊鐵，吊杠，壓板，鑲條，過渡盤，法蘭盤，檢測棒，分油塊，絲杠端蓋，套，副導(dǎo)軌等等。之后是床鞍，滑板的生產(chǎn)。之后是外觀固定罩，拉罩，拉門，固定門的生產(chǎn)，這是由板焊車間負責(zé)。還有一些零件是外購的，比如說液壓站，潤滑站，分油器，軸承，絲杠，轉(zhuǎn)塔刀架，刀盤，卡盤，卡盤油缸等等。

4.2裝配流程

如圖：

圖2裝配流程圖

直線滾動導(dǎo)軌安裝：修飾、清除導(dǎo)軌安裝面和各螺紋孔的污物、毛刺和碰傷痕跡。利用水平儀檢查安裝面水平精度。利用高精度平尺和千分表檢查導(dǎo)軌側(cè)基準面的直線度。將直線滾動導(dǎo)軌輕輕放入安裝面，安裝導(dǎo)軌螺釘用手擰入，以檢

查螺釘與螺紋孔位置有無干涉現(xiàn)象，確任側(cè)基準面與導(dǎo)軌緊密接觸，裝入楔塊并緊固。用測力扳手按順序逐漸預(yù)緊壓塊螺釘，實現(xiàn)導(dǎo)軌定位，再預(yù)緊直線滾動導(dǎo)軌安裝螺釘，保證各結(jié)合面緊密接觸。用測力扳手按上述順序緊固各螺釘至工藝扭矩要求。用滑塊固定專用檢具和千分表座，指示器觸頭指在相鄰的上基準面和側(cè)基準面上，檢查兩滑塊同步移動時的兩個方向的平行度。工藝圖如下：

床鞍安裝：床鞍清洗干凈后，輕輕放在導(dǎo)軌的兩個滑塊上，用塞尺檢驗兩個滑塊安裝面接觸率，0.02塞尺不得插入。刮研鞍子的主平面和次平面使其與對應(yīng)接觸面有80%的接觸率。

滑板安裝：滑板清洗干凈后，輕輕放在鞍子上，使其與對應(yīng)接觸面有80%的接觸率。

絲杠安裝：絲杠安裝要求保證“三孔同軸”（指前、后軸承安裝孔及螺母安

裝孔同軸）且絲杠與導(dǎo)軌平行。絲杠安裝后，手搖時在全程范圍內(nèi)靈活自如、手感均勻一致。用測力計檢測全行程最大扭矩不大于2.5Nm,最大偏差0.5Nm。

電機安裝：主電機先安裝皮帶輪，用脹套固定皮帶輪與電機軸，之后將其固定在電機座上。Z軸電機亦先安裝皮帶輪，用脹套固定皮帶輪與電機軸，然后用過渡盤將電機與電機座連接在一起。X軸電機用聯(lián)軸節(jié)將其與絲杠連接，之后固定在電機座上。

壓板安裝：在固定之前，用銼將壓板的飛邊毛刺收拾干凈，之后用均勻等長螺釘將其固定在鞍子上

鑲條安裝：配刮鑲條，至每25mm*25mm的面積上有8個點。

床頭箱安裝：將床頭箱底面和與其接觸的床身結(jié)合面清理干凈，然后將床頭置于床身上，用螺絲固定，然后用360長檢棒，檢驗其平行度，然后用平尺檢驗鞍子與其之間的角度是否能達到工藝要求。

臺尾體安裝：先安裝臺尾底板，此工件應(yīng)與導(dǎo)軌有一定的接觸率，再安裝臺尾體，調(diào)整臺尾體使其到平行度要求，再調(diào)整臺尾體使其與床頭之間達到一定的同軸度要求。

轉(zhuǎn)塔刀架安裝：先安裝刀架底座，然后安裝刀架，配磨刀架墊。刀盤安裝：在刀盤內(nèi)裝入膠圈，然后將其安裝在刀架上，打入定位銷。鏜刀夾的安裝，粗鏜內(nèi)孔與精度檢驗，如圖：

卡盤安裝：卡盤裝入主軸上應(yīng)保證定心短錐可靠接觸，螺釘緊固前，卡盤與主軸接觸定位面保證有0.04—0.06間隙，螺釘緊固后，結(jié)合面0.03塞尺不得插入。

液壓站安裝：將液壓站固定在托板上。系統(tǒng)壓力、卡盤壓力、臺尾系統(tǒng)壓力、中心架系統(tǒng)壓力等在調(diào)試時由小到大逐級進行調(diào)整，避免壓力過大產(chǎn)生沖擊，損壞液壓元件。

液壓管路連接：安裝管接頭不應(yīng)有蹩勁現(xiàn)象，應(yīng)達到可用手直接擰入，進入根部方可用扳手緊固。

潤滑箱安裝：將固定于外防護固定位置。

潤滑管路連接：管口應(yīng)平齊，并無飛邊、毛刺。管線排列應(yīng)整齊、美觀，轉(zhuǎn)彎R尺寸應(yīng)一致。

防護安裝：不符合圖紙要求的零件不得裝配，嚴格執(zhí)行一次涂裝工藝要求。防護件在擺放或吊運時不得重疊，避免磕碰、劃傷零件表面。機床裝配過程中，零件、工拉罩安裝：將拉罩固定在床身副導(dǎo)軌上，之后將兩塊拉罩固定起來。

