第一篇：實訓總結策劃書[最終版]

實訓總結策劃書

這次的實訓活動我來到了江蘇的一家名叫江蘇和益建筑工程的建筑公司。這家公司成立于一九九六年注冊資本710萬元。公司注重強化企業內部管理人才培養，以質量為生命，以安全出效率。幾年來承建的工程優良品率達90%以上，并努力開拓外部建筑市場，以高標準，嚴格抓工程質量，努力產精品工程。如：北京華星公寓，東方御花園等。我本次實訓是在其建筑的在江蘇建湖本地的小區麗都華庭進行住房的銷售活動。

我們知道，房地產是一個高收益的產業，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形態是不動產，市場競爭不充分，滾動開發等特點，所以它也是一個高風險的行業，隨著國家加強對房地產業的宏觀調控，國土資源部大力整頓全國土地市場，我國房地產業的發展不斷走向理性和規范，房地產行業買方市場的形成，客觀上使房地產市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產營銷仍處于初級階段，很多經營理念卻跟不上行業發展速度，顯得相對滯后。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產品，也就是說開發商必須以競爭為導向，以顧客為中心，按照市場需求開發建設房地產產品，通過交換實現產品的價值，從而促進企業的不斷發展。

房地產市場的概念

房地產市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產營銷是房地產企業以了解滿足和創造顧客需要為中心，以實現企業目標為目的，對企業全部經營活動進行管理的過程。它包括市場調研、市場細分、目標市場選擇、產品開發、樓盤命名、產品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業管理等一系列活動。房地產市場營銷環境分析

盡快把房屋賣出去，是令開發商頭痛的事情，所以房地產營銷策略被越來越多地重視起來。房地產營銷策略的制定是一項復雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。其中，房地產市場的營銷環境分析是極其重要的一個環節。

宏觀政策環境因素分析在中國經濟高速增長的過程中，以行政手段為主的宏觀經濟調控政策開始向以經濟與法律手段為主的調控政策進化時，市場經濟的運行機制已自動生成，國家對經濟的直接干預政策將被迫遠離市場。但是，長期以來在市場轉軌過程中累積形成的各種深層矛盾也將逐步在經濟活動高速市場化的過程中暴露出來，政府與市場、中央與地方、沿海與中西部、資本與分配，發展與就業、能源與環境等等問題將成為國家經濟自由化進程中的沖突。加劇這些沖突的的力量，是即將完全開放的國內市場與大量涌入并迅速流動的國際資本。

微觀環境分析在公司快速發展的時期公司要將房子盡快的賣出去就需要有好的營銷組織和了解消費者的需要，針對目標群體進行銷售。本公司剛剛升級為二級公司，這為我們以后的房子非常有利。

我在這期間初步的了在網上解了一下江蘇的整個房地產銷售的情況。蘇州市統計局統計出數據：在2011年4月蘇州住宅成交3061套，環比增幅30.92%；成交面積341493.99平方米，增幅同樣為35.44%；成交均價10209.54元/平方米，與3月近于持平。蘇州樓市總體態勢量增價穩。下面就從如下幾方面入手對4月的成交數據做一個全面的分析。第一部分：2011年一季度蘇州宏觀經濟數據

2011年第一季度蘇州GDP2370.98億元，同比增長11.6%；全市完成全社會固定資產投資909億元，同比增長24.3%，增幅比去年同期提高6.8個百分點。一季度，蘇州市區居民人均可支配收入為9609元，增長11.6%。從居民家庭收入來源看，工資性收入和財產性收入較快增長，一季度兩項收入的增幅分別達到13.6%和32.7%。同期市區居民消費支出保持快速增長態勢，人均消費支出達到5447.24元，同比增長23.1%。八大類消費支出中只有家庭設備用品及服務類同比略有下降，其他七項支出均保持不同程度增幅，而市區居民人均總支出居住這一塊達296.27元，增幅9.5%。但是今年以來CPI一直處于高位運行，前三個月同比漲幅均超過5%，分別為5.1%、5.3%和5.5%。一季度市區居民消費價格總水平同比上漲5.3%，其中食品類價格同比上漲13.0%，食品價格仍是推動價格總水平上漲的主因。在房地產相關行業領域，同樣是增字當頭。截止到今年一季度，全市建筑業總承包和專業承包（下同）企業共1455家，比去年增加27家。說明這些相關企業看好蘇州的城市未來發展與房地產前景。一季度，我市建筑業總產值224.52億元，同比增長21.6%，比去年同期減少4.4個百分點。其中，建筑工程產值184.46億元，同比增長27.3%；安裝工程產值36.89億元，同比增長

