第一篇：例話二（小編推薦）

時間：2009年9月14日

升旗班級：五年一班

旗手：王錚

講 話 人：李傳勇

內容：千古中華魂

“魂”特指崇高的精神。人們為緬懷那些對歷史的進步作出突出貢獻、雖死猶生的優秀人物，贊譽他們為“不朽中華魂”。

屈原在楚辭《九歌》中分別寫下《禮魂》與《招魂》，前者是為祭神靈而作的，后者即為被虜的楚懷王，又為將亡的楚國祈禱，“忠君愛國之情”感人至深。屈原投汨羅江后，百姓敬頌為他為“汨羅魂”。還有櫛風沐雨的“水魂”大禹；臥薪嘗膽的“劍魂”勾踐；竹林狂奏的“琴魂”嵇康；蘭亭揮墨的“書魂”王羲之；“但悲不見九州同”的“詩魂”陸游；青藤苦吟的“畫魂”徐謂千金寶刀的“俠女魂”秋瑾——

孫中山先生創立民國新紀元，人民頌他為“國魂”，馮玉祥將軍抗戰屢建奇功，老百姓盛譽他為“軍魂”；陶行之先生教育學生學做真人，贏得“師魂”的美名；魯迅先生筆做槍勇為勇士，博得了“民族魂”最高榮譽。

詩海泛舟，忠魂名言千古頌。“生當作人杰，死亦為鬼雄”是李清照之魂，慷慨激昂；“粉身碎骨魂不怕、要留清白在人間”是于謙之魂，正氣凜然；“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”是范仲淹之魂，清廉剛正；“我自橫刀向天笑，留去肝膽兩昆侖”是譚嗣同之魂，豪邁壯烈；“落紅不是無情物，化作春泥更護花”是龔自珍之魂，忘我奉獻——

風流人物數今朝，在征服大自然的壯舉中，有“大江魂”的堯茂書，首漂長江壯烈犧牲；有“戈壁魂”余純順，探險羅布泊英勇獻身；在為人民服務的崗位上有“高原魂”孔繁森，一心做人民的好公仆，以身殉職；有“藍天魂”王偉，全力保衛祖國領空，甘灑熱血。

“人生自古誰無死，留取丹青照汗青”一部中華史，熔鑄了萬千民族魂，他們在長空起舞，化作了璀璨的星辰。

《中華之魂》分五部分：一是“日魂”，象征進取有為與活力生機。二是“月魂”，象征團結友愛與和諧統一；三是“山魂”，象征自尊獨立完整；四是河魂，象征艱苦奮斗與光榮傳統，五是“地魂”，象征無私奉獻與繁榮昌盛。這正是中華精神的高度概括和精辟寫照。

第二篇：作文個性化例話

人民教育出版社顧振彪

一

個性化作文是本色的作文。呂叔湘先生對學生說過：“本色主要是就內容方面說，就是寫自己所看見的，寫自己所知道的，寫自己的思想和感受。不要存著一份心，說我‘應當’看見什么什么呀，我‘應當’知道什么什么呀，我‘應當’有這樣那樣的思想感情呀，就照這個去寫。如果這樣去寫，就不免弄虛作假，或者套用別人的文章，或者搜索現成的材料。這樣寫出來的文章就沒有本色了。”也就是沒有個性了。

有這樣一篇作文：

我的理想

某小學二年級學生

阿爹還沒走（當地稱人死為“走”）的時候，他對我說，你要好好學習，天天向上，長大做個科學家；阿媽卻要我長大以后做個公安（人員），說這樣啥都不怕。我不想當科學家，也不想當公安。我的理想是變成一只小狗，天天夜里守在家門口。因為阿媽膽小，怕鬼，我也怕。但阿媽說，狗不怕鬼，所以我要做一只狗，這樣阿媽和我就都不怕了??

