第一篇：13年7月折讓協議

折讓協議

甲方: 風神輪胎股份有限公司

乙方:

根據甲乙雙方簽訂的合同，經雙方友好協商，達成如下協議：

1.甲方同意付給乙方“500條套高性能乘用子午胎項目”合同款

150萬元(大寫: 壹佰伍拾萬元整)，付款方式為銀行承兌匯票。

2.乙方為盡快收回款項,同意將本次付款金額下浮5%結算,下浮

金額7.5萬元(大寫:柒萬伍仟元整)，從這次付款中扣除。

3.本協議作為雙方合同的補充協議,一式四份，雙方簽字蓋章（公

章、財務專用章)生效。

甲方:風神輪胎股份有限公司經辦人：

乙方:經辦人：

2013年7月3日

第二篇：折讓協議

折讓協議

編號：12-01

甲方：天津AA商貿有限公司

乙方：天津EE商貿有限公司

根據銷售合同規定：

2007年10月份，甲方應給予乙方返還運補88,039.79元;

2007年12月-2008年4月，甲方應給予乙方返還運補103,350.80元，為了維護和鞏固雙方的長期友好合作關系，經乙方申請并結合當期市場情況，甲方同意給予乙方上述運補，具體如下： 名稱：2233板

折讓額（含稅）：88,039.79元（2007.10運補）

103,350.80元（2007.12-2008.04運補）

請乙方按照協議要求,盡快開出折讓證明,以便雙方財務結算

甲方：天津AA商貿有限公司乙方：天津市EE商貿有限公司

2009年12月29日

第三篇：銷售折讓協議

銷售折讓協議

銷售折讓協議1

折讓協議

編號：12—01

甲方：天津AA商貿有限公司

乙方：天津EE商貿有限公司

根據銷售合同規定：

20xx年10月份，甲方應給予乙方返還運補88，039。79元；

20xx年12月—20xx年4月，甲方應給予乙方返還運補103，350。80元，

為了維護和鞏固雙方的長期友好合作關系，經乙方申請并結合當期市場情況，甲方同意給予乙方上述運補，具體如下：

名稱：2233板

折讓額（含稅）：88，039。79元（20xx。10運補）

103，350。80元（20xx。12—20xx。04運補）

請乙方按照協議要求，盡快開出折讓證明，以便雙方財務結算

甲方：天津AA商貿有限公司

乙方：天津市EE商貿有限公司

xxx年x月x日

銷售折讓協議2

甲方：__________

己方：__________

乙方為______手機的全國代理經銷商，甲方從乙方采購該產品在(區域：________________省)市場銷售，因市場競爭原因，甲方前期購進的`貨品因市場價格下降，為增強該產品市場競爭力，本著合作雙贏的原則，經甲乙雙方協商一致，乙方給予甲方銷售折讓，確定尚余庫存______臺，并簽署本折讓協議，合計金額_________元(含稅，人民幣)，具體明細如下：________________________

經甲乙雙方簽字，蓋章后，甲方執本協議前往當地國家稅務局辦理《開具紅字增值稅專用發票通知單》，并將原件寄給乙方，乙方將給甲方開具相應的增值稅紅字發票。

本協議有效期：自生效之日起至______年______月______日止。

本協議一式二份，雙方各執一份。

甲方(蓋章)：__________

代表：__________

日期：__________

乙方(蓋章)：__________

代表：__________

日期：__________

銷售折讓協議3

折讓協議

編號：12-01

甲方：天津AA商貿有限公司

乙方：天津EE商貿有限公司

根據銷售合同規定：

20xx年10月份，甲方應給予乙方返還運補88,039.79元;

20xx年12月-20xx年4月，甲方應給予乙方返還運補103,350.80元，

為了維護和鞏固雙方的長期友好合作關系，經乙方申請并結合當期市場情況，甲方同意給予乙方上述運補，具體如下：

名稱：2233板

折讓額(含稅)：88,039.79元(20xx.10運補)

103,350.80元(20xx.12-20xx.04運補)

請乙方按照協議要求,盡快開出折讓證明,以便雙方財務結算

甲方：天津AA商貿有限公司

乙方：天津市EE商貿有限公司

xxx年x月x日

銷售折讓協議4

折讓協議

甲方:

乙方:

根據甲乙雙方簽訂的合同，經雙方友好協商，達成如下協議：

1.甲方同意付給乙方500條套高性能乘用子午胎項目合同款150萬元(大寫:壹佰伍拾萬元整)，付款方式為銀行承兌匯票。

2.乙方為盡快收回款項,同意將本次付款金額下浮5%結算,下浮金額7.5萬元(大寫:柒萬伍仟元整)，從這次付款中扣除。

3.本協議作為雙方合同的補充協議,一式四份，雙方簽字蓋章(公章、財務專用章)生效。

甲方:

經辦人：

乙方:

經辦人：

xxx年x月x日

第四篇：挫折讓我成長[范文]

挫折讓我成長

斯邁爾斯先生曾說過：如果生活只是晴空麗日而沒有陰雨籠罩，只有幸福而沒有悲哀，只有歡樂而沒有痛苦，那么，這樣的生活根本就不是生活――至少不是人的生活。

挫折，人生中難免會碰到。它是人生宏偉藍圖上一粒不起眼的小沙子，遇到它，勇敢地將它掃除；它是一注污水，隨時會流入人生大海中；它是一片烏云遮住燈塔，讓通往人生彼岸的船只迷路；它是人生路上的絆腳石，讓人磕磕絆絆地在人生路上前進!挫折，讓人心驚，讓人膽寒，讓人不知所措。在勝利的曙光照亮的大地上，遇到挫折，一旦灰心喪氣成功之舉將不屬于你，只有堅持不懈，勇往直前，以樂觀的態度面對挫折，只當為留一份可貴的經驗，那么，勝利是舉手可得的。

挫折，它讓我成長。茅以升曾說過：困難只能嚇倒懦夫懶漢，而勝利永遠屬于敢于攀登科學高峰的人。在成長的路途，以好的心態對它，你的經驗值可是芝麻開花――節節高。你勇敢地撥開烏云，就可以重見光明；杜絕污水，大海是清亮明澈的；踢開絆腳石，人生道路依然前途無量。挫折伴我成長，讓我在經驗中長大。

考試失利，我會認真分析致錯原因，牢記正確答案，下次考試，有經驗的我將是風雨中的小竹筍，越長越高，每當我開錯玩笑，朋友之間的友情發生沖突時，我會牢記教訓，下次不再說錯話。與父母爭辯什么東西好時，父母會告訴我東西的好壞之分，有經驗了，買東西自然不會上奸商的當。