1.3%。同期我市建筑業房屋建筑施工面積5686.25萬平方米，同比增長28.6%，增幅比去年同期提高了26.2個百分點。其中，本年新開工面積為900.32億元，同比增長24.4%。房地產新開工項目增多。

作為國家支柱行業的房地產業，牽動了太多的經濟利益。開發商、政府、消費者、銀行、媒體和專家，都對其發出不同的聲音。樓市能否健康、理性地前行，地產商開始置疑地產媒體提供信息的真實性和公正性。走在前面還是跟在后面，成了地產媒體繞不過去的問題。思源堅持走在前面，以公正的立場、獨立的精神和客觀的態度，來反映蘇州房地產市場的真實變化，打造蘇州地產的第三個聲音。房地產營銷戰略

營銷戰略的目的是通過給購買者提供比競爭者更好的產品合嗚呼，從而將競爭對手擊敗，實現企業自身的銷售目標。房地產營銷戰略包括進攻型和防御性戰略，以及提高企業長期競爭能力和市場地位為前提所采用的資源調度行動，此外還包括因為當前市場環境的變化而采用的各種策略。我所在麗都華庭具有良好的地理位置和安靜的環境。建湖縣-麗都華庭2009年建成，位于豐收路南，3室1廳2衛1廚，146平方米，車庫8平方米；總樓層為 5層；由于在建湖讀書的學校劃分是以一條路來劃分的我們麗都華庭所劃分為你城南學區房，學校是建湖實驗小學雙語部、建湖縣實驗初中新校區、建湖縣高級中學、建湖縣雙語學校幼兒園和建湖縣幼兒園。很多人為了孩子上學愿意買城南學區的房子，在我來到小區前已經有很多這樣的家庭了，這也算是我們的一個優勢吧。我們為了這樣的一種家庭我們將小區布置的很安靜，為讀書的學生營造了讀書的氣氛。房地產價格

房地產價格指數是動態描述一定區域內一段時間各類房地產，如商業、住宅和工業價格變動及其總體價格平均變動趨勢和變動程度的相對數，包括房屋銷售價格指數、房屋租賃價格指數、土地交易價格指數和物業管理價格指數等。

房地產價格指數通常被用來反映不能直接加總的社會經濟現象對房地產價格所引起的總體綜合變動態勢。房地產價格指數由一個個市場調查的數據構成的，這些數據來自不同地點的樓盤，時刻記錄著市場行情波動軌跡，形成一幅市場行情氣象圖，因而定量地研究指數運行軌跡并做出描述和預測，對于研究房地產市場具有極其重要的作用。

麗都華庭10～13、15、16號樓住宅建筑面積26003.78平方米，銷售價格為4200元/平方米，整幢商品房樓層、朝向，層高2.2米以下建筑面積為2303.36平方米的自行車庫平均銷售價格為1900元/平方米。

工作經歷

在我來到麗都華庭作銷售時已經銷售了很多了，師傅先帶我去看了房子了解房子的具體結果。其實這一個月我都是住在這樣的套房了感覺真的很實用，房子很大一家人用很寬敞。有這樣的體驗對我銷售有一定的幫助。

在實訓期間第一次接觸顧客是有點不知所措，先是讓顧客看一下我們小區的整體的規模和布置和最理想的位置是哪里。由于我還沒有對這里的情況記得不是清楚，當顧客問我是有點含含糊糊的說不清楚。他就不大想聽我的介紹，沒辦法只能請師父出馬了。回去想想還覺的不好意思，第一次就搞砸了。不過沒關系加油啊，知道不足就要努力啦向師父多學點。下次不能在出丑了。

在后來的一次交流過程中，明顯比第一次好了很多。顧客也表示感興趣，只是他是來看看沒有馬上購買。房子嘛，買時要慎重。

第一次嘗試這樣的工作，對我來說是在不如意。在一個陌生的領域，我慢慢的適應這里的一切。這樣的經驗受用一生吧。

第二篇：實訓活動策劃書

實訓活動策劃書

一、活動背景；

在新學期里汽車班又迎來為期3周的實訓，實訓的內容讓我們的學習生活方式發生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室在實訓活動中我們可以獲得親自動手的機會和經驗，實訓老師也對未來汽車發展的趨勢和對汽車專業維修檢測的經驗教于我們，同時讓我們更了解汽車和為同學們提供一個更好了解汽車熱愛汽車的平臺。