這篇作文被教師畫了一個大大的紅“×”，批了：“這也叫理想？”“這也叫作文？”

然而，絕大多數人都不認同這位教師對這篇作文的批語。有位大學教授甚至稱贊這篇作文“是一首真正的詩”，認為“一般的學生乃至教師都寫不出來”。

為什么產生這么大的分歧呢？問題出在對文章立意的不同看法。在那位教師看來，作文的立意要高，寫“我的理想”，這理想必須是高尚的，比如“長大做個科學家”（像那位小同學的父親所說的），至少“長大后做個公安（人員）”（像那位小同學的母親所說的），而那位小同學偏偏要“變成一只狗”，這實在是匪夷所思，太煞風景了。

其實只要問一句：那位小同學為什么要“變成一只狗”？作文中說得很清楚：“因為阿媽膽小，怕鬼，我也怕。但阿媽說，狗不怕鬼，所以我要做一只狗，這樣阿媽和我就都不怕了??”再追問一句：那位小同學的母親不是要兒子“長大后做個公安（人員）”，“這樣啥都不怕”嗎？應該說做公安人員比變成狗更能“啥都不怕”，為什么小同學不聽母親的囑咐而異想天開地自作主張“變成一只狗”呢？這就是出于孩子的本色，出于他的獨特的心靈、獨特的個性。

再說，孩子要“變成一只狗”，只是為了阿媽和自己不再怕鬼。這理想雖然不能說多么崇高，但也出于一片孝心和純真，值得肯定和尊重。尤其是它透露出孤兒寡母處境的艱難和凄涼，農家孩子心底的自卑和苦惱，使人一看這樣的理想，不禁心頭發酸甚至感動得一掬同情之淚。這就是這篇作文本色的力量，個性化的力量。

北京大學中文系教授、作家曹文軒對學生說：“在寫作文這件事上，中國的少年缺少足夠的自我意識和自主權利，你們預先（通過社會、學校和家庭）被灌注了種種不利于發現自己生活的思想，一套機械的、僵硬的、幼稚的、教條的、程式化的、抹殺個性的寫作文的綱領與方式，迫使你們將自己的身體扭轉過去背對自己那份熟悉的生活，而睜大眼睛，根據幾條空洞的思想去尋覓一些所謂崇高的、高尚的、偉大的、光輝的人和事。”應該為那位二年級小學生慶幸，他還沒有被錯誤的作文指導思想所浸染，還有一定的作文自主意識，寫出了自己的本色，自己的個性化作文，而且在這篇作文被教師錯打了大大的紅“×”之后，終于被社會所關注，終于獲得了應有的肯定和賞識。這是作文本色的勝利，個性化的勝利。

小學生作文的個性化，一言以蔽之，就是要寫出少年的個性，寫出童真童趣。這里不妨把文藝評論家、散文家南帆七歲時寫的作文，同他成年后寫的散文作一個比較：

要說什么大？

（7歲時）

陸地真正大。我們全世界一看也看不到邊。我們還有什么大啊？是大海洋。海洋比陸地還要大。地球多大？大海放在地球里面，大家看一看海多大。地球比海大多少也不曉得。再說比地球更大的東西是什么？那太陽比地球還大得多。我們的東西一個比一個大得多。看我說，如果地球比太陽，比它還要大，又來一個比一個大了。天比太陽還要大。什么東西都是還有東西比它大。

大自然（片段）

（40歲左右）

山，我不稀罕。即使在寢室里，我也能透過窗口望見山。遠方一帶藍藍的山脈蜿蜒不絕，蠕動起伏。我所居住的城市，棲息于一塊不大的盆地之中。山時時從四周探頭垂顧這個城市，諦聽著這個城市所有的動靜。我不能想象，山從這個城市四邊撤走。喪失了山的庇護，這個城市仿佛會沿著傾斜的地表滑落到海洋里邊去??沒有山作為太陽、月亮的隱身之處，白晝與黑夜的交替又將如何完成呢？

南帆自我解剖說：“在經過三十多年文學訓練以后，想象和語言修辭都變得‘成熟而雅致了’，可是‘已經找不到童年時代那縱論宇宙的氣魄和目空一切的神情’，‘這就是三十年的距離。”文藝評論家、福建師大教授孫紹振評議說：“在前面那篇南帆七歲的作文中，有兩種可貴的東西是后來的文章中所缺乏的。第一是純粹的自我的感覺，絕無依傍和模仿的痕跡。就像契訶夫當年所欣賞的一個孩子的作文的一句話‘海真大’一樣，天真而又旁若無人，充滿了童真的詩趣。第二是他在這里提出了一個很有哲學意味的命題。世界上，大的東西總是相對的，對于更大的東西它總是不夠大的。作為一個孩子，他當然沒有可能想到哲學之類，但是他自發地作了這樣樸素的概括。”