正像愛迪生所說的：失敗是我所需要的，它和成功對我一樣有價值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。挫折是一種苦口良心的藥，“生病”了服藥對人是有益而無害的。挫折是大理的三道茶：頭苦，二甘，三回味。它讓你嘗盡教訓，牢記苦頭，有了經驗不會再犯同樣的錯誤。

挫折讓我更好地成長。--700字 感悟讓我成長的挫折

生命如茶，飄逸沁人心脾的氣息；生命如酒，散發濃郁香甜的祝福；生命如咖啡。只有細細品嘗，才能體會到這淡淡苦澀中所蘊含的真諦。有了生命就必將面對生活，不論前面是風平浪靜、陽光明媚的湖畔。還是陰風怒號、波濤洶涌的大海都必須走完。

然而生活卻不可能是永遠的一帆風順，災難與幸運交替、悲催與幸福夾雜。沒有人可以預料未來，也沒有人可以左右現實，但卻可以改變對待事物的心態。一位老人告訴了……

那年他70歲，年至古稀。拾起一片秋后枯葉，那是一片微微在紅中泛黃，上面布滿歲月的滄桑洗禮留下的千瘡百孔的樹葉。他深思，幾歲喪父，母親把他辛苦拉扯大就與世長辭。找了個妻子，卻因難產而死去，留下襁裹中的女兒，卻因車禍過早凋謝了。可以說人一生所有的天災人禍他嘗遍了。突然他笑了。他說人這一生不正如這片葉子嗎？這片葉子經歷了風雨磨練，將它弄得千瘡百孔，可它屈服了嗎？就輕易結束生命了嗎？與此比這點困苦又算得了什么。

面對苦難、災害不應該只是一味沉默低頭而因勇敢去面對，何不擁有一顆積極向上的心化悲憤為力量呢！

其實有時，并不是所有的困難都指向墳墓，所有的災害都意味死亡。換一個角度。也許還是一片別有風趣的晴天哩。

記得小學有篇課文。主人公琳琳因要參加學校舉辦的繪畫大賽，繪畫到深夜。卻因不小心把一大滴顏料滴在畫卷上，差點毀了整張畫。后來在爸爸的開導下，把污跡添了幾筆變成了只活潑可愛的小狗。最后還得了一等獎。

還有只駱駝不小心掉進一口枯井里，主人卻要把井填了。駱駝慌了神，卻發現只要保持身體隨土堆上升而上升，過不了多久就能走出枯井了。果然如此，井填好了，駱駝也大搖大擺走出了人群。原本糟糕的墨水點變成了栩栩如生的小狗。原本瀕臨死亡的駱駝擺脫了死亡，還意外獲得了自由。這難道不是不幸中所暗藏的幸運嗎？正如“塞翁失馬，焉知非福？”上帝在給你關上一扇窗時總會開啟另一扇窗。正是因此，才鑄就了音樂巨人貝多芬、聾啞楷模海倫凱勒、法國文豪雨果等一些在苦難中磨練出的杰出人物。

用手捏著時光細細磨碎，人生的道路有寬有窄。你知道、你愛惜，花兒努力地開，你不知、你厭惡，花兒依舊努力地開。感謝挫折，用一顆花常開放的心去感悟生活吧。

900 成長的挫折

女兒對父親抱怨，生活是如何如何的痛苦與無助，接踵而至的難題，讓她無力招架。父親帶著女兒走向廚房，燒了三鍋水，水開之后，他在第一個鍋里放進蘿卜，第二個鍋里放了一顆雞蛋，第三個鍋里則放進咖啡粉。女兒疑惑地望著父親，父親只示意她靜靜地看著。一段時間過后，父親把鍋里的蘿卜、雞蛋撈起來放進碗中，把咖啡粉倒進杯子。女兒問：“這是什么意思？”父親解釋，這三樣東西在面對相同的逆境時，卻各有不同的反應。原本堅實的蘿卜，在滾燙的水中卻變軟、變爛了；原本非常脆弱的蛋，經過沸騰的水后，蛋殼內卻變堅硬了；而咖啡粉卻在滾燙的熱水中，改變了香醇的咖啡。

大多數人遭逢挫折時，不免怨天尤人，自怨自哎，一味的指責與謾罵，讓自己沉浸在挫折失敗的經驗中，無法自拔，然而，眾所周知，世上的偉人，都是歷經千錘百煉的磨難，才能名留千古，永垂不朽。

如同故事中的食材，遇到變化時，如何改變自己，順應局勢。因此，挫折并不可怕，可怕的是怒知道如何從挫折中汲取人生的經驗，作為日后成功的基石。

俗話說：“命好不怕運來磨。”培養接受挫折的能力是十分重要，因為太過一帆風順，太過養尊處優，如何能面對人生旅途中的疾風驟雨呢？古人云：“山重水復疑無路，柳暗花明又一村。”因此，如何越過重重無盡的山頭，發現綠柳成蔭，百花鮮明的園林，讓自己有“行到水窮處，坐看云起時”的恬適，端看遭逢逆境時，要讓逆境打倒你，還是你來扭轉逆境了。成長中的挫折

看著那一張張浸透了努力，勤奮的獲獎證書，考級證書，欣慰自豪的微笑在我臉上蕩漾開來。別人看見，或許會羨慕，或許會稱贊，但只有我自己知道，張張證書都是那么來之不易，它記錄著我成長的足跡，成長中的喜悅與無數的挫折。

我的成長并非一帆風順，可以說到處都有坎兒，磕磕碰碰，在失敗中跌倒，又無數次的在挫折中爬起來，向前走，又跌倒，又爬起，繼續向前……

我清楚的記得，我考鋼琴十級時，曾無數次希望時間停住，因為太苦了！無休止的練琴，讓我厭倦。但音樂的美妙，讓我不得不重新將雙手放在琴鍵上，彈，練！每天六個小時的魔鬼式訓練，將熱愛自由的我困在了狹小的琴房里。手指練得發燙，泡下冷水，繼續練；手上彈得起了水泡，涂下藥油，繼續彈；雙手又酸又痛，休息一下，再繼續。刻苦，努力的練習，原本讓我覺得沒什么關系，只要能考級過關就行了。但是，當我完整地將所有曲子彈給老師聽時，一句冷冷地“不行！”，徹底打擊了我，那一刻，我傷心，我無奈，我迷茫！

老師的打擊讓我倍感失敗，從未如此受到挫折的我，很沮喪。挫折像一座高山，擋住了我前進的路，我知道，只有努力向上爬，翻越挫折這座高山，我才能成功。我喘息著向上爬，跌到了站起來，繼續爬。在挫折中，我學會了堅強，學會了尋找方法。當我最終爬過“挫折山”時，我知道，我已經成功了。十級的考級證書被我握在手中。