二、活動目的及意義

按照中級汽車維修工的要求，講授汽車發動機、底盤與電器設備等系統常見故障的產生機理以及診斷和排除的方法。學習汽車技術狀況的變化規律以及檢測維修上的特點，掌握車輛和總成的修理技術標準、修復工藝規范、零件的檢驗分類方法和竣工驗收的方法，結合實驗和汽車修理實訓，正確使用檢測儀器、量具和工具來診斷與排除汽車各系統或零部件的一些常見故障。

三、活動時間

5月6號~5月24號

四、活動地點

4號樓實訓樓

五、活動內容

1、實訓心得

2、成果展示

3、老師寄語

六、流程安排

一、實訓心得

1、活動主題：關于3周實訓的心得

2、①體現豐富多彩的大學生寢室文化生活，反映寢室成員之間團結互助的親情、友情，記述身邊樂事、趣事等，12汽車積極向上的精神風 貌。

②語言流暢，內容充實、文字精煉，要有真情實感。

③題目不限、題材不限，字數：150字以內。

④在篇尾注明組別

⑤截止日期：5月23號

二、成果展示

1、活動主題：展示同學們動手瞬間

2、以照片的形式展示

三、老師寄語

實訓老師們對12汽車班的寄語，以照片的形式展示。

七、活動展開

同學們分5個小組由5個老師進行小組教每兩天換一個項目，實訓設備 鼓式制動器 桑塔納電路照明設備 桑塔納變速器 發動機與桑塔納整車一臺。在同學實踐的過程中拍下他們的動手瞬間。

八、活動活動負責人及主要參與人員

XXX（策劃）

XXX（總結）

XXX（拍照，素材收集）

XXX（素材歸納整理）

第三篇：實訓項目策劃書

實訓項目策劃書

實訓背景:以現在的小組為實訓團隊,各團隊組織自己認為最為有效的團隊。

實訓目的：本著將本學期所學《管理學原理》的知識運用到該交換過程中，并以此增加實踐及組織協調經驗，體會團隊合作精神。

實訓類容：各團隊是一個經營商，擁有自己需要交換的物品資源，模擬商品經營商的經營方式與其他小組進行商品的交換。最終評比各組物物交換后的總價值，從而得出勝負。

實訓細則：各種物品有一個具體的定價，但只有商家自己知道，其他商家只清楚該物品的價格的浮動區間（價格上下限），根據自己所調查的市場上各商家愿意交換的價格（物品數量）進行選擇，挑選出自己愿意與之交換的商家，然后派出自己的談判者與之進行談判，最終形成交易。

人員配備：

1、各組最高決策者1名，負責決策與掌控全局。銷售經理1名，負責計劃銷售、與其他商家的商品交換、指揮下屬完成交換的工作。銷售者2名：負責具體的交換事宜。信息收集者2~3名，負責商品市場商品信息的收集與反饋工作。談判者2名，負責與其他商家談判以達成協議，完成交換工作。

實訓步驟：

1、人力資源配置。即是：各小組做好人員角色劃分。

2、各小組到商品市場收集信息。

3、各小組收集信息者回到團隊進行信息反饋。

4、各小組內進行各商家“報價”的擇優選擇。

5、派出談判人員外出談判及達成交易協議。

6、計算最終各小組的最終商品價值，進行評比。

實訓規則：

1、在20分鐘內必須成交至少一筆交易。未完成者出局。

2、各商家只能在價格區間進行交易。

3、。。。。。。。。

第四篇：實訓總結（范文模版）

實訓總結

實訓周是很有必要的,通過實訓,我們可以更好的把理論知識掌握住。因為時間原因，這學期的實訓時間比較短，但我們還是學到了不少知識。

這學期開了速記這門課，一開始覺得挺郁悶的，現在都什么時代了，還用的到速記嗎，現在的會議記錄，或者其他較正式的會不都是靠更先進的東西來記錄，又快效率又高，手寫速記在原來還可以，現在已經不吃香了。只是在學習的過程中我漸漸發現速記的重要意義，他不是單純的記錄，其中蘊含著很多的學問。