馬克思在《（政治經濟學批判）導言》中說，人類兒童時代產生的希臘神話和史詩顯示出“永久的魅力”，繼續給我們藝術享受，“而且，就某方面說，還是一種規范和高不可及的享受”。因為兒童的天真會使人感到愉快，而且希臘神話表現出的豐富、奇異的幻想，對后人來說，幾乎是高不可及的。我想南帆先生七歲時的作文，以及所有少年兒童個性化作文，就類似于馬克思所說的人類兒童時代產生的古希臘神話史詩，具有某種“永久的魅力”，是成人作品不可企及的。這就是這些作文用的童言童語，表現出的童真童趣。

皮亞杰提出兒童思維“同化”說，認為六個多月到十一歲的兒童，語言規范還沒有成為單一而固定的內部結構，但已經可以將外部刺激“同化”并加以改造和充實，而且對豐富多彩的符號刺激，具有極大的包容力和內化能力，能作出許多出人意料的反饋。所以，少年兒童的語言才充滿了童真童趣，充滿大膽的聯想和奇幻的想象。我們應該遵循少年兒童思維和語言的發展規律，積極引導學生寫出充滿童真童趣的個性化作文，使學生的身心和寫作能力都得以健康發展。

二

有一個臺灣男孩，在臺灣沒讀完小學，隨家長來到上海，在上海念書。下邊是他的一篇期末考試作文。

作文題是：

周國平說，對待世俗有三種居高臨下的態度：

一、藐視；

二、超脫；

三、征服。在現實中，世俗隨處可見。面對世俗，你有怎樣的感受、看法？請以“世俗”為話題寫一篇作文。世俗

在大城市底下，幾乎大眾都是世俗著每天過一樣的日子，這里的人們也已經習慣了。鄉下人來到大城市，有些城里人覺得鄉下人跟自己差不多，有些人覺得他很世俗，也有些人無所謂。

曾經我和奶奶住在鄉下，在那里的人們不怕臟，不怕丟臉，每天過著開心的日子。升小學三年級時，爸爸從城市里回來，那時我還不懂什么叫升職加薪，只聽到爸爸要帶全家到城市里生活，只有我不開心，因為已經習慣在這里生活，過得很美好。我連跟同學說再見的機會都沒有，就一路乘巴士到了城市。到了城市里，爸爸很快就替我辦了轉學手續。那天到了學校，老師親切地把我帶到教室里，我開始自我介紹。介紹完畢后大家一陣大笑，我不清楚也跟著他們一起笑。我坐到了倒數第二排，我后面那位和前面那位同學都把桌子、椅子離我遠點，我還以為他們是給了我寬大的空間，跟他們說謝謝，可是我漸漸開始明白了。

到新學校一個禮拜了，沒人和我做朋友。我一靠近他們，他們就大叫說有野人，這個禮拜我不該聽的都聽到了，他們在我的背后紛紛議論我，說我很臟很土跟野人沒什么不一樣。我第一次感受到那種被藐視的眼神看著的感覺，除了老師以外沒人和我做朋友，直到上第一節體育課：

那節體育課剛好要跑我最拿手的100米，跑之前我把鞋子脫下來，準備光著腳跑，那時女生覺得我好惡心，男生笑到倒在地上手抱著肚子。當時我根本沒想什么，只專心一意跑100米，開跑時速度就快得嚇人，跑完后連老師都嚇了一跳，14秒多，比其他人快了五六秒。從那以后我超脫了世俗，受到班上的人尊敬，也有一些人和我做朋友了。

那天是我在城市里過得最快樂的一天。那天下午有一條比小蛇大一點的蛇從窗爬進教室里，老師在旁邊也有一點怕，女生躲在一旁，男生則拿起掃把之類的工具。那時候我阻止了他們，一手把蛇頭一按另一手抓蛇尾，許多人說快把它殺掉，我搖了搖頭把它輕輕放在校園外的草地上，這時候全班同學都來抱住我，不嫌臟，還一直和我說話。那天我征服了全班所有人，我很感謝那條蛇，它的出現扭轉了我在這里的處境。