成長是跟自己賽跑，被挫折絆倒并不可怕，只要堅強點，跨過成長路途中的挫折，勝利就會在成長的路上等著你！在挫折中成長

每個人不可能在人生的路上一帆風順地抵達成功的終點，難免會遇到挫折。只要不放棄，繼續努力，就一定會成功。挫折沒那么可怕，每一次挫折都是我們人生的轉折點。只要我們正確努力的面對挫折，那我們就是邁向了成功的一步邁向了成長的一大步！

人的一生會面臨各種挫折，應該正確面對挫折。我們之所以沒有成功，是因為缺少面對挫折的勇氣，太過輕易的放棄。要知道堅持有可能會失敗，但放棄一定不會成功！挫折其實并不可怕。成功往往離它只有一步之遙。讓我們在挫折中成長，讓挫折孕育出成功之花，成功之花的綻放會讓挫折成為最甜美的回憶。成長也需要挫折

生活是一首歌，吟唱著人生的節奏和旋律；生活是一條路，延伸著人生的足跡和希望；生活是一杯酒，飽含著人生的清醇與憂愁；生活是一團麻，交織著人生的煩惱與快樂；生活是一幅畫，描繪著人生經歷的紅綠藍；生活是一團火，燃燒著人生的憧憬和夢想。例如已去世的可口可樂總裁——古滋·維塔，是古巴人，40年前全家人匆匆逃離古巴，來到美國。身上帶了多少錢？40塊美金，加上100張可口可樂的股票。而40年后，這個人竟然能夠領導可口可樂公司，讓這家公司在他退休的時候增長7倍！可口可樂股票的價值增長30倍！

恍惚間，我看到了熟悉的名字。那是宋代大詩人蘇軾。在做官時一次次貶職，在與家人分隔兩地時只能對月暢飲，但沒有忘記送上“但愿人長久，千里共嬋娟”的祝福。接踵而至的磨難讓蘇軾嘗懂到無窮的豪情，在他貶官為黃州團練副使時，游赤壁時再次堅強，留下“大江東去”的豪情。如果沒有當初的離別，又哪有今天朗朗上口的詩句？

“人比黃花瘦”的李清照，坎坷的人生讓人感概，晚年戰爭不斷，丈夫身亡，書畫財產被掃蕩一空，一下跌入貧困深淵，才有那“物是人非事事休，欲語淚先流”的傷感。可見，我們需要挫折，有了它才有了易安膾炙人口的優美宋詞。

走過崎嶇小路，才能真正體味生活的歡樂，穿過茫茫迷霧；才能深切感受陽光明媚。不經歷風雨，怎見彩虹，不吃一埑，難長一智。感謝挫折

生活中有許多值得感謝的地方：感謝老師，感謝父母，感謝大自然，感謝社會……

許多人都會感謝成功，因為它帶給了他們欣喜與激動，而我，卻要感謝挫折，因為它讓我更加成熟。

從小，我就特別容易滿足，往往一點小小的成功都會讓我高興上好半天，自認為很厲害。生活一時間像掉到了糖罐里一樣，被幸福和甜蜜充實著。五年級時，我的數學成績直線下滑，最慘的一次只得了67.5分。這時，一向自信的我楞住了，一向堅強的我卻哭了。怎么回事呢？我深深的檢討自己。我明白了，是我被成功蒙蔽了眼睛，一時間特別驕傲，忘記了挫折的存在。自此，我開始喜歡上挫折了，它讓我知道山外有山，人外有人，讓我日益成熟起來了。

我是一個表里如一的人，臉上的表情就能表現出我心里的想法，因此別人往往一眼就能洞穿我的心思。月考后，我是周圍朋友中考的最好的，我非常開心，但朋友看到我的表情，卻以為我是在幸災樂禍，嘲笑她，非常生氣，好幾天都不理我。最初，我也氣她誤解了我的意思，后來才明白，成績不好，朋友本來就很難過，而我非但沒有安慰她，卻還不合適宜地露出“幸災樂禍”的表情，真不該！這也算是朋友間的一個小挫折吧！它讓我學會了關心他人，為人處事不能太過“表里如一”，該隱藏時還是要隱藏的。

生活中一重又一重的挫折教會了我堅強，讓我愈戰愈勇，永不輕言放棄…… 啊！原來挫折教會了我這么多東西，你是一位無聲的老師！我感謝你——挫折！在挫折中成長

跌跌撞撞，淡抹生活的記憶…——題記 成長中需要經受挫折

一個人的人生是那么的漫長，在這漫長的時間里都發生了許多酸，甜，苦，辣的事情，這些事情給我們的記憶是非常深的，但是有其中一件事讓我難以忘懷。

記得在一個周末，有一群同學來找我比賽騎自行車。那時我慌了，因為我不會呀。我當時就想一個辦法，就是說我這個周末很忙沒空，叫同學下周末在來，我就用這個時間來學呀，真是一個好辦法呀。我就和同學說，同學們也答應了。

我立刻跑向廚房找媽媽，叫媽媽教我呀！可媽媽說：“學騎自行車是很困難的，很會讓人放棄的，需要有堅持不懈的精神的。”我毫不猶豫的答應了媽媽。可媽媽怕我是三分鐘熱度，跟我說了好多，可是我也每次答應她的要求，最后媽媽終于答應要教我了。

隨后，我和媽媽牽著自行車來到一片空地。開始我的學習了，媽媽先教我坐在車墊上，腳放在踏板上，手抓住手扶上。之后，我很害怕媽媽放開手，所以前面幾圈我都注意媽媽有沒有扶著。媽媽扶著我騎了好幾圈，我就開始沒注意媽媽了，便開始認真的學起來了。

學了幾天后，媽媽就覺得我應該會騎了，在扶我過程當中慢慢的放手了。沒想到我騎了一段時間，最后我發現媽媽沒扶著的時候。我一時慌了，就摔倒了。膝蓋流血了，皮破。我也大哭了一場，由于真的太疼了，我就發脾氣說“不學了”

這時媽媽生氣了說“學一種東西不要半途而廢，要不就永遠都學不會的，而且你還答應我了，你不能說話不算話呀。媽媽給我講了好多，最后我還是從新站起來了。媽媽夸我是好樣的。在這學的過程當中我失敗了好幾次，不過我還是挺起來了，最終我學會了。時間悄悄的從我眼皮底下溜走了，周六到了同學們騎著自己心愛的自行車來了，我們的比賽地點是“五世口”在里面騎一圈誰先到誰就是勝利者。開始！我腳不停蹄的往前沖，終于到了，往后看同學們還在后面騎呢！結果我勝利了。從這次學騎自行車的過程當中，告訴我們要有經受挫折的精神，這樣一個人的人生才有意義呀！