速記是分為兩個部分，一個是漢字速記法，一個是拼音速記法。其實我兩種都很喜歡，但相對而言拼音速記難多了，同一個符號，長短不一，聲母的發音大相庭徑，很是絞盡腦汁，如果是加上韻母那是更復雜了。我在想古人不是把簡單復雜化嗎，這哪是速記啊，明明就是難記啊！當然在不熟練的情況下是很難運用的，只要多花的時間精力完全可以的。讓我學習拼音速記的唯一個動力就是他將會提高我寫日記的保密程度。當然我覺得漢字速記也非常有用的，這個我是切切實實的感受到的。這學期不是有選修課嘛，老師到最后考試一般就會給我們給一個話題，讓我們自己寫。論文一般都有字數要求，1500字？以前一聽頭皮都發麻了，可是現在運用到速記真的是得心應手，當把寫好的論文叫上講臺時再回頭看其他同學還在埋頭苦干，心頭那是很有成就感啊！漢字速記讓很多字的筆畫變得很少，縮短了我們寫字的時間，像字詞句段略寫法里面的簡化繁體字、語詞略寫法、語句略寫法，還有很好用的替代法，合體字替代法、象形會意數字替代法、借用科學符號、拼音字母、運用同音字、相似字體等等，都非常好用而且很實用。

其實我學速記，我真的明白了很多，以前老師的評語我好多字都不認識，還有就是老師在黑板上寫的版記也是，不過現在是明白了很多，老師們運用了速記的很多知識，把字寫的既漂亮又簡潔，真的很贊！一開始老師在課堂上要求我們掌握一些簡單的漢字速記寫法，然后開始寫句子，在最后就讓我們自己找文章開始練習，在這循循漸進的過程中，我們慢慢的掌握并不斷的運用到實際的學習和生活中。

除此之外，我們一周兩節速記課有一節是在機房學習的，為了提高我們的盲打速度，我們在機房練習將近一學期的時間，現在我們其本上可以實現盲打，而且速度不斷提高，就像老師說的等這學期完了走進機房，聽到同學們的打字就是“噼里啪啦”的，正如老師所說，現在進機房就是“噼里啪啦”。其實就在上學期，甘老師有提到說，我們中那些“兩指鏟”的最好不要打字了，應該停下來好好的慢慢的掌握鍵盤的指法。現在在老師的教導下，在我們的努力下，我們已將掌握了這些基本的操作。再后來，老師就講些電腦的快捷的操作方式，什么復制啊，粘貼啊，等等。當然都是一些平時常用的操作，很實用，也是在實訓最后，老師要求我們每個小組去找一些平時常用的快捷操作。通過每個小組的匯報總結，讓我們實訓時知道好多好用的快捷方式。當時我們都恍然大悟，啊！原來這樣也可以啊，基本上大多同學都有這樣的感慨。

當然前面的一切鋪墊工作就是為了我們能夠更好的速錄，就在大家剛剛適應這個過程的時候，老師又增加了難度，她放一些經過處理的聲音錄音來真的檢驗我們平時所學的，一開始是70字每分鐘，到后來慢慢的到了80、90不等。雖然一開始有點吃力，但慢慢的我們就適應了，喜歡上了這種感覺，很有成就感，原來自己可以寫的這么快。

速記，真的是一門很實用的技能，不管以后是否從事秘書這個職業，是否用得著，多學一門東西總歸是好的。

第五篇：實訓總結

實訓總結

文秘1401 03號 張惠蓉

為了進一步了解秘書職業崗位的特點和要求，不斷地拓寬和更新我們所學的知識結構，強化職業道德和職業崗位意識，培養自身的工作能力，提高我們的業務技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際的工作經驗，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎。根據學校老師的安排，我們進行了每周二的秘書崗位技能實訓。通過每周二的實訓和學習，我知道了目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作，同時，我也得到了很多收獲。

這兩個學期的實訓，都被分到了院技能鑒定中心，但是由于各種原因導致我和我的小伙伴只去了幾次實訓。雖然去的次數不多，但是每次去都能學到新的知識。我把幾次實訓得到的收獲做了以下幾點總結：

一、細心耐心是秘書人員的基本素養

上學期9月份，第一次去院技能鑒定中心時，老師還在上課，由指導老師鄭老師帶我們去了辦公室，到了之后，我們先整理和打掃了辦公室茶幾等各個角落。等老師來了之后互相熟悉。在給院學生職業資格考試蓋章中，我們將理論付諸于實踐，蓋章的時候要“齊年壓月”，而且章不能糊。