征服世俗，有時候一個人只要努力撐下來就可以受到人們的尊敬。

這篇作文怎樣？據說作者的同齡人都頗不以為然，普遍認為寫得不好。當然，從語言來說，這篇作文的確不夠漂亮，還有些幼稚，但是任何人都不能不承認它的生動、鮮活。讀了這篇作文，一個單純、率真、可愛的男孩形象站在你的眼前。值得深思的是，為什么我們的學生普遍不認可這篇作文呢？

也許是同學們認為這篇作文立意不高，沒有重大意義。殊不知，長期以來，正是所謂立意深刻，主題鮮明，思想高尚，迫使中小學生眾口一詞，異口同聲地說所謂“崇高的話”。寫母親，必定要寫母親的勤勞、善良、寬厚、十全十美，如天使一般，不能寫母親的毛病、缺點，要為長輩諱，因為只有這樣寫，立意才高。寫理想，從小學低年級到高年級，從大城市到僻遠農村，要不約而同地寫當政府官員、企業家、科學家、藝術家，至少也是教師、高級技工，如果寫了做一個農民、環衛工人，至少得重寫，還被老師和同學視為“沒有出息”。上文那個小同學的作文不是被老師打了大紅叉嗎？在這種情況下，學生作文程式化勢至必然。有一位年近花甲的特級教師說：“我每年都有幾次參與給小學作文競賽打分，很吃驚的是：半個世紀過去了，他們的作文和我小時候的作文模式差不多，表現手法竟然也沒有多大差異。稍有不同的是，他們已經不渴望為革命事業獻出生命成為烈士，而常常只是希望能考出一個好成績報答父母的關懷。我在讀這些作文時，竟至于有些絕望，情不自禁地想起早年‘大批判’的模式語言——‘難道我們的生活是這樣的嗎？’”作家池莉在看了15篇學生作文之后，說：“這些孩子，在思想方式、感受方式和表達方式上，怎么與當年的我，那么相似呢？寫母親，寫姐姐，寫搬家，寫青春朦朧感情，寫社會現象，寫人物關系，等等，幾乎都沒有自己獨特的視角和想法，都是成人思想的灌輸和被前人寫濫了的感受。這些感受業已變成大眾習俗和社會生活規范，孩子的目光和思維被收納到了大眾習俗和社會規范之中，成為孩子們的道德標準、情感標準和文學審美標準。若干年前，我的老師也指導過我們寫這樣的作文：難忘的母愛，記我的奶奶，搬家的感受，論當前社會上的某種現象，論壞人壞事的危害。幾十年過去了，現在作文的思路和范圍，居然還是這么相似，真是令人震驚和悚然。當年，我被要求這樣作文的時候，就明白自己寫的不是自己想寫的東西，為了獲得高分，還是會盡量假設感情環境，使用華麗辭藻和空洞宏大的公共話語。如此這般，久而久之，自己本性里那些純真的靈動的文學感受，就會逐漸被埋沒。”問題很清楚，幾十年來，由于種種原因，學生形成了同樣的思想方式，感受方式和表達方式，寫假、大、空的作文成為習慣。這樣，那位臺灣男孩的直抒胸臆的作文，被視作另類，成了例外，不被學生們看好，是毫不奇怪的了。

前年11月，“第三屆上海市暨華東六省一市寫作教學峰會”在上海召開，會上發出一個強烈的聲音：“當前作文教學所暴露的問題已經到了一個令人無法忍受的地步！”其中主要一條，就是作文程式化問題。

解決作文程式化問題的有效辦法之一，就是針鋒相對地倡導本色作文、個性化作文。引領學生說真話，抒真情，寫真實的見聞、體驗和想法。學生寫作文的過程就是個性發展的過程，學作文跟學做人同步。《義務教育語文課程標準（2011年版）》指出：語文課程要為學生“形成良好個性和健全人格打下基礎”。倡導個性化作文正是這種奠基工程，需要全體語文教育工作者的努力。

第三篇：證券營銷話術二

證券營銷精英話術

（二）常見反對問題話術處理

第1問： 你好，XXX，這里是XX證券公司，請問你最近股票做的如何？(或是以其他的提問方式)