挫折讓我成長

冷風像鞭子似地抽在我的臉上，感覺生辣辣地疼，而我卻依然毫不畏懼地繼續向前跑著。煙火從地平線沖向天空，在頭頂上好幾百米的地方“砰” 一聲炸開，最后以最絢麗的顏色消失在黑夜中……

期末考試的成績又是一落千丈，都不知道那幾張試卷上滴落了多少辛酸之淚！大過年的，被父母遺棄在家里演算著數學題，大腦被無聊的函數、亂七八糟的根式、冰冷的幾何所占領，整個人簡直是一頭霧水，都不知道如何呼吸生存！怎么會有心情來演算數學題呢？

還是出去走走吧！

外面的人真是少，沒有以前的車水馬龍、絡繹不絕。街道顯得有些清冷，遠處是霓虹點綴的夜幕，腳下是被一盞盞路燈司職的橘黃。影子從前面轉到后面，越來越長，越變越淡，快要消失的時候又跳回前面，循環往復，周而復始。在這樣冰凍三尺的寒夜里，總覺得自己像是一具凍滿冰渣的尸體，關節僵死地開合，血液半固化地流動。

坐在街心廣場某一黑色的角落里，只能看到遠處有煙火綻放。

紅色，黃色，橙色，綠色，紫色怎么能這么頹廢？從未感覺到過的失敗感，在身體里擴散開來，換做淚水從眼眶溢出來。

靠在冰冷堅硬的長椅上，喉嚨被大口呼吸的冷風吹得發不出聲音來，只有淚水大顆大顆地從臉上滾落。滾燙的眼淚，是身體里唯一有著溫度的部分。

可是眼淚在臉上停留片刻，就化成冰渣，粘在臉上，縱橫開合，從表向里固化，結冰，扎進皮膚落地生根。

反思著這次期末考試，總結著自己的失誤，輕輕地告訴自己：坐在這里哭有什么用？哭只能代表自己懦弱。就算為了不讓淚水在臉上結冰濕冷得刺骨也好，不能哭。我要堅強！下個學期一定要好好學習，開始沖刺了！

手腳都凍僵了，但還是起身朝家的方向跑去。這些無法抵抗的寒冷，終將過去，一直不停地告訴自己，前面就是溫暖的房間，雖然沒有人等自己，可是還有暖和的空氣以及絢麗的焰火在我心里醞釀成美麗的心愿，一切都會好起來，只要我足夠地堅強！那時的我堅定了信心，努力地推演著一道道繁瑣的函數、幾何題，手中的筆一刻不停地飛舞著，一個個瑣碎的符號映在紙上，一個小小的錯誤出現了，而那張寫滿的紙卻毫不猶豫地被 丟棄，一張新的草稿紙又出現在眼前，沒有停頓，小小的筆桿再次跳起舞蹈。

那個夜晚，在那個充滿了挫折與失敗的夜晚，似乎心靈得到了升華，有了一絲明悟，每每回憶起來，似歡喜，似悲傷，似無助，在那個夜晚，我從一個遇到挫折只想著躲避，只想著逃避的懦弱男孩，成長為了一個懂得為了理想與希望奮斗的男子漢了。是挫折讓我成長。

第五篇：銷售折扣與折讓

1．銷售折扣指銷貨方根據購貨方采購數量、貨款支付時間及商品實際情況

給予購貨方的一種價格優惠。

銷售折扣分為商業折扣和現金折扣。

（1）商業折扣

商業折扣是指銷貨方為了促進銷售，在商品價目單原定價格的基礎上給予購貨方的價格扣除。稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。由于此種折扣是在實現銷售時同時發生的，買賣雙方都按扣減商業折扣后的價格成交，所以會計上對其不需單獨作會計處理。又因為發票價格就是扣除商業折扣后的實際售價，故可按發票價格計算

銷項稅額。

（2）現金折扣

現金折扣是指銷貨方在采用賒銷方式銷售貨物或提供勞務時，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，按協議許諾給予購貨方的一種債務扣除。現金折扣發生在銷貨之后，是一種融資性質的理財費用，因此計算銷項稅額時，現金折扣不得從銷售額中減除。對于現金折扣，會計上核算的方法有總價法、凈價法等，我國現

行會計制度的處理采用總價法。

【例1】某企業產品價目表列明：甲產品的銷售價格（不含增值稅）每件200元，購買200件以上，可獲得5％的商業折扣；購買400件以上，可獲得10％的商業折扣。該企業對外銷售甲產品350件。規定對方付款條件為2／10，1／20，n／30，購貨單位已于9天內付款。適用的增值稅率為17％。該企業應對銷貨業務作會計處理如下（假定計算現金折扣時不考慮增值稅）：

銷售實現時：

借：應收帳款

7780貸：主營業務收入（200×95％×350）

66500

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

11305

收到貨款時（銷貨后第9天）：

借：銀行存款

76475

財務費用（66500×2％）

1330

貸：應收帳款

77805

至于現金折扣按含稅售價還是不含稅售價計算，應根據買賣雙方協商而

定。

2．銷售折讓

銷售折讓是指銷貨方因售出貨物的質量等原因給予購貨方的一種價格減讓。銷售折讓實質是原銷售額的減少。按稅法規定，銷貨方取得稅務機關出具的“企業進貨退出及索取折讓證明單”，方可開具紅字專用發票，據以扣減折讓當期的增值稅銷項稅額。對于收入確認之后發生的銷售折讓，會計上可以直接沖減發生折讓當期的“主營業務收入”；也可設置“銷售折讓”帳戶單獨歸集后，在利潤表上抵減“主營業務收入”項目的金額。發生銷售折讓時的會計處理如下：

借：主營業務收入或銷售折讓

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

貸：應收帳款、銀行存款等

商業折扣、現金折扣、銷售折讓對比

商業折扣、現金折扣、銷售折讓是當前發生較為頻繁的銷售模式，但企業對它們的會計和稅務處理概念模糊，現筆者根據現行的《企業會計準則》、《企業所得稅法》、《增值稅暫行條例》等的規定，對上述業務進行對比說明。

商業折扣的業務處理對比

商業折扣是指企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計量。稅法對商業折扣的定義與會計準則是一致的。銷售貨物涉及商業折扣的，應當按照商業折扣后的金額確定銷售收入金額。由此可見，商業折扣的稅務處理與會計處理相同。

實務中，商業折扣有兩種做法，一是折扣銷售，即按照折扣后的金額開具發票，確認收入，計算銷項稅額；二是銷售折扣，即將未折扣前的銷售額與折扣額開在同一份發票上。這兩種做法均符合現行流轉稅、所得稅處理及會計處理的規定。