二、文明禮貌是秘書人員的基本職業道德

領導有一次讓我將一份文件送到生物實驗樓的三樓的305，去送文件的時候，進門之前要先敲門，剛好接收文件的老師不在，我將文件交給辦公室的其他老師。回到辦公室后，老師詢問其這件事，我才恍然大悟，原來如果老師不在且該文件不是很重要時可以直接放在辦公桌上并拿東西壓住。假如該文件很重要，應帶著該文件返回，讓領導打電話給老師確認何時會在，再送過去親自交給老師。

三、掌握好相關專業擴展知識是秘書人員的基本技能

在實訓期間還學會如何更好的泡茶，每周二到了辦公室之后首先就是先清理茶具，并按領導要求準備好茶水等。我學會了不同的茶葉要用不同的器皿、不同溫度的水去泡，這樣泡出來的的茶水才會更加的清甜、口齒留香、香味撲鼻。并將茶藝課所學的知識運用到實踐中去，實現了理論與實踐相結合。

四、恪守信用，保守秘密是秘書人員的職業道德

在實訓崗位上秘書人員往往要恪守信用，就是要遵守信用、遵守時間、遵守諾言，言必信，行必果。遵守時間，領導找秘書人員匯報工作，秘書人員不準遲到。秘書人員自己安排的會議或會談，自己要事先到場，并做好一切準備工作。秘書人員要嚴格遵守諾言，一經允諾的事情就要盡力辦到，遇到曲折變化，要事先說明原因，使人信服。嚴守機密。秘書人員一個顯著的特點，是掌握的機密較多，因此，要求秘書人員必須具備嚴守機密的職業道德，自覺加強保密觀念。

五、著裝打扮是秘書人員的基本要求

在第一次去實訓時，我扎著馬尾，身穿一件藍白相間的直筒T恤裙子，搭配黑色涼鞋。可能因為這條裙子未過膝有點偏短以及涼鞋，老師看到后告訴我們說，等今后我們走上工作崗位之后，應該注意著裝的正確搭配，著裝打扮要與活動的時間、地點、目的保持一致，具體地說就是既要自然得體，協調大方。鞋襪搭配應合理，上班時不宜穿涼鞋，飾品和化妝要適當，發型要整齊規范，不可太新潮。應當化妝，但妝色一定要淡雅，不露妝痕，面部、頭發和手指要整潔。在工作中，走姿、站資、坐姿、及接待賓客、接物遞物都要符合禮儀。要顯得落落大方不拘謹。

六、溝通協調是文秘人員重要的技能

實訓期間，當好“總管家”做好“小媳婦”，這句話是我學到的最深刻的印象。溝通協調工作是秘書工作中的一個重要部分，秘書人員在協調工作的過程中，要力避溝通不足，把握原則，借助技巧，化解意見，建立共識，融洽人際關系，提高工作效率，增進情感交流，改善人際關系，帶來工作績效。秘書人員在了解溝通協調的重要性、基本要求及與上級、同事的溝通方法后，利用溝通協調藝術促使秘書工作順利進行，使工作達到最佳狀態。我們在與人交流中應該巧妙地聽和說，而不是無所顧忌地談話。而與那些充滿畏懼的人、怒火中燒的人、或是遭受挫折的人交流就更難了，因為在這種情緒的控制下，我們會更加束手無策。再好再厲害的交流也是一點一點磨練出來的。學會了即使對方看上去是在對你發脾氣，也不要與他還擊。別人的情緒或是反應很可能和自己一樣是由于畏懼或是受到挫敗而造成的。那是我會做一個深呼吸，然后靜靜數到10，讓對方盡情發泄情緒，直至他愿意說出他真正在想的是什么。不必知道所有的答案。說“我不知道”也是很好的。如果想知道什么就說出來，然后說出自己的想法。或者與對方一起找出問題的答案。

總之，這次實訓為我們提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我們將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。實訓是為了讓以前學過的秘書理論知識得到鞏固和升華，是為了讓我們更清楚的了解到秘書這個職務的重要性，是為了讓我們更加明白秘書應具備的各類技能，實訓中的不足與收獲帶來了緊張與歡樂的氣氛，是值得我們回味的，而在實訓中學到的知識和技能則是非常值得我們好好的合理運用，所以我們應該為我們未來的秘書道路而更加努力！