答： 不好，都套了。

第2問： 請問您現在所在的營業部能否為您提供一些服務？ 答： 客戶會回答有(或沒有)但對其服務不滿意(或是不滿足現狀)。

此時應引導客戶： 陳述我們的服務(如果滿足于現狀的人，應該采取對比的方式)第3 問： 你能保證我嗎？

產生的原因：

A）客戶有投資的意愿

B）客戶對我們不信任

C）客戶知道股市有風險

D）客戶對證券業自律法律法規，不了解

E）客戶投資收益受損

答：

A）我現在對你說保證你賺錢，你信么？股市有風險，你是知道的。我之所以不能說絕對保證你賺錢，正說明我是慎重的，同時對你也是負責的。我們營業部擁有一流的 硬件，全新的設備，優雅整潔的環境，我們可以為客戶提供優質的服務。你還可以自由選擇你的投資顧問，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤。

B）針對客戶對證券自律法規，不了解情況，向其進行解釋，采取的話術如下： 我可以坦率 的說，不能保證。因為沒有任何一家負責任的券商會答應您這種承諾，這是(證券法)所明令禁行的，所以我也 不能給你這種承諾，但我們會給你提供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風險。A）我們不能使你的帳戶零風險，卻可以降到最低；B）轉移到我 們這里絕對比你一個人在那做會更好，一個人的力量是抵不過一個團隊的。

第4問： 你們會及時地通知我們買賣股票嗎？

答： 當然會!但是，如果您是自行操作，就有可能發生時效性問題(可以舉例說明)

第5 問： 能保證我賺錢嗎？

答： 那是不可能的，在這個市場上誰都不能保證掙多少錢，因為作為股票投資本身就是具有風險性的，這是我們無法保證的。但我能可定兩點：

1、我們不能使您的帳戶零風險，但可以降至最低;

2、轉移到我們這里絕對比您一個人在那做會更好，一個人的力量是敵不過一個團隊的。

第6問： 你們的成果是如何出來的？

答： 是由我們的研究部研究出來的。推薦的每只股票是通過深入的研究勝算后得出來的，也就是說有人專門做技術面研究，也有人專門從基本面、消息面等結合來研判 的，每只股票都是技術人員智慧與經驗的結晶。假如研究部門有人聲稱對某只個股持反對意見或是有疑慮時，就暫時不作為推薦，直至一致通過，我們才把它推薦給 客戶。因此我們推出的股票精確率是相當高的。

第7問： 股票被套了怎么辦？(滿倉被套)

答： 只要您愿意，我們會針對您的帳戶進行處理，因為在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進行波段炒作;要是 繼續破位下行的，最好是進行資產置換，找些價位差不多，股性活躍的股票。因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是您現在手中的個股，否則，到時候只能 看著別人賺錢。(舉例： 我公司客戶成功解套的案例)第 8問： 你們是作短線、中線或長線？

答： 這要看盤市與個股，若大盤只不過反彈修正，自然是作短多;若是多頭格局當然是波段操作，以獲得最大的利潤。因行情及籌碼有所不同，故有時持股中之一、二個 品種作波段，二、三個品種會作短線。

第9問： 獲利如何？

答： 技術組由信息組提供資料，結合分析師的技術面和基本面的共同研究作出操作計劃，故行情好時會比你們做的更好，若大盤不好的情況下，我們會提前出來，或通知 我們的客戶減倉規避風險。此外，我們會利用部分資金炒作短線，會給客戶帶來一定的利潤，當然，前提是必須按照我們的指令操作。第10問： 最近你們做哪些個股？

答： 介紹我們手中有獲利的股票，或是先前我們推薦和操作采的個股(雖然不一定能夠做，但可以增加股民的認同感)。

第11問： 可否事先推幾只股票試試？

答： 當然可以，但我們不能長期的為您提供。推薦給您的個股您不一定要做，但請一定要去看，我們有這信心及實力讓您心服口服。(吸引股民),第 12問： 接受你們的服務我需要交多少費用？

答： 我們不受任何費用的，但提供服務的前提是必須成為我們的客戶(轉戶過來)。我們不像×××和××那些咨詢公司是會員制收取高額會員費用，而且有等級之??(相對比突出我們的優勢)。