現金折扣的業務處理對比

現金折扣是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除。關于現金折扣的會計核算有兩種處理方法：一是按合同總價款扣除現金折扣后的凈額計量收入；二是按合同總價款全額計量收入。我國企業會計準則采用的是第二種做法。這樣，當現金折扣實際發生時，直接計入當期損益。

銷售貨物涉及現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額。現金折扣在實際發生時計入當期損益。由此可見，現金折扣的稅務處理與會計處理一致。現金折扣允許稅前扣除的合法憑據應當是購銷合同注明的折扣條件及有關收款單據。購貨方獲得的現金折扣，沖減財務費用。至于購貨方獲得的現金折扣是否轉出進項稅額，在實際操作中存在爭議。

銷售折讓的業務處理對比

銷售折讓是指企業由于售出商品的質量不合格等原因，而在售價上給予的減讓。銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在后。而且，在通常情況下，銷售折讓發生在銷售收入已經確認之后，因此，銷售折讓發生時，應直接沖減當期商品的銷售收入。需要注意的是，銷售折讓屬于資產負債表日后事項的，應按《企業會計準則第29號———資產負債表日后事項》的相關規定進行處理。

銷售折讓的增值稅、所得稅處理與會計處理是完全一致的，均在實際發生時沖減當期銷售收入和銷項稅額。

根據《增值稅專用發票使用規定》，一般納稅人取得專用發票后，發生銷貨退回、開票有誤等情形但不符合作廢條件的，或者因銷貨部分退回及發生銷售折讓的，購買方應向主管稅務機關填報《開具紅字增值稅專用發票申請單》，并加蓋一般納稅人財務專用章。主管稅務機關對一般納稅人填報的《申請單》進行審核后，出具《開具紅字增值稅專用發票通知單》。購買方必須依該《通知單》所列增值稅稅額從當期進項稅額中轉出，未抵扣增值稅進項稅額的可列入當期進項稅額，待取得銷售方開具的紅字專用發票（在防偽稅控系統中以銷項負數開具）后，與留存的《通知單》一并作為記賬憑證。

《國家稅務總局關于修訂增值稅專用發票使用規定的補充通知》規定，一般納稅人開具增值稅專用發票后，發生銷貨退回、銷售折讓以及開票有誤等情況需要開具紅字專用發票的，視不同情況分別按以下辦法處理：

1.因專用發票抵扣聯、發票聯均無法認證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應藍字專用發票的信息，主管稅務機關審核后出具通知單。購買方不作進項稅額轉出處理。

2.購買方所購貨物不屬于增值稅扣稅項目范圍，取得的專用發票未經認證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應藍字專用發票的信息，主管稅務機關審核后出具通知單。購買方不作進項稅額轉出處理。

3.發生銷貨退回或銷售折讓的，除按照《通知》的規定進行處理外，銷售方還應在開具紅字專用發票后將該筆業務的相應記賬憑證復印件報送主管稅務機關備案。

稅法規定，企業年終匯算清繳前發生的資產負債表日后事項，所涉及的應納稅所得額調整，應作為會計報告的納稅調整。企業年終申報納稅匯算清繳后發生的資產負債表日后事項，所涉及的應納稅所得額調整，應作為本的納稅調整。由于所得稅匯算清繳通常發生在財務報告批準報出之后，而且所得稅匯繳期滿（次年5月31日）之前，納稅人發生申報有誤的，可以重新辦理納稅申報。因此，對屬于資產負債表日后事項的銷售折讓行為，其稅務處理與會計處理相同。

此外，有些企業為了促銷，與客戶協議約定，在銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為。對此，《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發票問題的通知》規定，上述銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按現行《增值稅專用發票使用規定》的有關規定開具紅字增值稅專用發票。

會計處理時，銷售方應沖減銷售收入和銷項稅額，購貨方相應沖減已售和庫存商品的成本，同時轉出進項稅額。

1．銷售折扣指銷貨方根據購貨方采購數量、貨款支付時間及商品實際情況

給予購貨方的一種價格優惠。

銷售折扣分為商業折扣和現金折扣。

（1）商業折扣

商業折扣是指銷貨方為了促進銷售，在商品價目單原定價格的基礎上給予購貨方的價格扣除。稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。由于此種折扣是在實現銷售時同時發生的，買賣雙方都按扣減商業折扣后的價格成交，所以會計上對其不需單獨作會計處理。又因為發票價格就是扣除商業折扣后的實際售價，故可按發票價格計算

銷項稅額。

（2）現金折扣

現金折扣是指銷貨方在采用賒銷方式銷售貨物或提供勞務時，為了鼓勵購貨方及早償還貨款，按協議許諾給予購貨方的一種債務扣除。現金折扣發生在銷貨之后，是一種融資性質的理財費用，因此計算銷項稅額時，現金折扣不得從銷售額中減除。對于現金折扣，會計上核算的方法有總價法、凈價法等，我國現

行會計制度的處理采用總價法。

【例1】某企業產品價目表列明：甲產品的銷售價格（不含增值稅）每件200元，購買200件以上，可獲得5％的商業折扣；購買400件以上，可獲得10％的商業折扣。該企業對外銷售甲產品350件。規定對方付款條件為2／10，1／20，n／30，購貨單位已于9天內付款。適用的增值稅率為17％。該企業應對銷貨業務作會計處理如下（假定計算現金折扣時不考慮增值稅）：

銷售實現時：

借：應收帳款

7780貸：主營業務收入（200×95％×350）

66500

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

11305

收到貨款時（銷貨后第9天）：

借：銀行存款

76475

財務費用（66500×2％）

1330

貸：應收帳款

77805

至于現金折扣按含稅售價還是不含稅售價計算，應根據買賣雙方協商而

定。

2．銷售折讓

銷售折讓是指銷貨方因售出貨物的質量等原因給予購貨方的一種價格減讓。銷售折讓實質是原銷售額的減少。按稅法規定，銷貨方取得稅務機關出具的“企業進貨退出及索取折讓證明單”，方可開具紅字專用發票，據以扣減折讓當期的增值稅銷項稅額。對于收入確認之后發生的銷售折讓，會計上可以直接沖減發生折讓當期的“主營業務收入”；也可設置“銷售折讓”帳戶單獨歸集后，在利潤表上抵減“主營業務收入”項目的金額。發生銷售折讓時的會計處理如下：

借：主營業務收入或銷售折讓

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

貸：應收帳款、銀行存款等

商業折扣、現金折扣、銷售折讓對比

商業折扣、現金折扣、銷售折讓是當前發生較為頻繁的銷售模式，但企業對它們的會計和稅務處理概念模糊，現筆者根據現行的《企業會計準則》、《企業所得稅法》、《增值稅暫行條例》等的規定，對上述業務進行對比說明。