外具等物品不得直接放在加工表面或涂漆表面上，不可穿鞋蹬踏加工表面或涂漆表面。機床防護安裝結(jié)合面應(yīng)平整清潔，螺釘受力均勻，安裝孔位置不正確時，不應(yīng)強行翹曲加力，應(yīng)查找原因或配做安裝。機床零、部件外露結(jié)合面的邊緣應(yīng)整齊、均勻，不得有明顯得錯位。

排屑器安裝：將排屑器插入床身下固定位置，加水運轉(zhuǎn)。

4.3數(shù)控車床的安裝與調(diào)試

數(shù)控機床的安裝與調(diào)試是使機床恢復(fù)和達到出廠時的各項性能指標的重要環(huán)節(jié)。數(shù)控機床的安劣直接影響到機床裝與調(diào)試的優(yōu)的性能。

數(shù)控機床的安裝數(shù)控機床的安裝一般包括基礎(chǔ)施工、機床柴箱、吊裝就位、連接組裝以及試車調(diào)試等工作。數(shù)控機床安裝時應(yīng)嚴格按產(chǎn)品說明書的要求進行。小型機床的安裝可以整體進行，所以比較簡單。大、中型機床由于運輸時分解為幾個部分，安裝時需要重新組裝和調(diào)整，因而工作復(fù)雜得多。現(xiàn)將機床的安裝過程分別予以介紹。

4.3.1基礎(chǔ)施工及機床就位

機床安裝之前就應(yīng)先按機床廠提供的機床基礎(chǔ)圖打好機床地基。機床的位置和地基對于機床精度的保持和安全穩(wěn)定地運行具有重要意義。機床的位置應(yīng)遠離振源，避免陽光照射，放置在干燥的地方。若機床附近有振源，在地基四周必須設(shè)置防振溝。安裝地腳螺 栓的位置做出預(yù)留孔。機床拆箱后先取出隨機技術(shù)文件和裝箱單，按裝箱單清點各包裝箱內(nèi)的零部件、附件等資料是否齊全，然后仔細閱讀機床說明書，并按說明書的要求進行安裝，在地基上放多塊用于調(diào)整機床水平的墊鐵，再把機床的基礎(chǔ)件（或小型整機）吊裝就位在地基上。同時把地腳螺栓按要求安放在預(yù)留孔內(nèi)。

4.3.2機床連接組裝

機床連接組裝是指將各分散的機床部件重新組裝成整機的過程。如主床身與加長床身的連接，立柱、數(shù)控柜和電氣柜安裝在床身上，刀庫機械手安裝在立柱上等等。機床連接組裝前，先清除連接面和導(dǎo)軌運動面上的防銹涂料，清洗各部件的外表面，再把清洗后的部件連接組裝成整機。部件連接定位要使用隨機所帶的定位銷、定位塊，使各部件恢復(fù)到拆卸前的位置狀態(tài)，以利于進一步的精度調(diào)整。

4.3.3試車調(diào)整

機床試車調(diào)整包括機床通電試運轉(zhuǎn)的粗調(diào)機床的主要幾何精度。機床安裝就位后可通電試車運轉(zhuǎn)，目的是考核機床安裝是否穩(wěn)固，各傳動、操縱、控制、潤滑、液壓、氣動等系統(tǒng)是否正常靈敏可靠。

通電試車前，應(yīng)按機床說明書要求給機床加注規(guī)定的潤滑油液和油脂，清洗液壓油箱和過濾器，加注規(guī)定標號的液壓油，接通氣動系統(tǒng)的輸入氣源。

通電試車通常是在各部件分別通電試驗后再進行全面通電試驗的。先應(yīng)檢查機床通電后有無報警故障，然后用手動方式陸續(xù)起動各部件。檢查安全裝置是否起 作用，各部件能否正常工作，能否達到工作指標。例如，起動液壓系統(tǒng)時要檢查液壓泵電動機轉(zhuǎn)動方向是否正確，液壓泵工作后管路中能否形成油壓，各液壓元件是否正常工作，有無異常噪聲，有無油路滲漏以及液壓系統(tǒng)冷卻裝置是否正常工作；數(shù)控系統(tǒng)通電后有無異常報警；系統(tǒng)急停、清除復(fù)位按扭能否起作用；檢查機床各轉(zhuǎn)動和移動是否正常等等。

機床經(jīng)通電初步運轉(zhuǎn)后，調(diào)整床身水平，粗調(diào)機床主要幾何精度，調(diào)整一些重新組裝的主要運動部件與主機之間的相對位置，如機械手刀庫與主機換刀位置的校正，自動交換托盤與機床工作臺交換位置的找正等。粗略調(diào)整完成后，即可用快干水泥灌注主機和附件的地腳螺栓，灌平預(yù)留孔。等水泥干固后，就可以進行下一步工作。

第5 畢業(yè)綜合實踐總結(jié)

2013年7月至2014年3月期間，在這九個多月的時間里，我在山西汾西重工責(zé)任有限公司業(yè)機械工具車間車工崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。九個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

由于宿舍離工廠比較遠，所以每天7點多就得起床騎車上班，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，晚上或周末得加班，那留給個人支配的

時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天在車間干著重復(fù)的工作，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損。在工作的過程中，我們所從事的工作比較艱苦，所以我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉生活費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的工作環(huán)境，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。

我們在書本上學(xué)過很多的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正開始工作后，才會體會到難度有多大；似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這九個多月的期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。