第 13問： 你們公司是否合法？公司的背景如何？又是小券商??？

答： 當然是合法的，是通過證監會批準的(介紹公司背景)，第一季度上市公司成長性排名第一，被評為A類券商等等。

第14問： 你們推薦的和電視、報紙、媒體報導的有何不同？

答： 當然不同!我們推薦的個股是由整個研究組勝算過的共同成果，自然會更準確，效益更高，不然我們怎么會一再推出股票，得到股民的認可，然后轉介紹的呢？

另外可說明股民都按照報紙、電視等媒體報道的股票操作，可真正賺錢的卻沒有幾個(這點股 民比我們心里更清楚)。

第15問： 你是怎么知道我的電話的？

答： 這是由我們公司市場部統一收集的，只有您的基本資料，一個姓名一個電話。獲取渠道有保險、銀行、朋友介紹等(能避免的話就不說)，打這電話主要是想告訴您 我們的這種新的服務模式，沒有其他惡意。"

第16問： 你們推薦的個股破位下行，導致我的經濟損失又不能有效止損；或者你們推薦的股票個股一只接一只發出止損信號時，如何解釋？

答： 股票建議并非絕對，當大盤不佳，風險控制相對重要，要有“留得青山在，不怕沒柴燒”的心態。

第17問： 現在是奧運期間，行情會不會看漲？

答： 不要直接回答，奧運會對股市有一定影響，你可以建議關注奧運題材股等等。

第18問： 目前的行情是否有操作價值呢？

答： 解說我們最近做單的成效(當然可以說)。

第19問： 現在我們還沒轉過去，對我們這么熱情，那以后呢？

答： 這個請放心，可以肯定自始至終都是一樣的，只要您給我們一個隨時可以聯系到您的方式，我們客戶經理都將真誠地為您服務，并且我們領導也會不斷地抽查我們的客戶服務工 作情況，您有什么意見都可和我們提(者可以直接向客戶保證我們能夠每天給客戶一個電話)。

第四篇：影樓二銷話術

影樓二銷話術

1、選樣前一天檢查客人文件，打電話通知客人第二天選樣的具體時間，并告知選樣時間為1個半小時。

2、首先打開片子讓客人瀏覽文件，在這個過程中要不斷的、適時的去贊美客人，夸贊他的片子“這張片子真漂亮”，“這張片子的意境真好，你們兩個人對未來的那種憧憬跟美好的向往全都表現出來了，再配上我們設計師做的這種畫面效果真的是很棒”，“呀！這張特寫真漂亮，新娘子笑得真甜”，“哎，你看這張片子，顯得你皮膚真好，那么細膩”，以上這幾句話術是在客人瀏覽片子的過程中講的，但要時刻注意顧客的反應，抓住他的心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中，要讓門市紿終牽著客人走。

3、把不好的片子先幫客人刪掉，“我覺得這張牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱們先把他刪掉吧，你覺得呢？”，讓客人感覺到你是再為他著想，而不是站在對立的立場上在為他推銷，讓他充分地信任你，把你當作朋友，消除他對你的對立的戒備心理（觀察客人的表情主動去做）。

4、講片子要幫客人分析這張片子的感覺，告訴他你為什么建議他留下這一批，講服裝、肢體語言、構圖包括套版設計風格等（可適當開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照）“哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風格，好好留著以后給你們孫子看吧”。

5、如果客人不太喜歡古裝，可告知“其實古裝沒有說好看不好看這種講法，因為古裝拍的就是一種風格，古裝是中國的傳統服裝，所以每對新人在拍照時都去穿，每本相冊中要最少放2P，那樣感覺還會協調一些，因為古裝跟白紗還有晚禮服的風格有所區別，古裝拍攝主要就是三種風格：傳統、喜慶、恢諧。”

6、在適當的時候要強調一下唯一性，如“這種風格（色調）的照片只有一張”等。婚紗照是每一對新人一輩子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，誰也不會沒事拍它拍著玩，因為你一生只結一次婚，而且你覺得拍那么一天還不夠辛苦嗎？

7、若發現雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀。”

8、在讓客人加選入冊時，客人一定會問到價位，可先詢問客人是入大冊還是入小冊，入大冊是160元/P，入小冊是120元/P，隨時觀察客人的反應，若顧客覺得貴，可以及時站在他的立場上說話“要不咱們就入到12寸冊里吧，雖然說1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實在想往大冊里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們再做呢”，但如果客人能承受得起，盡量往大冊里推。