商業折扣的業務處理對比

商業折扣是指企業為促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計量。稅法對商業折扣的定義與會計準則是一致的。銷售貨物涉及商業折扣的，應當按照商業折扣后的金額確定銷售收入金額。由此可見，商業折扣的稅務處理與會計處理相同。

實務中，商業折扣有兩種做法，一是折扣銷售，即按照折扣后的金額開具發票，確認收入，計算銷項稅額；二是銷售折扣，即將未折扣前的銷售額與折扣額開在同一份發票上。這兩種做法均符合現行流轉稅、所得稅處理及會計處理的規定。

現金折扣的業務處理對比

現金折扣是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權人為鼓勵債務人在規定的期限內付款而向債務人提供的債務扣除。關于現金折扣的會計核算有兩種處理方法：一是按合同總價款扣除現金折扣后的凈額計量收入；二是按合同總價款全額計量收入。我國企業會計準則采用的是第二種做法。這樣，當現金折扣實際發生時，直接計入當期損益。

銷售貨物涉及現金折扣的，應當按照扣除現金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額。現金折扣在實際發生時計入當期損益。由此可見，現金折扣的稅務處理與會計處理一致。現金折扣允許稅前扣除的合法憑據應當是購銷合同注明的折扣條件及有關收款單據。購貨方獲得的現金折扣，沖減財務費用。至于購貨方獲得的現金折扣是否轉出進項稅額，在實際操作中存在爭議。

銷售折讓的業務處理對比

銷售折讓是指企業由于售出商品的質量不合格等原因，而在售價上給予的減讓。銷售行為在先，購貨方希望售價減讓在后。而且，在通常情況下，銷售折讓發生在銷售收入已經確認之后，因此，銷售折讓發生時，應直接沖減當期商品的銷售收入。需要注意的是，銷售折讓屬于資產負債表日后事項的，應按《企業會計準則第29號———資產負債表日后事項》的相關規定進行處理。

銷售折讓的增值稅、所得稅處理與會計處理是完全一致的，均在實際發生時沖減當期銷售收入和銷項稅額。

根據《增值稅專用發票使用規定》，一般納稅人取得專用發票后，發生銷貨退回、開票有誤等情形但不符合作廢條件的，或者因銷貨部分退回及發生銷售折讓的，購買方應向主管稅務機關填報《開具紅字增值稅專用發票申請單》，并加蓋一般納稅人財務專用章。主管稅務機關對一般納稅人填報的《申請單》進行審核后，出具《開具紅字增值稅專用發票通知單》。購買方必須依該《通知單》所列增值稅稅額從當期進項稅額中轉出，未抵扣增值稅進項稅額的可列入當期進項稅額，待取得銷售方開具的紅字專用發票（在防偽稅控系統中以銷項負數開具）后，與留存的《通知單》一并作為記賬憑證。

《國家稅務總局關于修訂增值稅專用發票使用規定的補充通知》規定，一般納稅人開具增值稅專用發票后，發生銷貨退回、銷售折讓以及開票有誤等情況需要開具紅字專用發票的，視不同情況分別按以下辦法處理：

1.因專用發票抵扣聯、發票聯均無法認證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應藍字專用發票的信息，主管稅務機關審核后出具通知單。購買方不作進項稅額轉出處理。

2.購買方所購貨物不屬于增值稅扣稅項目范圍，取得的專用發票未經認證的，由購買方填報申請單，并在申請單上填寫具體原因以及相對應藍字專用發票的信息，主管稅務機關審核后出具通知單。購買方不作進項稅額轉出處理。

3.發生銷貨退回或銷售折讓的，除按照《通知》的規定進行處理外，銷售方還應在開具紅字專用發票后將該筆業務的相應記賬憑證復印件報送主管稅務機關備案。

稅法規定，企業年終匯算清繳前發生的資產負債表日后事項，所涉及的應納稅所得額調整，應作為會計報告的納稅調整。企業年終申報納稅匯算清繳后發生的資產負債表日后事項，所涉及的應納稅所得額調整，應作為本的納稅調整。由于所得稅匯算清繳通常發生在財務報告批準報出之后，而且所得稅匯繳期滿（次年5月31日）之前，納稅人發生申報有誤的，可以重新辦理納稅申報。因此，對屬于資產負債表日后事項的銷售折讓行為，其稅務處理與會計處理相同。

此外，有些企業為了促銷，與客戶協議約定，在銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發票后，由于購貨方在一定時期內累計購買貨物達到一定數量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為。對此，《國家稅務總局關于納稅人折扣折讓行為開具紅字增值稅專用發票問題的通知》規定，上述銷貨方給予購貨方相應的價格優惠或補償等折扣、折讓行為，銷貨方可按現行《增值稅專用發票使用規定》的有關規定開具紅字增值稅專用發票。

會計處理時，銷售方應沖減銷售收入和銷項稅額，購貨方相應沖減已售和庫存商品的成本，同時轉出進項稅額。

銷售折扣、折讓及銷售退回的會計處理

銷售折扣、折讓、銷售退回以及各種形式的銷售回扣、銷售傭金、銷售返利等情況的處理盡管在會計制度、會計準則中有明確的規定，但由于其概念相近，現實情況復雜，采用的會計處理不同以及稅法與會計規范的規定不一致等原因，在進行會計處理時還應當區別對待。

一、銷售折扣

稅法上的銷售折扣包括商業折扣和現金折扣，而會計上的銷售折扣僅指現金折扣。

商業折扣是指企業為了促進商品銷售而在商品標價上給予的價格扣除。企業會計制度和會計準則中均規定：銷售商品涉及商業折扣的，應當按照扣除商業折扣后的金額確定商品銷售收入。即商業折扣對會計核算不產生任何，應當以實際成交價格確定銷售收入。但是，如果銷貨方將自產、委托加工和購買的貨物用于實物折扣，則該實物折扣不得從銷售額中減除，應視同銷售計繳流轉稅。

現金折扣是指銷貨企業為了鼓勵客戶在一定期限內早日償還貨款，對銷售價格所給予的一定比率的扣減，實質上是企業為了盡快向債務人收回債權而發生的財務費用，折扣額即相當于收回債權而支付的利息。企業會計制度中規定應當采用總額法對現金折扣進行會計處理，現金折扣在實際發生時直接計入財務費用，購買方實際獲得的現金折扣沖減取得當期的財務費用。稅法規定現金折扣允許計入財務費用并稅前扣除，但不得減少銷售收入而少繳流轉稅。

稅法中規定納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額流轉稅和所得稅；如果將折扣額另開發票，則不得從銷售額中減除折扣額。