9、若客人說沒關系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結婚照了，而且再拍也不會再有這種感覺了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對于所有的先生們來講都無所謂，因為男士們再過個十年二十年的時候是男性最成熟最有魅力的時候，但對于女孩子來講就不一樣了，尤其是新娘子，結了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學……肯定是非常辛苦的，也就不會再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會變的，”（舉例，我有一個顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）。婚紗照代表的是什么呀，婚紗照代表的就是一個女孩子少女時代的結束，拍的就是它的唯一性。

10、有些人說沒關系的，結婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可說：“你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀念的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個年齡的時候，你再翻出來看看，回憶回憶自己年青時候的樣子，那是一種什么樣的感覺呀，是吧，到了那會兒這些照片就全都是寶貝了，你現在去讓父母找一些他們年青時的照片，他們還能找出多少，既然現在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”

11、現在不留不些片子，將來你一定會后悔的，我覺得你沒有必要說同在為了省這點我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺得那樣不值，真的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒有了，而任何人也不會青春永駐的，別說以后是一兩千了，就是一兩萬你也再買不回來你的青春，而那個時候你也只能翻著照片去找回憶了。

12、哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因為已經過時了，那時候你會覺得這件衣服真老土，而你的照片卻是時間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結婚一輩子卻只有一次。

13、結婚嘛，確實是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬不要心軟，他不在這花掉，其他地方也會浪費掉）。

14、其實你算一算帳，你照片留下來是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！

15、如果你推到一定程度，客人動心想要加片子了，但覺得價位高，接受不了，就問客人“那你覺得你能接受的價位是多少，我看能加幾P，咱們怎么合適怎么來，我再幫你搭配一下色調”，如果他能承受一千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語氣）。

16、在客人剛來時他一定會問你“我們選多少P，做了多少P”，那么你要告訴他，“咱們一定做了多少P，套系內免費給你的是多少P，其余喜歡的可以再加選。”

以上的話術可靈活隨機運用，只要說動了新娘，那98%應該沒問題（2%是吝嗇鬼）

17、如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一 次。”

第五篇：聽黨話 跟黨走二

時刻聽黨話 永遠跟黨走

安徽省宿州市埇橋區褚蘭小學五（2）班 翟屹恒 翻開《時刻聽黨話永遠跟黨走》這本書，我被書中的人物和事跡一次次震撼著心靈，淚水一次次濕潤了我的眼眶。“聽黨話，跟黨走”這是新時期我們青少年必須要自覺做到的理想信念和人生追求。這就是習總書記要求我們的：“從小學習做人，從小學習立志，從小學習創造。” 書中的先進人物和他們震撼人心的事跡告訴我們：從小學習做人，就是要做一個好人；從小學習立志，就是要從小立下追求真理，報效祖國的志向；從小學習創造，就是要從小用新知識、新理念、新本領去適應和創造生活。

光明的新中國，是無數人民英雄用鮮血鑄就的。書中簡述了中國共產黨的主要創始人李大釗的事跡，朱德元帥為了上井岡山開啟了中國革命的新紀元的艱辛歷程，老一輩革命者王定國不忘初心，永隨黨走的事跡，中國最小的革命烈士小羅卜頭的英勇事跡，這些故事深深打動了我，使我明白了只有共產黨才能救中國，沒有共產黨就沒有新中國。我們青少年要向英雄模范學習，時刻聽黨話，永遠跟黨走。書中講到紅領巾行動，張煒霖一心為集體董潔處處助人為樂，吳茗做家庭好孩子，邱小二五年背夢雅上學等先進事跡，以他們為榜樣，爭做有理想、有知識、有道德、有志氣的一代新人，努力成為國家的優秀建設者。

作為我們青少年兒童，在這闊步奔向小康社會的征程上，我們就應該牢固樹立時刻聽黨話永遠跟黨走的思想意識，應該向習總書記對少年兒童希望的那樣： 從小學習創造，敢于有夢、勇于追夢、勤于圓夢。培養我們的科學精神，激發科 學夢、創造夢、報國夢。不斷進取，勇于創新，從小就樹立遠大理想，并且腳踏實地。一步一個腳印的努力學習。同學們，讓我們時刻聽黨話永遠跟黨走，做新時代的少先隊員吧！