二、銷售折讓

銷售折讓是指企業銷售商品后，由于商品的品種、質量與合同不符和其他原因，而給予購貨方價格上的減讓。企業會計制度規定，銷售折讓應當在實際發生時直接從當期實現的銷售收入中抵減。但2007年1月1日起在上市公司執行的《企業會計準則第14號——收入》中規定，企業已確認銷售商品收入的售出商品發生銷售折讓的，應當在實際發生時沖減當期銷售商品收入，但銷售折讓屬于資產負債表日后事項的，適用《企業會計準則第29號——資產負債表日后事項》，銷售折讓的會計處理與銷售退回的會計處理相同。

稅法中規定發生銷售折讓的，銷售方應憑購貨方退回的發票或按購貨方主管稅務機關開具的“進貨退出及索取折讓證明單”開具紅字發票后沖減當期銷售收入,但用實物減讓需按視同銷售處理。

三、銷售退回

銷售退回的會計處理在企業會計制度和會計準則中的規定是一致的，即銷售退回應當在實際發生時直接沖減退回當期的銷售收入和銷售成本等。屬于資產負債表日后事項涉及的銷售退回，作為資產負債表日后調整事項，調整報告相關的收入、成本等。按照稅法規定，企業發生的銷售退回，只要購貨方提供退貨的適當證明，可沖減退貨當期的銷售收入。企業年終申報納稅匯算清繳前發生的屬于資產負債表日后事項的銷售退回，所涉及的應納稅所得額的調整，應作為報告的納稅調整。企業申報納稅匯算清繳后發生的屬于資產負債表日后事項的銷售退回所涉及的應納稅所得額的調整，應作為本的納稅調整。除屬于資產負債表日后事項的銷售退回，可能因發生于報告申報納稅匯算清繳后，相應產生會計與稅法對銷售退回相關的收入、成本等確認時間不同以外，對于其他的銷售退回，會計制度及相關準則的規定與稅法規定是一致的。

1.非資產負債表日后事項的銷售退回，直接沖減退回當期的銷售收入和銷售成本等。

例 甲公司2005年11月20日銷售一批商品，增值稅發票上注明的售價為100000元，增值稅17000元，成本60000元。合同規定的現金折扣條件為1/20，n/30。買方于當年12月5日付款，享受現金折扣1000元，12月25日該批產品因質量嚴重不合格被退回。

甲公司相關的會計處理如下：

（1）銷售商品時：

借：應收賬款 117000 貸：主營業務收入 100000

應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）17000 借：主營業務成本 60000 貸：庫存商品 60000（2）收回貨款時：

借：銀行存款 116000 財務費用 1000 貸：應收賬款 100000（3）銷售退回時：

借：主營業務收入 100000

應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）17000 貸：銀行存款 116000 財務費用 1000 借：庫存商品 60000 貸：主營業務成本 60000

2.屬于資產負債表日后事項，發生在報告所得稅匯算清繳之前的銷售退回，應按資產負債表日后有關調整事項的處理，調整報告會計報表相關的收入、成本等，并相應調整報告的應納稅所得額，以及報告應交的所得稅。

例 甲公司2005年12月銷售一批商品，增值稅發票上注明的售價為200萬元，增值稅34萬元，成本150萬元，貨款未受到。甲按5%比例對該筆應收賬款計提壞賬準備。2006年1月10日該批產品及增值稅發票被退回。甲企業于2006年2月20日完成2005所得稅匯算清繳，所得稅稅率為33%，城建稅稅率為7%，附加費為4%。財務報告批準報出日為2006年4月10日。

甲公司在發生銷售退回時的會計處理如下：

（1）借：以前損益調整(調整主營業務收入)2000000 應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）340000 貸：應收賬款 2340000（2）借：壞賬準備 117000 貸：以前損益調整 117000（3）借：庫存商品 1500000

貸：以前損益調整(調整主營業務成本)1500000（4）借：應交稅金——應交城建稅 23800 其他應交款 13600

貸：以前損益調整(調整主營業務稅金及附加)37400（5）借：應交稅金——應交所得稅114048 貸：以前損益調整(調整所得稅費用)114048（6）結轉“以前損益調整”科目余額

借：利潤分配——為分配利潤231552 貸：以前損益調整 231552

3.屬于資產負債表日后事項，發生在報告所得稅匯算清繳之前的銷售退回，仍作為資產負債表日后調整事項進行帳務處理，并調整報告會計報表相關的收入、成本等；按照稅法規定在此期間的銷售退回所涉及的應交所得稅的調整應作為本的納稅調整事項。

例 在上例中，如果銷售退回發生在2006年3月10日

會計處理的（1）——（4）同上

企業采用應付稅款法核算所得稅的，不調整報告的所得稅稅費用和應交所得稅，直接結轉“以前損益調整”科目余額，會計分錄為：

借：利潤分配——為分配利潤345600 貸：以前損益調整 345600

企業采用納稅會計法核算所得稅的，應相應調整報告會計報表的所得稅費用。會計分錄為：

（5）借：遞延稅款 114048

貸：以前損益調整(調整所得稅費用)114048（6）結轉“以前損益調整”科目余額

借：利潤分配——為分配利潤231552 貸：以前損益調整 231552

四、銷售回扣、銷售傭金和銷售返利

銷售回扣是指企業在發生銷售行為時給予購貨方的折扣或折讓的統稱。與前述銷售折扣（或折讓）和現金折扣相區別，銷售折扣（或折讓）和現金折扣多從銷貨方的角度描述，屬于會計和稅務專業術語，強調對財務、會計和稅務的規范處理，而銷售回扣則是日常活動中的常用俗語，不屬于會計或稅務專業術語。會計制度規定銷售回扣比照銷售折扣進行規范和會計處理，但實務中銷售回扣往往沒有合法的報銷憑證或者是暗箱操作而不能案規定在賬面上反映。所以稅法規定銷售回扣既不可以抵減銷售收入，也不得少繳流轉稅和進行所得稅稅前扣除。

銷售傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人從事中介服務的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。銷售傭金在會計處理上應當計入營業費用。稅法規定銷售傭金必須有合法真實的報銷憑證，且不得超過服務金額的5％。符合條件的傭金計入營業費用稅前扣除，但不得沖減銷售收入而少繳流轉稅（出口貨物傭金除外，出口貨物傭金應沖減當期出口業務收入），不符合上述條件的傭金支出不得進行稅前扣除。

銷售返利是廠家為了鼓勵和促進購貨方（商家）對本企業產品的銷售，根據銷售情況而給予購貨方（商家）一定的利潤返還。銷售返利的方式較多，如由供貨方直接返還商家資金、向商家投資、贈送實物、給商家發放福利品，提供等。返利是稅收“概念”而非會計概念，會計制度對其暫無明確規定，按其性質應當列作營業費用。按照稅法規定，銷售返利如果有明確的合同或協議標明返利的金額或比例且從商場取得能夠證明返利金額的發票，發票上寫明是銷售手續費或銷售返還的，銷售返利在實際支付的當期可以進行稅前扣除，否則視為銷售回扣，按照有關規定將不能在稅前扣除。

一、政策規章規定的銷售退回和折讓的會計、稅務處理方法

銷售退回，意味著對銷售行為的否定，因此不管退貨出于何種原因，根據收入確認的原則，此筆銷售應予以紅字沖回。會計上應于退貨時紅沖原分錄，銷貨方紅沖主營業務收入、銷項稅金、現金（或往來）、主營業務成本、庫存商品；銷售折讓，意味著銷售總價的減少，因此不管折讓的原因，根據收入確認的原則，折讓部分應予紅字沖減銷售。折讓的發生，分銷售前和銷售后兩種情形。會計處理時，在銷售前發生的，處理同現金折扣，以折后金額為入賬依據；在確認銷售后發生的，應當在發生時沖減當期銷售收入。稅務處理上，已入賬的銷售退回時或確認銷售后發生折讓的，銷貨方應憑稅務機關出具的《開具紅字增值稅專用發票通知單》（以下簡稱《通知單》）開具紅字增值稅專用發票，紅沖銷售和銷項稅額，購貨方憑紅字增值稅專用發票紅沖進項稅額。申請辦理《通知單》的情形，具體包括銷售退回、銷售折讓和開票有誤三種。

二、現實中銷售退回和折讓的會計、稅務處理存在問題

在現實操作中，部分企業因相關業務較多，或認為辦理《通知單》手續繁瑣而不按規定辦法處理，轉而選擇其他途徑。

1、倒開發票處理：即直接由購貨方（退貨方）開具正數發票作銷售處理，由銷售方認證抵扣進項稅額。

2、與后期銷售合并處理：銷售方在同一客戶后續銷售時，在發票中增加一筆負數，沖減上期退貨或折讓。

此兩種操作方式，在確認進項稅額、銷項稅額、銷售收入、成本時存在方向、金額上的不準確，不利于劃分經濟業務的正確期間，但總體上對增值稅、所得稅應納稅額無影響。根據《中華人民共和國發票管理辦法》第三條對發票的定義，發票是指在購銷商品、提供或者接受服務以及從事其他經營活動中開具、收取的收付款憑證，若對該定義進行較為寬松的理解，同時基于上述操作對實際申報納稅未產生實質性影響，我們認為雖然在核算和處理規范性上存在瑕疵，但稅務行政處理以責令企業限期整改為宜。

另外，在實際操作上還存在其它一些細節問題。首先，稅務部門現用版本的增值稅申報表不夠完善，若企業當期退貨折讓金額大于當期銷售額而致銷售產生負數，則在申報時，此筆銷項負數不能自動進入期末留抵，而辦理退稅尚無政策依據。反之若由購貨方開具銷售發票，則避免了此類申報問題。其次，企業的退貨，由于時間、責任方、協議等問題，未必能按原購進價格退貨，導致企業、稅務部門在辦理手續時存在疑問。再次，企業辦理《通知單》的手續較為繁瑣也一定程度上增加了征納雙方的涉稅成本。對于一些生產經營規模較大、業務交易頻繁的企業，每月的退貨發生量也相對較大，若每次退貨均按規定辦理，人力財力成本十分可觀，稅務部門管理的難度、耗費的精力也會大大增加，而相對管理的成效則難以體現。

三、銷售退回和折讓的稅務處理建議

退貨與折讓，屬經濟業務的正常范疇；開票有誤，日常工作中在所難免。若每次遇到此類情形就必須向稅務部門申請辦理《通知單》，無疑工作量巨大。目前，就無錫市區四分局2009年的情況，共受理493戶企業申請辦理《通知單》1600余份，其中開票有誤1200余份，占比近四分之三，顯然大量的工作花在了登記企業的人為錯誤上，管理成效甚微。而大量的退貨折讓業務，企業可能已通過其他手段變通處理，未進入稅務部門的監管范圍。目前的《通知單》管理模式，其主要目的是為了監控銷貨方隨意紅沖銷售及購貨方取得負數發票不及時沖減進項稅額而導致少繳稅款的情況。顯然，嚴格的管理可以起到效果，但目前的方式效率偏低，征納雙方為此付出許多，企業甚至不惜違規操作。針對目前規定與實際存在的偏差，結合當前的征管現狀、計算機系統控管能力，我們提出以下建議：

改變目前對負數增值稅專用發票開具的管理模式，取消《通知單》管理，通過加強防偽稅控、CTAIS征管信息系統功能，實現對負數發票的自動監控。

目前，防偽稅控系統可以通過對增值稅專用發票及其它抵扣憑證的發售、開具、認證進行全方位監控，并與申報數據進行比對，對專用發票的掌控已十分充分。因此，完全可以通過開發其對負數發票的監控，達到“《通知單》管理”的目的。

1、改變現行認證抵扣的抵扣模式。目前，企業取得專用發票需在一定時日內到稅務部門認證，認證通過方可申報抵扣。四分局2100戶防偽稅控企業2009年認證發票約55萬份，設置3個認證窗口，占全部辦稅窗口的20％，高峰期仍遠遠不能滿足企業需求，認證的工作量極大。而實際上，購貨方認證的發票信息，在銷貨方抄報稅時，已全部報送給稅務部門，認證工作已屬重復報送數據。因此，我們設想，加強防偽稅控系統功能，并將防偽稅控系統與CTAIS征管信息系統相結合來實現抵扣模式的改變，具體操作如下：銷貨方正常抄報稅后，稅務部門將采集的發票信息中需要抵扣的，發送到購貨方CTAIS申報模塊，由購貨方在申報進項稅額前確認抵扣信息或拒收（原則上要求取得紙質發票后），確認后將結果反饋銷貨方；對無法發送的，作為自動拒收，直接反饋銷貨方。

2、對銷貨方是否繳納稅款進行監控。通過CTAIS系統對企業的納稅情況進行監控，并將數據與防偽稅控系統共享。建議防偽稅控系統僅發送無欠繳稅款企業開具的發票信息，以實現進項與銷項的匹配性，防范虛開發票后走逃的風險。

在以上兩個方面進行調整之后，負數發票的管理可以實現事前申請審批改為事中自動監控，過程簡化為銷貨方開具負數發票，購貨方申報時確認該發票，稅務部門只需對未予以確認的負數發票進行核查。工作量大幅減少的同時，針對性大幅增強，效率將明顯提高。整個過程均為電子操作，網上進行，方便快捷，稅務部門的服務效能在此過程中盡顯無遺；企業方面減輕了納稅成本，遵從的意愿將明顯提高，同時稅務部門可以通過防偽稅控系統采集的數據對企業進行相關監控，提高征管質量。